雙十一我們沒有假

2015年GXG雙十一營(yíng)銷GXG雙十一：11.11我們沒有假高潮2015.11.11

GXG

MAKE

YOUR

REALLY

HIGH項(xiàng)目概述項(xiàng)目背景/創(chuàng)意思考/營(yíng)銷主題/內(nèi)容模塊/傳播渠道1效果數(shù)據(jù)最終效果/微博/微信/H5/淘寶自媒體/行業(yè)媒體/車載廣播項(xiàng)目總結(jié)營(yíng)銷策劃/執(zhí)行總結(jié)項(xiàng)目執(zhí)行執(zhí)行概況/5大執(zhí)行亮點(diǎn)/亮點(diǎn)1/亮點(diǎn)2/亮點(diǎn)3/亮點(diǎn)4/亮點(diǎn)5234目錄項(xiàng)景目背背景：目標(biāo)1：目標(biāo)2：目標(biāo)3：項(xiàng)目背景創(chuàng)意思考GXG//2015年雙十一營(yíng)銷方案便宜沒撈到雙十一，消費(fèi)者的痛點(diǎn)是什么？免單沒搶到零點(diǎn)免單、整點(diǎn)免單機(jī)會(huì)雖多，但付款時(shí)間差1秒極有可能錯(cuò)過免單機(jī)會(huì)低價(jià)新品沒買到當(dāng)季新品因其“新”的特點(diǎn)，再加上雙十一低折扣，成為大部分消費(fèi)者當(dāng)天的購買目標(biāo)，但又因其數(shù)量的有限性或斷碼，無法滿足所有消費(fèi)者的需求最優(yōu)折扣沒享到對(duì)品牌沒有持續(xù)關(guān)注的消費(fèi)者往往無法享受到最優(yōu)折扣，因?yàn)槌ルp十一當(dāng)天的促銷活動(dòng)外，預(yù)熱期不少商家還會(huì)分發(fā)例如無限制優(yōu)惠券、折上折等優(yōu)惠措施創(chuàng)意思考GXG//2015年雙十一營(yíng)銷方案今年雙十一，消費(fèi)者想干什么？享受最優(yōu)的折扣買到最新的寶貝體驗(yàn)最佳的互動(dòng)2015，我們必須來真的你想要的，我們都滿足你；這一次，我們沒有假高潮營(yíng)銷主題內(nèi)容模塊123“我們沒有假高潮”系列海報(bào)拒絕庫存、主打新品拒絕提價(jià)后打折，主打吊牌價(jià)五折拒絕低概率免單，主打全民狂歡11點(diǎn)方向有免單H5互動(dòng)早晚11點(diǎn)兩次高潮，全民免單花1元享無限可能好禮線上線下聯(lián)動(dòng)傳播異業(yè)聯(lián)盟與線下門店、車載廣播等合作，全覆蓋傳播微信官方微信營(yíng)銷大號(hào)

媒體朋友圈微博官方微博娛樂大號(hào)營(yíng)銷KOL電臺(tái)資源車載交通廣播媒體微淘

線下店鋪行業(yè)網(wǎng)站傳播渠道-以微信為主陣地，以11點(diǎn)方向有免單創(chuàng)意H5，開啟線上線下多渠道整合傳播項(xiàng)目概述項(xiàng)目背景/創(chuàng)意思考/活動(dòng)主題/內(nèi)容模塊/傳播渠道1效果數(shù)據(jù)最終效果/微博/微信/H5/淘寶自媒體/行業(yè)媒體/車載廣播項(xiàng)目總結(jié)營(yíng)銷策劃/執(zhí)行總結(jié)項(xiàng)目執(zhí)行執(zhí)行概況/5大執(zhí)行亮點(diǎn)/亮點(diǎn)1/亮點(diǎn)2/亮點(diǎn)3/亮點(diǎn)4/亮點(diǎn)5234目錄執(zhí)行概況傳播主題：#11.11我們沒有假高潮#傳播時(shí)間：10月26日-11月10日傳播資源：微信公眾大號(hào)：7頻次微博營(yíng)銷大號(hào)：5頻次淘寶微淘平臺(tái)：7頻次車載電臺(tái)資源：340頻次行業(yè)媒體：1家網(wǎng)站11點(diǎn)方向有免單創(chuàng)意H5傳播知名KOL、大號(hào)助推傳播線下門店、車載廣播投放直擊雙十一買家的痛點(diǎn)創(chuàng)意海報(bào)1234全渠道預(yù)熱，引爆雙十一當(dāng)日銷量55大執(zhí)行亮點(diǎn)1創(chuàng)意海報(bào)以雙十一各維度內(nèi)容為出發(fā)點(diǎn)，直截了當(dāng)闡明今年活動(dòng)力度執(zhí)行概況促銷方式更確定拋棄以往低概率性的促銷活動(dòng)讓消費(fèi)者在雙11當(dāng)天享受到確定性的優(yōu)惠。創(chuàng)新互動(dòng)h5模式，11點(diǎn)方向有免單創(chuàng)新h5互動(dòng)，加入模擬互動(dòng)模式，以微信語音、文字，在免單活動(dòng)的基礎(chǔ)上，增加h5的玩法趣味性，讓人更有期待感和搶購欲。早晚11點(diǎn)兩次高潮，開啟全民免單。執(zhí)行概況211點(diǎn)方向有免單創(chuàng)意互動(dòng)H5扒皮王麻辣婊哥赤道少女我的朋友是呆B趕著毛驢去紐約微博大號(hào)：3

微信公眾大號(hào)、知名KOL，媒體人，大號(hào)助推傳播微信大號(hào)：媒體人朋友圈：小馬宋第九課堂CMO,聯(lián)合創(chuàng)始人王勇。原奧美互動(dòng)助理創(chuàng)意總監(jiān),藍(lán)色光標(biāo)策略總監(jiān)。執(zhí)行概況線下門店同步推廣：5家車載交通廣播投放：執(zhí)行概況4

5個(gè)城市交通廣播投放，線下同步推廣5

全渠道預(yù)熱，引爆雙十一當(dāng)日銷量雙十一當(dāng)日59分鐘單品牌過億，7點(diǎn)50分完成1.17億，超過去年GXG一天的銷售額；新客戶增長(zhǎng)率雖較往年有所下降，但新客轉(zhuǎn)化率提升明顯；當(dāng)日實(shí)際pc購物車轉(zhuǎn)化率41.93%，寶貝轉(zhuǎn)化率23.97%；無線購物車轉(zhuǎn)化27.39%；PC端1-10號(hào)預(yù)熱PV達(dá)到7000萬，無線端訪客占比74.41%，同比去年增幅24.02%，其中店鋪新客占比達(dá)到69.37%；雙十一當(dāng)日2968W

PV，324W

UV，客單價(jià)727（同比14年增加35.6%），成交金額1.63億，同比去年增長(zhǎng)40%。雙十一客單價(jià)、銷售額緯度分析年份客單價(jià)新客戶客單價(jià)增長(zhǎng)率銷售額增長(zhǎng)率2013年5495%1.061730%2014年536-2.4%1170210.2%2015年72736%1.6365億40%執(zhí)行概況項(xiàng)目概述項(xiàng)目背景/創(chuàng)意思考/活動(dòng)主題/內(nèi)容模塊/傳播渠道1效果數(shù)據(jù)最終效果/微博/微信/H5/淘寶自媒體/行業(yè)媒體/車載廣播項(xiàng)目總結(jié)營(yíng)銷策劃/執(zhí)行總結(jié)項(xiàng)目執(zhí)行執(zhí)行概況/5大執(zhí)行亮點(diǎn)/亮點(diǎn)1/亮點(diǎn)2/亮點(diǎn)3/亮點(diǎn)4/亮點(diǎn)5234目錄10月26日晚開啟話題微博紅人、微博大號(hào)助推互動(dòng)傳播扒皮王、麻辣婊哥、我的朋友是呆B等營(yíng)銷大號(hào)強(qiáng)勢(shì)推廣微博推廣效果微信推廣、互動(dòng)渠道閱讀量計(jì)劃閱讀完成率營(yíng)銷兵法34,69430,000116%電商報(bào)38,63830,000129%今日電商頭條2375520,000119%笑的合不攏嘴100,000+70,000143%+我們愛看內(nèi)涵漫畫100,000+50,000200%+GXG官方微信3184820,000159%微信推廣效果11月1日進(jìn)行11點(diǎn)方向有免單H5傳播微信營(yíng)銷大號(hào)、微信人氣大號(hào)、行業(yè)媒體者、官微助推互動(dòng)傳播閱讀量：328,935+微信公眾大號(hào)進(jìn)行11點(diǎn)方向有免單H5傳播，單號(hào)閱讀量100000+微信推廣效果10月31日-11月10日11點(diǎn)方向有免單H5游戲火爆朋友圈總計(jì)參與人數(shù)：257,125人次11點(diǎn)方向有免單每日數(shù)據(jù)日期PVUVIP數(shù)10.311263679375511.1438045855585811.2193772128214711.3151031296131411.4191271760186311.5134591265127811.6108061579158411.7100181420141911.8101111429142111.91169088789711.101099510191029總計(jì)357125194311956511點(diǎn)方向有免單H5效果微淘平臺(tái)：10月28日-11月10日共發(fā)布7篇相關(guān)內(nèi)容強(qiáng)勢(shì)推廣總曝光互動(dòng)量：97849淘寶自媒體-微淘平臺(tái)效果淘寶自媒體-微淘平臺(tái)數(shù)據(jù)日期閱讀量互動(dòng)數(shù)點(diǎn)贊數(shù)10.2895241648310.31160233839811.2113774637911.31680377514411.493661803111.513459825711.10186286466總計(jì)951802111558微淘平臺(tái)：10月28日-11月10日共發(fā)布7篇相關(guān)內(nèi)容強(qiáng)勢(shì)推廣淘寶自媒體-微淘平臺(tái)效果行業(yè)媒體效果行業(yè)媒體：電商在線媒體自主轉(zhuǎn)載廣11月1日-11月10日電臺(tái)交通廣播傳播效果明顯總計(jì)覆蓋城市20+，覆蓋收聽人數(shù)：5180萬+線下媒體電臺(tái)廣播傳播效果電臺(tái)名稱覆蓋區(qū)域覆蓋人口收聽人群播放點(diǎn)位總計(jì)時(shí)長(zhǎng)完成率金華交通音樂廣播

FM/94.2金華市下屬九縣市(區(qū))以及周邊的龍游、縉云、諸暨等縣市1200萬中青年有車一族早中晚高峰共8次15秒x

80次100%臺(tái)州交通廣播

FM/102.7臺(tái)州境內(nèi)，九個(gè)縣市(區(qū))及周邊的地區(qū)1000萬中青年有車一族早中晚高峰共6次15秒x

100次120%泉州音樂之聲

FM/90.4泉州地區(qū)外，還覆蓋廈門、漳州、莆田的大部分地區(qū)840萬汽車愛好者早晚高峰共8次15秒x

80次100%南昌交通廣播

FM/95.1南昌四縣五區(qū)，包括九江、撫州等南昌周邊的城市640萬公務(wù)、商務(wù)階層早晚高峰共6次15秒x

60次157%陜西交通廣播

FM/91.6電臺(tái)FM91.6/AM1323

10千瓦雙頻發(fā)射關(guān)中地區(qū)1500萬10,050早晚高峰共2次15秒x

20次100%5家廣播媒體20+城市5180萬+18-50歲有車一族30次15秒x

340次100%交通廣播：項(xiàng)目概述項(xiàng)目背景/創(chuàng)意思考/活動(dòng)主題/內(nèi)容模塊/傳播渠道1效果數(shù)據(jù)最終效果/微博/微信/H5/淘寶自媒體/行業(yè)媒體/車載廣播項(xiàng)目總結(jié)營(yíng)銷策劃/執(zhí)行總結(jié)項(xiàng)目執(zhí)行執(zhí)行概況/5大執(zhí)行亮點(diǎn)/亮點(diǎn)1/亮點(diǎn)2/亮點(diǎn)3/亮點(diǎn)4/亮點(diǎn)5234