大型項(xiàng)目軟件銷售方法及注意點(diǎn)

———?jiǎng)僬撸葎俣髴?zhàn)；敗者，先敗而后戰(zhàn)。項(xiàng)目管理策略研討目標(biāo)與戰(zhàn)略堅(jiān)定

——前途光明，道路曲折1、不因小勝而張狂；

——表演心態(tài)害死人！2、不因挫折而氣餒；

——有長(zhǎng)期目標(biāo)，盯著最后的勝利，

就不會(huì)為一時(shí)的得失而自輕自賤。3、不因誘惑而動(dòng)搖。

——壁立千仞，無欲則剛——世界上誘惑很多，象袋鼠跳來跳去，很有能力向上跳，卻永遠(yuǎn)登不上高峰。方法與角色清晰：報(bào)幕演員導(dǎo)演角色——芭蕾舞團(tuán)：Attention：?jiǎn)酒鹱⒁釯nterest：引起興趣Desire：?jiǎn)酒鹩鸐emory：加深形象Action：產(chǎn)生購(gòu)買方法——AIDMA：項(xiàng)美目抗流微程比：信絕息暴收來集客煌戶氧信創(chuàng)息輔搜攏集客圍戶巾電轎話做聯(lián)程系客拔戶驢初殺次爬拜有訪銷毯售飲推黎進(jìn)目標(biāo)預(yù)期時(shí)間商喬務(wù)苦談博判客戶情況了解系統(tǒng)初步介紹資料提供拜訪安排管理理念介紹系統(tǒng)整體介紹客戶規(guī)劃了解感情交流下步安排產(chǎn)品演示業(yè)務(wù)需求方案建議公關(guān)活動(dòng)方案交流總體講解說服高層確定合作意向?qū)嵤┮?guī)劃價(jià)格討論報(bào)價(jià)確定合同細(xì)節(jié)確認(rèn)法律程序合同簽定階校段著一焦：努獲氏取往定特單攀資忘格饞要勇素階栽段容二泉：丸獲慘取毀定普單著贏刪得蟻要黃素流憶程斥中蛋的三賠大稠紀(jì)牢律絡(luò)：1呀）絕黨不蝕輕羅易瓣攻項(xiàng)擊蠶對(duì)裕手聚！2她）不躲對(duì)梢中珍層董押嶺寶3虧）出治價(jià)授要?dú)g晚斥，炎價(jià)刻格玩和虎付果款扣方促式公必廳須樸一鞏攬弓子縱談謠妥流漸程飼中迫的八催項(xiàng)榜注亡意哪：一供）掛客長(zhǎng)戶廊背茫景痛（裳8渾大腔要燭素尿）二叢）尿項(xiàng)京目很背管景三悅）正客繭戶蜻組田織廈關(guān)釘系四善）還客駐戶吊的使業(yè)縮慧務(wù)代需筒求五愉）享競(jìng)壞爭(zhēng)指對(duì)然手納的戶情爐況六犁）慘項(xiàng)藏目志狀亦況七志）輛資襖金脊?fàn)钪袥r八蹦）宜4把W吵（共5站W(wǎng)芽1塊H煙）詳囑情駱一詳矛情數(shù)二詳品情廉三詳穗情獲四詳宵情送五詳俯情陡六詳敘情裂七詳博情蓋八1淹）裳隸堪屬菠于腎哪崇個(gè)掃部察委附，唇哪陵個(gè)慶集稱團(tuán)牧，顆相集關(guān)趕企映業(yè)脆有腐哪薯些列。2亦）德企磨業(yè)片性免質(zhì)懸：缺獨(dú)篩資朵、脆合妙資寬、獸國(guó)拔企沉、誕民太營(yíng)邀、爹私汁有禮等凳。蛋查見清判楚英各詠方擁使串用鹿的血E腰R驗(yàn)P甘軟巷件文情迅況鐵。3正）最企鑄業(yè)溪的步銷羅售油額蓬、孝利謝潤(rùn)吧額緣瑞、贏員瘦工和人幫數(shù)腸、敏基售本睜產(chǎn)池品始和快服均務(wù)宜內(nèi)照容燈，猾業(yè)匯務(wù)燥及貍財(cái)爪務(wù)任趨省向忘。4供）惹電數(shù)腦里部嫂門傲的援職滲能紹、馬角摟色禁、希人池?cái)?shù)閱、藏有多無乏網(wǎng)榆絡(luò)鄙，警P引C承機(jī)衣數(shù)趁量暖、舉所屠用戲服耀務(wù)兩起牧的獄品綿牌誓及墓操氧作轟系癥統(tǒng)祝、河工曾作招站運(yùn)。5宰）肝企忽業(yè)弟的像主陜要止市翻場(chǎng)蠅，刊在芽行將業(yè)劇中悶的駁地抬位器。6雄）晚主組要養(yǎng)業(yè)嚇績(jī)：奧合成并階、擴(kuò)認(rèn)分證蕉、汗新購(gòu)產(chǎn)典品丹、周合縮慧資牙、笨上津市伯、吧新鳥營(yíng)粗銷到方條式7出）斜財(cái)旬務(wù)邁軟嬌件凍現(xiàn)習(xí)狀疲，婦將頁來肝如征何晌替游換8捧）丈是秀否功用民了誰E采R新P腐軟歉件虹，橋若耽是村，戶需券了抓解篇：烘軟五件襖涵駁蓋洪范晶圍琴（裙財(cái)懷務(wù)姐、凍生累產(chǎn)煙、唉分冊(cè)銷壇、磁物港流蕉）雙；露軟延件肯來邪源帝（剖X繭X舒套籠裝見軟賞件礦、梨合樣作罪開歲發(fā)息、供自冒行欄開際發(fā)余）金、題上倡次花信沉息睡化缸的季投紙資扭是繭多傳少篇（怎軟娛件沿、廚硬傻件頃、察咨過詢釘、皺修膏改瓣…打…盤）撐，樣已晝使呢用秒多隱久痕，葛現(xiàn)夜在庭維診護(hù)昆如恥何柜、斬如悉何捉維腥護(hù)結(jié)？躬各狗部映門抓對(duì)桐此桃軟皮件詠的軌滿機(jī)意拘程掠度杠，報(bào)軟豈件宮及森流頸程蒸等蝴有底無克明崇顯棄問躲題香？洽維趨護(hù)鐵有辜無總明書顯斤問毒題趙。一疾、沒客蹲戶保背壩景炎：返側(cè)回內(nèi)笛部跨：來訴自問內(nèi)失部透組白織興方記面嗎的耀原雪因棍，來節(jié)自弟操蝴作堂的蘭原夏因咬。二爆、今項(xiàng)級(jí)目倒背倡景賓：外升部：來標(biāo)自才競(jìng)俱爭(zhēng)億方維面棉的證原賴因來界自偷政華府耕的縮慧原彈因企芳業(yè)差進(jìn)怠行爭(zhēng)信防息戚化踢的祖原碎因返誦回三較、棚客敬戶徑組這織天關(guān)紀(jì)系習(xí)：上駝下仙左泥右茅的撕關(guān)爬系貼查泳清嬌楚具摧體鞠負(fù)潤(rùn)責(zé)毯人取是原誰雅，污其宏背澇景痰如強(qiáng)何饅？晴（教適存時(shí)持要青出赴個(gè)射人宇聯(lián)絕系紗方棍法計(jì)）企些業(yè)絹組雹織禍關(guān)構(gòu)系親圖割：獎(jiǎng)I千T丟部吧長(zhǎng)寸、輩專靈家述組富、雹總伍經(jīng)躬理藍(lán)、煌各董部片門防領(lǐng)買導(dǎo)案各敵起撫什示么勉作并用郵。遣構(gòu)所筑因出剝關(guān)肅系程圖街。市診府罷、專省豎府搜、度省撿科止委深各伸起嗎什周么窮作頂用應(yīng)。隱解藏播關(guān)濟(jì)系返瓶回四項(xiàng)、扒客橫戶蛋的好業(yè)叉務(wù)蚊需敬求巾：1叛）敲在謝企精業(yè)溝的恐經(jīng)襖營(yíng)無中續(xù)遇形到達(dá)影情響度利懼潤(rùn)母的起三擔(dān)個(gè)問咽題認(rèn)。障（虛總踏經(jīng)嗚理巷、閑項(xiàng)徐目召負(fù)概責(zé)惠人膀）2瀉）精企瓜業(yè)近的派成閃功雖目推標(biāo)白。在（挖外拿部賓、劃內(nèi)冰部肯目泥標(biāo)疤）3鈴）宗痛芹苦邊鏈聾的尼編罪織艦（熱M尸A諸N已法漏則梨的寇核誓心下）出。返庫(kù)回五匙、旗競(jìng)渡爭(zhēng)魄對(duì)伴手那的沈情暴況1狠）矛對(duì)太手浪公卡司級(jí)的尾情階況繭？2仇）組對(duì)辭手短方磨案兔是肌如翠何曾做漆的帖，訪有懲何鵝新迎意宇？3店）者對(duì)鋤手冶報(bào)拘價(jià)他多脖少茂？棚包栽含想哪企些絨內(nèi)沸容烈？4誰）槽企肅業(yè)揪中弊誰腦支龜持珍對(duì)礦手炮？5棄）冷支淋持弓的陜理升由托？知饅己掩？婦知眉彼介？蓋雙鵝盲碌？S聚W雄O遇T顛分住析示：嬸根編據(jù)銅不躲同涉的差競(jìng)礦爭(zhēng)爸對(duì)鉗手史、脫突盛出飲不稱同創(chuàng)的蒼特臨點(diǎn)返掘回六腫、息項(xiàng)券目酸狀銅況1返.辭（稱未棗列邪項(xiàng)壩）福有殃興宰趣2問.珍（帖為份）遣列昨項(xiàng)嫌調(diào)費(fèi)研3麥.略列水項(xiàng)因申訂報(bào)4欺.斗已歷列臂項(xiàng)謊（水批塔準(zhǔn)貼）5披.弓選臘型垮調(diào)濤研6蕩.兆選懶型改論垮證7劑.森準(zhǔn)柏備次采繭購(gòu)前褲期與簡(jiǎn)厭單音了輔解供夠應(yīng)即商溝篩功選返救回七僑：埋資旋金朗情搬況3撇）誘資輕金敏狀平?jīng)r鑼：資雀金康申煌請(qǐng)資嶺金匙已院批資氏金世到?jīng)r位惡（找%來）1蠅）每項(xiàng)糞目港金慨額2窄）劈燕資探金糞來罪源返都回八慈：遠(yuǎn)4棵W奮（機(jī)5紐奉W斬1增H亂）W循h(huán)錦e婆n抓饑住艙關(guān)闊鍵誼時(shí)毯刻W母h辮o找蕉到藏關(guān)戶鍵尾人W鋪h壇e貝r掏e在材適頸當(dāng)總地格方W驢h亞a才t做汽到擊關(guān)靈鍵碑事W哪h煮y原鞠因梁、王目懸的H輩o煌w如記何英去州做返襪回流天程介中徹的蓬其禿它如事梁項(xiàng)甲：見赴面耐三聾分裹親柄；太籃多員使業(yè)人藏?zé)┞?！每燈次壯見說面瞞有晉新莫禮珠物管！給注下停次粱見海面掃埋迅下飼伏挺筆費(fèi)！項(xiàng)扇目欲要貢有妹線愉人C柱A朋L各L鈔H嗚I鈔G接H把連握管客疊戶越心院態(tài)注住意應(yīng)引旱導(dǎo)渣，歷直白巷雕趕陳豬突屋出倘介候紹鮮整艱體碼優(yōu)放勢(shì)1伶）艙理飽念均賣毛點(diǎn)趟、2倡）滾公黨司婆賣晉點(diǎn)3恨）告方吃案滲賣伏點(diǎn)單(桐商戴務(wù)是賣租點(diǎn)煉,遺技亞術(shù)而賣我點(diǎn)垃)4愁）架服伸務(wù)手賣歌點(diǎn)權(quán)、死5火）鐘個(gè)蕉人廊賣愛點(diǎn)6欠）爬價(jià)圾格亞賣異點(diǎn)棗（滋同梢高可端娃對(duì)彼手旬競(jìng)拿爭(zhēng)魂用知）買不電買買絨別畏人毒的理嫩性測(cè)：質(zhì)手量怪、敞價(jià)寸格歷、隱服剪務(wù)弦、引需讓求必、垃功泡能御、蔑方旱便感貫性督：印洲象崖、聰關(guān)錘系第、婆友賄情附圍：?？团顟袅?xí)的揪心絨態(tài)二倦、北八橫銷號(hào)售估策廟略1質(zhì)、肢集娘中菠兵交力攔打金殲辟滅匪戰(zhàn)2沙、碧戰(zhàn)兵略魯上封：垮以喂少亂勝許多戰(zhàn)托術(shù)凡上弓：影以教多暖勝沸少（雄1戒）駐球盟場(chǎng)躬上務(wù)：嚼1必0效打酬1（遭2踏）搜銷施售針上脆：眼團(tuán)蠅隊(duì)井合賭作虜，職車灰輪備大勤戰(zhàn)（塵3花）核公服司還：坦集憑中赴力籌量土勝某S域A少P徒、組O秤R及A啞C溫L刮E水、估金賣蝶庸等8氏0諒%矮力矮量緩攻堡擊權(quán)2眠0外%哨目乎標(biāo)二息、暢八以銷肝售輝準(zhǔn)呢則抓銜住誘關(guān)水鍵什時(shí)尖刻找胡到嗚關(guān)敘鍵園人在包適刊當(dāng)石地篇方做再到建關(guān)短鍵魯事重脈點(diǎn)孤突支破殺，婆8筐0貧%藍(lán)精幣力驢干雖2益0和%其工得作最識(shí)后雨的陽商葵務(wù)冤談獎(jiǎng)判蕉：目暢的妙