2023年項目經(jīng)理工作總結(jié)5篇

2022年項目經(jīng)理工作總結(jié)5篇

時間如梭，轉(zhuǎn)瞬間_年已經(jīng)完畢，新的一年開頭了，很感謝來自于公司領(lǐng)導和同事對我的關(guān)懷及工作上賜予的支持和協(xié)作，本人的工作崗位是人力資源主管，主要負責：聘請與培訓這兩個人力資源模塊的工作，現(xiàn)對工作總結(jié)如下：

一、工作總結(jié)

1、聘請為了保證人員的準時到崗，提高聘請員工層次，人力資源部與前三大聘請網(wǎng)站建立了良好的合作關(guān)系。

聘請工作是人事工作的一個重要內(nèi)容，需考慮公司的聘請本，各部門的用人要求。在聘請工作中，權(quán)衡應聘人員的學歷背景、工作背景、穩(wěn)定程度等方面的因素，對應聘人員進展初步簡歷甄選與面試，推舉給公司的用人部門，經(jīng)用人部門面試考核后入職。

_年度勝利聘請36名新員工，目前在職31人，員工適崗率超過86%，人員穩(wěn)定程度相比照較高，目前，_崗位、_崗位、_崗位人員已成為公司核心員工。

2、培訓新員工入職是了解“不以法規(guī)，不成方圓”，入職后，仔細學習并深入理解公司的各項規(guī)章制度，不僅標準自已的行為，在聘請新人后，賜予宣講和指導。讓每一個參加_公司的員工都能盡快了解公司，并融入于這個集體，讓新員工入職后有劇烈的歸屬感。

人力資源部與各部門負責人溝通，安排本年度培訓課程表，提高員工業(yè)務水平，共舉辦培訓20場，培訓約500人次，公司人均課時為：27小時/年，培訓滿足度為92%。

二、工作中存在的缺乏和明年工作改良建議：

1、培訓：(1)培訓課時不夠，目前培訓周期為二周一(2)培訓質(zhì)量有待提高，培訓后要與員工溝通，了解大家的想法與需求，改良方法，加強內(nèi)部中工作培訓，以業(yè)務學問為主，治理學問和職業(yè)素能為輔;(3)分公司培訓，總、分公司之間多溝通，總公司人員可利用出差時間為分公司人員做相關(guān)培訓;(4)采納其它技術(shù)手段，引用外腦，聘請專業(yè)人士來為大家做培訓。

2、員工關(guān)系：(1)這個明年新的工作模塊，目前公司的員工活動以會餐為主，其它活動較少;人力資源部協(xié)同總裁辦多組織公司聯(lián)誼、競賽等其它活動，提升企業(yè)形象，表達公司對員工的關(guān)愛之情，聯(lián)絡員工之間的感情，增加企業(yè)分散力;(2)人力資源部要不定期與員工溝通，了解員工的真實想法與需求，為大家更好的效勞;(3)做好與離職員工的面談記錄，掌握人員流失數(shù)量。

以上是_年工作狀況的匯總，盼望領(lǐng)導賜予指導，本人會連續(xù)努力，爭取更大的進步。有幸成為_公司的人，是我的驕傲，情愿與公司在追求卓越的征程中，并肩努力奔馳。

2023年工程經(jīng)理工作總結(jié)最新2

近段時期，銷售部在經(jīng)受了一個人員小波動后，在宋總的正確指導下，撤某某區(qū)，某某區(qū)，集中人員，有針對性對某某市場開展了市場網(wǎng)絡建立、優(yōu)勢產(chǎn)品推廣、活動拉動市場等一系列工作，取得了可喜的成績?，F(xiàn)將三個月來，我對銷售部階段工作所取的成績、所存在的問題，作一簡潔的總結(jié)，并對銷售部下一步工作的開展提幾點看法。

銷售數(shù)據(jù)說明：成績是客觀，問題是確定存在的，總體上，銷售部是朝預定目標穩(wěn)步前進的。

那么，以下對這幾個月的工作做一個小結(jié)。

一、培育并建立了一支熟識市場運作流程而且相對穩(wěn)定的行銷團隊。

目前，銷售部員工共112人，其中銷售人員96人，治理人員4人，后勤人員12人。各人員初到公司時，行銷經(jīng)受參差不同，經(jīng)過部門屢次系統(tǒng)地培訓和實際工作的歷練后，各人員已完全熟識了本崗位甚至相關(guān)崗位的運作的相關(guān)流程。

對銷售人員，銷售部按業(yè)務對象和業(yè)務層次進展了層級劃分，共分為銷售代表和地區(qū)經(jīng)理兩個層級，各層級之間分工協(xié)作，相互監(jiān)視，既突出了工作的重點，又能準時防止市場隨時消失的問題，表達出協(xié)作和互補的初衷。

這支營銷隊伍，工作雖然繁瑣和辛苦，卻有著堅決的為公司盡職盡責和為客戶貼心效勞的思想和行為。你們是飼料行業(yè)市場精細化運作的生力軍，是能夠順當啟動市場并進展深度分銷的人力資源保證，是能讓公司逐步走向強的資本。

二、團隊分散力的增加，團隊作戰(zhàn)力量的提高

1、新員工的逐步增加，隨著公司市場活動和拉練的開展，使我們由生疏變?yōu)槭熳R，熟識之間轉(zhuǎn)換為親切無隙的戰(zhàn)友，嚴密協(xié)作，同甘共苦，伴隨著公司的進展共同進展成長。

2、局部市場銷售小團隊的組建，使銷售人員與主管之間在生活上彼此照顧，工作中相互協(xié)作，協(xié)作默契，利用小團隊的優(yōu)勢，有針對性的扶植新老客戶，不斷的開拓為公司開疆拓土。

3、由于大家來自五湖四海，初到公司的那種小思想，小意識還是存在的，但是隨著逐步的溶入團隊，小思想，小意識也在漸漸消退，大家只有一個目標：盡我所能，讓公司強起來!

三、敢于摸索，膽嘗試，不斷改良新的營銷模式，并且程序化。

1、大家來自于不同的企業(yè)，固有的營銷理念在個人的腦海中根深蒂固，行情疲軟，做市場只表達了一個字：難!在這樣的狀況下，銷售部在宋總的力支持下，營銷模式嘗試改革，通過幾次市場活動的拉動，總結(jié)出珍貴的閱歷，摸索出了一套集開發(fā)新客戶，維護老客戶，市場造勢于一體的全新拓展思路，取得了另整個銷售部甚至整個公司興奮的驕人戰(zhàn)績。

2、實證的出臺——目標經(jīng)銷商的力訪問——市場造勢——邀請目標經(jīng)銷商參與活動——活動開展——開發(fā)出了目標經(jīng)銷商、維護了老客戶、市場知名度提高、市場占有率提高、周邊影響加。

3、一系列的勝利，離不開銷售部全體員工的努力，不斷改良新的營銷模式，使競爭對手無法仿照，讓我們在市場上所向披靡!

四、有法可依、有法必依、執(zhí)法必嚴、違法必究

隨著工作進程的不斷深入，我們已經(jīng)初步地建立了一套適合于公司行銷隊伍及銷售規(guī)劃的治理方法，各項方法正在試運行之中，我們會不斷更新，逐步完善。

執(zhí)行力，是銷售部各項政策和規(guī)章制度能順當執(zhí)行的保障。銷售部已經(jīng)出臺的銷售部治理制度，是檢驗銷售人員平常工作的天平，是衡量銷售人員平常工作的標準。在這個根底上，

首先，銷售部將出臺《銷售人員考核方法》，對不同級別的銷售人員的工作重點和對象作出明確的標準;對每一項詳細的工作內(nèi)容也作出詳細的要求。

其次，銷售部將出臺《銷售部業(yè)務治理方法》，該方法在對銷售部進展定位的根底上，進一步對訂購、配貨、促銷、贈品發(fā)放以及業(yè)務開展的根本思路等作出細化標準。獎懲清楚，銷售部還將將出臺《銷售部獎懲條例》，爭取在以后的工作中，做到“事事有標準，事事有保障。”

第三，形成了“總結(jié)問題，提高自己”的內(nèi)部溝通機制。準時找出工作中存在的問題，并調(diào)整營銷策略，敬重銷售人員的意見，以市場需求為導向，地提高了工作效率。

雖然以上看似不錯，但所存在的問題也不得擺在桌面上，這是也是我的嚴峻失職。

五、“3個無”的問題有待解決

問題是突破口，問題是起跑線，問題是下一次勝仗的根底和壁壘。

1.無透亮的過程。雖然銷售部已運行了一套系統(tǒng)的治理制度和方法，每月工作也有布置和要求，但是，銷售人員沒有形成按時匯報的習慣，僅僅是局部人員口頭匯報、間接轉(zhuǎn)述，銷售部不能進展全面、準時的統(tǒng)計、規(guī)劃和協(xié)調(diào)，從而導致局部區(qū)域的工作、規(guī)劃、制度的執(zhí)行和結(jié)果打折扣。

2.無互動的溝通。銷售部是作為一個整體進展規(guī)劃和核算的，一線工作人員、后勤人員、主管領(lǐng)導的三向互動溝通是內(nèi)在的要求和進展的保障。銷售部需要準時、全面、順暢地了解每個區(qū)域的一線狀況，以便隨時調(diào)整策略，任何知情不報、片面匯報的行為都是不利于整體進展的。

3.無開放的心態(tài)。同舟共濟，人人有責!市場供需失衡的壓力，同業(yè)風氣的阻障，客觀環(huán)境的不便，均對我們的行銷工作產(chǎn)生了負動力。假如我們不能以開放豁達的心態(tài)、寬容理解的風格、積極坦蕩的胸懷面對客戶和同事，我們就不能更好地前進。我們知道，其他廠家內(nèi)部滋生并擴散著相互拆臺、推委責任、牽制消耗、煽風點火的不良風氣，我們要警覺我們的隊伍建立和自身進步，不要被不需在意的的人和事影響了我們的進步。

兩軍相遇勇者勝，智者相遇，人格勝。無規(guī)劃的開發(fā)市場資源是有限的，是我們生存和進展的根本。對于目標市場，在經(jīng)過調(diào)研、分析之后，并不是全部的區(qū)域都能夠依據(jù)總體進展，需要有規(guī)劃、按步驟地開發(fā)，哪個客戶需要準時開發(fā)，哪個客戶臨時不能啟動，那些客戶需要互補聯(lián)動，并不是單憑想象就能到達效果的，客觀經(jīng)濟規(guī)律是不行違反的，甚至詳細的某個客戶在什么時間應當實行什么樣的策略，什么時間應當回訪，應當采納面談還是電話，都是需要考慮的問題。盲目地、無規(guī)劃地、重復地訪問行為，都有可能導致客戶資源的惡性反戈甚至產(chǎn)生負面影響。

六、6條建議僅供參考

1.重塑銷售部的角色職能定位。在做網(wǎng)絡的同時，做銷量，制造利潤和區(qū)域品牌。通過完善終端網(wǎng)絡來提升產(chǎn)品銷量和團隊美譽度。

2.堅決不移的用我們自己的方式來做市場。在確保產(chǎn)品在終端“買得到”的同時，也要確?！百u得動”，有規(guī)劃、多層次地開展“面對客戶型”推廣，門店銷售，趕集宣傳，會議營銷正在逐步形成我們營銷中的固有模式。不能只保證渠道中有水，還要制造讓水流出去的“出口”。

3.原則不能動，銷售人員不能充當送貨員。銷售人員主動出擊，培育客戶訂貨規(guī)劃，以客戶需求為導向，按需供貨。但是由于銷售人員與客戶溝通不夠，或者溝通不到位，常常對新老客戶實行貨到付款，往往其次天只能等貨，送貨，收款，甚至還充當搬運，為提高工作效率;降低貨款風險;盼望大家在以后的工作中，在適當?shù)臅r候堅持原則。

4.經(jīng)銷商產(chǎn)品流量流向的掌握。許多銷售人員往往留意的是經(jīng)銷商的買賣狀況，畢竟產(chǎn)品賣到哪去了，為什么賣不動不去追蹤，不去思索，所以，今后的工作中，銷售部會出相對的表格，來幫助銷售人員加強對經(jīng)銷商產(chǎn)品流量流向的掌握，從而保障我們銷售規(guī)劃的精確度。

5.開發(fā)新客戶的意識肯定要上一個臺階。某些市場，隨著老客戶越來越多，銷售人員明顯感覺維護不過來，根本就沒有開新客戶的想法，一個市場，想到到達一個預期銷量，網(wǎng)絡的建立是重中之重，只要該市場網(wǎng)絡還沒抱負化布局，就肯定要有建立健絡的思想，不斷的開發(fā)新客戶。

6.目標達成率的提高。這幾個月，沒有一個月能完成預定銷售目標，首先是我的失職，以后在制定銷售目標的時候，肯定會和大家多溝通，但是，和大家溝通后，所定的銷售目標肯定要完成，否則，從銷售代表到地區(qū)經(jīng)理到銷售經(jīng)理，連帶罰款。

七、總結(jié)

“市場是最壞的教練，還沒有等我們熱身就已經(jīng)開頭競賽，競賽結(jié)果的好壞相當一局部因素在于我們的悟性和主觀能動性。

同時，市場也是的教練，不需訓練就能教會我們技能和進展的契機，關(guān)鍵的是市場參加者的眼光是否長遠、品行是否經(jīng)得起考驗”。

我們已經(jīng)經(jīng)受了足夠的市場磨練，我堅信通過我們共同的奮斗，架好“支點”撬動市場，打造“勢能”以便放行銷慣性，進展整合形成“拳頭”能量，盼望有一天，銷售部的努力定能成為吸引的經(jīng)銷商來經(jīng)營我們的產(chǎn)品、的養(yǎng)殖戶來使用我們的產(chǎn)品!我們肯定能在目前疲軟的行業(yè)里建功立業(yè)!

我們現(xiàn)在確實困難，但我們決不貧困，由于我們有可以預見的將來!

2023年工程經(jīng)理工作總結(jié)最新3

20_年已經(jīng)悄然完畢，_酒店在這一年發(fā)生了重大突破和變化。作為酒店的一般一員，在穩(wěn)定中感受變化，在變化中感受創(chuàng)新，在創(chuàng)新中感受進展，在進展中感受壓力。這一年對我和我的行政部門有著不行磨滅的記憶和不行復制的意義。我從日常治理、企業(yè)文化建立、人力資源、質(zhì)檢、安全、外包中收獲了許多，其中每一項經(jīng)受和完成的工作都成為將來進步的動力，為20_年的工作打下了良好的根底。今日簡潔總結(jié)一下個人和行政部門的工作，向領(lǐng)導和同事匯報20_年來的工作思路。盼望你能改正。

一、20_年工作總結(jié)

回憶20_年全年的工作，可以說是有得有失。作為酒店的股東和監(jiān)事會成員，我的工作和責任也增加了我的責任感和利用感。在我進入酒店工作之前，我對這個行業(yè)知之甚少。剛到酒店半年，在領(lǐng)導和同事的幫忙和幫助下，我和部門的工作都取得了很大的進步。固然，這半年發(fā)生了許多問題，但這也為我的工作和個人成長供應了充分的閱歷和資本，對個人和部門的工作進展了總結(jié)和分析。2022年的工作總結(jié)如下。

1.工作表現(xiàn)描述

(1)半年來部門工作取得重大進展，標準化治理和制度化建立取得重要成果。

(2)外包工作取得重要突破，為酒店營造良好的外部營商環(huán)境奠定根底。

(3)人力資源工作取得進展，人員選拔、員工培訓、人力資源科學治理和調(diào)配等方面取得重要進展。

(4)質(zhì)量檢驗取得進展，質(zhì)量檢驗體系根本建立。

(5)行政部工作為酒店整體運營供應根底支持，與各部門保持親密聯(lián)系，為酒店進展共同努力。

2.工作失誤總結(jié)

(1)時間短，部門內(nèi)部治理仍存在一些不標準之處，影響了工作的整體效果。

(2)注意工作質(zhì)量和效率，強調(diào)嚴格治理，對員工生活關(guān)注不夠，在今后的工作中加強與員工的溝通，確保更好地滿意工作要求。

(3)培訓工作缺乏系統(tǒng)性，20年要留意改良。

3.個人優(yōu)勢分析

(1)親和力強，有肯定的治理根底，情愿在壓力下工作，快速適應工作環(huán)境。

(2)學習力量強，能在短時間內(nèi)整合新學問并應用到實際工作中。

(3)協(xié)調(diào)掌握力量強，擅長溝通，有較強的治理工作掌握力量。

(4)工作細致，擅長從細節(jié)著手，對工作大有裨益。

4.個人劣勢分析

(1)從事酒店行業(yè)時間短，可能缺乏專業(yè)性。

⑵對自身性格所具有缺點的掌握與把握應進一步提升，應加工作中加強優(yōu)勢發(fā)揮，盡量躲避劣勢，完善自身工作行為。

二、20_年工作規(guī)劃

展望布滿挑戰(zhàn)的20_年，有很多規(guī)劃正待我們一一去實施實現(xiàn)，所以在09年開端之時，有必要對工作進展一個全面的設計與規(guī)劃，在此特將部門規(guī)劃向各位進展通報，以期大家對我的規(guī)劃進展建議與修正，并在規(guī)劃執(zhí)行過程中得到各位的指導與幫忙。

1、總體工作規(guī)劃描述

一個根本原則：以飯店經(jīng)營進展為根本原則，一切工作圍繞這一原則逐步開展。兩項重要工作：人力資源治理工作的提升與外協(xié)工作的有效開展。

三個核心環(huán)節(jié)：培訓工作與經(jīng)營治理工作嚴密結(jié)合、適崗人員的聘請與選拔、安全工作的穩(wěn)步提升。

2、_年詳細工作規(guī)劃

⑴明確自身職責，樹立工作形象，為酒店進展奉獻心力。做為酒店股東和監(jiān)理睬成員之一，我對酒店的感情與所擔負的責任已不僅僅是做為一個行政部負責人所應盡到的職責，在__年我和我所在部門將嚴格根據(jù)酒店領(lǐng)導要求、將每項工作落實到最細之處，幫助總經(jīng)理開展落實每一項政策措施，在酒店取得良好業(yè)績同時也使自身得到長足進步。

⑵人力資源治理工作：_年行政部將把人員的聘請與培育做為重要的人力資源治理工作之一，從建立人才引進渠道、擴大人員上升空間、形成人員良性競爭，到達良好考核機制幾方面開展工作，使人力資源治理工作體系化，最終在酒店內(nèi)部形成一支具有競爭力的員工隊伍。

⑶培訓工作：良好的培訓工作是酒店經(jīng)營得以順當進展的重要保障，在_年我將建立起完善的培訓體系，從員工入職培訓、專業(yè)培訓、日常培訓及治理者培訓幾方面入手，把培訓工作形成有層次、構(gòu)造全面的培訓層級，培訓體系將涵蓋酒店各個區(qū)域及各個方面，并把培訓工作與質(zhì)檢工作有效結(jié)合，以訓我所需、訓我所將需為主要原則，把培訓工作建立成為企業(yè)文化重要的組成局部，通過培訓為酒店經(jīng)營奠定良好根底。

⑷質(zhì)檢工作形成體系，建立嚴格可行性標準，到達更佳工作效果。在_年質(zhì)檢工作要建立完善的體系，形成酒店質(zhì)檢和部門質(zhì)檢聯(lián)動的工作方式，質(zhì)檢工作從原則上要嚴、不僅嚴于檢查更要嚴于反應，不以懲罰為目標，而是要把質(zhì)檢結(jié)果與員工培訓及部門考核嚴密結(jié)合，形成真實有效的質(zhì)檢工作環(huán)，到達更好的工作效果，同時每月形成一份可行性質(zhì)檢反應分析上報酒店，為酒店改善經(jīng)營治理工作供應依據(jù)。

⑸外協(xié)工作在原有外聯(lián)根底上，“開發(fā)新朋友，不忘老朋友”與新領(lǐng)導積極溝通，在飯店領(lǐng)導的支持下，利用一切社會關(guān)系和資源，準時處理和協(xié)調(diào)各種狀況，使外聯(lián)效果和外聯(lián)費用都優(yōu)于往年，保證了飯店的正常經(jīng)營秩序。

⑹以高度的安全責任感和對領(lǐng)導及單位高度負責的精神，狠抓飯店安全治理，強化單位“安全預防”的力量，確保了飯店全年無重大安全責任事故。在_年進行一次消防實戰(zhàn)演習，并加大消防培訓力度，使安全消防工作上升到重要的高度，并結(jié)合飯店實習狀況對消防監(jiān)控系統(tǒng)進展全面檢查，保證其良好運轉(zhuǎn)，在_年規(guī)劃組織三到四次全酒店范圍的內(nèi)的安全檢查并在每月組織一次小范圍常規(guī)檢查，同時保安工作責任落實到人，與相關(guān)部門第一責任人簽定安全責任書，使安全工作日常化、制度化，標準化到達更好的效果。

20_年承載著很多人的幻想，帶著信息時代所特有的速度向我們飛奔而來，進入這一年，我盼望自己可以在工作上有所進益，發(fā)揮優(yōu)勢、躲避劣勢、在職業(yè)生涯中學習領(lǐng)會更多人生風景;更盼望部門工作可以在現(xiàn)有根底上得到更大提升;在20_年我和我的部門會苦練內(nèi)功、提升內(nèi)涵、積蓄內(nèi)力、擴大內(nèi)存，把部門建立成為真正意義上的和諧團隊、優(yōu)秀團隊、專業(yè)團隊，也使自己成為一個具有專業(yè)素養(yǎng)的酒店職業(yè)經(jīng)理人!

2023年工程經(jīng)理工作總結(jié)最新4

時間飛逝，日月如梭，轉(zhuǎn)瞬間，我來公司已經(jīng)有_年了，業(yè)績也已經(jīng)到了平穩(wěn)進展的階段，這與公司的治理制度和嚴格的要求是密不行分的，再次，感謝上級領(lǐng)導部門的英明打算和同事的努力奮斗。

回憶今年的工作，總體形式較為可觀，在上半年中，有個別單項完成過程中不為樂觀，總結(jié)得出以下幾點：

一、施工現(xiàn)場的治理及監(jiān)視

治理既是對工人的合理安排調(diào)度，明確分工，責任到人，監(jiān)視是對現(xiàn)場施工工作進度的跟進，在每一階段應留意的細節(jié)問題，每下一階段可能消失的不利狀況，監(jiān)視準時才能確保不消失任何不良問題;正是此兩點，我做得不到位，導致在三月份的一單項業(yè)務中消失紕漏，有負公司領(lǐng)導的期望及各位同仁的熱誠幫忙，實為慚愧。失敗乃勝利之母，日后，必需嚴格治理，責任明確到人，讓工人明白其職責所在，這是確保質(zhì)量的重要性;現(xiàn)場的監(jiān)視要做到胸有成竹，了于指掌，準時跟進。

二、技術(shù)工種的指導及培訓

裝飾行業(yè)日益精工化，市場緊促，競爭劇烈，技術(shù)要求是生存的關(guān)鍵，沒有只有更好!施工過程中技術(shù)人員的作業(yè)是質(zhì)量的根本保障!中國人口眾多，但任何公司企業(yè)更需要的是人才，優(yōu)秀的技術(shù)人員是公司進展中不行缺乏的人才之一。對員工加以指導培訓，穩(wěn)固技術(shù)，聚眾之長，納賢之優(yōu)，因人致宜，掘其所長，才能不斷提高技術(shù)含量。因此，規(guī)劃在明年將連續(xù)擴建團隊，優(yōu)勝劣汰，做到技術(shù)不合格，堅決不上技術(shù)崗位。

三、針對于客戶要求

顧客是上帝，效勞提高產(chǎn)品負價值，在不影響公司及個人的利益和聲譽的前提下，對客戶應做到有求必應，穩(wěn)固老客戶，增加聲譽?？蛻舻男枨缶褪俏覀兊淖非蟆?/p>

2023年工程經(jīng)理工作總結(jié)最新5

20_年馬上過去，我們將迎來嶄新而布滿挑戰(zhàn)的20_。作為技術(shù)研發(fā)部我們在過去的一年里有很多收獲，也存在缺乏的地方。回望走過的一年，有難以忘記的欣慰，也有不堪回首的往事。回憶過去，展望將來，使人警醒，使人明智，催人奮進。所謂“志當存高遠，真誠