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文檔簡介

競爭性談判操作流程競爭性談判是一種常用的采購中談判策略。在采購確定需求和決策采購方式后，采購機構會向潛在供應商發(fā)布競爭性談判公告，并邀請其參加競爭性談判，從而達成最終采購協(xié)議。以下是競爭性談判操作流程的詳細介紹。1.準備階段1.1發(fā)布公告采購機構會發(fā)布競爭性談判公告，并要求潛在供應商提交其意向書以參與談判。公告要包含采購范圍、規(guī)格、數量、要求和采購期限等信息。1.2準備談判文件采購機構會準備談判文件，包括競爭性談判要求、競爭性談判程序、采購標準和評價標準等。1.3邀請潛在供應商采購機構會邀請符合能力和信譽要求的潛在供應商參加談判。同時，采購機構也會邀請其它可能的供應商參加談判以提高競爭力。1.4提供文件采購機構要提供所有相關文件，例如公告、談判文件、采購合同和供應商名單等。2.競爭性談判階段2.1開始談判采購機構會約定具體的時間和地點，并發(fā)出通知邀請參加談判。雙方代表會在約定時間和地點進行談判。2.2提問和答復供應商可以向采購機構提出問題或要求，在采購機構回答后，供應商可以將談判反饋傳達給其它參與方或采購機構，同樣的，采購機構可以向供應商提出問題和要求，供應商在回答后需要將答復傳達給其它參與方或采購機構。2.3提交初步議定書采購機構會收集供應商的競爭性談判方案，并進行評估并篩選出一定數量的候選供應商。選擇的候選供應商需要提交初步議定書來更新其方案和價格。2.4完成議定書在完成初步議定書后，采購機構將再次評估和篩選供應商方案。同時，采購機構也可以和供應商進一步溝通和修改議定書直至達成共識并簽訂采購合同。3.成功簽約3.1發(fā)布采購公告采購機構會正式發(fā)布采購公告，并公布成功供應商的信息和采購合同的內容。3.2記錄過程采購機構要記錄談判過程的結果和細節(jié)，并將其歸檔，以備將來參考和可能的爭議處理。3.3簽訂合同采購機構和成功供應商將簽訂采購合同，并嚴格按照合同要求履行合同義務。總結競爭性談判是一種廣泛使用的采購談判策略，旨在獲得最佳的采購結果。采

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