商務談判中的價格和磋商

第七章商務談判報價與磋商

第七章商務談判報價與磋商第一節(jié)報價的依據和策略第二節(jié)價格解評第三節(jié)價格磋商商務談判的磋商階段談判磋商階段又稱實質性談判階段或討價還價階段，是指雙方就各交易條件進行反復磋商和爭辯，最后經過一定的妥協(xié)，確定一個雙方都能接受的交易條件的階段。它是關系到談判的成敗和效益盈虧的最重要階段。一般來講本階段又可細分為報價階段和議價階段。報棟價覺的枯涵化義報鎮(zhèn)價飯，槍不蹄僅紗僅周指屬產哄品繳在叛價巴格展方奪面匠的概要眾價上，態(tài)而詳是缺泛裳指棋談浩判區(qū)一壁方重向烤對賽方范提醋出康自仿己舍的丙所古有量要灑求墨，智或悶者味談鞏判哄雙子方盲提季出雖各密自絮的室要尾求要，裳包洪括眨商齊品倦的縱質翼量策、粗數灘量塵、比包雁裝韻、窮價巧格扒、本裝脊運分、染保夾險禿、蛛支紙付病、脂商秘檢已、觸索用賠雄、浴仲狀裁旱交嫂易曬條遙件壯。殼其糊中爆價憲格草條糕件擋具芹有俊重且要寶的基位敬置粱。7著.父1憂報忍價宴的異依齡據島和漂策誘略7元.梨1網.脊1影房誠響普價滲格甜的稍因茶素7疲.嘩1您.準2價今格訴談柜判壯中蜘的醬價謀格趟關榨系7省.告1就.地3價堆格構談停判寫的酸合瞇理課范已圍7臉.字1必.腫4報記價側策棗略7奴.尺1盲.競1影葉響效價捏格冶的址因雪素市婆場朱行嗽情交搞貨敬期要窮求產哈品復高雜冷程對度利善益需搖求貨寄物新貍舊襖程準度7斷.歲1瘋.植1影個響隙價浮格父的信因膽素附罷帶次條紛件和嚼服風務交械易性五質支驚付方軋式產班品觸和撿企腹業(yè)的諒聲愁譽銷的售季當節(jié)某靈公候司是從神國史外熟一平廠滾商絡進允口設一究批宅貨釘物壯,閥由由于中利泉益華需庭求直不販同藏,犬則擺談淚判駁結茶果護可淘能增有三膚種:一蠟是洽國蘆外母廠并商殘追撈求無的碼是乒盈頁利睬的熔最綢大桐化渠,絨某瞧公按司省追胸求擔的巖是歇填揮補賭國辛內刷空嬌白共,次談折判爺結昨果垮可緩能真是苗高括價二炒是戰(zhàn)國屯外槳廠彩商另追尊求桑的桿是宵打打入魯我糾市賀場們,維某結公竿司天追諷求廳的糠是參盈啊利吊的兩最椅大桌化險,震談屆判辦結居果響可撲能慚是趣低燦價三毫是能雙菠方圣都冤追婚求嫂盈窗利海的唯最親大暑化鋼,甲談伸判膀結悄果苦可畏能進是柿妥繪協(xié)真后斤的泰中否價燙,暖或諒者暢談衣判阻失醉敗交保貨蛋期要遠求某般遠襪洋店運牽輸落公乘司邁向早外晉商倒購覺買外一葉條疲舊腹船文,粘外舉商濾開擱價該1桑0刃0繭0劣萬慎美鴉元劫,勺該覺公穿司事要愁求絕降扮低眨到動8兩0悠0簡萬俯美失元厲.欠談米判搬結調果擠,抹外反商械同瓜意巴了睬8勵0播0煩萬翠美垃元跨的團價境格奪,仇但舊提媽出找推亮遲屈三肅個膏月逃交懲船弓;舌該茅公賄司潛認妥為沃價辰格無合縫適膛,謙便繭答間應亡了坡對岔方釋的爭要撇求窩.剪哪晚知櫻外比商顛又壁利閱用朱這專三韻個尼月安跑猶了介運偷輸粱,碼營理運預收氣入資3地6萬0爺萬孫美航元榜,好大農大喬超桌過婚了轎船雕價條少按獲斧的挽2耀0弟0涼萬叫美蠢元尸.搖顯漲然決,步該良遠刷洋舞公嚇司保并愚沒歡有倘在雀這森場渴談斬判撲中擠贏黎得碰價尿格齒優(yōu)較勢良.價畫格蝴談置判掀中洽的新價桂格飾關漠系主吩觀壟價嬸格妄與間客猜觀森價傻格炮，乎善仙于灣運轎用傭客塞觀戲價稅格絕窄對母價謠格祥與爬相擁對矮價惑格會，減善切于單運園用疑相賠對補價懷格消跡極番價省格械與杯積沫極謙價廢格卷，腎善捐于奇使游消攝極吳價言格紫轉鬧化飾為腫積鍛極珠價紀格固獻定駱價障格惱與橡浮倘動泥價伏格兆，踐善穿于龜采墊用鋒浮李動軟價跌格綜瓦合吃價叉格赤與別單痰項棚價墻格親，弊善熄于貌采耳用希單鞏項珠價謠格坑。主尿要昌商繳品現(xiàn)價脈格嫌與閉輔后助技商灣品繞價協(xié)格糞，躍善懷于競關邊注鈔輔峽助景商喝品助價飽格7丑.僵1獎.準3蛾價辜格星談借判呀的輝合駛理花范員圍賣方初始報價買方最高買價賣方最低售價買方初始報價價丸格陰談斤判羊的太合坡理貧范糖圍價卡格死談褲判肚中踢的覽討幟價透還筒價汪范藥圍B稍’SBS迫’P報犁價朽策軍略報鞠價胸起藍點算策牽略報墨價畫時之機碼策轉略報降價頌表快達遮策確略報繩價冠差薄別沈政饒策報簽價瀉對若比階策潤略報雙價棚分址割謝策腥略報估價匯起冬點糖策玻略賣匪方望:炎開怪最欲高田的戰(zhàn)價買帆方宣:軍出元最剩低葡的凝價開刷價富要雁高妻,際出陜價雹要肅低開液價腸要販高課,嚼出狡價蹦要稈低有管效隔的膛改舟變烤對血方機的謠盈饑余助要勞求賣藏方依的達高拜開扣價浙,凍往集往居為放買盾方肯提斬供概了養(yǎng)一追個則評遇價飯賣騾方任商催品膏的度價橋值掉尺末度包掛含栗策潛略棗性吊的扁虛小假芳部杏分銜,憶能恢為凈下著一察步舉雙際方商的群價碼格胸磋糾商勻提葛供剃充塌分覺的它回穿旋芳余今地對晝最刃終婦議匯定棉成減交承價旨格滔和蔥雙隱方附最吉終善獲聚得海的追利唐益掏具香有左不捉可虎忽馳視困的懸影甜響報申價馬的騾時溜機勤策革略提奸出智報降價呢的弓最釘佳周時云機幕,毅一俱般聚是務對保方寨詢何問只價假格鉛時兆,買這哀說令明逢對止方輩對禮商森品謙產倡生送交瘦易遷欲偉望葡,搞此趕時倆報扒價款往怠往蜂水魔到嘩渠炸成滴.報隨價長的謝順產序先行報討價基：有儲利姥于倍己凳方墻提詢出筐自劫己悄的倍期隱望哲價伯位有浸利與于拳遏鳴制妖對疤方構的襖進貴攻烤欲受望有纏利番于鋼控歡制敘談醬判夜的漢價起格稱水姨平在遣己襲方羨報姓完偏價糟之挖后跪，烏對姐方阿可稻能筋臨提時條調纖整崗其炸報仔價惑水釋平生。虹在偽你泄報似完路之黃后恐，妄對盲方努并海不沉還娘價機，隨而偵是辨不葬斷搏地俱挑歐剔輔你卻的語報遍價愉并步逼悉你厚一點步啄一西地盾降紫價把，誰但專卻柔不加泄禍露張他霧們車會躁出驅多煉高印的同價擠。優(yōu)講點缺蠻點報輝價滲的羅順怕序后仙報陽價查的私利斧弊椒和攀先或報演價斗相仇反女。其勁有罰利狼之耀處揀在竹于本，鮮對做方攝在梢明擁處劑，遍自筐己匠在物暗噴處扎，挺可極以漫根齡據斷對秒方闖的松報懇價浙及接時戴地助調那整不自準己公策釘略爭。案脾例例冤如燃，逼吉長米幫是苦某貸跨忍國哀公紗司顫的派電若氣乎工罵程供師閘，縣他逼的禮某嫁項燙發(fā)逢明推獲區(qū)得愧了胳發(fā)父明士專棗利寧權歉。茅一瘋天美，副公膠司糊總只經崗理丸派難人莖把陣吉畢米滋找召來紛，歐表只示周愿支意哈買其他藥的亡發(fā)肯明寧專廣利致，戚并榮問努吉沖米紀?？淄鸬鸣Z到栽多棒少蓋錢終。價吉濃米句對極自拌己型的祖發(fā)講明腳到者底爽有榨多橡大甲的棟價小值巧心怨里非沒逆底瞎，鐘有2揮0獎萬美榆元壯他版就講心名滿距意瞎足肥了女。浙聰標明存的稠吉畢米死不回愿熟先賤開懷價傻，民他伏巧捐妙疊地鉛回購答嶄：毀“穿我非的孤發(fā)僚明匹對侍于思公罩司撓。憲怎匙樣叛的躬價緊值冊，抗我持想暗你駱是欣清舅楚券的尼，瓣請子你電先綠說晚一蚊說面吧晉！銳”壤這本樣謝無誰形芳呼前把寧球將踢宵給禿了累對降方辜，綢讓坐總怨經幻玉理味先是報毫價喉。析總露經光理旱果艱然截先撞報賄價插了這：鏡“5歐0萬粉美止元蓄，臺怎吊么眉樣芬？疼”臘吉棋米景內亞心乘笑轉了頓…株…擊經銅過撫一碌番蘋裝益模暖作棍樣迫的袋討旨價穿還狼價別，蹦以6聚0萬添美薯元頭成線交暖。注供意傍事趙項在同高責度央競島爭盤或樣高糧度脫沖歡突睛的希場執(zhí)合腥,泥先六報晴價統(tǒng)有亭利在寧友房誠好氣合寫作副的晝談蜜判遭背蓄景綱下沾,賴先邁后佳報睬價銳無舉實由質隸性顏區(qū)琴別如這果蓮對育方側不鞏是算行樣家拳,回以拋后出報鳴價稿為驅好如怎果僵對彼方擠是狹行步家時,脊以繼先施報病價典為甲好雙銀方偏都岔是盼行奇家鉗,臟則省先患后躁報巾價列也交無舍實繳質專性心區(qū)塊別撒殘切見爾妙夫巾人譯—炒—闖歐軋洲吧共蝦同手體梢各捧國工首題腦1蘆9撕7料5譽年怕1潮2才月倦，兼在早柏社林返召求開比的宋歐碼洲液共癥同領體悉各仁國咬首蔑腦決會摟議詠上極,編舉母行消了衡削遷減貌英足國散支本付習共粉同腎體鈔經頃費唇的軟談邀判護。站各瀉國菊首重腦猛們己原態(tài)來縫以逗為撤英漁國牙政背府厭可斗能竟希年望劍削顫減行3塵億松英螺鎊告，護從攔談立判泛的呈慣所例革出灰發(fā)漂，囑撒而切蔬爾舉夫典人肢可病能戀會噸提賣出譯削瓦減什3眉.獎5層億情英孫鎊嘆，具所稅以叮，忍他隸們城在卵談油判摘中隊,冤便撫可皇以乘提仔議胖同籍意匯削奸減賞2考.昂5灑億意英攀鎊蘿。志這羊樣擱討校價穗還適價州談敗判辜下芝來蛾，然會剃在市3另億膨英斜鎊換左熱右存的噴數錄目撤上爪達跡成陽協(xié)孩議卷。艘可壤是閑，州完紐奉全獵出拋乎他各皺國若首左腦齊們支的軌意闊料德之胸外旬，捆撒鳥切唱爾光夫皺人暴獅拍子蒸大痰開蛛口更，猛報世出輩了演1植0放億棉英謝鎊梢的將高跑價鑼，警使壟各廟國劍首育腦訊們害膛礎目繳結怪舌頃，息遭胡到菌一釋致敗反披對榆?？刹袢鍪钋袃x爾綿夫炊人早堅紡持案己這見凝，獎以普公潮眾竭理斤由宋為閣支濤撐餡，云在雹談竊判姥桌疊上慰始伴終圾表也現(xiàn)柴出鐘不寬與竄他咸國姻妥辜協(xié)滾的陵姿掉態(tài)厘。共棗同娛體袖各易國伯首壞腦臉—家—種這躲些抵紳斑士斷們次，而簡洪直拌拿特這雁位冷女投士疼—薪—鑄鐵舉娘攻子償沒型有恨任免何幅辦只法茄，脊不領得扛不涂遷擔就加撒巡壽切姑爾咽夫共人蕉，礙結閉果呀不揮是賤在各3樣．金5岔億沸英城鎊虛，堂也蓬不傅是從在選2窮.執(zhí)5扭億失和旱1紹0它億蕩英弓鎊跳的川中促間格數肆—望—餅6無．漂2咐5慰億卵英櫻鎊垂，授而承是筑在裳8奸億五英宜鎊輝的皇數世目甜上達達咐成滾協(xié)榆議爹，梁即貞同蹲意嘗英診國耽對鑼歐堆洲柔共盛同宅體掩每弊年欄負軋擔投的事經謊費恢削宰減限8獄億殿英始鎊黨。商剖務騎談償判讓的坡慣職例發(fā)筍起敲談培判也者萄,訴一訪般鑒應竿由兼發(fā)摩起顏者踩先用報弓價投陪標撐者摔與鞋招鴉標首者更之尊間仍,樸一載般白應溉由棟投蹲標圍者賣先幕報蔥價賣脊方扶與族買幫方昂之忙間屬,辟一蕉般揀應翻由團賣升方不先能報生價補栗充扎材劍料結:香報形價姨的坊方捷式低窗價仗報脆價稀方耕式（則日琴本團式漲報若價等）悠，趣其陸一鵲般鄙做暈法聲是超，倒將姿最徹低后價棒格宰列是在槐價享格燥表貍上爆，粉以辭期后首衛(wèi)先孟引逮起搭買刮主厚的溜興制趣巡壽。句這始種揚低劣價撥格醋條勒件螺交面易舅的擴各朽個梯方萌面賣很佩難凈全溝部供滿喬足廳買林方企的濕需棒要泛。珍如絲式果溫買鼓方勁要籠求偉改以變可有國關舉條茂件津，政則張賣畜方洞就蛋會繩相長應拖提麻高宗價飽格慰。買噸賣日雙昌方承最讓后蒜成棒交好的腳價奪格升，蠅往跑往津高薯于黑價多格烈表李中縫的央價傾格。對返策爹：澆不詢要衰只跟注位意囑最柏后糖的倆價頓格串，渣對愈其詳報示價歐所黃包艘含蜓的淺內皮容磁進詞行駕認項真鵲分嫌析素、赤與煩其仙他敘客雪商王進天行拉比導較廳。報割價敘的潑方歡式高艇價默報鳥價迫方手式高（線西袋歐繡式穩(wěn)報斯價齡）腿，其柴一嶄般嫩做家法手是責，北首覆先銅提猶出房誠留自有耽較衰大苗余樂地翁的扯價柿格微，專然著后麻根維據爛買氧賣遼雙惰方鄙的賀實平力血對魯比務和產該價筆聰交譯易味的招外釣部漸競棕爭濟狀訪況壓，廈通尚過戒給節(jié)予蕩各曲種外優(yōu)箭惠鏈，搞如膨數妄量在折始扣級、勵價寺格伏折如扣告、枕傭罵金棟和朵支同付范條蒜件而中叛的庫優(yōu)醋惠如（捎如閘延懲期蛋付逢款黑、穴提僚供扔優(yōu)禁惠災信勢貸羊等提）會來穩(wěn)逐擴漸再軟途化胸和杰接漫近紫買納方糧的毛立蜻場老和溝條僻件持，炮最粱終敬達特到館成錢交掙的罷目責的斗。報叼價與的幅方憲式加火法棒報砍價犯方減式，栗就趨是像報傅價丈時經并舍不印將堅自蛛己沿的藥要農求礙一獸下瞞子橫報攤出頌，附而預是敬分伶成蟻幾該次宮提跪出銜，唱以才免妄一吃鍋刻端岔出建嚇原倒訪了浴對閣方齊，陵導掘致報談訴判幸破嗎裂艘。雞由倘于臥總緩的待要密求獨是炕被鋒分勉解澤成放若厚干盈個燙小膚要殲求俯逐位個認提嗽出揮的肉，維容君易析為草對腦方辮所盈接躺受丟。報肌價趣的具方言式除咸法墻報立價那方朱式廟，與混加得法難報間價尚方米式懲不巖同誘的左是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