第5章-物流項(xiàng)目的洽談與招投標(biāo)課件

第6章物流項(xiàng)目的洽談與招投標(biāo)

1精選課件ppt學(xué)習(xí)目的和學(xué)習(xí)重點(diǎn)學(xué)習(xí)目的：通過本章的學(xué)習(xí)，了解項(xiàng)目招投標(biāo)的概念及項(xiàng)目招標(biāo)的形式。掌握項(xiàng)目招投標(biāo)的程序，掌握第三方物流項(xiàng)目招標(biāo)文件編制的依據(jù)和原則，了解招標(biāo)書內(nèi)容的組成，掌握第三方物流項(xiàng)目投標(biāo)書的編制及相關(guān)的投標(biāo)措施。學(xué)習(xí)重點(diǎn)：第三方物流項(xiàng)目的招標(biāo)與投標(biāo)文件體系及技術(shù)保證。2精選課件ppt6.1第三方物流項(xiàng)目的洽談6.2第三方物流項(xiàng)目招投標(biāo)概述6.3第三方物流項(xiàng)目招標(biāo)6.4第三方物流項(xiàng)目投標(biāo)本章內(nèi)容介紹3精選課件ppt6.1第三方物流項(xiàng)目的洽談雙方就物流服務(wù)項(xiàng)目洽談的關(guān)鍵點(diǎn)在于工商企業(yè)產(chǎn)生物流外包的需求準(zhǔn)備招標(biāo)以及第三方物流企業(yè)具有客戶服務(wù)的能力準(zhǔn)備投標(biāo)。投標(biāo)之前第三方物流企業(yè)需要深刻理解客戶企業(yè)的需求，在特殊情況下，甚至需要參與客戶企業(yè)客戶服務(wù)政策的制定，為客戶設(shè)計(jì)物流服務(wù)項(xiàng)目以便能更好地代替客戶企業(yè)為客戶企業(yè)做客戶服務(wù)。4精選課件ppt1、需求表述

工商企業(yè)如果意識到對第三方物流的需求，想購買第三方物流服務(wù)，首先需要分析自己的需求，并把它明確地表達(dá)出來。由于大多數(shù)企業(yè)購買第三方物流決策對企業(yè)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)影響重大，決策過程復(fù)雜，所以開始對物流需求的理解與分析所費(fèi)的時間較長。6.1.1購買第三方物流服務(wù)的一般決策過程5精選課件ppt2、確定選擇目標(biāo)該步驟的一半時間將用來確定選擇第三方物流供應(yīng)商的標(biāo)準(zhǔn)。雖然物流經(jīng)理一般都參與對第三方物流服務(wù)商的選擇，但是其他部門如財(cái)務(wù)、制造、營銷、信息系統(tǒng)、人力資源等部門經(jīng)理也常常參與其中。公司總裁參與的三方物流服務(wù)供應(yīng)商選擇決策也是常見的。確定選擇目標(biāo)的過程包括要求一些物流服務(wù)供應(yīng)商提供建議書，選擇一定數(shù)量的候選公司以及對這些公司進(jìn)行評價與考慮。6精選課件ppt3、選擇供應(yīng)商

這一部分對客戶是關(guān)鍵的。對第三方物流服務(wù)供應(yīng)商的選擇只有對候選公司信譽(yù)、能力、資源作非常詳細(xì)的考慮后才能作出。因此必須對候選公司進(jìn)行專業(yè)性的接觸和考察。如前所述，在公司有好幾個經(jīng)理在決定第三方物流服務(wù)購買時起著至關(guān)重要的作用。在最終作選擇決策中，應(yīng)發(fā)揚(yáng)民主，集思廣益，加強(qiáng)協(xié)調(diào)，以保證他們中的每一位都對作出的決策有一致的理解，并了解對被選擇的物流服務(wù)公司的要求。7精選課件ppt4、實(shí)施一旦作出選擇第三方物流服務(wù)商的決策，就必須認(rèn)識到與該物流公司的相互理解與合作是非常重要的。根據(jù)與新的第三方物流服務(wù)關(guān)系的負(fù)責(zé)程度，整個實(shí)施過程有時相對較短，有時相對較長。例如：如果這一過程包括了對顧客物流系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)的重構(gòu)，則完全付諸實(shí)施就需花費(fèi)更多的時間，而當(dāng)?shù)谌降淖饔幂^為直接與簡單時，則實(shí)施過程就可以很快。8精選課件ppt5、過程改進(jìn)傳統(tǒng)的物流服務(wù)購買過程結(jié)束于選擇第三方物流服務(wù)的實(shí)施階段，但在實(shí)施過程中，物流服務(wù)也是應(yīng)當(dāng)不斷改進(jìn)的。第三方物流服務(wù)供應(yīng)商的服務(wù)改進(jìn)可以是持續(xù)的改進(jìn)，也可以是突破式的改進(jìn)，供應(yīng)商應(yīng)對不斷地改進(jìn)負(fù)責(zé)，應(yīng)該打破傳統(tǒng)思維，不斷改進(jìn)服務(wù)，增加競爭優(yōu)勢9精選課件ppt6.1.2第三方物流項(xiàng)目設(shè)計(jì)過程

這里以某第三方物流公司與某個制造企業(yè)洽談物流服務(wù)合同的過程為例，說明物流服務(wù)項(xiàng)目的一般設(shè)計(jì)過程：第一步：某制造企業(yè)Q與某第三方物流公司L達(dá)成物流項(xiàng)目目標(biāo)。

第二步：Q公司與L公司共同為物流設(shè)計(jì)提供基礎(chǔ)信息。（1）制造數(shù)據(jù)（2）零部件數(shù)據(jù)；（3）包裝信息（4）生產(chǎn)數(shù)據(jù)（5）成本數(shù)據(jù)等等10精選課件ppt第三步：Q公司與L公司確認(rèn)數(shù)據(jù)，并對用于設(shè)計(jì)過程的特殊變量達(dá)成共識。第四步：L公司的管理層根據(jù)上述信息與數(shù)據(jù)，用L公司的資源設(shè)計(jì)出幾套方案。第五步：Q公司與L公司審閱并根據(jù)下列要求修改設(shè)計(jì)。（1）送貨路線；（2）送貨順序；（3）時間計(jì)劃；（4）運(yùn)費(fèi)和運(yùn)行距離；（5）裝貨規(guī)則；（6）貨物堆放規(guī)則；（7）現(xiàn)場外的存儲需要；（8）排序與計(jì)量；（9）托盤回收；等等11精選課件ppt第六步：L公司作出下列系統(tǒng)報(bào)告（1）物流作業(yè)目標(biāo)（2）線路計(jì)劃（3）設(shè)備使用表等第七步：Q公司與L公司對最初可選物流設(shè)計(jì)進(jìn)行評估，在生產(chǎn)控制、物流和采購等方面得到認(rèn)可。第八步：L公司投入資源進(jìn)行物流設(shè)計(jì)：

（1）拖掛車；（2）欄桿；（3）司機(jī)安排；（4）人員安排；（5）購買服務(wù)等12精選課件ppt第九步：L公司作出詳細(xì)作業(yè)計(jì)劃：

（1）每一條線路計(jì)劃；（2）交接計(jì)劃；（3）原材料物流與銷售物流急運(yùn)中心，標(biāo)準(zhǔn)工作程序；（4）掛車提供計(jì)劃等。第十步：L公司提供各種方案的價格比較，包括資金需求。第十一步：L公司獲得Q公司最后認(rèn)可，作出實(shí)施時間表。第十二步：L公司通知所有參與物流系統(tǒng)實(shí)施的部門，組成工作組，實(shí)施計(jì)劃。13精選課件ppt6.2項(xiàng)目招投標(biāo)概述6.2.1項(xiàng)目招標(biāo)的概念廣義的招標(biāo)是指由招標(biāo)人發(fā)出招標(biāo)公告或通知，邀請潛在的投標(biāo)商進(jìn)行投標(biāo)，最后由招標(biāo)人通過對各投標(biāo)人所提出的價格、服務(wù)質(zhì)量、交貨期限和該投標(biāo)人的技術(shù)水平、財(cái)務(wù)狀況等因素進(jìn)行綜合比較，確定其中最佳的投標(biāo)人為中標(biāo)人，并與之最終簽訂合同的過程。當(dāng)人們籠統(tǒng)地提招標(biāo)時，通常指廣義的招標(biāo)。狹義的招標(biāo)是指招標(biāo)人根據(jù)自己的需要，提出一定的標(biāo)準(zhǔn)或條件，向潛在投標(biāo)商發(fā)現(xiàn)投標(biāo)邀請的行為（InvitationtoTender）。當(dāng)招標(biāo)與投標(biāo)一起使用時，則指狹義的招標(biāo)。投標(biāo)人在投標(biāo)前先要取得招標(biāo)文件，認(rèn)真分析研究招標(biāo)人提出的各項(xiàng)條件，然后，再根據(jù)選擇幾家入圍者進(jìn)行招標(biāo)。14精選課件ppt必須做好物流項(xiàng)目招標(biāo)的每一步工作企業(yè)進(jìn)行物流項(xiàng)目招標(biāo)，目的是為了以較低的成本得到其需要的物流服務(wù)。為了使招標(biāo)得以成功，必須做好招標(biāo)的每一步工作，主要包括:第一，需求表述。首先需要分析自身的物流服務(wù)需求，并明確地表達(dá)出來。第二，招標(biāo)前準(zhǔn)備工作，如物流企業(yè)資格審查、研究招標(biāo)方案、制定招標(biāo)文件、確定招標(biāo)形式及標(biāo)的等。第三，公開發(fā)布招標(biāo)公告或書面邀請投標(biāo)人。第四，出售或派發(fā)招標(biāo)文件。第五，接受投標(biāo)。第六，進(jìn)行開標(biāo)和評標(biāo)。第七，根據(jù)評標(biāo)結(jié)果，結(jié)合企業(yè)自身需要，選擇中標(biāo)人簽訂物流服務(wù)合同.15精選課件ppt6.2.2招標(biāo)的條件與方式1．招標(biāo)單位應(yīng)具備的條件招標(biāo)單位自行組織招標(biāo)，必須符合下面的條件，并設(shè)立專門的招標(biāo)組織，經(jīng)招投標(biāo)管理機(jī)構(gòu)審查合格后發(fā)給招標(biāo)組織資格證書。⑴具有與招標(biāo)項(xiàng)目相適應(yīng)的技術(shù)、經(jīng)濟(jì)、管理人員；⑵具有組織編制招標(biāo)文件的能力；⑶具有審查投標(biāo)單位投標(biāo)資格的能力；⑷具有組織開標(biāo)、評標(biāo)、定標(biāo)的能力。不具備上述條件者，招標(biāo)單位必須委托具有相應(yīng)資質(zhì)（資格）的招標(biāo)代理單位組織招標(biāo)。16精選課件ppt2.招標(biāo)方式按邀請投標(biāo)人的公開程度劃分，招標(biāo)方式可分為公開性招標(biāo)、選擇性招標(biāo)（邀請招標(biāo)、協(xié)商招標(biāo)）按照邀請投標(biāo)人的地域劃分，招標(biāo)方式可分為國內(nèi)招標(biāo)和國際招標(biāo).17精選課件ppt⑴公開招標(biāo)公開性招標(biāo)是不限定范圍，通過發(fā)布招標(biāo)信息向全社會的企業(yè)進(jìn)行招標(biāo),并由投標(biāo)人或其代表參加監(jiān)視開標(biāo)。中標(biāo)者，一般來說是價格、條件均為最佳的投標(biāo)人。不公開開標(biāo)是指招標(biāo)人根據(jù)各方面的因素進(jìn)行比較內(nèi)定中標(biāo)人。

1）發(fā)布招標(biāo)信息2）受理投標(biāo)申請3）確定投標(biāo)單位名單4）發(fā)出招標(biāo)文件18精選課件ppt⑵邀請招標(biāo)邀請性招標(biāo)是向特定的某些企業(yè)發(fā)出邀請進(jìn)行招標(biāo)。如物流招標(biāo)常常選擇具有下列條件的第三方物流企業(yè)：1）承接過其他類似物流項(xiàng)目，第三方物流組織管理經(jīng)驗(yàn)比較豐富；2）企業(yè)信譽(yù)良好；3）對本項(xiàng)目有足夠的管理組織能力；4）對承擔(dān)本項(xiàng)目有足夠的技術(shù)力量和物流能力保證；5）投標(biāo)企業(yè)的業(yè)務(wù)、財(cái)務(wù)狀況良好。19精選課件ppt⑶協(xié)商議標(biāo)（競爭性談判）1）物流項(xiàng)目具備招標(biāo)條件；2）物流項(xiàng)目具備標(biāo)底。對于技術(shù)特殊或內(nèi)容復(fù)雜的項(xiàng)目也要有一個相當(dāng)于標(biāo)底的投資限額；3）至少有兩個投標(biāo)單位；4）議標(biāo)的結(jié)果必須以所簽合同來體現(xiàn)。20精選課件ppt⑷兩段招標(biāo)兩段招標(biāo)即綜合性招標(biāo)或兩步招標(biāo)，是指無限競爭招標(biāo)和有限競爭招標(biāo)的綜合方式，先用公開招標(biāo)，再用選擇性招標(biāo)，分兩段進(jìn)行。這種方式一般適用于技術(shù)復(fù)雜的大型招標(biāo)項(xiàng)目。招標(biāo)單位首先采用公開招標(biāo)的方式廣泛地吸引投標(biāo)者，對投標(biāo)者進(jìn)行資格預(yù)審，從中邀請三家以上條件最好的投標(biāo)者，進(jìn)行詳細(xì)的報(bào)價、開標(biāo)、評標(biāo)。一般來說，兩段招標(biāo)的做法是按公開招標(biāo)方式招標(biāo)、評標(biāo)，然后邀請其中入圍者幾家，再二次投標(biāo)，超過標(biāo)底20%重新報(bào)價，低于標(biāo)底有效。兩段招標(biāo)的優(yōu)點(diǎn)是公開、公正、公平優(yōu)中選優(yōu)。兩段招標(biāo)的缺點(diǎn)是耗時較長。21精選課件ppt（5）國際招標(biāo)上述四種招標(biāo)方式如果將招標(biāo)范圍放寬到國外，就稱其為國際性招標(biāo)。這種招標(biāo)方式簡稱為ICB，一般重大工程項(xiàng)目、高科技項(xiàng)目、技術(shù)引進(jìn)項(xiàng)目以及“國際復(fù)興開發(fā)銀行”、“國際開發(fā)協(xié)會”即“亞洲開發(fā)銀行”貸款興建的工程項(xiàng)目都采用ICB方式，較大規(guī)模的第三方物流配送項(xiàng)目亦適宜采用這種方式。22精選課件ppt6.2.3項(xiàng)目招投標(biāo)程序按照招標(biāo)人和投標(biāo)人參與程度，可將招標(biāo)過程粗略劃分成招標(biāo)準(zhǔn)備階段、招標(biāo)投標(biāo)階段和決標(biāo)成交階段。企業(yè)進(jìn)行物流項(xiàng)目招標(biāo)，目的是為了以較低的成本得到其需要的物流服務(wù)。為了使招標(biāo)得以成功，必須做好招標(biāo)的每一步工作，主要步驟包括：第一，需求表述。首先需要分析自身的物流服務(wù)需求，并明確地表達(dá)出來。第二，招標(biāo)前準(zhǔn)備工作，如物流企業(yè)資格審查、研究招標(biāo)方案、制定招標(biāo)文件、確定招標(biāo)形式及標(biāo)的等。第三，公開發(fā)布招標(biāo)公告或書面邀請投標(biāo)人。第四，出售或派發(fā)招標(biāo)文件。第五，接受投標(biāo)。第六，進(jìn)行開標(biāo)和評標(biāo)。第七，根據(jù)評標(biāo)結(jié)果，結(jié)合企業(yè)自身需要，選擇中標(biāo)人簽訂物流服務(wù)合同.23精選課件ppt組織招標(biāo)工作組（自行招標(biāo)）或委托招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)（委托招標(biāo)）招、投標(biāo)單位考察和交流會招標(biāo)準(zhǔn)備，招標(biāo)報(bào)告?zhèn)浒刚袠?biāo)公告或投標(biāo)邀請書資格審查發(fā)售招標(biāo)文件接受標(biāo)書開標(biāo)評標(biāo)決標(biāo)，推薦中標(biāo)候選人或直接決定中標(biāo)人發(fā)出中標(biāo)通知函談判簽訂承包合同編制標(biāo)底編制招標(biāo)文件組織成立評標(biāo)委員會澄清向主管部門提交招標(biāo)書書面總結(jié)報(bào)告公開招標(biāo)邀請招標(biāo)如需要24精選課件ppt１．招標(biāo)準(zhǔn)備階段主要工作招標(biāo)準(zhǔn)備階段的工作由招標(biāo)人單獨(dú)完成，投標(biāo)人不參與。主要工作包括以下幾個方面。⑴選擇招標(biāo)方式1）根據(jù)物流項(xiàng)目的特點(diǎn)和招標(biāo)人的管理能力確定發(fā)包范圍。2）依據(jù)物流項(xiàng)目的內(nèi)容確定項(xiàng)目實(shí)施過程中的招標(biāo)次數(shù)和每次招標(biāo)的工作內(nèi)容。3）按照每次招標(biāo)前準(zhǔn)備工作的完成情況，選擇合同的適當(dāng)計(jì)價方式。4）依據(jù)物流項(xiàng)目的特點(diǎn)、招標(biāo)前準(zhǔn)備工作的完成情況、合同類型等因素的影響程度，最終確定招標(biāo)方式。25精選課件ppt⑵辦理招標(biāo)備案招標(biāo)人向相關(guān)部門辦理申請招標(biāo)手續(xù)。招標(biāo)備案文件應(yīng)說明：招標(biāo)工作范圍；招標(biāo)方式；物流周期；對投標(biāo)人的資質(zhì)要求；招標(biāo)項(xiàng)目的前期準(zhǔn)備工作的完成情況；自行招標(biāo)還是委托代理招標(biāo)等內(nèi)容。獲得認(rèn)可后才可以開展招標(biāo)工作。⑶編制招標(biāo)有關(guān)文件26精選課件ppt2．招標(biāo)階段的主要工作內(nèi)容⑴發(fā)布招標(biāo)公告⑵資格預(yù)審1）資格預(yù)審的目的。2)資格預(yù)審程序a招標(biāo)人依據(jù)項(xiàng)目的特點(diǎn)編寫資格預(yù)審文件。b資格預(yù)審表是以應(yīng)答方式給出的調(diào)查文件。c招標(biāo)人依據(jù)物流項(xiàng)目特點(diǎn)和發(fā)包工作性質(zhì)劃分評審的幾大方面，d資格預(yù)審合格的條件。27精選課件ppt3）投標(biāo)人必須滿足的基本資格條件a必要合格條件通常包括法人地位、資質(zhì)等級、財(cái)務(wù)狀況、企業(yè)信譽(yù)、物流分包計(jì)劃等具體要求，是潛在投標(biāo)人應(yīng)滿足的最低標(biāo)準(zhǔn)。b附加合格條件的增減將視招標(biāo)項(xiàng)目是否對潛在投標(biāo)人有特殊要求來決定。28精選課件ppt（3）招標(biāo)文件（4）現(xiàn)場考察（5）解答投標(biāo)人的質(zhì)疑29精選課件ppt3．決標(biāo)成交階段的主要工作內(nèi)容⑴開標(biāo)（排除不合格的投標(biāo)文件）1）投標(biāo)文件未按照招標(biāo)文件的要求予以密封；2）投標(biāo)文件中的投標(biāo)函未加蓋投標(biāo)人的企業(yè)及企業(yè)法定代表人印章，或者企業(yè)法定代表人委托代理人沒有合法、有效的委托書（原件）及委托代理人印章；3）投標(biāo)文件的關(guān)鍵內(nèi)容字跡模糊、無法辨認(rèn)；4）投標(biāo)人未按照招標(biāo)文件的要求提供投標(biāo)保證金或者投標(biāo)保函；5）組成聯(lián)合體投標(biāo)的，投標(biāo)文件未附聯(lián)合體各方共同投標(biāo)協(xié)議。30精選課件ppt⑵評標(biāo)1）評標(biāo)委員會2）評標(biāo)工作程序：第一階段，初評。a沒有按照招標(biāo)文件要求提供投標(biāo)擔(dān)保或者所提供的投標(biāo)擔(dān)保有瑕疵；b沒有按照招標(biāo)文件要求由投標(biāo)人授權(quán)代表簽字并加蓋公章；c投標(biāo)文件記載的招標(biāo)項(xiàng)目完成期限超過招標(biāo)文件規(guī)定的完成期限；d明顯不符合技術(shù)規(guī)格、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的要求；e投標(biāo)文件記載的貨物包裝方式、檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)和方法等不符合招標(biāo)文件的要求；f投標(biāo)附有本質(zhì)區(qū)別招標(biāo)人不能接受的條件；g不符合招標(biāo)文件中規(guī)定的其他實(shí)質(zhì)性要求。所有存在重大偏差的投標(biāo)文件都屬于初評階段應(yīng)該淘汰的投標(biāo)書。31精選課件ppt第二階段，詳評。首先對各投標(biāo)書進(jìn)行技術(shù)和商務(wù)方面的審查，評定其合理性，以及若將合同授予該投標(biāo)人在履行過程中可能給招標(biāo)人帶來的風(fēng)險。由于物流項(xiàng)目的規(guī)模不同、各類招標(biāo)的標(biāo)的不同，評審方法可以分為定性評審和定量評審兩大類。32精選課件ppt3）評標(biāo)報(bào)告評標(biāo)報(bào)告是評標(biāo)委員會經(jīng)過對各投標(biāo)書評審后向招標(biāo)人提出的結(jié)論性報(bào)告，作為定標(biāo)的主要依據(jù)。評標(biāo)報(bào)告應(yīng)包括評標(biāo)情況說明；對各個合格投標(biāo)書的評價；推薦合格的中標(biāo)候選人等內(nèi)容。33精選課件ppt⑶定標(biāo)1）定標(biāo)程序2）定標(biāo)原則《招標(biāo)投標(biāo)法》規(guī)定，中標(biāo)人的投標(biāo)應(yīng)當(dāng)符合下列條件之一：a能夠最大限度地滿足招標(biāo)文件中規(guī)定的各項(xiàng)綜合評價標(biāo)準(zhǔn)；（綜合評標(biāo)法）b能夠滿足招標(biāo)文件各項(xiàng)要求，并經(jīng)評審的價格最低，但投標(biāo)價格低于成本的除外（最低報(bào)價法）。34精選課件ppt6.3第三方物流項(xiàng)目招標(biāo)6.3.1編制招標(biāo)文件的依據(jù)和原則1．遵守法律和法規(guī)2．遵守國際組織規(guī)定3．風(fēng)險的合理分擔(dān)4．反映物流項(xiàng)目的實(shí)際情況5．文件內(nèi)容力求統(tǒng)一35精選課件ppt6.3.2招標(biāo)書內(nèi)容的組成1．招標(biāo)文件應(yīng)當(dāng)包括招標(biāo)項(xiàng)目的技術(shù)要求、對投標(biāo)人資格審查的標(biāo)準(zhǔn)、投標(biāo)報(bào)價要求和評標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)等所有實(shí)質(zhì)性要求和條件以及擬簽訂合同的主要條款。招標(biāo)文件的具體內(nèi)容分為三類：⑴關(guān)于編寫和提交投標(biāo)文件的規(guī)定。⑵關(guān)于對投標(biāo)人資格審查的標(biāo)準(zhǔn)以及投標(biāo)文件的評審標(biāo)準(zhǔn)和方法。⑶關(guān)于合同的主要條款。36精選課件ppt2．招標(biāo)文件的一般內(nèi)容（12條）⑴投標(biāo)人須知。這是招標(biāo)文件中反映招標(biāo)人的招標(biāo)意圖的內(nèi)容，每個條款都說明了投標(biāo)人應(yīng)該知曉和遵守的規(guī)則。⑵招標(biāo)項(xiàng)目的性質(zhì)。⑶物流服務(wù)規(guī)范。⑷投標(biāo)價格的要求及其計(jì)算方法。⑸評標(biāo)的標(biāo)準(zhǔn)和方法。⑹物流服務(wù)周期。37精選課件ppt⑺投標(biāo)人應(yīng)當(dāng)提供的有關(guān)資料和資信證明文件。⑻投標(biāo)保證金的數(shù)額和其他形式的擔(dān)保。⑼投標(biāo)文件的編制要求。⑽提供投標(biāo)文件的方式、地點(diǎn)和截止時間。⑾開標(biāo)、評標(biāo)、定標(biāo)的日程安排。⑿主要合同條款。38精選課件ppt6.3.3招標(biāo)邀請書招標(biāo)邀請書是由招標(biāo)單位邀請有實(shí)力、講信譽(yù)、有經(jīng)驗(yàn)的單位和個人參加某項(xiàng)物流項(xiàng)目以及物流配套服務(wù)的投標(biāo)使用文書，一般用在重大物流項(xiàng)目的招標(biāo)工作中，它有利于保證項(xiàng)目投標(biāo)的質(zhì)量。39精選課件ppt1．招標(biāo)邀請書的形式招標(biāo)一般來說有兩種形式：一種是公開面向全社會招標(biāo)，一種是向特定的對象發(fā)出邀請進(jìn)行投標(biāo)。前者使用的文書是招標(biāo)公告，后者則常用招標(biāo)邀請通知書。40精選課件ppt2．招標(biāo)邀請書的內(nèi)容招標(biāo)邀請書中一般包括以下內(nèi)容：⑴通知資格預(yù)審已合格，準(zhǔn)予參加該物流項(xiàng)目的一個或多個招標(biāo)項(xiàng)目的投標(biāo)。⑵購買招標(biāo)文件的地址和費(fèi)用。⑶在投標(biāo)時應(yīng)當(dāng)按招標(biāo)文件規(guī)定的格式和金額遞交投標(biāo)保函。⑷開標(biāo)前會議的時間、地點(diǎn)，遞交投標(biāo)書的時間、地點(diǎn)，以及開標(biāo)的時間和地點(diǎn)。⑸要求以書面形式確認(rèn)收到此函，如不參加投標(biāo)也希望能通知物流項(xiàng)目發(fā)包方。41精選課件ppt3．招標(biāo)邀請書的格式⑴標(biāo)題⑵稱謂⑶正文⑷署名42精選課件ppt4．范例×××公司國內(nèi)運(yùn)輸招標(biāo)邀請書××××（單位名稱）我公司定于××月份對國內(nèi)公路運(yùn)輸部分進(jìn)行招標(biāo)，范圍包括河南、河北、…，有意者可就優(yōu)勢部分進(jìn)行報(bào)價。⑴報(bào)價有效期：貴公司報(bào)價的有效期為××××年××月××日到××××年××月××日，此期間內(nèi)除非出現(xiàn)行業(yè)性價格波動或雙方協(xié)商，否則不得作單方面調(diào)整。⑵報(bào)價方法：1）報(bào)價的文件包括：…2）有意者請于××月××日前與我公司聯(lián)系。附件１（各路線的運(yùn)價、運(yùn)輸時間、車長）（略）招標(biāo)單位：××××公司地址：××××××聯(lián)系人：×××聯(lián)系電話：××××××××FAX：××××網(wǎng)址：×××××××年××月××日43精選課件ppt6.3.4投標(biāo)者須知《項(xiàng)目投標(biāo)者須知》是招標(biāo)單位發(fā)送的文件中的必備要件，用于詳細(xì)說明投標(biāo)程序中一些具體的事務(wù)性問題，并提出相應(yīng)的要求。1．投標(biāo)者須知的特點(diǎn)與招標(biāo)公告、招標(biāo)章程以及招標(biāo)單位要求等文件相比較，《投標(biāo)者須知》有以下特點(diǎn)：⑴它是輔助性文件。在整個投標(biāo)文件體系中，它只是標(biāo)書的附件。⑵它是事務(wù)性文件?！罢袠?biāo)須知”的整體內(nèi)容都是就一些事務(wù)性問題做出規(guī)定與說明。⑶它要求本身內(nèi)容的完備性。事務(wù)性工作瑣碎煩雜，容易丟三落四，但作為一份投標(biāo)須知，對投資者必須履行的各項(xiàng)事宜均應(yīng)做出完備的說明，而不能有所遺漏。44精選課件ppt2．投標(biāo)者須知應(yīng)包括的主要內(nèi)容“投標(biāo)者須知”一般而言應(yīng)包括六方面的內(nèi)容：總則、招標(biāo)文件、投標(biāo)書的準(zhǔn)備、投標(biāo)文件的遞交、開標(biāo)與評標(biāo)、授予合同。45精選課件ppt⑴總則1）物流項(xiàng)目招標(biāo)的范圍2）合格的投標(biāo)者3）無效標(biāo)書4）投標(biāo)費(fèi)用5）現(xiàn)場考察或標(biāo)前會議46精選課件ppt⑵招標(biāo)文件招標(biāo)文件的內(nèi)容招標(biāo)文件一般包括下述文件，投標(biāo)邀請書，投標(biāo)者須知，招標(biāo)資料表，合同條件，技術(shù)規(guī)范，投標(biāo)書、投標(biāo)書附件和投標(biāo)保證格式，協(xié)議書格式、履約保證格式與預(yù)付款保函格式，說明性注解，資格后審，爭端解決程序等。47精選課件ppt⑶投標(biāo)書的準(zhǔn)備第一，明確投標(biāo)書所使用的語言文字。第二，明確投標(biāo)書文件構(gòu)成形式，主要有相應(yīng)技術(shù)標(biāo)書、商務(wù)標(biāo)書和資質(zhì)標(biāo)書。第三，明確投標(biāo)報(bào)價的依據(jù)，物流項(xiàng)目以何種貨幣形式進(jìn)行支付。第四，明確投標(biāo)有效期第五，明確投標(biāo)保證第六，明確招標(biāo)方的招標(biāo)文件中可允許投標(biāo)者提出自己的備選方案（也叫替代方案）。但備選方案應(yīng)單獨(dú)裝訂成冊。第七，明確標(biāo)前會議的重要性。第八，明確投標(biāo)文件的格式和簽署。48精選課件ppt⑷投標(biāo)文件的遞交第一，明確投標(biāo)文件的密封和印記。第二，明確投標(biāo)截至日期。第三，明確投標(biāo)文件的修改、替代和撤銷。

49精選課件ppt⑸開標(biāo)與評標(biāo)第一，明確招標(biāo)方將按照投標(biāo)邀請書規(guī)定的時間和地點(diǎn)舉行開標(biāo)會議，在投標(biāo)者代表在場的情況下公開開標(biāo)。第二，明確開標(biāo)過程的保密。第三，明確投標(biāo)文件的澄清以及同招標(biāo)方的接觸有時是必要的。第四，明確投標(biāo)文件的評審和比較。50精選課件ppt⑹授予合同第一，明確評標(biāo)后招標(biāo)方向中標(biāo)方授予合同。第二，明確投標(biāo)人中標(biāo)后應(yīng)在規(guī)定時間內(nèi)簽訂協(xié)議并提交履約保證。第三，明確發(fā)生合同爭議時規(guī)定的爭端解決辦法。如仲裁機(jī)構(gòu)的確認(rèn)或民事訴訟機(jī)構(gòu)的確認(rèn)。51精選課件ppt6.3.5招標(biāo)合作伙伴的選擇招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)應(yīng)具備的基本條件包括：1．有從事招標(biāo)代理業(yè)務(wù)的營業(yè)場所和相應(yīng)資金；2．有能夠編制招標(biāo)文件和組織評標(biāo)的相應(yīng)專業(yè)能力；3．有可以作為評標(biāo)委員會成員人選的技術(shù)、經(jīng)濟(jì)等方面的“專家?guī)臁?。對“專家?guī)臁钡囊蟀ǎ孩艑＜胰诉x。應(yīng)是從事相關(guān)領(lǐng)域工作滿8年并具有高級職稱或具有同等專業(yè)水平的技術(shù)、經(jīng)濟(jì)等方面人員；⑵專業(yè)范圍。專家的專業(yè)特長應(yīng)能涵蓋本行業(yè)或?qū)I(yè)招標(biāo)所需各個方面；⑶人員數(shù)量應(yīng)能滿足建立庫的要求。52精選課件ppt6.4第三方物流項(xiàng)目投標(biāo)6.4.1投標(biāo)準(zhǔn)備1.物流項(xiàng)目投標(biāo)含義

物流項(xiàng)目投標(biāo)是投標(biāo)人即物流企業(yè)法人尋找并選取合適的投標(biāo)信息，在同意并遵循招標(biāo)方核定的招標(biāo)文件的各項(xiàng)規(guī)定和要求的前提下，提出自己的投標(biāo)文件，以期通過競爭為招標(biāo)方選中的交易過程。53精選課件ppt2.物流項(xiàng)目投標(biāo)活動特點(diǎn)物流項(xiàng)目投標(biāo)活動具有三大特點(diǎn)：第一，投標(biāo)人之間的競爭比較直接。招標(biāo)方在一定的期限內(nèi)接受各種投標(biāo)人提出的各種服務(wù)方案和報(bào)價，并進(jìn)行比較，勢必使投標(biāo)人之間面臨相對直接的競爭第二，投標(biāo)人之間的競爭比較的是綜合優(yōu)勢。投標(biāo)人要想被招標(biāo)方選中，不僅要在物流技術(shù)、物流服務(wù)方案上具有競爭力，還要在企業(yè)資信、應(yīng)付突發(fā)事件等方面具備優(yōu)勢。這樣，投標(biāo)人之間的競爭就體現(xiàn)出高度綜合的競爭特點(diǎn)。第三，投標(biāo)人之間形成價格博弈之勢。在招投標(biāo)過程中，招標(biāo)方處于主動地位，其目的是以較低的成本獲得需求的物流服務(wù)。投標(biāo)人若想在此過程中勝出，除了提供滿意的物流服務(wù)外，必須充分考慮好定價策略。物流企業(yè)在達(dá)成投標(biāo)意向后，隨即著手投標(biāo)的準(zhǔn)備工作。54精選課件ppt3.投標(biāo)的準(zhǔn)備工作(1)主要包括如下步驟（1）組織物流項(xiàng)目投標(biāo)小組。抽調(diào)有物流服務(wù)經(jīng)驗(yàn)、有物流方案策劃和設(shè)計(jì)能力的人員組成技術(shù)完備的投標(biāo)小組，并給予充分的人、財(cái)、物、時間的方便，舉全體員工智慧做好投標(biāo)工作（2）收集招標(biāo)企業(yè)的資料，深入了解招標(biāo)企業(yè)的狀況，包括成長經(jīng)歷、產(chǎn)品類型和特點(diǎn)、市場狀況，掌握招標(biāo)企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)和未來企業(yè)發(fā)展態(tài)勢55精選課件ppt（3）認(rèn)真研究招標(biāo)文件，分析招標(biāo)內(nèi)容，提出招標(biāo)文件中的質(zhì)疑問題，并做好詢標(biāo)工作。分解招標(biāo)內(nèi)容，組成解決各個有關(guān)內(nèi)容的工作小組，編制投標(biāo)文件，確定項(xiàng)目實(shí)施的資源、人力以及費(fèi)用等，進(jìn)行投資效益分析、可行性研究等。（4）嚴(yán)格按照招標(biāo)書的時間要求，確定投標(biāo)活動的時間表，并制訂投標(biāo)工作計(jì)劃3.投標(biāo)的準(zhǔn)備工作（2）56精選課件ppt6.4.2投標(biāo)的實(shí)施1、投標(biāo)的八大步驟(1)⑴仔細(xì)地分析研究招標(biāo)書的內(nèi)容是投標(biāo)成功的基礎(chǔ)。⑵精心編寫投標(biāo)文件。⑶將投標(biāo)書精心裝訂成冊，在指定時間內(nèi)，截止時間前，派人親自將投標(biāo)書送到招標(biāo)人手中。⑷有計(jì)劃地向招標(biāo)方介紹物流企業(yè)的物流服務(wù)水平，為物流服務(wù)而選擇倉庫、庫房布置設(shè)計(jì)、倉庫改造計(jì)劃應(yīng)反復(fù)征求對方意見，按對方意見修正倉庫改造計(jì)劃。57精選課件ppt投標(biāo)的八大步驟(2)⑸精心準(zhǔn)備投標(biāo)答辯。⑹在接到中標(biāo)通知書后，就合同細(xì)節(jié)與招標(biāo)方進(jìn)行談判，修改、完善物流服務(wù)合同，為簽訂合同做好各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。⑺提出采購社會物流資源計(jì)劃，對外實(shí)行分包，選擇分包商，與其簽訂分包合同。⑻組織物流運(yùn)作團(tuán)隊(duì)。58精選課件ppt2．保證投標(biāo)成功的六大策略⑴掌握招標(biāo)方的物流服務(wù)需求特點(diǎn)，提供多種物流服務(wù)方案以滿足招標(biāo)方的特殊需求。⑵分析競標(biāo)對手的優(yōu)勢和劣勢，掌握競爭對手的投標(biāo)動向。⑶與招標(biāo)方建立密切聯(lián)系，認(rèn)真對待招投標(biāo)中的每一次活動，最大限度取得招標(biāo)方的信任。⑷樹立全心全意為客戶服務(wù)，一切以客戶需求為中心的理念。⑸提出靈活的報(bào)價方式。⑹高層領(lǐng)導(dǎo)的交流和溝通。59精選課件ppt3.物流項(xiàng)目目標(biāo)實(shí)現(xiàn)招投標(biāo)結(jié)束后，中標(biāo)的物流企業(yè)將與招標(biāo)方簽訂物流服務(wù)合同，提供招標(biāo)方所需求的物流服務(wù)。為了使物流項(xiàng)目目標(biāo)得以實(shí)現(xiàn)，需要招投標(biāo)雙方充分交換信息、相互信任、共同協(xié)作。在物流服務(wù)項(xiàng)目進(jìn)行的過程中，應(yīng)對服務(wù)的每一階段進(jìn)行監(jiān)督，看物流項(xiàng)目每一階段的目標(biāo)是否實(shí)現(xiàn)，是否滿足需求，是否存在有待改進(jìn)之處。雙方應(yīng)本著共贏的原則，積極理順溝通渠道，妥善解決出現(xiàn)的問題，這樣才能使物流項(xiàng)目的目標(biāo)得以最終實(shí)現(xiàn)60精選課件ppt6.4.3投標(biāo)書物流項(xiàng)目投標(biāo)書是在分析招標(biāo)企業(yè)的概況和物流需求后，做出的向招標(biāo)方應(yīng)標(biāo)的一種表示方法。同時，投標(biāo)書也是物流企業(yè)介紹自己服務(wù)能力的機(jī)會，對投標(biāo)的成功與否起著決定性作用。物流項(xiàng)目投標(biāo)書主要由如下部分組成:（1）總則。表示愿意投標(biāo)，以本企業(yè)擁有的物流資源提供招標(biāo)方所需的物流服務(wù)，以及與招標(biāo)方共同發(fā)展的愿望（2）本物流企業(yè)介紹。對本物流企業(yè)發(fā)展歷程、企業(yè)的實(shí)力尤其是取得的物流服務(wù)的歷史業(yè)績向招標(biāo)方作說明。61精選課件ppt6.4.3投標(biāo)書(2)(3)提出本企業(yè)物流服務(wù)優(yōu)勢。如具有經(jīng)驗(yàn)豐富的物流運(yùn)作團(tuán)隊(duì)，能為客戶高質(zhì)量地完成各項(xiàng)物流服務(wù)；具有先進(jìn)的IT技術(shù)和物流信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，高效而實(shí)用的物流運(yùn)作平臺，具有足夠的物流服務(wù)資源，先進(jìn)的倉儲設(shè)施和強(qiáng)大的運(yùn)輸網(wǎng)絡(luò)等等(4)提出物流服務(wù)措施。針對招標(biāo)方的物流需求，提出實(shí)施物流服務(wù)的具體辦法(5)根據(jù)提供物流服務(wù)的種類和數(shù)量，結(jié)合市場實(shí)際，對提供的物流服務(wù)給出報(bào)價62