p2p團隊經(jīng)理工作計劃

p2p團隊經(jīng)理工作方案篇一：如何做一個合格的p2p銷售團隊經(jīng)理

如何做一個合格的p2p銷售團隊經(jīng)理

銷售經(jīng)理的職責(zé)之重大無可厚非。作為一名銷售團隊經(jīng)理，就必須對公司、對客戶及銷售人員盡職盡責(zé)。對公司而言，銷售經(jīng)理是公司上級指導(dǎo)與銷售人員和詳細工作之間的紐帶，對客戶而言，銷售經(jīng)理與銷售團隊代表著公司的形象與品牌，對銷售人員而言，銷售經(jīng)理代表著管理、指令、紀律、執(zhí)行力以及進步收入、晉升職位的代言者。

承上啟下的銷售經(jīng)理，除了要忠實履行本崗位職責(zé)，更要有清醒的市場意識、經(jīng)營意識、效勞意識，俱有掌控、分析、解決問題的才能和強烈的使命感。工作責(zé)任主要表如今：催促業(yè)務(wù)人員的工作、制定銷售方案、銷售團隊的管理、定期的銷售總結(jié)、定期對銷售人員的績效考核的評定、上下級的溝通、銷售人員的培訓(xùn)、銷售人員工作的分配等等……

第一、督導(dǎo)銷售人員的工作：

其實要說督導(dǎo)還真不是很確切。首先我要說，每位銷售人員都會有自己的一套銷售理念。一開始，我是不可以即時知道每位銷售人員的特色在哪里，需等完全理解的時候，就應(yīng)該充分發(fā)揮其潛在的優(yōu)勢，假設(shè)某個別銷售人員存在可挖掘的潛力，我會對其進展相應(yīng)的督導(dǎo)，幫助他(她)順利完成公司下達的銷售指標，從而來彌補其缺乏之處。

作為團隊經(jīng)理，需要督導(dǎo)的方面：

1.分析市場狀況，正確作出市場銷售預(yù)測報批;

2.擬訂銷售方案，分解目的，督導(dǎo)施行

;

3.擬訂年度預(yù)算，分解、報批并督導(dǎo)施行;

4.根據(jù)業(yè)務(wù)開展規(guī)劃合理進展人員裝備;

5.把握重點客戶，參與重大銷售會談和簽定合同

6.關(guān)注所轄人員的思想動態(tài)，及時溝通解決;

7.組織建立、健全客戶檔案;

8.指導(dǎo)、巡視、監(jiān)視、檢查所屬下級的各項工作;

9.向直接下級授權(quán)，并布置工作;

10.定期向直接上級述職;

11.定期聽取直接下級述職，并對其作出工作評定;

12.負責(zé)本部門人員晉升的提名;

13.負責(zé)制定銷售部門的工作程序和規(guī)章制度，報批后實行;

14.負責(zé)統(tǒng)計成交率、費用率、利潤率、月銷量以及各類同期比擬數(shù)據(jù)的準確統(tǒng)計;

15.根據(jù)工作需要調(diào)配直接下級的工作崗位，報批后實行并轉(zhuǎn)人力資源部備案。

第二、催促銷售人員的工作：

作為銷售經(jīng)理，需要催促的方面：

1.銷售部工作目的的完成;

2.銷售目的制定和分解的合理性;

3.工作流程的正確執(zhí)行;

4.開發(fā)客戶的數(shù)量;

5.拜訪客戶的數(shù)量;

6.客戶的跟進程度;

7.銷售會談技巧的運用;

8.銷售業(yè)績的完成量;

9.良好的市場拓展才能;

10.所轄人員的技能培訓(xùn);

11.所轄人員及各項業(yè)務(wù)工作;

12.紀律行為、工作秩序、整體精神相貌;

13.銷售人員的方案及總結(jié);

14.潛在客戶以及現(xiàn)有客戶的管理與維護;

第三、銷售目的的制定：

銷售業(yè)績的制定要有一定的根據(jù)，不能憑空想象。要根據(jù)公司的現(xiàn)狀，已及市場，細細劃分。當(dāng)然不能缺少的是銷售淡、旺季的考慮。我應(yīng)該以公司為一個基準進展實際的預(yù)估。

隨后要做的事情就是落實到每一個銷售人員的身上，甚至可以細分到每一個銷售人員月銷售業(yè)績應(yīng)該是多少，季度銷售業(yè)績是多少，從而很完美的完成公司下達的季銷售業(yè)績。最終完成每年的銷售指標。

第四、定期的銷售總結(jié)：

其實，銷售總結(jié)工作是需要和銷售目的相結(jié)合進展的。銷售總結(jié)主要目的是讓每一位銷售人員能很詳細的回憶在過去銷售的時間里面做了些什么樣的事情，然后又獲得的什么樣的結(jié)果，最終總結(jié)出銷售成功的法那么。當(dāng)然，我們可能也會碰上銷售不成功的案例。倘假設(shè)遇到這樣的事情，我們也應(yīng)該積極面對，看看自己在銷售過程中間有什么地方?jīng)]有考慮完善，什么地方以后應(yīng)該改良的。

定期的銷售總結(jié)同時也是我與銷售人員的交流溝通的好時機。我能知道銷售團隊里面的成員都在做一些什么樣的事情，碰到什么樣的問題。以便我以及可以給予他們幫助，從而使整個銷售過程順利進展。

銷售總結(jié)同樣也可以得到一些相關(guān)產(chǎn)品的信息，知道競爭對手的一些動向。要知道，我們不打無準備之仗。知己知彼方可百戰(zhàn)百勝。

第五、銷售團隊的管理：

銷售團隊的管理可以說是一個學(xué)問，也是公共關(guān)系的一個重要方面。如今的銷售形式不再是單純的單獨一個銷售人員的魅力了。很好的完成銷售任務(wù)，起決定性左右的就應(yīng)該是銷售團隊。

在所有銷售團隊里面的成員心齊、統(tǒng)一，目的明確為一個根本前提的根底上，充分發(fā)揮每一成員的潛能優(yōu)勢，是其感覺這樣的工作很適宜自己的開展。感覺參加我們的銷售團隊就像參加了一個溫馨的大家庭中間。我想，每一個隊員都會喜歡自己的工作，喜歡我們的環(huán)境的。

公司為大家創(chuàng)造了很好的企業(yè)文化，同時也給大家提供和搭建了很好的銷售平臺，所以，銷售人員應(yīng)該感覺到滿足，并胸懷感恩的心。

如今的銷售人員不是過去的簡單的找工作，而是會分析公司的文化，公司的策略，公司的背景等等很多方面。所以銷售團隊的管理也是至關(guān)重要的。也是起決定性作用的。設(shè)想銷售部門的每一個銷售人員都是有自己的想法，都是一味的按照自己的想法去銷售產(chǎn)品，那么，還會有公司文化，公司形象嗎我要讓每一位銷售人員學(xué)到相應(yīng)的東西。

第六、績效考核的評定：

績效考核的評定雖然比擬繁瑣，但是勢在必行。

對于很好的完成銷售指標，績效考核是一個比擬直接的數(shù)據(jù)。

績效考核表的制定可以由我來做，大致的內(nèi)容包括：

1.本來方案的銷售業(yè)績

2.實際完成業(yè)績

3.開發(fā)新客戶數(shù)量

4.現(xiàn)有客戶的拜訪數(shù)量

6.月簽單數(shù)量

7.新增開發(fā)客戶數(shù)量

8.喪失客戶數(shù)量

9.銷售人員的行為紀律

10.工作方案、匯報完成率

11.需求資源客戶的回復(fù)工作情況

第七、上下級的溝通：

銷售經(jīng)理也起著穿針引線的作用。根據(jù)公司上級指導(dǎo)布置的任務(wù)，詳細的落實到每一位銷售人員的身上。在承受任務(wù)的同時，也可以反響基層人員所遇到的實際困難。

第八、銷售人員的培訓(xùn)：

銷售人員培訓(xùn)的主要作用在于：

1.提升公司整體形象

2.提升銷售人員的銷售程度

3.便于銷售經(jīng)理的監(jiān)視管理

4.順利構(gòu)成定單的產(chǎn)生

我方案的銷售人員培訓(xùn)包括："銷售培訓(xùn)"、"銷售技巧的培訓(xùn)"等……內(nèi)容覆蓋面應(yīng)該來說還是很廣的，當(dāng)然，我也會根據(jù)公司的實際情況，在培訓(xùn)中間穿插一個案例分析、實戰(zhàn)演練等。

篇二：12月份團隊工作方案

2022年12月份梁辰團隊工作方案安排

一、銷售業(yè)績目的及團隊建立目的

由于剛?cè)肼毑痪?，對各項工作還在熟悉中，12月份的銷售業(yè)績目的是150萬元入賬，團隊建立方面努力在12月份將團隊成員擴大至5人。

二、銷售業(yè)績達成目的

由于剛?cè)肼?，團隊暫時無成員，且本月方案將工作重心放在團隊人員招募及市場活動籌劃方面，并且需要積極配合新職場的建立工作，所以銷售業(yè)績暫定20萬元入賬，隨著人員招募工作的開展，將及時調(diào)整并上報。

三、團隊建立詳細方案

團隊建立將是本月的工作重點，方案從三方面開展人員招募工作：

1、已聯(lián)絡(luò)一公司的人事部指導(dǎo)，將安排人員進入招聘網(wǎng)站后臺挑選市場營銷及相關(guān)專業(yè)的優(yōu)秀人才，并將簡歷截圖發(fā)送至指定郵箱，挑選后進展面試溝通，經(jīng)陳經(jīng)理面試后優(yōu)秀人員可入職。

2、本公司人事部門推薦簡歷挑選面試后優(yōu)秀者入職。

3、本人通過網(wǎng)絡(luò)與宜信工作人員進展溝通，對有意向者開展為我公司客戶經(jīng)理或代理人。

新員工入職后，進展產(chǎn)品、工作流程等相關(guān)知識的培訓(xùn)。

四、市場活動方案

1、積極配合私人博物館理財講座活動的開展。

2、萬達影城活動的籌劃與開展。

五、個人提升方案

利用晚間時間學(xué)習(xí)P2P專業(yè)知識和營銷團隊管理相關(guān)知識，日常工作中加強自我管理，調(diào)整心態(tài)，積極參與到各項工作中。

篇三：P2P團隊經(jīng)理申請書

申請表

尊敬的公司指導(dǎo)：

我是來自重慶第一營業(yè)部超越組的XXX，我于2022年12月1日公司正式運營的時候進入公司，根據(jù)公司的需求和自身的選擇，目前擔(dān)任客戶經(jīng)理一職。我于2022年8月7日進入海華財富擔(dān)任客戶經(jīng)理一職，也是第一次接觸貸款行業(yè)。經(jīng)過海華財富的三個月任職期內(nèi)，我從一個對行業(yè)完全無知的情況下，漸漸學(xué)習(xí)如何進展開發(fā)客戶、跟蹤客戶、搜集資料、接待客戶、貸后管理等一系列工作。

于2022年12月1日進入寰玥匯通，在寰玥這個大家庭中我漸漸學(xué)會獨立承當(dāng)工作，在此期間我也不段總結(jié)工作中出現(xiàn)的問題從而做得更好。

隨著我公司的不斷開展壯大，我個人的才能雖然還不是很強，但正在不斷的提升和進步。也很想借此平臺可以更快的學(xué)到更多的知識使自己的才能得到更多的鍛煉!很感謝公司指導(dǎo)一直對我的栽培和幫助，基于對公司的熱愛和對指導(dǎo)的信任及渴望得到更多鍛煉，鑒于如今的工作強度，我希望能進一步向團隊經(jīng)理這個職位開展。

作為團隊經(jīng)理詳細來說，該崗位的工作有一下幾點：

1、負責(zé)公司的銷售運作，包括方案、組織、進度控制。

2、建立和管理銷售隊伍。

3、合理分解銷售目的。

4、指導(dǎo)、監(jiān)視本部門進展客戶開拓和維護。

5、客戶貸后管理以及逾期客戶的催收。

6、考核直屬下級并協(xié)助制定績效改善方案。

7、對銷售人員進展銷售培訓(xùn)和指導(dǎo)。

俗話說：不想當(dāng)將軍的兵就不是好兵。我堅信：只要付