消費(fèi)者購(gòu)物心理及產(chǎn)品陳列教學(xué)課件

銷售、陳列與消費(fèi)心理Valadononry.chAsposeslidesforNET4odientPEvaluationonly.CreatedwithAsposeSlidesforNET4.0dientProfilo71Copyright2019-2019AsposePtyL主要內(nèi)容第一單元概述與概念·第四單元產(chǎn)品及POP陳列零售與醫(yī)院銷售的區(qū)別陳列的定義與價(jià)值推與拉”的概念如何做好陳列消費(fèi)者心理與銷售、產(chǎn)品陳列了解門店的環(huán)境第二單元了解消費(fèi)者心理與行為產(chǎn)品及P0P陳列消費(fèi)者自我醫(yī)療行為三原則消費(fèi)者購(gòu)買八個(gè)階段三要素陳列標(biāo)準(zhǔn)及示范消費(fèi)者購(gòu)買傾向影響消費(fèi)者購(gòu)買的心理因素日常維護(hù)影響消費(fèi)者購(gòu)買的行為因素第四單元門店銷售的工作第三單元門店銷售心理誘導(dǎo)術(shù)要求工作職責(zé)銷售誘導(dǎo)術(shù)拜訪流程AIDA銷售技巧及CARE促銷方法實(shí)戰(zhàn)演練Valadononry.chAsposeslidesforNET4odientPEvaluationonly.CreatedwithAsposeSlidesforNET4.0dientProfilo71Copyright2019-2019AsposePtyL零售與醫(yī)院推廣的區(qū)別?Valadononry.chAsposeslidesforNET4odientPEvaluationonly.CreatedwithAsposeSlidesforNET4.0dientProfilo71Copyright2019-2019AsposePtyL零售與醫(yī)院推廣的區(qū)別醫(yī)院零售店面形象學(xué)術(shù)交流知識(shí)品牌陳列科研項(xiàng)目技能教育宣傳關(guān)系廣告力度Valadononry.chAsposeslidesforNET4odientPEvaluationonly.CreatedwithAsposeSlidesforNET4.0dientProfilo71Copyright2019-2019AsposePtyL所需的技能相關(guān)知識(shí)店面形象推基本技能消費(fèi)者品牌陳列拉客情關(guān)系教育宣傳促銷活動(dòng)廣告力度產(chǎn)品/疾病知識(shí)陳列與銷售誘導(dǎo)術(shù)理貨Valadononry.chAsposeslidesforNET4odientPEvaluationonly.CreatedwithAsposeSlidesforNET4.0dientProfilo71Copyright2019-2019AsposePtyL陳列、促銷與消費(fèi)者購(gòu)買心態(tài)的關(guān)系大約60%的消費(fèi)者因?yàn)榈陜?nèi)的一些促銷、廣告、陳列而影響到他的購(gòu)物決定。Valadononry.chAsposeslidesforNET4odientPEvaluationonly.CreatedwithAsposeSlidesforNET4.0dientProfilo71Copyright2019-2019AsposePtyL了解消費(fèi)者的心理與行為Valadononry.chAsposeslidesforNET4odientPEvaluationonly.CreatedwithAsposeSlidesforNET4.0dientProfilo71Copyright2019-2019AsposePtyL了解消費(fèi)者的心理與行為消費(fèi)者自我藥療行為消費(fèi)者的購(gòu)物心理階段及傾向影響消費(fèi)者購(gòu)物的心理因素了解消費(fèi)者的行為風(fēng)格Valadononry.chAsposeslidesforNET4odientPEvaluationonly.CreatedwithAsposeSlidesforNET4.0dientProfilo71Copyright2019-2019AsposePtyL消費(fèi)者自我藥療行為自我藥療現(xiàn)象在中國(guó)十分普及69%對(duì)小病的認(rèn)識(shí)普通感冒一般頭痛54%胃部不適28%小病的治療方法吃家里有的藥52%去藥店買藥17%Valadononry.chAsposeslidesforNET4odientPEvaluationonly.CreatedwithAsposeSlidesforNET4.0dientProfilo71Copyright2019-2019AsposePtyL消費(fèi)者自我藥療行為去藥店買藥的原因:去醫(yī)院看病麻煩、去藥店方便78%去藥店可自由選擇藥品34%去醫(yī)院看病費(fèi)用高34%生小病服用藥品情況:傾向西藥·對(duì)醫(yī)療藥品的態(tài)度在超級(jí)市場(chǎng)和商場(chǎng)應(yīng)設(shè)藥品專柜53%小病看醫(yī)生是多余的Valadononry.chAsposeslidesforNET4o