新城科技孵化器策劃方案

智領天下

欲速必達南京新城科技園推廣運營策劃案01加速器：項目分析1.1項目地塊解析項目技術指標現(xiàn)狀分析1項目總用地面積：45090平米規(guī)劃容積率：4.0規(guī)劃建筑面積約為22萬平米東至青山路，西至香山路，南至嘉陵江東街，北至白龍江東街用地面積4萬平方米前期已形成相關業(yè)態(tài)：新城科技園目前已有美國德爾塔動力設備中國總部、南京雨潤集團總部進駐。適于發(fā)展與產(chǎn)業(yè)相關的嵌入式高科技及研發(fā)中心。市區(qū)邊緣優(yōu)勢：與南京市中心距離僅二十分鐘車程，利于吸引南京市區(qū)內(nèi)發(fā)展壯大的研發(fā)類企業(yè)外移。南京的重點發(fā)展區(qū)域：作為南京市核心區(qū)域大門，新城科技園應具備吸引國內(nèi)外知名研發(fā)企業(yè)的入駐條件。項目區(qū)位特征2現(xiàn)狀分析交通條件臨近312國道、繞城公路，快速通達南京經(jīng)濟開發(fā)區(qū)、江寧開發(fā)區(qū)。地鐵，縮短與市中心區(qū)的相對距離，有利于市區(qū)內(nèi)研發(fā)企業(yè)的遷入。通過繞城公路-機場高速至機場僅需20分鐘車程3現(xiàn)狀分析SWOT分析(S)優(yōu)勢-----區(qū)域優(yōu)勢：——交通優(yōu)勢：陸空交通極為方便，依繞城公路，距離市中心20分鐘路程。南連地鐵1號線，距南京祿口國際機場只有20分鐘車程?！瞬艃?yōu)勢：提供的強大的人才和智力支持1(W)劣勢SWOT分析——周邊商業(yè)配套尚不成熟本項目周邊配套設施尚不成熟。目前周邊還沒有單身公寓、商業(yè)等配套服務設施，需進一步完善。----項目地塊較大，推廣周期較長；2——國內(nèi)外大中型研發(fā)企業(yè)看好南京的研發(fā)環(huán)境南京是六朝古都，有濃厚的歷史沉淀和文化底蘊，擁有眾多的高校和科研院所及大量的圖書館、博物館、美術館、寫字樓等文化設施及配套設施，研發(fā)環(huán)境極佳，是國內(nèi)外企業(yè)設立研發(fā)基地的首選之地。隨著國內(nèi)外研發(fā)企業(yè)的入駐南京，為本項目提供了廣闊的市場前景?！暇┥袩o加速器概念研發(fā)產(chǎn)業(yè)園目前，跨國公司及國內(nèi)大企業(yè)紛紛在南京設立研發(fā)基地，但現(xiàn)代高成長企業(yè)相對分布零散，南京現(xiàn)在尚無專業(yè)的加速器研發(fā)產(chǎn)業(yè)園。這為本項目提供了有利的市場空隙。(O)機會SWOT分析3——鼓樓區(qū)產(chǎn)業(yè)主題園區(qū)的規(guī)劃建設依托南京工業(yè)大學、國電南自、南瑞、十四所、720廠等科研院所，投資30億元興建的軟件產(chǎn)業(yè)主題園區(qū)，已經(jīng)吸引了世界500強企業(yè)美國朗訊科技、艾默生電器，國內(nèi)軟件企業(yè)聯(lián)創(chuàng)科技、日恒信息、移軟科技的進駐，對本項目造成了一定的威脅。——雨花區(qū)研發(fā)基地已顯現(xiàn)集聚效應目前已有中興通訊（南京）研發(fā)中心、舜天研發(fā)中心、東軟以及華為科技等落戶寧南新區(qū)，在集聚效應的作用下，寧南新區(qū)已經(jīng)成為南京的首選研發(fā)基地，南京雨花軟件園也成為軟件企業(yè)的創(chuàng)業(yè)樂園?！獊碜越瓕巺^(qū)研發(fā)物業(yè)的競爭經(jīng)過十多年的建設，江寧開發(fā)區(qū)已成為國內(nèi)外企業(yè)競相投資的熱土和創(chuàng)業(yè)的寶地，吸引了眾多以制造業(yè)為主的跨國公司和國內(nèi)大型企業(yè)的落戶。摩托羅拉、愛立信、西門子、南瑞繼保電氣、通用磨坊、信息產(chǎn)業(yè)部14所、自動化研究院的研發(fā)中心和研發(fā)機構也紛紛落戶江寧，使江寧的研發(fā)物業(yè)日趨成熟，研發(fā)環(huán)境得到極大的改善，對本項目會造成一定的威脅。(T)威脅SWOT分析4(S)優(yōu)勢SWOT分析(W)劣勢(T)威脅(O)機會–雨花區(qū)研發(fā)基地已現(xiàn)集聚效應–以世界之窗為主的鼓樓區(qū)軟件園的規(guī)劃建設–其它市區(qū)內(nèi)科技園、創(chuàng)意園、寫字數(shù)競爭–南京尚無加速器概念產(chǎn)業(yè)園–國內(nèi)外大型研發(fā)企業(yè)看好-南京的研發(fā)環(huán)境–周邊配套尚不成熟–重點研發(fā)企業(yè)入駐少-重點區(qū)域優(yōu)勢：河西新城重點區(qū)域-交通優(yōu)勢：、312國道、繞城公路、地鐵、機場-人才優(yōu)勢加速器：核心價值體系思考02企業(yè)歷程孵化器和現(xiàn)代企業(yè)加速器，在服務模式和服務內(nèi)容上存在一定的相似之處，但在服務對象上又有著根本的不同。孵化器所服務對象以種子期企業(yè)為主，幫助其順利生存；現(xiàn)代企業(yè)加速器所服務對象以成長期企業(yè)為主，幫助其快速壯大。高成長企業(yè)在其發(fā)展過程中對于環(huán)境具有高度的依賴性。這些企業(yè)從孵化器畢業(yè)之后，迫切需要一個能夠提供更優(yōu)質服務的發(fā)展環(huán)境和更靈活舒展的物理空間等外部條件，才能適應其快速擴張的需求，度過企業(yè)發(fā)展中最為關鍵的階段。企業(yè)空間選擇企業(yè)生命周期種子期初創(chuàng)期成長期孵化器辦公樓專業(yè)園探索區(qū)域經(jīng)濟的未來也就必須透視高成長企業(yè)的特點和需求。雖然不同研究對高成長企業(yè)有不同評價標準和側重點，但評價對象基本集中在創(chuàng)新活力極強的中小企業(yè)，評價焦點是發(fā)展迅速。德勤標準：將經(jīng)營至少3年，在最近三個年度中，第一年營業(yè)收入不少于5萬美元高科技企業(yè)定義為高成長企業(yè)。中關村標準：企業(yè)技工貿(mào)總收入規(guī)模在2000萬元―5億元之間，其中：總收入在2000萬元―5000萬元之間，收入增長率達到20%或利潤增長率達到10%；總收入在5000萬元―1億元之間，收入增長率達到10%或利潤增長率達到10%；總收入在1億元―5億元之間，收入增長率達到5%或利潤增長率達到10%?？傮w來看，高成長企業(yè)具有成長速度快、創(chuàng)新能力強、發(fā)展模式新、專注細分領域等特點。高成長企業(yè)對于外部環(huán)境具有獨特的需求，主要體現(xiàn)在對于服務質量的要求更高、服務內(nèi)容更加豐富、服務能力更強、服務方式更加個性化。高成長企業(yè)標準項目名稱：永豐e-factory城市：北京項目類型：在建物業(yè)類別：研發(fā)產(chǎn)業(yè)園裝修狀況：公共部分精裝修物業(yè)地址：海淀區(qū)永捷北路3號開發(fā)商：北京中關村產(chǎn)業(yè)基地發(fā)展有限公司案例借鑒入駐企業(yè)情況隨著安泰科技、用友軟件、大唐電信、中國航天時代電子、中科納米等130余家企業(yè)的入駐，基地形成了“以新材料產(chǎn)業(yè)為基礎，以電子信息產(chǎn)業(yè)為龍頭，充分實現(xiàn)電子信息產(chǎn)業(yè)與新材料產(chǎn)業(yè)互動發(fā)展”的產(chǎn)業(yè)發(fā)展態(tài)勢。截至2008年底，基地入駐企業(yè)累計開復工面積82萬平方米，竣工52萬平方米。2008年基地入駐企業(yè)實現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值約52億元，上繳稅費約3.5億元。案例借鑒永豐現(xiàn)代企業(yè)加速器：滿足高成長性企業(yè)的多種需求而提出的，并且在實踐中不斷探索和完善為企業(yè)服務的功能。永豐現(xiàn)代企業(yè)加速器為企業(yè)提供具有專業(yè)化研發(fā)、投融資、人力資源等其它公共平臺服務。同時，入駐永豐的企業(yè)可以享受在中關村園區(qū)辦公的企業(yè)所享受的優(yōu)惠，隨著永豐加速器的進一步發(fā)展和完善，永豐將有可能申請到更加適合加速器發(fā)展和高成長企業(yè)發(fā)展的配套政策，給入駐企業(yè)帶來一定的實惠，實現(xiàn)區(qū)域價值的升值。永豐現(xiàn)代企業(yè)加速器模式Keywords：專業(yè)化研發(fā)、投融資、人力資源公共平臺服務企業(yè)優(yōu)惠政策。案例借鑒政策優(yōu)惠高新技術產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)域價格成本物理空間和配套設施人才聚集服務管理其他加速服務入住企業(yè)看重什么基礎服務附加服務增值服務案例借鑒基礎型三大保障發(fā)展型四大平臺延伸型五類服務政策環(huán)境配套設施物理空間研發(fā)平臺融資平臺HR平臺網(wǎng)絡平臺信息服務展會服務法律服務咨詢服務商務服務核心價值體系高成長企業(yè)對于辦公場所，特別是對標準生產(chǎn)廠房要求具有很大的擴容性，即現(xiàn)代企業(yè)加速器的空間要足夠大，設施要求標準化，保障高成長企業(yè)在一定時間內(nèi)能夠有比目前廠房面積大一倍甚或兩倍的空間，并且能立刻投入使用。這就要求現(xiàn)代企業(yè)加速器能夠快速反應，綜合協(xié)調，做出適當預期，進行科學規(guī)劃和引導，滿足高成長企業(yè)客戶的空間需求。五類服務四大平臺三大保障高成長企業(yè)對于政策環(huán)境具有更高的敏感性，特別是更加關注產(chǎn)業(yè)發(fā)展相關政策?，F(xiàn)代企業(yè)加速器可以通過為企業(yè)提供政策信息服務、政策咨詢與指導服務等，使高成長企業(yè)能夠充分利用到相關政策所帶來的便利。通過建立政府相關部門的“一站式”服務窗口等形式，提供快捷高效的政策服務，樹立服務型政府形象。制定與高成長企業(yè)發(fā)展特點相協(xié)調的關于知識產(chǎn)權、標準等具有戰(zhàn)略性的政策。高成長企業(yè)對滿足員工人性化生活需求的宜居環(huán)境、高品質生活設施、獨特濃厚的文化氛圍等高附加值服務具有更高的要求，現(xiàn)代企業(yè)加速器的周邊環(huán)境要基本滿足宜居要求，能夠提供更為豐富的商業(yè)活動場所、娛樂活動場所等，同時在創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)氛圍之外，逐步形成時尚生活的濃厚氛圍，吸引更多的高成長企業(yè)向現(xiàn)代企業(yè)加速器集聚。優(yōu)惠的政策服務配套設施服務可快速拓展的物理空間核心價值體系高成長企業(yè)在上市之前，銀行貸款仍然是融資的最主要渠道，但銀行給予高成長企業(yè)貸款的風險性很大，由現(xiàn)代企業(yè)加速器作為法人單位聯(lián)合擔保公司、信用評價機構、銀行等機構，在現(xiàn)有支持高成長企業(yè)融資政策的基礎上，建立低成本、高效率的擔保貸款通道，為那些具有高成長性、信用良好的企業(yè)提供符合企業(yè)發(fā)展特點的融資解決方案。五類服務四大平臺三大保障：人力資源是高成長企業(yè)承載未來發(fā)展的核心資源，高成長企業(yè)在人才招聘、人才規(guī)劃、預防人才流失等方面較為敏感。加速器通過與人才服務中心、人才市場等進行協(xié)調，建立若干個針對不同產(chǎn)業(yè)需求的人才招聘網(wǎng)絡接口，為高成長企業(yè)提供會員制服務。同時針對高成長企業(yè)人才流動頻繁的現(xiàn)象，為企業(yè)設計全面的人才規(guī)劃和個人職業(yè)生涯規(guī)劃。技術研發(fā)與創(chuàng)新在企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略中占有極其重要的位置，也是企業(yè)經(jīng)營者最為關注的領域之一。但是仍然面臨著一系列如技術壁壘、設備價格較高、測試服務不完備等限制企業(yè)研發(fā)的問題。加速器通過整合資資源，并從中協(xié)調，應用現(xiàn)有的研發(fā)、設計、測試等服務機構，建立相應的服務中心或服務平臺，為高成長企業(yè)提供實驗室租賃服務、中試服務、加工服務、測試服務、標準和專利服務等，降低企業(yè)研發(fā)成本，實現(xiàn)研發(fā)資源共享。研發(fā)平臺HR平臺市場拓展是高成長企業(yè)發(fā)展的重中之重，對于市場空間的開拓能力與技術研發(fā)能力成為企業(yè)成長壯大的“兩翼”。通過加速器組織本身的影響力，爭取市場的關注，并與一些規(guī)模采購商建立合作關系，整合政府、區(qū)域和企業(yè)各方面資源，搭建服務平臺，為企業(yè)及其客戶建立聯(lián)系渠道。融資平臺網(wǎng)絡平臺核心價值體系五類服務四大平臺三大保障五類服務展會服務針對高成長企業(yè)知識產(chǎn)權、首次公開招股（IPO）、貸款融資、產(chǎn)品或技術代理經(jīng)營及市場流通渠道等，提供貴賓式服務，提供企業(yè)不同個體所需的商務服務系列解決方案，并納入企業(yè)數(shù)據(jù)庫進行后續(xù)跟蹤和支持。商務服務法律服務法律服務信息服務高成長企業(yè)在財務管理上具有一定的基礎，對審計業(yè)務有更高的要求。同時也面臨更多法律風險，如知識產(chǎn)權問題、投融資合法性問題，跨國投資問題、上市企業(yè)交易、公司內(nèi)部財務等問題?，F(xiàn)代企業(yè)加速器為企業(yè)提供全面的財務規(guī)劃和管理服務，提供全盤性合理避稅服務、全面法律服務等。借助參與國際性或全國性展覽活動進行入住企業(yè)產(chǎn)品和品牌宣傳，是高成長企業(yè)建立品牌影響力的重要手段。與產(chǎn)業(yè)協(xié)會聯(lián)合組織企業(yè)參與不同規(guī)格的展覽展會，是現(xiàn)代企業(yè)加速器在品牌宣傳和市場推廣方面提供的服務之一?，F(xiàn)代企業(yè)加速器針對不同產(chǎn)業(yè)的企業(yè)提供時效性信息定制服務，并通過展示板、快報、手機短信、郵件等多種形式快速送達。這種經(jīng)過信息甄別和加工的“一對一”信息服務更加具有針對性，也有利于節(jié)約企業(yè)瀏覽大量信息的時間。在現(xiàn)代企業(yè)加速器網(wǎng)絡平臺上，以虛擬沙龍的形式加強不同企業(yè)員工之間的相互交流和聯(lián)系以降低高成長企業(yè)員工的工作壓力。會員可以探討管理問題、交流生活信息、組織集體活動等。高成長企業(yè)對于咨詢服務的認可程度明顯高于其它類型企業(yè)。高成長型企業(yè)往往難以對咨詢需求進行準確定位，咨詢需求比較全面，不以咨詢報告為依托，主要體現(xiàn)在直面互動、篇幅不長但可執(zhí)行的公司執(zhí)行性文件，現(xiàn)代企業(yè)加速器通過建立專家咨詢委員會的方式，甄選出不同產(chǎn)業(yè)的技術專家、管理專家和戰(zhàn)略專家，建立專家聯(lián)系庫?，F(xiàn)代企業(yè)加速器通過促成企業(yè)與專家的相互交流與合作，聯(lián)合為高成長企業(yè)發(fā)展提供智力支持。核心價值體系五大服務四大平臺三大保障新城科技園加速器核心價值體系加速器：招商推廣發(fā)展戰(zhàn)略03三位一體發(fā)展策略推廣傳播招商策略運營管理概念推廣價值體系推廣逐步分點推廣重點企業(yè)招商跟隨企業(yè)招商次重點企業(yè)招商平臺搭建配套搭建物管商管搭建各階段推廣計劃1時期推廣階段6個月籌備期6個月概念宣導期價值體系推廣期10個月10個月重點企業(yè)推廣招商階段各階段招商計劃1時期5個月籌備期10個月全面推廣期強力推廣期12個月12個月快速發(fā)展期重點客戶次重點推廣跟隨企業(yè)推廣商管物管時期各階段運營計劃1配套搭建平臺搭建物管搭建政策搭建推廣策略：次第推廣有條不紊從籌備開始，先導入加速器概念，在市場上引起關注，之后對加速器進行價值體系解讀，在解讀中，讓企業(yè)決策人充分了解新城科技園的種種USP體系。在引入重點企業(yè)后，對重點企業(yè)進行宣導，從而讓跟隨企業(yè)逐步進駐加速器園區(qū)。推廣執(zhí)行細案2推廣執(zhí)行細案2廣告核心：企業(yè)加速器隨著“孵化企業(yè)”成長為“高成長企業(yè)”，孵化器的功能也面臨升級。企業(yè)加速器體現(xiàn)出園區(qū)未來的一種增長方式，即以土地為依托，通過向企業(yè)提供優(yōu)質、有償?shù)姆?，收回服務成本，?yōu)化投入產(chǎn)出比，實現(xiàn)盈利和長遠發(fā)展。Slogan：智領天下

欲速必達推廣執(zhí)行細案2Slogan：企/業(yè)/加/速/引/擎推廣執(zhí)行細案2推廣執(zhí)行細案2推廣執(zhí)行細案2推廣執(zhí)行細案2南京媒介為主國內(nèi)財經(jīng)媒體輔助修正整合媒介分布準備階段預熱市場重要推廣節(jié)點重點入住企業(yè)宣傳大眾傳播形象、小眾媒介傳達、會議推介、渠道營銷EMBA結業(yè)等可能的公關機會開園活動暨經(jīng)貿(mào)洽談會公關目標企業(yè)顧客開始新財年規(guī)劃推廣執(zhí)行細案2概念推廣價值體系推廣入住企業(yè)推廣南京首個高速成長企業(yè)加速器科技園區(qū)智領天下欲速必達三大基礎四大平臺五大服務根據(jù)媒介特征、目標受眾的關注特點具體設定廣告標題Slogan（推廣語）USP（獨特賣點）項目定位傳播概念衍生的方向目標受眾認知接受的方向從概念訴求到價值體系描述，再到入住企業(yè)宣傳一系列體系。推廣執(zhí)行細案2推廣執(zhí)行細案2目標受眾報紙廣告網(wǎng)絡廣告戶外廣告雜志廣告實地考察展板視頻樓書對企業(yè)需求和投資需求的理解或潛在意識被廣告標題或項目slogan引起強烈興趣對項目USP的具體理解對項目的體驗和具體感受報紙廣告：激發(fā)企業(yè)家更換辦公場所動機，注重對眼球吸引，形成對的興趣，簡單了解賣點。網(wǎng)絡廣告：吸引眼球、推廣品牌形象，更廣的輻射地域。戶外廣告：激發(fā)企業(yè)家更換辦公場所的動機，注重對眼球吸引雜志廣告：吸引眼球，特定閱讀環(huán)境和氛圍下激發(fā)企業(yè)家對企業(yè)發(fā)展的思考和對產(chǎn)品的理解展板、視頻（包括多媒體）：現(xiàn)場調動企業(yè)家的激情和興奮度，促進企業(yè)家參觀現(xiàn)場和進一步洽談。樓書：進一步的完整介紹，并且利于傳閱，應有利于企業(yè)家向決策層其他人士轉介紹使用。從受眾接受信息和認知發(fā)展過程看媒介效用關系推廣執(zhí)行細案2報紙媒介的目標效用分析類別媒介目標受眾相關說明報媒金陵晚報南京地區(qū)公眾主力媒介：本地紙媒應貫穿營銷推廣始終，盡管受眾復雜，但廣告訴求恰當?shù)脑?，則此類媒介對于吸引顧客來訪的效率較高，且時效較好南京紙媒有5家，讀者存在階段偏好并有部分交叉，但為考慮節(jié)約推廣成本，建議考慮部分投放投放，但南京紙媒存在“利益均分”和“尋租”潛規(guī)則，需要在執(zhí)行中穩(wěn)健處理媒介公關現(xiàn)代快報南京及江蘇地區(qū)公眾南京日報南京的政府機關中國經(jīng)營報國內(nèi)經(jīng)貿(mào)界人士階段性主力媒介：對于提升項目在國內(nèi)的形象和知曉度具有重要價值，宜在經(jīng)洽會和項目開園期間集中使用，屆時利于倍增本地媒介的傳播效力，也有利于網(wǎng)絡媒介受眾的進一步了解項目21世紀經(jīng)濟導報國內(nèi)財經(jīng)和經(jīng)貿(mào)界人士雜志媒介的目標效用分析推廣執(zhí)行細案2類別媒介目標受眾相關說明雜志銀燕國內(nèi)高端人群階段性輔助媒介：可以在羅列的2個媒介當中選擇某1個發(fā)布。由于完全處于消極閱讀狀態(tài)，對于來電來訪的直接效用不大，但形象高端，有利于提高本地紙媒的傳播效力，宜在各個集中推廣階段使用鳳凰世界經(jīng)理人國內(nèi)企業(yè)中高管理者國內(nèi)財經(jīng)和經(jīng)貿(mào)界人士階段性輔助媒介：可以在羅列的3個媒介當中選擇某1-1-2個發(fā)布。利于重復閱讀、傳閱以及深度閱讀，對于提升項目在國內(nèi)的形象和知曉度具有重要價值，宜在經(jīng)洽會和項目開園期間集中使用，屆時利于倍增其他媒介的傳播效力，尤其有利于網(wǎng)絡媒介受眾的再了解。CFO財富類別媒介目標受眾相關說明網(wǎng)絡新浪國內(nèi)的中高階管理層輔助性媒介：受眾復雜，但對于項目品牌知曉度具有貢獻力，同時有利于不斷地及時提示對項目的注意，有利于節(jié)約各種報紙媒介的投入；宜在整合推廣開始時發(fā)布南京365房產(chǎn)網(wǎng)關注南京相關資訊人士主力媒介：對于希望在南京搜尋商務辦公用房的受眾具有良好效力，且有利于深度閱讀和復制下載相關資訊進行傳閱研判，宜在本地紙媒發(fā)布前后使用

項目網(wǎng)站主動搜尋的人群基本媒介：對于已經(jīng)知曉項目的意向顧客具有非常重要的價值，并且有利于完整包裝和推介項目形象，且有利于深度閱讀和復制下載相關資訊進行傳閱研判，應至少在經(jīng)洽會之前，以及全國性紙媒發(fā)布前開通政府網(wǎng)站關注南京投資環(huán)境的異地企業(yè)對于希望了解南京投資環(huán)境的企業(yè)界人士具有一定效率，并且有利于完整包裝和推介項目形象，且有利于深度閱讀和復制下載相關資訊進行傳閱研判，應至少在經(jīng)洽會之前，以及全國性紙媒發(fā)布前使用網(wǎng)絡媒介的目標效用分析推廣執(zhí)行細案2類別媒介目標受眾相關說明戶外市區(qū)大牌南京相關受眾主力媒介：從經(jīng)驗上來看，對于來訪顧客具有一定貢獻，有利于將形象嵌入南京的都市形象當中，對項目形象具有提升作用，且對于時效較短的報紙媒介所發(fā)布的信息進行反復提示，宜提前于報紙媒介使用道旗駕車考察現(xiàn)場的人士基本媒介：提升項目形象，并且減緩了來訪者對路程的敏感，且能夠良好指示路徑，宜盡快使用圍墻機場高速滬寧高速高炮往返滬寧線的相關人士階段性輔助媒介：利于在項目推廣的第二個階段，即經(jīng)洽會前后發(fā)布6個月左右，有利于中后期積累滬寧線企業(yè)顧客戶外媒介的目標效用分析推廣執(zhí)行細案2公關活動是營銷推廣當中必須采用的有效手段，需要選擇目標行業(yè)和區(qū)域，針對性舉辦活動。有的公關活動屬于政府和行業(yè)固有，這類的活動我們不能全局掌控，但我們可以借助；有的是需要通過一些渠道手段自行組織，這類活動目的性強，全局易控制。國內(nèi)層面經(jīng)洽會會展城市發(fā)展論壇參展、組織考察產(chǎn)業(yè)論壇加速器解析異地推廣政府推介行業(yè)地方層面經(jīng)洽會城市發(fā)展論壇參展組織考察渠道營銷會議營銷企業(yè)CEO考察資源互通共贏酒會南京產(chǎn)業(yè)園論壇南京EMBA同學會政府推介行業(yè)公共關系活動推廣的方向和范疇推廣執(zhí)行細案2公共關系活動形式的次第設計企業(yè)顧客，主要的購買決策人，企業(yè)家或企業(yè)決策高層的時間成本相對比較高，往往樂于各自圈層的活動，并且注重公關活動參與者身份的對等性，因此，有效的公共關系活動組織，需要有的放矢地具體設計，否則或者應者寥寥，或者毫無效用。破冰接近搜尋名錄篩選對象發(fā)現(xiàn)需求推介項目組織活動擴大影響設計方案以潛在顧客為中心以其他相關者為環(huán)境以特定事件為背景推廣執(zhí)行細案2注重可感知體驗的細節(jié)包裝：接待中心包裝、項目現(xiàn)場包裝、銷售物料準備。修正整合項目形象和推廣訴求重點集中于本地的大眾媒介推廣結合本地公關活動建立圈層聯(lián)系以清晰的產(chǎn)品訴求吸引潛在顧客以快速吸引本地區(qū)顧客為當期目標初步將大眾傳媒、小眾傳播與公關活動、會議營銷結合起來推廣策略信息擴散至全國財經(jīng)媒介和網(wǎng)絡抓住經(jīng)洽會契機、開園事件和政府公關利用意向顧客簽約儀式公開造勢適時配合企業(yè)顧客的形象宣傳以吸引更大范圍內(nèi)優(yōu)質顧客為延伸目標將大眾傳媒和小眾媒介轉變?yōu)橄葘Яα恳愿鞣N類型的定向顧客圈層推介會為主企業(yè)顧客的財年規(guī)劃即將臨近之際推廣前景和

概念提升項目形象和價值遠景以國內(nèi)優(yōu)質顧客商洽拉動本地顧客利用各種公關機會的出現(xiàn)深入渠道利用年終的各種年會機會參觀體驗項目將推廣的“走出去”于“請進來結合起來”媒介組合媒介的購買發(fā)布稿制作報媒：金陵晚報、現(xiàn)代、南京日報雜志：銀燕網(wǎng)絡：新浪、南京365房產(chǎn)網(wǎng)戶外：市區(qū)大牌、道旗、圍墻，高炮等其他媒介：分眾廣告DM:蘇商俱樂部報媒：金陵晚報、現(xiàn)代快報、南京日報、中國經(jīng)營報網(wǎng)絡：新浪、南京365房產(chǎn)網(wǎng)、

項目網(wǎng)站、政府網(wǎng)站雜志：銀燕、鳳凰、世界經(jīng)理人戶外：市區(qū)大牌、道旗、高炮等DM：銀行百萬VIP用戶報媒：金陵晚報、現(xiàn)代、南京日報網(wǎng)絡：新浪、南京365房產(chǎn)網(wǎng)、

項目網(wǎng)站、政府網(wǎng)站雜志：銀燕、鳳凰、財富戶外：市區(qū)大牌、道旗、高炮等DM：蘇商俱樂部樓書增加愿景訴求三維視頻配解說報紙雜志：吸引企業(yè)家眼球的訴求和產(chǎn)品USP網(wǎng)絡廣告：

定位、產(chǎn)品USP、slogan戶外及分眾廣告吸引企業(yè)家眼球的訴求、產(chǎn)品USPDM廣告：

定位、產(chǎn)品USP、項目愿景核心訴求報紙雜志：產(chǎn)品USP、發(fā)展趨勢、簽約和論壇等公關事件宣傳網(wǎng)絡廣告：

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定位、產(chǎn)品USP、發(fā)展趨勢、公關活動邀約招商執(zhí)行細案3時間時期招商階段2010年10月2011年4月2012年4月2013年4月2014年4月5個月1年1年1年籌備期全面推廣期強力招商期快速招商期以2014年青奧會為項目節(jié)點倒推，我們可以得知項目必須從2010年10、11月開始籌備招商執(zhí)行細案3重點企業(yè)招商預期目標招商籌備期（2010年10月開始）賣點整合招商執(zhí)行細案3重點次重點企業(yè)招商預期目標全面招商期賣點整合主要動作（2011年4月開始）招商執(zhí)行細案3重點次重點跟隨企業(yè)招商預期目標強力招商期賣點整合主要動作（2012年4月開始）招商執(zhí)行細案3重點次重點跟隨企業(yè)招商預期目標快速發(fā)展期賣點整合主要動作（2013年4月開始）加速器：租售方式03本公司對高科技企業(yè)客戶需求調研結果顯示：大多數(shù)的高科技企業(yè)需求面積都在1000平方米以上，實力較強的大型客戶需求面積大部分在3000平方米以上。本項目將來面對的客戶租賃需求特點預期如下：3000M2以上(整層或以上)————————核心租戶，重點引進；1000～3000M2（標準單元或以上）———主體租戶，大量引進；500～1000M2（一半標準單元）—————輔助租戶，部分引進；500M2以下（需分割單元面積）--------------少數(shù)租戶，適量引進。單位需求1三種運營模式目前房地產(chǎn)項目的運營普遍存在三種方式：只租不售模式，如蘇州科技園；只售投資與工業(yè)部121投資分析不租模式，如總部基地；租售結合模式，大連軟件園。這三種模式各有優(yōu)缺點。租售模式選擇2運營模式建議租售結合以租代售靈活組合綜合考慮，建議本項目采用單一產(chǎn)權與分散產(chǎn)權相結合的租售結合模式，并保持產(chǎn)權的相對單一性。租賃部分保證發(fā)展商獲得穩(wěn)定的現(xiàn)金流，出售部分保證發(fā)展商收回部分投資，降低招商風險對投資回報的影響。以租代售更可以促進招商重點企業(yè)的鎖定。模式選擇3本項目的租賃不僅為獲得穩(wěn)定的現(xiàn)金流收入，更重要的是未來的整體帶租約出售的收益，實現(xiàn)本項目的價值增值。本項目的租賃建議有：-客戶質量：以知名研發(fā)企業(yè)或有潛力的中型研發(fā)企業(yè)為主體客戶。-客戶租賃面積結構：根據(jù)“二八定律”，如果80%的面積被20%的客戶占有，物業(yè)的投資風險就會增加，因此在客戶租賃面積結構上應注意控制風險。模式選擇3客戶租約結構：知名企業(yè)一般租約為三-五年，相對長期穩(wěn)定的租約可以提升本項目價值。-租金遞增率：至少每三年遞增8%以上。-租期結構：如果短期租約比例過高，會增加項目的投資風險，因此小于二年的短期租約比例可低于40%。-客戶行業(yè)構成：行業(yè)相對分散，以避免由于行業(yè)衰退而造成的租金回報風險。-投資回報率：稅前10%左右-優(yōu)質的物業(yè)管理:園區(qū)物業(yè)保養(yǎng)完好如初、客戶反饋良好、品牌物業(yè)管理，均為提升園區(qū)價值的重要物業(yè)管理因素。租戶結構4第二部分企業(yè)服務本課程主要介紹:科技企業(yè)孵化器的企業(yè)服務實務，較為清晰地向廣大學員介紹1、孵化服務和管理2、火炬創(chuàng)業(yè)導師計劃3、科技創(chuàng)業(yè)苗圃4、科技企業(yè)加速器目錄孵化服務與管理火炬創(chuàng)業(yè)導師科技創(chuàng)業(yè)苗圃科技企業(yè)孵化器科技企業(yè)加速器孵化服務與管理孵化服務的地位和體系孵化器孵化服務的基本內(nèi)容增值服務的基本內(nèi)容孵化服務的地位和體系孵化服務是孵化器的核心，是孵化器的價值所在。孵化服務的體系建設。體系：地位：孵化服務與管理孵化服務與管理孵化服務的體系建設孵化服務與管理孵化服務的體系建設

孵化服務與管理物業(yè)服務行政審批服務創(chuàng)業(yè)輔導服務企業(yè)診斷服務政策咨詢服務技術創(chuàng)新服務投融資服務孵化服務的基本內(nèi)容

孵化服務的實操指南孵化服務與管理硬件設施服務行政事務服務科技咨詢服務技術支撐服務投資融資服務人員培訓服務市場接入服務孵化服務信息化孵化服務的基本內(nèi)容硬件設施服務孵化場地辦公服務通訊服務信息服務公共技術平臺保安外包服務物業(yè)管理租用基礎公共設施管理保險維修電器設施的管理規(guī)定防火硬件設施服務的標準及管理

孵化服務的實操指南孵化服務與管理硬件設施服務行政事務服務科技咨詢服務技術支撐服務投資融資服務人員培訓服務市場接入服務孵化服務信息化孵化服務的基本內(nèi)容行政事務服務行政事務服務主要類別：協(xié)調政企關系協(xié)辦工商稅務集中年檢服務科技計劃立項申請高新技術企業(yè)認定申報技術交易合同認定登記行政事務管理的要求

孵化服務的實操指南孵化服務與管理硬件設施服務行政事務服務科技咨詢服務技術支撐服務投資融資服務人員培訓服務市場接入服務孵化服務信息化孵化服務的基本內(nèi)容科技咨詢服務一般科技咨詢技術創(chuàng)新中的科技咨詢科技成果轉化中科技咨詢高新技術產(chǎn)業(yè)化中的咨詢技術貿(mào)易中的科技咨詢企業(yè)策劃中的咨詢科技咨詢服務主要方式建立區(qū)域孵化網(wǎng)絡，實行會員制建立創(chuàng)業(yè)導師團，貫徹“撫育并舉”的精神建立評估體系統(tǒng)建立孵化質量管理體系統(tǒng)建設開放型服務平臺

孵化服務的實操指南孵化服務與管理硬件設施服務行政事務服務科技咨詢服務技術支撐服務投資融資服務人員培訓服務市場接入服務孵化服務信息化孵化服務的基本內(nèi)容技術支撐服務主要內(nèi)容：產(chǎn)品的試驗和檢測技術協(xié)作攻關技術培訓和講座主要方式：組建技術服務同盟獨建或共建專業(yè)實驗室組建技術顧問團隊

孵化服務的實操指南孵化服務與管理硬件設施服務行政事務服務科技咨詢服務技術支撐服務投資融資服務人員培訓服務市場接入服務孵化服務信息化孵化服務的基本內(nèi)容投資融資服務（科技金融服務）科技創(chuàng)業(yè)種子基金：種子基金的資助方式種子基金服務的受理種子基金項目申請手續(xù)科技擔保資金：融資擔保的受理與初審擔保初審的主要內(nèi)容擔保申請擔保審核對抵（質）押品調查對接受擔保的企業(yè)的監(jiān)督

孵化服務的實操指南孵化服務與管理硬件設施服務行政事務服務科技咨詢服務技術支撐服務投資融資服務人員培訓服務市場接入服務孵化服務信息化孵化服務的基本內(nèi)容人員培訓服務主要方法：與高校合作企管培訓學校通過網(wǎng)絡平臺進行培訓通過行業(yè)協(xié)會組織培訓主任培訓班長三角中高級管理人員培訓班各地從業(yè)人員培訓班具體培訓項目包括：技術培訓企業(yè)創(chuàng)業(yè)成長管理培訓企業(yè)商業(yè)計劃編制培訓融資技能與技巧培訓工商、稅務知識培訓人力資源管理培訓市場營銷管理培訓財務管理知識培訓辦公自動化技能與知識培訓知識產(chǎn)權保護培訓政府支持政策和政府項目申請專題培訓