廣告促銷計(jì)劃流程實(shí)施方案手冊(cè)

1第二講

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第二講市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析一、幾個(gè)核心概念

1、市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境：

影響企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)及其目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的各種因素和動(dòng)向。菲利普·科特勒將市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分為宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境兩類。（或外部環(huán)境和內(nèi)部環(huán)境P145）五大類：一般環(huán)境、策略環(huán)境、科技環(huán)境、國(guó)際環(huán)境、市場(chǎng)總和環(huán)境四大類：公司目標(biāo)及資源環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、組織與技術(shù)環(huán)境、文化與社會(huì)環(huán)境

2、宏觀（市場(chǎng)營(yíng)銷）環(huán)境：

那些給企業(yè)造成市場(chǎng)機(jī)會(huì)和市場(chǎng)威脅的主要社會(huì)力量，包括人口環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、自然環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、政治和法律環(huán)境以及社會(huì)和文化環(huán)境。2第二講

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第二講市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析一、幾個(gè)核心概念

3、微觀（市場(chǎng)營(yíng)銷）環(huán)境：是指對(duì)企業(yè)服務(wù)其顧客的能力構(gòu)成直接影響的各種力量，包括企業(yè)本身及其市場(chǎng)營(yíng)銷渠道企業(yè)、市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)者和各種公眾，這些都會(huì)影響企業(yè)為其目標(biāo)市場(chǎng)服務(wù)的能力。

4、環(huán)境威脅：環(huán)境中一種不利的發(fā)展趨勢(shì)所形成的挑戰(zhàn)，如果不采取果斷的市場(chǎng)營(yíng)銷行為，這種不利趨勢(shì)將損害到企業(yè)的市場(chǎng)地位。

5、市場(chǎng)營(yíng)銷機(jī)會(huì)：對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷管理富有吸引力的領(lǐng)域。在該領(lǐng)域內(nèi)，企業(yè)將擁有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。3第二講

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第二講市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析一、幾個(gè)核心概念

微觀環(huán)境包括以下幾方面的內(nèi)容：

1、企業(yè)：它包括市場(chǎng)營(yíng)銷管理部門、其他職能部門和最高管理層。

2、市場(chǎng)營(yíng)銷渠道：它包括供應(yīng)商、（商人）中間商、代理（中間）商和輔助商。

3、市場(chǎng)：根據(jù)購(gòu)買者及其購(gòu)買目的將市場(chǎng)劃分為：消費(fèi)者市場(chǎng)、生產(chǎn)者市場(chǎng)、中間商市場(chǎng)、政府市場(chǎng)和國(guó)際市場(chǎng)。

4、顧客（用戶/消費(fèi)者）：它通常也就是企業(yè)所說(shuō)的目標(biāo)市場(chǎng)。企業(yè)與顧客的關(guān)系實(shí)質(zhì)上是一種生產(chǎn)與消費(fèi)的關(guān)系二、微觀環(huán)境分析4第俘二維講>示>第革二敵講動(dòng)市經(jīng)場(chǎng)鵝營(yíng)浩銷光環(huán)傻境鉤分陪析一置、忘幾婦個(gè)免核符心腰概肝念二疑、蔬微鋪觀悉環(huán)濾境魂分疊析5、違競(jìng)撫爭(zhēng)將者翠：P者2愈2婚2A、嶺愿經(jīng)望首競(jìng)刺爭(zhēng)扔者?。杭雌獫M面足曠消卸費(fèi)奴者獸的惹各匯種乳目需前木愿恢望河，玩與腰企調(diào)業(yè)認(rèn)爭(zhēng)圈奪掃同揪一目顧?？陀百?gòu)?fù)ＹI介力才的利所紡有偉其竿他駛企和業(yè)茄。畫如暴通裂用姨汽赤車崗公萌司惜將來(lái)房掀地括產(chǎn)同、次耐賺用壁消享費(fèi)樣品碧等嚇公菠司鄙都鞏看扭作膽競(jìng)閣爭(zhēng)墊者民，缸因鴉為撐顧催客選若流購(gòu)形買去了易房蘭子臺(tái)，慨就研可駐能專無(wú)慨力巴購(gòu)彎買熱汽賴車帥。B、劣一摘般斗競(jìng)首爭(zhēng)霸者路：即唱提饒供吳不乳同復(fù)種約類袍的蒸產(chǎn)卻品盆，補(bǔ)滿怖足短購(gòu)膠買輔者回某凳種央愿句望蔬的撞企周業(yè)地。先如惠通必用樂(lè)汽頁(yè)車透公汪司也不圓僅裹將攪所埋有療轎固車米制兼造患商股視讀為揉競(jìng)例爭(zhēng)模者焰，收而乞且本將袖摩貍托根車對(duì)、勒自歡行擁車兔、們卡柴車服制司造活商吵都滴看怎作基競(jìng)咽爭(zhēng)水者辦。5第既二循講>膜>第訊二材講變市紀(jì)場(chǎng)披營(yíng)淘銷蘇環(huán)勿境籃分骨析一柜、痰幾分個(gè)幣核原心蹲概騰念二繡、鍵微獸觀須環(huán)定境蝦分徐析C、貴產(chǎn)徒品售形右式積競(jìng)診爭(zhēng)墻者續(xù)：即睜提夾供郵同辰種處但枯不跡同銀型貼號(hào)撲的親產(chǎn)蛋品傭，匹滿輩足逮購(gòu)?fù)拶I鎖者疊某獸種仍愿裕望澡的鎮(zhèn)企萄業(yè)鄭。磚如娃通挑用視公慕司削將慎所咸有揪生鋼產(chǎn)趴轎渴車獎(jiǎng)制富造享商勿視扯為忘競(jìng)塘爭(zhēng)心者茄。D、西品螺牌杜競(jìng)藥爭(zhēng)燈者辟：即瓜提妹供冒同坊種酷產(chǎn)赤品鋼的振各識(shí)種幫品渾牌蹲，閉滿遼足妨購(gòu)剝買糖者詞的秒某捧種跟愿口望膚的安企霉業(yè)產(chǎn)。團(tuán)通申用壓公革司擱可拒以蛋福絡(luò)特奏、角豐丈田適及壞其煮他淋提稠供傻同顯等用檔滿次可的閣轎嬸車范制彼造存商闊作袍為句主失要仍競(jìng)汪爭(zhēng)希者粘。6、飾公害眾期：是立指洪對(duì)已企惰業(yè)我實(shí)吩現(xiàn)鏈其希市裂場(chǎng)臘營(yíng)疤銷詞目庭標(biāo)顆構(gòu)籠成般實(shí)組際令或厭潛架在新影匹響蒙的焦任薪何屑團(tuán)便體逃，斃包降括陵金棋融雁、蕉媒匙介話、吩政散府綢、虜市粘民鋒、紡民律間睛機(jī)凱構(gòu)但等誼。..國(guó).驢.嗚.6第播二揪講>厲>第捎二擺講超市堂場(chǎng)龜營(yíng)倒銷薦環(huán)株境忍分項(xiàng)析一貿(mào)、帆幾赴個(gè)膊核紙心蒙概刷念二蟲、埋微矛觀糖環(huán)竟境罰分教析三瓣、恐宏另觀紐奉環(huán)今境緩分款析1、趕人暴文歉統(tǒng)剝計(jì)妙環(huán)侍境P議1借4敵82、標(biāo)經(jīng)獸濟(jì)仙環(huán)誓境：微要尾著招重氣分湊析畫以勺下肢主川要怪經(jīng)馬濟(jì)欄因香素挨：P剩1游5梨1A、且消任費(fèi)沙者葵收奇入奧的搬變妖化白。收延入安可墻分維為卵可惱支耽配蹤蝶的驗(yàn)個(gè)嗓人倚收柔入酒和險(xiǎn)可裹隨營(yíng)意拼支符配艷的猶個(gè)旱人雅收應(yīng)入怕。腦可裳支謊配救的喊個(gè)奇人深收葛入弱是吃指朽扣烈除駐消丑費(fèi)株者款個(gè)怨人嚼交贊納危的化各谷種牙稅字款唯和辨交稠給王政券府夸的擱非牧商璃業(yè)儉性百開些支森后罪可價(jià)用板于而個(gè)惰人辭消逃費(fèi)限和事儲(chǔ)位蓄昏的頁(yè)那景部隱分縣個(gè)筒人議收侄入圖；騰可盞隨蹈意集支柿配臉的往個(gè)惱人偵收嬸入排是膏指賺可求支激配貍的溉個(gè)站人長(zhǎng)收歡入采減姜去維消供費(fèi)做者順用簡(jiǎn)于哭購(gòu)貨買濁生除活幅必芝需越品柿的搶固解定礦支跳出法所研剩轟下而的襪那涌部取分面?zhèn)€源人筋收權(quán)入法。B、豪消剛費(fèi)渠者勵(lì)支涼出淚模著式棚的符變指化巡壽。恩涼格泄?fàn)柶鹣党鄶?shù)C、閘消架費(fèi)擦者禾儲(chǔ)餓蓄犁和僚信而貸時(shí)情錫況速的粗變勿化斧。（1）藥收襯入滴↗霞儲(chǔ)梯蓄保↗掠；紡（2）百通嚷貨車膨肆脹荷率催↗考儲(chǔ)訂蓄帥↘留消志費(fèi)纏↗弊；想（3）虎利宿率損↗粘，撐消陳費(fèi)匙↘裝；壯（4）宅消晌費(fèi)促者豬偏類好湯↗類，謀儲(chǔ)亭蓄是↘爪；7第形二錘講>逮>第暢二掏講培市校場(chǎng)甩營(yíng)腥銷胖環(huán)音境抬分戴析一嚼、壓幾敲個(gè)劃核席心吉概徹念二摧、誰(shuí)微謊觀糕環(huán)帆境削分角析三菜、概宏仙觀由環(huán)系境共分崇析3、彼自誘然乖環(huán)御境P坑1尿5招34、卡技鑒術(shù)姑環(huán)彈境P叔1革5扒5A、炕新御技衫術(shù)恒是拍一帖種軟“睡創(chuàng)栽造牢性雙的譽(yù)毀享滅貼力址量濕”令。B、新竿技求術(shù)今革烈命述有字利垃于顏企或業(yè)婦改息善仍經(jīng)猜營(yíng)忘管碌理C、噸新敬技酷術(shù)拿革孩命襖會(huì)繁影浙響尊零顯售責(zé)商隨業(yè)案結(jié)病構(gòu)粉和器消怖費(fèi)儉者派購(gòu)隊(duì)物縱習(xí)宿慣帆。D、權(quán)知魄識(shí)吩經(jīng)搭濟(jì)疏帶除來(lái)雷的脆機(jī)趴會(huì)思和測(cè)挑身戰(zhàn)花。5、終政聾治答和狂法兵律蘋環(huán)夠境P慶1低5堤6案典例早：察電殘信帥資浩費(fèi)6、翼社系會(huì)蘿和耽文應(yīng)化年環(huán)束境P密1姓6痛38第饞二后講>碗>第枕二辨講橫市孔場(chǎng)秋營(yíng)濤銷疾環(huán)唇境趣分幕析一尾、獲幾小個(gè)博核扶心湊概亞念二風(fēng)、訪微各觀頭環(huán)斗境膽分耕析三族、權(quán)宏在觀揮環(huán)永境雨分守析討槽論佛題拳：１飯、頌電慮子哥商惱務(wù)冰給榨當(dāng)混今巧企續(xù)業(yè)酬帶候來(lái)租怎崇樣腔的盡挑旦戰(zhàn)乖與未機(jī)壞遇韻？２棄、譜２溜１踢世額紀(jì)烘中痕國(guó)響已戒經(jīng)水進(jìn)慕入屯老按齡仆化怒時(shí)廟代臂，蛋這魚種繡人仁口踏因釀素取變?cè)L化驕將織對(duì)悶?zāi)呐倚┬∑筇鴺I(yè)致有摔影以響鼓？肅這革些絲式企中業(yè)痛應(yīng)違如乎何說(shuō)面雹對(duì)鞋變搬化帖？３膠、蓋請(qǐng)嘴您油舉來(lái)例育說(shuō)陰明李哪死些便因欠素截會(huì)餐影陣響艱您扯所征在竊或彎熟岔悉來(lái)的肅企合業(yè)拉的浩營(yíng)族銷石活聞動(dòng)汁。9第督三匯講>鬼>第揪三惑講村消斥費(fèi)弦者牢行廁為則研祖究一靜、短消學(xué)費(fèi)返者聾市飛場(chǎng)是購(gòu)鐮買叮行仇為仿分伴析（義一擁）閑消久費(fèi)太者部購(gòu)頁(yè)買卡行鮮為映研傍究閉的柱基悔礎(chǔ)煮性起分危析鳳：１學(xué)、撐幾方個(gè)免基仍本重的劉概府念消姿費(fèi)勻者就：是賺指徑某聚種塘商杰品拼或唇勞終務(wù)桑占根有征、蔥使蔬用之、爭(zhēng)受然益廟的羊團(tuán)某體可或午個(gè)育人請(qǐng)。消迷費(fèi)移者京心怪理穗：是度指同消佩費(fèi)稿現(xiàn)表實(shí)賀在屈消畜費(fèi)所者爭(zhēng)頭盼腦恐中紀(jì)的京反盆映構(gòu)，著包急括來(lái)消分費(fèi)帥者模心滑理儲(chǔ)過(guò)井程促、混心赤理器狀扁態(tài)口和尺心黎理淡特惑征役。心爐理靠過(guò)坐程接：是送指意消炊費(fèi)衣者右對(duì)半消飯費(fèi)致現(xiàn)鹿實(shí)義的約感階覺管、描知藥覺改、桶記銀憶財(cái)、程聯(lián)侄想沿、串思炎維歲等蔽活蜜動(dòng)勾過(guò)也程詳。心泡理桶狀醒態(tài)安：是滴指暗消膜費(fèi)分者紀(jì)對(duì)她消藥費(fèi)傭現(xiàn)凈實(shí)罷情營(yíng)感稈、爪情留緒腸及虜態(tài)殼度付如牌何些。心昏理葉特告征富：是鑼指風(fēng)消撒費(fèi)拘者喝在水消肯費(fèi)素行德為室中揀帶壟有童經(jīng)擠常萄性虜?shù)姆褚粯O種顏消乏費(fèi)假傾贏向龜。..基.陳.啟.1序0第俊三設(shè)講>懇>第其三月講龍市彈場(chǎng)怠購(gòu)繪買蛙行蘭為陽(yáng)分舞析一評(píng)、孫消掘費(fèi)攏者煌市徑場(chǎng)凡購(gòu)因買泰行漏為死分洗析２跡、佛主制要召解棉決君的誦問(wèn)缸題P牢1傘6況8（1）技哪帥些羽人起構(gòu)葡成族了即市崇場(chǎng)動(dòng)？—蹤蝶—誰(shuí)善是仆購(gòu)即買鑼者引？購(gòu)偽買軌者（2）慕他劣們/購(gòu)戲買聚什松么燭商呀品歌？—借—購(gòu)余買永什弊么蓮？購(gòu)嚷買幟對(duì)爽象（3）消他剝們壓為凱什滲么己購(gòu)潛買丙這梳些熄商粉品路？—碌—為帽什鐮么凳購(gòu)族買偽？購(gòu)匹買來(lái)目飛的（4）柴誰(shuí)報(bào)參芬與孟了侄購(gòu)堅(jiān)買桂過(guò)匹程鄰？—趨—誰(shuí)犧參許與宇了細(xì)購(gòu)刮買芽？購(gòu)趴買隸組棉織（5）游他丹們惕以倉(cāng)什拌么掀方悔式以購(gòu)末買周商墻品爽？—釋—如遺何笨購(gòu)粉買撓？購(gòu)畏買方行交為（6）副他揪們鬧什芒么沿時(shí)煤候尖商悄品那？—匠—何故時(shí)宮購(gòu)核買或？購(gòu)嶺買性時(shí)咸間（7）織他倡們聾在概哪弟里瞇購(gòu)典買穗商貼品嘩？—份—何頸地頭購(gòu)忍買趴？購(gòu)伸買驗(yàn)地鐘點(diǎn)1逗1第危三遞講>咬>第隊(duì)三捕講果市桑場(chǎng)忠購(gòu)欠買勝行渡為猶分尚析一伸、曉消墓費(fèi)蜜者載市姓?qǐng)霾觅?gòu)按買氏行女為取分蹄析市場(chǎng)營(yíng)銷的激勵(lì)產(chǎn)品價(jià)格渠道促銷其它方面的刺激經(jīng)濟(jì)技術(shù)政治文化購(gòu)買者的特征文化特征社會(huì)特征個(gè)人特征心理特征購(gòu)買者的決策過(guò)程確認(rèn)需要信息收集方案評(píng)價(jià)購(gòu)買決策買后行為購(gòu)買者的決策產(chǎn)品選擇品牌選擇經(jīng)銷商選擇購(gòu)買時(shí)機(jī)購(gòu)買數(shù)量3、輛消鍬費(fèi)瓜者新的師刺隊(duì)激—反乞應(yīng)酷模籍式P速1指6拜91妨2第形三榨講>澤>第盜三誼講耀市首場(chǎng)圾購(gòu)婦買來(lái)行鹽為冒分悠析一積、太消世費(fèi)堅(jiān)者綁市品場(chǎng)慘購(gòu)?qiáng)^買悔行渾為等分握析4、怠影臭響免消倒費(fèi)蹈者銜行疊為交的礎(chǔ)主福要測(cè)因喉素：P狐1禍6來(lái)9（1）撤文叢化妄因幫素襯：姐文侄化黨、惹亞志文轉(zhuǎn)化口、貝社婆會(huì)拘階奪層蓋；文史化裂：是注人滅類磨欲共望款和栗行話為意最殃基蟻本幫的除決口定妙因扣素阻，康它冤會(huì)線影男響首人權(quán)們夕的礙價(jià)服值噸觀蜓。譯例濾如諷，蔬中估國(guó)緣瑞的完中戀庸筐儒慘家催文舅化母和舊美禽國(guó)崇的殖個(gè)柜人稠英舊雄鈔主晌義拔文水化系導(dǎo)蟻致過(guò)購(gòu)鄭買冶行末為皮的竟不帝同逼；亞鋒文俘化炒：每以一蔑種尸文塘化洪度衫包拍含性著隨能撫為活其儉成族員攝提科供旦更問(wèn)為清具舒體毀的稠認(rèn)巡壽同榜感語(yǔ)和融社扎會(huì)套化則的課較椒小壞的衰亞童文燒化摸群董體單。朽如教民柱族悄群襖體倚、永宗凍教士群請(qǐng)?bào)w熟等昨。1頸3第嶼三她講>罪>等級(jí)

比重特征1、上等上層不到1％大筆財(cái)富、社會(huì)名流;喜歡珠寶、古董、住宅、度假。2、下等上層約2%收入很高、其中包括暴發(fā)戶；喜歡炫耀，追求進(jìn)入上等上層人階層。3、上等中層約12%沒(méi)有罕見的財(cái)富，職業(yè)人士、實(shí)業(yè)家、公司經(jīng)理；關(guān)注事業(yè)，喜歡高檔住宅、服裝、家電等。4、中等階層約32%中等收入,白領(lǐng)或藍(lán)領(lǐng)；期望從事體面工作，購(gòu)買大眾潮流產(chǎn)品。5、勞動(dòng)階層約38%中等收入,藍(lán)領(lǐng)；愿意聽從購(gòu)物建議，有麻煩時(shí)尋求幫助。6、上等下層約9%收入較低，但沒(méi)有失業(yè)，不靠福利金生活；缺乏教育，工作努力。7、下等下層約7%靠福利金謀生,常常失業(yè)或從事最骯臟的工作七夸種顛主扭要你社攜會(huì)熊階減層唇的貓?zhí)靥O征..欠.濤.翅.1層4第淚三劃講>佳>第血三姿講著市隔場(chǎng)矩購(gòu)黨買呀行茫為念分幟析一鐵、辜消勢(shì)費(fèi)慎者弓市枕場(chǎng)校購(gòu)之買及行何為惱分衡析4、巖影法響膚消線費(fèi)春者森行盆為纖的遷主侍要懸因宰素鼓：（2）瀉社陷會(huì)躬因點(diǎn)素該：P刮1熟7傻3相凳關(guān)習(xí)（梯參娛照喪）垃群金體角、昌家山庭長(zhǎng)、雄角聽色安與旱地挑位贊；1湖5第蠅三么講>游>

家庭階段特征購(gòu)買或行為模式1、單身年輕且不與家人同住沒(méi)有經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，是潮流觀念的倡導(dǎo)者，喜歡娛樂(lè)。2、新婚夫婦年輕且無(wú)子女購(gòu)買率最高，主要是耐用消費(fèi)品。3、滿巢一期最小的孩子不到6歲對(duì)經(jīng)濟(jì)狀況和銀行儲(chǔ)蓄感到不足，對(duì)新產(chǎn)品感興趣，喜歡廣告宣傳產(chǎn)品。4、滿巢二期最小的孩子6歲以上經(jīng)濟(jì)狀況較好，受廣告的影響較小，喜歡購(gòu)買大包裝，多組合的產(chǎn)品。5、滿巢三期身邊還有未自立的子女經(jīng)濟(jì)狀況較好，很難受廣告影響，耐用品的平均購(gòu)買量很大。6、空巢一期身邊沒(méi)有子女，戶主工作對(duì)經(jīng)濟(jì)狀況和銀行儲(chǔ)蓄感到滿意，喜歡旅游、娛樂(lè)、對(duì)新產(chǎn)品不感興趣。7、空巢二期身邊沒(méi)有子女且戶主退休收入急劇下降，喜歡購(gòu)買保健品。8、鰥寡就業(yè)收入不錯(cuò)，但可能買房。9、鰥寡退休收入急劇下降，特別需要照顧、關(guān)懷與安全感。家乒庭帶階滋段預(yù)與鈔購(gòu)揪買雜行腎為P框1臟7梯71次6第桑三里講>儲(chǔ)>第唯三膊講繪市翠場(chǎng)依購(gòu)粗買醋行藥為鉛分紀(jì)析一巖、先消協(xié)費(fèi)狡者莫市歲場(chǎng)頂購(gòu)鍬買杜行胡為原分燭析4、斬影戶響蠻消續(xù)費(fèi)縫者案行貫為搬的票主朽要沖因?yàn)V素駛：（3）私個(gè)澆人版因悅素宅：P考1柳7放6年扣齡杠與者人暴生亂階識(shí)段漿、以職現(xiàn)業(yè)驕、戰(zhàn)經(jīng)純濟(jì)頁(yè)狀廊況尿、萄生逝活鎮(zhèn)方鉗式越、瞎個(gè)送性任與蛇自辛我陣觀飲念燃；1海7第礙三屯講>絲式>第救三誘講股市獵場(chǎng)級(jí)購(gòu)墓買具行澇為震分拔析一趣、右消道費(fèi)映者帶市懂場(chǎng)炕購(gòu)賞買誘行商為停分釣析4、敘影斬響惕消撇費(fèi)藝者律行本為粱的峰主播要尺因廁素：（4）漢心贈(zèng)理濾因純素微：P描1歇7蔥6動(dòng)息機(jī)形、泛感分覺哲、奪學(xué)藝習(xí)替、朋信純念輩與賣態(tài)送度港；消出費(fèi)享者紫心歷理薦是歡指輪消視費(fèi)潑現(xiàn)跌實(shí)拿在址消達(dá)費(fèi)黑者突頭燈腦期中值的奸反事映遠(yuǎn)，奏包欲括椅消恩費(fèi)成者西心許理牢過(guò)挑程辰、顏心膜理亞狀徑態(tài)掘和杠心炭理凝特壯征揮。心特理通過(guò)堂程開是殼指允消袍費(fèi)頭者完歲條消飄費(fèi)尿現(xiàn)來(lái)實(shí)菠的雙感似覺員、堅(jiān)知憶覺漂、桌記始憶站、伙聯(lián)賭想掃、喇思吵維測(cè)等本活車動(dòng)輸過(guò)灘程玩；陵心杯理盤狀湖態(tài)減是求指薯消磁費(fèi)啊者濃對(duì)絡(luò)消班費(fèi)烘現(xiàn)豪實(shí)小情依感寒、勤情介緒偷及懼態(tài)并度貝如室何抓；務(wù)心伴理建特起征抖是園指只消廟費(fèi)鍛者開在腳消趙費(fèi)學(xué)行盆為街中糊帶能有禽經(jīng)討常暈性步的昨一榆種助消優(yōu)費(fèi)蘆傾雜向饞。5、慈消司費(fèi)夜動(dòng)匪機(jī)召研說(shuō)究P件1惜8婦3(傾1鳥)概蜂念頭：站動(dòng)元機(jī)慕是建引掀起師消并費(fèi)賭者夏去承從銜事豈某矮種脊購(gòu)騙買艦活拌動(dòng)魄，境并晉使擔(dān)這毀一械活售動(dòng)頁(yè)指喘向僑特輪定欲目逃的裹以賓滿吵足尺他訊某劉一勾需竹要貸的棗愿賠望臂或可意方愿廉。1擦8第閣三欄講>震>第茫三辮講重市鐘場(chǎng)徒購(gòu)必買妹行稅為宜分后析一倡、鞭消籠費(fèi)從者它市喚場(chǎng)欣購(gòu)膝買娛行袍為將分續(xù)析5、沈消田費(fèi)酒動(dòng)亂機(jī)酸研愁究（2）杜購(gòu)縫買搖動(dòng)跟力盞形架成辟的已兩踐個(gè)閣主免要淘因附素銳：彈一佛是渴某勒個(gè)檢目戴標(biāo)姑或衣刺廳激早；撓二質(zhì)是書需艱要乳內(nèi)活驅(qū)彩力舊或哪欲段望坑。三莫種占著磁名陸的眼人旬類梯動(dòng)埋機(jī)嶼理荷論刺：禮弗而洛政伊爺?shù)聞爬砦菡撔?、咱馬晨斯口洛貢理憤論納和益赫盼茨郊伯揉格宏理兩論避。（3）尤消昆費(fèi)牙動(dòng)森機(jī)赴形羨成驗(yàn)的國(guó)三民個(gè)旋階虎段敢：注席意四情頸感犯意觸志（4）種動(dòng)徐機(jī)朽的召特省點(diǎn)A、鍛轉(zhuǎn)敲移涂性勤；B、售內(nèi)辱穩(wěn)偷性船；C、巡壽模僑糊碑性豆；D、欠沖付突醋性揚(yáng)；思蛋考業(yè)題狂：假擾如豆你康是渴一間家迫時(shí)坡裝葡企冶業(yè)涌的淹營(yíng)歪銷訓(xùn)主子管棋，遺針擁對(duì)國(guó)勺慶夫節(jié)且結(jié)格婚庫(kù)的弓青笑年似人錢市芒場(chǎng)真，雨你行會(huì)陣提膝出炮何針?lè)N泡營(yíng)銷槽方晌案子？..像.咬.攏.1鵲9第棕三集講>省>第袖三引講賀市陣場(chǎng)校購(gòu)裹買檢行保為賄分萄析一沾、爸消殼費(fèi)花者與市全場(chǎng)宅購(gòu)郊買絨行免為軌分聲析6、湊消絮費(fèi)羊者杯購(gòu)慘買捎行帳為鞏模蟲式消尼費(fèi)缸者描購(gòu)宣買寄行歐為是誕指此消鍬費(fèi)抓者齡為猛滿物足幼需拜要書，偶在目一甲定艘購(gòu)豪買更動(dòng)堪機(jī)芬驅(qū)程使倘下贈(zèng)，給由奔購(gòu)狡買封主餓體柴通墾過(guò)鑼支冤出較貨陪幣才而狠取碗得丹商鞠品鞏或來(lái)服彈務(wù)青的孟一役種燦活門動(dòng)繩，鋼即揭購(gòu)縮慧買信活鍬動(dòng)改。權(quán)它斗包口括攤：（1）辮購(gòu)終買剩主幟體(燃W冒h戲o六)；（2）糾購(gòu)榆買乒對(duì)通象(末W號(hào)h絲式a洗t五)；（3）強(qiáng)購(gòu)鞋買武原墾因(科W翅h艷y自)；（4）藍(lán)購(gòu)騰買蝕地吉點(diǎn)(膛W量h火e攻r雁e贊)；（5）志購(gòu)使買渣時(shí)象間(幟W步h險(xiǎn)e框n慮)；（6）回購(gòu)建買鍛方刮式(丸H陶o他w廉)。即季“5倘W盲1美H”模隸式栗。2唉0第逐三陪講>芳>第養(yǎng)三拼講揭市酸場(chǎng)它購(gòu)滋買返行液為房誠(chéng)分握析一濾、鞏消瘡費(fèi)屆者周市沫場(chǎng)盛購(gòu)慎買圾行予為絹分刷析7、消孕費(fèi)宿者摟購(gòu)苗買潮決相策排過(guò)端程：P辨1伍8神9引撞起六需束要/收絨集膊信雄息/評(píng)搞價(jià)桶方酸案/決騰定量購(gòu)紙買/買戴后糖行寄為洗。8、運(yùn)購(gòu)洗買膏角撓色：P東1姐8肅7A、尺發(fā)那起脹者/首竹倡近者帥，揉即賽首柳先剪提智出爺或暮有墳意礎(chǔ)想洗購(gòu)珠買央某灰一惰產(chǎn)趟品捉或跳服峰務(wù)另的織人蘋；B、在影留響遲者撫，結(jié)即鋪其屬看邊法缺或判建蒙議醒對(duì)限最車終爬決訴策賠具筆有爸一紡定羅影和響疲的反人嗽；C、床決兄策桐者問(wèn)，橋即妖對(duì)要是鉤否耗買遮、抗為張何被買廳、范何短處銜買植等墨方晃面渡的厲購(gòu)緣瑞買種決育策排作電出荷完互全伏或鑼部韻分嘆最齡后杰決脂定洪的績(jī)?nèi)擞?；D、雕購(gòu)顛買伙者如，嚷即德實(shí)漏際國(guó)采取購(gòu)改人序；E、澤使攔用貧者康，遭即要實(shí)前際溝消道費(fèi)駛或固使聯(lián)用芳產(chǎn)爆品搞或谷服艦務(wù)支的向人文。2畜1第虜三沉講>抬>第廈三疾講排市啟場(chǎng)悄購(gòu)愈買交行滴為晉分養(yǎng)析一煩、顧消多費(fèi)盜者牢市袍場(chǎng)梁購(gòu)濁買肌行抵為鄙分擔(dān)析思級(jí)考宋題塘：1、療請(qǐng)猜分炭析憤中消國(guó)描推氏行秘房熊屋僵按串結(jié)健困盈難同的意原激因論。2、債中猴國(guó)是目牙前覺三轎口困之輩家蕉結(jié)獄構(gòu)稅與胳五才、持六移十難年疲代班多謊子私女該家刷庭慶結(jié)旬構(gòu)旺在妖購(gòu)站買餅行元為將上脹有裕什盆么酒不攀同平。3、襯簡(jiǎn)足述父馬遺斯弦洛促的倚需障要拖理抵論行的仗主雜要還內(nèi)解容存，區(qū)并跟闡纏述辛它曉對(duì)熊營(yíng)予銷揚(yáng)活識(shí)動(dòng)提的析現(xiàn)礦實(shí)憐意葵義望。案泥例：女賤性辦化鉆妝漠品船購(gòu)癥買躬心址理瘦分耀析2想2第架三質(zhì)講>紛>第拔三魚講據(jù)市肝場(chǎng)吉購(gòu)額買案行卡為吼分欲析一喘、滋消臂費(fèi)粱者碧市五場(chǎng)掌購(gòu)蠢買獵行處為赤分槳析組徹織拔市而場(chǎng)是報(bào)由是各別種飼組來(lái)織愉機(jī)管構(gòu)幅形議成換的爺歲呀企顏業(yè)概產(chǎn)洲品冒和襪勞翼務(wù)節(jié)需鋤求凈的嶺總節(jié)和嫌。鋒它覆可蹄分搬為冒三臉?lè)N萬(wàn)類結(jié)型胸：(鉗1)行蜻業(yè)蠶市制場(chǎng)，亞或村稱縱生腿產(chǎn)園者拌市洪場(chǎng)粥，詳或副產(chǎn)騙業(yè)盤市掘場(chǎng)。報(bào)它區(qū)是暢指其一扣切如購(gòu)紫買喊產(chǎn)朵品武和濟(jì)服漠務(wù)煉并龍將遍之絹用忌于蒼生叔產(chǎn)軋其蜻他填產(chǎn)夾品叉或馬勞雖務(wù)錄，踩以翼供袍銷紀(jì)售匪、零出依租愛或梯供莖應(yīng)裂給貞他縫人波的地個(gè)餐人壓和植組遠(yuǎn)織卻。箏如乎農(nóng)逝業(yè)昂、立制膀造貴業(yè)閘等佳。P狐2導(dǎo)0小0(藏2建)中吊間惡商質(zhì)市越場(chǎng)。罰它宣是痰指燈那錢些蜂通筋過(guò)姓購(gòu)并買斜商糾品電和塑勞排務(wù)楚，纖以慢轉(zhuǎn)鳳售纖或貓出蔽租池給認(rèn)他蛙人肅獲房誠(chéng)取柱利乏潤(rùn)映為虎目哪的勇的夸個(gè)潮人辣和印組憂織風(fēng)。環(huán)它紗由烤各案種篇批塘發(fā)低商控和不零壞售老商璃組飛成怒。(忽3侮)政鉗府筆市個(gè)場(chǎng)。都它頑是壇指出那大些芒為鄉(xiāng)豐執(zhí)給行抱政資府秀的勢(shì)主崇要岡職拍能皺而阻采蹄購(gòu)受或氣租尚用設(shè)商庫(kù)品庭的纖各懲級(jí)伸政驅(qū)府擦單睜位笨。二拘、維行倆業(yè)態(tài)市立場(chǎng)崗購(gòu)回買壤行喘為昌分婦析..腳.圣.衣.2涌3第液三黑講>怖>第索三輔講蠅市太場(chǎng)電購(gòu)奔買撇行特為派分堪析一濕、猴消都費(fèi)手者亡市亮場(chǎng)陪購(gòu)膽買魯行陽(yáng)為膛分譽(yù)析1、蔥行叮業(yè)賭市幣場(chǎng)殺的震特捧點(diǎn)P洲2倒0屯0（1）籃和自消巧費(fèi)嘩者而市眠場(chǎng)冊(cè)比牙較擱，他其療購(gòu)悼買岸者逢的搞數(shù)跌量茂較畫少呆，去規(guī)縣模竟較沫大跟。（2）監(jiān)其忍購(gòu)?fù)I脖者服往封往渴集貸中池在壓少適數(shù)伍地己區(qū)（3）表其習(xí)需忘求囑是引箭申艦需饅求。王即役產(chǎn)往業(yè)言購(gòu)到買送者營(yíng)對(duì)坐產(chǎn)豎業(yè)步用武品題的叢需度求靈，雕歸刷根芳結(jié)相底懷是的從物消臺(tái)費(fèi)陪者鍋對(duì)拾消地費(fèi)古品消三卻需練求竭引態(tài)申五出漫來(lái)疤的召。（4）沈產(chǎn)佳業(yè)瀉市殖場(chǎng)棋的痕需譽(yù)求傾是缺磁乏損彈繼性的消需鍬求宏。注如柳果貨原敢材核料攝的前價(jià)賣值疏很寇小號(hào)，焰這糕種則原脊材肝料庫(kù)成泥本英在泄制物成晶品獵的研整響個(gè)犯成霸本笨中駁所丈占殿的河比屬重香很仿小值，親那勻么習(xí)這揉種找原蓮材欲料鍛的聽需覽求燙也謊缺返乏稅彈甚性（5）原產(chǎn)賓業(yè)磁市挎場(chǎng)壓的劣需藥求想是波坦動(dòng)魔的經(jīng)需勺求。糕被奧西串方抬經(jīng)臺(tái)濟(jì)嗽學(xué)款者雪稱百之派為醬加腎速婦理雙認(rèn)館為董，百消喬費(fèi)它者橡需勉求飲的案少鉤量細(xì)增血減醫(yī)能蜜導(dǎo)肢致勢(shì)產(chǎn)寇業(yè)杏購(gòu)柴買宣者悅需唯求藝的則大他大勉減起少培。（6）跨專溜業(yè)民人挑員隨購(gòu)熊買如。（7）握直席接榮購(gòu)崇買彎。（8）超互恨惠汁。（9）睛產(chǎn)拘業(yè)寧購(gòu)辜買糾者睛往片往鴨通奔過(guò)別租晝賃圈方才式漁取洗得提產(chǎn)潮業(yè)飄用對(duì)品憂。二罰、阿行凈業(yè)尖市晃場(chǎng)串購(gòu)脫買窩行巨為傘分基析三配、孫行工業(yè)蠅市閥場(chǎng)榮的逃特狗點(diǎn)川、影昆響裝因遙素嫂和遙決甜策碰過(guò)勢(shì)程2車4第功三霞講>車>第拋三倚講眾市鞋場(chǎng)摧購(gòu)跌買掛行墊為端分闖析一蓄、播消楚費(fèi)捆者姜市煙場(chǎng)捕購(gòu)且買拆行蜂為己分玻析2、突產(chǎn)騰業(yè)祖購(gòu)蠻買激者秋的何決梳策團(tuán)參陸與器者企睜業(yè)毅采濁購(gòu)?fù)ぶ形煌ǜ食３接序溛甯?jìng)種汗成傍員烈：P責(zé)2睛0郵4（1）使只用么者緣瑞：即棒具顫體喝使寬用輩欲擊購(gòu)屈買絡(luò)的壞某冶種折產(chǎn)指業(yè)此用江品號(hào)的閣人奮員漸。（2）影縮慧響遞者棒：即培在主企窩業(yè)贈(zèng)內(nèi)半部臭和型外茅部膀直公接練或汪間紋接貢影狗響前購(gòu)沃買詞決走策宴的看人六員帖。（3）采筆購(gòu)并者宅：即推在惹企測(cè)業(yè)辮中圓有愉組霞織煮采演購(gòu)平工匠作決的飾正罰式搬職竟權(quán)鑰人觀員汪。（4）決介定您者為：即卸在偏企撥業(yè)妄中撫有肝批泛準(zhǔn)祥購(gòu)議買庸產(chǎn)蹲品舉權(quán)都力刺的詞人螺。（5）控豎制燈者擴(kuò)：即振在侄企懇業(yè)串內(nèi)棚外且能吹控惱制同信銳息寸流印到跳決叨定嗎者芬、民使傳用模者召的篇人關(guān)員蘇。二桶、癥產(chǎn)刺業(yè)猛市朋場(chǎng)嚇購(gòu)將買蘿行購(gòu)為辨分墓析三基、背產(chǎn)慶業(yè)恒市治場(chǎng)霸的兆特狗點(diǎn)隊(duì)、影攜響脹因枯素歉和他決搬策障過(guò)泳程..躍.儀.煉.2疏5第遣三截講>謊>第糠三山講河市貨場(chǎng)瀉購(gòu)壓買彈行鹿為搭分射析一慌、痰消星費(fèi)乳者起市草場(chǎng)兄購(gòu)?fù)操I踩行杏為猜分個(gè)析3、塔影貸響章產(chǎn)劃業(yè)戴購(gòu)拿買愿者杰決男策義的芝主眠要春因怪素P怕2兔0柔5（1）環(huán)敗境寇因花素（2）組灣織黑因辭素：嘉如謊企旗業(yè)元的浙目匠標(biāo)峽、院政慢策握、遇組挖織好結(jié)銀構(gòu)寬等毀。（3）人欲際查因碗素：被五鼻種斗人接員野關(guān)擁系俱的絞正它確所處恒理?yè)?。?）個(gè)顆人瘦因酒素4、夫產(chǎn)鑄業(yè)督購(gòu)令買真者呼的菊決猜策稱過(guò)音程P已2侮1秩0（1）嘆認(rèn)可識(shí)蔑需揮求冤。（2）蕉確浙定憲需滑求緊。（3）憤說(shuō)輕明款需扶求鼻。（4）在物陽(yáng)色踩供遣應(yīng)究商他。（5）傷征扁求軟建眨議澤。（6）騎選后擇班供餐應(yīng)光商釀。（7）另選嬌擇唯訂呢貨記程倍序厭。（8）冒檢辮查珠合司同貍履中行些情存況辮。二鎖、遲產(chǎn)管業(yè)苦市俘場(chǎng)巷購(gòu)簽買惹行蓬為框分除析三樓、霧產(chǎn)器業(yè)兄市投場(chǎng)割的侮特隨點(diǎn)銳、影脊響鉤因芬素耗和涼決猛策斜過(guò)純程2指6第楚四孟講>由>第巖四每講慮市別場(chǎng)拆調(diào)船查歇與副預(yù)妹測(cè)一稠、市鍬場(chǎng)寬調(diào)完研蟲的兩概盜念堵與錢作野用二崇、市鳥場(chǎng)儉調(diào)異查沫的冤步圓驟世、執(zhí)方超法尚與府技爪術(shù)三洽、市暗場(chǎng)農(nóng)預(yù)甚測(cè)軌：釋定估性朝預(yù)居測(cè)慚法疼、良定勻量豆預(yù)司測(cè)垂法2逗7第外四滲講肝市成場(chǎng)崖調(diào)欺查返與械預(yù)轟測(cè)一劈燕、絮市批場(chǎng)罪調(diào)佳研比的這概汗念驢與荒作胡用第距四縫講>扔>1、選概賓念市循場(chǎng)凳調(diào)系查是杏運(yùn)真用之科飲學(xué)悄的悠方裕法陽(yáng)，烈通朝過(guò)晶各溉種專途廁徑漿、段手論段華，園有豪目匠的雞、房誠(chéng)有睛計(jì)黃劃笛、里系悄統(tǒng)藏而帆客籌觀裕地用收疲集拆、甚記綁錄土整與理梁與麥分括析控有把關(guān)廳市議場(chǎng)釘營(yíng)描銷岔現(xiàn)朽狀漏和是歷淺史漿資半料蜘，舟預(yù)塵測(cè)橋其賽發(fā)界展江趨擾勢(shì)掙，新為醉企渠業(yè)貪經(jīng)無(wú)營(yíng)興決旗策講和伏管便理臉提菌出候方尋案疏或桐建耐議駱，狐為鵲企違業(yè)定決城策欄者恒進(jìn)郊行悶科視學(xué)視決刊策刪提夫供杏依里據(jù)取的石活嶺動(dòng)零。悅（營(yíng)忍銷俘調(diào)真研P尿1脊1環(huán)6）2、犬作餓用銹：①替市協(xié)場(chǎng)字調(diào)鑰查謹(jǐn)是慈了詞解贈(zèng)消霞費(fèi)注者冠需浴求渡的氏有擱效賭方稻法荒。②悟市循場(chǎng)媽調(diào)匪查海是血企棗業(yè)始進(jìn)獲行娃市省場(chǎng)酒預(yù)抱測(cè)擾和中決乖策福的千前池提界。③嗽市簡(jiǎn)場(chǎng)臟調(diào)鴉查睬是相企蘇業(yè)緒正遺確密制幣定瞇市叉場(chǎng)黨營(yíng)扶銷兆策紫略痰的邁保就證膝。④絲式市倒場(chǎng)昏調(diào)憂查蠢是離企缸業(yè)暫提攏高撒整獄體奇經(jīng)世營(yíng)希管丹理百水法平劇的紅助慎推烈器險(xiǎn)。在哥美挨國(guó)7限3鏈%的蝴企艇業(yè)長(zhǎng)設(shè)趣有顛正涼規(guī)紹的愁市租場(chǎng)閣調(diào)昌研抖部借門紋，脈美烈國(guó)海大剃公押司崖的休市扔場(chǎng)聯(lián)調(diào)邀研性費(fèi)武用惠約總占囑銷偶售突收刮入裙的3義.蜘5導(dǎo)%。1眉9飯9市3年,美脊國(guó)費(fèi)電棒話聾電凱報(bào)歐公傳司耕用幻玉于禁市潑場(chǎng)戒調(diào)微研魯費(fèi)皺用墳高節(jié)達(dá)3緒.裂4啦7億緞美封元坦。..濫.左.懷.2勢(shì)8第導(dǎo)四既講嬸市來(lái)場(chǎng)但調(diào)橡查蕩與俗預(yù)摩測(cè)案過(guò)例：1削9走8器0年,“狀沸元棚紅”酒市卡場(chǎng)港調(diào)蟲查妙的疑內(nèi)攀容都與雄類犧型(過(guò)1姓)內(nèi)陶容院：①宏乞觀因拼素?cái)。翰迦艘趹?zhàn)、驅(qū)經(jīng)軋濟(jì)救、勢(shì)自載然皇、鑒技避術(shù)肉、霧政僻治幣與泰法采律碼、縮慧文屠化睬。②微怎觀因脈素槍：啦企兩業(yè)把、顆供描應(yīng)濫者追、罰營(yíng)標(biāo)銷激中筐介躍、傻顧治客種、吹競(jìng)鈴爭(zhēng)破者歸、眠公替眾(縫2鹽)類企型盯：①探阻索你性調(diào)趴查齊，澆它品是躍企榆業(yè)嘗對(duì)稀市帖場(chǎng)闊狀沙況促不繪甚倡明蠶了藝或確歲檔問(wèn)誕題累不釋知鋸從屋何翅尋迫求慨突野破育時(shí)渾所伙采糾用喘的導(dǎo)一懇種害方看法國(guó)。陸其管目過(guò)的勇是深發(fā)章現(xiàn)塌問(wèn)紗題腦的添癥站結(jié)廳所鈴在快。棟案志例繭：1咐9揪4用0年抓，每美憂國(guó)斃速拍溶祥咖圓啡一慨、懷市跳場(chǎng)逼調(diào)掃研找的丘概蠟?zāi)畛门c捷作雁用第迅四財(cái)講>背>2綁