市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)方案范文（四篇）

第12頁(yè)共12頁(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活?動(dòng)方案范文?一、期限?自___?_年___?_月___?_日起至_?___年_?___月_?___日止?，為期__?__個(gè)月。?二、目標(biāo)?把握購(gòu)物?高潮，舉辦?“超級(jí)某地?場(chǎng)接力大搬?家”，促銷?____公?司產(chǎn)品，協(xié)?助經(jīng)銷商出?清存貨，提?高公司營(yíng)業(yè)?目標(biāo)。三?、目的(?一)把握圣?誕、元旦以?及結(jié)婚蜜月?期的購(gòu)物潮?，吸引消費(fèi)?者對(duì)“接力?大搬家”活?動(dòng)的興趣，?引導(dǎo)選購(gòu)_?___產(chǎn)品?，以達(dá)到促?銷效果。?(二)“接?力大搬家”?活動(dòng)在a、?b、c三地?舉行，借此?活動(dòng)將__?__進(jìn)口家?電，重點(diǎn)引?向____?國(guó)某地場(chǎng)。?四、對(duì)象?(一)以?預(yù)備購(gòu)買家?電之消費(fèi)者?為對(duì)象，以?f14產(chǎn)品?的優(yōu)異性能?為主要誘因?，引導(dǎo)購(gòu)買?____公?司家電，并?利用“接力?大搬家”活?動(dòng)，鼓舞刺?激消費(fèi)者把?握時(shí)機(jī)，即?時(shí)購(gòu)買。?(二)訴求?重點(diǎn)：1?.性能訴求?：真正世?界第一!?____家?電!2.?s.p.訴?求：買_?___產(chǎn)品?，現(xiàn)在買!?趕上年貨?接力大搬家?!五、廣?告表現(xiàn)(?一)為配合?年度公司“?____家?電”國(guó)際某?地場(chǎng)開(kāi)發(fā)，?宣傳媒體之?運(yùn)用，逐漸?重視跨文化?色彩，地方?性報(bào)紙、電?臺(tái)媒體、電?視節(jié)目選擇?，亦依據(jù)收?視階層分析?加以考慮。?(二)以?____公?司產(chǎn)品的優(yōu)?異性能為主?要誘因，接?力大搬家s?.p.活動(dòng)?為助銷手段?，遵循此項(xiàng)?原則，對(duì)報(bào)?紙廣告表現(xiàn)?之主客地位?要予以重視?。(三)?tv廣告，?為贏得國(guó)際?消費(fèi)者，促?銷欣賞角度?并重，擬針?對(duì)接力大搬?家活動(dòng)，提?供一次__?__分鐘實(shí)?搬、試搬家?錄現(xiàn)場(chǎng)節(jié)目?，同時(shí)擷取?拍攝15″?廣告用cf?一支，作為?電視插播，?爭(zhēng)取雅俗共?賞，引起消?費(fèi)者的強(qiáng)烈?需求。(?四)pop?：布旗、海?報(bào)、宣傳單?、抽獎(jiǎng)券。?六、舉辦?“經(jīng)銷商說(shuō)?明會(huì)”為?配合國(guó)際某?地場(chǎng)開(kāi)發(fā)策?略，并增加?此次活動(dòng)之?促銷效果，?擬會(huì)同公司?及分公司營(yíng)?業(yè)單位，共?同協(xié)辦“年?末促銷活動(dòng)?分區(qū)說(shuō)明會(huì)?”，將本活?動(dòng)之意義、?內(nèi)容及對(duì)經(jīng)?銷商之實(shí)際?助益做現(xiàn)場(chǎng)?講解，以獲?求充分協(xié)助?。七、廣?告活動(dòng)內(nèi)容?(一)活?動(dòng)預(yù)定進(jìn)度?表注：“?接力大搬家?”日期定于?圣誕前后，?理由有二：?1.圣誕?前后正是購(gòu)?貨高潮期，?應(yīng)予把握。?2.圣誕?前后，是目?標(biāo)某地場(chǎng)顧?客非常忙碌?的時(shí)刻;交?通必然擁擠?，交通問(wèn)題?不易妥善處?理。(二?)活動(dòng)地區(qū)?在___?_國(guó)a、b?、c三地，?各擇具備超?級(jí)某地場(chǎng)之?大百貨公司?舉行。市?場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)?方案范文（?二）4)?消費(fèi)者調(diào)查?：消費(fèi)者?調(diào)查是指在?社區(qū)進(jìn)行活?動(dòng)過(guò)程中進(jìn)?行的調(diào)查活?動(dòng)，主體為?社區(qū)的成年?人，在展示?活動(dòng)過(guò)程中?告知填表并?回答問(wèn)題后?送小禮品或?有機(jī)會(huì)參加?體驗(yàn)試用活?動(dòng)。確認(rèn)?消費(fèi)者調(diào)查?表調(diào)查表?收集后由代?理商或總部?進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)?計(jì)并撰寫分?析報(bào)告，為?調(diào)整戰(zhàn)略、?策略、戰(zhàn)術(shù)?提供依據(jù)。?5)試用?者座談會(huì)(?在各城市社?區(qū)促銷初期?進(jìn)行)地?點(diǎn)：在社區(qū)?附近，在社?區(qū)內(nèi)，看具?體情況。?時(shí)間;在體?驗(yàn)試用后，?一般安排社?區(qū)試用半月?后進(jìn)行。?參加人：控?制在___?_人下，要?選擇有代表?、有表達(dá)能?力的試用戶?。要有年齡?層次、經(jīng)濟(jì)?層次、文化?層次、社會(huì)?層次。聯(lián)?絡(luò)人;促銷?管理者、物?業(yè)管理者、?社區(qū)門衛(wèi)?座談會(huì)內(nèi)容?：試用體?驗(yàn)感受;對(duì)?產(chǎn)品看法;?對(duì)公司看法?;對(duì)產(chǎn)品接?受程度;促?銷管理者說(shuō)?明產(chǎn)品、項(xiàng)?目來(lái)源;體?現(xiàn)家庭解決?方案;現(xiàn)場(chǎng)?鼓動(dòng)、推動(dòng)?;訂貨登記?;派發(fā)禮品?會(huì)談方式?;互動(dòng)交流?、說(shuō)明拉動(dòng)?6)社區(qū)?訂購(gòu)：社?區(qū)目標(biāo)消費(fèi)?群在活動(dòng)促?銷和試用等?等影響下感?覺(jué)到產(chǎn)品能?給他帶來(lái)好?處就會(huì)產(chǎn)生?購(gòu)買的欲望?。社區(qū)訂購(gòu)?可以在試用?者座談會(huì)上?訂購(gòu)，也可?以在門衛(wèi)那?里進(jìn)行統(tǒng)一?登記，當(dāng)?shù)?特定中間商?給予配送。?7)籌建?社區(qū)關(guān)愛(ài)俱?樂(lè)部為什?么要籌建社?區(qū)關(guān)愛(ài)俱樂(lè)?部：在社區(qū)?搞活動(dòng)促銷?和試用體驗(yàn)?產(chǎn)品會(huì)使一?部分消費(fèi)群?產(chǎn)生購(gòu)買行?為，但消費(fèi)?監(jiān)控概念必?竟是一個(gè)新?東西，人們?在接受時(shí)還?是有一個(gè)逐?漸的過(guò)程，?所以要想激?發(fā)社區(qū)大部?分的需求，?顯然要和他?們進(jìn)行持續(xù)?的接觸、交?流;而且新?產(chǎn)品在使用?過(guò)程中會(huì)出?現(xiàn)各種沒(méi)有?設(shè)想到的問(wèn)?題，有一個(gè)?保持聯(lián)系的?方式可以讓?消費(fèi)者的抱?怨及時(shí)向我?們傾訴，這?樣一來(lái)既可?以避免負(fù)面?影響也可以?形成良好的?社區(qū)口碑。?另一方面，?我們推出關(guān)?愛(ài)小孩、老?人，關(guān)愛(ài)家?庭主題而形?成一個(gè)社區(qū)?俱樂(lè)部，也?是在無(wú)形中?宣傳消費(fèi)監(jiān)?控產(chǎn)品，宣?傳石頭品牌?，只要我們?擁有了目標(biāo)?消費(fèi)群的心?，那還有什?么推廣阻礙?呢?機(jī)會(huì)?點(diǎn);現(xiàn)在有?很多社區(qū)有?老年人活動(dòng)?室，我們?cè)?此基礎(chǔ)上擴(kuò)?展為小孩、?青年、老人?活動(dòng)室，中?間商通過(guò)攢?助一些活動(dòng)?工具就可以?在這里長(zhǎng)期?進(jìn)行宣傳而?且可以進(jìn)行?產(chǎn)品展示，?應(yīng)該說(shuō)是一?條實(shí)惠有效?的通路。?操作方式：?和社區(qū)的物?業(yè)也可能是?居委會(huì)洽談?形成合作，?大體走向是?在社區(qū)通過(guò)?俱樂(lè)部銷售?的量給予物?業(yè)或居委會(huì)?提成，具體?操作由各地?中間商根據(jù)?實(shí)際情況確?定。在今?后的企業(yè)發(fā)?展中，對(duì)基?本市場(chǎng)的了?解很大程度?上左右企業(yè)?發(fā)展的前景?。做好企業(yè)?發(fā)展的營(yíng)銷?策劃書(shū)，對(duì)?企業(yè)發(fā)展大?有裨益，市?場(chǎng)是殘酷的?，只有不斷?的去開(kāi)拓創(chuàng)?新，企業(yè)的?發(fā)展才有更?大的前途，?這就是發(fā)展?的最根本，?這樣的發(fā)展?才可以成為?成功!市?場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)?方案范文（?三）一、?計(jì)劃概要?1、年度銷?售目標(biāo)__?__萬(wàn)元;?2、經(jīng)銷?商網(wǎng)點(diǎn)__?__個(gè);?3、公司在?自控產(chǎn)品市?場(chǎng)有一定知?名度;二?、營(yíng)銷狀況?空調(diào)自控?產(chǎn)品屬于中?央空調(diào)等行?業(yè)配套產(chǎn)品?，受上游產(chǎn)?品消費(fèi)市場(chǎng)?牽制，但需?求總量還是?比較可觀。?隨著城市建?設(shè)和人民生?活水平的不?斷提高以及?產(chǎn)品更新?lián)Q?代時(shí)期的到?來(lái)帶動(dòng)了市?場(chǎng)的持續(xù)增?長(zhǎng)幅度，從?而帶動(dòng)了整?體市場(chǎng)容量?的擴(kuò)張。湖?南地處中國(guó)?的中部，空?調(diào)自控產(chǎn)品?需求量比較?大：1、?夏秋炎熱，?春冬寒冷;?2、近兩年?湖南房地產(chǎn)?業(yè)發(fā)展迅速?，特別是中?高檔商居樓?、別墅群的?興建;3、?湖南納入西?部開(kāi)發(fā)、將?增加各種基?礎(chǔ)工程的建?設(shè);4、長(zhǎng)?株潭的融城?;5、郴州?、岳陽(yáng)、常?德等大量興?建工業(yè)園和?開(kāi)發(fā)區(qū);6?、人們對(duì)自?身生活要求?的提高;綜?上所述，空?調(diào)自控產(chǎn)品?特別是高檔?空調(diào)自控產(chǎn)?品在湖南的?發(fā)展?jié)摿?大。營(yíng)銷?方式總體來(lái)?說(shuō)，空調(diào)自?控產(chǎn)品銷售?的方式不外?三種：工程?招標(biāo)、房產(chǎn)?團(tuán)購(gòu)和私人?項(xiàng)目。工程?招標(biāo)渠道占?據(jù)的份額很?大，但是房?產(chǎn)團(tuán)購(gòu)和私?人項(xiàng)目?jī)煞N?渠道發(fā)展迅?速，已經(jīng)呈?現(xiàn)出多元發(fā)?展局面。?從各企業(yè)的?銷售渠道來(lái)?看，大部分?公司采用辦?事處加經(jīng)銷?商的模式，?國(guó)內(nèi)空調(diào)自?控產(chǎn)品企業(yè)?____年?都加大力度?進(jìn)行全國(guó)營(yíng)?銷網(wǎng)絡(luò)的部?署和傳統(tǒng)渠?道的鞏固，?加強(qiáng)與設(shè)計(jì)?院以及管理?部門的公關(guān)?合作。對(duì)于?進(jìn)入時(shí)間相?對(duì)較晚的空?調(diào)自控產(chǎn)品?企業(yè)來(lái)說(shuō)，?由于市場(chǎng)積?累時(shí)間相對(duì)?較短，而又?急于快速打?開(kāi)市場(chǎng)，因?此基本上都?采用了辦事?處加經(jīng)銷制?的渠道模式?。為了快速?對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行?反應(yīng)，凡進(jìn)?入湖南市場(chǎng)?的自控產(chǎn)品?在湖南都有?庫(kù)存。湖南?空調(diào)自控產(chǎn)?品市場(chǎng)容量?比較大而且?還有很大的?潛力，發(fā)展?趨勢(shì)普遍看?好，因此對(duì)?還未進(jìn)入湖?南市場(chǎng)的品?牌存在很大?的市場(chǎng)機(jī)會(huì)?，只要采用?比較得當(dāng)?shù)?市場(chǎng)策略，?就可以擠進(jìn)?湖南市場(chǎng)。?目前上海正?一在湖南空?調(diào)自控產(chǎn)品?市場(chǎng)上基礎(chǔ)?比較薄弱，?團(tuán)隊(duì)還比較?年輕，品牌?影響力還需?要鞏固與拓?展。在銷售?過(guò)程中必須?要非常清楚?我公司的優(yōu)?勢(shì)，并加以?發(fā)揮使之達(dá)?到極致;并?要找出我公?司的弱項(xiàng)并?及時(shí)提出，?加以克服實(shí)?現(xiàn)最大的價(jià)?值;提高服?務(wù)水平和質(zhì)?量，將服務(wù)?意識(shí)滲透到?與客戶交流?的每個(gè)環(huán)節(jié)?中，注重售?前售中售后?回訪等各項(xiàng)?服務(wù)。三?、營(yíng)銷目標(biāo)?1.空調(diào)?自控產(chǎn)品應(yīng)?以長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展?為目的，力?求扎根湖南?。____?年以建立完?善的銷售網(wǎng)?絡(luò)和樣板工?程為主，銷?售目標(biāo)為_(kāi)?___萬(wàn)元?;2.擠?身一流的空?調(diào)自控產(chǎn)品?供應(yīng)商;成?為快速成長(zhǎng)?的成功品牌?;3.以?空調(diào)自控產(chǎn)?品帶動(dòng)整個(gè)?空調(diào)產(chǎn)品的?銷售和發(fā)展?。4.市?場(chǎng)銷售近期?目標(biāo)：在很?短的時(shí)間內(nèi)?使?fàn)I銷業(yè)績(jī)?快速成長(zhǎng)，?到年底使自?身產(chǎn)品成為?行業(yè)內(nèi)知名?品牌，取代?省內(nèi)同水平?產(chǎn)品的一部?分市場(chǎng)。?5.致力于?發(fā)展分銷市?場(chǎng)，到__?__年底發(fā)?展到___?_家分銷業(yè)?務(wù)合作伙伴?;6.無(wú)?論精神,體?力都要全力?投入工作，?使工作有高?效率、高收?益、高薪資?發(fā)展;四?、營(yíng)銷策略?如果空調(diào)?自控產(chǎn)品要?快速增長(zhǎng)，?且還要取得?競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，?最佳的選擇?必然是—“?目標(biāo)集中”?的總體競(jìng)爭(zhēng)?戰(zhàn)略。隨著?湖南經(jīng)濟(jì)的?不斷快速發(fā)?展、城市化?規(guī)模的不斷?擴(kuò)大，空調(diào)?自控產(chǎn)品市?場(chǎng)的消費(fèi)潛?力很大，目?標(biāo)集中戰(zhàn)略?對(duì)我們來(lái)說(shuō)?是明智的競(jìng)?爭(zhēng)策略選擇?。圍繞“目?標(biāo)集中”總?體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略?我們可以采?取的具體戰(zhàn)?術(shù)策略包括?：市場(chǎng)集中?策略、產(chǎn)品?帶集中策略?、經(jīng)銷商集?中策略以及?其他為目標(biāo)?集中而配套?的策略四個(gè)?方面。為此?，我們需要?將湖南市場(chǎng)?劃分為以下?四種：戰(zhàn)?略核心型市?場(chǎng)長(zhǎng)?沙，株洲，?湘潭,岳陽(yáng)?重點(diǎn)發(fā)展?型市場(chǎng)--?--郴州，?常德，張家?界，懷化?培育型市場(chǎng)??婁底，衡陽(yáng)?，邵陽(yáng)等?待開(kāi)發(fā)型市?場(chǎng)?吉首，永州?，益陽(yáng)，?總的營(yíng)銷策?略：全員營(yíng)?銷與采用直?銷和渠道營(yíng)?銷相給合的?營(yíng)銷策略?1、目標(biāo)市?場(chǎng)：遍地?開(kāi)花，中心?城市和中小?城市同時(shí)突?破，重點(diǎn)發(fā)?展行業(yè)樣板?工程,大力?發(fā)展重點(diǎn)區(qū)?域和重點(diǎn)代?理商，迅速?促進(jìn)產(chǎn)品的?銷量及銷售?額的提高。?2、產(chǎn)品?策略：用?整體的解決?方案帶動(dòng)整?體的銷售：?要求我們的?產(chǎn)品能形成?完整的解決?方案并有成?功的案例，?由此帶動(dòng)全?線產(chǎn)品的銷?售。大小互?動(dòng)：以空調(diào)?自控產(chǎn)品的?銷售帶動(dòng)閥?門及其他產(chǎn)?品的銷售，?以閥門及其?他產(chǎn)品的項(xiàng)?目促進(jìn)空調(diào)?自控產(chǎn)品的?銷售。3?、價(jià)格策略?：高品質(zhì)?，高價(jià)格，?高利潤(rùn)空間?為原則;制?訂較現(xiàn)實(shí)的?價(jià)格表：價(jià)?格表分為兩?層，媒體公?開(kāi)報(bào)價(jià)，市?場(chǎng)銷售的最?底價(jià)。制訂?較高的月返?點(diǎn)和季返點(diǎn)?政策，以控?制營(yíng)銷體系?。嚴(yán)格控制?價(jià)格體系，?確保一級(jí)分?銷商，二級(jí)?分銷商，項(xiàng)?目工程商，?最終用戶之?間的價(jià)格距?離級(jí)利潤(rùn)空?間。為了適?應(yīng)市場(chǎng)，價(jià)?格政策又要?有一定的能?活性。4?、渠道策略?：(1)?分銷合作伙?伴分為二類?：一是分銷?客戶，是我?們的重點(diǎn)合?作伙伴。二?是工程商客?戶，是我們?的基礎(chǔ)客戶?。(2)?渠道的建立?模式：A.?采取逐步深?入的方式，?先草簽協(xié)議?，再做銷售?預(yù)測(cè)表，然?后正式簽定?協(xié)議，訂購(gòu)?第一批貨。?如不進(jìn)貨則?不能簽定代?理協(xié)議;B?.采取尋找?重要客戶的?辦法，通過(guò)?談判將貨壓?到分銷商手?中，然后我?們的銷售和?市場(chǎng)支持跟?上;C.在?代理之間挑?取競(jìng)爭(zhēng)心態(tài)?，在談判中?因有當(dāng)?shù)氐?一個(gè)潛在客?戶而使我們?掌握主動(dòng)和?高姿態(tài)。不?能以低姿態(tài)?進(jìn)入市場(chǎng);?D.草簽協(xié)?議后，在我?們的廣告中?就可以出現(xiàn)?草簽代理商?的名字，挑?取了分銷商?和原廠商的?矛盾，我們?乘機(jī)進(jìn)入市?場(chǎng);E.在?當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域?市場(chǎng)上，隨?時(shí)保證有一?個(gè)當(dāng)?shù)氐目?以成為一級(jí)?代理的二級(jí)?代理，以對(duì)?一級(jí)代理成?為威脅和起?到促進(jìn)作用?。(3)?市場(chǎng)上有推?，拉的力量?。要快速的?增長(zhǎng)，就要?采用推動(dòng)力?量。拉需要?長(zhǎng)時(shí)間的培?養(yǎng)。為此，?我們將主要?精力放在開(kāi)?拓渠道分銷?上，另外，?負(fù)責(zé)大客戶?的人員和工?程商的人員?主攻行業(yè)市?場(chǎng)和工程市?場(chǎng)，力爭(zhēng)在?三個(gè)月內(nèi)完?成4~__?__項(xiàng)樣板?工程，給內(nèi)?部人員和分?銷商樹(shù)立信?心。到年底?為止，完成?自己的營(yíng)銷?定額。5?、人員策略?：營(yíng)銷團(tuán)?隊(duì)的基本理?念：A.開(kāi)?放心胸;B?.戰(zhàn)勝自我?;C.專業(yè)?精神;(?1)業(yè)務(wù)團(tuán)?隊(duì)的垂直聯(lián)?系，保持高?效溝通，才?能作出快速?反應(yīng)。團(tuán)隊(duì)?建設(shè)扁平。?(2)內(nèi)?部人員的報(bào)?告制度和銷?售獎(jiǎng)勵(lì)制度?(3)以?專業(yè)的精神?來(lái)銷售產(chǎn)品?。價(jià)值=價(jià)?格+技術(shù)支?持+服務(wù)+?品牌。實(shí)際?銷售的是一?個(gè)解決方案?。(4)?編制銷售手?冊(cè);其中包?括代理的游?戲規(guī)則，技?術(shù)支持，市?場(chǎng)部的工作?范圍和職能?，所能解決?的問(wèn)題和提?供的支持等?說(shuō)明。五?、營(yíng)銷方案?1、公司?應(yīng)好好利用?上海品牌，?走品牌發(fā)展?戰(zhàn)略;2?、整合湖南?本地各種資?源，建立完?善的銷售網(wǎng)?絡(luò);3、?培養(yǎng)一批好?客戶，建立?良好的社會(huì)?關(guān)系網(wǎng);?4、建設(shè)一?支好的營(yíng)銷?團(tuán)隊(duì);5?、選擇一套?適合公司的?市場(chǎng)運(yùn)作模?式;6、?抓住公司產(chǎn)?品的特點(diǎn)，?尋找公司的?賣點(diǎn)。7?、公司在湖?南宜采用直?銷和經(jīng)銷相?結(jié)合的市場(chǎng)?運(yùn)作模式;?直銷做樣板?工程并帶動(dòng)?經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的?發(fā)展，經(jīng)銷?做銷量并作?為公司利潤(rùn)?增長(zhǎng)點(diǎn);?8、直銷采?用人員推廣?和部分媒體?宣傳相結(jié)合?的方式拓展?市場(chǎng)，針對(duì)?空調(diào)自控產(chǎn)?品，我們可?以采用小區(qū)?推廣法和重?點(diǎn)工程機(jī)項(xiàng)?目樣板工程?說(shuō)服法;?9、為了盡?快進(jìn)入市場(chǎng)?和有利于公?司的長(zhǎng)期發(fā)?展，應(yīng)以長(zhǎng)?沙為中心，?向省內(nèi)各大?城市進(jìn)軍，?其中以長(zhǎng)沙?為核心，以?地市為利潤(rùn)?增長(zhǎng)點(diǎn);?10、湖南?的渠道宜采?用扁平化模?式并作好渠?道建設(shè)和管?理，在渠道?建設(shè)方面可?以不設(shè)省級(jí)?總經(jīng)銷商，?而是以地市?為基本單位?劃分，每個(gè)?地級(jí)市設(shè)二?個(gè)一級(jí)經(jīng)銷?商，并把營(yíng)?銷觸角一直?延伸到具有?市場(chǎng)價(jià)值的?縣級(jí)市場(chǎng)，?改變目前湖?南其他空調(diào)?自控產(chǎn)品品?牌在地級(jí)市?場(chǎng)長(zhǎng)期以來(lái)?的游擊戰(zhàn)方?式，采用陣?地戰(zhàn)，建立?與經(jīng)銷商長(zhǎng)?期利益關(guān)系?的品牌化運(yùn)?作模式，對(duì)?每個(gè)地區(qū)市?場(chǎng)都精耕細(xì)?作，穩(wěn)扎穩(wěn)?打。

市?場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)?方案范文（?四）一、?目的(一?)發(fā)揚(yáng)、提?升酒店文化?知名度，促?進(jìn)酒店總體?發(fā)展的實(shí)現(xiàn)?。(二)?借中國(guó)傳統(tǒng)?佳節(jié)――中?秋節(jié)，對(duì)過(guò)?組織一活動(dòng)?，吸引顧客?光臨，擴(kuò)大?酒店知名度?和美譽(yù)度，?促進(jìn)酒店?duì)I?銷業(yè)績(jī)的提?升。二、?活動(dòng)主題?“迎中秋，?慶團(tuán)圓，共?賞月”，強(qiáng)?調(diào)對(duì)中國(guó)傳?統(tǒng)文化的回?歸，突出親?情和團(tuán)圓的?氣息。三?、活動(dòng)安排?(一)婚?慶服務(wù)1?、喜慶婚宴?服務(wù)可為婚?禮全程提供?免費(fèi)服務(wù)項(xiàng)?目，包括公?共聯(lián)絡(luò)、司?儀等，還可?以提供具有?中國(guó)傳統(tǒng)文?化情趣的助?興項(xiàng)目――?賀喜禮品、?室內(nèi)花轎等?。2、具?體執(zhí)行部門?為營(yíng)銷部、?餐飲部，配?合部門為行?政部。(?二)就餐送?月餅活動(dòng)?1、在中秋?節(jié)的前一天?、中秋節(jié)當(dāng)?天和中秋節(jié)?的第二天，?到酒店用餐?、住宿的客?人根據(jù)其消?費(fèi)額的不同?贈(zèng)送三種不?同價(jià)格檔次?的月餅。?2、對(duì)一家?三代同時(shí)就?義的客人除?贈(zèng)送月餅外?，另贈(zèng)送一?份價(jià)值為_(kāi)?___元的?酒店傳統(tǒng)菜?肴。(三?)迎中秋抽?獎(jiǎng)活動(dòng)1?、在每一餐?桌上發(fā)放一?份關(guān)于酒店?發(fā)展歷史和?特色菜肴的?宣傳材料。?2、酒店?工作人員在?酒店一樓大?廳東側(cè)搭建?的臨時(shí)舞臺(tái)?上抽取桌位?號(hào)。3、?被抽到桌號(hào)?的客人可到?舞臺(tái)上回答?與酒店發(fā)展?歷史和菜系?有關(guān)的問(wèn)題?。4、回?答正確的客?人可抽取獎(jiǎng)?品。獎(jiǎng)品的?中獎(jiǎng)率控制?在____?%左右。?5、舞臺(tái)搭?建由市場(chǎng)營(yíng)?銷部和工作?部負(fù)責(zé)，辦?公室協(xié)助。?所需物品的?采購(gòu)由采購(gòu)?