促銷方案5篇(匯總)

第頁共頁最新促銷方案5篇(匯總)促銷方案篇一國慶十天歡樂頌抽獎返券樂翻天金秋國慶，xx沸騰，xx購物廣場、xx人民商場店秋季商品全新上市，穿著類、百貨類商品當(dāng)日累計滿200送40元購物券，滿400送100購物券，滿600送150購物券。注：〔會員卡正常積分，名煙名酒、黃白金、特價、明示商品不參加送券活動。購物券全樓通用，憑券購物不再享受折扣、贈券等活動〕活動期間，超市購物單票滿39元，抽獎一次，穿著類、百貨類商品、特價商品當(dāng)日累計滿99元抽獎一次，滿198元抽獎二次。名表、化裝品、生活小家電、數(shù)碼小家電享9折后，當(dāng)日累計滿99元抽獎一次，滿198元抽獎二次。名煙名酒、黃白金類商品當(dāng)日累計滿500元參加抽獎一次，好運多多，驚喜連連！激情時刻，不要錯過！〔以上活動單票最多限抽3次，抽獎后不再參加累計贈券活動〕一等獎：6名獎42寸彩電一臺；二等獎：30名獎洗衣機一臺；三等獎：600名獎保暖內(nèi)衣一套；四等獎：5000名獎可樂一瓶；紀(jì)念獎：獎瓜子一袋?；顒悠陂g，推出以舊換新活動，整套折價150元，單件折價100元?；顒悠陂g，購新郎西服滿298元，贈領(lǐng)帶；滿598元，贈襯衣或褲子；滿998元，贈長t或襯衣+腰帶；滿1298元，贈短t或休閑服；滿1698元，贈茄克或毛衫或羽絨服；滿2198元，贈西服或羽絨服。〔備注：本項活動需現(xiàn)金購置，贈品為指定商品，活動商品不予退換，小票累計當(dāng)日有效，金卡、提貨單不參加活動〕xx、慶國慶大型文藝演出10月1日隆重舉行，山東電視臺著名主持人與您一起走進(jìn)xx，觀看精彩的內(nèi)衣秀、二人轉(zhuǎn)、省雜技團柔術(shù)、魔術(shù)、民樂團等豐富多彩的文藝演出。主辦：xx市xx商廈協(xié)辦：xx促銷方案篇二本案對中國電信定制手機在校園擴大市場的整合營銷策略提出詳細(xì)方案。本人組織了專門的調(diào)查，圍繞電信定制手機這一產(chǎn)品如何擴大校園市場為主題。通過分析^p調(diào)查所得到的數(shù)據(jù)，我們認(rèn)為要擴大電信定制手機在我校的市場關(guān)鍵在于如何得到廣闊同學(xué)們心中的認(rèn)同。以此為切入點整合各種力量以求打破。公司名稱：中國電信集團公司成立時間：20xx年5月17日公司宗旨：讓客戶盡情享受信息新生活注冊資本：1580億元人民幣主營業(yè)務(wù)：主要經(jīng)營固定、挪動通信、衛(wèi)星通信、互聯(lián)網(wǎng)接入及應(yīng)用等綜合信息效勞。公司簡介：中國電信集團公司在全國31個省〔區(qū)、市〕和美洲、歐洲、____、澳門等地設(shè)有分支機構(gòu)，擁有覆蓋全國城鄉(xiāng)、通達(dá)世界各地的通信信息效勞網(wǎng)絡(luò)，建成了全球規(guī)模最大、國內(nèi)商用最早、覆蓋最廣的cdma3g網(wǎng)絡(luò)，旗下?lián)碛小疤煲怼薄ⅰ疤煲盹wyoung”“天翼e家”、“天翼領(lǐng)航”、“號碼百事通”、“互聯(lián)星空”等知名品牌，具備電信全業(yè)務(wù)、多產(chǎn)品交融的效勞才能和渠道體系。組織構(gòu)造：短期目的：進(jìn)步電信定制手機的銷售量，擴大電信定制手機校園用戶，進(jìn)步電信手機校園市場占有率。長期目的：擴大電信定制手機在校園的知名度，進(jìn)步產(chǎn)品競爭力。改善效勞質(zhì)量進(jìn)步顧客滿意度增強顧客忠誠。在與其他兩家電信運營商的競爭中獲得優(yōu)勢。四．環(huán)境分析^p〔一〕外部環(huán)境政治法律：20xx年12月4日工信部正式向三大運營商發(fā)布4g牌照，中國挪動、中國電信和中國聯(lián)通均獲得td-lte牌照。4g牌照是無線通信與國際互聯(lián)網(wǎng)等多媒體通信結(jié)合的第4代挪動通信技術(shù)〔4g〕的經(jīng)營答應(yīng)權(quán)。如同各行業(yè)的營業(yè)執(zhí)照一樣，由中華人民共和國工業(yè)和信息化部答應(yīng)發(fā)放才可經(jīng)營4g業(yè)務(wù)。人口：隨著國家經(jīng)濟的快速開展，教育制度的不斷完善大學(xué)生這一群體急劇膨脹，將來人數(shù)還將繼續(xù)增加。經(jīng)濟：國內(nèi)經(jīng)濟開展快速，人們生活程度進(jìn)步大學(xué)生具有一定消費才能。技術(shù)：科學(xué)技術(shù)的飛速開展，手機制造本錢大大降低。4g技術(shù)的開展。社會文化：人們生活程度進(jìn)步，手機已成為人們?nèi)粘Ｉ畋貍涞奈锲?。大學(xué)校園內(nèi)，智能手機相當(dāng)普遍，在校大學(xué)生是智能手機消費的重要人群。〔二〕內(nèi)部環(huán)境處在如此大的環(huán)境背景下，總體上講，通信行業(yè)的開展保持較好的增長勢頭，而對企業(yè)自身來講，那么需要對多方面影響因素加以綜合分析^p，這里，引入營銷五力模型予以分析^p：促銷方案篇三【摘要】：^p：促銷作為一種重要的方法和手段，在大型連鎖超市的經(jīng)營中得到了廣泛運用。但如何促銷才能收到既定的效果，是大型連鎖超市需要考慮和解決的問題。文章通過對株洲百貨股份超市促銷典型案例的分析^p，提出了大型連鎖超市的促銷策略?！娟P(guān)鍵詞】：^p：連鎖超市；促銷策略促銷是大型連鎖超市經(jīng)營最重要的營銷手段，是超市與其目的顧客或社會公眾之間進(jìn)展的信息、說服和溝通，旨在把商品及傳播給目的顧客的同時，試圖在特定目的顧客中喚起促銷者預(yù)期的意念，使之形成對商品的正面反響，其目的在于影響目的顧客的行為與態(tài)度，即通過溝通信息、贏得信任、激發(fā)需求，最終促進(jìn)購置與消費。隨著中國參加wto和世界經(jīng)濟一體化進(jìn)程的加快，一些世界著名的零售商業(yè)連鎖大量進(jìn)駐中國市場，再加上中國外鄉(xiāng)零售商業(yè)企業(yè)的開展，各大型連鎖超市的數(shù)量猛增，之間的競爭也日趨白熱化。為爭奪消費者而進(jìn)展的超市生存與開展之戰(zhàn)愈演愈烈，其中，超市賣場的促銷活動扮演了重要角色，也由此變得越來越頻繁和多樣化。一、大型連鎖超市促銷的常見類型〔一〕廣告促銷廣告是企業(yè)以付費的形式，通過一定的媒介，向廣闊目的顧客傳遞信息的有效方法?，F(xiàn)代廣告不只是一味地單向溝通，而是形如單向溝通的雙向溝通，即應(yīng)把企業(yè)與顧客共同的關(guān)心點結(jié)合起來考慮廣告的制作和傳播。這種促銷旨在向潛在的目的消費者傳遞各種信息，可能是新商品推出的信息，也可能只是吸引潛在消費者注意和參與的信息?！捕痴劭鄞黉N折扣促銷是一種較為直接的降價促銷，它是大型連鎖超市最常采用的一種促銷工具?，F(xiàn)實中折扣促銷的理由通常有：季節(jié)性降價、重大節(jié)日降價酬賓、慶典活動酬賓、不管對何種形式的打折促銷，應(yīng)用的時機和對象都是超市經(jīng)營者應(yīng)該考慮的問題?！踩迟浧反黉N贈品促銷也是現(xiàn)實中最常用的促銷工具之一，如買西裝送領(lǐng)帶、買微波爐送器皿、買快餐面送小玩具、買大包裝送小包裝等等。這些不同類型贈品促銷的目的只有一個，就是讓消費者覺得超值，刺激其購置。消費心理學(xué)說明，顧客在購物時，心理上容易承受和希望承受超值的感覺，贈品往往能帶給其一份驚喜。〔四〕現(xiàn)場演示促銷現(xiàn)場演示促銷是大型連鎖超市經(jīng)營者為推廣或銷售某種商品，而在賣場進(jìn)展的各種說明、示范活動，旨在向顧客宣傳商品、近間隔接觸商品、體驗商品，通常在進(jìn)展銷售演示時都會同時提供咨詢效勞，以更大程度上方便顧客對商品的理解，進(jìn)而讓消費者承受，并達(dá)成交易。二、大型連鎖超市促銷現(xiàn)狀〔一〕存在的問題1、節(jié)日促銷缺乏創(chuàng)新由于超市之間的競爭越來越劇烈，各大超市為了吸引客流、增加銷售額，各種節(jié)日都成為促銷的最正確時機。除了中國傳統(tǒng)的節(jié)日外，越來越多的“洋節(jié)”在國內(nèi)漸成時尚，成為促銷的重要由頭。但促銷活動的增加并沒有帶動促銷手段的創(chuàng)新和多樣化，根本上還是以前的那幾種促銷手段，對于消費者來說，并沒有更多的吸引力。2、注重商品銷售而無視形象宣傳超市促銷的主要目的是為銷售商品效勞，但是銷售商品不是唯一目的?？偟膩碚f，各大超市提供的商品沒有本質(zhì)的區(qū)別，要想吸引消費者僅僅靠對商品的降價、有獎銷售是存在一定的局限性的。對于大型連鎖超市來說，假如在促銷中參加一些可以樹立超市形象、建立消費者和超市良好關(guān)系的促銷形式，效果會更好。3、促銷未分析^p消費者心理打折減價雖是消費者所喜歡的促銷方式，但是促銷還是需要考慮目的消費者的不同心理。一般只有迎合消費者的心理需求才能收到預(yù)期效果。因此在采取促銷手段時應(yīng)先做市場調(diào)查，分析^p大局部目的消費者對商品最看中的因素是哪幾項，這樣就可以有針對性地開展促銷活動，而不是一味地采取降價打折。4、促銷出現(xiàn)價格欺詐打折、特價銷售等手段無疑對消費者極有誘惑力，是各大超市青睞的促銷手段。但如何兼顧打折、特價與利潤之間的矛盾，有的商家鋌而走險，采取價格欺詐手段。在有的超市，我們會發(fā)現(xiàn)一些商品的價格常年是特價，有的利用消費者的求廉心理在商品標(biāo)識上將原價進(jìn)步等，這樣消費者一旦發(fā)現(xiàn)，即使增加了銷售額，也會失去超市的誠信，而誠信始終是超市經(jīng)營原那么。家樂福大型連鎖超市涉嫌價格欺詐遭發(fā)改委高額處分就是沉重的教訓(xùn)。5、促銷員態(tài)度忽冷忽熱在超市中經(jīng)常會遇到這樣的情況，當(dāng)促銷員發(fā)現(xiàn)消費者對商品有興趣時，會非常熱情地介紹、承受咨詢，而一旦發(fā)現(xiàn)消費者并不購置時，態(tài)度立即發(fā)生改變，冷言冷語，讓消費者心里很不舒適。特別是有的廠商代表，只熱心推介陳列架上自己廠方的商品，而對顧客關(guān)于其他商品的詢問不理不睬，很大程度上影響了消費者對超市的印象。〔二〕典型促銷活動案例分析^p株洲百貨股份〔簡稱株百〕原名株洲百貨大樓，創(chuàng)立于1958年，是株洲外鄉(xiāng)擁有5家連鎖門店的零售商業(yè)企業(yè)。在新一佳、家潤多、家樂福、王府井等國內(nèi)外各路大型商業(yè)連鎖圍攻下，不但沒有被擠垮，反而獲得了年銷售額15億元，近年來每年遞增上億元的驕人業(yè)績，在全國百強中排名73，利潤排名64，在株洲商界處于商業(yè)霸主地位。在其開展過程中，促銷起到了非常重要的作用。1、案例一活動目的：營造“母親節(jié)”氣氛，進(jìn)步株百超市的美譽度并吸引人氣，通過互動拉動商品銷售。活動時間：5月1日-5月11日。活動主題：母親節(jié)征文演講活動?；顒拥攸c：株洲百貨天元超市?；顒觾?nèi)容：第一階段：5月1日-5月7日，為迎接“母親節(jié)”向廣闊顧客征集關(guān)于母親的文章，5月8日前截止。第二階段：5月8日-5月10日，從所有參賽文章中選出優(yōu)秀文章，貼在超市入口處。凡5月8日-5月10日在本超市的購物的顧客，可憑電腦小票給自己認(rèn)為最優(yōu)秀的文章投票。第三階段：5月11日，根據(jù)顧客投票情況，取前五名參加演講比賽。第一名：可獲得獎金300元+99元母親節(jié)禮盒一份。第二名：可獲得獎金200元+88元母親節(jié)禮盒一份。第三名：可獲得獎金100元+66元母親節(jié)禮盒一份。凡5月11日在超市購物滿30元或參與演講互動活動的顧客即可獲得康乃馨一朵，限送1000支，送完為止。分析^p：對于一個超市來說每年大大小小的節(jié)日有幾十個，每個節(jié)日超市促銷方案篇四活動主題：圣誕瘋狂搶衣大比拼活動時間：12月17日－－－12月24日〔晚〕活動方式〔概要〕：1、自17日起凡購物滿50元以上的顧客，憑購物小票于總效勞臺記錄，并可以參加24日圣誕平安夜的“搶衣大比拼”活動。2、報名時間為12月17日－－－－12月24日下午17：00點整3、24日晚18：00發(fā)號前200名顧客憑小票參與活動，晚19：30分正式開場。4、所搶物品由百貨商場所有商家贊助，并于規(guī)定位置注明物品價值。5、顧客在規(guī)定時間內(nèi)所搶物品歸顧客所有，并根據(jù)所搶物品價值上下最后評定獲獎?wù)摺?、圣誕晚照常營業(yè)活動評估：1、通過一個星期時間的人氣集合，當(dāng)晚參與活動的人員只多不少2、數(shù)百種物品的贊助，其價值將遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于購物最低標(biāo)準(zhǔn)，迎合了眾多顧客貪廉價的心理，參與性加強。3、由于現(xiàn)今休閑服裝單品價值較低，所以購物參與的最低標(biāo)準(zhǔn)定為50元，可促進(jìn)其物品銷售。4、活動現(xiàn)場氣氛熱烈，使人過目不忘。賣場布置及考前須知：1、圣誕氣氛不必多言，需根據(jù)賣場不同進(jìn)展區(qū)別對待。2、現(xiàn)場秩序更為重要，人員分配如下：計時人員2人、核定物品價值人員2人，主持1人、發(fā)號員2人、公布價值員1人、保安假設(shè)干3、商家贊助物品需把握一定尺度，價值不能太低。4、其它活動也需跟進(jìn)，如發(fā)放禮品等，不需多言。廣告宣傳1、12月17日報紙四分之一通欄，設(shè)計思路：不能過分強調(diào)物品促銷，應(yīng)以圣誕活動為主，將搶衣活動介紹清楚及誘導(dǎo)顧客參與為重中之重2、12月23日報紙四分之一，以促銷為主，重點轉(zhuǎn)為物品促銷以及整體活動介紹，并突出圣誕夜場。3、發(fā)放活動傳單假設(shè)干。促銷方案篇五特產(chǎn)營銷企業(yè)由于人才、歷史和市場等方面的原因，一直是營銷領(lǐng)域比擬落后的角落。在如今這個競爭劇烈、逐漸開放和消費者觀念多元的市場環(huán)境下，要向?qū)で蟠蚱?，就必須放開思路，結(jié)合成熟的消費觀念，把營銷的步子邁開，從產(chǎn)品的立項上就要把產(chǎn)品的營銷本錢計算進(jìn)去，而不是光光是消費本錢，將來土特產(chǎn)的銷售重點分為四個環(huán)節(jié)：消費、加工包裝、運輸倉儲、銷售渠道四個局部，而核心的是把好產(chǎn)品通過合理的銷售渠道，把產(chǎn)品傳輸?shù)较M家庭，傳輸?shù)讲妥郎?。因此，一個土特產(chǎn)的整條連接要考慮消費的現(xiàn)代化，還要考慮營銷的現(xiàn)代化，從田間地頭要餐桌的每一個過程都不能無視。經(jīng)過調(diào)研認(rèn)為，土特產(chǎn)企業(yè)要尋求營銷打破，必須從一下十個方面著手：1、物流配送：土特產(chǎn)市場具有特定的消費對象，城市在不斷擴大，買土特產(chǎn)越來越不方便，特別是平安營養(yǎng)的綠色土特產(chǎn)。因此物流成為土特產(chǎn)企業(yè)新的打破點：有品質(zhì)保證的配送渠道，高效便捷的銷售效勞，消費家庭的數(shù)據(jù)庫建立，龐大穩(wěn)定的銷售體系。配送不僅僅是將所需要的土特產(chǎn)送到消費家庭，而是要建立一個消費管道，這個管道包括先進(jìn)的電子商務(wù)、、店面等互相配合，協(xié)調(diào)運行。2、體驗營銷：把土特產(chǎn)的優(yōu)、劣完好表達(dá)在消費者面前，通過對產(chǎn)品的觀、聞、品、驗等手段，讓消費者明白什么樣的產(chǎn)品符合自己的需求，這樣將大大拉近消費者的感官識別，從而建立結(jié)實的產(chǎn)品信任感，促進(jìn)產(chǎn)品的就地就時消費。體驗策略運用的產(chǎn)品非常重要，貨真價實是體驗的關(guān)鍵。3、教育培植：社區(qū)效勞是銷售形式的通常做法，一般是依靠社區(qū)的組織關(guān)系來進(jìn)展土特產(chǎn)的教育與消費，通過對物業(yè)、居委會的結(jié)合，把社區(qū)教育與效勞的關(guān)系建立起來，通過對產(chǎn)品的橋梁作用，把農(nóng)業(yè)的場景從消費田間地頭到餐桌的全過程演繹，使消費者明白土特產(chǎn)怎么消費、加工、運輸?shù)较M者手中的，通過怎么樣的質(zhì)量檢驗保證品質(zhì)，互相共融，保證常年的土特產(chǎn)供給，建立良好的供給關(guān)系與渠道，進(jìn)步信任度，也效勞領(lǐng)先，做好教育消費的引導(dǎo)工作。4、引導(dǎo)比照：土特產(chǎn)的銷售最好的方法，就是比照，比照的方式有很多，比方觀望，看外觀；品味，嘗品質(zhì)；比擬價格、重量、產(chǎn)地、顏色、品牌等，通過比照手法，強調(diào)產(chǎn)品的本質(zhì)，引導(dǎo)消費者使用產(chǎn)品的諸多好處，消費者通過觀望、嘗試到消費的過程全部是引導(dǎo)出來的，因此，引導(dǎo)消費策略是土特產(chǎn)銷售的重要環(huán)節(jié)，并不需要廣告來扶持。土特產(chǎn)走公益事件營銷的策略也很重要，比方與體育結(jié)合，如今流行奧運消費的土特產(chǎn)很吃香，還有會議、旅行、餐飲等諸多公益活動的切入，很多活動把土特產(chǎn)介入進(jìn)去，進(jìn)步知名度，這樣可以大范圍在各種渠道進(jìn)展銷售，土特產(chǎn)品牌建立也可以迅速進(jìn)步。6、開展團購：土特產(chǎn)做團購優(yōu)勢很大，家庭廚房的所有食品均可以做成禮品銷售，通過對土特產(chǎn)的包裝與貼牌，把簡單的一種土特產(chǎn)包裝成消費時尚的禮品包裝，特別是水產(chǎn)、水果、糧油、蛋等等，小范圍的團購就是在一定有效的單位里面，包括機關(guān)食堂、各辦事機構(gòu)、單位等，由于我們國家節(jié)日特別多，所以節(jié)慶土特產(chǎn)禮品銷售將