藥店特價(jià)活動(dòng)方案（四篇）

第8頁(yè)共8頁(yè)藥店特價(jià)活?動(dòng)方案藥?店多半會(huì)在?節(jié)日里舉行?促銷活動(dòng)，?即給顧客帶?來(lái)好處，又?給藥店帶來(lái)?利潤(rùn)?？v觀?成千上萬(wàn)的?藥店促銷活?動(dòng)，發(fā)現(xiàn)許?多藥店不缺?少創(chuàng)意，缺?少的是執(zhí)行?到位。一般?包括四個(gè)執(zhí)?行到位：物?料到位、氛?圍到位、宣?傳到位、培?訓(xùn)到位。?物料到位?物料到位主?要包括商品?、贈(zèng)品、宣?傳品。首?先根據(jù)季節(jié)?、節(jié)日、地?區(qū)、常見疾?病和暢銷產(chǎn)?品，進(jìn)行數(shù)?據(jù)分析，找?出常見疾病?對(duì)應(yīng)的暢銷?產(chǎn)品、重點(diǎn)?產(chǎn)品，進(jìn)行?充分備貨。?譬如，我們?找到了__?__款秋冬?季節(jié)重點(diǎn)產(chǎn)?品，如果每?月要貨__?__次，某?次要貨時(shí)庫(kù)?存有___?_盒，上月?銷量為__?__盒，平?時(shí)補(bǔ)貨公式?為，要貨量?=160/?8=20,?202=4?0,40-?35=5，?____盒?就是要貨量?，要保證庫(kù)?存有兩個(gè)周?期銷量，根?據(jù)經(jīng)驗(yàn)可以?適當(dāng)上調(diào)，?這樣確保重?點(diǎn)產(chǎn)品有足?夠庫(kù)存，便?于滿庫(kù)存豐?富陳列。在?活動(dòng)期間，?通常建議重?點(diǎn)產(chǎn)品保證?一個(gè)月的銷?量作為庫(kù)存?，這就是商?品到位。再?次根據(jù)活動(dòng)?制訂的銷售?目標(biāo)和買贈(zèng)?檔位，測(cè)算?贈(zèng)品種類和?數(shù)量，并準(zhǔn)?備到位。最?后根據(jù)活動(dòng)?宣傳所需橫?幅、DM單?、音響、錄?音、POP?、海報(bào)、喊?話器等做好?宣傳品準(zhǔn)備?。氛圍到?位店內(nèi)店?外氛圍到位?，拉拱門、?掛橫幅、招?牌干凈、做?主題櫥窗、?做噴繪寫真?、廠家門口?撐傘擺臺(tái)義?診宣傳、店?內(nèi)音響店外?音響播放活?動(dòng)錄音、重?點(diǎn)產(chǎn)品推介?錄音、企業(yè)?文化錄音、?養(yǎng)生錄音、?店內(nèi)懸掛相?應(yīng)活動(dòng)和產(chǎn)?品POP等?。一定要?確保賣場(chǎng)營(yíng)?銷氛圍足夠?，員工滿面?堆笑，熱情?服務(wù);商品?豐富豐滿陳?列、重點(diǎn)產(chǎn)?品用POP?、爆炸卡、?云彩卡提示?;比如陳列?階梯狀、圓?形、心型、?做一個(gè)空盒?中國(guó)結(jié)，做?一個(gè)風(fēng)鈴、?來(lái)些葵花卡?……。這些?是氛圍到位?，讓顧客進(jìn)?店感覺很美?。愿意多停?留一會(huì)兒，?增加與店員?互動(dòng)時(shí)間。?宣傳到位?以店為中?心分小區(qū)，?分時(shí)段，分?小組發(fā)放宣?傳單發(fā)單?界定統(tǒng)一的?話術(shù)：您好?，我們是_?___藥店?，____?月____?日-___?_月___?_日舉行十?萬(wàn)禮品大放?送活動(dòng)，歡?迎您來(lái)參加?。界定動(dòng)作?，界定表情?，制作活動(dòng)?錄音，買贈(zèng)?錄音、抽獎(jiǎng)?錄音、養(yǎng)生?錄音……店?外音響播放?，拱門、橫?幅、門口義?診、會(huì)員電?話、會(huì)員短?信、電子字?幕等。培?訓(xùn)到位讓?每個(gè)店員對(duì)?活動(dòng)方案了?如指掌，是?關(guān)鍵。一定?要讓全體店?員演練出來(lái)?，不只是簡(jiǎn)?單培訓(xùn)和背?誦。注重?三個(gè)統(tǒng)一：?統(tǒng)一使命、?統(tǒng)一語(yǔ)言、?統(tǒng)一動(dòng)作。?使命就是?明確每天銷?售指標(biāo)，客?單價(jià)、交易?次數(shù)目標(biāo)、?重點(diǎn)產(chǎn)品目?標(biāo)，然后交?代每個(gè)店員?想盡一切辦?法讓每個(gè)顧?客拿一份禮?品走。語(yǔ)?言就是統(tǒng)一?從第二檔開?始說(shuō)，為了?提升客單價(jià)?。比如說(shuō)第?一檔買滿_?___元送?兩包洗衣粉?，第二檔買?____元?送不銹鋼盆?一個(gè)。要求?全體員工對(duì)?顧客說(shuō)一句?話：您好，?今天我們做?活動(dòng)，買滿?____元?送不銹鋼盆?一個(gè)!動(dòng)?作就是要求?全體店員在?營(yíng)業(yè)時(shí)間里?全程抬盆，?盆內(nèi)裝好既?定物品(一?張DM單、?一包第一檔?贈(zèng)品洗衣粉?、一個(gè)第三?檔贈(zèng)品水杯?)每一個(gè)細(xì)?節(jié)必須到位?。如果是連?鎖總部統(tǒng)一?對(duì)店長(zhǎng)培訓(xùn)?，店長(zhǎng)統(tǒng)一?對(duì)店員培訓(xùn)?，總部到門?店抽查，總?部再活動(dòng)前?一天統(tǒng)一對(duì)?店長(zhǎng)培訓(xùn)檢?查落實(shí)，提?出考核獎(jiǎng)懲?，執(zhí)行不到?位，考核分?數(shù)不及格的?店長(zhǎng)甚至就?地免職。?藥店做促銷?活動(dòng)通常是?三分策劃，?七分執(zhí)行，?可見重要的?是執(zhí)行到位?。若藥店在?執(zhí)行促銷活?動(dòng)的過(guò)程中?能夠把活動(dòng)?真正的執(zhí)行?到位，那促?銷活動(dòng)也就?成功了。?藥店特價(jià)活?動(dòng)方案（二?）一、活?動(dòng)主題甜?蜜情人節(jié)，?甜蜜蛋黃派?二、活動(dòng)?門店1、?重點(diǎn)活動(dòng)門?店：家紡城?藥店、許巷?藥店、通元?藥店、皮都?藥店、雙山?藥店、城北?藥店、百步?藥店。2?、非重點(diǎn)活?動(dòng)門店：醫(yī)?藥其他門店?三、活動(dòng)?時(shí)間__?__月11?、12、1?3、___?_日(重點(diǎn)?活動(dòng)門店)?____?月13、_?___日(?非重點(diǎn)活動(dòng)?門店)四?、主要目標(biāo)?客戶群春?節(jié)后返回工?作崗位的青?年務(wù)工者。?五、活動(dòng)?目的1、?針對(duì)春節(jié)促?銷活動(dòng)沒有?覆蓋返鄉(xiāng)人?群的缺陷，?針對(duì)該部分?人群進(jìn)行一?次促銷活動(dòng)?;2、發(fā)?放現(xiàn)金券，?固化客戶群?體，增加銷?售額和銷售?機(jī)會(huì);3?、消化春節(jié)?期間購(gòu)進(jìn)，?尚未使用完?畢的蛋黃派?。六、活?動(dòng)形式1?、主推活動(dòng)?形式1：購(gòu)?滿(含購(gòu)現(xiàn)?金券，現(xiàn)金?券可無(wú)使用?限制)__?__元，送?____克?裝福馬蛋黃?派一提;?2、主推活?動(dòng)形式2：?穿越情人節(jié)?，保健送父?母。所有營(yíng)?養(yǎng)品均8折?酬賓，寫上?地址和祝福?話語(yǔ)，免費(fèi)?郵寄回家鄉(xiāng)?(不需要免?費(fèi)郵寄的，?折后金額滿?____元?者再贈(zèng)送無(wú)?使用限制的?現(xiàn)金券__?__元)?3、其他活?動(dòng)：全場(chǎng)(?杜蕾斯、杰?士邦、愛超?系列)每滿?____元?送____?元無(wú)使用限?制現(xiàn)金券;?男性滋補(bǔ)類?用品和婦科?治療藥店?特價(jià)活動(dòng)方?案（三）?一、活動(dòng)背?景中秋、?國(guó)慶佳節(jié)是?舉家團(tuán)圓、?共享親情的?日子，也是?保健品的黃?金銷售期，?市場(chǎng)將著重?于重點(diǎn)藥店?開展傾情買?贈(zèng)促銷活動(dòng)?，以此換取?藥店在促銷?政策、終端?陳列等一系?列市場(chǎng)建設(shè)?行為上給予?我司的優(yōu)惠?或免費(fèi)支持?、提升我司?保健品銷量?。二、活?動(dòng)目的1?、通過(guò)對(duì)重?點(diǎn)藥店駐點(diǎn)?促銷并強(qiáng)化?管理、培訓(xùn)?，開展對(duì)重?點(diǎn)藥店的集?中攻堅(jiān)，推?出限期建設(shè)?“百盒店”?“萬(wàn)元店”?終端工作。?2、分別?把握兩個(gè)方?面的消費(fèi)者?需求：1?)體面、精?致禮盒裝，?迎合社會(huì)節(jié)?日送禮需求?;2)實(shí)?在、功效，?為解決身體?某些問(wèn)題而?買保健品，?用有說(shuō)服力?的實(shí)例、承?諾打動(dòng)消費(fèi)?者的心。?3、充分消?化現(xiàn)有藥品?保健品庫(kù)存?。二、活?動(dòng)時(shí)間1?、造勢(shì)時(shí)間?：2、活?動(dòng)時(shí)間：?四、活動(dòng)地?點(diǎn)：五、?主推產(chǎn)品：?六、活動(dòng)?形式：形?式一：購(gòu)_?___盒送?____或?____盒?形式二：?購(gòu)____?盒送___?_或___?_盒七、?促銷策略：?1、緊抓?藥店，強(qiáng)化?終端促銷力?度及助銷效?果，活動(dòng)前?期在終端點(diǎn)?以pop、?kt展板、?貨架貼等多?種形式大力?宣傳：“_?___，特?別適宜免疫?低下、易疲?勞者”“_?___粉—?中國(guó)馳名商?標(biāo)產(chǎn)品”。?2、用大?的陳列面、?好的陳列位?置配合、承?接平面媒體?宣傳，贈(zèng)品?要求插有贈(zèng)?品標(biāo)識(shí)，讓?顧客一目了?然。地堆陳?列統(tǒng)一為：?產(chǎn)品+贈(zèng)品?+手繪po?p。3、?活動(dòng)前組織?導(dǎo)購(gòu)員明確?活動(dòng)內(nèi)容、?任務(wù)，進(jìn)一?步熟悉公司?保健品成份?、功效，統(tǒng)?一輸出口徑?。為推動(dòng)?各地連鎖事?業(yè)的發(fā)展，?為更多的零?售企業(yè)提供?相互交流的?機(jī)會(huì)，希望?全國(guó)各零售?連鎖超市采?購(gòu)總監(jiān)、采?購(gòu)經(jīng)理、企?劃經(jīng)理、企?劃主管等都?能夠涌要參?加，把我們?新穎、獨(dú)特?，可操作性?強(qiáng)的金點(diǎn)子?方案都展現(xiàn)?給大家以便?互相交流，?互相學(xué)習(xí)。?藥店特價(jià)?活動(dòng)方案（?四）在藥?品的整個(gè)營(yíng)?銷環(huán)節(jié)中，?藥店是最后?一環(huán)。產(chǎn)品?進(jìn)入藥店，?擺上柜臺(tái)，?只是從商業(yè)?單位轉(zhuǎn)移到?下游而已，?只有把產(chǎn)品?銷售出去，?才完成了整?個(gè)銷售過(guò)程?。在產(chǎn)品、?營(yíng)銷手段同?質(zhì)化日趨嚴(yán)?重的情況下?，如何讓你?的產(chǎn)品脫穎?而出，抓住?顧客的眼球?，就需要不?定期的有針?對(duì)性地開展?一些促銷活?動(dòng)，畢竟不?管是藥品生?產(chǎn)企業(yè)，還?是商業(yè)單位?、藥店，提?高顧客的重?復(fù)購(gòu)買率，?才是大家賴?以生存的根?本，只有這?樣才會(huì)形成?良性循環(huán)。?如何設(shè)計(jì)一?個(gè)切實(shí)有效?的買贈(zèng)活動(dòng)?方案呢?根?據(jù)筆者的經(jīng)?驗(yàn)，應(yīng)注意?以下三個(gè)方?面：1.?創(chuàng)意要新?現(xiàn)在終端的?競(jìng)爭(zhēng)已進(jìn)入?白熱化狀態(tài)?，每個(gè)藥品?生產(chǎn)企業(yè)都?把“決勝終?端”奉為“?天條”，在?終端投入了?大量的人、?財(cái)、物力，?而買贈(zèng)活動(dòng)?對(duì)于搶占市?場(chǎng)份額、拉?動(dòng)銷量是最?直接、最有?效的，因此?非常頻繁，?真正是“你?方唱罷我登?場(chǎng)”，但大?多都是采用?一些日用品?作為贈(zèng)品，?如洗衣粉，?香皂等等，?缺乏新意。?當(dāng)然，這些?方法并非無(wú)?用，既然大?家都在用，?“存在即合?理”。只是?假如你能夠?設(shè)計(jì)一個(gè)有?創(chuàng)意的買贈(zèng)?方案，既能?拉動(dòng)銷量，?又能提升品?牌形象，一?箭雙雕，相?得益彰，何?樂(lè)而不為呢??創(chuàng)意要新?、奇、特，?就需要走出?既定的思維?模式，大膽?設(shè)想、小心?求證，不能?閉門造車，?經(jīng)常到終端?走走看看，?貼近藥店經(jīng)?營(yíng)者和顧客?，他們對(duì)你?的產(chǎn)品最有?發(fā)言權(quán)，因?此，他們也?知道自己最?需要什么。?2.關(guān)聯(lián)?性要強(qiáng)贈(zèng)?品的設(shè)計(jì)要?與產(chǎn)品本身?有一定的關(guān)?聯(lián)，不能“?風(fēng)馬牛不相?及”，否則?，就是敗筆?。筆者在一?家以生產(chǎn)糖?尿病藥品著?稱的企業(yè)基?層任職時(shí)，?曾設(shè)計(jì)過(guò)一?個(gè)“銷售”?方案。買“?____丸?”贈(zèng)“尿糖?試紙”。該?方案所采用?的贈(zèng)品是糖?尿病患者控?制尿糖的一?種經(jīng)濟(jì)實(shí)惠?的有效檢測(cè)?方法，關(guān)聯(lián)?性既強(qiáng)，贈(zèng)?品的價(jià)格又?低，每盒約?____元?左右，而一?盒藥的零售?價(jià)都要十幾?元錢，投入?產(chǎn)出非常合?理，在實(shí)際?操作中取得?了較好的效?果。其它如?感冒藥送鼻?炎片(或滴?劑)，心腦?血管藥送丹?參片(如果?是送藥的話?，是你自己?的產(chǎn)品，這?樣對(duì)其它品?種也有促進(jìn)?作用，假如?你的產(chǎn)品線?較短，那只?能是“給他?人做嫁衣裳?”啦)，藥?用牙膏送牙?刷等等，都?是不錯(cuò)的。?但要分清主?次，如鼻炎?片送感冒藥?，就有點(diǎn)牽?強(qiáng)附會(huì)了，?因?yàn)楦忻翱?能會(huì)伴有鼻?塞、流鼻涕?等鼻炎癥狀?，但鼻炎卻?并不都是由?感冒引起的?。這一點(diǎn)一?定要切記。?3.實(shí)用?性、可操作?性要強(qiáng)筆?者曾經(jīng)設(shè)計(jì)?過(guò)一個(gè)治療?“乳腺病藥?”的促銷方?案，買一個(gè)?療程的藥，?贈(zèng)文胸一個(gè)?。此方案創(chuàng)?意、關(guān)聯(lián)性?都不錯(cuò)，但?可操作性不?強(qiáng)。因?yàn)榕?式內(nèi)衣的尺?寸有好幾個(gè)?，而實(shí)際送?出時(shí)，又不?知道哪個(gè)型?號(hào)需要多少?，采購(gòu)時(shí)就?需要各個(gè)尺?寸的都打?qū)?一些。假如?活動(dòng)周期較?短，由ot?c代表現(xiàn)場(chǎng)?配合做__?__天的話?，活動(dòng)結(jié)束?后還能夠及?時(shí)退換，但?如果活動(dòng)周?期較長(zhǎng)，而?且贈(zèng)品是由?藥店控制，?實(shí)際操作起?來(lái)就非常麻?煩，所以只?能忍痛割愛?，放棄這個(gè)?方案。除?了以上三方?面，還不能?忽視贈(zèng)品的?成本控制，?因?yàn)檫@直接?關(guān)系到促銷?活動(dòng)的投入?產(chǎn)出比，同?時(shí)，如果贈(zèng)?品的受關(guān)注?度高于產(chǎn)品?本身，則起?到喧賓奪主?的反面效果?，就像是戲?臺(tái)上面“跑?龍?zhí)住钡膿?了“角