市場營銷中的經(jīng)濟心理學分析 心理學 市場營銷 分析 經(jīng)濟

市場營銷中的經(jīng)濟心理學分析心理學市場營銷分析經(jīng)濟市場營銷中的經(jīng)濟心理學分析本文關鍵詞：心理學，市場營銷，分析，經(jīng)濟

市場營銷中的經(jīng)濟心理學分析本文簡介：摘要：中國營銷市場的競爭在經(jīng)濟快速開展和改革的影響下越來越劇烈,這個時候,擅長分析市場營銷中的經(jīng)濟心理學,深化地理解和把控消費者心理,從而促進市場營銷就變得相當重要。這篇文章通過對產(chǎn)品銷售等的經(jīng)濟心理學分析,說明擅長分析市場營銷中的經(jīng)濟心理學,對科學把控消費者需求以及和消費者順利溝通非常有利。關

市場營銷中的經(jīng)濟心理學分析本文內容：

摘要：中國營銷市場的競爭在經(jīng)濟快速開展和改革的影響下越來越劇烈,這個時候,擅長分析市場營銷中的經(jīng)濟心理學,深化地理解和把控消費者心理,從而促進市場營銷就變得相當重要。這篇文章通過對產(chǎn)品銷售等的經(jīng)濟心理學分析,說明擅長分析市場營銷中的經(jīng)濟心理學,對科學把控消費者需求以及和消費者順利溝通非常有利。

關鍵詞：經(jīng)濟心理學;市場營銷;溝通;銷售;

什么是市場營銷

一、對消費者心理需求的分析

需求是行為的引導者,當下,人們的消費需求各一,因此,理解消費者需求,掌握消費者的心理,才能滿足各不相一的消費需求,實現(xiàn)企業(yè)的盈利目的、生存乃至開展。很多人在買東西的時候都會買自己最需要的,收入程度進步后再進展更高層次的消費,進展市場營銷經(jīng)濟心理分析,可以更好地洞見市場的走向。

二、對商品包裝、宣傳的經(jīng)濟心理分析

很多消費者會對包裝漂亮,以及明星宣傳代言的產(chǎn)品印象較好,因此,商家便根據(jù)消費者的這一心理在這方面下功夫,在商品設計的時候,充分結合產(chǎn)品的特點,對包裝走心,在產(chǎn)品宣傳的時候,請明星做宣傳,給消費者留下較好的第一產(chǎn)品印象,增加銷量。而且,經(jīng)過明星包裝宣傳的產(chǎn)品,也能更快地形成品牌效應,吸引更多顧客。

三、產(chǎn)品買賣過程的經(jīng)濟心理學分析

在產(chǎn)品流向消費者的實際環(huán)節(jié)中,擅長洞察消費者心理的營銷人員,更容易到達自己的銷售預期。懂得銷售心理學知識并擅長運用心理學的銷售人員更可以吸引顧客,在顧客進展產(chǎn)品前和顧客進展產(chǎn)品有關信息的介紹,并根據(jù)顧客的反響,準確判斷顧客心理,最終完成交易。

有效的溝通。溝通是人們與生俱來的才能,但有效溝通,就需要后天的學習了。在銷售過程中,銷售人員和顧客之間的有效溝通,需要銷售有良好的理解才能和表達才能,在傾聽顧客表達自己需求的時候,可以更深層次去判斷顧客真正想要的。并將最適宜顧客的產(chǎn)品推薦給顧客,防止顧客錯誤購置,花了錢買不到滿意的產(chǎn)品。但是,有效溝通,僅僅靠銷售人員的努力是不夠的,人們的認知程度不一,所以溝通偏向用永遠存在,詳細分為以下幾種:

1.第一印象定律。

就是看見商品的第一印象,它使消費者對商品及銷售人員的第一感觀認識有非常直接影響,假設顧客對產(chǎn)品,銷售人員等的第一印象非常良好,那么該顧客在該處購置商品的概率就會進步。

2.近因定律。

就是生活所說的對人、物間隔最近的印象,它對人們判斷對一件事物的第一印象影響也非常大。當人們在較短的時間里接收到關于一件事物的兩種信息時,人們往往傾向于第一信息。這主要是因為近間隔效應。正因為如此,比起陌生銷售人員推薦的商品,人們總是會更青睞熟人推薦的產(chǎn)品。另外,企業(yè)還可選擇某個特定的時段對產(chǎn)品進展持續(xù)性的宣傳曝光,以增加人們對產(chǎn)品的理解,吸引更多消費者購置產(chǎn)品。與此同時,請明星宣傳而形成的品牌效應,也讓消費者更樂意購置。

3.光暈效應。

本質上就是以貌取人、愛屋及烏。在生活中,我們假設對一個人印象好,或者喜歡一個人,我們就會對與之相關的物品印象也好,在市場營銷中那么表現(xiàn)為更傾向于購置。品牌效應其實也是光暈效應,合理地利用這個效應可讓銷售人員和消費者之間展開積極有效的溝通與交流,理解顧客的需求,盡量防止及消除顧客對于商品在認知上的不利偏向。并且建立銷售人員所希望顧客建立的認識,讓顧客更樂意購置商品,從而創(chuàng)造更大的價值。

4.購置行為。

購置動機引導購置行為,人們的購置動機隨社會進步而進步,需求層次隨生活程度進步而進步,心理需求對消費者購置動機及購置行為所起的作用很重要,心理需求的進步,消費者對商品的心理預期也在進步,對商品的關注層面不再僅僅停留在商品本身而是更進一步地關注商品帶來的精神感受,這說明現(xiàn)代消費者的購置行為產(chǎn)生了變化,購置的關注點也轉移了。

經(jīng)過以上分析,我們可以發(fā)現(xiàn),在市場營銷中對消費者的消費行為進展經(jīng)濟心理學分析,不僅可以幫助我們更好地理解顧客需求,擴大銷量,而且還可以為企業(yè)帶來更多的利潤,增強企業(yè)競爭力;同時,企業(yè)可以依此研發(fā)出更加符合顧客心理預期的商品,增強該產(chǎn)品在同類其他產(chǎn)品中的競爭力,增加企業(yè)利潤與市場占有率。心理學在市場營銷中的應用,不僅出如今銷售環(huán)節(jié),還貫穿產(chǎn)品設計、包裝、宣傳等環(huán)節(jié)。對此,企業(yè)需充分利用好心理學的第一印象定律、近因定律與光暈效應。同時,還需重點培養(yǎng)市場營銷人員的心理學知識與營銷知識、溝通知識,適應社會的開展進步。心理學在市場營銷中的分析應用,是企業(yè)在如今劇烈的市場競爭中獲得成功,謀求長期開展的有力武器。

參考文獻

【1】劉暉.市場營銷觀點看產(chǎn)品策略與公眾消費心理[J].企業(yè)活力,2022(07)

【2】戴華.淺析營銷心理學在營銷中的運用[J].科教導刊,202