東駿湖景灣三四月蓄客及營(yíng)銷(xiāo)安排課件

東駿湖景灣3-4月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃TITLE背景分析客戶(hù)梳理營(yíng)銷(xiāo)鋪排費(fèi)用預(yù)估背景分析項(xiàng)目現(xiàn)狀余貨梳理住宅余貨套數(shù)建筑面積套內(nèi)面積金額總余貨20527256.1922859.02187241549一期81752.451409.6613531831二期3650.51549.294646660三期2246.18207.621495667四期19224607.0520692.45167567391余貨梳理車(chē)位余貨套數(shù)建筑面積套內(nèi)面積金額總余貨60415583.366713.5471722800一期2105442.842443.7320811800二期1533408.631382.7720648000三期2406731.892887.0430263000項(xiàng)目四期接近尾聲?？傆嘭浟窟_(dá)到205套，其中四期192套。按照正常去貨，四月滿(mǎn)足開(kāi)發(fā)商余貨小于150套開(kāi)五期的要求。住宅余貨共計(jì)約1.87億。其中四期余貨約1.68億（包括洋房）車(chē)位未售604套。三期240套。根據(jù)開(kāi)發(fā)商要求，3月蓄客五期之余重點(diǎn)加大車(chē)位的認(rèn)購(gòu)量。背景分析銷(xiāo)售情況東駿湖景灣在2019年1、2月無(wú)小戶(hù)型，無(wú)大型推廣，傳統(tǒng)市場(chǎng)淡市下保證認(rèn)購(gòu)銷(xiāo)量在3000萬(wàn)以上。高標(biāo)準(zhǔn)要求在3月沖量，4月開(kāi)盤(pán)取得優(yōu)異成績(jī)。

認(rèn)購(gòu)簽約合計(jì)一月住宅套數(shù)面積（㎡）金額(元）套數(shù)面積（㎡）金額(元）

45

5,456.47

33,340,429

45

5,392

32,123,631總面積總金額車(chē)位套數(shù)面積（㎡）金額(元）套數(shù)面積（㎡）金額(元）

5,724.28

33339831

11

361.49

1,314,200

10

332.28

1,216,200二月住宅套數(shù)面積（㎡）金額(元）套數(shù)面積（㎡）金額(元）合計(jì)

40

5,037

30,328,694

34

4,192

26,122,983總面積總金額車(chē)位套數(shù)面積（㎡）金額(元）套數(shù)面積（㎡）金額(元）

4,313

26682983

4

100

446,000

5

121

560,000背景分析五期產(chǎn)品33#35#36#37#38#39#60#61#62#63#333536373839合計(jì)面積套數(shù)面積套數(shù)面積套數(shù)面積套數(shù)面積套數(shù)面積套數(shù)面積套數(shù)100以下（E）36523737453837453837553837473836513722295226110-1201141189716189416189716182316194517957082130及以上117198696387096387094627095207096297059606436合計(jì)15485124152801241527712415114124150901241522412491470744電梯產(chǎn)品梳理：小套三（98平）：套三（114平）：大套三及套四（130以上）=25%:10%:65%整體戶(hù)型質(zhì)素較好，產(chǎn)品視野較好，相較四期有溢價(jià)空間。四期做為東駿唯一不臨湖組團(tuán)，目前已進(jìn)入尾聲。五期產(chǎn)品臨湖而建，靠?jī)?nèi)洋房4棟，面積200-500不等。外圈電梯，臨路小套三及套三，臨湖全為再改產(chǎn)品。梳理四期余貨及五期產(chǎn)品，找準(zhǔn)市場(chǎng)發(fā)力點(diǎn)，盡可能避免內(nèi)部打架問(wèn)題發(fā)生。背景分析五期推售產(chǎn)品特性銷(xiāo)售策略四期110-120現(xiàn)房，C7和C4，臥室衛(wèi)生間異型，夾角房源，對(duì)景C4現(xiàn)房影響較大，建議盡快去化四期120-130C3房源居多，現(xiàn)房，大多對(duì)中庭景觀(guān)，較為優(yōu)質(zhì)做為舒適型首改的補(bǔ)充房源四期130以上對(duì)湖，現(xiàn)房，B4雖與B1相比通透性有一定影響，但與五期期房相比具有較大優(yōu)勢(shì)五期開(kāi)盤(pán)后調(diào)整價(jià)格，做為價(jià)格標(biāo)桿擠壓五期臨湖的期房銷(xiāo)售，它也實(shí)現(xiàn)正常去化。五期100以下2019年去化400余套房源中唯一的100余套房源，房型優(yōu)勢(shì)注定它是明星與現(xiàn)金流產(chǎn)品并存實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)，保證一定速度五期110-120戶(hù)型方正，面積適中前期釋放少量?jī)r(jià)高優(yōu)質(zhì)房源與四期現(xiàn)房互為擠壓，后期主要是補(bǔ)充剛需房源與擠壓大戶(hù)型五期130以上臨湖，大體量逼迫它必須成為2019走量的重新和突破的重心。利潤(rùn)適當(dāng)縮小，保證一定的性?xún)r(jià)比。利用線(xiàn)上和口碑促進(jìn)去化。快速處理正常去化漲價(jià)利潤(rùn)與速度并存量少惜售性?xún)r(jià)比，提高速度梳理出四五期的角色伴演后，我們制定五期的推售策略。根據(jù)工期等外部原因組合，五期盡可能解決大戶(hù)型銷(xiāo)售難題，小戶(hù)型惜售的銷(xiāo)售策略。背景分析五期推售五期推售原則少量多推，小步快跑田忌賽馬，戰(zhàn)勝對(duì)手產(chǎn)品內(nèi)部實(shí)行田忌賽馬，通過(guò)價(jià)格和搭配擠壓促進(jìn)項(xiàng)目剩余產(chǎn)品合理去化，產(chǎn)品組合推量，通過(guò)價(jià)格形成對(duì)比大戶(hù)型速度最大化，解決大戶(hù)型銷(xiāo)售難題

推出套數(shù)銷(xiāo)售套數(shù)推售樓棟備注2019年4月2128038、39#110多平米產(chǎn)品先不賣(mài)。預(yù)留1梯E1用于5月去化2019年5月

30通過(guò)拓展及五一勞動(dòng)節(jié)的節(jié)點(diǎn)保證去化約40套

2019年6月1063036#110多平米產(chǎn)品先不賣(mài)，主要是E1產(chǎn)品2019年7月363038、39#首改38、39棟110多產(chǎn)品，適當(dāng)補(bǔ)充E12019年8月

30傳統(tǒng)淡市，保證一定去化，補(bǔ)充36#首改18套2019年9月1063037#補(bǔ)充具有性?xún)r(jià)比的中庭大戶(hù)型2019年10月1426033#及37#首改利用房交會(huì)及房博會(huì)節(jié)點(diǎn)2019年11月

25

2019年12月

25

共計(jì)

340

一批次開(kāi)盤(pán)推出248套。其中小套三72套，大套三及套四144套。背景分析一批次33#35#36#37#38#39#60#61#62#63#臨路戶(hù)型面積套數(shù)E19836C1134.5418B5139.9218B2142.7118C3133.9618D3114.6216共計(jì)1242單元1單元戶(hù)型面積套數(shù)E198.7836C1134.5218B5139.9218C3136.3918C4133.7818D2114.1616共計(jì)1242單元1單元推出房源解析：38棟、39棟共248套。其中98平72套，130以上144套。114平32套。東駿湖景灣在新都總價(jià)重合度的項(xiàng)目幾乎沒(méi)有。受政治因素影響，新都土地成都慘淡。2019幾乎無(wú)新項(xiàng)目面市。區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境較為寬松。背景分析市場(chǎng)198在住宅上無(wú)余貨，主要來(lái)自紫荊花語(yǔ)的電梯競(jìng)爭(zhēng)。北城一號(hào)目前尾盤(pán)狀態(tài)，剩余約200套余貨，按目前的銷(xiāo)售速度，預(yù)計(jì)在年中實(shí)現(xiàn)清盤(pán)。繽紛翠微湖，預(yù)計(jì)在明年下半年清盤(pán)。總體來(lái)說(shuō)，上半年的競(jìng)爭(zhēng)情況較下半年要略嚴(yán)峻一些。項(xiàng)目旁邊的川音嘉苑預(yù)計(jì)開(kāi)新組團(tuán)，也是本案下半年的核心競(jìng)爭(zhēng)之一。重點(diǎn)新增樓盤(pán)-海倫國(guó)際基礎(chǔ)信息規(guī)模138畝形態(tài)電梯、疊墅面積區(qū)間電梯：72-120㎡疊墅：156-252㎡容積率2.89車(chē)位比電梯：1:0.8疊墅：1:3項(xiàng)目情況項(xiàng)目地理位置新都區(qū)電子路172號(hào)開(kāi)盤(pán)時(shí)間預(yù)計(jì)2019年3月中旬開(kāi)盤(pán)套數(shù)72戶(hù)開(kāi)發(fā)商成都市一方投資有限公司成交價(jià)暫定總價(jià)150-300萬(wàn)近期動(dòng)態(tài)現(xiàn)叫誠(chéng)意金蓄客中，據(jù)了解現(xiàn)優(yōu)惠政策為繳兩萬(wàn)，開(kāi)盤(pán)抵五萬(wàn)優(yōu)惠，開(kāi)盤(pán)當(dāng)天額外優(yōu)惠1%。誠(chéng)意金收取大概21組。商業(yè)住宅住宅背景分析客戶(hù)由于未正式蓄客。目前客戶(hù)是前期來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)。小套三斷貨兩月有余，目前關(guān)注客戶(hù)主要為小套三產(chǎn)品客戶(hù)。98平底花產(chǎn)品110-130平米130平米以上洋房共計(jì)關(guān)注項(xiàng)目，但誠(chéng)意度一般369226780組關(guān)注項(xiàng)目，誠(chéng)意度較高，明確表示五期產(chǎn)品出來(lái)會(huì)過(guò)來(lái)看23373339組在目前無(wú)任何推廣情況下，蓄積客戶(hù)主要為前期自有客戶(hù)?？蛻?hù)存在集中性。主要為98平米產(chǎn)品居多，大戶(hù)型由于現(xiàn)階段具有看湖大套三現(xiàn)房，客戶(hù)普遍關(guān)注四期。由此，解決五期大戶(hù)型產(chǎn)品銷(xiāo)售才是關(guān)鍵。項(xiàng)目2019年1-2月各取得3000+萬(wàn)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，開(kāi)了個(gè)較好的頭。同時(shí)要求在3月市場(chǎng)節(jié)點(diǎn)較好，及4月五期開(kāi)盤(pán)取得開(kāi)門(mén)紅。3月實(shí)現(xiàn)正常去化，充銷(xiāo)量。圓滿(mǎn)完成開(kāi)發(fā)商要求。利于四期開(kāi)盤(pán)的順利進(jìn)行。五期產(chǎn)品質(zhì)素較高。全為臨湖產(chǎn)品。戶(hù)型方正。小戶(hù)型及時(shí)入市補(bǔ)貨。市場(chǎng)環(huán)境較為寬松，多尾盤(pán)項(xiàng)目，新入市項(xiàng)目較少且競(jìng)爭(zhēng)力不足，便于五期更好啟勢(shì)?？蛻?hù)目前認(rèn)可度較高，春節(jié)后來(lái)訪(fǎng)量上漲近一倍。為3-4月提供利好條件。背景總結(jié)喜憂(yōu)四期目前余貨全為高總價(jià)大面積產(chǎn)品，如果不浪費(fèi)客戶(hù)，實(shí)現(xiàn)3月銷(xiāo)量的上漲。五期雖補(bǔ)充小戶(hù)型產(chǎn)品，但僅72套。且占比最多的為大套三產(chǎn)品，高總價(jià)如何擴(kuò)充客戶(hù)，實(shí)現(xiàn)一定去化。國(guó)家政策的不確定性。喜憂(yōu)參半。大環(huán)境要求我們必須取得好成績(jī)。而自身產(chǎn)品形態(tài)的限制是我們面臨的主要問(wèn)題。指標(biāo)測(cè)算任務(wù)計(jì)劃預(yù)計(jì)套數(shù)預(yù)計(jì)金額任務(wù)分解四期來(lái)訪(fǎng)五期來(lái)訪(fǎng)合計(jì)年后周均到訪(fǎng)要求到訪(fǎng)3月任務(wù)60套4000+萬(wàn)300571組971組75-85組121組4月任務(wù)100套6000+萬(wàn)四期：20，五期：80100成交80誠(chéng)意金114組誠(chéng)意客戶(hù)285組到訪(fǎng)B類(lèi)有效客戶(hù)571組轉(zhuǎn)化比例（經(jīng)驗(yàn)值）約50%約40%約85%誠(chéng)意金轉(zhuǎn)成交系數(shù)說(shuō)明：由于五期一批次僅有72套小戶(hù)型房源，到時(shí)候必存在部分客戶(hù)無(wú)法選定小套三又無(wú)法引導(dǎo)的情況，因此轉(zhuǎn)化70%誠(chéng)意客戶(hù)。誠(chéng)意客戶(hù)判定維度：東駿的有效成交轉(zhuǎn)化率在20%。轉(zhuǎn)化率較高。因此，誠(chéng)意及有效客戶(hù)的轉(zhuǎn)化比例相對(duì)較高。3、4月共計(jì)實(shí)現(xiàn)約160套銷(xiāo)量，銷(xiāo)售額約1億。其中五期開(kāi)盤(pán)取得80套成交。四期3月取得60套成交，4月取得20套成交。來(lái)訪(fǎng)約1100組。來(lái)訪(fǎng)量仍需要每周30組左右的補(bǔ)給。營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃任務(wù)鋪排3月第2周3月第3周3月第4周3月第1周熱銷(xiāo)期熱銷(xiāo)期沖任務(wù)期蓄客期目標(biāo)1200萬(wàn)20套1400萬(wàn)15套1000萬(wàn)萬(wàn)15套1000萬(wàn)10套4月第2周4月第3周4月第4周4月第1周蓄客蓄客開(kāi)盤(pán)沖刺目標(biāo)600-800萬(wàn)5套600-800萬(wàn)5套3600萬(wàn)70套1200萬(wàn)20套五期開(kāi)盤(pán)時(shí)間定于4月第3周。開(kāi)盤(pán)當(dāng)天銷(xiāo)售70套。開(kāi)盤(pán)后一周銷(xiāo)售20套。清盤(pán)信息打出，線(xiàn)下渠道為主營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃四期余貨戶(hù)外渠道：銷(xiāo)售部門(mén)口大桁架、家樂(lè)福門(mén)口公交站臺(tái)、萬(wàn)達(dá)電影院桁架內(nèi)容：最后一個(gè)月，最后30套房。銷(xiāo)售包裝優(yōu)惠。每周包裝特價(jià)房，優(yōu)惠方式重新組合。必要時(shí)以閉館擠壓成交。線(xiàn)下渠道網(wǎng)絡(luò)炒作：以準(zhǔn)現(xiàn)房+周末特價(jià)形式吸引論壇關(guān)注者短信：3.15短信效果不佳，前期每周定投10萬(wàn)條短信預(yù)熱五期。獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制開(kāi)發(fā)商申請(qǐng)?zhí)讛?shù)獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制。保證成交。營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃五期蓄客五期需從客戶(hù)層次選擇及客戶(hù)量的擴(kuò)容兩方面解決成交問(wèn)題。預(yù)計(jì)套數(shù)預(yù)計(jì)金額任務(wù)分解四期來(lái)訪(fǎng)五期來(lái)訪(fǎng)合計(jì)年后周均到訪(fǎng)要求到訪(fǎng)3月任務(wù)60套4000+萬(wàn)300571組971組75-85組121組4月任務(wù)100套6000+萬(wàn)四期：20，五期：80100通過(guò)前面任務(wù)梳理，主要集中在五期蓄客給3月帶來(lái)的來(lái)訪(fǎng)負(fù)擔(dān)。而通過(guò)目前客戶(hù)梳理得知，小套三由于長(zhǎng)時(shí)間斷貨已經(jīng)蓄積了部分，后續(xù)也不是難點(diǎn)。而要達(dá)到五期開(kāi)盤(pán)目標(biāo)，需兩方面解決：圈定大戶(hù)型客戶(hù)提升轉(zhuǎn)化。盡可能實(shí)現(xiàn)客戶(hù)擴(kuò)容，擴(kuò)大基數(shù)，保證到訪(fǎng)，從而實(shí)現(xiàn)任務(wù)完成。銷(xiāo)售套數(shù)比例100以下5569%110-1201012.5%130以上1518.5五期套數(shù)分解節(jié)點(diǎn)鋪排：通過(guò)銀卡、金卡、開(kāi)盤(pán)進(jìn)行客戶(hù)梳理。價(jià)格視蓄客情況做最終判定。

時(shí)間數(shù)量3月8日VIP銀卡辦理（從3.1日就可以開(kāi)始辦理，只是戶(hù)外上畫(huà)時(shí)間是3.8）1000組3月22日VIP金卡辦理（誠(chéng)意金收取）114組4月20日開(kāi)盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃五期蓄客營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃五期蓄客線(xiàn)上拔升調(diào)性，升級(jí)樓盤(pán)品質(zhì)。線(xiàn)下行銷(xiāo)突擊，保障客戶(hù)擴(kuò)容。戶(hù)外大牌新案名確定。全新VI體系，拔升項(xiàng)目調(diào)性。推廣渠道選擇效果最佳推廣渠道。在3-4月集中推廣。初步擬定：夾報(bào)、公交站臺(tái)、短信、老城區(qū)樓梯廣告、搜房網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)合作渠道線(xiàn)下渠道20-30人制行銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)主要攻擊對(duì)象在新都及周邊二級(jí)城市銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化差異化定價(jià)策略采取客戶(hù)可接受的小套三漲價(jià)幅度補(bǔ)給給大戶(hù)的降價(jià)幅度。使大戶(hù)型總價(jià)控制在90萬(wàn)左右，保留與四期現(xiàn)房的空間。戶(hù)外推廣：3月初-5月初三批次推廣節(jié)點(diǎn)。營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃五期蓄客時(shí)間段訴求點(diǎn)文本示意3.8-3.22啟示信息，嶄新面貌入市。銀卡辦理信息城北罕貴之萃，尊屬東駿3.23-4.12產(chǎn)品信息，核心賣(mài)點(diǎn)升級(jí)。收誠(chéng)意金信息城北的純水岸在哪里？十棟觀(guān)湖樓王僅在五期4.13--五期地位點(diǎn)出，實(shí)現(xiàn)升級(jí)。開(kāi)盤(pán)信息（視拿預(yù)售確定時(shí)間）七年之“仰”，只為璀璨再現(xiàn)預(yù)計(jì)貢獻(xiàn)到訪(fǎng)50組營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃五期蓄客推廣渠道：推廣渠道多樣化，加大有效媒體傳播力度。根據(jù)2019年的成交分布圖可以看出，新都片區(qū)一枝獨(dú)秀，雖然多渠道打入城北，但效果欠佳?？蛻?hù)對(duì)新都的認(rèn)可度偏低。推廣渠道選擇：費(fèi)用較高產(chǎn)品主打新都費(fèi)用偏低產(chǎn)品新都與城北共同跟進(jìn)二級(jí)城市以行銷(xiāo)為主二級(jí)城市成交套數(shù)備注樂(lè)山1廣漢5漢口3綿陽(yáng)1廣元市（南河）2巴中市4通江2，平昌1南充市3蓬安1攀枝花1宜賓1德陽(yáng)1什邡遂寧1內(nèi)江2資中2彭州1西昌1青白江5營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃五期蓄客推廣渠道：推廣渠道多樣化，加大有效媒體傳播力度。推廣目錄推廣范圍投放頻率費(fèi)用預(yù)計(jì)費(fèi)用促進(jìn)到訪(fǎng)夾報(bào)新都、城北、二級(jí)城市根據(jù)三大節(jié)點(diǎn)3次投放。10萬(wàn)份/次3萬(wàn)/次9萬(wàn)50組公交站臺(tái)新都新老城區(qū)開(kāi)盤(pán)前投放一個(gè)月，選取30塊公交站臺(tái)4000元/個(gè)/月12萬(wàn)100組樓梯廣告新都老城區(qū)多層樓房開(kāi)盤(pán)前投放一個(gè)月5萬(wàn)30組短信推廣新都、城北、二級(jí)城市三大節(jié)點(diǎn)，每大節(jié)點(diǎn)保證50條6萬(wàn)40組網(wǎng)絡(luò)合作新都、城北、二級(jí)城市--待定合計(jì)170組營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃五期蓄客線(xiàn)下行銷(xiāo)，保證VIP銀卡辦卡量及客戶(hù)到訪(fǎng)量。根據(jù)前面客戶(hù)成交統(tǒng)計(jì)。行銷(xiāo)分兩個(gè)方向進(jìn)行攻擊。1.新都城區(qū)及城北客戶(hù)行銷(xiāo)（重點(diǎn)在新都）2.二級(jí)城市點(diǎn)對(duì)點(diǎn)及點(diǎn)對(duì)面行銷(xiāo)。新都及外圍市場(chǎng)行銷(xiāo)工作持續(xù)進(jìn)行。招聘20人，新都區(qū)10-15人，外圍5-10人。由見(jiàn)習(xí)置業(yè)顧問(wèn)及策劃團(tuán)隊(duì)帶領(lǐng)完成。成交來(lái)訪(fǎng)區(qū)域新都城區(qū)客戶(hù)成交客戶(hù)地圖高密區(qū)域樣本量：約150戶(hù)成交分布共性：老城區(qū)客戶(hù)集中分布在桂湖東路以北，寶光大道東南方向。新城區(qū)客戶(hù)多分布在各新小區(qū)如水沐新城、雙水岸。兩大高校及區(qū)域成交客戶(hù)均較少。新都區(qū)域街道成交套數(shù)老城區(qū)桂湖東/西路14老城區(qū)寶光大道8新城區(qū)馬超西路7老城區(qū)泰西路6新城區(qū)工業(yè)大道5新城區(qū)馬超東路5新城區(qū)電子路5新城區(qū)靜安路4老城區(qū)清源街4老城區(qū)狀元街4新城區(qū)天緣路4新城區(qū)西南石油大學(xué)4新城區(qū)川音4老城區(qū)新新街3老城區(qū)三倒拐3老城區(qū)上升街3老城區(qū)新軍街3老城區(qū)上南街3新城區(qū)天元路3老城區(qū)如意大道3街道成交套數(shù)老城區(qū)湖濱路3新城區(qū)學(xué)院路（英倫世家）2新城區(qū)香城大道2新城區(qū)物流大道2老城區(qū)外南街2新城區(qū)育英路2新城區(qū)新園路2老城區(qū)下南街2新城區(qū)興樂(lè)南路2老城區(qū)新桂苑2老城區(qū)新中路1老城區(qū)陜西巷1老城區(qū)新加坡街1老城區(qū)貓市巷1老城區(qū)南亭一巷1老城區(qū)金桂路1老城區(qū)東街1老城區(qū)西街1成交量分布：桂湖東路及西路最多，寶光大道沿線(xiàn)一側(cè)成交量較大。同時(shí)新城區(qū)馬超東西路沿線(xiàn)成交量較大。新都行銷(xiāo)重點(diǎn)：老城區(qū)必然是重點(diǎn)突破的地方。新城區(qū)家樂(lè)福有限制，而新城區(qū)成交客戶(hù)多是新都早期優(yōu)質(zhì)商品房業(yè)主（雙水岸、香洲半島等），以線(xiàn)下渠道如短信、電銷(xiāo)方式過(guò)行拓展。兩大高校，特別是石油大學(xué)有進(jìn)一步的拓展空間。營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃五期蓄客銀卡突破量，里外呼應(yīng)同時(shí)進(jìn)行，保證意向客戶(hù)的增加。

3.8-3.103.11-3.143.15-3.173.18-3.20新都寶光大道馬超西路桂湖桂湖

3.21-3.223.23-3.243.25-3.273.28-3.29新都泰西路桂湖工業(yè)大道電子路

3.30-3.314.1-4.34.4-4.54.6-4.7新都桂湖清源街附近西南石油大學(xué)桂湖

4.8-4.104.11-4.124.13-4.14

狀元街附近靜安路附近桂湖

行銷(xiāo)每天辦理30張有效卡（每人每天3張），一個(gè)月共計(jì)辦理900張卡。有效卡介定思路(客戶(hù)在外填寫(xiě)問(wèn)卷，到售樓部領(lǐng)取卡片及小禮品為有效卡）預(yù)估能轉(zhuǎn)化為B類(lèi)的有效客戶(hù)為200組。主城區(qū)成交二級(jí)城市成交套數(shù)備注樂(lè)山1廣漢5漢口3綿陽(yáng)1廣元市（南河）2巴中市4通江2，平昌1南充市3蓬安1攀枝花1宜賓1德陽(yáng)1什邡遂寧1內(nèi)江2資中2彭州1西昌1青白江5二級(jí)城市成交成都市東北角方向城市成交活躍。廣漢最為突出。二級(jí)城市東北角沿線(xiàn)，由近及遠(yuǎn)逐個(gè)突破。青白江成交比例下滑較為嚴(yán)重，需要重拾對(duì)此市場(chǎng)的重視。其次是廣漢和金堂片區(qū)的客戶(hù)關(guān)注度。26

3.8-3.103.11-3.143.15-3.173.18-3.20二級(jí)城市

廣漢（企業(yè)膜拜）廣漢（中心地掃街）

3.21-3.223.23-3.243.25-3.273.28-3.29二級(jí)城市金堂金堂（中心地掃街）

青白江（老客戶(hù)回訪(fǎng)）

3.30-3.314.1-4.34.4-4.54.6-4.7二級(jí)城市青白江（中心地掃街）

大豐營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃五期蓄客三大主力二級(jí)城市行銷(xiāo)點(diǎn)位：金堂、青白江、廣漢。共計(jì)需實(shí)現(xiàn)登計(jì)客戶(hù)，辦理意向卡片1800張。每天100張。實(shí)現(xiàn)來(lái)訪(fǎng)補(bǔ)給50-100組。廣漢：種子客戶(hù)企業(yè)膜拜/周末中心地掃街派單金堂：擺展及派單掃街青白江：1-4期老業(yè)主答謝推薦會(huì)及中心地掃街新都區(qū)（周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)）金堂青白江廣漢客戶(hù)集中區(qū)域桂湖公園周邊新桂花購(gòu)物中心新廣場(chǎng)、民政局周邊市政府、法院片區(qū)電子路沿線(xiàn)十里大道沿線(xiàn)商業(yè)怡湖公園周邊人民醫(yī)院、漢口路沿街重點(diǎn)區(qū)域廣漢中國(guó)民航飛行學(xué)院高收入人群廣油苑石油系統(tǒng)員工，近期在本案購(gòu)房業(yè)主較多加大口碑傳播，保證到訪(fǎng)率。根據(jù)以往來(lái)訪(fǎng)經(jīng)驗(yàn)，口碑傳播達(dá)到50%以上的到訪(fǎng)率。營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃五期蓄客傳播渠道內(nèi)容短信三次節(jié)點(diǎn)向業(yè)主傳達(dá)樓棟易拉寶向業(yè)主進(jìn)行五期產(chǎn)品推薦客戶(hù)推薦活動(dòng)不是業(yè)主是老客戶(hù)也可進(jìn)行推薦，只要成交即有1000元家樂(lè)福購(gòu)物卡口碑活動(dòng)在4月初進(jìn)行一次心連心老業(yè)主帶新客戶(hù)答謝活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)配置表演、抽獎(jiǎng)等環(huán)節(jié)。加大老帶新在現(xiàn)階段老帶新的基礎(chǔ)上，額外獎(jiǎng)勵(lì)1000元客戶(hù)答謝券。五期產(chǎn)品信息宣傳利用3月中旬四期交房節(jié)點(diǎn)，點(diǎn)對(duì)點(diǎn)向客戶(hù)宣傳五期，派發(fā)五期資料，將老帶新信息鋪面。3月第一