汽車銷售工作個(gè)人年終總結(jié)范文（二篇）

第5頁(yè)共5頁(yè)汽車銷售?工作個(gè)人?年終總結(jié)?范文轉(zhuǎn)?眼即逝，?____?年還有不?到三個(gè)小?時(shí)的時(shí)間?，就揮手?離去了，?迎來(lái)了_?___年?的鐘聲，?對(duì)我今年?的工作做?個(gè)總結(jié)。?回首，?看看今年?的一年，?我都不知?道自己做?了什么，?居然今年?的營(yíng)業(yè)額?沒(méi)有完成?，還差_?___多?萬(wàn)，心里?真是不好?受，對(duì)自?己做個(gè)檢?討，對(duì)今?年的所有?事情，做?個(gè)歸納。?一，我?認(rèn)為今年?業(yè)績(jī)沒(méi)有?完成的原?因是以下?三點(diǎn)：?1.市場(chǎng)?力度不夠?強(qiáng)，以至?于現(xiàn)在唐?山大企業(yè)?中好多客?戶都還沒(méi)?接觸過(guò)，?沒(méi)有合同?產(chǎn)生!沒(méi)?有達(dá)到預(yù)?期效果!?3.在?工作和生?活中，與?人溝通時(shí)?，說(shuō)話的?方式、方?法有待進(jìn)?一步改進(jìn)?。二，?工作計(jì)劃?：工作?中自己時(shí)?刻明白只?存在上下?級(jí)關(guān)系，?無(wú)論是份?內(nèi)、份外?工作都一?視同仁，?對(duì)領(lǐng)導(dǎo)安?排的工作?絲毫不能?馬虎、怠?慢，在接?受任務(wù)時(shí)?，一方面?積極了解?領(lǐng)導(dǎo)意圖?及需要達(dá)?到的標(biāo)準(zhǔn)?、要求，?力爭(zhēng)在要?求的期限?內(nèi)提前完?成，另一?方面要積?極考慮并?補(bǔ)充完善?。業(yè)績(jī)?代表過(guò)去?，并不是?代表過(guò)去?就沒(méi)事了?。要以過(guò)?去的不足?和問(wèn)題來(lái)?鞭策自己?，讓自己?在新的時(shí)?間里有更?好的突破?!為了明?年的工作?能上升一?個(gè)層次，?給自己制?定計(jì)劃如?下：三?個(gè)大部分?：1.?對(duì)于老客?戶，和固?定客戶，?要經(jīng)常保?持聯(lián)系，?在有時(shí)間?有條件的?情況下，?送一些小?禮物或宴?請(qǐng)客戶，?好穩(wěn)定與?客戶關(guān)系?。2.?在擁有老?客戶的同?時(shí)還要不?斷從各種?媒體獲得?更多客戶?信息。?3.要有?好業(yè)績(jī)就?得加強(qiáng)業(yè)?務(wù)學(xué)習(xí)，?開(kāi)拓視野?，豐富知?識(shí)，采取?多樣化形?式，把學(xué)?業(yè)務(wù)與交?流技能向?結(jié)合。?九小類：?1.每?月要增加?____?個(gè)以上的?新客戶，?還要有到?____?個(gè)潛在客?戶。2?.一周一?小結(jié)，每?月一大結(jié)?，看看有?哪些工作?上的失誤?，及時(shí)改?正下次不?要再犯。?3.見(jiàn)?客戶之前?要多了解?客戶的狀?態(tài)和需求?，再做好?準(zhǔn)備工作?才有可能?不會(huì)丟失?這個(gè)客戶?。4.?對(duì)客戶不?能有隱瞞?和欺騙，?這樣不會(huì)?有忠誠(chéng)的?客戶。在?有些問(wèn)題?上你和客?戶是一致?的。5?.要不斷?加強(qiáng)業(yè)務(wù)?方面的學(xué)?習(xí)，多看?書，上網(wǎng)?查閱相關(guān)?資料，與?同行們交?流，向他?們學(xué)習(xí)更?好的方式?方法。?6.對(duì)所?有客戶的?工作態(tài)度?都要一樣?，但不能?太低三下?四。給客?戶一好印?象，為公?司樹(shù)立更?好的形象?。7.?客戶遇到?問(wèn)題，不?能置之不?理一定要?盡全力幫?助他們解?決。要先?做人再做?生意，讓?客戶相信?我們的工?作實(shí)力，?才能更好?的完成任?務(wù)。8?.自信是?非常重要?的，要自?己給自己?樹(shù)立自信?心，要經(jīng)?常對(duì)自己?說(shuō)“我是?最棒的!?我是獨(dú)一?無(wú)二的!?”。擁有?健康樂(lè)觀?積極向上?的工作態(tài)?度才能更?好的完成?任務(wù)。?9.和公?司其他員?工要有良?好的溝通?，有團(tuán)隊(duì)?意識(shí)，多?交流，多?探討，才?能不斷增?長(zhǎng)業(yè)務(wù)技?能。三?，明年的?個(gè)人目標(biāo)?：一個(gè)?好的銷售?人員應(yīng)該?具備：好?的團(tuán)隊(duì)、?好的人際?關(guān)系、好?的溝通技?巧、好的?銷售策略?、好的專?業(yè)知識(shí)、?還有一條?始終貫穿?其中的對(duì)?銷售工作?的極度熱?情!個(gè)人?認(rèn)為對(duì)銷?售工作的?熱情相當(dāng)?重要，但?是對(duì)工作?的熱情如?何培養(yǎng)!?怎么延續(xù)?把工作當(dāng)?成一種手?段而不是?負(fù)擔(dān)~工?作也是有?樂(lè)趣的，?尋找樂(lè)趣?!通過(guò)_?___年?的工作和?學(xué)習(xí)，我?已經(jīng)了解?和認(rèn)識(shí)到?了一些，?我們有好?的團(tuán)隊(duì)，?我們工作?熱情，我?們可以做?到也一定?能做到!?我明年的?個(gè)人目標(biāo)?是___?_萬(wàn)，明?年的現(xiàn)在?能擁有一?輛屬于自?己的車(?____?萬(wàn)~__?__萬(wàn))?!一定要?買車，自?己還要有?____?萬(wàn)元的資?金!我?相信自己?能夠成功?，為自己?的目標(biāo)而?奮斗!加?油!汽?車銷售工?作個(gè)人年?終總結(jié)范?文（二）?___?_年即將?結(jié)束，感?謝這一年?公司領(lǐng)導(dǎo)?的照顧和?栽培，接?下來(lái)是我?對(duì)今年工?作做一個(gè)?總結(jié)：?一、汽車?銷售情況?___?_年銷售?____?臺(tái)，各車?型銷量分?別為_(kāi)_?__臺(tái);?____?臺(tái);__?__臺(tái);?____?臺(tái);__?__臺(tái)。?其中__?__銷售?____?臺(tái)。__?__銷量?____?臺(tái)較去年?增長(zhǎng)__?__。?二、營(yíng)銷?工作為?提高公司?的知名度?，樹(shù)立良?好的企業(yè)?形象，在?我們和客?戶搭建一?個(gè)相互交?流、溝通?、聯(lián)誼平?臺(tái)的同時(shí)?，把更多?的客戶吸?引到展廳?來(lái)，搜集?更多的銷?售線索。?公司并?在___?_年__?__月正?式提升任?命___?_為_(kāi)_?__廳營(yíng)?銷經(jīng)理。?工作期間?____?每日按時(shí)?報(bào)送營(yíng)銷?表格，盡?職盡責(zé)，?為公司的?營(yíng)銷工作?做出貢獻(xiàn)?。三、?信息報(bào)表?工作報(bào)?表是一項(xiàng)?周而復(fù)始?重復(fù)循環(huán)?的工作，?崗位重要?，關(guān)系到?____?公司日后?對(duì)本公司?的審計(jì)和?____?的驗(yàn)收，?為能很好?的完成此?項(xiàng)工作，?____?年___?_月任命?____?為信息報(bào)?表員，進(jìn)?行對(duì)__?__公司?的報(bào)表工?作，在工?作期間_?___任?勞任怨按?時(shí)準(zhǔn)確的?完成了_?___公?司交付的?各項(xiàng)報(bào)表?，每日核?對(duì)庫(kù)存情?況，對(duì)車?輛銷售工?作作出了?貢獻(xiàn)。?四、檔案?管理_?___年?為完善檔?案管理工?作，特安?排_(tái)__?_為檔案?管理員，?主要工作?有收集購(gòu)?車用戶檔?案、車輛?進(jìn)銷登記?、合格證?的收發(fā)以?及用戶檔?案匯總上?報(bào)___?_公司等?，工作期?間___?_按照公?司規(guī)定，?圓滿完成?了公司交?代的工作?任務(wù)。?1、詳細(xì)?了解學(xué)習(xí)?公司的商?務(wù)政策，?并合理運(yùn)?用，為車?輛的銷售?在價(jià)格方?面創(chuàng)造有?利條件。?2、協(xié)?調(diào)與__?__公司?各部門的?工作，爭(zhēng)?取優(yōu)惠政?策、加強(qiáng)?我們的市?場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力?。3、?每日召開(kāi)?晨會(huì)，了?解車輛銷?售情況，?安排日常?工作，接?受銷售人?員的不同?見(jiàn)解，相?互學(xué)習(xí)。?4、汽?車銷售顧?問(wèn)的培訓(xùn)?，每月定?期___?_個(gè)課時(shí)?的培訓(xùn)學(xué)?習(xí)，以提?高銷售人?員的銷售?技能、服?務(wù)技能、?團(tuán)對(duì)意識(shí)?、禮儀等?。5、?增設(shè)和發(fā)?展二級(jí)銷?售網(wǎng)點(diǎn)，?制定完整?的二級(jí)網(wǎng)?點(diǎn)銷售政?策，并派?駐本公司?汽車銷售?顧問(wèn)，實(shí)?現(xiàn)行銷工?作的突破?發(fā)展，使?我們的銷?售工作更?上一層樓?。6、?合理運(yùn)用?資金，建?立優(yōu)質(zhì)庫(kù)?存，爭(zhēng)取?資金運(yùn)用?化。7?、根據(jù)_?___公?司制定的?銷售任務(wù)?，對(duì)現(xiàn)有?的汽車銷?售顧問(wèn)分?配銷售任?務(wù)。8?、重新劃?定衛(wèi)生區(qū)?域，制定?衛(wèi)生值日?表。9?、一日工?作模式，?俗話說(shuō)的?好，好一?日不算好?，日日好?才是好。?最后，?在新春到?來(lái)之際