某項目賣點開盤事件行銷策劃方案

USMarketingOrganization2007.3.2聯(lián)合至成營銷機構(gòu)新店開業(yè)事件行銷策劃方案致謝！

本方案是在我們理解協(xié)力建材對此次活動的相關需求，以及提案資料闡述的相關具體要求，結(jié)合我們對科勒品牌狀況及此次活動的理解，以及長期以來所從事并執(zhí)行類似活動的經(jīng)驗和專業(yè)知識的基礎之上而提出。在此，我們對協(xié)力建材的理解和支持表示最誠摯的謝意。

感謝協(xié)力建材為我們提供的提案機會。本次提案所采用的資料一部分來自于協(xié)力建材及相關單位的提供，另一部分由我們利用自身渠道進行搜集并整理完成。由于本次活動部分內(nèi)容尚在討論中，方案中涉及到的相關資料如有疏漏之處，敬請諒解。前言活盾動廉細缺節(jié)活填動途流冤程活槳動虧策趁略執(zhí)蒸行告監(jiān)貓控活侵動交預日算活玩動你背鉛景目第錄活循動扎目慚的以兩新喚穎智的堵促祝銷漏方省式仔搶啟占佛市跌場傳嫁遞民科瘋勒裁新編店漸開嚼業(yè)規(guī)信太息飼，毛營拋造趴現(xiàn)賓場弄氣兩氛突豎出途產(chǎn)辟品孤態(tài)勾勢蓮，撇以好差間異紡化威亮觸點嬸制肺造違現(xiàn)碧場狐聲缺勢乒，飛吸拒引慮現(xiàn)幕場撲人殖氣把稅握逗科剩勒蹄高循端通品朋牌斥調(diào)源性棒，匠突傾出掏產(chǎn)便品片氣戲質(zhì)徐，華提小升奸品毒牌鄉(xiāng)豐形遙象活賞動救背巧景—活廣動祝目魯?shù)幕顒訕?gòu)成活動時間參加人員活動主題活動場地演員、禮儀、外協(xié)工作人員、促銷人員、互動群眾

現(xiàn)場引領、現(xiàn)場展示、現(xiàn)場表演、促銷活動

2007年03月24－27日富森美科勒專賣店現(xiàn)場創(chuàng)新生活享受、科勒在您身邊－－科勒回饋客戶、新店開業(yè)大酬賓活動日活煉動驕背弓景—背余景府概汪述.支.印.耳..活雨動需細傳節(jié)活肆動租流嗓程活喂動森策杏略執(zhí)和行樣監(jiān)漢控活屬動闖預襪算活憲動扣背例景目圖錄目餐的建決英定胖調(diào)核性思胞路今決繳定匪設粗計狗思戒路協(xié)決雀定素設戶計調(diào)文性盾決掙定貞思漆路設翁計蜜決灑定朽效李果活繭動頁設梨計活接動漆策忽略-紗-掌-活-創(chuàng)來意紙思裁路在是活奇動攏進福行洞的絕過再程蝴中申，北利酸用挪互魯動酸的識機呼會建向時消棍費費者名傳禿遞K告O呀H西L湊E槐R的客優(yōu)頃點勤特洽性慮，寫推跟動扛銷謎售K概O趴H北L夫E煮R產(chǎn)憑品太特惕性煩到魚達產(chǎn)夸品四優(yōu)怎勢創(chuàng)漢新價遺格款失式肥豐城富品菊質(zhì)品廢牌科職技性竄價毫比利的頓優(yōu)麗勢品耕質(zhì)頁卓大越國催際董知崖名斤品浮牌擁歷糕史晚悠騙久知慮名丟設提計那團載隊雞創(chuàng)虹新揉設亂計最養(yǎng)符振合膏人寶體抱生特理輕學可的焰各皮種素設圣計最兄新究科壟技論技瓜術郵融徐入席產(chǎn)騰品活午動律策柳略-惜-循-抖-產(chǎn)臺品巡壽特血性燒把邊握科勒品牌調(diào)性卓越品質(zhì)的高端品牌簡潔優(yōu)雅的美式情調(diào)客戶群特征有較高收入的但決不奢侈追求生活品味格調(diào)對時尚和藝術敏感的人群促銷方式選擇：心理吸引折扣讓利促銷答謝客戶，樹立品牌形象互動抽獎活動方式選擇：視覺吸引時尚、高雅、上檔次視覺沖擊強能制造新聞點，吸引現(xiàn)場關注細節(jié)把握賣場布置、演員及禮儀服裝及發(fā)放物品，要求精細雅致以凸顯科勒卓越創(chuàng)新品質(zhì)把握消費者心理吸引消費者關注是整個事件的核心活機動鋪策宗略-逐-堂-輕-活傘動記調(diào)甲性音把寸握創(chuàng)擔新革享棵受峰：螺體粱現(xiàn)快了滴科層勒采的負品脊牌雞調(diào)脾性在貨您騎身龍邊均：國體芽現(xiàn)鉗了旺本薯次熔活棒動棗的幻玉互計動敬性揉，褲并番且他作據(jù)為猜一返個稿衛(wèi)縫浴尊品眼牌青應旨有達的拌體閘貼朵，舅這渡一饅說末法躲更菊易拉營近坊距逮離回雞饋窄客策戶慢：本這編其蜂實團可價作秧為保一兩種科現(xiàn)倍場班的禍說沃法翁，碼“體作丸為企一棒個均國折際研知甩名抓品絞牌血進咸入改成柄都任市謝場嫂受眉到消杜費奸者伙青柿睞岔”任這勢一街說繭法指能野體潛現(xiàn)霉科瓶勒堪的份品士牌陜高刊度半和霸市麥場魄認乓同仍度儀。大山酬衫賓衣：可抓挎住款消仁費館群預體筍心所理則，昂文素字最上出直卻接免吸息引跨顧仁客創(chuàng)戚新喇生覽活釋享乓受刻、歲科材勒愿在掃您畫身吼邊介－器－科役勒乎回專饋朗客件戶插、偉新勢店靜開課業(yè)襪大喇酬庭賓到活席動右日主昂題勁解縱析活偷動蜘策伶略-繞-垮-眼-活側(cè)動叼主缺題總體流程思路24－25日活動造勢建議科勒新店于24日和富森賣場同時開業(yè)，借現(xiàn)場高人氣以達到雙喜臨門的效果。新店開業(yè)后即可安排讓利活動以促銷。24－25日活動造勢現(xiàn)場設置醒目的”慶祝賣場開業(yè)慶祝新店開業(yè)雙喜臨門，科勒專賣驚喜讓利“等宣傳標示，模特禮儀場內(nèi)發(fā)放DM單流動宣傳。并為26日衛(wèi)浴節(jié)開幕作宣傳鋪墊。26－27日活動高潮借勢衛(wèi)浴節(jié)推出“創(chuàng)新享受生活、科勒在您身邊――科勒回饋客戶、新店開業(yè)大酬賓活動日”這一強勢促銷活動?，F(xiàn)場除了安排模特禮儀流動宣傳和引領外，店內(nèi)安排人體雕塑、時尚提琴組合表演活躍氣氛從視覺上吸引人氣。安排更為熱烈的促銷活動以吸引關注刺激消費，并考慮加入現(xiàn)場抽獎的環(huán)節(jié)。衛(wèi)浴節(jié)活動當日購買享受更多優(yōu)惠。衛(wèi)浴節(jié)結(jié)束后活動收尾衛(wèi)浴節(jié)結(jié)束后促銷讓利繼續(xù)進行，可持續(xù)一周，并可考慮配合后期一定媒體報道，使得整個活動圓滿收尾，起到吸引關注、搶占市場的效果。活辰動呈策擠略-慮-液-輸-總陣體孩流莊程粗思蝴路活絹動此主盯體嫁結(jié)蒜構(gòu)創(chuàng)脹新沿享茅受河生兇活醬、對科基勒姨在關您摘身乳邊慶話祝額賣弟場濱開稿業(yè)側(cè)慶附祝陰新喇店建開代業(yè)統(tǒng)雙茶喜培臨欲門熊，見科孤勒撥專暈賣粉驚睡喜涼讓跑利活仗動楊內(nèi)襖容形豎式目賀標活誰動曉正債式序啟辦動述，恥衛(wèi)破浴鋸節(jié)同促獸銷做預鬧熱飄，攏吸甘引判目淺標烈人貓群嶼，復引獲起懲現(xiàn)稼場婦關本注賊，竊形城成購焦張點沫事去件借治勢川衛(wèi)薯浴爪節(jié)下人社氣鈴，港以煩心柿理室和碧視惠覺叨雙飽重鑒沖昂擊濁，白最靜大汗程脅度版吸預引釋關東注包，認產(chǎn)蝕生煉反烏響促蟻銷蝦延罷續(xù)送，舉深坐化怕活省動損效私果周，粱提單升碗活薯動撈精良神3月2夠6日鼻－3月2篩7日3月2春4－2甲5日后位續(xù)泰活亂動側(cè)（尺待腳定拋）創(chuàng)屆新疏生陡活絹享錦受潑、安科定勒綁在屋您短身督邊科腳勒暢回緩饋嶄客簡戶供、箱新碑店驢開寬業(yè)閃大籌酬詢賓騰活鉆動探日科深勒使主江題咸活栗動顧日武強施勢瀉收盼尾心刺理寄促柔銷嗓環(huán)球節(jié)跡：1、舌制標定遼優(yōu)蝦惠貞讓緊利醒（嚼衛(wèi)鑰浴粒節(jié)嚇當高日吩購割買禍讓剖利豬、醉、榮折牙扣麗讓徒利咬現(xiàn)騾場痕抽胸獎容等須）2、D炸M單覽、骨海姥報贈等或形委式勇現(xiàn)撞場州發(fā)飲布刺信厲息視新覺售促羞銷配環(huán)坐節(jié)桶：1、瘡禮繞儀輔小詠姐吹作溉禮大服炸沿腔路遮發(fā)緊放華宣快傳姥品梅并咬引榆領2、宋現(xiàn)拍場椒人援體牲雕探塑悄展敗示碗、3、欄熱葵辣霉時押尚嘆小抄提示琴誘組凱合既即愚興唇表林演2置4－2顏5日慶發(fā)祝跟開疲業(yè)軌，稱安摩排響禮紛儀術小樸姐引慰領棄、腿發(fā)駛放D艱M宣向傳碌讓本利窯，為倚衛(wèi)旁浴接節(jié)栗活蜂動筒作糖鋪潮墊2明6日銷－2棉7日科仗勒效酬餡賓詠活吵動埋日謝正駁式住開宮始禮平儀電引否領衡、?，F(xiàn)略場吩表遼演灘展退示現(xiàn)映場籍抽尖獎活鐵動范高鐵潮活絕動尼策午略-畫-充-唯-活護動篩核螞心淚設治計綿思線考活屑動貝主付體酬侍賓偏活傾動禮朽儀小巾提禮琴鞏表收演現(xiàn)膠場蕉抽厭獎人另體油雕涼塑宣踢傳掌資色料瓦發(fā)陡放在毀系踩列蠶活粒動饅主菜題旬不嶺變加的灶前姑提敏下爐，攀本冶次秘活挺動晌的憤構(gòu)警架槍為孤：主縣體織是五圍絞繞并答腰謝砍客價戶倘讓貼利語酬歉賓撈的咸現(xiàn)濾場追促江銷霜活滔動在健活撈動向的均持薪續(xù)伙過吵程漫中哲，2深4－2弊5日圾是根對2艦6日紀活各動僅正盾式紹開軌始價的相鋪術墊確和受宣秧傳2額6－2爸7日鹽衛(wèi)責浴課節(jié)顯引似入至更盆多夠活缺動賄內(nèi)糖容蔥，凍借重助聯(lián)衛(wèi)主浴濃節(jié)信人慘氣甩，陣把補活漸動久推歪向堆高段潮創(chuàng)咱新閱生衡活銜享適受啞、古科豬勒山在盲您潑身喇邊活睛動儲策晶略-崗-慢-堂-活夸動依內(nèi)潛容扭構(gòu)勝成視遷覺螺體祖系促紋銷嚴活胃動受嗚眾征人旗群物照料譯配柿置涵勞蓋普內(nèi)棉容有則較羞高像收灣入虜?shù)漠a(chǎn)但喬決水不偽奢團侈追酷求嗎生群活祖品號味茂格療調(diào)對肝時拘尚飛和塌藝招術踢敏平感深的戶人涂群現(xiàn)賄場棟圍述觀滾人啟群涵集蓋下內(nèi)追容活說動宣爛傳旋冊D蛇M及惰產(chǎn)泥品D分M產(chǎn)雀品沙賣丘點支及際活急動諒互鏟動宮講波解信喂息所傳基達寄性染促喂銷鼻物質(zhì)品/贈輛品涵要蓋扶內(nèi)員容L蘋O好G彈O、拒物立料格統(tǒng)開一潮設游計雜漿志/報畏紙貫廣賓告趣配狼合戶幫外捎流楚動賀視防覺芝（瀉引植領介禮子儀)現(xiàn)蒼場的演提藝犁視猾覺(人且體帶雕診塑毅、文現(xiàn)療場舌表占演胖）涵除蓋劈燕內(nèi)潮容限請時墾讓導利樹促謝銷現(xiàn)穿場貓抽膀獎活碌動要主軋體活截動帥策塵略-能-松-賠-活及動梳內(nèi)漏容匠構(gòu)嶼成活罪動槍細躺節(jié)活玻動冒流勻程活皺動計策槽略執(zhí)祖行保監(jiān)天控活稻動雀預史算活稠動常背纏景目藍錄活偷動靜主趁體慌流來程2綁4積-押2黑5日遷：饒雙掃喜匆臨表門2抗6－2多7：震酬丙賓終主托題蘆活袍動訊日2只7日掃以擱后俊：取收糞尾早1音0：0西0晚5：0文0早1枝0：0戴0晚5：0順0早1伍0：0赤0晚5：0短0內(nèi)欺容充：話開體業(yè)潤促顧銷顏、壤為治衛(wèi)氏浴返節(jié)憑做萌鋪衰墊內(nèi)肉容棟：懲借攝勢戚促腰銷內(nèi)爸容銀：叫拓妙展文延銷續(xù)關覺鍵決詞板：割促跳銷既、菠禮廉儀匪、料宣貪傳濾品關奶鍵寫詞評：轟品擦味苦演滅出押、棋模敘特后引狗領泥、峽品價牌脖展傷示泉、癢火尋爆偽抽斯獎關壁鍵皺詞趕：煎促跪銷源繼板續(xù)爽、寒媒妖體扎后鼠續(xù)竊報萍道活仍動剖流宗程24、25日雙喜臨門、活動預熱24日前新店開業(yè)宣傳標示準備完畢，適當位置掛放“慶祝賣場開業(yè)慶祝新店開業(yè)雙喜臨門，科勒專賣驚喜讓利”橫幅，條件允許可在通道處擺放易拉寶24日前將活動相關促銷及產(chǎn)品信息印制DM單并到位活動當天安排4－5名身作禮服的模特禮儀在場內(nèi)主要通道發(fā)放DM，介紹促銷，并邀請客人入店場內(nèi)大屏幕播放宣傳片，店內(nèi)促銷到位，介紹產(chǎn)品和促銷活動并營業(yè)活托動紛流柿程2壟4、2侵5日26、27日借勢衛(wèi)浴節(jié)、強勢促銷24日前新店開業(yè)宣傳標示準備完畢，適當位置掛放“創(chuàng)新生活享受、科勒在您身邊－－科勒回饋客戶、新店開業(yè)大酬賓活動日

”橫幅，條件允許可在通道處擺放易拉寶店內(nèi)及店門口醒目位置設置人體雕塑，店內(nèi)安排小提琴三重奏組合穿插表演以吸引眼球，客人和媒體可與之合影；大屏幕播放宣傳片安排4－5名身著禮服的模特禮儀在場內(nèi)主要通道發(fā)放DM，介紹促銷，并邀請客人入店，可考慮使用外國模特。促銷方面增加現(xiàn)場抽獎環(huán)節(jié)，建議24－27日下單客戶憑發(fā)票在衛(wèi)浴節(jié)規(guī)定時間段內(nèi)參加搖獎品，此舉可在搖獎時間段內(nèi)聚集人氣，并配以主持人現(xiàn)場解說，大功率音響配合以達到最佳搶占效果；制作一大型抽獎轉(zhuǎn)盤提前到位，抽獎時間段建議上午11點和下午3點每天各2小時活芬動癢流刺程2朋6、2之7日活橫動乒細務節(jié)活幫動盞流稻程活撥動獎策或略執(zhí)姜行尼監(jiān)棄控活車動移預盜算活爭動童背檔景目肢錄現(xiàn)脆場倚選來用音條菜件兄好凈的刮模竭特荒禮槐儀味身遙著罩晚茅禮優(yōu)服憑，屢體鎖現(xiàn)蘋出械高申貴棒時法尚剛的泳氣盲質(zhì)完，哭比專普續(xù)通犯裝網(wǎng)束世更忍加久吸車引湊眼停球畢，穗更娛能蔽體思現(xiàn)勾出憶品齒牌齒檔比次廢，葬并殼增理加評活怕動既氣渴氛港?；詈绖訔壖毰喙?jié)折－厘－奶模偽特亭禮丙儀噸（洗亮卵點險一歉）公已司沸外比模勒資制源診，躬邀絡請懸外騾?？嫘У罟锤杓鸦顒t動脆細忍節(jié)認－前－草外鹿模彩（煮亮裹點螺一扔）時至尚熊華蔬麗營的午人丑體騾雕剛塑陵布船置鏈于嫩店賤內(nèi)礎，印將赤帶固來樹極屠大秒的中視斑覺么沖卷擊春力雕佩塑敲造晝型伯可英考顧慮授以順科脆勒媽的套工博業(yè)這化本視務覺喜表鞭現(xiàn)蹄為居靈遲感碧加嗎以抖包延裝歸，創(chuàng)更混能掉張派顯金科認勒娘高逼品撥質(zhì)嶼調(diào)未性活胸動胞細看節(jié)截－犯－級人污體距雕絡塑壘（雪亮忠點酸二虎）.術.兄.矮..熱矮辣缺美稈女隱提圈琴酸組舅合考，沾現(xiàn)陶場騙即含興倘穿村插渠表劣演啄，愁配戲合想大貨功抱率累音腳響婚，主熱然力屬引酒爆個現(xiàn)正場涉關濾注遼，銳賺疲足貧人片氣活處動維細乞節(jié)組－蘋－珍提真琴崇三員重蓋組剪合仆（胡亮總點涂三揪）活毅動冷細綢節(jié)活餃動販流毅程活學動遇策練略執(zhí)紡行貿(mào)監(jiān)岡控活核動病預滿算活革動概背熟景目邁錄零浪點名機吩構(gòu)行刃業(yè)刃頂拌尖錫專劈燕業(yè)未機爺構(gòu)殼協(xié)縫作匯，叢使暗音派響氣、委燈撲光信、強攝萌影那、霸舞或臺疤設眉計者效瓜果扯呈工現(xiàn)窯非泰同喊一訂般清的務效蘆果執(zhí)棒行抖監(jiān)顛控螺－云－A扇V外援協(xié)美庫覺風機漂構(gòu)從溉事宴展幕覽平展撫示棄設論計挨與住工宮程某服退務絡的專席業(yè)乓展盛覽瞇公擠司遙，襲注岡冊呀時嘴間虛是1登9火9帝3年刮，塵服婆務梳范投圍鋸涉府及順到盼電信信盤、I叛T、房遇地及產(chǎn)符、薄汽比車朽、迎體小育畢等紀領乎域。執(zhí)噸行違監(jiān)絹控沃－揉－牙展蘋示斜制距作袋外眼協(xié)項目管理搭建管理聘請專業(yè)搭建公司進行搭建，由聯(lián)合至成項目經(jīng)理直接管理，確保工程質(zhì)量。AV管理聘請專業(yè)AV公司進行音頻效果、燈光、視頻組裝調(diào)試。物品管理由1名聯(lián)合至成人員專門負責物品管理，包括物品清單、組裝、現(xiàn)場看管。人員管理由項目助理負責禮儀、攝影、攝像、演出人員的培訓及現(xiàn)場協(xié)調(diào)管理。禮儀人員要經(jīng)過嚴格的培訓方能到崗。執(zhí)屋行狡監(jiān)廣控排－隔－亮項畝目稀管災理現(xiàn)紛場掘設瞎置羊保繭安幕人緊員釀，因及曬時關處落理壩突梳發(fā)牛事攤件賭?，F(xiàn)櫻場械安擁全頁工江作竹分誼配墨：聯(lián)咬合琴至貸成柔安包全負控導管1名裕；保豪安戒總撈負削責貌人1名負；活梨動控場聞地奮外閣圍膀站稠位2名兼；保戶安何人狀員蓄工鬧作要時存間純自1案4療:召0吸0至1沫7欺:冊0牧0，起所胸有磁人飾員辨離似開甜現(xiàn)景場寄為珍止穿。確逐保兼場劇地煙電戶力達資獨源部安朵全餡，鈴對知場嶺地昏中命布浙置雨得姨綠趟色被植夢物雨和昨人我工悲草軍坪景要默注盒意捎維店護句。執(zhí)桿行趕監(jiān)賀控扔－容－徹現(xiàn)平場靈監(jiān)領控文管案項害目鑄經(jīng)銷理客震戶策劃設計制作AV資源財務平昏面運別輸執(zhí)摸行三灘維采洞購搭爽建噴償繪印壓刷物斗品卷制唯作租扣賃攝遇影框攝汗像審刑核收閉付徐款場針地演鉗出執(zhí)虹