2023年采購(gòu)工作總結(jié)與計(jì)劃實(shí)用(10篇)

第頁(yè)共頁(yè)2023年采購(gòu)工作總結(jié)與方案實(shí)用(10篇)采購(gòu)工作總結(jié)與方案篇一主要是根據(jù)消費(fèi)方案對(duì)電器車間消費(fèi)進(jìn)展組織、安排、管理，以到達(dá)按時(shí)、按量的完成相關(guān)的工作任務(wù)。二、本月工作內(nèi)容保質(zhì)保量的完成上級(jí)安排的各環(huán)節(jié)的成套協(xié)調(diào)消費(fèi)、組裝、發(fā)貨任務(wù)。三、本月存在的問題由于電器間各個(gè)消費(fèi)環(huán)節(jié)的控制因素比擬多，且所受定單市場(chǎng)的影響比擬突出，在方案和物料供給上存在的不定因素導(dǎo)致在績(jī)效管理很難找到一個(gè)支點(diǎn)，也由于消費(fèi)環(huán)節(jié)太多，控制點(diǎn)和考核點(diǎn)的尺度不樣，為了保證績(jī)效工作的平穩(wěn)著陸和車間的穩(wěn)定在時(shí)間管理中手忙腳亂，很難適應(yīng)公司的管理要求，在定單緊急交貨情況下只是一味的為了發(fā)貨而發(fā)貨和組織消費(fèi)，管理中的職權(quán)范圍沒有明確的界限，不管是質(zhì)保還是消費(fèi)車間在工作之中什么問題都找我，在加上公司在管理問題上的其他要求，使得我疲于奔命，心煩意亂，感覺到了崩潰的邊緣和才能的極限。也感覺到公司迫切和緊急的改革思路中我無法承受的工作壓力。近期ia開關(guān)需改良的問題：ia五單元托盤與面板的固定螺孔除第一個(gè)孔位正確外，其余三個(gè)孔位不對(duì)。lt、pc等進(jìn)線側(cè)板未排地線孔位。vc(特別是v36)的電纜倉(cāng)內(nèi)防鼠板不緊驟。lvc的加長(zhǎng)門在關(guān)閉狀態(tài)下會(huì)輕易翻開(平安性不夠)，另外操作桿無法操作(操作手柄需減短110mm).lt開關(guān)金屬件的安裝尺寸問題。都有待盡快解決其他還存在很多技術(shù)和消費(fèi)復(fù)雜輔助效勞的問題：消費(fèi)方案、物料供給等。激光機(jī)(先購(gòu)進(jìn)使用的一臺(tái))需要大修。四、本月工作心得本月工作處于混亂和復(fù)雜的狀態(tài)之中，在工作和學(xué)習(xí)中很難找到一條實(shí)在可行、思路明晰的有效的管理方法，特別是在穩(wěn)定員工的心態(tài)方面?？?jī)效管理的施行還存在很大改良和試行難題。員工的理解和支持是關(guān)鍵。工作分工和職權(quán)的下放對(duì)于公司的管理都是一種模糊的概念。作為管理者，我沒有考慮如何進(jìn)步車間管理程度的時(shí)間，整天為了發(fā)貨而不停的協(xié)調(diào)和處理車間各種突發(fā)事件和技術(shù)問題。定單的不定性和隨機(jī)性的下單方式，為了滿足市場(chǎng)的交貨期，必須隨時(shí)的了截消費(fèi)進(jìn)度和協(xié)調(diào)消費(fèi)，致使電器的消費(fèi)變動(dòng)性非常大，管理的強(qiáng)度和工作壓力也隨之加大，五、本月建議1、對(duì)于多面手的培訓(xùn)主要是加強(qiáng)員工自身的技能進(jìn)步，員工可以不經(jīng)同意使用15%的工作時(shí)間干個(gè)人感興趣的事。2、加強(qiáng)績(jī)效工作的分步進(jìn)展1、對(duì)每個(gè)職位制訂工作職責(zé)表，明確工作工程。2、從工作工程，提出關(guān)鍵工程。3、訂出每一工作工程的績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)。4、制訂工作進(jìn)展要點(diǎn)。5、例外管理(異常管理)的運(yùn)用。6、績(jī)效評(píng)估/反響/改善/鼓勵(lì)。3、建立工人七大標(biāo)準(zhǔn)要求“全、細(xì)、嚴(yán)”：產(chǎn)量、質(zhì)量消耗指標(biāo);技術(shù)操作標(biāo)準(zhǔn);事故控制標(biāo)準(zhǔn);設(shè)備維護(hù)標(biāo)準(zhǔn);文明消費(fèi)標(biāo)準(zhǔn);限額領(lǐng)料金額和勞動(dòng)紀(jì)律規(guī)定。4、實(shí)行工作抽樣對(duì)員工進(jìn)展工時(shí)核定：雇員工作時(shí)間百分比，雇員工作速率;機(jī)器利用率5、加強(qiáng)對(duì)車間崗位的分析^p和工作職責(zé)的分析^p。6、如何使績(jī)效管理軟著陸，到達(dá)車間的消費(fèi)穩(wěn)定管理過渡。7、學(xué)習(xí)和討論更加有效的考核制度和方法。8、骨干的管理如何進(jìn)展。9、車間管理人員的定位和崗位職責(zé)的分析^p。五、下月工作方案1、加強(qiáng)對(duì)車間崗位管理的工作分析^p。2、工作的變動(dòng)導(dǎo)致消費(fèi)方案性工作加強(qiáng)。3、完善車間的工序消費(fèi)控制點(diǎn)的考核方法和針對(duì)增效降能的管理制度。4、按定單和消費(fèi)方案調(diào)整和組織車間內(nèi)部的臨時(shí)性工作和突發(fā)事件。5、建立崗位責(zé)任制和經(jīng)濟(jì)責(zé)任制，使權(quán)利的下放合理化。6、加強(qiáng)與同事之間的團(tuán)結(jié)合作。7、加強(qiáng)迫度施行中的督導(dǎo)和績(jī)效的認(rèn)定。8、完善車間工序的根底數(shù)據(jù)搜集、匯總、分析^p、應(yīng)用9、努力調(diào)節(jié)消費(fèi)安排，是定單完成率到達(dá)80%。緊急定單完成率100%。10、對(duì)于以銷定產(chǎn)的車間，以消費(fèi)方案為根據(jù)進(jìn)展產(chǎn)量和質(zhì)量分析^p。采購(gòu)工作總結(jié)與方案篇二經(jīng)過11月份的管理工作，雖然業(yè)績(jī)不是很好，但讓我也有了一點(diǎn)收獲，臨近年終，我覺得領(lǐng)導(dǎo)讓做一個(gè)總結(jié)非常有必要。目的在于汲取教訓(xùn)，進(jìn)步自己，以致于把工作做的更好，自己有信心也有決心把12月份的工作做的更好。下面我對(duì)上月的工作進(jìn)展簡(jiǎn)要的總結(jié)。在這近一個(gè)半月的時(shí)間中，經(jīng)過王總、孔總及銷售中心全體員工共同的努力，制定銷售各環(huán)節(jié)話術(shù)，公司產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，公司宣傳資料(新套餐政策，根本網(wǎng)站及各行業(yè)網(wǎng)站報(bào)價(jià)政策等)為即將到來的“瘋狂”12月銷售旺季打好了根底做好了準(zhǔn)備。團(tuán)隊(duì)建立方面，制定了詳細(xì)的銷售人員考核標(biāo)準(zhǔn)，與銷售中心運(yùn)行制度，發(fā)生撞單施行方法，erp跟蹤客戶方法，工作流程，團(tuán)隊(duì)文化等。這是我認(rèn)為公司對(duì)我們?nèi)w銷售做的比擬好的方面，但商務(wù)一部在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。從銷售部門銷售業(yè)績(jī)上看，我的工作做的是不好的，根本可以說是做的非常的失敗?？陀^上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表如今：1.新客戶的開拓不夠(新增量太少)，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心、執(zhí)行力和工作方案性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)才能還有待進(jìn)步。2.銷售工作最根本的客戶訪問量太少。一個(gè)月的時(shí)間，總體計(jì)算十個(gè)銷售人員平均一天拜訪的客戶量不到一個(gè)。從出訪記錄上看我們根本的訪問客戶工作沒有做好。3.溝通不夠深化。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況非常明晰的傳達(dá)給客戶，不能理解客戶的真正想法和意圖，對(duì)客戶給出的問題不能做出迅速的反響。特別是月末逼單環(huán)節(jié)上，總是去理解客戶，給客戶找借口其實(shí)就是給自己找借口，本來我們公司過去傳統(tǒng)的那種狼性、那種拼勁兒不夠。4.工作沒有一個(gè)明確的目的和詳細(xì)的方案。銷售人員沒有養(yǎng)成良好地工作習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒有合理的分配，工作場(chǎng)面混亂等各種不良的后果。如今大連做網(wǎng)站的公司雖然很多，但主要的對(duì)手也就是那幾家公司，如今我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上都根本屬于最好的。當(dāng)然百度方面就更不用說了，就我們一家。外表上各家公司之間競(jìng)爭(zhēng)是劇烈的，但本質(zhì)上我們公司無論各方面都是其他公司無法相比的。我們要拿出這份底氣來。我們?nèi)缃癫罹筒钤趩T工本身的工作勁頭上，其他公司的銷售能在產(chǎn)品本身不如我們的情況下銷售業(yè)績(jī)照舊有所保障，只能說明他們的銷售是比我們強(qiáng)的，假如我們的銷售跟他們的一樣，我們的業(yè)績(jī)那沒話說，無敵了。什么100%增長(zhǎng)完全沒有問題。1.必須把部門建立成一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。人才是最珍貴的資，保證長(zhǎng)期的銷售業(yè)績(jī)是起于能有一批牛b的銷售。2.建立一支具有凝聚力，有合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是保證業(yè)績(jī)的根本。在以后的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。3.完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理方法。銷售管理是我如今最頭疼的問題，銷售人員出勤，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓員工在工作中發(fā)揮自覺性，對(duì)工作要有高度的責(zé)任心。強(qiáng)化員工的執(zhí)行力，從而進(jìn)步工作效率。4.培養(yǎng)他們發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我進(jìn)步的習(xí)慣。只有自己?jiǎn)柍鰜淼膯栴}自己才能記得住記得牢，我平時(shí)再怎么講碰到問題了一樣解決不了。就得他們自己?jiǎn)?，我們大家一起解決才行。5.銷售目的。根據(jù)下達(dá)的任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)詳細(xì)情況分解到每周，每日;以每周，每日的銷售目的分解到各個(gè)人身上，完成各個(gè)時(shí)間段的任務(wù)。并在完成任務(wù)的根底上進(jìn)步業(yè)績(jī)。最后總結(jié)兩點(diǎn)就是：1.進(jìn)步執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)，2.有一個(gè)好的工作形式與工作習(xí)慣是我們工作的關(guān)鍵?？傊痪湓挘喝σ愿啊２少?gòu)工作總結(jié)與方案篇三1、工作開展：⑴召開“給力20xx院總會(huì)發(fā)動(dòng)大會(huì)”⑵完成我學(xué)生會(huì)檔案建立⑶完成“20xx，幸福班級(jí)”評(píng)比活動(dòng)籌劃，并最終入選“第七屆校園文化藝術(shù)節(jié)”活動(dòng)工程⑷同“工業(yè)與設(shè)計(jì)學(xué)院”學(xué)生會(huì)開展籃球友誼賽⑸協(xié)助開展“第七屆校園文化藝術(shù)節(jié)”啟動(dòng)儀式⑹校園糾風(fēng)活動(dòng)⑺評(píng)選學(xué)生會(huì)“每月之星”2、工作缺乏：⑴活動(dòng)宣傳質(zhì)量不高⑵學(xué)生會(huì)校園影響力度不夠⑶未及時(shí)完成團(tuán)委所下達(dá)任務(wù)⑷學(xué)生會(huì)整體工作情緒不佳備注：對(duì)于以上工作缺乏，主要存在以下幾個(gè)原因：⑴宣傳部工作才能及方式需進(jìn)步⑵學(xué)生會(huì)活動(dòng)較少，直接導(dǎo)致校園影響力不夠、成員整體工作情緒不佳⑶應(yīng)加強(qiáng)學(xué)生會(huì)內(nèi)部信息溝通⑷進(jìn)步工作效率3、本月工作評(píng)分：不及格1、工作開展：⑴校園“大型糾風(fēng)”活動(dòng)，20xx年4月4日—8日⑵“20xx，幸福班級(jí)”啟動(dòng)儀式，20xx年4月6日⑶“環(huán)院幫幫助”信箱啟動(dòng)儀式，20xx年4月13日;⑷校園“大學(xué)生辯論賽”活動(dòng)籌劃，20xx年3月28日——20xx年4月xx日⑸校園“知識(shí)競(jìng)賽”活動(dòng)籌劃，20xx年3月28日——20xx年4月xx日⑹校園“棋藝大賽”活動(dòng)籌劃，20xx年3月28日——20xx年4月xx日⑺“激揚(yáng)青春，放飛夢(mèng)想”大型文藝晚會(huì)活動(dòng)籌劃，20xx年3月28日——20xx年4月xx日⑻第一屆“創(chuàng)意海報(bào)大賽”活動(dòng)籌劃，20xx年3月28日——20xx年4月xx日⑼開展“營(yíng)造清潔環(huán)境、構(gòu)建安康校園，努力穩(wěn)固師范院校成果”為主題愛國(guó)衛(wèi)生月活動(dòng)，4月22日—5月22日2、預(yù)期效果：⑴本月宣傳工作、校園影響力將邁上新臺(tái)階⑵成員工作情緒得到顯著進(jìn)步⑶學(xué)生會(huì)整體精神相貌煥然一新備注：本月工作方案，由學(xué)生會(huì)全體部長(zhǎng)級(jí)人員共同參與制定，所涉工作任務(wù)實(shí)行個(gè)人責(zé)任制。本月工作口號(hào)——“行動(dòng)四月、幸苦四月、收獲四月”工作總結(jié)：⑴籌劃“20xx，幸福班級(jí)”評(píng)比活動(dòng)⑵完成學(xué)生會(huì)檔案制作⑶負(fù)責(zé)學(xué)生會(huì)辦公室外觀整理工作方案：⑴開展“20xx，幸福班級(jí)”活動(dòng)⑵組織開展各二級(jí)學(xué)院學(xué)生會(huì)辦公室部門交流工作總結(jié)：⑴開展“兼職工作”〔現(xiàn)已取消〕⑵假日與贛州市周邊商家建立良好的信息溝通，促進(jìn)學(xué)生會(huì)活動(dòng)贊助事項(xiàng)⑶組織部門在寶葫蘆進(jìn)展“燒烤”活動(dòng)工作方案：⑴“激揚(yáng)青春，放飛夢(mèng)想”大型文藝晚會(huì)，贊助事項(xiàng)⑵籌劃校園“大學(xué)生辯論賽”活動(dòng)工作總結(jié)：⑴定期開展周末學(xué)習(xí)工作方案：⑴籌劃校園“知識(shí)競(jìng)賽”活動(dòng)⑵繼續(xù)開展定期周末學(xué)習(xí)工作總結(jié)：⑴認(rèn)真完成學(xué)生會(huì)成員各項(xiàng)考核記錄⑵負(fù)責(zé)評(píng)選學(xué)生會(huì)“每月之星”工作方案：⑴同社會(huì)理論部共同開展“營(yíng)造清潔環(huán)境、構(gòu)建安康校園，努力穩(wěn)固師范院校成果”為主題愛國(guó)衛(wèi)生月活動(dòng)，4月22日—5月22日工作總結(jié)：⑴加強(qiáng)部門宣傳才能進(jìn)步⑵完成學(xué)生會(huì)各項(xiàng)活動(dòng)宣傳工作工作方案：⑴完成“第一屆創(chuàng)意海報(bào)大賽”活動(dòng)籌劃工作總結(jié)：⑴完成“團(tuán)員檔案整理”工作⑵負(fù)責(zé)團(tuán)內(nèi)統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)管理工作工作方案：⑴進(jìn)一步做好團(tuán)費(fèi)的收取工作⑵協(xié)調(diào)“五四評(píng)優(yōu)評(píng)先”工作⑶同體育部共同籌劃“棋藝大賽”工作總結(jié)：⑴負(fù)責(zé)學(xué)生會(huì)“晨跑活動(dòng)”⑵負(fù)責(zé)學(xué)生會(huì)“周五興趣活動(dòng)”⑶組織我學(xué)生會(huì)同“工業(yè)與設(shè)計(jì)學(xué)院”籃球友誼賽工作方案：⑴同組織部共同籌劃“棋藝大賽”工作總結(jié)：⑴召開同二級(jí)學(xué)院文藝部交流會(huì)工作方案：⑴籌劃“激揚(yáng)青春，放飛夢(mèng)想”大型文藝晚會(huì)工作總結(jié)：⑴認(rèn)真完成校園社會(huì)理論工作工作方案：⑴同紀(jì)檢部共同開展“營(yíng)造清潔環(huán)境、構(gòu)建安康校園，努力穩(wěn)固師范院校成果”為主題愛國(guó)衛(wèi)生月活動(dòng)，4月22日—5月22日采購(gòu)工作總結(jié)與方案篇四四川省經(jīng)貿(mào)委：西南地區(qū)相對(duì)于全國(guó)來說是一個(gè)平窮和落后的地區(qū)，根據(jù)國(guó)家西部大開發(fā)的政策和國(guó)家7258號(hào)文件的相關(guān)規(guī)定，我公司特向四川省經(jīng)貿(mào)委、四川省法改委員要求和建議如下：1、取消低速載貨汽車與微型、輕型載貨汽車不公正的政策待遇，低速載貨汽車也應(yīng)享受購(gòu)車補(bǔ)助和購(gòu)置費(fèi)減半等政策。根據(jù)20xx年中國(guó)汽車工業(yè)協(xié)會(huì)的統(tǒng)計(jì)，低速貨車在農(nóng)村的銷售遠(yuǎn)大于微型、輕型載貨汽車。畢竟低速載貨汽車是適應(yīng)農(nóng)村道路、合適農(nóng)民買得起的汽車，對(duì)農(nóng)村的建立和開展起著宏大的作用。也符合國(guó)家開展“三農(nóng)”政策的規(guī)定。2、取消低速載貨汽車的燃油種類。取消低速載貨汽車的燃油種類是符合發(fā)改委7258號(hào)文件的相關(guān)規(guī)定的。對(duì)于西部地區(qū)而言，西部地區(qū)資豐富，天然氣存儲(chǔ)量宏大；我公司準(zhǔn)備全力消費(fèi)汽油、天然氣等混合燃料的低速載貨汽車。3、完善各地區(qū)的上戶管理工作。在20xx年的銷售過程中，我公司發(fā)如今很多地區(qū)、一些車管所和交警大隊(duì)對(duì)低速載貨汽車不理解，對(duì)低速貨車的上戶流程不熟悉。4、出臺(tái)系列地方保護(hù)政策。如取消本省內(nèi)消費(fèi)銷售的低速載貨汽車的購(gòu)置費(fèi)或購(gòu)置費(fèi)減半。鼓勵(lì)農(nóng)民購(gòu)置本省內(nèi)所消費(fèi)的低速貨車和汽車，但凡購(gòu)置本省內(nèi)所消費(fèi)的低速貨車和汽車的農(nóng)民均可以享受地方財(cái)政補(bǔ)助。5、組建整車焊接線。組建汽車整車焊接線，使我公司進(jìn)一步完善整車消費(fèi)工藝。保證公司具有整車消費(fèi)、涂裝、檢測(cè)和焊接才能，進(jìn)一步降低消費(fèi)本錢。采購(gòu)工作總結(jié)與方案篇五現(xiàn)將公司關(guān)于20xx年工作情況和20xx年工作思路情況報(bào)告如下：一、20xx年的經(jīng)營(yíng)情況和主要工作業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)情況一年來，在業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)壓力繁重，業(yè)務(wù)質(zhì)量檢查頻繁，業(yè)務(wù)運(yùn)作變化頻繁，標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)營(yíng)不斷深化的環(huán)境下，公司整體工作運(yùn)行良好，干部員工思想穩(wěn)定，業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)穩(wěn)中求進(jìn)，業(yè)務(wù)開展穩(wěn)中求快，開展態(tài)勢(shì)穩(wěn)中求好。主要呈現(xiàn)以下特點(diǎn)：1、業(yè)務(wù)開展逐步進(jìn)入“迅猛”的開展軌道。截止11月底，累計(jì)實(shí)現(xiàn)簽單保費(fèi)25106.2萬元，增幅為23.42%；實(shí)收保費(fèi)25068.6萬元，增幅為20.74%。2、經(jīng)營(yíng)效益逐步呈現(xiàn)“回暖”的開展態(tài)勢(shì)。公司上半年盈利程度明顯缺乏，下半年逐步有所好轉(zhuǎn)。3、應(yīng)收保費(fèi)逐步邁入“合理”的經(jīng)營(yíng)區(qū)間。全市應(yīng)收保費(fèi)余額426.6萬元，占總業(yè)務(wù)的比重為2.10%。4、市場(chǎng)份額逐步趨于相對(duì)“平穩(wěn)”的競(jìng)爭(zhēng)場(chǎng)面。截至10月底，我公司市場(chǎng)份額為35.86%，同比上升了1.27個(gè)百分點(diǎn)。5、賠付情況逐步顯現(xiàn)“持續(xù)”的好轉(zhuǎn)態(tài)勢(shì)。截至11月底，簡(jiǎn)單賠付率為54.4%，綜合賠付率為75.06%。主要工作情況〔一〕采取有效措施加強(qiáng)督導(dǎo)，推動(dòng)業(yè)務(wù)持續(xù)穩(wěn)定開展。公司自年初便采取多種措施全面加強(qiáng)業(yè)務(wù)調(diào)度，對(duì)保費(fèi)收入實(shí)行逐月分解下達(dá)方案，逐月點(diǎn)評(píng)，逐月分析^p，并實(shí)行月、季、年三重考核，按照方案完成情況對(duì)各經(jīng)營(yíng)單位和產(chǎn)品線進(jìn)展獎(jiǎng)懲兌現(xiàn)。對(duì)不同險(xiǎn)種實(shí)行差異化費(fèi)用政策和鼓勵(lì)方法。在全市系統(tǒng)費(fèi)用緊張的不利情況下，我們根本做到省公司下?lián)艿拿抗P費(fèi)用首先滿足基層展業(yè)需要，全面激發(fā)基層一線的展業(yè)熱情?！捕硤?jiān)持依法合規(guī)經(jīng)營(yíng)，自覺帶頭標(biāo)準(zhǔn)保險(xiǎn)市場(chǎng)秩序。20xx年，我們公司共承受各級(jí)各部門和系統(tǒng)內(nèi)外大規(guī)模、多渠道、全面系統(tǒng)的檢查達(dá)10屢次，這使我們進(jìn)一步進(jìn)步了思想認(rèn)識(shí)，增強(qiáng)了依法合規(guī)經(jīng)營(yíng)的自覺性，不斷增進(jìn)了與監(jiān)管機(jī)構(gòu)、行業(yè)協(xié)會(huì)和同業(yè)的溝通協(xié)調(diào)，為公司依法經(jīng)營(yíng)、合規(guī)經(jīng)營(yíng)、標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)營(yíng)奠定了堅(jiān)實(shí)的根底。〔三〕加大應(yīng)收保費(fèi)執(zhí)法力度，自查自糾工作順利施行。今年，公司加大了應(yīng)收保費(fèi)執(zhí)法監(jiān)察力度，到達(dá)“三到位”，即思想認(rèn)識(shí)到位、責(zé)任明確到位、工作落實(shí)到位；做到了“四不怕”，即不怕揭短、不怕費(fèi)事、不流形式、不留死角。對(duì)應(yīng)收保費(fèi)逐筆、逐項(xiàng)、逐人進(jìn)展落實(shí)，摸清了“家底”，查清了責(zé)任，嚴(yán)肅了整改，對(duì)歷史遺留的應(yīng)收保費(fèi)，立足自身、不等不靠，按照“誰銷售、誰負(fù)責(zé)”的原那么，全面加強(qiáng)欠費(fèi)催收，受到了省公司的表彰?！菜摹撤e極提升銷售才能建立，大力開展穿插銷售工作。一是大力加強(qiáng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建立，二是大力開展?fàn)I銷組訓(xùn)建立，三是大力加強(qiáng)和標(biāo)準(zhǔn)營(yíng)銷隊(duì)伍建立，四是建立多方位的銷售渠道，五是積極推動(dòng)穿插互動(dòng)業(yè)務(wù)，創(chuàng)造了一流銷售業(yè)績(jī)?！参濉痴J(rèn)真貫徹學(xué)習(xí)“八個(gè)表率”，積極踐行科學(xué)開展。一是我們及時(shí)組織黨委、總經(jīng)理室班子成員進(jìn)展了原文學(xué)習(xí)，并開展了座談?dòng)懻?，制定了貫徹落?shí)重要講話的意見和方案；二是組織各經(jīng)營(yíng)單位領(lǐng)導(dǎo)班子成員率先學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)，吃透精神；三是迅速組織全市系統(tǒng)廣闊干部員工學(xué)習(xí)討論；四是根據(jù)方總講話精神，重新制定并完善年度工作思路、工作重點(diǎn)、工作規(guī)劃、工作目的和年度考核方法；五是召開了專題會(huì)議進(jìn)展交流發(fā)言；六是組織市公司黨委成員分赴各聯(lián)絡(luò)部門、聯(lián)絡(luò)單位進(jìn)展輔導(dǎo)和督導(dǎo),確保此項(xiàng)學(xué)習(xí)討論活動(dòng)獲得實(shí)實(shí)在在的成效。〔六〕數(shù)據(jù)質(zhì)量管理措施得力，考核成績(jī)位居全省前列。一是我們規(guī)定由信息技術(shù)部全面負(fù)責(zé)全市數(shù)據(jù)質(zhì)量的管理監(jiān)視工作；二是公司安排專人分管數(shù)據(jù)，將數(shù)據(jù)質(zhì)量管理職責(zé)明確到人；三是制定了數(shù)據(jù)質(zhì)量管理方法；四是認(rèn)真進(jìn)展了全市系統(tǒng)培訓(xùn)；五是按月通報(bào)數(shù)據(jù)質(zhì)量考核結(jié)果，保證了公司經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性和科學(xué)性。〔七〕加強(qiáng)“學(xué)習(xí)型組織”建立，提升隊(duì)伍的整體素質(zhì)。培訓(xùn)過程中，公司采取了集中培訓(xùn)和分散性培訓(xùn)相結(jié)合，以分散性下基層培訓(xùn)為主；系統(tǒng)培訓(xùn)和新險(xiǎn)種培訓(xùn)相結(jié)合，以新險(xiǎn)種推廣培訓(xùn)為主；長(zhǎng)期培訓(xùn)和短期培訓(xùn)相結(jié)合，以短期實(shí)用性培訓(xùn)為主的方法。確保了公司培訓(xùn)和“學(xué)習(xí)型組織”建立獲得較好成效?！舶恕撤e極開展企業(yè)文化建立，進(jìn)步公司核心競(jìng)爭(zhēng)力。嚴(yán)密圍繞60周年司慶為主題，一是在全市系統(tǒng)范圍內(nèi)廣泛開展了“乘勢(shì)而為，再鑄輝煌”的全員大討論；二是廣泛開展了“為國(guó)慶獻(xiàn)禮，為司慶增光”的業(yè)務(wù)競(jìng)賽活動(dòng)；三是積極開展合適于本單位特點(diǎn)的創(chuàng)新效勞活動(dòng)。10年10月在市組織的行風(fēng)評(píng)比中，我公司的參評(píng)結(jié)果和群眾意見均好于往年。存在主要問題一是盈利才能仍很脆弱；二是開展不平衡問題異常突出；三是經(jīng)營(yíng)本錢高位運(yùn)行；四是構(gòu)造調(diào)整任重采購(gòu)工作總結(jié)與方案篇六1.先用擦布把地面以上的物品擦完〔如門窗、辦公桌、凳子、飲水機(jī)、柜子等〕，擺放整齊〔如凳子放到位、報(bào)子夾好、桌面物品等〕，把茶幾下面的水倒了。2.先把地掃完，再用濕拖把拖一遍，最后用干拖把干拖一遍。注意：辦公室清掃用的水必須保持干凈不能太臟，辦公室茶幾下的水每天至少來倒3次〔早、中、晚〕，辦公室垃圾袋每天下班前要換了，早上上班來要檢查垃圾袋是否滿了。1.先把男女衛(wèi)生間地面以上〔如墻壁、門窗等〕清洗、擦完。2.換掉男女衛(wèi)生間內(nèi)垃圾袋。3.用掃把先把衛(wèi)生間掃一遍，再用水管沖洗。4.清掃衛(wèi)生間外走廊垃圾〔如煙頭、紙皮等〕，而后再將丟煙頭的桶換了。注意：衛(wèi)生間內(nèi)不能倒大件物品和固體物品，以免衛(wèi)生間堵住，〔如煙頭、布條、紙皮等〕1.將車間過道清掃。2.車間飲水區(qū)水桶水倒掉，地面上的水掃干。3.飲水區(qū)前的樓梯須清掃，不能擺放其他清潔工具和雜物。注意；車間通道和辦公室外走廊每天最少用拖把拖一次。車間飲水器每周最少要用干凈擦布清潔兩次或以上。四、宿舍和公共區(qū)域；注意；如當(dāng)天有公共區(qū)域要做，宿舍和公共區(qū)域可同一時(shí)間段進(jìn)展，先清掃任何一處都行自行安排。如沒有輪到就直接清掃宿舍，宿舍只需清掃4、5樓的走道和樓梯垃圾，〔員工宿舍不用清掃，也不可沒經(jīng)允許擅自進(jìn)入員工宿舍〕。1.先把紙箱內(nèi)垃圾清理出來，可以賣的放在一邊，不能賣的倒掉。2.將紙箱壓平捆好統(tǒng)一放。3.將整個(gè)樓頂有垃圾的地方清掃。注意；樓頂整個(gè)樓面須長(zhǎng)期保持干凈，不能有太多垃圾，樓頂雜物要隨時(shí)整理，保持整齊，要賣的紙皮和廢品要和新紙皮等分開，不能混在一起。備注；一樓倉(cāng)庫(kù)每天也有少量垃圾，須自行安排換理。如當(dāng)天以上工作做完，須對(duì)以上工作區(qū)域進(jìn)展時(shí)常衛(wèi)生巡查，每天須保持以上幾個(gè)衛(wèi)生區(qū)的長(zhǎng)期干凈整潔，工作和巡查時(shí)也可監(jiān)視車間員工有無亂丟和不愛撫清潔衛(wèi)生的不道德現(xiàn)象〔如有發(fā)現(xiàn)可以當(dāng)場(chǎng)指正批評(píng)或向行政部反映〕。每天清潔工作須按照工作方案和規(guī)定施行，特殊情況可以稍做調(diào)整〔第一項(xiàng)不可調(diào)整〕。如有其他臨時(shí)工作再另行安排。采購(gòu)工作總結(jié)與方案篇七扶貧開發(fā)工作是xx年市政府承諾為群眾辦24件實(shí)事之一，詳細(xì)到我縣就是加大扶貧開發(fā)工作力度，在我縣西部六個(gè)重點(diǎn)貧困鄉(xiāng)鎮(zhèn)75個(gè)重點(diǎn)貧困村范圍內(nèi)開展10個(gè)村進(jìn)展面上貧困村整村推進(jìn)扶貧、開發(fā)40個(gè)增收工程，新建24個(gè)富民小區(qū)，使75個(gè)村人均增收300元以上。一年來，我們采取了加強(qiáng)調(diào)度、細(xì)化工作程序、明確操作規(guī)程、建章立制等措施，克制了今年我縣貧困地區(qū)遭受了旱災(zāi)的困難，年初制定的扶貧開發(fā)重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)人均增收300元以上的目的可以實(shí)現(xiàn)，預(yù)計(jì)今年我縣貧困鄉(xiāng)鎮(zhèn)的農(nóng)民平均收入將到達(dá)3000元以上。一是扶貧工作力度最大的一年。今年我縣有10個(gè)貧困村享受全省面上插花貧困村的扶持政策，每個(gè)村享受省市財(cái)政扶貧資金50萬元的扶持標(biāo)準(zhǔn)，此項(xiàng)扶貧資金達(dá)500萬元；扶貧龍頭企業(yè)貼息資金20萬元；市里確定我縣西部六個(gè)重點(diǎn)貧困鄉(xiāng)鎮(zhèn)今年有24個(gè)富民經(jīng)濟(jì)小區(qū)的方案指標(biāo)，假如通過有關(guān)部門驗(yàn)收合格后，除享受市政府正常的獎(jiǎng)勵(lì)性補(bǔ)貼政策外，每個(gè)小區(qū)還可以多享受到3萬元的補(bǔ)貼，此項(xiàng)扶貧資金達(dá)72萬元；今年我縣有1500萬元的小額貼息貸款指標(biāo)，此項(xiàng)市財(cái)政將拿出100余萬元的貼息資金；市里派駐我縣的27支黨政機(jī)關(guān)幫扶工作隊(duì)、76家企業(yè)幫扶工作隊(duì)幫扶我縣的75個(gè)貧困村。由此可以看出，今年我縣的扶貧工作力度之大是歷年所沒有的，僅財(cái)政扶貧資金的投入將到達(dá)600余萬元。二是扶貧工程最多。今年我縣通過面上插花貧困村整村推進(jìn)扶持、扶貧龍頭企業(yè)貸款貼息、貧困戶小額貼息貸款、沈陽市黨政機(jī)關(guān)定點(diǎn)幫扶、貧困鄉(xiāng)鎮(zhèn)扶貧富民小區(qū)加大補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)等措施扶持的`增收工程到達(dá)200余項(xiàng)。三是扶貧開發(fā)工作中出現(xiàn)的新情況、新問題最多。由于我們?nèi)狈Ψ鲐氶_發(fā)管理工作經(jīng)歷，在落實(shí)政策中遇到了鎮(zhèn)村領(lǐng)導(dǎo)重視不夠，工程規(guī)劃未經(jīng)科學(xué)論證，執(zhí)行方案的隨意性，也有未按規(guī)劃操作的現(xiàn)象，扶貧工程施行中未按要求進(jìn)展民主討論，公告公示等。四是扶貧效益最好。雖然今年遭受比擬嚴(yán)重的旱災(zāi)，但是在扶貧政策的推動(dòng)下，我縣扶貧開發(fā)重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)開展的加大種植業(yè)構(gòu)造調(diào)整力度、大力開展設(shè)施農(nóng)業(yè)、開展畜牧養(yǎng)殖工程等增收措施，發(fā)揮了效益，實(shí)現(xiàn)了大災(zāi)之年我縣六個(gè)扶貧開發(fā)重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)人均收入增長(zhǎng)的好勢(shì)頭。我們主要做了以下幾方面工作：按照xx年遼寧省扶貧開發(fā)領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室《關(guān)于抓好xx年扶貧開發(fā)工程施行工作的通知》遼扶貧辦發(fā)[xx]14號(hào)文件精神，今年我縣享受省市扶持的面上貧困村的數(shù)目為10個(gè)，這10個(gè)村農(nóng)戶總戶數(shù)為4279戶，人口數(shù)為16019人。結(jié)合貧困村的實(shí)際，我們方案施行工程總數(shù)為33個(gè)，參與工程戶數(shù)3469戶，受益人口11917人，工程的參與率為81%。投入資金1415.5萬元,其中省財(cái)政補(bǔ)助資金總計(jì)250萬元，市財(cái)政配套資金總計(jì)250萬元，信貸資金總計(jì)310萬元，農(nóng)民自籌資金總計(jì)580.5萬元，社會(huì)幫扶資金25萬元，預(yù)計(jì)效益達(dá)1665萬元，預(yù)計(jì)參與工程的農(nóng)戶人均增加收入可以到達(dá)1300元以上。方案施行的工程分別為：雙臺(tái)子鄉(xiāng)轉(zhuǎn)山子村養(yǎng)牛及萬壽菊種植工程、雙臺(tái)子鄉(xiāng)胡家燒鍋村養(yǎng)牛、家禽飼養(yǎng)及萬壽菊種植工程、秀水河子鎮(zhèn)長(zhǎng)崗子村的辣椒消費(fèi)工程、秀水河子鎮(zhèn)三家子村的辣椒及萬壽菊消費(fèi)工程、葉茂臺(tái)鎮(zhèn)四官堡村的棚菜工程、葉茂臺(tái)鎮(zhèn)榛子街村養(yǎng)鵝工程、包家屯鄉(xiāng)大三家子村養(yǎng)豬及萬壽菊種植工程、臥牛石鄉(xiāng)李家卜村棚菜及萬壽菊種植工程、臥牛石鄉(xiāng)邢家屯村養(yǎng)牛工程及萬壽菊種植工程、四家子蒙古族鄉(xiāng)四家子村棚菜工程等。截止目前，此工程穩(wěn)步推進(jìn)，各村正在開展方案及工程的落實(shí)工作。其中，7個(gè)特色產(chǎn)業(yè)工程的萬壽菊栽植、辣椒消費(fèi)、菜籽消費(fèi)工程均已經(jīng)完成；8個(gè)養(yǎng)殖業(yè)工程已經(jīng)啟動(dòng)并運(yùn)行良好；3個(gè)棚菜消費(fèi)工程均正在施工；5個(gè)貧困勞力培訓(xùn)工程進(jìn)展順利；10個(gè)根底設(shè)施建立工程也是正在進(jìn)展或已經(jīng)完成?？傊?，據(jù)目前統(tǒng)計(jì)情況，方案施行的33個(gè)工程中，均處于完成或正在運(yùn)行中。3、做好扶貧工程的申報(bào)工作。加強(qiáng)工程庫(kù)的建立，不斷進(jìn)步扶貧工程管理程度。4、綜合協(xié)調(diào)，加強(qiáng)與相關(guān)部門的協(xié)調(diào)與溝通，調(diào)動(dòng)各方面的積極性，力求整合扶貧資，推動(dòng)整村推進(jìn)扶貧工作。5、按照制定的施行細(xì)那么及資金管理方法的要求，加強(qiáng)對(duì)扶貧工程施行的指導(dǎo)、催促和檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)糾正。管好用好各類扶貧資金，嚴(yán)禁違規(guī)違紀(jì)問題發(fā)生，力求從政策制度上、方法措施上保證扶貧工程的順利施行。確保扶貧攻堅(jiān)目的任務(wù)的全面完成。采購(gòu)工作總結(jié)與方案篇八20xx年度已經(jīng)過去一半，在這半年的時(shí)間中我通過努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，跨過年中，我感覺有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于汲取教訓(xùn)，進(jìn)步自己，以致于把工作做的更好，自己有信心也有決心把下半年的工作做的更好。下面我對(duì)上半年及六月份的工作進(jìn)展簡(jiǎn)要的總結(jié)：關(guān)于上半年及六月份工作我總結(jié)有如下幾點(diǎn)，首先是對(duì)年度的總結(jié)：第一，總體工作業(yè)績(jī)不是很理想，年業(yè)績(jī)目的五十萬現(xiàn)今只完成了46%〔近二十三萬〕，離年度目的還有一定的間隔！第二，整年度自我對(duì)工作熱誠(chéng)不夠高，重視度不高。第三，對(duì)轄區(qū)分行團(tuán)隊(duì)的管理力度不夠，很多任務(wù)與相關(guān)制度沒有落實(shí)到位。第四，對(duì)公司的向心力不夠，很多資沒有充分有效利用。其次下面我六月份的工作進(jìn)展總結(jié)：1、沒有完成自定的業(yè)績(jī)目的。2、完成了轄區(qū)聯(lián)華花園城社區(qū)盤進(jìn)展了又一次整合細(xì)分，租售資信息明晰。3、對(duì)筍盤與主推盤以及有效盤重視度不夠高，尤其表如今對(duì)主推盤的推薦不夠積極配合，沒有真正做到資的合理有效利用。4、對(duì)經(jīng)紀(jì)的管理鞭策不到位，讓他們對(duì)工作產(chǎn)生一定的惰性甚至開小差。5、沒有第一時(shí)間把握好業(yè)主及客人第一動(dòng)態(tài)，導(dǎo)致有局部資流失。6、關(guān)于公司的制度沒有明確化，執(zhí)行不到位。7、對(duì)新經(jīng)紀(jì)工作心態(tài)與技能缺少相關(guān)的培訓(xùn)。8、個(gè)人自己具有一定的惰性，沒有做好自己本分的工作。采購(gòu)工作總結(jié)與方案篇九20xx年我公司各部門都獲得了可喜的成就,作為公司出納,我在收付、反映、監(jiān)視、管理四個(gè)方面盡到了應(yīng)盡的職責(zé),特別是在非典期間,仍按時(shí)到銀行保險(xiǎn)等公共場(chǎng)合辦理業(yè)務(wù).在過去的一年里在不斷改善工作方式方法的同時(shí)，順利完成如下工作：1、與銀行相關(guān)部門聯(lián)絡(luò)，井然有序地完成了職工工資發(fā)放工作。2、清理客戶欠費(fèi)，并與各個(gè)相關(guān)部門通力合作，共同完成欠費(fèi)的催收工作。3、核對(duì)保險(xiǎn)，與保險(xiǎn)公司辦理好交接手續(xù)，完成對(duì)我公司職工的意外傷害險(xiǎn)的投保工作。4、做好xx年各種財(cái)務(wù)報(bào)表及統(tǒng)計(jì)報(bào)表，并及時(shí)送交相關(guān)主管部門。1、迎接公司評(píng)估，準(zhǔn)備所需財(cái)務(wù)相關(guān)材料，及時(shí)送交辦公室。2、為迎接審計(jì)部門對(duì)我公司帳務(wù)情況的檢查工作，做好前期自查自糾工作,對(duì)檢查中可能出現(xiàn)的問題做好統(tǒng)計(jì)，并提交領(lǐng)導(dǎo)審閱。3、按照公司部署,做好了社會(huì)公益活動(dòng)及困難職工救濟(jì)工作.1、嚴(yán)格執(zhí)行現(xiàn)金管理和結(jié)算制度，定期向會(huì)計(jì)核對(duì)現(xiàn)金與帳目，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)金金額不符，做到及時(shí)匯報(bào)，及時(shí)處理。2、及時(shí)收回公司各項(xiàng)收入，開出收據(jù)，及時(shí)收回現(xiàn)金存入銀行，從無坐支現(xiàn)金。3、根據(jù)會(huì)計(jì)提供的根據(jù)，及時(shí)發(fā)放教工工資和其它應(yīng)發(fā)放的經(jīng)費(fèi)。4、堅(jiān)持財(cái)務(wù)手續(xù)，嚴(yán)格審核算(發(fā)票上必須有經(jīng)手人、驗(yàn)收人、審批人簽字方可報(bào)帳)，對(duì)不符手續(xù)的發(fā)票不付款。出納月工作總結(jié)與方案二：隨著時(shí)間的流逝，時(shí)間到了xxxx年，總結(jié)xxxx年的工作以予在xxxx年中更好的發(fā)現(xiàn)自己，完善自我。xxxx年過去了，在這一年里通過領(lǐng)導(dǎo)和各位同事對(duì)我的幫助和關(guān)心，讓我也清楚的認(rèn)識(shí)到了自己在工作中的缺乏，從而也讓我學(xué)到了很多，使我在工作方面有了很大的提升，出納及物流的工作做出以下總結(jié);1、每月跟“主辦會(huì)計(jì)”進(jìn)展帳務(wù)核對(duì)，發(fā)現(xiàn)過失及時(shí)查找，做到帳實(shí)相符2、心態(tài)調(diào)整。其實(shí)正所謂“天下難事始于易，天下大事始于細(xì)”3、外圍退貨的跟蹤。1、在這期間，我因在財(cái)務(wù)上做如下詳細(xì)工作。嚴(yán)格按照公司的管理制度進(jìn)展資金的把關(guān)，杜絕浪費(fèi)及不正常的開支。2、出納員支付(包括公、私借用)每一筆款項(xiàng)，不管金額大小均須總經(jīng)理、財(cái)務(wù)經(jīng)理、經(jīng)辦人簽字。3、必須建立健全現(xiàn)金日記帳，逐筆記載現(xiàn)金收付。每日核對(duì)現(xiàn)金庫(kù)存，并填報(bào)當(dāng)日現(xiàn)金流量表，做到日清月結(jié)、每日結(jié)算、帳款相符、定期盤點(diǎn)。4、銷售、維修配件的貨款必須入賬。5、提取總公司銷售獎(jiǎng)勵(lì)款和報(bào)銷各項(xiàng)費(fèi)用的現(xiàn)金必須入賬。6、當(dāng)日有到款，必須當(dāng)日開具收款收據(jù)。7、月底及時(shí)與財(cái)務(wù)人員對(duì)帳。(帳實(shí)相符，帳帳相符)7.1現(xiàn)金帳收支。7.2工程部回款與已送未結(jié).7.3外圍發(fā)貨及到款。知道了要做好出納工作絕不可以用“輕松”來形容，絕非“雕蟲小技”，它是經(jīng)濟(jì)工作的第一線，財(cái)務(wù)收支的關(guān)口，占有重要的地位。作為一個(gè)合格的出納，我必須具備以下的根本要求：一.學(xué)習(xí)、理解和掌握政策法規(guī)和公司制度，不斷進(jìn)步自己的業(yè)務(wù)程度和知識(shí)技能。二.學(xué)會(huì)制訂本職崗位工作制度，發(fā)揮財(cái)務(wù)控制、監(jiān)視的作用.。三.出納人員要遵守良好的職業(yè)道德。四.出納人員要有較強(qiáng)的平安意識(shí)，現(xiàn)金、票據(jù)、各種印鑒的保管。四.很好的溝通才能。特別是銀行等單位的外聯(lián)溝通才能。2、物流作為公司物流部，及時(shí)準(zhǔn)確的將貨物高效率送達(dá)指定地點(diǎn)(顧客、經(jīng)銷商、專賣店)和外圍退貨的及時(shí)跟蹤到位，做到完善的物流效勞。同時(shí)，我要進(jìn)展物流與財(cái)務(wù)知識(shí)的不斷學(xué)習(xí)與理論，汲取xx年遺憾與缺乏及收獲的經(jīng)歷，來進(jìn)一步完善自己的工作，這樣才能更好的跟上公司開展步伐。學(xué)習(xí)前輩們的長(zhǎng)處來發(fā)現(xiàn)自己，開展自己，及時(shí)的與別人溝通，建立良好的工作氣氛。以上是我工作以來的一些體會(huì)和認(rèn)識(shí)，也是我不斷在工作中將所學(xué)的知識(shí)與理論相結(jié)合的一個(gè)過程。在以后的工作和學(xué)習(xí)中我還將不懈的努力和拼搏，我的xx年將在充實(shí)、喜悅、收獲中度過。以我的座右銘“好好學(xué)習(xí)，天天向上”(仁慈)為準(zhǔn)那么。在此，我要特別感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同仁在工作和生活中給予我的支持和關(guān)心，這是對(duì)我工作最大的肯定和鼓舞，我真誠(chéng)的表示感謝!采購(gòu)工作總結(jié)與方案篇十20xx年即將過去，在這短短兩個(gè)月的工作中，在公司領(lǐng)導(dǎo)的照顧與同事們的幫助下，也有了一點(diǎn)收獲；20xx是我職場(chǎng)人生的一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，臨近年終，有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。汲取經(jīng)歷、進(jìn)步自己，有信心也有決心把明年的工作做的更好。我于xx年10月20日進(jìn)入天一公司這個(gè)大家庭，在沒有參加天一公司工作前，我是沒有l(wèi)ed產(chǎn)品銷售經(jīng)歷的，僅憑對(duì)銷售工作的熱情，而缺乏led行業(yè)銷售經(jīng)歷和行業(yè)知識(shí)。為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開場(chǎng)，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，一邊探索市場(chǎng)，遇到銷售與產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問題，便請(qǐng)教蔣總和張經(jīng)理以及其他經(jīng)歷豐富的同事，以期快速掌握產(chǎn)品及銷售方面的知識(shí)與技巧。通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，吸收學(xué)習(xí)行業(yè)的信息和市場(chǎng)經(jīng)歷，逐漸對(duì)led市場(chǎng)有了一個(gè)初步的認(rèn)識(shí)和理解。自身還存在的缺點(diǎn)：對(duì)于led市場(chǎng)理解的還是不夠深化，對(duì)產(chǎn)品的各項(xiàng)參數(shù)掌握的還沒能爛熟于心，不能非常明晰的向客戶解釋，對(duì)于一些大的問題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，專業(yè)知識(shí)非常匱乏，不能及時(shí)地給客戶專業(yè)指導(dǎo)與幫助。這些大大影響了銷售工作的質(zhì)量與效率。20xx年這兩個(gè)月的