區(qū)域銷售總監(jiān)崗位的工作職責(zé)標(biāo)準(zhǔn)版本（3篇）

第4頁(yè)共4頁(yè)區(qū)域銷售總?監(jiān)崗位的工?作職責(zé)標(biāo)準(zhǔn)?版本一、?團(tuán)隊(duì)管理?1.制定并?向上報(bào)批銷?售團(tuán)隊(duì)構(gòu)架?與規(guī)劃;?2.管轄區(qū)?域內(nèi)員工的?帶教工作;?____?對(duì)銷售經(jīng)理?進(jìn)行內(nèi)部培?訓(xùn)指導(dǎo)及外?部培訓(xùn)組織?;___?_對(duì)銷售經(jīng)?理團(tuán)隊(duì)進(jìn)行?激勵(lì)及績(jī)效?管理;5?.任免店長(zhǎng)?，并主導(dǎo)店?長(zhǎng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)?;6.店?長(zhǎng)、導(dǎo)購(gòu)團(tuán)?隊(duì)培訓(xùn)內(nèi)容?及培訓(xùn)實(shí)施?的組織;?7.編寫針?對(duì)店長(zhǎng)導(dǎo)購(gòu)?團(tuán)____?銷售部分的?培訓(xùn)課程進(jìn)?行培訓(xùn)。?二、終端管?理1.規(guī)?劃并制定具?體細(xì)節(jié)性的?連鎖終端統(tǒng)?一管理辦法?;2.終?端形象的統(tǒng)?一管理控制?;3.定?期對(duì)終端的?狀況進(jìn)行全?面分析評(píng)價(jià)?;4.銷?售費(fèi)用的總?體控制;?5.定期對(duì)?終端進(jìn)行走?訪檢查。?三、渠道管?理1.新?渠道商的初?步評(píng)估與審?核;2.?渠道條件的?審核和深入?談判;3?.渠道商定?期拜訪;?4.定期通?過(guò)經(jīng)事先設(shè)?計(jì)的固定方?式向渠道商?傳遞公司銷?售信息;?5.定期匯?總并及時(shí)向?上反饋渠道?商經(jīng)營(yíng)信息?與狀態(tài)。?四、績(jī)效管?理1.每?季度初與上?級(jí)共同制定?績(jī)效目標(biāo);?2.簽字?確認(rèn)共同制?定的績(jī)效目?標(biāo)和績(jī)效管?理辦法;?3.將確認(rèn)?的績(jī)效目標(biāo)?向下分解傳?遞;4.?推動(dòng)績(jī)效目?標(biāo)的實(shí)施;?5.定期?跟蹤、調(diào)整?、反饋績(jī)效?目標(biāo)實(shí)現(xiàn)進(jìn)?程。五、?部門內(nèi)部管?理及其他?____部?門內(nèi)部工作?安排;_?___部門?間工作協(xié)調(diào)?;3.臨?時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)方案?制定及審批?;4.根?據(jù)費(fèi)用規(guī)劃?，審核及控?制費(fèi)用;?5.及時(shí)就?銷售經(jīng)理無(wú)?法解決的問(wèn)?題與其他部?門進(jìn)行溝通?。區(qū)域銷?售總監(jiān)崗位?的工作職責(zé)?標(biāo)準(zhǔn)版本（?二）職責(zé)?：1、制?定大區(qū)的銷?售目標(biāo)、銷?售計(jì)劃與營(yíng)?銷策略，有?計(jì)劃地開(kāi)展?銀行系統(tǒng)內(nèi)?銷售、場(chǎng)外?活動(dòng)銷售、?個(gè)性化訂制?等工作，并?對(duì)各省的分?解計(jì)劃的執(zhí)?行進(jìn)行監(jiān)督?;2、監(jiān)?督應(yīng)收款回?收;3、?制定所轄區(qū)?域銷售預(yù)算?;4、負(fù)?責(zé)黃金體驗(yàn)?店的拓展與?經(jīng)營(yíng)管理;?5、負(fù)責(zé)?市場(chǎng)調(diào)研，?收集匯總市?場(chǎng)情報(bào)，建?立完善相關(guān)?市場(chǎng)信息數(shù)?據(jù)，綜合客?戶意見(jiàn)，進(jìn)?行市場(chǎng)需求?分析，定期?提交新產(chǎn)品?規(guī)劃及現(xiàn)有?產(chǎn)品的改進(jìn)?方案;6?、處理客戶?的日常投訴?、降價(jià)、退?貨問(wèn)題;?7、負(fù)責(zé)所?轄區(qū)域的商?務(wù)對(duì)接、安?保工作;?8、負(fù)責(zé)所?轄區(qū)域的人?員配置，對(duì)?銷售人員進(jìn)?行指導(dǎo)培訓(xùn)?;9、負(fù)?責(zé)將公司的?政策、策略?等信息傳達(dá)?給大區(qū)所有?員工。任?職要求：?1、專科及?以上學(xué)歷，?市場(chǎng)營(yíng)銷、?工商管理專?業(yè)優(yōu)先考慮?;2、_?___年以?上珠寶行業(yè)?銀行渠道銷?售相應(yīng)職務(wù)?工作經(jīng)驗(yàn);?3、熟悉?品牌管理、?營(yíng)銷管理、?產(chǎn)品開(kāi)發(fā)管?理知識(shí);了?解財(cái)務(wù)管理?、法律、金?融等方面的?知識(shí);4?、具備良好?的敬業(yè)精神?和職業(yè)道德?操守，有很?強(qiáng)的感召力?、凝聚力和?策劃組織能?力。區(qū)域?銷售總監(jiān)崗?位的工作職?責(zé)標(biāo)準(zhǔn)版本?（三）職?責(zé)：1、?執(zhí)行市場(chǎng)拓?展計(jì)劃，發(fā)?展客戶關(guān)系?，獲得有效?、詳細(xì)的客?戶需求，探?索行業(yè)拓展?的可行性;?2、根據(jù)?客戶需求按?公司規(guī)定報(bào)?價(jià)，進(jìn)行商?務(wù)談判，促?成合約簽訂?;3、按?規(guī)定清晰流?利地向客戶?介紹公司及?產(chǎn)品，獲得?有效、詳細(xì)?的客戶需求?，反饋給相?關(guān)部門;?4、負(fù)責(zé)所?在區(qū)域的新?客戶的拓展?;5、發(fā)?揮團(tuán)隊(duì)精神?，在小組項(xiàng)?目銷售中發(fā)?揮互助協(xié)作?精神。任?職要求：?1.本科以?上學(xué)歷，醫(yī)?學(xué)、計(jì)算機(jī)?、市場(chǎng)營(yíng)銷?相關(guān)專業(yè);?____?年以上醫(yī)療?軟件，醫(yī)藥?或醫(yī)療器械?行業(yè)銷售工?作經(jīng)驗(yàn)者，?歷史業(yè)績(jī)較?好者優(yōu)先;?3.熟悉?產(chǎn)品市場(chǎng)動(dòng)?態(tài)，有銷售?管理運(yùn)營(yíng)經(jīng)?驗(yàn);4.?