金融智能在商業(yè)銀行營銷方面和應(yīng)用教學(xué)課件

金融智能在商業(yè)銀行營銷方面和應(yīng)用服從真理，就能征服一切事物金融智能在商業(yè)銀行營銷方面和應(yīng)用金融智能在商業(yè)銀行營銷方面和應(yīng)用服從真理，就能征服一切事物金融智能在商業(yè)銀行市場營銷領(lǐng)域的應(yīng)用內(nèi)容口我國商業(yè)銀行營銷環(huán)境口產(chǎn)品盈利分析口交叉銷售口精準(zhǔn)營銷口綜合案例分析筆者所在學(xué)院于2010年開始接收西藏少數(shù)民族學(xué)生組建“西藏班”。為了圓滿完成這項艱巨的政治任務(wù)，學(xué)校集中各專業(yè)的“精兵強(qiáng)將”組織開展教學(xué)，其中漢語教學(xué)是“重中之重”。但我們發(fā)現(xiàn)藏族學(xué)生的漢語基礎(chǔ)太差，極個別學(xué)生真正具有內(nèi)地初中畢業(yè)水平，大多數(shù)學(xué)生連基本的漢語拼音都沒有正確掌握，所以不少教師不愿去“西藏班”教學(xué)。為此，筆者在藏語班教學(xué)中抓住教學(xué)重點(diǎn)，從課內(nèi)、課外兩方面下功夫，激發(fā)藏族學(xué)生學(xué)習(xí)漢語的興趣，重視藏族學(xué)生的能力培養(yǎng)。一、抓住教學(xué)重點(diǎn)筆者在“西藏班”的漢語教學(xué)活動中，對漢語交流能力較差的學(xué)生，注重把漢語拼音的教學(xué)作為教學(xué)重點(diǎn)。一方面漢語拼音是學(xué)生識記漢字、學(xué)習(xí)普通話的有效工具；另一方面它是藏族學(xué)生認(rèn)知漢語的橋梁與紐帶，如果教授得法，既可以提高藏族學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，又可以促進(jìn)他們與漢族學(xué)生的溝通與交流。1.重視學(xué)情分析搞好課堂教學(xué)的前提是認(rèn)真?zhèn)湔n，但備課的內(nèi)容絕不僅僅是課本及教學(xué)參考書，還要包括備學(xué)生、備教法，只有這樣才能真正做到“因材施教”。為此，在上課前，筆者首先與“西藏班”的班主任與藏族帶隊老師取得聯(lián)系，了解每一位學(xué)生的漢語掌握水平以及各自的個性特點(diǎn)；然后以此給他們創(chuàng)設(shè)學(xué)習(xí)和使用漢語的空間；同時深入教室、寢室，幫助其熟悉新的生活和學(xué)習(xí)環(huán)境，消除師生之間的隔膜；此外，盡快在班級建立良好和諧的學(xué)習(xí)氛圍。雖然藏族學(xué)生都來自藏區(qū)，但許多學(xué)生以前互相并不認(rèn)識，因此要讓新生在最短的時間內(nèi)熟悉起來，建立信任、團(tuán)結(jié)、友好的集體，而教師不僅要成為學(xué)生的“良師”，還要成為他們的“益友”。2.抓住教學(xué)“突破口”對于漢語基礎(chǔ)較差的藏族學(xué)生，學(xué)習(xí)漢語的關(guān)鍵是“聽與讀”多于“說與寫”的階段。語言作為人類交際的工具，聽說是占第一位的，不先解決聽說問題，學(xué)習(xí)語言就等于無本之木，因此藏族學(xué)生的聽讀學(xué)習(xí)階段對他們以后的學(xué)習(xí)有著重要的意義和影響。為此，教師在課堂教學(xué)過程中，首先要熟練應(yīng)用課堂教學(xué)技巧，如漢語教學(xué)中的“教具演示、手勢模擬、對比聽辨”的方法，還可引入多媒體教學(xué)法，使藏族學(xué)生在情境教學(xué)中，通過感官刺激獲取知識。同時教師在教學(xué)中要通過自己親切的神情，活躍課堂氣氛，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情，有意識地培養(yǎng)藏族學(xué)生開口的信心和熱情，使他們始終保持學(xué)習(xí)漢語的興趣。二、重視藏族學(xué)生的能力培養(yǎng)首先，在教學(xué)中重視培養(yǎng)藏族學(xué)生的朗讀能力。朗讀能力是在經(jīng)常讀、反復(fù)讀的訓(xùn)練中提高的。朗讀能力的提高對于提高藏族學(xué)生的普通話水平起著關(guān)鍵性的作用。因此，筆者在課堂上運(yùn)用多種形式來培養(yǎng)藏族學(xué)生的朗讀能力，有齊聲朗讀、分組讀、輪讀、分角色朗讀等。如在教《師生情》這篇課文時，筆者就運(yùn)用了反復(fù)朗讀、齊讀、領(lǐng)讀，引導(dǎo)學(xué)生正確地處理文中的語氣、語速，使藏族學(xué)生通過聲情并茂的朗讀感受到老師與學(xué)生之間的感情，同時教育學(xué)生應(yīng)該愛戴自己的老師。這樣不僅提高了藏族學(xué)生的朗讀能力，也培養(yǎng)了他們的語感能力。其次，重視培養(yǎng)藏族學(xué)生的漢語表達(dá)能力。眾所周知，學(xué)習(xí)任何一種語言，不張嘴是學(xué)不好的，作為“西藏班”的漢語教師要盡可能多地給學(xué)生說漢語的機(jī)會和時間，要讓每一位學(xué)生都敢說、想說、愛說、會說。為此，一方面我們讓藏族學(xué)生與漢族學(xué)生結(jié)對子，“一幫一”，既增進(jìn)漢藏學(xué)生彼此了解，培養(yǎng)他們的友誼與感情，又可在最短的時間內(nèi)使藏族生在日常生活中潛移默化地掌握普通話；另一方面開展豐富多彩的課外活動，利用藏族學(xué)生能歌善舞的特長，舉辦辯論賽、合唱比賽等活動，使每一位藏族學(xué)生都參與、學(xué)習(xí)、進(jìn)步。最后，重視培養(yǎng)藏族學(xué)生的書寫能力。漢語的書寫能力包括正確書寫漢字和寫作文兩種能力，對于藏族學(xué)生來說，漢字的書寫是一個難點(diǎn)。因此，教師在教學(xué)中對于每一個漢字的書寫指導(dǎo)一定要正確。學(xué)生聽、說、讀、寫能力的發(fā)展以及相互之間是有著密切聯(lián)系的，因此在藏族學(xué)生具備一定的朗讀、表達(dá)、書寫能力的基礎(chǔ)上，其寫作能力也必然會有所提高?？傊?，在技工院?！拔鞑匕唷睗h語教學(xué)過程中，一定要因材施教，減少藏族學(xué)生學(xué)習(xí)漢語的難度，幫助他們克服緊張焦慮、怕出丑的心理，注重培養(yǎng)他們掌握良好的學(xué)習(xí)方法。只要師生之間相互交流、相互學(xué)習(xí)、教學(xué)相長，就一定能夠圓滿地完成此項教學(xué)任務(wù)與政治任務(wù)。設(shè)計來源于生活，設(shè)計的靈感更起源于生活。在改革開放的今天，我國經(jīng)濟(jì)得到了飛速的發(fā)展，藝術(shù)設(shè)計領(lǐng)域的生命力就顯得更加旺盛。在西方文化不斷的影響下，藝術(shù)設(shè)計的表現(xiàn)形式也趨于時代發(fā)展的前沿，傳統(tǒng)文化漸漸被人們所遺忘，中國要想創(chuàng)造出自己獨(dú)特的藝術(shù)設(shè)計之中的裝飾創(chuàng)新能力，就要大膽的吸收中西方文化的精髓，敢于用新的教學(xué)方式去培養(yǎng)學(xué)生們的創(chuàng)新能力。一、藝術(shù)設(shè)計在教學(xué)當(dāng)中的進(jìn)程（一）藝術(shù)設(shè)計的內(nèi)涵藝術(shù)的本質(zhì)是人類自身素具有審美活動，是一種智能文化創(chuàng)造的形態(tài)。在《藝術(shù)文化學(xué)》中是這樣寫的：“藝術(shù)處于開放的文化關(guān)系當(dāng)中，一部藝術(shù)作品，無論如何自律，怎樣拒絕或漠視社會現(xiàn)實(shí)與環(huán)境，他總有其大量的文化意義存在”。這其中則說出了藝術(shù)的內(nèi)涵，在當(dāng)前大的發(fā)展框架下，藝術(shù)設(shè)計已經(jīng)達(dá)到了瓶頸，那么我就該傾盡自己的能力來突破這一瓶頸。中國古典的藝術(shù)有著其獨(dú)特的魅力，向世人全方位的展現(xiàn)著東方藝術(shù)的與眾不同，但這已不能跟上時代的步伐，我們應(yīng)把西方文化與中國古典藝術(shù)結(jié)合起來，進(jìn)而將藝術(shù)設(shè)計再提高一個臺階。（二）如何在藝術(shù)設(shè)計教育當(dāng)中授人以漁近年來，雖然在我國藝術(shù)設(shè)計也備受關(guān)注，但能力與發(fā)達(dá)國家相比依然還有很大得差距，而我們要想與國際接軌就必須先從教育入手。到2005年為止，我國高校2300多所院校當(dāng)中已有700多所高校設(shè)立了藝術(shù)專業(yè)，由此可以看出，我國藝術(shù)設(shè)計方面的學(xué)生照以前已有了很大的增長，只有抓住教育才能正確引領(lǐng)中國的藝術(shù)迎頭趕上。就現(xiàn)狀來看，我國設(shè)計專業(yè)的畢業(yè)生仍停留在“自我答辯、自我答題”階段，這就使得學(xué)生們不能運(yùn)用自己所學(xué)的專業(yè)知識去解決在現(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中所遇到的問題，這就需要高校去培養(yǎng)學(xué)生的觀察力、分析問題的能力。現(xiàn)在已經(jīng)有越來越多的人意識到中國在藝術(shù)教育方面存在許多很明顯的問題，很多人都在討論這一問題，需要各個院校來制定自己的改革措施。韓愈曾說過：“師者，所以傳道授業(yè)解惑也?！逼鋵?shí)在我國的高校中并不缺乏那些能夠把自己多年的經(jīng)驗傳授給學(xué)生的優(yōu)秀的教師，但是在高校大量招收學(xué)生的同時，使得這一比例嚴(yán)重失調(diào)，越來越多剛剛走出校園而且缺乏經(jīng)驗的老師對學(xué)生進(jìn)行紙上談兵，僅僅按著他們腦中的想象去教學(xué)生，這樣對學(xué)生的將來危害極大。因此我們要向那些發(fā)達(dá)國家學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他們在教育事業(yè)上的成就，與國內(nèi)對比從而進(jìn)行深刻的探討。高校的藝術(shù)設(shè)計專業(yè)，學(xué)習(xí)專業(yè)設(shè)計并不影響專業(yè)的計劃基礎(chǔ)課程，通過不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)設(shè)計等相關(guān)知識，大膽地發(fā)散思維能把自己培養(yǎng)成一個高素質(zhì)、高水準(zhǔn)的專業(yè)人才。（三）突破教學(xué)瓶頸隨著祖國經(jīng)濟(jì)飛速的發(fā)展，外來文化的沖擊越來越強(qiáng)烈。中國的藝術(shù)設(shè)計教育變得非常脆弱，現(xiàn)如今國內(nèi)盲目的創(chuàng)辦藝術(shù)專業(yè)的學(xué)校，而現(xiàn)在藝術(shù)生的學(xué)習(xí)費(fèi)用特別高，這也就促進(jìn)了更多的人趨于利益的角度去設(shè)立院校，使得院校由原來傳業(yè)授課的地方變成了利益收入的地方，其以扭曲了藝術(shù)教育的初衷。我們要建立一個良好的教學(xué)模式，培養(yǎng)學(xué)生的涉及邏輯分析能力、和創(chuàng)造思維，同時要改變傳統(tǒng)的教學(xué)內(nèi)容，避免課堂上老師用大量的時間去寫板書和口頭描述，這樣的教學(xué)方式早已過時，老師應(yīng)結(jié)合現(xiàn)代高科技把最新、最優(yōu)秀的知識傳授給學(xué)生。只有認(rèn)清我國目前在藝術(shù)教育上的本質(zhì)問題才能從根本上解決問題，藝術(shù)設(shè)計教育必須在創(chuàng)新一事的引導(dǎo)下，進(jìn)行探索需揚(yáng)長避短使其能與時代發(fā)展相結(jié)合。二、藝術(shù)設(shè)計教學(xué)中裝飾創(chuàng)新能力的培養(yǎng)（一）掌握好中國傳統(tǒng)的裝飾設(shè)計是創(chuàng)新的基礎(chǔ)一個民族若想屹立世界之林而長盛不衰，就要向世界弘揚(yáng)自己的民族文化，中國傳統(tǒng)的裝飾藝術(shù)有著悠久的歷史，以其獨(dú)特的風(fēng)格和藝術(shù)價值吸引著眾多的中西方愛好者。了解一個民族的歷史以及他的文明，最直接的方法就是去看他們的裝飾，裝飾是歷史積淀寫來的精髓，是一個民族的智慧和方式的真實(shí)寫照，要從傳統(tǒng)的裝飾藝術(shù)中攝取營養(yǎng)，并且把他們發(fā)揚(yáng)光大。然而，新的世紀(jì)，人類對裝飾又有了新的概念，在重工業(yè)的發(fā)展下所引發(fā)的環(huán)境問題面前，人們也增強(qiáng)了保護(hù)意識，那么在這種情況下新的藝術(shù)設(shè)計概念也就隨之形成了。中華五千年的歷史文化已經(jīng)滲透到了方方面面，在裝飾上更是尤為明顯。中國古代對于裝飾的佩戴更是非常講究，無論是居室還是人物身上的佩戴都有其深刻的含義。例如，古代的皇上的一切用品都以黃色為主色調(diào)，而其他人都沒有資格去享用，上層人的佩戴都顯現(xiàn)了其地位。傳統(tǒng)裝飾已經(jīng)被古人發(fā)揮得淋漓盡致，也就鑄造了它今天豐富的內(nèi)涵。傳統(tǒng)的裝飾結(jié)合現(xiàn)在的藝術(shù)設(shè)計，使中華民族的文化更有魅力，當(dāng)我們把更先進(jìn)的理念賦予給它，將傳統(tǒng)和現(xiàn)代結(jié)合的方式給人全新的感受。站在更高的角度去看，那么傳統(tǒng)的裝飾就會在當(dāng)代以其獨(dú)特的魅力所展現(xiàn)。（二）高校在教學(xué)模式與方法上要加強(qiáng)創(chuàng)新教育是一個民族振興的必經(jīng)之路，新時代的高校生仍然被傳統(tǒng)的教學(xué)所束縛，我們?nèi)匀灰猿煽冏鳛楹饬恳粋€學(xué)生綜合素質(zhì)高低的標(biāo)準(zhǔn)，這樣就使得學(xué)生固步自封，思維變得簡單，創(chuàng)新能力被扼殺，不利于大學(xué)生創(chuàng)新能力的培養(yǎng)和優(yōu)化。長此以往，使高校學(xué)生在知識方面和社會創(chuàng)新能力無法結(jié)合，從而產(chǎn)生學(xué)生失去自己的主觀并且缺乏創(chuàng)造思維的現(xiàn)象。學(xué)校必須改變傳統(tǒng)的教學(xué)模式，努力的創(chuàng)新教學(xué)方法，并引導(dǎo)學(xué)生的創(chuàng)造思維。我們應(yīng)該把傳統(tǒng)的“課堂說教”的模式換成理論與生辰實(shí)踐相結(jié)合起來，以滿足全面推進(jìn)大學(xué)生素質(zhì)教育的整體需要。在學(xué)校內(nèi)形成一種積極向上的學(xué)習(xí)氛圍，鼓勵學(xué)生在創(chuàng)新方面上得到成就的同學(xué)，逐步形成促進(jìn)創(chuàng)新人才快速成長和有利于創(chuàng)新人才脫穎而出的創(chuàng)新環(huán)境，逐步形成尊重人才、尊重知識、尊重創(chuàng)新的社會風(fēng)氣。國家有關(guān)部門要積極完善有關(guān)科技進(jìn)步的法律保障體系，制定和完善與創(chuàng)新有關(guān)的法律法規(guī)，為學(xué)校實(shí)行改革創(chuàng)新進(jìn)行保障。我國在教學(xué)上與西方國家差距很大，就應(yīng)向西方國家借鑒成功的因素，社會在飛速的發(fā)展，如果依舊停留在老的教學(xué)方式上就只能被人越丟越遠(yuǎn)，就得在教育上進(jìn)行創(chuàng)新。（三）教師要加強(qiáng)學(xué)生藝術(shù)創(chuàng)新思維的培養(yǎng)想要提高學(xué)生的藝術(shù)創(chuàng)新能力，就要國家有關(guān)部門對興辦藝術(shù)學(xué)院進(jìn)行嚴(yán)格的管理，由于藝術(shù)學(xué)院的增多，學(xué)校擴(kuò)招了許多學(xué)生，從而也就造成師源匱乏，一些學(xué)院也就對招老師的要求進(jìn)行了（下轉(zhuǎn)第148頁）（上接第144頁）降低，一些剛畢業(yè)的大學(xué)生沒有經(jīng)驗就開始了授課，都是在進(jìn)行一些高談闊論，這樣對下一代的教育為還是非常嚴(yán)重的，基礎(chǔ)知識都得不到鞏固更如何去談?wù)撆囵B(yǎng)寫生的創(chuàng)新能力。老師可把老的教學(xué)模式進(jìn)行改變，由學(xué)生做主角，老師去輔助激起學(xué)生的創(chuàng)作靈感。在這個飛速發(fā)展的社會，想讓學(xué)生自我進(jìn)行藝術(shù)創(chuàng)造并不容易，他們大部分時間都在抄襲著別人的作品。這樣久而久之，學(xué)生就會失去創(chuàng)新的思維，繼續(xù)發(fā)展下去，一旦離開學(xué)校，離開老師就會變得一事無成，學(xué)校要選擇一些具有吸引力的內(nèi)容調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性，運(yùn)用科學(xué)合理的方法教學(xué)，應(yīng)使學(xué)生把思維打開，更要配備現(xiàn)代化的教學(xué)設(shè)施。在設(shè)計方面，學(xué)生創(chuàng)造出一個作品，學(xué)生不能總依偎老師的思想，要自己不斷地去嘗試，要敢于向前邁一步，才會在這一部的基礎(chǔ)上，邁出下一步。學(xué)生可以走出課堂，將身體與心靈都融入大自然，那些杰出的作品往往都是一瞬間的靈感所迸發(fā)出來的，而大自然恰恰是靈感之母。結(jié)語從歷史的長河當(dāng)中來看，藝術(shù)設(shè)計和傳統(tǒng)文化二者并不是相互孤立的，不可以由于外國各種思想的涌入和滲透，就動搖了我們的思想觀。而是要去尋找傳統(tǒng)與現(xiàn)代之間的聯(lián)系，探究其中的文化內(nèi)涵與精神相結(jié)合，藝術(shù)教育在創(chuàng)新的思想下前行。書本上的知識比較枯燥無味，而我們可以把課堂搬到室外，搬到大自然，遠(yuǎn)離城市的喧囂，凈化我們的心靈，這樣也更能激發(fā)出人的靈感，使我們的創(chuàng)造能力被挖掘出來，把學(xué)生的課堂演繹得無比生動，我們就能為祖國培育出更多的人才。然而，每個民族都有其自己的民族文化，中國的藝術(shù)設(shè)計以其獨(dú)特的風(fēng)格和魅力向世人來展示，隨著世界經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，給民族文化帶來挑戰(zhàn)的同時也給民族帶來了新的契機(jī)，我們應(yīng)更加努力地暢游于中華民族文化當(dāng)中，讓它為世界綻放出更美的花朵。【金融智能在商業(yè)銀行市場營銷領(lǐng)域的應(yīng)用內(nèi)容口我國商業(yè)銀行營銷環(huán)境口產(chǎn)品盈利分析口交叉銷售口精準(zhǔn)營銷口綜合案例分析我國商業(yè)銀行面臨的市場環(huán)境口2006年我國金融業(yè)全面對外資開放,商業(yè)銀行開始應(yīng)對來自外資銀行多方面的競爭。口近幾年,我國股份制商業(yè)銀行加快全國擴(kuò)張步伐,城市商業(yè)銀行經(jīng)過重組改制也開始效仿股份制商業(yè)銀行向全國或跨區(qū)域擴(kuò)張金融業(yè)的混業(yè)經(jīng)營逐漸發(fā)展。¤居民和企業(yè)投資意識不斷增強(qiáng),僉融脫媒現(xiàn)象出現(xiàn)口電子商務(wù)的發(fā)展促使第三方支付的快速發(fā)展。傳統(tǒng)商業(yè)銀行不僅要面對來自國內(nèi)商業(yè)銀行和外資銀行的競爭壓力,與非銀行金融機(jī)構(gòu)甚至是非金融機(jī)構(gòu)的競爭也在加劇在這種環(huán)境下,金融機(jī)構(gòu)已經(jīng)普遍關(guān)注客戶流失率的問題。如果商業(yè)銀行依然采取粗放經(jīng)營,以及粗略的數(shù)據(jù)分析、市場判斷,將無法與資本雄厚、管理先進(jìn)、數(shù)據(jù)集中的外資銀行進(jìn)行競爭。金融營銷口從銀行角度設(shè)計產(chǎn)品的經(jīng)營理念被以客戶為中心的銀行經(jīng)營理念代替。口為滿足客戶的需要,金融產(chǎn)品種類日益豐富,金融營銷受到金融業(yè)的高度重視金融營銷指“金融企業(yè)以金融市場為導(dǎo)向,運(yùn)用整體營銷手段向客戶提供金融產(chǎn)品和服務(wù),在滿足客戶需要和欲望的過程中實(shí)現(xiàn)金融企業(yè)利益目標(biāo)的社會行為過程口金融營銷的核心問題之一是根據(jù)客戶的特點(diǎn),提供符合其個性化需求的金融產(chǎn)品與服務(wù)。商業(yè)銀行產(chǎn)品策略商業(yè)銀行產(chǎn)品策略指銀行將各種產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行組合的策略。銀行產(chǎn)品的開發(fā)創(chuàng)新策略就是根據(jù)市場的需要,通過不同的組合,向市場提供全新產(chǎn)品、換代新產(chǎn)品、改進(jìn)型新產(chǎn)品和仿制型新產(chǎn)品的經(jīng)營活動,以擴(kuò)大市場占有份額。根據(jù)市場需要創(chuàng)新金融產(chǎn)品、工具和業(yè)務(wù)是商業(yè)銀行營銷的關(guān)鍵所在。金融智能在產(chǎn)品策略方面的應(yīng)用口通過建立營銷數(shù)據(jù)倉庫,對各個產(chǎn)品的銷售情況及實(shí)際盈利水平進(jìn)行分析,研究影響產(chǎn)品盈利的主要因素及其權(quán)重?？趯蛻暨M(jìn)行科學(xué)的細(xì)分,針對每類客戶的特征和需求設(shè)置差別性產(chǎn)品;口分析產(chǎn)品歷史銷售信息,發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品之間的關(guān)聯(lián),從