網絡營銷方案課件

網絡營銷E-Marketing創(chuàng)意營銷Creativemarketing品牌定位Brandpostioning活動營銷CrossSwitchO2O運營OnlineToOnlineOperatePanoramicMarketing1

網絡營銷系統(tǒng)方案E-Marketing2

網絡營銷是以互聯(lián)網為核心平臺，以網絡用戶為中心，以市場需求和認知為導向，利用各種網絡應用手段去實現企業(yè)營銷目的一系列行為。其功能包括電子商務、企業(yè)展示、企業(yè)公關、品牌推廣、產品推廣、產品促銷、活動推廣、挖掘細分市場、項目招商等方面。3

卓越的網絡創(chuàng)意方案洞察策略創(chuàng)意表現方案溝通調查4

網絡營銷網絡營銷是在網絡上搭建起企業(yè)和消費者溝通的平臺，通過信息傳播、活動和互動的方式傳遞品牌理念，和消費者進行深度聯(lián)系和溝通。網絡營銷網絡廣告社會化營銷搜索引擎營銷網絡活動推廣數據庫營銷網絡公關網絡銷售5

社會化媒體營銷，簡單來說就是關系營銷，建立關系鏈是基礎性工作。在網絡操作中，借助前期建立起的關系網絡，使信息迅速、廣泛的傳播。社會化營銷微博微信bbs新聞Blog視頻社交網站社會化營銷整體規(guī)劃精準定位品牌定位，尋找目標群體，精準尋找不同平臺用戶的特征，目標人群在哪里，企業(yè)就在那里。社會化策略從賬號矩陣建立，到內容規(guī)劃，再到活動傳播、危機公關提供整合的社會化營銷方案。數據監(jiān)測對網絡數據進行實時跟蹤和定期分析，掌控社會化傳播趨勢。6

我們的服務理念創(chuàng)意關系鏈定位內容定位是核心，定位是一切活動的出發(fā)點，我們的內容、關系建立、創(chuàng)意都圍繞定位展開。內容是基礎，內容是展現品牌形象、傳遞品牌理念最直觀的形式，也會達成與消費者深度溝通的途徑。關系鏈是關鍵，曝光率首先是我們要達到的目標，建立恰當的關系網絡是品牌信息到達目標人群最關鍵的工作。創(chuàng)意是傳播引爆點。7

微博營銷微博定位微博戰(zhàn)略定位，微博形象定位、個性化定位目標人群定位、內容定位、微博設計風格定位、策劃思路內容規(guī)劃日常內容、創(chuàng)意內容、活動內容、互動內容傳播、互動大號轉發(fā)（草根、媒體、明星、段子手）、互動傳播建立社交群，并經常進行互動銷售轉化設置網購鏈接微博產品推薦8

微信營銷微信平臺搭建建立微博官方賬號、完善微博功能（附近人、漂流瓶、掃一掃、公眾平臺設置）、功能定位、服務號、訂閱號、圖文設計微信內容規(guī)劃訂閱號、服務號內容板塊規(guī)劃、微信內容篩選規(guī)劃微活動微活動規(guī)劃微信推廣二維碼制作、微信號宣傳海報、二維碼應用產品推薦、網店接口設置八大法則“品牌金三角、搜索占位、吸引力法則、公關聚焦、病毒傳播、口碑效應、觸點法則、彈性法則”，為企業(yè)提供一站式營銷策劃及傳播服務。9

產品論壇定位品牌性質定、目標人群界定、論壇選擇數據庫建立論壇信息收集、關系鏈建立、論壇的名稱、論壇的地址、論壇的分類、論壇的核心版塊列表、論壇的活躍指數(也就是所說的論壇星級)

論壇內容規(guī)劃軟文內容指導、標題內容撰寫、推廣策略互動活動數據監(jiān)測論壇效果反饋論壇營銷就是企業(yè)利用論壇這種網絡交流的平臺，通過文字、圖片、視頻等方式發(fā)布企業(yè)的產品和服務的信息，從而讓目標客戶更加深刻地了解企業(yè)的產品和服務。最終達到企業(yè)宣傳企業(yè)的品牌、加深市場認知度的目的，這種網絡營銷活動就是論壇營銷。論壇營銷|BBS10

BBS營銷的4大基本原則1、明確產品定位在我們拿到項目以后，首先要做的就是市場定位，我們的產品(服務)的是哪一類人群，這部分客戶在哪些論壇聚集的比較集中在哪些論壇。

2、制定工作計劃要先把你需要做的網絡推廣方案做好，也就是你將要通過哪些方式進行營銷，這樣你就有了一個基本的目標和工作步驟。

3、注冊登陸賬號每個論壇要注冊幾個的不同ID，注冊ID的時候最好不要那些沒有任何意義的數字或者英文字母，因為一些老壇友就大概知道你是來渾水摸魚的。

4、創(chuàng)作發(fā)帖內容根據我們制定的計劃，要開始制作發(fā)帖需要的內容，如果為了迎合網友的需求，可以進行實地考察一下，拍照和攝像。然后進行最后的文字整合工作。11

第一在全國各大知名專業(yè)性網站的注冊賬號即馬甲。根據企業(yè)不同產品注冊相關論壇賬號，更加利于產品的推廣營銷。第二馬甲每個論壇要不低于10個，這個是保證前期炒作的條件。知名品牌不需過多馬甲，普通企業(yè)則需要多一些馬甲配合。第三要在各大型論壇有專門的人員管理賬號、發(fā)布帖子，回帖等。經常發(fā)帖，回帖是為了融入論壇核心，在進行論壇營銷時，會有很多資源輔助開展。第四策劃的題目要新穎，也就是有創(chuàng)意性，要有一定的創(chuàng)意性才會吸引讀者。營銷主題比較重要是開展論壇營銷的關鍵。第五策劃的題目要有一定的吸引眼球性，即標題要一定的號召性、吸引讀者。第六策劃的內容一定要具有一定的水準，網友看了之后覺得有話要說才行。第七要積極參加回復、鼓勵其他網友回復，也可以用自己的馬甲回復。第八要正確地引導網友的回帖，不要讓事件朝相反方向發(fā)展。第九要仔細監(jiān)測其帶來的效果，總結經驗，同時注意改進。BBS營銷的詳細操作方法第十要及時和論壇管理員溝通交流，熟悉各大論壇的管理員和版主有助于論壇營銷的開展。經常發(fā)帖回帖會與這個圈子近距離接觸，和管理員，版主有很好的溝通機會，有資源輔助。12

BBS營銷應該遵循的策略伙伴策略建立后應有專人進行維護，并注意宣傳，這一點上節(jié)省了原來傳統(tǒng)市場營銷的很多廣告費用，而且搜索引擎的大量使用會增強搜索率，一定程度上對于企業(yè)者來說比廣告效果要好。產品策略企業(yè)要使用BBS營銷方法必須明確自己的產品或者服務項目，明確哪些是網絡消費者選擇的產品，定為目標群體，因為產品網絡銷售的費用遠低于其他銷售渠道的銷售得費用，因此企業(yè)如果產品選擇得當可以通過論壇營銷獲得更大的利潤。促銷策略以網絡廣告為代表。網上促銷沒有傳統(tǒng)營銷模式下的人員促銷或者直接接觸式的促銷，取而代之的使用大量的網絡廣告這種軟營銷模式來達到促銷效果。渠道策略論壇營銷的渠道應該是本著讓消費者方便的原則設制。為了促進消費者購買，應該及時在網站發(fā)布促銷信息、新產品信息、公司動態(tài)，為了方便購買還要提供多種支付模式，讓消費者有更加多種地選擇，在公司網站建設時候應該設立網絡店鋪，加大銷售的可能。BBS營銷組合策略1、通過對消費群體經常光臨的門戶、社區(qū)和網站進行科學組合，分人氣流量選擇組合。2、論壇和其他營銷方式組合，例如QQ、MSN和郵件。3、開展論壇活動，需要官方配合，還可和線下推廣結合，舉辦研討會。13

前期準備數據庫建立軟文策劃撰寫工作安排數據統(tǒng)計效果分析及對比久久網絡

合作流程

前期咨詢—客服反饋—具體磋商—簽訂合同—支付款項—操作論壇—結案報告論壇發(fā)帖手工發(fā)帖，相對批量的機器發(fā)帖來講，百度收錄效果好，審核成功率高！論壇頂貼不斷地頂貼回復，可以使帖子長期保持在前面。論壇置頂如果頂貼仍然不夠的話，可以做置頂服務，將帖子直接放在版塊最上面醒目的位置。論壇加精精華貼，會吸引更多人來關注我們的論壇帖子。論壇首頁推薦策劃大事件時，我們就需要將其放在整個論壇的首頁，比如網易論壇、新華網論壇等知名論壇。/a/luntanyingxiao/14

1.天涯社區(qū)9.百度貼吧17.新華網論壇25.西陸社區(qū)33.21CN社區(qū)41.山東大眾社區(qū)41.山東大眾社區(qū)2.貓撲社區(qū)10.大旗網18.環(huán)球網論壇26.大洋論壇34.南方論壇42.河南大河社區(qū)42.河南大河社區(qū)3.搜狐論壇11.中華網論壇19.京華論壇27.青青島社區(qū)35.奇虎網43.水木社區(qū)43.水木社區(qū)4.鳳凰論壇12.泡泡俱樂部20.華聲論壇28.四川麻辣社區(qū)36.國際在線論壇44.古城熱線論壇44.古城熱線論壇5.網易論壇13.西祠胡同21.奧一論壇29.天府論壇37.IT168論壇45.廣西紅豆社區(qū)45.廣西紅豆社區(qū)6.新浪論壇14.QQ論壇22.紅網論壇30.Tom論壇38.中新網論壇46.上海熱線論壇46.上海熱線論壇7.凱迪社區(qū)15.ChinaRen社區(qū)23.搜狗說吧31.雅虎口碑論壇39.中廣網論壇47.Donews-IT寫作47.Donews-IT寫作8.強國論壇16.鐵血社區(qū)24.19樓論壇32.CCTV論壇40.榕樹下社區(qū)48.a5站長論壇48.a5站長論壇全國排名靠前論壇參考表15

項目說明參考價格基本套餐發(fā)帖純手工高質量發(fā)帖550貼1000元回帖頂貼蓋樓

對帖子進行相關維護一樓0.6元置頂加精，首頁推薦利用公司資源為貼增加更多的曝光率和提升更多的人氣，達到更好的宣傳查詢報價論壇軟文撰寫為企業(yè)的產品和形象通過美麗的文字來進行包裝，以達到宣傳的效果的專業(yè)編輯團隊撰寫普通稿件1000字，120元論壇專項宣傳一個時間段里進行系統(tǒng)的專業(yè)的一系列的論壇炒作宣傳和品牌建設維護協(xié)商BBS營銷費用狀況16

社交網絡SNSFacebook、人人網、微博客twitter、QQ、微博播客優(yōu)酷、土豆書簽豆瓣團購拉手網社交網絡組成17

互動營銷互動目標根據企業(yè)規(guī)劃確定合理互動營銷目標目標人群分析目標人群定位、消費者分析與尋找互動活動策劃活動內容策劃、推廣策略、活動執(zhí)行、監(jiān)測媒介策略在媒介中尋找主推產品、分析渠道優(yōu)劣勢18

互動營銷計劃最核心的是“構建一個支點”、“突顯一個亮點”、“塑造一個焦點”互動整合營銷策略和理論互動廣告互動創(chuàng)意、設計與技術互動公關和內容互動媒體年度全服務行業(yè)開拓行業(yè)挖掘多年目標制定超廣告領域創(chuàng)新方案二三線市場的進入傳統(tǒng)廣告+傳統(tǒng)活動+互動營銷整合成熟行業(yè)整合提案整合互動戰(zhàn)役媒體整合策略整合技術應用戰(zhàn)役跨網格平臺整合戰(zhàn)役19

品牌戰(zhàn)略新產品戰(zhàn)役郵件營銷病毒營銷搜索引擎營銷互動心理營銷博客營銷互動整合營銷策略和理論互動廣告互動創(chuàng)意、設計與技術互動公關和內容互動媒體20

互動整合營銷策略和理論互動廣告互動創(chuàng)意、設計與技術互動公關和內容互動媒體品牌戰(zhàn)略新產品戰(zhàn)役郵件營銷病毒營銷搜索引擎營銷互動心理營銷博客營銷21

BBS博客

RSS病毒搜索引擎監(jiān)控檢測新聞

專題活動

上市活動

網站約稿

話題營銷發(fā)稿數量調查應對好貼轉發(fā)競爭對手打壓互動整合營銷策略和理論互動廣告互動創(chuàng)意、設計與技術互動公關和內容互動媒體22

BBS博客

RSS病毒搜索引擎監(jiān)控檢測新聞

專題活動

上市活動

網站約稿

話題營銷搜索引擎關鍵字內容優(yōu)化網站排名排名優(yōu)化

搜索熱點

假新聞搜索引擎互動整合營銷策略和理論互動廣告互動創(chuàng)意、設計與技術互動公關和內容互動媒體23

COOOO互動營銷模型Communication（溝通）Objective（目標）Orientation（定位）Originality（創(chuàng)意）Operation（執(zhí)行)客戶反饋客戶溝通24

互動營銷目標：無論是以提升品牌認知度、客戶忠誠度還是提高市場占有率等為營銷目標，都要事先確定并緊緊抓住。同時還要考慮每個互動品牌所具有的個性，不同成長階段的品牌，其某一方面的互動目的往往會相對突出。確定目標階段25

目標人群的定位：了解產品特性明確品牌訴求互動營銷定位：互動營銷定位有兩方面，一是人的定位，即互動目標對象的定位，一是事的定位，即互動形式本身的定位。人的定位取決于產品本身的市場定位，產品的目標消費群是誰，決定了我們要與哪部分人發(fā)生相互作用；事的定位取決于本次互動營銷的目標，在多大的地域范圍內以多大的程度影響目標人群?；右?guī)模的定位：**（區(qū)域）最**（特色）的互動營銷

地域跨度-全國or區(qū)域or城市

時間跨度-全年or月季or短期定位26

創(chuàng)意階段27

創(chuàng)意案關鍵是要突出方案亮點，在可操作范圍內追求創(chuàng)新。不一定要面面俱到,但一定要突出亮點!亮點體現主題理念：如結合社會熱點，能引發(fā)關注互動形式：互動設計有新意或較能體現品牌價值，消費者樂于接受場務人員：現場工作人員素質高，對品牌形象增值明顯搭建設計：符合活動產品的品牌訴求執(zhí)行案在有亮點的基礎上還應盡可能地詳盡。一般包括以下11個部分：（1）活動背景（2）活動目的(3)活動對象(4)活動主題(5)活動形式(6)活動時間和地點(7)傳播方式(8)項目執(zhí)行（包括項目排期規(guī)劃、項目流程、項目管理、人員分工等）(9)費用預算(10)意外防范(11)效果預估。創(chuàng)意階段28

策劃貫穿項目始終，不論是從項目可操作性考慮還是從執(zhí)行質量控制考慮，策劃人員都必須與執(zhí)行人員及客戶保持密切聯(lián)系，對執(zhí)行過程中的不規(guī)范現象予以指出，同時根據實際執(zhí)行情況及客戶反饋調整項目規(guī)劃，并及時予以改進。項目結束評估該項目是否達到預期策劃目標。執(zhí)行階段29

互動營銷的基本三要素

便捷性。實施互動營銷，就是要訪問者參與其中，互動營銷是要訪問者很方便的參與其互動營銷的基本要素中，申請表格應該簡單明了，不涉及隱私等。123利益！比如網絡調查可以進行有獎調查、產品的免費試用。想要訪問者參與互動營銷，對訪問者必須要有利益的驅動.用戶體驗要好！互動營銷更要注重其用戶體驗，如果其用戶體驗不好，是不可能成為企業(yè)的潛在客戶或準客戶。30

網絡公關網絡公關調查自身