2023年營銷策劃方案精選(九篇)

第頁共頁2023年營銷籌劃方案精選(九篇)營銷籌劃方案篇一中秋是中國的一個傳統(tǒng)節(jié)日，消費者在這期間比擬活潑，容易形成消費熱點，因此這一時期成為商家爭取的大好時機.。本籌劃根據(jù)各大月餅消費廠家推出的月餅禮品，綜合分析^p消費者市場的各種因素，對月餅產(chǎn)品的投入市場做出了可行性分析^p及銷售建議。(一)背景分析^p據(jù)中國社會調(diào)查所(ssic)近日公布的對北京等全國近十個城市20xx位公眾如何過中秋的問卷調(diào)查，有53%的被訪者表示會去看望自己的領(lǐng)導(dǎo)或工作上的伙伴。如今的老百姓已經(jīng)不再滿足于全家聚在一起吃頓飯這么簡單，中秋節(jié)的消費趨向有了一些新變化，有人形象地把這種消費顯現(xiàn)稱之為：“月光經(jīng)濟”。最近更有人提議把中求作為法定假日，以便出行購物、走親訪友。雖然這種提議短期內(nèi)未必會成為事實，但可以預(yù)期，每年年中秋將是消費熱潮再次興起的一個節(jié)日。(二)市場分析^p隨著人們的物質(zhì)生活水的進步、國家政策的規(guī)定，特別是言論的引導(dǎo)下，人們已經(jīng)不僅僅滿足于中秋節(jié)大吃一頓，送煙送酒，而是開場追求更加高尚的方式來聯(lián)絡(luò)感情，表示歡慶，所以預(yù)計以后每年的中秋節(jié)消費者的消費將越來越趨于多元化。月餅作為一種進入普通消費者家庭的不可或缺的、尋常不過的商品，由于兼具傳統(tǒng)含義和美食氣息，月餅包裝的禮品能給人們帶來問候的同時，也讓人們承受了美食的美味。其開展的趨勢是非常誘人，極大的市場空間、豐厚的利潤回報、極強的購置力和需求量，使之成為一個永不衰落的朝陽產(chǎn)業(yè)。(一)產(chǎn)品定位美味可口、美觀大方、具有較高的品位和較強的傳統(tǒng)氣息，合適贈送親友、自己食用且價格適中的一種中秋產(chǎn)品。產(chǎn)品將分為高檔、中檔和低檔三種。(二)目的市場月餅作為禮品的這種產(chǎn)品定位是以大中型企事業(yè)單位的集體消費者為主，以及一局部經(jīng)濟收入較好的消費者的綜合市場，詳細分類如下：(三)銷售渠道1、針對重點客戶，可以派出推銷員聯(lián)絡(luò)個大中型企業(yè)，發(fā)布產(chǎn)品信息、介紹產(chǎn)品特點，理解客戶需求，并不失時機地促成訂貨2、以各類商場、食品商店為平臺，提供相應(yīng)的廣告支持，并給予一定的優(yōu)惠條件的代銷(四)營銷建議1、由于月餅是一種較為有季節(jié)特點的食品，雖然在中秋期間是一種理性消費品，但是平時銷售過少，應(yīng)該建議中秋增大銷售隊伍，擴大產(chǎn)品宣傳途徑。2、爭取時間上的優(yōu)勢，先下手為強，力求在中秋前一個星期根本完成大局部訂貨。(一)時機與優(yōu)勢分析^p由于消費者在中秋節(jié)時期的消費已經(jīng)越來越去多元化，并且在中秋節(jié)容易形成消費熱潮，特別是月餅作為一種傳統(tǒng)的中秋消費品，一直能吸引消費者的眼球，引起購置沖動，從而形成明顯的消費熱點。(二)威脅與優(yōu)勢分析^p面對市場上越來越多的月餅銷售商，競爭也越來越多，形成的市場也越倆越大。特別是一般銷售不可能像一些大型專業(yè)廠家一樣可以順利進入大型商場，甚至于擁有自己的專賣店，這是一般銷售的最大優(yōu)勢。(三)問題分析^p1、面對市場上琳瑯滿目的月餅種類，怎樣使此月餅產(chǎn)品更能吸引消費者的要求？2、如何克制在中秋市場上，目的客戶需求上的信息不對稱情況？3、中秋之后的月餅銷售進入低潮，應(yīng)該如何確保銷售額？(一)前期，調(diào)研階段。以我們?nèi)缃裾莆盏氖袌銮闆r著手，針對目的市場，特別是重要目的市場進展跟蹤調(diào)查，及時理解目的市場信息，研究分析^p目的市場范圍內(nèi)的需求量及目的市場動向。(二)中期，分銷階段。派出銷售人員，以我們理解到的目的市場信息，對目的客戶進展走訪、垂詢，并在預(yù)計機間內(nèi)完成大局部訂貨任務(wù)。(三)后期，收尾階段。通過各種手段，掌握客戶的需求情況及意見、建議，爭取二次訂貨，完成銷售方案。針對問題分析^p中可能存在的各種風(fēng)險，以及各階段調(diào)研出現(xiàn)的各種問題，對方案及時進展修正，使風(fēng)險盡量降低.加強銷售、貯藏、運輸?shù)入A段對月餅這一食品平安的控制等。營銷籌劃方案篇二一、前言當(dāng)今的服裝市場是品牌競爭的時代，公司新品牌的進入就像往大海里投入一顆石頭，激起大海里的浪花，從而到達品牌在消費者中的知名度，是公司在廣告籌劃中希望到達的效果。從國外的訂單轉(zhuǎn)型到做國內(nèi)的服裝的市場，品牌的建立、科學(xué)的規(guī)劃、有效的推廣、統(tǒng)一的管理、效益的延伸等，不容無視的一個環(huán)節(jié)，是重復(fù)、簡單、重復(fù)、積累?；匦吾樒放苹I劃群與大家共同討論，創(chuàng)造新品牌，維護新品牌，制造品牌影響力，在時尚界，獨樹一幟。二、市場分析^p(略)三、廣告定位1、市場定位：2、商品定位：3、廣告定位：4、廣告對象定位：四、營銷建議為了配合消費者的購置習(xí)慣，在營銷上必須將零售店的工作列為首位，只有他們才是真正形成產(chǎn)品大量銷售的根底。工作如下開展：1、對店員全面、系統(tǒng)的標準化培訓(xùn);2、制定一些對店員的獎勵制度，進步其積極性;3、不定期舉辦時裝展示活動或與其他類品牌舉行結(jié)合促銷活動;4、參加服裝展，并召開新聞發(fā)布會，邀請各類媒體和潛在經(jīng)銷商參。五、廣告策略1、廣告目的：經(jīng)過今年秋冬的廣告攻勢，在消費者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度，并且可以在市場中站穩(wěn)腳跟，實現(xiàn)公司的銷售目的。并且以此為中心，吸引周邊城市的潛在經(jīng)銷商加盟。2、廣告分期：①引導(dǎo)期：·主要任務(wù)是吸引消費者對品牌的認識和承受;·展示品牌的獨特魅力和產(chǎn)品特色;·初步樹立品牌的形象。②加強期：·深度引導(dǎo)消費者，塑造對產(chǎn)品和品牌的信賴感和好感，搶占市場;·由點帶面，吸引其周邊市場的經(jīng)銷商。③補充期：以各種sp、促進銷售，使品牌形象及產(chǎn)品銷售走向平穩(wěn)和開展，進一步吸引經(jīng)銷商對加盟品牌的信心。3、訴求重點：·時尚、優(yōu)雅的歐陸風(fēng)格·自由如風(fēng)·高貴品位的低價產(chǎn)品4、策略建議：①、報紙雜志廣告：設(shè)計一系列的報紙廣告，以供隨時使用(軟性文章和硬性招商廣告);②、拍攝并制作高檔次的畫冊;③、設(shè)計制作精巧的加盟手冊;④、籌劃、編寫詳細的店員培訓(xùn)手冊、產(chǎn)品推廣手冊，并在施行過程中嚴格執(zhí)行;⑤、主力辦好服裝展，可以花較少的錢讓更多的經(jīng)銷商理解產(chǎn)品和品牌;⑥、促銷活動：引導(dǎo)期：·幾個銷售終端的建立·vip卡的免費派送·開業(yè)活動加強期：結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌觯瑢嵭薪Y(jié)合促銷、招商會補充期：在各種節(jié)假日實行sp活動六、行動方案細節(jié)：(附費用預(yù)算)1、廣告媒體策略：(見附件1)2、畫冊制作籌劃·宗旨：高檔次的、時尚的·風(fēng)格：田園風(fēng)情、朋克、普希米亞、嘻哈等·模特：專業(yè)模特2名，·攝影師：北京或上海時尚攝影師·設(shè)計制作：大16k;40page;1500本;180—350剛古紙注：費用預(yù)算：15萬元3、展會籌劃·展會地點：深圳____北京上?！ふ箷r間：·活動目的—展示公司品牌形象—利用專業(yè)服裝展會這個平臺向市場推廣產(chǎn)品和品牌—吸引全國各地的經(jīng)銷商·定位：直接對經(jīng)銷商公關(guān)：利用全國各地經(jīng)銷商聚集的時機，用良好的品牌形象、先進的管理理念和優(yōu)惠的加盟條件吸引經(jīng)銷商的合作?！ふ故局黝}：以高檔、簡潔的風(fēng)格重點展示品牌形象，產(chǎn)品展示作為輔助性·廣告：會刊廣告一版(16k)/《中國服飾報》/《時尚》《服飾商情》·準備宣傳資料：手提袋/加盟手冊/產(chǎn)品畫冊/媒體邀請函/商家邀請函·會場人員配置：3—4人(負責(zé)接待，發(fā)放邀請函、品牌和產(chǎn)品講解)·裝修設(shè)計及施工：·工作日程及人員安排工作工程負責(zé)部門/職責(zé)完成時間備注參展確認、簽訂合同總經(jīng)理落實設(shè)計公司或人員籌劃部確認設(shè)計方案籌劃和營銷部展廳布置籌劃部營銷部門的配合人員的配合、產(chǎn)品的配合開發(fā)部門的配合展示產(chǎn)品的挑選財務(wù)部門的配合資金的支持資金預(yù)算：展廳租金：200000元裝修：180000元會刊廣告一版：120000元手提袋：20xx個人民幣：7000元加盟手冊：3000份人民幣：8000元媒體邀請函：50份人民幣：1000元商家邀請函：500份人民幣：20xx元人員費用：15000元合計：人民幣：533000元4、新品牌(產(chǎn)品)新聞發(fā)布會(即招商、訂貨會)籌劃·會議主題：品牌新聞發(fā)布·會議地址：星級酒店·與會人員：媒體記者(各類服裝專業(yè)報刊、雜志;全國性時尚、消費報刊雜志;全國性商業(yè)報刊雜志;主要報刊、雜志、電視媒體);20—60個經(jīng)銷商(關(guān)系邀請、展會邀請、自愿參加)·時間安排：·活動：產(chǎn)品發(fā)布會、記者招待會、經(jīng)銷商招商會費用預(yù)算：場地租金：8000元/半天請媒體：20000元請模特：6000元(5個)就餐費：10000元其他費：6000元合計：50000元5、加盟手冊：(省略)6、店員培訓(xùn)手冊：(省略)7、促銷活動規(guī)劃：(省略)8、品牌平面視覺籌劃費合計：150000元七、費用總預(yù)算：合計人民幣：88萬營銷籌劃方案篇三3月,春天的腳步聲悄悄已接近人們的身邊,**店通過3.8婦女節(jié)和3.15消費權(quán)益保護日,以及植樹節(jié),特別企劃以商品特價,買贈促銷活動,社會公益活動等來回報顧客,讓顧客真正感覺到**店新的實惠,新的感覺。并通過各種各樣的促銷活動,營造熱點,推動商場銷售。整個活動以繽紛女人節(jié)、誠信權(quán)益日1〕賣場主要以暖色彩為主,假如有需要,**店可自行購置相關(guān)物資進展布置,在專區(qū)做重點布置。2〕3.8婦女節(jié)及3.15消費權(quán)益日營銷店制作橫幅各一條.〔放心購物在**天天都是3.15〕3)商場內(nèi)可自制小吊旗,主要以企業(yè)的形象標語為主.人人關(guān)心商品平安家家享受幸福生活。4〕主通道：懸掛節(jié)日專用吊旗〔由**部統(tǒng)一設(shè)計制作〕，對于兩側(cè)可沿?zé)艄艿目障堕g懸掛汽球或其它裝飾物。1〕婦女節(jié)到3.15整個活動時間也只隔8天的時間,所以能否給顧客留下深化的印象,在商品陳列及結(jié)合商品促銷起了相當(dāng)大的作用.3.8婦女節(jié)各營銷店有專區(qū)陳列,主要以保健品、計生用品、家具用品為主，3.15主要選擇低價商品如:洗衣粉〔量販裝〕、洗潔精、洗發(fā)水、沐浴露、襪子、內(nèi)衣、襯衫、吹風(fēng)機、牛奶、飲料、餅干〔量販裝〕、油、方便面、奶粉、春季拖鞋、餅干、大米、紙巾等。2〕專區(qū)的陳列主要以地堆的形式為主，地堆必需有pop標注，商品建議全部用槍紙標價。1)3.8婦女節(jié)當(dāng)天,凡進入**商場的女顧客必須祝她節(jié)日快樂,尤其是商場效勞臺的工作人員.2)其他時間均可采用通用的歡送光臨用語.1〕短信息的派送,堅持顧客永遠是對的原那么，妥善處理顧客意見.2〕對周邊的家庭住戶進展團購拜訪,并做好企業(yè)形象宣傳工作.3〕各**店的大客戶老客戶進展回訪,并提早在3.15降臨時做好對工商局的拜訪工作,得到,并有利開展好工作.1)婦女節(jié)期間各**店各掛橫幅一條,關(guān)愛女人你的美麗你做主2)植樹節(jié)主要采用的方式是街道宣傳方式進展,由**科統(tǒng)一制作廣告旗,**店上報需求,廣告旗只要內(nèi)容是保護樹木的宣言,放置位置可考慮在街道傍邊的樹上.3)3.15的到來,又是一個對于我們商業(yè)重大的考驗節(jié)日,需要我們?nèi)墙鋫?各**店客制作橫幅一條,并有海報進展本次的主題宣傳.4)3.15期間**店各制作噴繪海報一張,主要以超低價商品為主.5)制作迎賓條幅,主要用于廠外人員的佩戴工作.在歷史的長河里，數(shù)不盡的女中英杰為華夏民族做出了卓越的奉獻。人民____的成立，使廣闊婦女掙脫了束縛的鎖鏈，迎來了揚眉吐氣的新時代，在我們這個古老而又年輕的國度，不再是男子的獨臂支撐，婦女也頂起了半邊天，她們以自己的勤勞和智慧，為國家振興做出了宏大奉獻。繽紛女人猜猜猜3月8日所有店3月8日當(dāng)天，只要在**商場單次消費滿38元的女性〔如購置者是多人有女性即可〕，即可憑收銀小票參與“繽紛女人猜猜猜”活動，猜中了的商品就是您的?！矄未蜗M最多只能猜一個號碼，即一個商品〕選取假設(shè)干個〔根據(jù)各公司、門店測算〕洗化或其它的女人用品〔其他商品亦可〕、每個單品價格在1－20元之間，在商品上貼上價格標簽及數(shù)字代號〔如下列圖示范〕。用紙制作假設(shè)干張“號碼簽”后放入猜猜猜箱內(nèi)〔或用乒乓球標上號碼亦可〕，顧客根據(jù)規(guī)那么先抽取“號碼簽”，然后根據(jù)所抽“號碼簽”上的商品對號入座進展猜價，每個商品猜價五次為限，五次猜價中有一次猜中〔在正確價格正負0.1元的范圍內(nèi)算猜中〕即可。活動主持人可提示“高了或低了”，五次猜價總限時20秒鐘，超時無效，猜中即可獲得此商品。1〕詳細的活動商品選擇由各**科統(tǒng)一規(guī)劃選取，但用于猜題的商品都應(yīng)從商場銷售商品中選擇，不能有品種重復(fù)，編號也要唯一，但單價可以不同〔一般在1～20元之間〕。并在活動前一周將商品清單下發(fā)給各營銷店。2〕考慮平安性顧客在進展猜價時必須是本人完成，旁邊不能有其他顧客或朋友提示，如經(jīng)暗示或提醒那么猜中無效，商品的選擇最好是二線品牌商品，價格猜想難度要適中。3〕對于猜不中的顧客最好安排價格1元左右的撫慰獎一份，各公司可自行決定撫慰獎價值。4〕不能在活動一開場就將所有用于猜價格的商品展現(xiàn)出來，否那么會不利于活動的保密性，但顧客抽簽完成后應(yīng)將對應(yīng)編號的商品現(xiàn)場展現(xiàn)一下〔一般10秒鐘即可〕。5〕內(nèi)部員工及親屬朋友不得參與，否那么按作弊處理。6〕為了保證上述活動的順利運行，各**公司、**店因在活動前安排模擬演練。7〕“猜猜猜箱”由**部設(shè)計，**公司必需按**部設(shè)計款式制作到位。8〕三八節(jié)當(dāng)天但凡女顧客〔小朋友除外〕收銀結(jié)賬時收銀員必需使用節(jié)日用語“節(jié)日快樂”。9〕猜中價格獲得獎品的顧客必須按附表進展登記，活動完畢各**公司據(jù)實自行結(jié)算。10)主持人一名,現(xiàn)場維護人員2-3名,發(fā)放獎品人員1名。營銷籌劃方案篇四“六十年大慶——榮諧某某”本次活動以“六十年大慶——榮諧某某”為主題，旨在向高中端客戶和群眾客戶表達銀行與之分享耕耘碩果、共創(chuàng)美妙將來的真誠愿望，傳播銀行個人銀行業(yè)務(wù)以客戶為中心、致力于實現(xiàn)銀客“雙贏”的經(jīng)營理念。各行可在此根底上，根據(jù)本行的活動特色，提煉活動主要“賣點”作為副題。xx年9月1日-10月31日。以中秋佳節(jié)、60年大慶為引爆點，以突出國家“和諧社會”開展戰(zhàn)略的精神，使得“和”的概念得到了無限提升、并深化人心，以個人高中端客戶和持卡人為重點目的群體，以穩(wěn)固和開展客戶、促進儲蓄卡使用、進步速匯通手續(xù)費等中間業(yè)務(wù)收入為主攻目的，重點拓展購物、旅游、餐飲、娛樂市場及其相關(guān)市場，同時擴大產(chǎn)品覆蓋人群，促進客戶多頻次、多品種使用，帶動個人銀行業(yè)務(wù)全面開展;同時通過“金秋營銷”宣傳活動的開展，確立我行品牌社會形象，增強客戶對我行個人金融三級效勞〔vip效勞、社區(qū)效勞、自助效勞〕的認知和感受，進步電子渠道的分銷效率,實在提升經(jīng)營業(yè)績。1、緊緊抓住本月業(yè)務(wù)頂峰的降臨，通過一系列系統(tǒng)性的網(wǎng)點內(nèi)外布置宣傳，給顧客耳目一新的感覺，充分營造良好喜慶環(huán)境，提升我司對外整體社會形象；２、通過一系列企劃活動，吸引客流，增加人氣，直接提升業(yè)務(wù)量?；顒又饕ㄒ韵聝?nèi)容：〔一〕“六十年大慶——榮諧某某”優(yōu)惠促銷贈禮活動。為鼓勵持卡人刷卡消費和無紙化支付，促進銀行卡和自助設(shè)備各項業(yè)務(wù)量的迅速增長，同時保持和提升速匯通業(yè)務(wù)競爭優(yōu)勢，促進匯款業(yè)務(wù)持續(xù)快速開展，特開展以下優(yōu)惠贈禮活動：1．“榮諧某某.自助效勞送好禮”〔1〕活動期間持我行儲蓄卡在全省范圍內(nèi)的自助設(shè)備上繳納2次費用的客戶，可持繳費憑證及存取款憑證，到所在地的營業(yè)網(wǎng)點兌換價值100元的禮品一份。先到先得，送完為止。憑證必須是同一儲蓄卡的繳費憑證，禮品兌換后，我行將收回繳費憑證?！?〕凡在活動期間辦理簽署代繳費協(xié)議的客戶，可獲得價值100元的禮品一份。簽約即送，一戶一份，先到先得，送完為止。活動禮品由各行自行購置。2．“榮諧某某.刷卡賀國”〔1〕活動期間申請卡免收當(dāng)年年費?！?〕刷卡消費到達一定標準，可憑消費交易pos單據(jù)和銀行卡到當(dāng)?shù)啬衬炽y行指定地點領(lǐng)取相應(yīng)標準的禮品，領(lǐng)完為止。刷卡消費達1000元〔含〕以上，贈送價值100元禮品；刷卡消費達5000元〔含〕以上，贈送價值150元禮品；刷卡消費達10000元〔含〕以上，贈送價值200元禮品；刷卡消費達20000元〔含〕以上，贈送價值300元禮品；禮品應(yīng)充分迎合客戶節(jié)日期間消遣購物的心理，刷卡消費5000元以下的建議為公園門票、商場周邊麥當(dāng)勞等用餐環(huán)境幽雅的快餐機構(gòu)套餐票等，詳細由各行自行確定。各行應(yīng)根據(jù)當(dāng)?shù)貙嶋H情況，積極挑選3—4個大型商場、高檔賓館、高檔飯店等消費交易量大的特約商戶，對當(dāng)天消費到達標準的客戶采取現(xiàn)場贈禮的方式，提升活動的轟動效應(yīng)。由于活動時間為期一個多月，各行應(yīng)合理安排禮品投放節(jié)奏，確定每天各檔次禮品投放數(shù)量，當(dāng)天禮品送完即止；同時各行應(yīng)積極做好異地卡客戶消費贈禮工作3．“榮諧某某.快樂網(wǎng)銀”“某某e樂”個人電子銀行交易排名交易排名獎，提供居家生活、投資理財倍增便利！活動期間，在電子銀行匯款手續(xù)費優(yōu)惠20％幅度。(二)“六十年大慶——榮諧某某”網(wǎng)點個銀產(chǎn)品展示及優(yōu)質(zhì)效勞活動。以營業(yè)網(wǎng)點為單位開展“六十年大慶——榮諧某某”優(yōu)質(zhì)效勞及個銀產(chǎn)品的展示活動?；顒又饕獌?nèi)容有：1．營業(yè)網(wǎng)點統(tǒng)一懸掛宣傳橫幅，張貼和擺放省分行下發(fā)的營銷活動海報以及活動宣傳折頁，以新穎、豐富的視覺感染力，吸引客戶關(guān)注。2．網(wǎng)點柜員統(tǒng)一佩帶工作胸牌，增加員工親和力，突出我行員工熱情、親切的效勞形象。3．活動期間，網(wǎng)點須設(shè)專門的宣傳咨詢臺并裝備導(dǎo)儲員，加強動態(tài)推介，引導(dǎo)客戶使用我行提供的自助渠道辦理普通存取款和繳費業(yè)務(wù)，積極做好相關(guān)兌獎工作。4．積極開展網(wǎng)點優(yōu)質(zhì)效勞工作，進步柜臺匯款等業(yè)務(wù)的柜臺效勞質(zhì)量，加強柜臺人員與客戶的交流，實在提升網(wǎng)點效勞形象。5．實在做好對客戶的綠色通道效勞，嚴格按照有關(guān)要求向客戶提供優(yōu)先優(yōu)惠效勞，為客戶營造良好的節(jié)日效勞環(huán)境?！踩场傲甏髴c——榮諧某某”社區(qū)活動。1．?dāng)U大社區(qū)營銷浸透面，親密社區(qū)關(guān)系，按方案穩(wěn)步推進社區(qū)營銷工作。抓住中秋節(jié)和國慶節(jié)的有利時機開展“六十年大慶——榮諧某某”社區(qū)營銷活動，穩(wěn)步推進第二階段社區(qū)營銷工作。通過社區(qū)金融效勞網(wǎng)點優(yōu)質(zhì)效勞、戶外展示、社區(qū)金融課堂、營銷小分隊社區(qū)宣傳等各個方面親密結(jié)合，全方位樹立我行的社區(qū)效勞形象，加強社區(qū)金融效勞網(wǎng)點與目的社區(qū)的各項聯(lián)絡(luò)，親密網(wǎng)點與社區(qū)客戶的感情，穩(wěn)步推進社區(qū)營銷工作。2．結(jié)合活動促銷內(nèi)容，確定社區(qū)目的客戶，積極拓展相關(guān)業(yè)務(wù)量，實在提升社區(qū)營銷經(jīng)營業(yè)績。〔1〕積極拓展某某e樂業(yè)務(wù)9月、10月為學(xué)生入學(xué)或新生報到頂峰期，各行可以開展憑學(xué)生證或錄取通知書享受匯款優(yōu)惠的營銷活動，吸引學(xué)生客戶群體，拓展教育社區(qū)市場業(yè)務(wù)；對城市中匯款頻率較高的人群，如商業(yè)社區(qū)經(jīng)商人員、外出務(wù)工群體等，積極開展社區(qū)營銷活動，進步營銷活動的有效性；對潛在的匯款大戶及有異地代發(fā)工資需求的全國性、跨區(qū)域企業(yè)，各行可以通過公私聯(lián)動進展一對一營銷，爭取導(dǎo)地代發(fā)工資等批量匯款業(yè)務(wù)。〔2〕實在促進個人儲蓄存款業(yè)務(wù)9月、10月個人存款的目的社區(qū)應(yīng)確定為校園社區(qū)和批發(fā)市場等商業(yè)社區(qū)，實在抓住學(xué)生學(xué)費繳納以及商業(yè)交流頻繁的季節(jié)特點，大力吸收儲蓄存款。抓住國慶節(jié)期間股市休市的.商機，重點營銷“個人通知存款”，抓住新生入學(xué)的時機，重點營銷“教育儲蓄存款”，營銷宣傳中要注意突出我行通知存款助理財。國慶節(jié)期間，各行要做好安排，活動期間，教育儲蓄可只分兩次存入的創(chuàng)新優(yōu)勢各行要安排專人值班，妥善處理客戶投訴或滿足客戶的特殊需求?！?〕有效開展個人汽車貸款業(yè)務(wù)以及各項個人消費信貸業(yè)務(wù)活動期間，各行應(yīng)在汽車經(jīng)銷市場、家電批發(fā)市場、住房裝修市場等商業(yè)社區(qū)加強對汽車消費信貸以及我行各項個人消費信貸業(yè)務(wù)的宣傳和營銷。加強對高中端客戶的營銷力度，推進集團客戶購車效勞合作；同時加強與人保財險公司以及汽車經(jīng)銷商的溝通合作，加大對集團客戶資的拓展力度，促進個人汽車貸款業(yè)務(wù)穩(wěn)步增長。營銷籌劃方案篇五堅持酒吧定期的活動可以起到一個留住老客戶開展新客戶的良好市場戰(zhàn)略。活動籌劃：(1)宣傳期間例如：某月10號為活動日，提早1—2周宣傳，首先針對店內(nèi)vip，一一發(fā)送活動信息通知;然后店內(nèi)外宣傳，外部主要廣告和客人間口頭宣傳，內(nèi)部主要以海報和銷售人員的宣傳，在每一位客人10號前來店消費即告知活動時間和活動主題，并同時贈與或者推銷活動邀請卡片。從而誘惑客人當(dāng)日前來參加活動，卡片上須注明時間、權(quán)限和使用方法。{注釋：卡片的形式a：免費贈與——持該卡片參加活動即可免費獲得啤酒一瓶或者洋酒一杯。b：定額面值——該卡片有一定面值額度，得到此卡片的方式是向銷售人員或店里購置，比方50或100活動面值，活動當(dāng)日持100面值活動卡片可以購置店內(nèi)啤酒半打或者可以充當(dāng)120元——150元的酒水購置現(xiàn)金來使用或者其他優(yōu)惠。銷售的同時盡量留下客人的信息。}(2)施行方案如是a形式卡片，活動當(dāng)天客人持卡片前來參加，在進店或者使用卡片兌現(xiàn)啤酒的時候向其贈送下次活動的卡片;如是b卡片，在客人兌換完啤酒，由店內(nèi)銷售人員在客人即將離店之時，為其推銷下次活動的消費卡片，或者上桌為每一桌客人做即時推銷此類卡片?；顒悠陂g需要有表演、各種互動游戲、即時促銷和抽獎環(huán)節(jié)，保證每次活動的興趣性和吸引性。附言：以上說及活動銷售方案只是本人一個框架思路，詳細施行操作還需詳細商討。雞尾酒是一種量少而冰鎮(zhèn)，本錢低利潤高的酒，因為它的制作獨特方式及實用吸引了很多朋友們的喜歡。酒吧中在不定時間內(nèi)搞一些雞尾酒促銷這樣會加大我們雞尾酒銷售量，從而進步了我們酒吧的經(jīng)營效益。1：每晚在9點30前進場到12點未退場并且在吧臺消費到達一定金額的客人，均由調(diào)酒師贈送精心調(diào)制的雞尾酒一杯。(這一雞尾酒促銷方案主要特點是有時間限制，一般在這一時段雖然人比擬少，但是都是一些酒吧常客。)2：酒吧時間，對每一位來本酒吧來舉行生日聚會的顧客，贈送由調(diào)酒師調(diào)制的宴會系列雞尾酒或者天使半打或者沙灘半打或試管雞尾酒一套，并點上煙花以示慶賀。3：周日三為女士之夜，女士在當(dāng)晚9點30—23點59即可品味免費雞尾酒。4制定每周一酒方案，在桌臺的雞尾酒推廣卡片中注明某款雞尾酒做本周半價銷售。5：由營銷人員定臺并消費到達一定高度的顧客，由定臺營銷經(jīng)理贈送杯塔雞尾酒一套，可由調(diào)酒師親自到其座位上制作。6：對在吧臺購置宴會型雞尾酒或成套子彈型雞尾酒或試管雞尾酒的顧客贈送果盤或者小吃。7：由效勞部負責(zé)促銷雞尾酒，給予效勞員百分之5的提成(或其他待定)。8：招聘吧麗以對于坐在吧臺消費的男性客人更好的溝通。9：可以讓來店消費的客人留下一張交友卡由酒吧保存。10：在酒吧各處貼上雞尾酒小圖片和信息，如廁所，墻壁等。11：由調(diào)酒師和吧臺工作人員對每一位坐在吧臺點經(jīng)典雞尾酒的顧客講這種雞尾酒由來的故事。12：吧臺工作人員須掌握些小魔術(shù)和些興趣性游戲和客人互動時來增加氣氛和讓客人感受不一樣的吧臺文化。13：每位客人都可給我們調(diào)酒師提供意見和不滿，在我們以后的經(jīng)營中更有效的幫助，和對策改善。營銷籌劃方案篇六顏紅頰草莓是雜交選育而成的大果型草莓新品種。它具有葉綠、花白、果紅、味佳的品質(zhì)，優(yōu)質(zhì)特點是個大、色紅、味甜。草莓個頭出奇地大，是一般品種的兩倍。紅顏草莓般品種的兩倍。紅顏草莓味濃，甜度能到達14%至16%，一般草莓甜度只有10%左右。市場需求大，且當(dāng)?shù)氐姆N植多以傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)為主，在當(dāng)?shù)胤N植草莓會形成物以稀為貴的優(yōu)勢。1.草莓中所含的胡蘿卜素是合成維生素a的重要物質(zhì)，具有明目養(yǎng)肝作用。2.草莓對胃腸道和貧血均有一定的滋補調(diào)理作用。3.草莓除可以預(yù)防壞血病外，對防治動脈硬化，冠心血病外，對防治動脈硬化，冠心病也有較好的療效。4.草莓是鞣酸含量豐富的植物，在體內(nèi)可吸附和阻止致癌化學(xué)物質(zhì)的吸收，具有防癌作用。5.草莓中含有天冬氨酸，可以自然平和的去除體內(nèi)的重金屬離子。草莓色澤鮮艷，果實柔軟多汁，香味濃郁，甜酸適口，營養(yǎng)豐富，深受國內(nèi)外消費者的喜歡。它屬于高檔水果。俗話說：“知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆?！币虼?，對同類產(chǎn)品或者其替代品進展競爭狀況分析^p，是絕對有必要的。對于草莓來說，由于它皮特別薄，因此特別不合適于長途運輸，因此莓農(nóng)大都選擇周邊市場銷售，所以，我鎮(zhèn)的草莓主要輸入合江，白鹿，瀘州，江津等城鎮(zhèn)。對于這幾個城鎮(zhèn)的市場來說，瀘州是主要的草莓供給商，于是我認為它的主要競爭對手來說，瀘州是主要的草莓供給商，于是我認為它的主要競爭對手是一些廉價的水果，比方梨、蘋果、西瓜之類的。這些水果價格低又能滿足人們的不同層次，不同營養(yǎng)的需要，因此而成為我鎮(zhèn)草莓的主要競爭對手，尤其是一些已經(jīng)在全國有一定的美譽度的品牌的東西，比方說出名全國的趙縣雪花梨這樣的。由于趙縣消費規(guī)模的宏大，再加上人們的美譽，使得它的品牌很強大；還有西北的西瓜，人們都認為那個地區(qū)陽光充足，長出來的西瓜是最香甜的。這對于我們的啟示是，為我鎮(zhèn)草莓注冊商標，強化品牌意識，進步滿城草莓在全國規(guī)模的美譽度。而且，還要有保護品牌的意識，不刻意做出有損聲譽的事，比方為了一時的利益，而讓早以打出的品牌聞之退怯。優(yōu)勢：果實鮮紅艷麗，酸甜可口。每100克草莓果肉中含優(yōu)勢：果實鮮紅艷麗，酸甜可口。每100克草莓果肉中含糖8至9克、蛋白質(zhì)0.4至0.6克，維生素c50至100毫克，比蘋果、葡萄高7到10倍，比柑桔高出一倍。而它的蘋果酸、檸檬酸、維生素b1、維生素b12，以及胡蘿卜素、鈣、磷、鐵的含量也比蘋果、梨、葡萄高3到4倍。____人把草莓稱為“活的維生素丸”，德國人把草莓譽為“神奇之果”，可見是不無道理的。優(yōu)勢：管理本錢高；不易運輸；不易儲藏；草莓生長周期長，管理復(fù)雜；成熟期短，不易采摘。二、價格1、要想占領(lǐng)當(dāng)?shù)厥袌?，價格就得要定低些，形成競爭優(yōu)勢。1、草莓投產(chǎn)后的初期可以聯(lián)絡(luò)當(dāng)?shù)氐乃?jīng)銷商、超市進展銷售，也可以通過發(fā)傳單等方式來吸引消費者到草莓園來自行采摘。2、等到草莓產(chǎn)量穩(wěn)定后，可以拓寬銷售渠道，可以與蛋糕店，冰糕廠，牛奶加廠，高檔的茶樓等建立長期的合作關(guān)系。3、等到后期草莓深加工技術(shù)完善，可以將草莓制成各種果醬、果凍、果脯、糖水罐頭、果莓制成各種果醬、果凍、果脯、糖水罐頭、果汁等，市場前景非常可觀。4、在網(wǎng)上進展宣傳并開店。1、人員推銷派人員到學(xué)校，農(nóng)家樂，蛋糕店等地方進展推銷，也可以利用親戚朋友等進展宣傳。2、廣告宣傳將草莓園的信息發(fā)布到網(wǎng)上，或者發(fā)傳單，貼海報。3、公共關(guān)系企業(yè)可以通過支持文化教育、社會福利等活動建立一心為群眾效勞的形象。同時建立全方位的聯(lián)絡(luò)，主動向消費者、政府機構(gòu)等介紹企業(yè)的經(jīng)營狀況，以爭取他們哦支持。營狀況，以爭取他們哦支持。4、營業(yè)推廣可以舉行草莓展銷會、交易會、訂貨會等。營銷籌劃方案篇七一、活動主題：舞動青春，展現(xiàn)自我二、活動對象：外語系全體學(xué)生三、活動時間：xx年xx月x日xx月x日四、活動承辦單位：外語系學(xué)生職業(yè)開展中心五、活動目的：我中心舉辦此次實戰(zhàn)營銷大賽，旨在通過此次大賽進步本系學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，以增加學(xué)以致用的才能。同時這也是一個團隊合作精神的鍛煉，讓同學(xué)們從中積累經(jīng)歷以進步學(xué)生綜合素質(zhì)，為以后的工作做積累。我們期望關(guān)注營銷的學(xué)生可以借此時機進一步深化對市場營銷的認識和感悟。六、參賽形式：以組為單位，每組3-5人，自擬組名，向各班班長報名參加。七、活動詳細流程安排：(一)大賽前期準備工作：1、外聯(lián)部到校外拉贊助。2、申請比賽期間所需的場地及逸夫樓45多媒體教室。(二)大賽的宣傳及報名階段a、宣傳手段：通過班級、宣傳單、海報、橫幅、播送臺等。1、會議通知外語系各班班長，同時印發(fā)一份實戰(zhàn)營銷大賽宣傳單，并向其講解活動詳細事項;2、聯(lián)絡(luò)系學(xué)通社，出一份海報公示于校道或者綜合樓作宣傳活動;3、同時以播送和網(wǎng)絡(luò)形式宣傳，盡可能的宣傳到每位同學(xué)。b、報名方式：1、班級報名：各班長領(lǐng)取報名表格，并在規(guī)定時間內(nèi)將報名表和作品上交學(xué)生職業(yè)開展中心指定處;2、設(shè)點報名:由本中心在校道等地方設(shè)點進展報名。(三)大賽施行階段(12月5日12月6日)環(huán)節(jié)一：實戰(zhàn)營銷。(12月5日)各團隊領(lǐng)取一定數(shù)量的產(chǎn)品，在規(guī)定時間(12月5日一天)內(nèi)，在指定的地點設(shè)點銷售(詳見附圖)。跟據(jù)團隊銷售的業(yè)績，決定本環(huán)節(jié)該隊所積累的分數(shù)。銷售方式和促銷手段由各團隊自定。環(huán)節(jié)二：成果展示。(12月6日下午)各團隊在實戰(zhàn)銷售之后，將本團隊的銷售成果及心得等以電子形式進展展示，評委根據(jù)參賽者的表現(xiàn)、展示的內(nèi)容等進展本環(huán)節(jié)的打分。(電子形式可多樣，如word、ppt、照片、錄像等，展示內(nèi)容可以是心得體會，銷售經(jīng)歷等。)環(huán)節(jié)三：現(xiàn)場營銷。(12月6日下午)由參賽團隊選出一名代表或者以團隊形式在現(xiàn)場對相關(guān)產(chǎn)品進展推銷，評委根據(jù)參賽者的表現(xiàn)對本環(huán)節(jié)進展打分。(注：環(huán)節(jié)三在講解時使用漢語不扣分，假設(shè)使用外語可酌情加分。)(四)評分及統(tǒng)分階段評比人員：由相關(guān)的教師和輔導(dǎo)員、各組織代表進展評比。評分標準：1、環(huán)節(jié)一占6%，環(huán)節(jié)二占25%，環(huán)節(jié)三占15%。2、各環(huán)節(jié)的總分均為一百分。3、評出相應(yīng)獎項，據(jù)三環(huán)節(jié)總得分評定。九、獎項設(shè)置：一等獎1名二等獎2名三等獎3名優(yōu)秀獎假設(shè)干名。十、人員安排：營銷籌劃方案篇八一性別對洗發(fā)水消費市場的影響(1)性別對洗發(fā)水品牌選擇的影響男性消費者選擇洗發(fā)水品牌多數(shù)選的海飛絲，其次是飄柔，再次是潘婷；而女性消費者最多的是選擇潘婷，其次是海飛絲，再次是飄柔。總體的來看，消費者對飄柔、潘婷和海飛絲三個品牌情有獨鐘，絕大局部男性消費者喜歡飄柔和海飛絲兩個品牌，女性消費者多數(shù)首選的是潘婷。在圖表中最后一項為哪一項其他，男性消費者選擇其他這一項的7個人中有3個是選擇霸王，其他有清揚和百年潤發(fā)；女性消費者選擇其他這一項的17個人中有6個是選擇清揚，其他有雨潔、多芬、夏士蓮、歐萊雅等。考慮到問卷設(shè)計時的疏漏，霸王這個洗發(fā)水品牌也是男性消費者喜歡的品牌之一，而清揚這一品牌在女性消費者中也有很大的消費市場。(2)性別對選擇洗發(fā)水時優(yōu)先考慮的因素的影響消費者選擇洗發(fā)水時，絕大局部消費者優(yōu)先考慮的是洗發(fā)水的成效，其次是價格，然后是品牌，最后是味道和包裝。在優(yōu)先考慮因素上，從圖表中可以看出，性別對此根本無影響，也就是說無論男性消費者還是女性消費者，在選擇洗發(fā)水時最看重的還是洗發(fā)水的成效。這一調(diào)查結(jié)果充分說明消費者對產(chǎn)品質(zhì)量越來越注重，在洗發(fā)水這一日用品的消費中，產(chǎn)品成效是關(guān)鍵，針對不同發(fā)質(zhì)類型的消費者設(shè)計出不同成效且效果顯著的產(chǎn)品是贏得市場的最好方法。(3)性別對購置洗發(fā)水時包裝選擇的影響82%的消費者選擇中等瓶裝，4%選擇小包裝袋，14%選擇大瓶裝。經(jīng)分析^p顯示，女性消費者中沒有選擇小袋包裝的，54個女性調(diào)查中，44個選擇的是中等瓶裝，10個選擇的是大瓶裝；46個男性消費者中，選擇小袋包裝的有4個，中等瓶裝的有38個，大瓶裝的有4個?？梢姡〈b在女性消費者中沒有市場，針對男性消費者，小袋包裝的洗發(fā)水批量消費時，海飛絲和飄柔這兩個品牌應(yīng)多消費一些，而潘婷應(yīng)少消費，因為選擇潘婷的多數(shù)為女性，而女性消費者卻不愿購置小袋包裝的洗發(fā)水。中等瓶裝無論什么品牌的洗發(fā)水在消費時都應(yīng)是主力軍，大瓶裝在大學(xué)生這個消費群體中市場很小。(4)性別與洗發(fā)水香型的關(guān)系大局部男性消費者和女性消費者都喜歡清香味的洗發(fā)水，但男性消費者還有不小的一局部喜歡水果味的洗發(fā)水，因此，聯(lián)絡(luò)前面性別對洗發(fā)水品牌選擇的影響，潘婷的香型應(yīng)多為清香型，而海飛絲和飄柔應(yīng)多為清香型和水果味型，這樣才能有針對的面對不同性別消費者的不同愛好，從而獲得更好的消費市場。二消費者發(fā)質(zhì)類型對洗發(fā)水消費市場的影響(1)發(fā)質(zhì)類型對洗頭頻率的影響絕大局部的洗頭頻率為2天1次，通過對發(fā)質(zhì)類型的細分發(fā)現(xiàn)：干性發(fā)質(zhì)的人多數(shù)為2天洗一次和3天洗一次；油性發(fā)質(zhì)的人一半是2天洗1次，四分之一是1天洗1次，四分之一是3天洗一次；中性發(fā)質(zhì)的人根本都是2天洗一次；混合型發(fā)質(zhì)的人洗頭頻率不定，1天1次或者2天1次。抓住不同發(fā)質(zhì)類型消費者的洗頭頻率就可以大致的推算出洗發(fā)水的使用時間，從而合理的安排好消費周期，更加適應(yīng)市場的需求。(2)發(fā)質(zhì)類型對洗發(fā)水品牌選擇的影響各個發(fā)質(zhì)類型的消費者選擇各種洗發(fā)水品牌的人數(shù)，可以看出，干性發(fā)質(zhì)的消費者多項選擇擇飄柔、潘婷和海飛絲，還有清揚；油性發(fā)質(zhì)的消費者選擇海飛絲的居多；中性發(fā)質(zhì)的消費者選擇潘婷的居多；混合型發(fā)質(zhì)的消費者也是選擇潘婷的居多。從這些數(shù)據(jù)分析^p，海飛絲對于油性發(fā)質(zhì)最為適宜，而潘婷和飄柔適宜于各種發(fā)質(zhì)類型，這與前面分析^p的消費者選擇洗發(fā)水品牌時優(yōu)先考慮成效也是吻合的，消費者以油性發(fā)質(zhì)居多，而海飛絲的去油性促進了油性消費者對其的購置?？梢姡嗅槍π缘脑O(shè)計出對各種發(fā)質(zhì)類型有效果的洗發(fā)水產(chǎn)品，也是贏得消費市場的一個好的舉措。中國洗護發(fā)產(chǎn)品是化裝品行業(yè)乃至日化產(chǎn)業(yè)