營(yíng)銷(xiāo)策劃方案通用(6篇)

第頁(yè)共頁(yè)營(yíng)銷(xiāo)籌劃方案ppt營(yíng)銷(xiāo)籌劃方案通用(6篇)營(yíng)銷(xiāo)籌劃方案ppt營(yíng)銷(xiāo)籌劃方案篇一xx燈飾關(guān)于xx小區(qū)大型團(tuán)購(gòu)促銷(xiāo)活動(dòng)。1〕、團(tuán)購(gòu)見(jiàn)面禮見(jiàn)面就有禮，活動(dòng)期間，凡xx小區(qū)業(yè)主進(jìn)店就送精巧禮品一份。2〕、團(tuán)購(gòu)價(jià)格風(fēng)暴xx燈飾為您打造專(zhuān)享價(jià)格優(yōu)惠，所有產(chǎn)品一律在正常的折扣根底上再打9折。3〕、燈飾來(lái)襲活動(dòng)期間，凡xx小區(qū)業(yè)主在本店購(gòu)置燈飾滿(mǎn)20xx元，均贈(zèng)xx小區(qū)物業(yè)管理費(fèi)1個(gè)月，滿(mǎn)4000元，均贈(zèng)送xx小區(qū)物業(yè)管理費(fèi)3個(gè)月。4〕、開(kāi)關(guān)聯(lián)袂活動(dòng)期間，三雄極光、西蒙、飛雕、公牛、龍勝五大品牌聯(lián)袂促銷(xiāo)，總有一款合適您，xx小區(qū)業(yè)主只要整單購(gòu)置任意一款開(kāi)關(guān)滿(mǎn)600元均贈(zèng)送專(zhuān)業(yè)家用工具箱一個(gè)。5〕、驚喜連連所有xx小區(qū)業(yè)主進(jìn)店購(gòu)置交付50%定金，均可獲贈(zèng)精巧臺(tái)燈一盞。6〕大獎(jiǎng)壓軸活動(dòng)完畢和，但凡在本店全款購(gòu)置的xx小區(qū)業(yè)主均可以參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。一等獎(jiǎng)：手機(jī)一部，一名二等獎(jiǎng)：雙人北京二日游，三名三等獎(jiǎng)：xx超市購(gòu)物卡一張，五名紀(jì)念獎(jiǎng)：精巧紀(jì)念獎(jiǎng)品一份，假設(shè)干：10月7號(hào)12月30號(hào)：1.進(jìn)入小區(qū)發(fā)放dm宣傳單頁(yè)2.聯(lián)絡(luò)指定廣告公司投放噴繪廣告3.尋求小區(qū)物管索取所有小區(qū)業(yè)主，群發(fā)短信廣告4.聯(lián)絡(luò)重點(diǎn)裝飾公司結(jié)合宣傳5.聯(lián)絡(luò)小區(qū)物管投放樓層廣告6針對(duì)裝飾公司和水電工進(jìn)展渠道宣傳7.巷外公路處進(jìn)展三雄極光擺展，到達(dá)廣告和引導(dǎo)顧客進(jìn)店的作用8.利用樣板工程拍照宣傳1.銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)2.宣傳團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)單，噴繪，海報(bào)，條幅，擺展所需物品快速到位4.店內(nèi)進(jìn)展一次大掃除5.檢查店內(nèi)所有破損貨品和壞貨6.店里每個(gè)人都分配到了至少一項(xiàng)宣傳任務(wù)7.尋求廠(chǎng)家支持1.擺展所需道具2.小禮品支持3.寫(xiě)真，噴繪，條幅，dm單等宣傳資料4.大獎(jiǎng)贊助營(yíng)銷(xiāo)籌劃方案ppt營(yíng)銷(xiāo)籌劃方案篇二1.1微信營(yíng)銷(xiāo)目的：建立一對(duì)多互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，依托微信及浸透?jìng)€(gè)人現(xiàn)實(shí)社交圈打造一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)通路：傳播品牌、產(chǎn)品、工程、公司等信息，吸引更多的消費(fèi)者用戶(hù)與加盟商用戶(hù)等，成為企業(yè)挪動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)通路的重要組成局部。1.2企業(yè)獲得價(jià)值：通過(guò)此方案的執(zhí)行，逐步完成挪動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)通路的布局，為公司實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)化經(jīng)營(yíng)做好當(dāng)前收益與戰(zhàn)略布局。1.3通3層過(guò)濾機(jī)制，把廣眾人群分層過(guò)濾成為我們的客戶(hù)。2.1團(tuán)隊(duì)建立2.1.1團(tuán)隊(duì)人員要求：1、商務(wù)會(huì)談才能;2、抓住重點(diǎn)才能;3、積極考慮才能;4、不斷學(xué)習(xí)才能;5、高效溝通才能;6、建立關(guān)系才能;7、危機(jī)公關(guān)處理才能;8、理解受眾興趣才能;9、組織協(xié)調(diào)才能;10、品牌樹(shù)立才能。2.1.2團(tuán)隊(duì)人員構(gòu)成每個(gè)微信公眾帳號(hào)由公司1-2名員工兼職負(fù)責(zé)。設(shè)定2名負(fù)責(zé)人進(jìn)展應(yīng)急管理(總經(jīng)理或副總經(jīng)理兼)。另裝備1-2名網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)歷豐富的員工負(fù)責(zé)工程運(yùn)作(亦可聘請(qǐng)參謀)。2.2團(tuán)隊(duì)資2.2.1線(xiàn)上推廣預(yù)算團(tuán)隊(duì)制定推廣方案及所需資金預(yù)算，做好溝通及審批工作保證資金及時(shí)到位。2.2.1線(xiàn)下推廣預(yù)算團(tuán)隊(duì)制定線(xiàn)下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)所需的物料、交通、場(chǎng)地租金等資預(yù)算方案。2.方案執(zhí)行2.1開(kāi)通公眾平臺(tái)賬號(hào)(注冊(cè)官方類(lèi)微信、加盟類(lèi)微信、銷(xiāo)售類(lèi)微信、客服類(lèi)微信等)2.2制作____、微信hao宣傳圖片、____、微博、博客、論壇等放置____、設(shè)計(jì)____宣傳單張、海報(bào)、名片、員工t恤、戶(hù)外廣告燈箱等。2.3線(xiàn)上推廣方式論壇、im工具、edm、官網(wǎng)、網(wǎng)店、博客、微博、社交網(wǎng)站、互推、付費(fèi)廣告、公眾賬號(hào)導(dǎo)航。2.4線(xiàn)下推廣方式名片、傳單、t恤/廣告衫、菜單、說(shuō)明書(shū)、產(chǎn)品包裝、店內(nèi)海報(bào)、戶(hù)外廣告、關(guān)注生疏人、活動(dòng)、傳統(tǒng)媒體。3.1公眾平臺(tái)管理3.1.1實(shí)時(shí)消息統(tǒng)計(jì)(3天/表)時(shí)間：_______年_______月_______日負(fù)責(zé)人：_________3.1.2用戶(hù)管理統(tǒng)計(jì)(1周/表)時(shí)間：_______年_______月_______日負(fù)責(zé)人：_________3.1.2群發(fā)管理統(tǒng)計(jì)(1周/表，格位依實(shí)際情況擴(kuò)大，音頻信息描繪內(nèi)容即可。)3.1.3素材管理采用公眾平臺(tái)現(xiàn)有功能，群發(fā)信息內(nèi)容均需登記在群發(fā)管理統(tǒng)計(jì)表上。圖片以縮略圖形式登記，文字全文登記。聲音、錄音信息需準(zhǔn)確描繪其內(nèi)容。營(yíng)銷(xiāo)籌劃方案ppt營(yíng)銷(xiāo)籌劃方案篇三在不久的將來(lái)，開(kāi)車(chē)將會(huì)是人們普遍掌握的生活技能，轎車(chē)也不再是特權(quán)人士的標(biāo)志，而將是人們出門(mén)的代步工具。那么當(dāng)人們擁有一輛自己的愛(ài)車(chē)時(shí)，無(wú)疑會(huì)關(guān)愛(ài)倍至。汽車(chē)的平時(shí)清潔護(hù)理和定期美容保養(yǎng)，必然成為人們?nèi)粘５南M(fèi)內(nèi)容。河南商業(yè)高等專(zhuān)科學(xué)校為了使學(xué)生所學(xué)的理論與技能與社會(huì)需要接軌，并能有更多的理論時(shí)機(jī)，本次我校結(jié)合校內(nèi)條件，決定結(jié)合開(kāi)設(shè)一家小型汽車(chē)美容店給汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生打造一個(gè)校內(nèi)理論平臺(tái)，鍛煉學(xué)生是理論才能。(一)、環(huán)境及市場(chǎng)分析^p1、行業(yè)分析^p隨著汽車(chē)工業(yè)的迅猛開(kāi)展以及汽車(chē)消費(fèi)的迅速普及，汽車(chē)終究會(huì)成為一種代步工具進(jìn)入千家萬(wàn)戶(hù)，就像冰箱、彩電一樣成為我們生活的必需品。隨著汽車(chē)家庭化、群眾化，人、車(chē)一體化的生活已逐漸成為時(shí)尚，不僅愛(ài)車(chē)養(yǎng)車(chē)?yán)砟钜褲u入人心，而且時(shí)尚、個(gè)性、新奇又成為有車(chē)族的追逐目的。2、競(jìng)爭(zhēng)分析^p汽車(chē)售后效勞市場(chǎng)，外表上形態(tài)各異，百花齊放，非?；顫?，但本質(zhì)良莠不齊，形成品牌的屈指可數(shù)，整體上講目前還處于混亂狀態(tài)。目前汽車(chē)效勞行業(yè)小店到處都是，沒(méi)有形成經(jīng)營(yíng)規(guī)模、店與店之間低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)、互相拆臺(tái)，嚴(yán)重的無(wú)序經(jīng)營(yíng)影響著這個(gè)領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)力的形成。中國(guó)汽車(chē)后市場(chǎng)的效勞企業(yè)多屬各自為政，一些連鎖企業(yè)也不夠完善和成熟，并且由于自身的限制對(duì)整體市場(chǎng)的掌控力缺乏，沒(méi)有形成大規(guī)模的壟斷和全國(guó)性品牌。汽車(chē)后續(xù)效勞市場(chǎng)目前存在一系列的問(wèn)題，主要是幾個(gè)細(xì)分行業(yè)還處在無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)階段：汽配行業(yè)企業(yè)眾多，規(guī)模大小不一，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)手段落后;管理落后，經(jīng)營(yíng)形式落后，局部企業(yè)不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)，汽車(chē)維修行業(yè)中許多大型企業(yè)效益不如人意，而小型路邊汽修店、快修養(yǎng)護(hù)中心卻悄然崛起;目前汽車(chē)美容養(yǎng)護(hù)行業(yè)的現(xiàn)狀是經(jīng)營(yíng)不標(biāo)準(zhǔn)、操作無(wú)標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)量無(wú)保障、收費(fèi)不合理。絕大多數(shù)街面店先天缺乏科學(xué)管理、技術(shù)保障和正規(guī)的進(jìn)貨渠道。這些店面的存在和經(jīng)營(yíng)嚴(yán)重地挫傷了有車(chē)族消費(fèi)的積極性。3、消費(fèi)者分析^p目前的汽車(chē)后續(xù)效勞滿(mǎn)足不了車(chē)主的高標(biāo)準(zhǔn)要求，眾多業(yè)內(nèi)人士已經(jīng)開(kāi)場(chǎng)積極地探究行業(yè)新的開(kāi)展之路。取而代之的是：品牌店—品牌美譽(yù)度高、店面形象好、經(jīng)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)、效勞意識(shí)強(qiáng);信譽(yù)、質(zhì)量可靠的汽車(chē)美容養(yǎng)護(hù)店。因?yàn)?，隨著人們消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，消費(fèi)意識(shí)和自我保護(hù)意識(shí)的不斷增強(qiáng)，人們?cè)谙M(fèi)的過(guò)程中不僅要滿(mǎn)足直接消費(fèi)的需求，還需要最大限度的滿(mǎn)足心理消費(fèi)的需求。(二)、swot分析^p優(yōu)勢(shì)：此汽車(chē)美容店是學(xué)校結(jié)合為學(xué)生開(kāi)設(shè)的，員工是自己學(xué)校的學(xué)生，管理人員主要是自己學(xué)校的老師，這樣的話(huà)，有利于管理、討論和溝通，相對(duì)于目的顧客集中和明確，便于進(jìn)展宣傳和推廣。優(yōu)勢(shì):地理位置位于學(xué)校內(nèi)部，空間較封閉，輻射范圍較窄;管理和效勞團(tuán)隊(duì)的成員主要都是沒(méi)有經(jīng)歷的老師和學(xué)生組成，缺乏發(fā)管理和技術(shù)檢驗(yàn)，在開(kāi)店的過(guò)程也是學(xué)習(xí)和探究的過(guò)程。時(shí)機(jī)：如今汽車(chē)美容行業(yè)尚未成規(guī)模，有很大開(kāi)展空間。再有就是可以充分的利用在校師生的關(guān)系，很好的進(jìn)展溝通，交流和業(yè)務(wù)往來(lái)，以便帶來(lái)新的更多的客，擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍和市場(chǎng)份額。威脅:本來(lái)就是尚未成熟的行業(yè)，雖然前景很好，但是我們的隊(duì)伍缺乏經(jīng)歷，這對(duì)以后的開(kāi)展是很大挑戰(zhàn)。美容店的名字：汽車(chē)除了外觀美容外，最重要的是能平安正常的行駛，因?yàn)殚_(kāi)設(shè)的一家汽車(chē)美容店，假如開(kāi)展的好的話(huà)我們還可以參加汽車(chē)檢測(cè)、修理等業(yè)務(wù)，所以我們希望除了給來(lái)我們這里車(chē)友美容汽車(chē)外，還可以免費(fèi)給他們檢測(cè)汽車(chē)的平安系統(tǒng)，假如有問(wèn)題的話(huà)，經(jīng)過(guò)我們的修理后可以安心，平穩(wěn)的在路上行駛。所以我們?yōu)榇说昶鹈麨椤鞍残衅?chē)美容店”中國(guó)汽車(chē)行業(yè)的快速開(kāi)展，預(yù)示著人們對(duì)汽車(chē)售后市場(chǎng)的強(qiáng)烈需求。這種需求會(huì)隨著人們對(duì)汽車(chē)的認(rèn)識(shí)不斷深化，需求也會(huì)越來(lái)越理性，從簡(jiǎn)單的美化逐漸轉(zhuǎn)化成對(duì)附加效勞的需求，同時(shí)汽車(chē)快修行業(yè)還不夠成熟，經(jīng)營(yíng)思維和觀念上那么要走在需求的前面，重質(zhì)量、重效勞、重特色、行業(yè)差異化將是這一行業(yè)的主要開(kāi)展趨勢(shì)。安行汽車(chē)美容店通過(guò)對(duì)汽車(chē)市場(chǎng)效勞業(yè)的深化分析^p及總結(jié)，并結(jié)合汽車(chē)市場(chǎng)的現(xiàn)狀，從目的客戶(hù)、品牌、營(yíng)銷(xiāo)、產(chǎn)品、效勞、價(jià)格、促銷(xiāo)等幾個(gè)大方面進(jìn)展了縱深審視，提供了有別于傳統(tǒng)的大同小異的傳統(tǒng)落后營(yíng)銷(xiāo)方式。安行汽車(chē)美容店不做大而全、專(zhuān)做小而精，鎖定投資少、回報(bào)快的汽車(chē)美容效勞道路。安行汽車(chē)美容店的目的客戶(hù)群體鎖定在在校教職工有車(chē)族群體之中和校車(chē)隊(duì)，這一群體具有一定的文化素質(zhì)及品位，對(duì)中國(guó)傳統(tǒng)文化較為認(rèn)同，這一群體對(duì)效勞和產(chǎn)品的精細(xì)度和完美度有較高要求，而對(duì)價(jià)格較不敏感。按價(jià)格理論，影響汽車(chē)美容效勞定價(jià)的因素主要有本錢(qián)、需求和競(jìng)爭(zhēng)三方面，本錢(qián)是美容效勞價(jià)值的根底局部，它決定著美容效勞價(jià)格的最低界限，假如價(jià)格低于本錢(qián)，便無(wú)利可圖;市場(chǎng)需求影響顧客對(duì)美容效勞價(jià)值的認(rèn)識(shí)，進(jìn)而決定美容效勞價(jià)格的上限，而市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況那么調(diào)節(jié)價(jià)格在上、下限之間不斷波動(dòng)，并最終確定美容效勞的市場(chǎng)價(jià)格。不過(guò)，在研究美容效勞本錢(qián)、市場(chǎng)供求和競(jìng)爭(zhēng)狀況時(shí)，必須同效勞的根本特征聯(lián)絡(luò)起來(lái)。但是隨著事業(yè)的成長(zhǎng)和收入的積累，他們將由功能性消費(fèi)轉(zhuǎn)為舒適性消費(fèi)，成為我們的消費(fèi)主力軍。有上述的市場(chǎng)分析^p，初步把此店定于小型汽車(chē)美容店，主要針對(duì)的目的顧客為校車(chē)友隊(duì)和在教職工，希望經(jīng)過(guò)初期的經(jīng)營(yíng)管理后，可以有更好的開(kāi)展，可以開(kāi)展更多的業(yè)務(wù)有更多的顧客，并能在一定時(shí)期內(nèi)盈利。在短期內(nèi)，讓全校教職工成為本店的?？?。在此根底上，進(jìn)步知名度，利用老顧客拉動(dòng)新顧客，讓北大學(xué)城汽車(chē)擁有者理解并來(lái)本店消費(fèi)。營(yíng)銷(xiāo)籌劃方案ppt營(yíng)銷(xiāo)籌劃方案篇四1、活動(dòng)主題：浪漫平安夜，狂歡圣誕節(jié)！2、平安夜浪漫燭光西式套餐，圣誕節(jié)1+1超值驚喜就在×××！3、餐廳、客房、娛樂(lè)捆綁營(yíng)銷(xiāo)。4、本次活動(dòng)主推套餐〔餐飲和客房捆綁營(yíng)銷(xiāo)〕，結(jié)合當(dāng)下群眾市場(chǎng)，24日平安夜推出浪漫燭光晚餐、25日主推家庭套餐。20xx年12月24日晚〔平安夜〕營(yíng)銷(xiāo)籌劃方案ppt營(yíng)銷(xiāo)籌劃方案篇五教育培訓(xùn)行業(yè)不應(yīng)按學(xué)校形式去運(yùn)行，而應(yīng)以公司形式去經(jīng)營(yíng)。一流企業(yè)定標(biāo)準(zhǔn)，二流企業(yè)搞技術(shù)，三流企業(yè)拼價(jià)格。以下是教育培訓(xùn)營(yíng)銷(xiāo)籌劃方案：發(fā)傳單沒(méi)有問(wèn)題，關(guān)鍵是執(zhí)行的問(wèn)題，要選擇重點(diǎn)的區(qū)域，也就是有消費(fèi)群體的地方。其實(shí)建議多帖海報(bào)，就是靠它做的宣傳，到如今都是的，已海報(bào)為主打。但是一定要形成一種鋪天蓋地的感覺(jué)。一望過(guò)去就是一片海報(bào)的海洋。內(nèi)部的學(xué)生介紹個(gè)人給提成。對(duì)原來(lái)的同學(xué)進(jìn)展回訪(fǎng)。一、首先要在小區(qū)內(nèi)大批的散發(fā)傳單，讓家長(zhǎng)知道開(kāi)設(shè)的工程;專(zhuān)人到小區(qū)、學(xué)校散發(fā)傳單;其中在金華地區(qū)的傳單散發(fā)不僅僅是在小區(qū)，江南區(qū)應(yīng)該增加“龍騰數(shù)碼廣場(chǎng)”“福泰隆四樓電影城”“金華商城”江北區(qū)應(yīng)該增加“恒大”“金茂負(fù)一樓到四樓”“____”等眾多個(gè)人承包的商鋪。商鋪內(nèi)的傳單散發(fā)以寫(xiě)作報(bào)為主，增加可讀性，也可以防止商場(chǎng)保安的驅(qū)逐。假如以寫(xiě)作報(bào)為宣傳的主打，那寫(xiě)作報(bào)還可以直接放在沿街店鋪的書(shū)架上，爭(zhēng)取到達(dá)遍布各地區(qū)的效果。二、要在重點(diǎn)地區(qū)懸掛條幅，包括小區(qū)主要出入口，以及城市主要街道上，張貼海報(bào);三、要找口才優(yōu)秀的人做咨詢(xún);編寫(xiě)一本家長(zhǎng)完全手冊(cè)。在這本手冊(cè)里，把培訓(xùn)概況、舉辦者的背景、辦學(xué)理念、辦學(xué)特色、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、入學(xué)須知等做一詳細(xì)的介紹。假設(shè)有家長(zhǎng)來(lái)咨詢(xún)時(shí)，送上一本。四、讓內(nèi)部的學(xué)生進(jìn)展宣傳;五、提出學(xué)功課免費(fèi)學(xué)電腦等(對(duì)內(nèi)部學(xué)生可以采用"預(yù)交下學(xué)期學(xué)費(fèi)，報(bào)名寒假班，免費(fèi)學(xué)電腦"的方針)六、對(duì)老學(xué)員要進(jìn)展回訪(fǎng);七、請(qǐng)專(zhuān)業(yè)的的老師進(jìn)展試講;八、做幾塊展版，擱在外面，以便家長(zhǎng)前來(lái)咨詢(xún)時(shí)參看。九、在自己門(mén)口，掛一個(gè)橫幅，以引起大家的注意。(匯金已經(jīng)掛了)十、根據(jù)自己的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，有選擇地在金華當(dāng)?shù)孛襟w，通常是電視臺(tái)、報(bào)紙、室外廣告牌上做宣傳.十一、必須全面招生，時(shí)間持續(xù)兩個(gè)月。十二、找學(xué)校老師.中小學(xué)輔導(dǎo)班成功與否老師是最關(guān)鍵的因素，只有真正的名師，才能帶動(dòng)學(xué)生的增加。盡量不要咨詢(xún)師自己去講課(看著就不像資深老師)。再請(qǐng)名師做個(gè)針對(duì)家長(zhǎng)的免費(fèi)講座等等首先是想盡一切方法打聽(tīng)周?chē)鷮W(xué)校的優(yōu)秀老師，搞到他們的和家庭住址。然后拎上一些東西(不必很貴重，水果、食用油等即可)登門(mén)拜訪(fǎng)，說(shuō)明來(lái)意(重點(diǎn)是分成制)。關(guān)鍵是誠(chéng)意，一次不行多去幾次，每次留下東西走人。老師們還是比擬容易被感化的，一般有個(gè)兩三次拜訪(fǎng)就會(huì)被感化同意試著講一學(xué)期。對(duì)老師要千方百計(jì)表達(dá)出尊重(車(chē)接車(chē)送是應(yīng)該的、逢年過(guò)節(jié)也要拎東西家里走走)。擁有幾個(gè)穩(wěn)定的優(yōu)秀老師的好處太多了，起碼能有穩(wěn)定的生。因?yàn)榭偸菚?huì)有人找名師補(bǔ)課，老師會(huì)把這樣的學(xué)生拉到班里來(lái)穩(wěn)定的優(yōu)秀老師我想固然可以用金錢(qián)去吸引，可情感的交流是真正的線(xiàn)宣傳單直接發(fā)給學(xué)生根本是沒(méi)用的，要打聽(tīng)家長(zhǎng)會(huì)的時(shí)間，在校門(mén)口夾道派送，效果應(yīng)該不錯(cuò)。要走名師道路。任何培訓(xùn)班，都是主打老師這個(gè)品牌。這個(gè)行業(yè)不是個(gè)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，關(guān)鍵看投資人怎么做。很多學(xué)校在寒假培訓(xùn)上碰壁，大多敗在了市場(chǎng)分析^p上，今后，正確的市場(chǎng)分析^p對(duì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)很重要!家長(zhǎng)更注重孩子的素質(zhì)教育，這樣的心理使培訓(xùn)機(jī)設(shè)想著法子開(kāi)班，眼花繚亂的各類(lèi)培訓(xùn)可以說(shuō)不怕找不到只怕想不到：才能類(lèi)有兒童學(xué)習(xí)才能訓(xùn)練、主持人培訓(xùn)、學(xué)前訓(xùn)練營(yíng)，學(xué)習(xí)類(lèi)有小學(xué)數(shù)學(xué)奧林匹克俱樂(lè)部、文學(xué)寫(xiě)作，藝術(shù)類(lèi)有少兒拉丁舞、藝術(shù)創(chuàng)想班、視唱練耳、吉他、鋼琴、電子琴、陶藝、語(yǔ)言表演、中國(guó)竹笛，運(yùn)動(dòng)類(lèi)有跆拳道，中國(guó)武術(shù)，興趣類(lèi)有智能機(jī)器人、海陸空模型……從寒假培訓(xùn)的情況來(lái)看，英語(yǔ)培訓(xùn)仍然在各類(lèi)培訓(xùn)唱主角，其中一些培訓(xùn)尤其火爆。1﹑求學(xué)動(dòng)機(jī)表現(xiàn)：77.4%的春季新生是出于自我意愿，其他新生出自家人意愿。根據(jù)動(dòng)機(jī)由來(lái)的不同，需求比例又有所不同;2、春季招生目的群：春季招生以翰林寫(xiě)作宣傳為主;3、廣告對(duì)生的影響：學(xué)生和家長(zhǎng)理解培訓(xùn)學(xué)校主要是通過(guò)廣告，廣告的傳播仍需繼續(xù)延伸。家長(zhǎng)較為理性，多有實(shí)際考察和熟人推薦的傾向;4、生理解學(xué)校的現(xiàn)狀：家長(zhǎng)依靠熟人推薦和實(shí)地考察，容易被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)r截。學(xué)校品牌的美譽(yù)度和信譽(yù)度如何建立，怎樣施行生終端攔截，狙擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，都是學(xué)校面臨的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。宣傳主要分三個(gè)階段，每個(gè)階段都是對(duì)消費(fèi)人群進(jìn)展一次有效的過(guò)濾，挑選目的人群，然后重點(diǎn)攻堅(jiān)，刺激其就讀需求，實(shí)現(xiàn)春季招生方案。第一階段為“預(yù)熱”，通過(guò)學(xué)生成績(jī)展活動(dòng)，為春季招生播種希望，并將后期重點(diǎn)活動(dòng)有效地托起;第二階段為“高潮”，通過(guò)咨詢(xún)活動(dòng)，喚起目的人群的愿望，最大限度地刺激目的消費(fèi)者的消費(fèi)需求;第三階段為“收獲”，進(jìn)展生的最終過(guò)濾.活動(dòng)有效地推動(dòng)招生活動(dòng)開(kāi)展和延伸，同時(shí)有效地封殺競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的攻擊。假如試點(diǎn)成功，下次招生活動(dòng)就可以將成功經(jīng)歷快速?gòu)?fù)制。但前期籌備階段，運(yùn)籌帷幄，籌備先行.附加產(chǎn)品的銷(xiāo)售，我覺(jué)得不太適用于中小學(xué)生課外輔導(dǎo)，能賣(mài)的也就是教材、習(xí)題集之類(lèi)的，其實(shí)根本賺不了幾個(gè)錢(qián)，反而給人留下不好的印象，如有可能教材、習(xí)題集之類(lèi)的東西應(yīng)該免費(fèi)發(fā)送給報(bào)名的學(xué)生。學(xué)電腦等類(lèi)似贈(zèng)送的科目不需要聘請(qǐng)專(zhuān)門(mén)的老師，只需要計(jì)算機(jī)等級(jí)一、二級(jí)的工作人員都可以教。制定策略，規(guī)劃流程，預(yù)算金額，掌控時(shí)間，權(quán)責(zé)到位，絕對(duì)執(zhí)行，刻不容緩。對(duì)于一個(gè)課外輔導(dǎo)學(xué)校而言，優(yōu)秀老師必須具備以下幾點(diǎn)職業(yè)素質(zhì)：第一，要有非常深沉的理論功底，如今的學(xué)生愛(ài)鉆研，愛(ài)提些“刁鉆乖僻”的問(wèn)題，老師要想答復(fù)就要不斷地進(jìn)步自己的理論程度;第二，要有行之有效的教學(xué)方法，就是說(shuō)，老師應(yīng)該讓學(xué)生通過(guò)不同的角度去理解知識(shí)，不應(yīng)只拘泥于傳統(tǒng)的教學(xué)形式;第三，要擅長(zhǎng)與學(xué)生交流，與學(xué)生互動(dòng)，傳統(tǒng)的'那種老師不考慮學(xué)生的感受，只顧自己悶頭講課，所謂的“填鴨式教學(xué)”時(shí)代過(guò)去了;第四，講課時(shí)要有性格魅力，那些在授課中非常投入的老師總是能讓課堂氣氛“激情澎湃”，學(xué)生們聽(tīng)得如癡如醉。成功的地方有很多，，講究課堂氣氛，講究調(diào)動(dòng)學(xué)生高昂的學(xué)習(xí)狀態(tài)，在枯燥的英語(yǔ)學(xué)習(xí)中注入幽默、笑話(huà)、知識(shí)、人生鼓勵(lì)，把苦行僧般的生活變成追求人生目的的一個(gè)有趣過(guò)程，把營(yíng)造成為努力、奮斗、成功的精神象征。一:降低本錢(qián)二:開(kāi)發(fā)市場(chǎng)三:陳力就列(解釋?zhuān)耗芊瞰I(xiàn)才力，擔(dān)任相應(yīng)的職務(wù)。)生是民辦學(xué)校的生命線(xiàn)，招生是民辦學(xué)校一切工作的重中之重，它直接關(guān)系著一所民辦學(xué)校的生存與開(kāi)展。民辦學(xué)校招生需要籌劃。所謂招生籌劃，是一種謀略活動(dòng)，是籌劃者緊緊圍繞招生目的，運(yùn)用一系列的點(diǎn)子和創(chuàng)意進(jìn)展構(gòu)思、設(shè)計(jì)、謀劃、導(dǎo)引，制定實(shí)在可行、高質(zhì)高效的籌劃方案，供決策者選擇運(yùn)用的過(guò)程。目的是使被籌劃的學(xué)校順利實(shí)現(xiàn)招生的目的。我們說(shuō)民辦學(xué)校需要招生籌劃，一是因?yàn)楫?dāng)代民辦學(xué)校是適應(yīng)社會(huì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的需要而產(chǎn)生開(kāi)展起來(lái)的，招生面向市場(chǎng)。尤其是招生，直接面向社會(huì)、面向市場(chǎng)、面向家庭、面向?qū)W生。既然生主要靠市場(chǎng)這只看不見(jiàn)的手來(lái)調(diào)節(jié)，就應(yīng)該聘請(qǐng)教育咨詢(xún)籌劃?rùn)C(jī)構(gòu)的一些專(zhuān)家、智囊來(lái)出謀劃策。二是民辦學(xué)校招生競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越劇烈，困難越來(lái)越大。人們常說(shuō)，民辦學(xué)校招生難，難在何處?難就難在缺乏精心的招生籌劃;只要思想不滑坡，方法總比困難多，這方法來(lái)自何處?主要來(lái)自招生籌劃。三是我們目前已經(jīng)有了一支頗具實(shí)力的教育隊(duì)伍。進(jìn)入21世紀(jì)以來(lái)，人們尤其是教育界、籌劃界的有識(shí)之士越來(lái)越認(rèn)同和重視教育籌劃，對(duì)于招生籌劃更是青睞有加，他們已經(jīng)積累了豐富的招生籌劃經(jīng)歷和知識(shí)，渴望為民辦學(xué)校的招生效勞。古人云“凡事預(yù)那么立，不預(yù)那么廢”，只要我們充分發(fā)揮校內(nèi)校外專(zhuān)家、智囊的作用，立足現(xiàn)實(shí)、面向市場(chǎng)，科學(xué)預(yù)測(cè)、精心籌劃，就一定可以到達(dá)預(yù)期的招生目的，獲得理想的招生效果。概括地說(shuō)，招生籌劃主要是緊緊圍繞招多少學(xué)生，(招生數(shù)量)招什么樣的學(xué)生，怎樣招來(lái)學(xué)生(招生渠道)三個(gè)問(wèn)題進(jìn)展考慮，出謀劃策的。定位是招生籌劃的起點(diǎn)和根據(jù)，也表達(dá)著招生的目的和方向。其實(shí)，任何一項(xiàng)事業(yè)、一所學(xué)校、一個(gè)人的生存與開(kāi)展，都有一個(gè)定位的問(wèn)題。定位準(zhǔn)確、目的明確、開(kāi)展方向明晰，對(duì)于成功與開(kāi)展起著重要的根底性作用。對(duì)一所學(xué)校來(lái)說(shuō)，首先應(yīng)該有一個(gè)整體的定位，比方學(xué)校的開(kāi)展定位、目的定位、市場(chǎng)定位、規(guī)模定位、質(zhì)量定位、宗旨定位、價(jià)值定位、管理定位、專(zhuān)業(yè)定位、等等。招生定位與其整體定位是嚴(yán)密聯(lián)絡(luò)在一起的，是建立在其整體定位的根底之上的。當(dāng)然，招生定位籌劃具有自己獨(dú)特的內(nèi)容，招生定位是否準(zhǔn)確明晰，直接關(guān)系著招生的數(shù)量和質(zhì)量。一般說(shuō)來(lái)，招生定位籌劃主要包括以下幾方面的內(nèi)容。一是定位生地和招生目的群。這是根據(jù)學(xué)校的開(kāi)展規(guī)劃和培養(yǎng)目的以及辦學(xué)規(guī)模和方向提出的，是解決到哪里去招收以及招收什么樣的學(xué)生的問(wèn)題。詳細(xì)說(shuō)就是在地理上展開(kāi)招生的區(qū)域和招收學(xué)生的目的群。是面向農(nóng)村，還是面向城市;二是定位招生規(guī)模和生質(zhì)量。招生規(guī)模并非越大越好，招生必須有一定的質(zhì)量要求，決不能來(lái)者不拒，撿到籃子里即是菜。辦學(xué)、招生決不能搞一錘子買(mǎi)賣(mài)，尤其是同一層次的學(xué)生，必須有一個(gè)統(tǒng)一的質(zhì)量定位要求。入學(xué)不把質(zhì)量關(guān)，反倒嚴(yán)重影響了以后的招生。三是定位生特色和招生優(yōu)勢(shì)。一定要找到本校的個(gè)性特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，可以面向特殊的生群體，可以多層次分類(lèi)別招生，應(yīng)該擅長(zhǎng)劍走偏鋒、標(biāo)新立異、錯(cuò)位開(kāi)展。一般說(shuō)來(lái)，民辦學(xué)校對(duì)招生市場(chǎng)具有與生俱來(lái)的重視和敏感。因?yàn)槊褶k學(xué)校的生配置主要依靠市場(chǎng)調(diào)節(jié)，招生必須進(jìn)展市場(chǎng)籌劃。所謂招生市場(chǎng)籌劃，主要是指對(duì)招生市場(chǎng)進(jìn)展分析^p和預(yù)測(cè)，從招生市場(chǎng)的空間中尋找到自己學(xué)校的坐標(biāo)，找到招生的努力方向，為學(xué)校爭(zhēng)取到盡量多的市場(chǎng)份額。市場(chǎng)籌劃首先要進(jìn)展調(diào)查分析^p，理解生市場(chǎng)的現(xiàn)狀、態(tài)勢(shì)，分析^p招生的根本形勢(shì)和開(kāi)展趨勢(shì)，掌握有關(guān)招生的根本數(shù)據(jù)，并且，進(jìn)展必要的統(tǒng)計(jì)分析^p，提出科學(xué)的論證報(bào)告。然后根據(jù)自己學(xué)校的實(shí)際情況，細(xì)分招生市場(chǎng)，確定本校招生的努力方向，確定招生市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的策略與戰(zhàn)術(shù)，確定投入的人力、物力和財(cái)力。其次，招生市場(chǎng)籌劃必須理解人才市場(chǎng)的狀況，理解社會(huì)、市場(chǎng)對(duì)人才的需求。將直接影響著民辦學(xué)校的專(zhuān)業(yè)設(shè)置和課程安排，影響著招生的數(shù)量和質(zhì)量。形象是一所學(xué)校的門(mén)面，更是一所學(xué)校核心價(jià)值觀的表達(dá)。所謂招生形象籌劃，其涵義有兩個(gè)方面，一方面是通過(guò)招生宣傳把學(xué)校的形象展示出來(lái)，這與學(xué)校的整體形象親密相關(guān)，是建立在學(xué)校整體形象根底之上的;另一方面，是指招生過(guò)程的形象展示，包括構(gòu)思設(shè)計(jì)招生過(guò)程中的一系列形象及其如何運(yùn)用，如何展示。比方，廣告訴求語(yǔ)、屏幕形象、宣傳畫(huà)冊(cè)、招生資料、招生咨詢(xún)場(chǎng)所人員形象等等。招生形象往往是社會(huì)、家長(zhǎng)、學(xué)生等接觸到的第一印象，是可以直接影響學(xué)生是否選擇上某所學(xué)校的首要因素。形象籌劃能否成功，能否在招生過(guò)程中把學(xué)校的形象有效地展示出來(lái)，宣傳出去，關(guān)鍵是能不能成功地建立起學(xué)校的形象識(shí)別系統(tǒng)，使受眾可以迅速地將某校從眾多的學(xué)?；蛘呒姺钡谋尘跋到y(tǒng)之中識(shí)別出來(lái)，并且形成一種積極的印象和認(rèn)識(shí)，感受到學(xué)校的勃勃活力和開(kāi)展前途，感受到學(xué)校的個(gè)性特色和明顯優(yōu)勢(shì)。學(xué)校形象識(shí)別系統(tǒng)的支柱性要素主要有三個(gè)，這也是我們進(jìn)展招生形象籌劃的切入點(diǎn)和著力點(diǎn)。一是理念識(shí)別系統(tǒng)，指學(xué)校的價(jià)值觀體系，包括辦學(xué)理念、學(xué)校文化、戰(zhàn)略目的、宣傳口號(hào)等等。二是視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)，指運(yùn)用視覺(jué)設(shè)計(jì)和行為展示，將學(xué)校的理念和特征視覺(jué)化、標(biāo)準(zhǔn)化、鮮明化，形成學(xué)校在人們那里的視覺(jué)形象特征，例如學(xué)校的校徽、標(biāo)示牌之類(lèi)，以提升學(xué)校在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的識(shí)別度，進(jìn)而施行有效的信息傳播。三是行為識(shí)別系統(tǒng)，主要指學(xué)校的整體行為、組織行為、員工行為等，學(xué)校行為識(shí)別系統(tǒng)一般集中表達(dá)在學(xué)校內(nèi)外舉辦的招生咨詢(xún)活動(dòng)、文化活動(dòng)、社會(huì)公益活動(dòng)以及學(xué)校的管理行為之中。就學(xué)校而言，公共關(guān)系主要指學(xué)校與社會(huì)公眾的交往、認(rèn)識(shí)和理解的互相關(guān)系以及這種關(guān)系的開(kāi)展過(guò)程，它主要包括學(xué)校與社會(huì)組織的關(guān)系，學(xué)校與社會(huì)公眾的關(guān)系。常用的公共關(guān)系活動(dòng)類(lèi)型一般分為宣傳型、效勞型(提供免費(fèi)效勞)、交往型、公益型、尊重型(征求社區(qū)及學(xué)生家長(zhǎng)的意見(jiàn))、維護(hù)型等假設(shè)干類(lèi)。一般說(shuō)來(lái)，公共關(guān)系所產(chǎn)生的效果是其它任何形式都不能代替的。招生需要宣傳，需要公關(guān)，需要進(jìn)展公共關(guān)系籌劃。民辦學(xué)校必須充分發(fā)揮公共關(guān)系在招生過(guò)程中的作用，精心構(gòu)思設(shè)計(jì)各種類(lèi)型的公關(guān)活動(dòng)，高度重視交往傳揚(yáng)、溝通協(xié)調(diào)，排憂(yōu)解難、暢導(dǎo)理解，信息傳播、教育引導(dǎo)等各種公關(guān)渠道，積極為招生工作出力獻(xiàn)智。招生公關(guān)籌劃主要表如今以下三個(gè)方面。一是公共關(guān)系傳播籌劃。傳播是公共關(guān)系的根本要素之一，也是公共關(guān)系活動(dòng)的主要手段，它是一個(gè)完好的信息交流過(guò)程。招生公關(guān)籌劃應(yīng)該緊緊圍繞由誰(shuí)傳播、傳播什么、通過(guò)什么渠道、傳播給誰(shuí)、產(chǎn)生什么效果五個(gè)要素進(jìn)展。二是公共關(guān)系工作程序籌劃。它一般由調(diào)查研究、確立目的，編制方案、設(shè)計(jì)方案，籌劃施行、傳播溝通，評(píng)估結(jié)果、反應(yīng)調(diào)整等幾個(gè)步驟組成。三是公共關(guān)系專(zhuān)題活動(dòng)籌劃。例如，學(xué)校成就展覽會(huì)，社會(huì)贊助活動(dòng)，招生咨詢(xún)會(huì)，參觀考察等等。現(xiàn)階段，廣告是民辦學(xué)校招生的根本手段。有的學(xué)校甚至在招生廣告方面不惜重金、大量投入。所以，做好招生廣告籌劃顯得非常重要。招生廣告就是有方案地通過(guò)媒體向招生目的群傳遞有關(guān)學(xué)校、專(zhuān)業(yè)、招生數(shù)量、規(guī)格要求、學(xué)校優(yōu)勢(shì)、特色等信息，以介紹、說(shuō)服、提醒為目的，起到喚起注意、引起興趣、啟發(fā)欲望、導(dǎo)致行動(dòng)等作用。好的招生廣告應(yīng)該真實(shí)性強(qiáng)，信息量大，針對(duì)性強(qiáng)，符合消費(fèi)心理，符合道德標(biāo)準(zhǔn)。廣告籌劃可以劃分為宏觀和微觀兩類(lèi)。宏觀廣告籌劃的任務(wù)是從市場(chǎng)調(diào)查到廣揭發(fā)布的全過(guò)程籌劃，應(yīng)該遵循市場(chǎng)調(diào)查、目的定位、廣告定位、戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)定位、經(jīng)費(fèi)預(yù)算、執(zhí)行時(shí)間安排、效果評(píng)估、戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)調(diào)整的根本程序。微觀廣告籌劃是對(duì)廣告制作與發(fā)布過(guò)程的籌劃，是對(duì)宏觀廣告籌劃的落實(shí)。無(wú)論是宏觀廣告籌劃，還是微觀廣告籌劃，都要遵循目的性、系統(tǒng)性、靈敏性、創(chuàng)造性和可行性的根本要求。招生廣告籌劃的關(guān)鍵在于創(chuàng)意。好的創(chuàng)意應(yīng)該簡(jiǎn)捷、突出、獨(dú)特、聯(lián)想、凝神、形象、時(shí)尚。廣告媒體的選擇也很重要，主要應(yīng)該考慮其經(jīng)濟(jì)性、針對(duì)性和合適性。常用的媒體主要有報(bào)紙、雜志、電視、播送、網(wǎng)絡(luò)、宣傳品、戶(hù)外廣告牌、車(chē)體廣告、展覽會(huì)、公益性社會(huì)活動(dòng)等。還要注意報(bào)刊版面的環(huán)境選擇，電視廣告的時(shí)間選擇，頻率的變化，而且，學(xué)校也可以自行設(shè)計(jì)一些恰當(dāng)?shù)幕顒?dòng)或傳播性工具來(lái)發(fā)布學(xué)校招生信息。另外，還要注意軟性廣告的運(yùn)用，它對(duì)目的公眾的浸透力有著極其重要的作用。管理籌劃在民辦學(xué)校招生籌劃中也具有相當(dāng)?shù)牡匚弧Ｋ^管理，是協(xié)調(diào)集體活動(dòng)以到達(dá)預(yù)定目的的理論過(guò)程。招生也是一個(gè)集體活動(dòng)的過(guò)程，為了完成招生任務(wù)，實(shí)現(xiàn)招生目的，必須對(duì)招生活動(dòng)進(jìn)展方案、組織、鼓勵(lì)、協(xié)調(diào)和控制。招生管理籌劃，首先應(yīng)該對(duì)招生工作的機(jī)構(gòu)、人員進(jìn)展籌劃安排，確定建立精干、高效的組織系統(tǒng)，選擇裝備熱愛(ài)、熟悉招生工作的人員。其次，籌劃建立科學(xué)、高效的指揮協(xié)調(diào)機(jī)制，優(yōu)化配置各種招生資，努力以最少的投入獲得最大的效益。要遵循管理的原那么，把眾多的招生人員組織在團(tuán)隊(duì)之中，形成群體大于個(gè)體相加的合力和團(tuán)隊(duì)精神。第三，制定科學(xué)高效的鼓勵(lì)政策，形成良性的鼓勵(lì)機(jī)制，也是招生管理籌劃的重要內(nèi)容，要充分運(yùn)用環(huán)境、報(bào)酬、獎(jiǎng)懲、精神、文化等多種要素調(diào)動(dòng)招生人員的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性。要通過(guò)管理籌劃使民辦學(xué)校的招生工作有條不紊、有序競(jìng)爭(zhēng)、標(biāo)準(zhǔn)展開(kāi)、高效進(jìn)展。招生工作有多種渠道，尤其是當(dāng)代，已經(jīng)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，招生渠道正在呈立體化開(kāi)展的趨勢(shì)。所謂招生渠道籌劃，就是謀劃形成屬于自己學(xué)校的招生網(wǎng)絡(luò)和多種渠道，并且，確保其暢通高效。招生渠道在招生中占有非常重要的地位。渠道運(yùn)用，存乎一心。一方面，招生渠道要多;另一方面，招生渠道要不斷創(chuàng)新，要擅長(zhǎng)有所打破，擅長(zhǎng)與時(shí)俱進(jìn)、擅長(zhǎng)另辟蹊徑，積極探究運(yùn)用新的渠道，形成自己的獨(dú)特渠道，不要總是大家去擠一條路，一座橋。目前常用的招生渠道主要有以下幾種：一是學(xué)校的老生帶新生，學(xué)校全體教職工充當(dāng)招生人員，四處拉學(xué)生。二是聘請(qǐng)招生信息員、招生代理，往各主要生學(xué)校派駐招活力構(gòu)、招生代表。三是參加各級(jí)各類(lèi)招生咨詢(xún)會(huì)、展覽會(huì)、進(jìn)展宣傳推銷(xiāo)。四是到生地學(xué)校開(kāi)展各種聯(lián)誼活動(dòng)，進(jìn)展公關(guān)。五是新聞宣傳，樹(shù)立形象。六是各種媒體廣告、實(shí)物廣告。七是聘請(qǐng)著名專(zhuān)家、知名教授作參謀，對(duì)學(xué)校作出正面評(píng)價(jià)。八是邀請(qǐng)教育行政部門(mén)、教育科研機(jī)構(gòu)的領(lǐng)導(dǎo)專(zhuān)家到學(xué)校視察指導(dǎo)。營(yíng)銷(xiāo)籌劃方案ppt營(yíng)銷(xiāo)籌劃方案篇六市場(chǎng)需要什么就消費(fèi)什么，而不是消費(fèi)什么就賣(mài)什么。營(yíng)銷(xiāo)就是滿(mǎn)足消費(fèi)者需求的過(guò)程，它起始