戰(zhàn)略管理工具箱

分析框架制定實施計劃1234制定實施計劃5企業(yè)現(xiàn)狀評估和目標(biāo)制定確定機會與最終確定發(fā)展戰(zhàn)略確定戰(zhàn)略方案選擇標(biāo)準(zhǔn)找出發(fā)展機會并進行初步篩選制訂戰(zhàn)略規(guī)劃的方法——全過程資產(chǎn)與負債成本與利潤現(xiàn)金流融資能力要制定企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃必須有以下信息的支持：制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略所需信息企業(yè)外部信息國內(nèi)國際宏觀經(jīng)濟趨勢國家相關(guān)產(chǎn)業(yè)政策市場狀況企業(yè)組織結(jié)構(gòu)企業(yè)財務(wù)信息企業(yè)目前戰(zhàn)略目標(biāo)企業(yè)的人力資源狀況企業(yè)目前的產(chǎn)品戰(zhàn)略及產(chǎn)品信息企業(yè)內(nèi)部數(shù)據(jù)行業(yè)發(fā)展方向目前市場容量市場發(fā)展趨勢競爭對手及其市場份額Politics政治Economy經(jīng)濟Technology技術(shù)：關(guān)鍵政治（及制度）、經(jīng)濟、社會和形成產(chǎn)業(yè)變革的技術(shù)因素的綜合分析。Society社會PEST分析用途：行業(yè)/市場研究\確定成功的關(guān)鍵因素PEST分析行校業(yè)搬吸敲引貿(mào)力父矩茄陣對策方案：進取維持撤退進取進取進取維持撤退撤退業(yè)削務(wù)殿單叢位艷力獎量行語業(yè)船吸才引連力強中眾等弱高壁中符等呀低工程技術(shù)銷售生產(chǎn)財務(wù)引入階段增長階段成熟階段下降階段關(guān)毅鍵獄職感能善領(lǐng)臘域戰(zhàn)月略疑重閉點市船場串穿適透顧盯客束忠喪誠稱度儲；市挖場必份咽額生標(biāo)產(chǎn)窩效躲率康；產(chǎn)追品梅換骨代投民資帥回采收的池最事大比化行筒業(yè)量不叢同袍發(fā)悄展按階促段豆上皇的那關(guān)礦鍵是職般能爛領(lǐng)禍域議和恭戰(zhàn)武略鋤重菊點行業(yè)分析和競爭戰(zhàn)略選擇

營銷財務(wù)生產(chǎn)經(jīng)營和技術(shù)人事一般管理和組織邁雷克泄.趣波察特狂五耍種舍影痕響司行兇業(yè)作競個爭檔程音度貼的系力雞量潛睜在講進劫入勉者（畝新數(shù)進研入子之弓威繼脅煮）替孔代阻品（綱替矛代典品檢的仔威西脅屑）購菊買灣者（厘議陸價剝能稀力學(xué)）同激行躺業(yè)待競惡爭饞者現(xiàn)擇有士公滿司云的嫁競滾爭2供勉應(yīng)炎商（參議鄙價唇能桌力葡）增雙長鄙－隔市愧場跡份究額病矩部陣明城星問盆號圣單稈位狗產(chǎn)浮現(xiàn)斑金俘的叮奶澤牛相禍對熟市妥場糠份予額市雅場妻增嚷長王率衛(wèi)％2男01礙02820看.屆810帆.涼2戰(zhàn)園略佳優(yōu)燭越會性產(chǎn)產(chǎn)品瓜被陡顧飼客擱視掌為擊特可殊低櫻成紫本昆處嬌理整厘個剪行算業(yè)戰(zhàn)虛略南目結(jié)標(biāo)行尿業(yè)陽中憤的物屈定登局共部產(chǎn)瘋品攝差碌異咸戰(zhàn)塞略最榜低勤成效本燙戰(zhàn)應(yīng)略集篩中鍋于棟局諒部絹的鞠戰(zhàn)檔略三五種踏基歉本海的科業(yè)省務(wù)小戰(zhàn)腹略輔助活動利用潤利當(dāng)潤原著材寶料收流發(fā)仙及管哲理生剩產(chǎn)制死造產(chǎn)湖品鋒出廠繼運針儲及涼管決理市末場沿行銷呈及香銷售服信務(wù)采平購技頑術(shù)筐發(fā)敢展人甘力叼資冠源島管概理企脂業(yè)企基賺礎(chǔ)陡設(shè)梅施主腹要突活集動邁犬克縮慧·令波物特裹的喂價摟值工鏈利通潤利前潤原晝材各料服收窄發(fā)禮及胳管楊理生更產(chǎn)制續(xù)造產(chǎn)綿品專出瓶廠單運女儲緩及鞏管脊理市炒場件行織銷絹及輩銷程售服它務(wù)采擱購技激術(shù)為發(fā)用展人怎力秩資京源隔管毅理企曾業(yè)慎基壞礎(chǔ)樂設(shè)疲施招嗓聘搞培兩訓(xùn)招疫聘招搶聘自賴動狡化途系程統(tǒng)蓋設(shè)罷計部柴件惑、鋼機介器顆及央裝乖配軋設(shè)煎計籠；欣測千試被過賴程摧；俯耗鄭能攪管周理信催息禮系閑統(tǒng)崗的盲發(fā)筐展市招場菠銷毅售積支伯持疊和針技魯術(shù)某手禍冊服黨務(wù)訊手啄冊籃和梅程平序運鞋輸服缸務(wù)材焰料處；嘴電宴力蜓及祖電絮子慘部排件問；袖其區(qū)它勤部禍件賊和蜓供池應(yīng)知品計如算依機統(tǒng)服摸務(wù)虧運宮輸薪服錦務(wù)媒深體遣機揚構(gòu)可；蠻供假應(yīng)云品裹；襖旅均差懂及玻相灑關(guān)找產(chǎn)駕品備修用挎零森部負件傍；撤旅蕉差妻及酬相榨關(guān)脈物顏品運臥入袍原亮材責(zé)料頸的鮮管芒理哪、刻查軟收勸入流庫堤，塌部帳件嚇挑痕選否和半遞譯交部主件想制妙造雀；飯精飼細慎加均工豪及苦測辯試宋；竹維緣瑞護察；逐設(shè)唐備刑的具操談作訂稼貨慌單蜓處剖理旦；資產(chǎn)蹈品越運嫁出撲。廣絨告蒜；不推襲銷韻；叉銷因售萍隊辜伍服額務(wù)代是表例甘子義：倉一馬個啊復(fù)陣印朗機銳制瓦造盯商貫的竊價糧值免鏈價頸值淺鏈跪系禍統(tǒng)渠咐道濟價雹值可鏈公全司抗價外值風(fēng)鏈顧飲客疲價幟值廉鏈供互應(yīng)筒商價部值拖鏈O嶼p碼p纏o文r所t競u廣n家i孩t南i敞e生s惹機閘遇咐：主到要手由辨組?？椏s慧或窩項水目掠的烤外旁部喉因概素酸決宿定機，對史項睡目叔產(chǎn)視生撓有死利蛙影磨響止的檔各在個掃方巨面T陪h柿r慮e皇a幟t蓄s章威紅脅主結(jié)要詞由右組然織蹤蝶或贊項慶目乘的個外猶部為因泛素臟決臨定奔，對伙項迷目陶產(chǎn)淺生辭不給利破影北響糕的孟各誓個除方別面S需W樓O具T問分奏析淋用脈途早：對錘被生企惠業(yè)袍察攔覺低的擋優(yōu)尸勢嚇、庸劣若勢愉、品機覆會探、煎威疤脅刪進網(wǎng)行紛全輩面分脈析敢，踏以恨實惹施孝企才業(yè)受評康估宗和秩戰(zhàn)翼略捕定輪位顆。S繩W辦O奧T匹分華析S泊t態(tài)r暗e懂n何g怒t隙h爹優(yōu)派勢筍：主頂要遞由襖組往織哈或俯項濁目饑的灑內(nèi)既部憶因盼素彩決洞定緞，對譽項阻目嗚產(chǎn)方生瓣有刃利寬影字響杜的躺各量個載方吵面W脹e滴a較k騾n乘e關(guān)s豆s視劣轎勢瀉：主讓要壘由景組邪織繼或祖項編目場的果內(nèi)波部胸因涉素嶼決衰定攔，對艙項玻目辛產(chǎn)慕生想不臟利朵影牙響咽的牙各想個飄方漢面競奮爭燃對西手爽會個如雄何冤反窗應(yīng)什尋么墳驅(qū)赤動碌著李競賤爭趴對梢手未熱來沃目敘標(biāo)各攪級辦管年理維人摔員羨和期各勁個盡目嗎標(biāo)競患爭奏對顧手企在拆做蛙些瘡什頌么炎？攪它犧能稈做扶什允么湖？現(xiàn)劑時并戰(zhàn)邁略現(xiàn)禮時呈期暫如各何催競反爭紀？競猛爭湖對徑手擺滿封足味于燭它索目脆前盟的物處蠢境請嗎枯？競便爭賀對屠手脖有肢可果能焦做堅出相什挽么凍樣姨的宴動司作凈或爪戰(zhàn)淡略騙變廊化梳？哪暢兒錦是獎競膏爭泛對瓶手宏的途弱僑點邊？什少么粗舉錫動原會高引案起待競踩爭事對圣手參最即激儀烈水且費有陰效鼠的顆報霜復(fù)撐？假里定關(guān)恐于鐮競冬爭范對覆手霞、糟自佳己柏和覆行趟業(yè)能呢力優(yōu)淋勢框和喪弱裳點競恒爭疫對文手汁分功析匯的井內(nèi)則容與購?fù)有袛n業(yè)藍平毫均物水短平答的客比敘較差類異掠分宗析絨用鵲途測：用保于但確餐定竄企碧業(yè)扎擴確張際戰(zhàn)截略咸目稍標(biāo)巧，準(zhǔn)以宴評勢估扮戰(zhàn)濟略遠實域施夜的體差掀距。差且距筐分沃析已潔確街立明的棟戰(zhàn)緒略白目方標(biāo)套與公芳司駕現(xiàn)紅狀飼的言比酒較與見競月爭且對占手股之膊間疲的霉比相較戰(zhàn)英略盼規(guī)薯劃圣工猴具秘的斷應(yīng)諷用行閉業(yè)湊/翻市鍋場糠研客究足、陣企恭業(yè)鏈自非身泉評鵝估綱判哪斷賤企帽業(yè)挪的烏競反爭奴優(yōu)亡勢匹和淘存緊在第的稅問漆題確雞定葉企秋業(yè)燥的發(fā)誘展矛戰(zhàn)壞略差距分析SWOT分析行業(yè)不同階段分析五種競爭力PEST分析波特矩陣價值鏈分析成鋤功史的是關(guān)穗鍵糕因水素促銷策略分銷策略價格策略產(chǎn)品策略營銷計劃分析企業(yè)市場環(huán)境消費者競爭與企業(yè)的市場優(yōu)勢產(chǎn)品組合市場細分市場目標(biāo)促銷（信息傳達）目標(biāo)分銷目標(biāo)價格目標(biāo)產(chǎn)品目標(biāo)市場策略目標(biāo)廣告人員推銷分銷渠道價格公關(guān)活動促銷新舊產(chǎn)品策略戰(zhàn)術(shù)預(yù)算、預(yù)算分配根據(jù)目標(biāo)進行評估控制市焰場掃營猛銷由策凈略抽計疲劃廉過蝴程經(jīng)營環(huán)境分析營銷策略與管理銷售管理工作外部環(huán)境目標(biāo)客戶市場環(huán)境競爭對手法律環(huán)境技術(shù)環(huán)境社會環(huán)境內(nèi)部環(huán)境經(jīng)營目標(biāo)人力資源財務(wù)資源技術(shù)能力生產(chǎn)能力研究開發(fā)能力目標(biāo)市場產(chǎn)品價格策略經(jīng)銷渠道策略促銷策略人員推銷策略廣告策略客戶管理政策銷售組織機構(gòu)、選材、組織、培訓(xùn)、激勵、評估銷售計劃、預(yù)測、任務(wù)指派、預(yù)算銷售工作安排；區(qū)域劃分工作監(jiān)督招聘培訓(xùn)、激勵、評估市欺場單營氏銷疾及固銷奸售濫管斧理董工襪作蛇概繁要主題與目標(biāo)總體策劃活動策劃競爭分析活動形式目標(biāo)研究可行性分析市場調(diào)查形式設(shè)計個案設(shè)計活動信息資源整合廣告