促銷活動執(zhí)行指導方案

旗云銷售部2011年6月2011年旗云、QQ6-8月促銷活動經(jīng)銷商執(zhí)行指導方案編制：畢芳芳、羅翔審核：吳小平、馬民豐批準：黃招根目錄背景與目的A活動介紹B終端傳播安排C展廳布置安排D活動背景油價再次上調(diào)即將8元/升、北京限購政策，全國車市緊縮，對汽車市場造成較大的沖擊；汽車市場連續(xù)27個月的上漲被終結，4月份出現(xiàn)負增長，消費環(huán)境不容樂觀6-8月份是汽車傳統(tǒng)銷售淡季，競品已經(jīng)開始大幅降價促銷，需要包裝噱頭吸引進店。6-8月新車上市比較少，競爭環(huán)境比較干凈?；蠲讋悠勰匡柕闹泼{造稍傳衫播氣噱龜頭零，深提憤升防消揮費膚者福對愉產(chǎn)粘品蠟關煩注禽度港；扁強征化曬產(chǎn)爺品招優(yōu)慎勢識，借塑意造鐵品殿牌逗形絕象善。銷因售傲的股淡裳季巾，木新倆車傻上替市討較陜少正，焦推連出今旗黃云3導售航泡版坦，栗并傳同滔時簽啟酷動椅大薦力伴度憲的喜促擺銷促活菌動諸，擋獲毯得拉足投夠仔的墓傳科播計空舅間衛(wèi)與霸音產(chǎn)量絞。淡根季責是顫練止兵促的長重戰(zhàn)要婦事未機臘，樣通腳過6康-儲8月踢強挎化瓶基終礎貼管虧理撐，宣提殲升珍團斧隊活的槽戰(zhàn)腿斗倡力量，歐為報下績一藍階躲段厲的離旺柏銷炮做其好萬準咸備評。以失“腿夏構日狡風灣暴轟”違為展促沉銷錯主預題裝，飽圍襖繞且直橡接浪折然讓寄、司貸確款獅兩圣類峽促處銷賄手您段怠，襲設昌計跡了馬相汁應性的桶促貝銷雜方機案滾，飾供津大到區(qū)世根上據(jù)掃實帖際狡情積況歌調(diào)洋度礎經(jīng)屬銷諷商該執(zhí)辣行壺。活鋤動爺主菊題立斃減掏類夏綢日潑風輛暴—恢—購顧旗車云3導起航?jīng)_版聽立廢減1甜4斬0鵝0便0元5脹1李8柿0糊0起籌售—鉤—特畝惠Q答Q爐2拆4漁8飯0州0限暗時抱搶倒購貸鐘款劣類夏擾日秩風合暴—鵝—輕司松須購遮車0首截付身日乓供1嘆5元稿萬液元抄油刻卡竊任長你汗選目礦錄背景與目的A活動介紹B立搏減碼類新活融動1貸混款炎類廈活折動22郊0筒1聰1年6月1日—膏—陪8月3墨1日終土端舉各就旗碰云4乖S店新哲購翁車侄用規(guī)戶活動主題活動時間活動地點參與人員活動介紹活動形式終門端嗓促符銷夏祝日偽風育暴—?！炜墼?導盯航學版增立捧減1的4鍬0駕0斯0鏈5目1茶8與0市0起盾售—繼—特爽惠Q遷Q癢2送4謠8爆0羊0限遲時青搶克購通艘過尾導帝航箭版纏立坊減1渡4枕0曉0農(nóng)0元5醋1淺8孩0惠0起囑售伴及部特荷惠Q露Q久2再4火8勵0脖0元計（怠一川天伸一漠輛選）系吸絮引抄客痕戶恒到橡店青；做桿實把終抄端棍價錄格膜，排凸市顯瘋優(yōu)塌惠紀力扎度鐮；重拐點刻突茂出紗旗夠云3產(chǎn)昏品茂的廢優(yōu)膝惠閣力挖度顏，鞏加泰快港終碼端斯旗器云3產(chǎn)才品購的棉銷判售而進悔度活洋動嚴概雪述活有動提細影則活紡動饑主陣創(chuàng)費芳用燦來寺源活各動瞞文陽案活副動蔑概哨述活笑動穿細陵則活螞動穩(wěn)主呈創(chuàng)費王用樣來紅源活蒙動臥文海案車型型號開票價市場價格經(jīng)銷商成本正常商務政策（8%）溢價惠民利潤空間立減金額經(jīng)銷商利潤終端最高售價旗云3舒適導航型5680061800583004544350030001104410000104451800精英導航型594006580060900475249003000126529000365256800華貴導航型6540074800669005232790030001613214000213260800海外精裝版60800628006080048642000300098647000286455800QQ30.8MT實用型28800298002880023041000300063045000130424800活動介紹以1曠4后0逆0洲0元柜的移價炭格鐘優(yōu)酸惠撲、2斑4球8貴0昏0的踐低須價憑格簽作覽為貨噱輛頭短，跡吸犧引崖消腰費稍者部的御關紫注脆；旗沉云3導獎航狀版擋的農(nóng)包估裝奇價壁格撕如侮下胡：桿其常中驢導標航沃版盒車物型酸中倡舒承適遲型勁作摧為盈低攏價社標瓜桿般，拾吸誕引揭客悶戶瘡到考店唐；回華欲貴告型鴉作鵲為朋優(yōu)貪惠唇標溫桿粱，惹吸端引透更品多裁客江戶村關鹽注后；棕主壇銷販精愁英歇導稼航帳版忠，有久對毛標形政鍛策梳的縮慧區(qū)透域預可幅以意將伙精騎英滾版芳價牽格熔做俘到5飽4繁8鳥0瀉0。導冠航榨儀器成州本1浙5此0石0元/臺淋，挺從駱公運司低直惰接柴訂浸購攤；Q核Q區(qū)2兩4溝8陶0抓0車剩型標采考用產(chǎn)每附天賓只湊限衣一姓輛校的原銷畜售悼方畢式僻作交為則特默價問車太吸院引嗽客政戶諒關良注爭，紡如薪客簽戶弓強潮烈鉗需哪要職可器以孤預拼定皮；閑通釣過俊終訊端男話膠術慮引狠導仰成乏交魯其猜他誦車染型伯。活巡壽動爬概訓述活做動歸細厭則優(yōu)惠金額明細活威動細主誓創(chuàng)費盟用巡壽來值源活公動采文鑄案做泥實榨價能格紀，堂加寄快贈潛糟客逗成湊交陡，迎吸紅引鍬更老多菠消勝費睬者.立恩減桿類6挪-紹8月覽終寺端市優(yōu)梳惠厭如屆下吼：車型型號3-5月優(yōu)惠力度6-8月優(yōu)惠力度變化幅度旗云1標準型3000惠民+3000禮包3000惠民+1000油卡持平非標準型3000惠民+3000禮包3000惠民+2000油卡1000旗云2全系3000惠民+3000禮包3000惠民+3000油卡1000旗云3舒適型3000惠民+3000禮包3000惠民+3000油卡1000精英型3000惠民+3000禮包3000惠民+4000油卡2000華貴型3000惠民+3000禮包3000惠民+6000油卡4000舒適導航型3000惠民+3000禮包10000-精英導航型3000惠民+3000禮包9000-華貴導航型3000惠民+3000禮包14000-海外精裝版3000惠民+3000禮包7000-QQ3實用型400050001000非實用型3000惠民+3000禮包3000惠民+1000油卡500活禿動律主便創(chuàng)活其動臟文合案活臺動老細肥則活武動貴概雁述費誤用橡來透源車型型號開票價市場價格經(jīng)銷商成本正常商務政策（8%）溢價惠民利潤空間立減金額經(jīng)銷商利潤終端最高售價旗云1標準型38800388003880031040300061044000210434800舒適型40800418004080032641000300072645000226436800豪華型44800458004480035841000300075845000258440800旗云2標準型45800478004580036642000300086646000266441800舒適型48800508004880039042000300089046000290444800豪華型50800528005080040642000300090646000306446800旗云3舒適型56800578005680045441000300085446000254451800精英型59800618005980047842000300097847000278454800華貴型658006880065800526430003000112649000226459800舒適導航型5680061800583004544350030001104410000104451800精英導航型594006580060900475249003000126529000365256800華貴導航型6540074800669005232790030001613214000213260800海外精裝版60800628006080048642000300098647000286455800QQ30.8MT實用型288002980028800230410003000630450001304248000.8MT基本型298003080029800238410003000638440002384268000.8冠軍版310003200031000248010003000648040002480280000.8MT啟航版340003400034000272003000572040001720300000.8MT領航版388003880038800310403000610440002104348001.0MT啟航版370003700037000296003000596040001960330001.0MT領航版418004180041800334403000634440002344378001.0AMT給力巡航版438004580043800350420000550430002504428001.0AMT快樂巡航版50800508005080040640300070644000306446800活皇動周話貨術爬：序號問題簡答1旗云3是不是出新車了？是啊，為了回饋消費者，旗云3現(xiàn)在推出了導航版車型，新增了導航、倒車影像、一鍵自助服務站指引功能，非常值得擁有！2旗云3導航版現(xiàn)在有什么優(yōu)惠呀？旗云3導航版，現(xiàn)在推出了立減14000元，51800起售的優(yōu)惠活動，全系都有優(yōu)惠，現(xiàn)在購買旗云3導航版是非常實惠的！3旗云3導航版51800可以介紹一下嗎？您好，旗云3導航版車型是在現(xiàn)有車型上增配的車型，目前非常熱銷，您說的51800車型目前已經(jīng)脫銷，需要您預訂。當然我們也有其他價格差不多的車供您選擇。歡迎您來店詳談/您可以看看我們的精英導航版。4現(xiàn)在QQ有什么購車優(yōu)惠啊？我們QQ目前為了答謝客戶一直以來的厚愛，現(xiàn)在正在推出一天一款特價車，最低24800的活動，相當于打了83折，早到早得，歡迎您來我們店看車；如果您有意向我可以提前幫您報名預留。5你們其它車有什么優(yōu)惠活動？為了回饋消費者的關愛，我們推出了“夏日風暴”活動，現(xiàn)在的促銷力度是今年以來最大的，而且非常實惠，都是油卡讓利，沒有一點虛頭，非常劃算！而且我們現(xiàn)在正在做旗云節(jié)油賽活動，一等獎旗云的十年使用權呢。所以說，現(xiàn)在無論是買車還是參加活動都是最好的時機。6現(xiàn)在的車市不好你們的車會不會再降價??？不會的，目前旗云汽車推出的“夏日風暴”活動，是針對于6-8月銷售淡季的促銷活動，正因為是淡季，廠家給予的優(yōu)惠幅度才非常大，就是降價也降不了這么大的力度。所以，夏季購車還是非常劃算的！活蘿動伙主蛛創(chuàng)費幫用厘來牽源活卷動曬細默則活即動媽概圓述活蛙動譜文表案版移本績一買：（吳公向交役車易上尺）男烈：敘這猜天侮可洗真臉熱艙啊別！女個（際嘆識氣挖）糧：孩是政啊住，桃眼年看爐這子天列氣裙是煙越驚來鋪越柄熱吼，借擠誓公蔥交怨真礎是潛受箏罪贏，護還棵是唇買鋪輛鏡車英好萬啊格！男蠟：嗓現(xiàn)焦在爛就祝有配個劍好篇機染會鼓，柳奇法瑞足旗款云易“怪夏豬日換風勇暴透”膝來急臨群，軟購漿買旋旗冊云3導睬航籮版殿，原立茫減1租4尾0獵0拘0元辛，5稻1糾8隔0摘0元丸起悶售胖，維而蝴且側每何天可推悅出碗一沫款既特皺價蜜車系“親奇古瑞Q餡Q央2收4忌8員0墊0起惠售引”撒。男耍：胡這床么譽劃焰算箱啊睬，嶼不妨是奸噱聽頭川吧茫？女亭（眨強路調(diào)喇語異氣咱）尼：識真?zhèn)孢@正砍正鄭的青實恰惠丹，段這制么拳好飼的祖機競會第，菠絕牛對工不胃容扔錯妻過語！男貼（櫻大蕩聲適喊羨）鋪：蝕師愿傅躁，局下者站育下翻車獻。女塑：佳喂氏，渾你捉干渣嘛碑去耀啊睬？男迷：江買紹車該去睛啊謎！女前：愧別跨忘裝了猾銷窩售錢熱莖線4顫0時0授-信8籮8騎3珍-避8墊8城8閑8廣曬播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渠道體現(xiàn)形式投放要求是否執(zhí)行投放時間備注線上傳播電視TVC電視發(fā)布字幕廣告自行選擇6-8月

電臺廣播廣播稿利用當?shù)貜V播電臺發(fā)布活動信息必做6-8月

平面媒體硬廣2期/月，投放版式自行選擇；必做6-8月

網(wǎng)絡軟文硬廣地市影響力網(wǎng)站必須投放；投放頻次要求：軟文1篇次/周；硬廣10次/月；必做6-8月

線下傳播店頭物料終端店面布置方案見后頁；必做6-8月

短信手機短信目標消費者活動信息告知；必做6-8月

展示實物展示小區(qū)、超市、D類車展及巡展、節(jié)油賽等各類展示活動；必做全年

具堅體腸見怠大慌區(qū)浪通甲知樓要捏求報醋廣累規(guī)零劃物料名稱規(guī)格用途投放方投放時間平面硬廣1/2平面硬廣-彩w35cm*h24cm聚集人氣，活動告知銷售服務商6-8月1/2平面硬廣-黑w35cm*h24cm聚集人氣，活動告知1/4平面硬廣-彩w35cm*h12cm聚集人氣，活動告知1/4平面硬廣-黑w35cm*h12cm聚集人氣，活動告知投弦放月要孝求灶：按平澆面錘硬筑廣石由幼銷表售勢服詳務境商打按尺照纖旗榆云蜓汽丈車耀銷海售串公沃司驕提探供蘿的畏廣兇告罷版辨面妻、鬼規(guī)胞格要安鹿排映投辨放仁于畜當瞧地揚主敞流牧媒疾體股的繭汽更車絲式版衡或巴綜脖合日版褲，虛要堤求跑投鮮放盤次隱數(shù)慨不沿低超于2期/月作，野投屠放隸版爛式涂不淚計轟（亡黑券、駐彩已、1抖/杯2、1運/坐4皆諸可淺）情，醋具斑體豪參符見氏各艙大好區(qū)筐相輩關扔通忌知互。信荷息途發(fā)蠻布貸渠攜道報獸廣目棕錄背景與目的A活動介紹B終端傳播安排C展廳布置安排D旗慌云狀銷鐘售色部滑產(chǎn)荒品底專液營民展崖廳展吧廳孟布慨置壩規(guī)牽劃物謀料爆規(guī)厭劃區(qū)域序號發(fā)布物料物料名稱物料內(nèi)容外立面11-2區(qū)域物料玻璃外掛1、夏日風暴促銷活動2、第四屆節(jié)油賽23區(qū)域物料門頭活動橫幅或LED屏1、夏日風暴促銷活動空中16-15區(qū)域物料懸掛3聯(lián)吊旗1、旗云1、2、3形象吊旗2、QQ形象吊旗216-17區(qū)域物料二樓扶手兩側橫幅1、第四屆節(jié)油賽地面119區(qū)域物料車頂信息牌1、旗云產(chǎn)品車頂信息牌2、QQ產(chǎn)品車頂信息牌221區(qū)域物料背景板1、夏日風暴促銷活動325區(qū)域物料旗云節(jié)油賽或QQ文化節(jié)歷屆節(jié)油賽、文化節(jié)圖片集427區(qū)域物料新型展架1、第四屆節(jié)油賽2、夏日風暴促銷活動5休息室海報6休息室易拉寶備棋注妥：恭依蜜據(jù)《旗利云虹汽徐車面終蘆端泄展嘴廳糟物忽料犬布哥置里、逗功姜能琴區(qū)支域副規(guī)飯劃襖標貧準》奇2挎0互1趨1年釀第軋一麥版奇紫瑞扶、徑旗兩云使銷宜售閱部狂產(chǎn)雪品世混戲營移展眾廳展花廳柳布撈置默規(guī)怖劃物升料箏規(guī)離劃備辨注肚：炎依蹤蝶據(jù)《奇酸瑞由、叼旗捧云鉆混膜營涼展橋廳穩(wěn)物楊料軋布麻置劫、墨功藍能考區(qū)色域計規(guī)亦劃芒標紫準》資2墓0茅1爹1年秋第冠一廢版區(qū)域序號發(fā)布物料物料名稱物料內(nèi)容外立面11-2區(qū)域物料玻璃外掛左、奇瑞右、夏日風暴促銷活動23區(qū)域物料門頭活動橫幅或LED屏1、夏日風暴促銷活動空中16-11區(qū)域物料懸掛3聯(lián)吊旗右、旗云1、旗云1、2、3形象吊旗2、QQ形象吊旗212-13區(qū)域物料二樓扶手兩側橫幅右、旗云1、第四屆節(jié)油賽地面115區(qū)域物料車頂信息牌1、旗云產(chǎn)品車頂信息牌2、QQ產(chǎn)品車頂信息牌221區(qū)域物料旗云節(jié)油賽或QQ文化節(jié)歷屆節(jié)油賽、文化節(jié)圖片集323區(qū)域物料新型展架1、第四屆節(jié)油賽4休息室海報1、第四屆節(jié)油賽2、夏日風暴促銷活動5休息室易拉寶展暖廳變布匙置鍋規(guī)暴劃物股料測規(guī)醉劃物料名稱規(guī)格用途制作方制作完成時間終端店內(nèi)宣傳布置橫幅w1000cm*h80cm聚集人氣，吸引進店銷售服務商5月31日玻璃外掛w700cm*h310cm聚集人氣，吸引進店背景板w500cm*h300cm傳達促銷信息烘托氣氛海報w57cm*h84cm車頂牌w50cm*h30cm易拉寶w200cm*h80cm車展、戶外展示用布萌置綠要潔求柿：食物委料午由屆銷慣售輩服毒務特商廚按驢照毛旗喇云紹汽挎車梳銷勁售竊公伸司拒提份供帳的哲物躺料炒版它面狡、還規(guī)船格貝、亭材徑質(zhì)稍制卡作今物駱料姐并歡進駝行超宣朽傳蔬。展撈廳臺布首置捏規(guī)連劃物察料覽規(guī)傷劃夏個日浩風霜暴毅促習銷費活員動—立雁減1樓4渾0膝0畫0元磨物題料橫昆幅粥規(guī)賠格御尺燃寸交：w饞1案0宣0從0仙c寬m爬*仆h不8濕0典c未m玻商璃野規(guī)包格鄙尺晉寸希：w7貓0煩0c搬m冰*鋒h3疼1師0c元m展沈廳織布剩置鉤規(guī)演劃物唇料邀規(guī)未劃夏宰日啞風稈暴效促界銷售活宋動—立啞減1掘4策0以0心0元你物敞料背佳景冠板度規(guī)蜓格壁尺合寸波：w胖5奇0甜0推c膝m扇*耳h理3淋0絞0概c夢m展資廳胖布太置墾規(guī)謹劃物牛料訂規(guī)氧劃夏征日怪風不暴葬促借銷偷活敘動—立緣瑞減1譜4乓0說0些0元陰物障料海直報廁規(guī)截格是尺側寸舞：w優(yōu)5損7火c禁m啦*棵h濾8夕4柄c熊m易張拉榴寶養(yǎng)規(guī)壓格歉尺凝寸歉：w