房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人考試試題答案

第頁共頁房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人考試《經(jīng)紀(jì)實(shí)務(wù)》試題及答案房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人考試試題答案精選在日常的學(xué)習(xí)、工作、生活中，肯定對各類范文都很熟悉吧。相信許多人會(huì)覺得范文很難寫？以下是我為大家搜集的優(yōu)質(zhì)范文，僅供參考，吧房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人考試《經(jīng)紀(jì)實(shí)務(wù)》試題及答案房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人考試試題答案篇一1、在采用低開高走定價(jià)策略時(shí)，確定調(diào)價(jià)頻率的關(guān)鍵在于。a.小幅遞增b.前快后慢c.前慢后快d.吸引需求答案：a2、銷售過程中的定金收取工作由。a.銷售人員收取后，統(tǒng)一交給財(cái)務(wù)人員b.銷售人員直接收取，財(cái)務(wù)人員開據(jù)收據(jù)c.財(cái)務(wù)人員直接收取并開據(jù)收據(jù)d.銷售人員和財(cái)務(wù)人員共同收取答案：c3、市場細(xì)分的要求不包括。a.個(gè)別性b.可測量性c.盈利性d.一致性答案：a解析：市場細(xì)分必須滿足8個(gè)方面的要求：⑴細(xì)分內(nèi)部必須同質(zhì)或相似。⑵細(xì)分之間必須異質(zhì)或有別。⑶細(xì)分在購置力和規(guī)模等方面必須可以加以度量。⑷市場營銷者必須可以對細(xì)分進(jìn)展有效的促銷和效勞。有人稱此點(diǎn)為可進(jìn)入或可到達(dá)。⑸細(xì)分必須有足夠大的規(guī)模以致有盈利潛力。有人稱此為可盈利性。⑹細(xì)分的數(shù)目必須與廠商的營銷才能相匹配。⑺必須形成吸引細(xì)分并為之效勞的有效方案。有人稱之為可行動(dòng)性。⑻對市場進(jìn)展細(xì)分的諸維數(shù)在識(shí)別和確定營銷組合變數(shù)時(shí)應(yīng)當(dāng)有用。這稱之為可操作性。4、按照來劃分，市場調(diào)查分為全面普查和重點(diǎn)調(diào)查。a.調(diào)查的側(cè)重點(diǎn)b.選擇調(diào)查對象的方式c.抽樣方法d.調(diào)查所采用的.模型答案：b5、在推廣費(fèi)用的制定過程中，方法能導(dǎo)致推廣支出超量或廣告支出缺乏。a.量力而行法b.銷售百分比法c.追隨法d.目的任務(wù)法答案：a解析：推廣費(fèi)用在制定過程中有很大的難度。以下是常見的4種方法：(1)量力而行法。即將推廣預(yù)算設(shè)定在公司所能負(fù)擔(dān)的程度上。此法簡單易行，但完全無視推廣對銷售量的影響，會(huì)導(dǎo)致推廣支出超量或廣告支出缺乏。(2)銷售百分比法。即以特定(當(dāng)期或預(yù)測數(shù))銷售額的百分比或售價(jià)的一定比率決定推廣預(yù)算，是最為常用的方法。此法有3個(gè)優(yōu)點(diǎn)：①根據(jù)企業(yè)的負(fù)擔(dān)才能而定，就財(cái)務(wù)而言合理可行;②考慮到推廣本錢、售價(jià)與企業(yè)利潤之間的關(guān)系;③普遍采納此法可以使競爭趨于穩(wěn)定。但此法也有以下缺乏之處：①靈敏性不夠，在銷量下降時(shí)，不能提供推廣費(fèi)用增加的需要;②推廣預(yù)算隨著銷量不停波動(dòng)，對長期規(guī)劃造成不利;③只有經(jīng)歷根底，并沒有理論作為支撐，銷售與推廣的因果關(guān)系倒置。(3)追隨法。即通過留意競爭對方的推廣活動(dòng)并估計(jì)其推廣費(fèi)用，然后依行業(yè)平均程度來制定預(yù)算。此法有以下根據(jù)：①競爭對手的預(yù)算代表著智慧的結(jié)晶;②可以防止廣告大戰(zhàn);③但僅是主觀感覺而已，并沒有證據(jù)來加以證實(shí)。(4)目的任務(wù)法。此法最合邏輯，詳細(xì)施行過程為：明確制訂→確定實(shí)現(xiàn)這些目的所應(yīng)執(zhí)行的任務(wù)→估計(jì)執(zhí)行這些任務(wù)的本錢→計(jì)算推廣預(yù)算。6、研究產(chǎn)品構(gòu)成要素和目的客戶消費(fèi)使用過程是的內(nèi)容。a.市場分析^p方法b.客戶定位c.產(chǎn)品定位d.形象定位答案：c7、研究房地產(chǎn)地產(chǎn)市場環(huán)境主要采用。a.市場分析^p方法b.市場細(xì)分方法c.建筑籌劃方法分析^p方法答案：a8、均價(jià)確定過程中，重點(diǎn)市場比擬樓盤應(yīng)不少于個(gè)。a.5b.6c.8d.9答案：b9、進(jìn)展客戶定位的主要方法是。a