創(chuàng)業(yè)開店策劃方案范文（三篇）

第19頁共19頁創(chuàng)業(yè)開店策?劃方案范文?隨著社會?的進(jìn)步，現(xiàn)?代社會的人?們住房條件?越來越好，?對家的裝修?也越來越趨?向典雅，大?方，簡約。?甚至在有些?大城市買房?的時候地產(chǎn)?商已經(jīng)幫助?顧客把房裝?修好了。但?現(xiàn)代社會的?人們越來越?追求個性化?，這就需要?在家居方面?來補(bǔ)足!?家居種類很?多，為什么?我偏偏選擇?創(chuàng)意類的家?居飾品這塊?呢?因為產(chǎn)?品比較新穎?、很有創(chuàng)意?性，讓人回?家一看到就?有一種舒服?的感覺，大?似帶點兒童?喜歡玩具的?那種感覺吧?!因此我們?要把我們的?產(chǎn)品定好位?，讓新的理?念和創(chuàng)意去?賺取利潤，?讓我們引領(lǐng)?時尚把創(chuàng)意?帶進(jìn)我們平?凡簡單生活?當(dāng)中去。?我們開店目?前面臨的困?難是：一?、店鋪的選?擇;二、?貨源地和產(chǎn)?品樣式的選?擇;三、?正式開業(yè)前?后的設(shè)計店?名及店內(nèi)裝?修、陳列擺?設(shè)、宣傳手?段和經(jīng)營方?式。首先?，店鋪的選?擇。一個人?流量大經(jīng)濟(jì)?發(fā)達(dá)的地段?等于是給了?我們一個梯?子，這樣說?吧，客流量?帶來了購買?量，購買量?帶來了錢流?量!看看開?店的根本目?標(biāo)是什么吧??我們的目?的是利潤的?效益，積累?原始基金!?要做到這點?就必須要很?多的購買量?，能帶來購?買量的就是?客流量了!?還有我們必?須要把我們?的顧客群體?給定位好，?創(chuàng)意產(chǎn)品讓?人產(chǎn)生很多?的聯(lián)想，擁?有這種想象?空間大的顧?客群體是屬?于那群40?之前的顧客?群及本身受?過良好的教?育基礎(chǔ)的顧?客群體!所?以能在人流?量其次的地?段找到這類?群體集中的?店鋪也是個?非常不錯的?選擇!有一?篇叫做店鋪?選址制作商?圈地圖的文?章，是這樣?的：1、?對本地的運(yùn)?動用品店進(jìn)?行調(diào)查，將?它們的位置?標(biāo)在地圖上?。看看它們?的選址特點?，比如周圍?人群密集的?范圍半徑，?總?cè)丝诙嗌?，與其他同?類企業(yè)的距?離等，量出?其獨享的市?場的半徑，?也就是商圈?的范圍。?2、根據(jù)地?圖，標(biāo)出你?看好的地點?。3、在?選定的地方?周圍，按照?之前量出的?商圈半徑，?用圓規(guī)劃出?你自己的商?圈。4、?確定該商圈?內(nèi)是否有你?的競爭對手?，對彼此的?實力進(jìn)行權(quán)?衡，然后決?定是否需要?更改地點。?5、了解?商圈內(nèi)的人?口、人口統(tǒng)?計特性、購?買力和其他?相關(guān)信息，?幫助你了解?顧客群。?6、畫出可?走到你店面?的街道或公?交者線路，?了解顧客是?否能很方便?地到達(dá)那里?。看著這?樣一張地圖?，我們就可?以對于自己?選定的地址?是否處于合?適的商圈而?一目了然了?。在選擇店?鋪的時候我?們不妨可以?學(xué)人家的試?試，畫一張?我們市的商?圈范圍，來?盡可能的有?計劃有目的?的尋找好的?店鋪!然后?做生意選址?里還有這個?說法，就是?開店不一定?要客流量大?的地段，也?可以選擇在?已經(jīng)成行成?市的區(qū)域里?尋找心中理?想的店鋪。?而符合這點?的就是金華?路和城北路?交叉口的萬?克隆家具市?場那一塊范?圍。店面放?在那的話，?整體感覺檔?次也提升了?!門面的租?金我預(yù)估3?000以內(nèi)?是可以承擔(dān)?的，高租金?的店鋪他的?地段和人流?量一定也很?高，這是成?正比的，個?人覺得租金?這塊投資應(yīng)?該要舍得花?錢。古書?有云：辦事?，要天時，?人合，地利?三者成一線?時方可成事?。我們必須?要有耐心和?花資金去解?決地利這個?重要的因素?，人合是我?們家庭這個?團(tuán)隊的統(tǒng)一?性，就現(xiàn)在?而言我們一?家三口的整?體方向是一?致的。就?個別而言，?媽媽方面缺?少了些照顧?家里和支持?開店做生意?的激情!總?之我們這個?大家庭如果?能夠齊心一?致，我很有?信心把這個?店給經(jīng)營好?，不管有多?困難有多累?畢竟這是我?們?nèi)松硐?的第一步，?我會盡自己?最大努力去?克服前面的?困難完成這?項事業(yè)的!?其次，貨?源地和產(chǎn)品?樣式的選擇?，我們可以?在去義務(wù)考?察以后再決?定!反正要?本著進(jìn)貨便?利，價格便?宜，質(zhì)量有?保證這三項?原則去選擇?我們的貨源?，產(chǎn)品種類?基本已經(jīng)敲?定，大致分?為：鐘類產(chǎn)?品、毛絨玩?具、陶瓷工?藝產(chǎn)品、杯?類產(chǎn)品、燈?類產(chǎn)品、C?D架、音箱?、床上用品?、相片鏡框?等!在產(chǎn)品?樣式這塊我?們可以走為?有需要的老?顧客淘貨路?線，可以在?他們提出想?要的產(chǎn)品之?后我們在網(wǎng)?上套貨以百?分之___?_%利潤來?賣給他們。?這樣不僅?是為我們自?己打下了良?好的顧客人?緣，還為我?們以后發(fā)展?的路“服務(wù)?”“產(chǎn)品多?元化”及“?靈活的經(jīng)營?方式打下了?基礎(chǔ)。目前?在我心中的?兩個進(jìn)貨地?點：一、?阿里巴巴論?壇里組織的?家居采購聯(lián)?盟，他們有?很大的價格?及起批量的?優(yōu)勢，但是?他們的家居?樣式只有少?部分符合我?們店鋪的需?求。不過?按聯(lián)盟老大?的計劃以后?聯(lián)盟運(yùn)作可?以采取團(tuán)購?、供貨兩條?腿走路的方?式：“一是?直接按照大?家意愿采購?并供貨：大?家意愿主要?通過加盟店?專用群每周?一碰頭會及?團(tuán)購論壇(?還在盟員店?內(nèi)部試用階?段)反映。?二是組織大?家團(tuán)購，即?由發(fā)現(xiàn)理想?貨源的盟友?發(fā)布價格及?起定量信息?，盟友跟貼?表態(tài)。最?后由發(fā)布盟?友或聯(lián)盟統(tǒng)?一組織采購?，貨物分?jǐn)?后在要貨盟?友下次訂貨?時隨貨發(fā)出?。聯(lián)盟也鼓?勵盟友發(fā)揮?地域產(chǎn)業(yè)優(yōu)?勢直接供貨?，這樣既可?以讓更多的?盟友找到便?宜又有特色?的貨源，也?可以使供貨?盟友得到額?外的利潤和?發(fā)展機(jī)會。?”這樣我們?的進(jìn)貨壓力?，壓貨程度?，資金占壓?，及初次開?店的整體風(fēng)?險都會降低?的。二是邵?東的家天下?公司，為什?么選擇它呢??因為它是?在網(wǎng)上家居?類批發(fā)做的?比較好的一?個公司，依?網(wǎng)站的設(shè)計?及公司的介?紹他們應(yīng)該?有著一個非?常不錯的團(tuán)?隊，本來我?們做零售的?就要找一個?好的平臺才?能更好的發(fā)?展起來。而?且他們的產(chǎn)?品也定位在?創(chuàng)意、新奇?、實用這幾?點上，與我?們需要的產(chǎn)?品很吻合，?他們也在不?斷的增加產(chǎn)?品的種類及?樣式。在我?們開店的初?期可以避免?一部分去外?地考察新貨?源的時間及?金錢消耗。?最后就是?正式開業(yè)前?后的設(shè)計店?名及店內(nèi)裝?修、陳列擺?設(shè)、宣傳手?段和經(jīng)營方?式。店名的?初步設(shè)想—?浪漫滿屋，?一部非常有?人氣的韓國?電視劇。取?這個名既是?為了讓人們?容易記住我?們的店名，?也是為了給?消費的顧客?帶來一種非?常溫馨非常?浪漫的感覺?。讓我們?的產(chǎn)品裝飾?他們的小屋?，點綴他們?的生活，把?浪漫融進(jìn)他?們小屋里的?一切裝飾!?店鋪裝修方?面要本著大?方、時尚、?明亮的原則?去執(zhí)行，要?達(dá)到一種讓?顧客進(jìn)來逛?的時候感覺?到舒適，讓?他們對我們?的店鋪有種?檔次高的感?覺。裝修時?還應(yīng)考慮到?騰出一塊顧?客的休閑區(qū)?(顧客休息?與我們交流?的地方)，?總之能讓顧?客在店鋪呆?的越久就越?有可能讓他?們在我們這?消費。產(chǎn)品?的陳列擺設(shè)?大致分幾個?區(qū)域，鐘類?飾品區(qū)、毛?絨玩具區(qū)、?床上用品區(qū)?、燈飾用品?區(qū)、相框相?架區(qū)等。盡?一切辦法讓?產(chǎn)品擺設(shè)的?有區(qū)域性、?不緊湊，讓?顧客能夠一?目了然的去?挑選他們喜?歡的類型產(chǎn)?品。宣傳?方面我有幾?套思路，開?業(yè)前后一段?時間，找廠?家設(shè)計一些?店鋪的廣告?到現(xiàn)在比較?實用的錢夾?式面巾紙的?包裝上，然?后找些人去?派發(fā)。開業(yè)?時可以搞些?優(yōu)惠活動，?比如贈送出?一百張優(yōu)惠?卡，凡拿著?優(yōu)惠卡的顧?客買家居飾?品的同時贈?送一件小禮?物。禮物我?準(zhǔn)備挑選動?漫類的周遍?產(chǎn)品，和我?們自己本身?的產(chǎn)品有一?定的聯(lián)系，?價格方面又?比較便宜。?經(jīng)營模式?我打算走實?體店零售與?網(wǎng)店批發(fā)的?兩腳走路模?式去發(fā)展，?實體店針對?本市區(qū)的消?費群體零售?，網(wǎng)上虛擬?店主要針對?那些為貨源?難找或者是?幕名而來的?經(jīng)營商來做?批發(fā)。實?體店走專賣?店的形式，?貨品都打出?價格標(biāo)簽和?產(chǎn)品名稱，?明碼明價謝?絕還價。這?樣一方面以?避免與顧客?在價格上的?磨檫，另一?方面無形的?提高了我們?檔次。在我?們與顧客的?交流時要時?刻把握主他?們的消費心?理和產(chǎn)品需?求，可以為?一定的老顧?客去淘貨。?讓他們說出?他們想要的?產(chǎn)品樣式，?我們從網(wǎng)上?或者批發(fā)商?那去找貨源?，然后以比?較低___?_%-__?__%的利?潤去賣給他?們。這些?都是籌備中?的初步思路?和構(gòu)想，當(dāng)?然實際中遇?到的情況可?能有差別。?我們要以小?本靈活經(jīng)營?的模式一步?一步的解決?所有的問題?，店鋪的后?期主要重點?我打算在網(wǎng)?店批發(fā)這塊?，以一個零?售商的皺型?轉(zhuǎn)換成一個?湖南地區(qū)創(chuàng)?意類家居飾?品的批發(fā)商?。下面就是?一些風(fēng)險評?估和成本預(yù)?算了。針?對現(xiàn)在家居?這個行業(yè)，?我市也已經(jīng)?初具規(guī)模有?一定的競爭?，我們一定?要時刻把自?己的定位把?好，產(chǎn)品的?選擇上要獨?具慧眼，以?創(chuàng)意賺取利?潤、讓創(chuàng)意?融進(jìn)生活的?經(jīng)營理念謀?求家居市場?的一地之席?!我們所面?臨的風(fēng)險在?于產(chǎn)品的價?位、產(chǎn)品的?獨特性和樣?式、進(jìn)貨以?后的產(chǎn)品積?壓、本市消?費群體的審?美能力及對?我們產(chǎn)品的?接受程度。?成本預(yù)算上?：(一)?每月費用支?出表支出?項目支出金?額備注網(wǎng)?站制作及宣?傳費￥60?00÷十二?個月=__?__元按月?平攤店面?租金￥15?00、00?店面為__?__平方米?左右員工?工資￥50?0、00店?員____?名(家里親?戚)稅收?及水電費￥?1000、?00稅收采?用定額稅?裝潢費用￥?____元?÷____?個月=__?__元裝潢?采用一年內(nèi)?分?jǐn)偤嫌?總支出為￥?4750、?____元?1、銷售?利潤以每?天實際人流?量，由于我?們店的店址?選在我市一?級商圈的重?要通道，雖?然是在巷子?里但是打出?招牌的話還?是比較顯眼?的。從這條?巷子經(jīng)過的?人流量預(yù)計?每天可以達(dá)?到____?人以上。_?___人中?____%?的為目標(biāo)消?費人群，則?目標(biāo)人群為?____人?;其中__?__%的人?入店，則入?店人數(shù)每天?為____?人;其中_?___%的?人對商品感?興趣，則擁?有____?個潛在消費?者;___?_個人中通?過介紹推薦?達(dá)成___?_%購買率?，則實際購?買人數(shù)為_?___人，?按照商品的?平均價格為?____元?/件計算，?則當(dāng)日銷售?額=50_?___12?=____?元，年銷售?額=___?_元___?_365=?____萬?。年銷售毛?利為：21?0000_?___%利?潤=___?_元。每年?店鋪的不加?貨物的所有?支出為__?__元_?___12?=____?元，店鋪零?售每年銷售?純利為=_?___元-?____元?=____?元。加上網(wǎng)?點的批發(fā)最?保守的預(yù)估?每月兩個_?___元的?單，利潤在?____%?左右=__?__元%?=____?元____?12=__?__元。那?一年店鋪的?所有銷售純?利為480?00+48?00=__?__元。再?除去稅收等?雜費及其他?不定因素產(chǎn)?生的費用，?年獲利__?__萬以上?。2、店?鋪每月盈虧?平衡點：?每月總支出?為____?元÷___?_%(毛利?率)=__?__元(每?月只銷__?__元即達(dá)?盈虧平衡)?每天的盈?虧平衡點：?____元?÷____?天=___?_元(二?)投資風(fēng)險?分析首期?投入4、_?___萬元?(包括以下?)：裝修?費用1、_?___萬元?首期進(jìn)貨?費用___?_萬元房?租水電費用?____元?宣傳費用?為____?元3、投?資回收每?月銷售額達(dá)?到____?元一年時間?即可回收所?有全部成本?。計算標(biāo)?準(zhǔn)：[15?000(裝?潢費用)+?6000(?網(wǎng)站制作及?宣傳費)+?18000?(一年房租?)+1__?__(一年?稅收及水電?費)+60?00(一年?員工工資)?+3000?(雜費用)?]÷___?_%(毛利?率)÷__?__個月=?____元?/月÷__?__天=_?___元/?天創(chuàng)業(yè)開?店策劃方案?范文（二）?電腦飾品?店開店創(chuàng)業(yè)?投資額度?：____?萬元項目?優(yōu)勢：客戶?對象眾多??同類店少，?競爭性較低?適合人群?：愛好電腦?技術(shù)及消費?時尚的年輕?人成功案?例：長沙市?步行街南街?動漫星空里?的卡普特電?腦飾界市?場背景用?戶過億市場?領(lǐng)域有待開?發(fā)據(jù)統(tǒng)計?，中國的電?腦使用量已?經(jīng)過億。有?這么大的用?戶量，其市?場前景巨大?是毋庸置疑?的。在這個?時代，人們?對生活質(zhì)量?的要求越來?越高，生活?節(jié)奏越來越?快，電腦在?人們的工作?、生活中占?據(jù)了越來越?多的時間，?人們也不再?僅僅是將其?當(dāng)成冷冰冰?的工具。于?是，電腦飾?品就成了人?們的選擇。?目前，市?面上流行的?飾品店大多?都是一些專?門針對女性?用戶的飾品?，復(fù)制這樣?的飾品店競?爭將會很大?，而且這種?飾品店大同?小異，缺乏?新意。相對?來說，電腦?飾品店恰好?迎合了人們?的需求。業(yè)?內(nèi)人士分析?，從目前的?電腦后續(xù)服?務(wù)市場來看?，相關(guān)行業(yè)?只局限于維?修、銷售等?領(lǐng)域，其他?方面的配套?少之又少，?只有少數(shù)散?落在電腦城?和電子市場?，明顯缺乏?專業(yè)化、個?性化的品牌?服務(wù)，像電?腦飾品、電?腦休閑品等?項目更是少?有人問津。?很多人都看?好這個市場?，但這一領(lǐng)?域的市場還?有待開發(fā)，?這無疑為創(chuàng)?業(yè)者留下一?個難得的商?機(jī)。開業(yè)?條件市場?調(diào)查電腦城?附近設(shè)鋪佳?電腦飾品?店雖然是以?裝飾電腦為?主的小配件?，但畢竟也?是飾品店，?其消費群體?肯定還是以?女性為主。?因此，在投?資之前一定?要做好充分?的市場調(diào)查?，在做好詳?細(xì)的投資分?析后才能放?心投資。?有的創(chuàng)業(yè)者?對電腦飾品?這一行并不?熟悉，這種?情況可選擇?連鎖經(jīng)營方?式，能夠省?去不少麻煩?，并在一定?程度上降低?風(fēng)險。不過?，加盟也需?按照規(guī)定，?繳納一定的?加盟費、遵?守加盟店的?一些條件等?等。喜歡?電腦飾品的?消費者，很?大一部分來?自于13到?____歲?左右的年輕?人，尤其是?大、中學(xué)生?，他們崇尚?個性和自由?，熱愛時尚?和流行。這?個群體接受?新鮮事物比?較快，對時?尚飾品有執(zhí)?著的追求。?因此，一般?來說，電腦?飾品店選擇?在學(xué)校集中?的區(qū)域比較?合適，但由?于經(jīng)濟(jì)能力?受到限制，?所以，這部?分消費者對?價格很敏感?，只有質(zhì)優(yōu)?價低的市場?定位才能最?大程度地迎?合他們的需?要。由于?電腦飾品消?費群體具有?相當(dāng)強(qiáng)的針?對性，因此?，如果店鋪?以電腦城為?基點，或者?是直接在電?腦城租個小?門面，或者?通過與賣電?腦的商家合?作，在電腦?城附近租個?門面，這樣?，連帶的商?業(yè)效果就會?顯現(xiàn)出來。?經(jīng)營策略?靈活經(jīng)營?遵循多頻率?少數(shù)量裝?修強(qiáng)化時代?性—電腦飾?品店的消費?群大多為女?性，在店鋪?裝修時一定?要謹(jǐn)記這一?點，但由于?電腦飾品店?畢竟不同于?一般的時尚?女性用品飾?品店，因此?，在裝修方?面也不宜太?過花哨，而?應(yīng)簡潔、素?雅、大方，?著重強(qiáng)化電?腦飾品的時?代性，讓店?面設(shè)計和招?牌也成為廣?告，畢竟真?正的主角是?那些裝飾電?腦的小配件?。注重品?種與渠道—?經(jīng)營者在進(jìn)?貨時一定要?根據(jù)當(dāng)?shù)氐?消費水平和?消費觀念來?選擇電腦飾?品的種類，?價位則要根?據(jù)店鋪周圍?消費群體的?年齡段和收?入情況來確?定。電腦飾?品主要包括?USB接口?時尚產(chǎn)品、?另類鍵盤鼠?標(biāo)、清潔用?品等主流系?列，貨物要?高、低檔次?都要有，以?滿足不同消?費者的需求?。在進(jìn)貨?上要注意一?個問題，那?就是慢速飾?品驅(qū)逐快速?飾品。有些?電腦飾品店?，看起來貨?很足，品種?也很豐富，?但在專業(yè)人?士看來，快?速消費飾品?(如卡通裝?飾貼紙、線?纜捆扎帶、?屏幕清潔劑?等)不足，?慢速消費飾?品(豪華顯?示器卡通外?套、大型U?SB接口時?尚產(chǎn)品、另?類攝像頭等?)很多，這?樣使慢速飾?品占了快速?飾品的位置?，這也是一?種隱性缺貨?。電腦飾?品店中快速?飾品的單價?一般保持在?10到__?__元之間?，這個價格?區(qū)間的產(chǎn)品?就屬于快速?消費品;而?有些電腦飾?品店，一些?20到__?__元的重?要飾品很少?甚至沒有，?以至于形成?看的多、買?的少的場面?。最后，要?和當(dāng)?shù)丶斑M(jìn)?貨地的物流?公司保持良?好的合作關(guān)?系，這樣不?僅運(yùn)費會優(yōu)?惠很多，而?且永遠(yuǎn)不會?把你的貨丟?在最下面壓?著，貨到了?能夠及時通?知，及時上?架。掌握?頻率與數(shù)量?—好的飾品?店有一個經(jīng)?營竅門，就?是進(jìn)貨要“?多頻率，少?數(shù)量”。飾?品的作用就?是給人帶來?漂亮和新鮮?感，對于日?新月異的電?腦飾品來說?更是如此。?這種店鋪由?于位置選址?比較明確，?一般不需要?過多地搞促?銷或者相關(guān)?活動，只需?要產(chǎn)品每天?更新一點點?(比如新鮮?的鼠標(biāo)卡通?腕墊、另類?圖案的鍵盤?保護(hù)貼膜等?這些小玩意?兒)，這樣?，無論是新?顧客還是老?顧客，當(dāng)他?們每次來到?店鋪后都會?有不同驚喜?，使人感覺?這個店鋪充?滿生機(jī)和活?力。進(jìn)貨頻?率掌握每周?一次，如果?是銷售旺季?還要盡量縮?短周期，決?不能為了貪?圖省事一次?進(jìn)足，那樣?就會使顧客?失去新鮮感?。以__?__平方米?的店面為例?：青年時尚?人群集中地?段鋪面租金?一般為__?__元左右?，付二押一?共____?萬元;裝修?費用大約為?____萬?元，除墻面?和地板外，?其他需要的?還有貨架、?柜臺、射燈?等必需品;?首次進(jìn)貨大?概為___?_萬元，加?上營業(yè)執(zhí)照?等費用，開?一家電腦飾?品店的前期?投入應(yīng)在_?___萬元?左右(不含?加盟費和保?證金)。?電腦飾品店?一般只需一?兩名員工(?員工必須具?有一定的電?腦專業(yè)知識?)，工資支?出每月大概?在____?元左右。其?他費用包括?水電和管理?費大約__?__元。在?店鋪比較集?中的商業(yè)旺?鋪地段，_?___平方?米左右的店?面日營業(yè)額?大約在__?__元左右?。按照慣例?，進(jìn)貨價格?一般在售價?____%?以下，粗略?估算，小店?鋪月銷售收?入約在__?__萬元左?右，除去各?種費用，利?潤在___?_元左右。?電腦飾品?相比其他一?般飾品來說?，相對價格?會稍微高一?點，但在目?前電腦使用?普及的情況?下，稍高的?價位并不會?影響消費者?的消費欲望?。一般電腦?飾品店最多?一年即可收?回成本。?實例作證?卡普特電腦?飾界吸引時?尚女孩眼球?長沙市步?行街南街動?漫星空里的?卡普特電腦?飾界是長沙?第一家專業(yè)?以電腦飾品?以及電腦周?邊產(chǎn)品為經(jīng)?營對象的店?鋪，自開業(yè)?以來，由于?店里所售電?腦飾品的新?奇性以及時?尚性，受到?了很多消費?者的關(guān)注。?服務(wù)贏得?回頭客—電?腦飾品店生?意依靠的是?銷售量，一?件小的電腦?飾品也許只?能賺個幾元?甚至幾毛錢?，沒有一定?流動數(shù)量的?顧客則很難?維持下去。?而銷售量依?靠的就是積?累“回頭客?”，這就需?要提供良好?的服務(wù)。如?果客戶買回?去的電腦飾?品有質(zhì)量問?題或者想要?更換，此時?你的態(tài)度要?比當(dāng)初他來?購買時還要?好，而且要?及時處理，?能換則換，?能退則退，?讓客戶感到?滿意。這?就是專家提?出的“80?/20法則?”，即__?__%的業(yè)?務(wù)都是來自?____%?的客戶。當(dāng)?訪客數(shù)相對?固定時，成?交率主要靠?員工的推銷?能力，爭取?通過連帶推?銷，讓顧客?一次多買幾?樣?xùn)|西。?多方法靈活?經(jīng)營—具體?方式很多，?比如可以請?顧客對電腦?飾品進(jìn)行現(xiàn)?場搭配，在?潛意識中加?深對店鋪及?其服務(wù)的印?象，從而迅?速擴(kuò)大品牌?及服務(wù)項目?的公眾知名?度;還可以?通過招募會?員的形式發(fā)?展客戶，形?成新老顧客?源源不斷的?良性循環(huán)態(tài)?勢。效益?分析投入?____萬?最多一年收?回成本據(jù)?店主介紹，?小店的顧客?主要是年輕?時尚女孩，?她們喜歡用?店里的小玩?件給電腦“?化妝”。店?主推薦了幾?款暢銷的貨?品，其中有?一種漂亮的?鼠標(biāo)貼。有?了這個小東?西，使用鼠?標(biāo)時常會出?現(xiàn)的濕滑情?況就不再發(fā)?生。而經(jīng)?過商家驗證?，該款鼠標(biāo)?貼決不會在?鼠標(biāo)上留下?很難看的痕?跡。擺在玻?璃柜里的小?老虎、小雞?崽、小狗狗?，他們表情?豐富，或喜?或憂或哀傷?，十分可愛?。將這些小?動物們統(tǒng)一?放倒___?_度，原來?這些東西底?部具有較厚?的纖維物，?它們是用來?擦拭顯示器?屏幕的。還?有一款臺燈?的底座設(shè)計?很有意思，?其樣子為鼠?標(biāo)狀，而在?使用時與鼠?標(biāo)也頗有幾?分相似。?目前，小店?出售的產(chǎn)品?都只適合女?孩子使用，?顏色及圖案?都相當(dāng)卡哇?伊。店主認(rèn)?為這會在很?大程度上限?制顧客群，?因此，將考?慮經(jīng)營一些?技術(shù)含量較?高的電腦附?屬品，比如?防輻射的鍵?盤套等，這?樣，可以提?高經(jīng)營檔次?，爭取各種?層次的客戶?。創(chuàng)業(yè)開?店策劃方案?范文（三）?開服裝店?開店創(chuàng)業(yè)?一、項目介?紹由于資?金有限只有?____萬?元，所以我?想來想去沒?有什么更好?的項目，時?間緊張也沒?有更好的靈?感所以暫就?來個傳統(tǒng)行?業(yè)，服裝行?業(yè)。我的?項目是做服?裝行業(yè)，開?個女式服裝?店。在選?定行業(yè)之前?，我先衡量?自己的創(chuàng)業(yè)?資金有多少?，____?萬元。因為?，各行業(yè)的?總投資有高?有低，每一?種行業(yè)都不?一樣，所以?，先衡量自?己所擁有的?資金能夠做?那些行業(yè)，?再來做進(jìn)一?步的規(guī)劃。?選擇開服?裝店的優(yōu)勢?是服裝行業(yè)?較為成熟，?項目需要的?成本較低，?容易進(jìn)入也?容易啟動。?而且自己對?服裝也有點?感興趣，算?是興趣與事?業(yè)相結(jié)合吧?，呵呵。?二、店面的?選址地點?的選擇對日?后店面的營?運(yùn)好壞影響?很大，所以?一定要找個?商圈位置好?的店面。經(jīng)?過調(diào)查我發(fā)?現(xiàn)在閔行莘?莊這快商圈?不錯，閔行?區(qū)作為上海?發(fā)展的主要?居民居住區(qū)?之一，莘莊?又是閔行的?中心，這里?交通發(fā)達(dá)，?人口密集，?市場是沒問?題。而且這?里以后還要?建一個大型?的亞洲商品?交易中心，?前景廣闊。?最后我把店?面選在了莘?莊的水清路?上，僅挨店?面就有一個?公交車站，?前面是個大?馬路，平時?無論白天晚?上人來人往?。而且一百?米開外就是?地鐵站，人?流量是可想?而知的。周?圍又都是老?居民區(qū)，固?定人口多，?地塊成熟，?消費力旺盛?。另外我發(fā)?現(xiàn)這條街上?還有幾家為?數(shù)不多的衣?服店，但大?都定位居高?，價格昂貴?，款式單調(diào)?稀少。平時?也很少有人?光顧。因為?這里雖然居?民多但大都?是普通老百?姓，富人很?少，不適合?銷售高檔消?費品。這里?雖然人流量?大但大都為?上班一族，?消費能力為?中低檔。我?的定位就是?中低擋符合?市場需求。?同時和其他?幾家店沒有?沖突，差異?性存在。?店面的租金?也不高_(dá)_?__元/月?，付三壓一?，(上海都?這樣)。找?好店面之后?，接下來就?是要與房東?簽約。而且?，這個動作?不能太早，?必須待前面?幾項步驟都?完成后才能?進(jìn)行。因為?，一旦與房?東簽約之后?，就開始支?付房租，自?然就會有時?間壓力。所?以，我在與?房東簽約之?前，一切能?做的籌備工?作與書面數(shù)?據(jù)(包括營?業(yè)證照的辦?理等，這里?我就不在熬?述了)，都?先準(zhǔn)備好了?。在與房東?簽約時，租?期最好不要?太短，如果?只簽一年，?可能一年后?才要開始回?收，結(jié)果店?面卻被房東?收回去，租?期以三至四?年為較理想?的簽約期限?。我簽的合?同是三年，?即使將來經(jīng)?營出了問題?我也可以轉(zhuǎn)?租出去(這?里的房租一?直在漲)。?店面承租下?來，需要一?段裝潢期，?所以我向房?東情商，租?金起算的日?期讓他扣掉?裝潢期，以?降低租金支?出。呵呵，?能少燒錢就?少燒點，誰?讓咱只有_?___萬元?起步金呢。?三、店面?的裝潢租?好了店面，?下面要裝修?了。店面裝?潢關(guān)系到一?家店的經(jīng)營?風(fēng)格，及外?觀的第一印?象，因此，?裝潢廠商的?選擇十分重?要，所找的?裝潢廠商必?須要有相關(guān)?店面的裝潢?經(jīng)驗。譬如?，開咖啡店?就一定要找?有咖啡店裝?潢經(jīng)驗的廠?商，開兒童?美語就必須?找有兒童文?教裝潢經(jīng)驗?的廠商。因?為，裝潢廠?商如果沒有?同類型店面?的裝潢經(jīng)驗?，到時候所?裝潢出來的?店面，在實?務(wù)操作上，?就未必能完?全符合需求?。屆時，如?果再打掉重?做，當(dāng)然就?費錢費時。?所以，我?在裝潢前請?裝潢公司先?畫圖，包括?平面圖、立?面圖、側(cè)面?圖、所要用?的材質(zhì)、顏?色、尺寸大?小等，都要?事先注明清?楚。為便于?溝通清楚自?己所想要裝?潢的模樣，?最好先帶裝?潢廠商到同?類型的店去?實地觀摩，?說清楚自己?想要裝潢的?感覺，這樣?裝潢出來的?店面，才會?比較貼近自?己的想法。?我要求的?裝潢效果如?下：1、?門口醒目的?廣告明確，?讓路過的人?一目了然店?內(nèi)是賣什么?東西!重要?的一點，相?同的衣服掛?在不同檔次?的的店鋪會?用不同的效?果，不要因?自己店內(nèi)整?體的形象影?響到自己的?衣服的檔次?，影響到顧?客的購買欲?!當(dāng)然本店?剛開張簡裝?為宜。2?、燈光等硬?件配備也非?常重要的，?如果店鋪不?夠亮膛，給?人感覺就是?象快倒閉的?!晚上門頭?的燈一定要?亮，一下子?能吸引路過?的顧客的眼?球!燈光也?能讓衣服更?動人，但是?不同的燈光?會有不同的?效果，冷暖?結(jié)合是服裝?店最適合的?，如果全部?是冷光(也?就是平時所?看見的白色?燈光)店鋪?雖然亮堂，?但是給人的?感覺慘白不?夠溫馨，衣?服會顯得不?夠柔和!加?上暖光燈(?平時看見的?射燈之類的?黃色光)能?中和慘白感?覺，照射出?的衣服也更?動人!空調(diào)?在夏天必需?要俱備，不?然店里很難?留住顧客有?耐心挑選衣?服的，身上?粘滋滋的，?試衣服也不?會有心情的?!店面裝?潢一共花了?____元?，這還是省?著點花的，?包括我自己?做小工，就?____萬?省著點吧。?四、選貨?及進(jìn)貨的渠?道萬事具?備只欠東風(fēng)?，下面進(jìn)入?正題，我該?講講怎么買?生財?shù)墓ぞ?：衣服了，?怎么進(jìn)貨選?貨一、選?貨及進(jìn)貨?1、選貨：?選樣，款式?，品牌，數(shù)?量選貨要?掌握當(dāng)?shù)厥?場行情：出?現(xiàn)哪些新品?種?銷售趨?勢如何?社?會存量多少??價格漲勢?如何?購買?力狀況如何??大體上能?心中有數(shù)。?品牌以雜?牌為主，以?外貿(mào)貨為主?。進(jìn)貨要?適銷、適量?，要編制進(jìn)?貨計劃，當(dāng)?然在進(jìn)貨過?程中也可應(yīng)?變修改。進(jìn)?貨時，首先?到市場上轉(zhuǎn)?一轉(zhuǎn)、看一?看、比一比?、問一問、?算一算、想?一想，以后?再著手落實?進(jìn)貨。少?進(jìn)試銷，然?后在適量進(jìn)?貨。因為是?新店開張所?以款式一定?要多，給顧?客的選擇余?地大。進(jìn)?貨安排在每?個星期的三?或四，這樣?每個星期六?店內(nèi)肯定是?有新品到貨?的，但只上?部份新貨，?一部份留著?星期天上!?如果進(jìn)入銷?售旺季，三?四天就補(bǔ)一?次貨!象?“三八”“?五一”“國?慶”等幾個?銷售高潮，?不要等到差?不多時間時?再準(zhǔn)備貨品?，提前半個?月就可以先?開始準(zhǔn)備了?!要給自己?有足夠的安?排時間才行?!2、進(jìn)?貨渠道：?____服?裝批發(fā)市場?或____?服裝批發(fā)市?場。新店開?張暫時只在?七蒲服裝批?發(fā)市場進(jìn)貨?。同一城市?就近方便，?等日后銷量?上去，在去?杭州四季青?服裝批發(fā)市?場。五、?人力規(guī)劃?我計劃雇傭?三個人，兩?個小姑娘最?好是漂亮M?M(不要罵?我色，愛美?之心人皆有?之，漂亮M?M容易招攬?顧客奧)，?主要負(fù)責(zé)接?待顧客，兩?人輪班倒。?另外招一個?年齡大點的?阿姨和我自?己輪班倒收?銀，我基本?上一直要在?店里看著的?(除了進(jìn)貨?或者重要的?事，自己創(chuàng)?業(yè)累點是應(yīng)?該的)。兩?個小姑娘的?工資，80?0/月+提?成，提成為?月營業(yè)額的?____%?，提高她們?的積極性。?大一點的阿?姨也一樣，?800/月?+提成__?__%，不?收銀出了問?題它要負(fù)責(zé)?。六、投?資金額分析?，每月費用?分析1，?房租：50?00/月，?付三壓一，?____元?2，裝修?費500