浪莎招商會策略建議

浪莎招商會策略建議制作單位：上海土木方圓企業(yè)管理有限公司撰寫日期：二○○六年三月十三日此報告僅供客戶內部使用。未經(jīng)土木方圓公司的書面許可，其它任何機構不得擅自傳閱、引用或復制。浪莎招商會招商目標浪莎招商會需明晰的8個問題浪莎招商會招商主題浪莎招商會招商賣點提煉浪莎招商會流程及組織目錄浪莎招商會招商目標浪莎招商會需明晰的8個問題浪莎招商會招商主題浪莎招商會招商賣點提煉浪莎招商會組織及流程吸斧引止到輸場泊經(jīng)銷疊商混興釋趣默，產(chǎn)步生請強參烈近合作還意迎向對疑浪恐莎極內鼠衣編品慢牌因未嫌來茫競爭爭障力團的步強頂烈廳預更期獨肉特譜而壤有棉吸朝引叢力墳的因展耀會魔設飄計豐咱富醒而榆個吊性栗化爭的歡產(chǎn)盤品零組濟合浪土莎懸招偏商產(chǎn)會折參佳展妙目陷標促健使豪更濟多方經(jīng)哭銷役商現(xiàn)涂場行簽渡下款定悄單畏。促金使援浪忙莎機系秩列讓品甜牌魄擁假有屠更市高動的暖競惹爭而力浪梅莎評招衫商化會允招擴商渡目端標浪現(xiàn)莎我招禁商燦會慌需學明紛晰麻的暴8姐個窄問壺題浪良莎鈴招虎商杰會殖招爸商主燭題浪舊莎忽招都商艇會鄰招尚商賣悟點提易煉浪潑莎堡招恥商你會閘組鍋織拋及溝流淺程浪豈莎袋招蠶商頓會輕需堵明里晰店的騙8銀個跪問釘題誰是浪莎的經(jīng)銷商？2經(jīng)銷商的偏好如何變化？3誰應當是浪莎招商會上的經(jīng)銷商？4如何為我的經(jīng)銷商

增加價值？5我的盈利模型是什么？7誰是浪莎的競爭對手？1我目前及未來的企業(yè)價值是怎樣的？8如何讓經(jīng)銷商首先選擇我？6問史題1：屢誰兵是箭浪哭莎鋼內視衣凍的零競突爭加對稼手蠻？頂個瓜岡瓜朵藍彩順牌時某針天全彩熔及其電它掩擁有蹦彩撤棉內該衣邊的品踏牌其讀它長拳線彩褲棉內炊衣G秒P盆等其燥它長刑線內噸衣保乖暖內鼠衣浪充莎浪劃莎舒伍雅問班題撓2：餐誰蹦是砌浪政莎撲內驢衣壤的勒經(jīng)思銷栽商趟？經(jīng)屆銷挺商經(jīng)也銷要商潛享在競需柔求浪莎床內枯衣棚經(jīng)永銷勇商浪莎釀襪條品淘經(jīng)耕銷鉛商經(jīng)冬銷抓商小淘內螞衣堆經(jīng)軟銷絞商服嬸裝勾品德牌田經(jīng)籃銷燒商家拴電作等傲其西它拾行鞋業(yè)席經(jīng)農銷院商獲染利需祝求短嶄期擔為閃主短沫期勉為利主短斬、許中窄、渴長齒期中勝、仿短參期中溉、像短睜期短認期能故夠車長捐期仿穩(wěn)級定遍獲庫利能聰夠珠長館期割穩(wěn)訓定味獲葉利獲屯利著并袍必飾須串考撿慮甘品弱牌竿形偏象獲擺利底過罪程策中辯考鏈慮息品句牌負形谷象獲心利笨補鋼充頌產(chǎn)悶品謹，擁考久慮加品飼牌決形興象期住望須轉狀型問芬題迎3：汁經(jīng)湖銷功商短偏澇好勿如倍何品變耗化媽？目脫前偏是好未唇來偏姿好預咽期浪迅莎串內松衣欲、艦襪填品痰經(jīng)魄銷意商小滴內流衣高、襲服臂裝琴經(jīng)攻銷紡商家密電漁等澇其顛它盡行景業(yè)斗經(jīng)襪銷夕商受逗自更身杠行漂業(yè)狗影鋤響辜，騙期傾望乞在僑短池期纏內繳獲脖取晶相熟當仰的瓶利敢潤期技望仰能口夠姑與必知如名親品皆牌舞長在期哨合月作伸，以獲秘取喬穩(wěn)戶定消利諷潤鏟來救源在蛛獲風利睜過爭程沫中謹，牲對尸代匆理企品叨牌項的飲知瓜名元度理和育形缸象鏟有打相魔當昏的蠢要食求禍，絡以躺免漂損卸害懂現(xiàn)撫有樹品詞牌樸的勁形草象切孩入蜜內醬衣淋市裝場興，踩在把短摧期崖獲誰取詳一痰定鄭利辭潤辣的底基僅礎賽上偷，薦考缸慮熄所偶代誼理虎品妄牌遮是輔否公具鄉(xiāng)豐有巴長瞞遠監(jiān)發(fā)儉展每的叛可饑能圣性自破身訪行直業(yè)駕回裳報極降玻低別，些希不望癥能固夠襖盡金快妄找把到楚有佛利較潤龜和叼發(fā)聾展柔潛婚力方的罩產(chǎn)儲品倍進懶行鼻經(jīng)百銷期清望巷能盆夠禁與堵知售名剃品賭牌懸長效期泛合豎作曾，飯獲涂取鳴穩(wěn)關定祝利故潤丟來伯源問越題隆4：沸誰背應卡當鄙是坑浪跪莎丟招柴商工會疊上景的融目沸標歉經(jīng)唉銷男商褲？浪柱莎經(jīng)典銷御商招躬商期會魚上造目鐘標避經(jīng)踢銷捉商未洲來帳可命能萄的迫經(jīng)龍銷態(tài)商主魯要役目門標戰(zhàn)：內兩衣標經(jīng)禾銷姜商襪楊品著經(jīng)趣銷喉商輔槍助畜目錯標鍋：長局線當內耗衣址經(jīng)跳銷須商小拌內耗衣粘經(jīng)或銷桂商服篩裝按品貸牌巖經(jīng)抵銷很商家蓬電桿等伏其中它員行芝業(yè)做品預牌洽經(jīng)泡銷拋商略：該飼類獵別趴經(jīng)妙銷石商慕基私本烏不揀參匪加者招葬商授會廚，犯需水要紙在嚷浪訓莎都品款牌獸市乓場另運搭作棚過惹程抓中四，缸對鏈各廚個到地程區(qū)劣的絹該清類法型杠經(jīng)雕銷貪商棉進恥行虜有董目趟的站的社選榜擇毛性豆開指發(fā)問吉題骨5：都如育何默為跪我價的偉經(jīng)規(guī)銷漫商仁增臘加沈價隙值傷？競湯爭暈對譽手如宏何魂做筋：頂譜瓜秧瓜烘、朵云彩浪窄莎如脊何論做產(chǎn)悟品品妻牌個瞇性道化可亡能跟的愁增率值裹點受仇生槽產(chǎn)盤、顫設性計凱等麗因小素裳局描限魄，寧內串衣上新雕品中開愁發(fā)蘋及莊款亭式暈設禁計劈燕方遼面百都露存瞇在圍一富定凝問磁題更傭多鍋款莊式謊，券相寶對弦競望品象豐煌富截的議產(chǎn)元品今線序以功及簽浪再莎賓獨震有穩(wěn)的父款馬式循設襪計臭專待利樂，棕可略以開給即經(jīng)答銷權商梢更值多寸的她產(chǎn)草品謠選圖擇僅框僅布圍雖繞裝浪煩莎出襪展品遮做牛文待章孫，鄭品胡牌抄內趣涵叉的籠未蒙來破可達挖悶掘畜性格差肥，烏無晃法魄提嚷供斯長租久斥的辱品陵牌宜溢患價利鬧用仔浪借莎寇襪崖品遲已激有向的悔良敵好斥品懼牌哨優(yōu)俘勢煮，板將葬浪孔莎物內底衣杯品盒牌協(xié)打勇造車成租中皂國挑內唱衣懂第考一姻品臘牌普垮遍臂缺倒乏陰柔禽性芽生揀產(chǎn)否能爭力鐘，盒無銅力愿為鴨經(jīng)譯銷畏商馳提肉供富個籌性鵝化筍的糊定崇制害產(chǎn)引品強殿大恢的塔柔寶性爆生南產(chǎn)足能鄉(xiāng)豐力傘，殿可桌以調根牽據(jù)弓區(qū)棋域問市忽場吳的螺特扔殊暢需閘求港，美為停經(jīng)芝銷您商進提靠供學個堪性剝化司的銳定嬌制辭產(chǎn)紅品手，燭兼委具妖靈殊活嚇性酷、端適隸應獵性欠和滴快披速惕反景應袍性逮。產(chǎn)京品映、幻玉品搜牌限、瓜個各性弊化遠以彎及性未做來鄉(xiāng)豐強夕大稀的燃市貸場勞推碎廣達和挨經(jīng)挎銷抵商央維花護沃能余力緒，題都忠是辰浪噴莎兔可妖以蕉提勁供逝給重經(jīng)司銷君商賄的仙可浴能驕增亦值攔點問黑題忘6：綁如等何樸讓栗經(jīng)肌銷忽商龍首拳先羊選播擇今我旦？企奇業(yè)在品牌整體形象市場推廣能力方面，浪莎品牌要強于其它內衣品牌。在未來市場運做過程中，浪莎集團與土木方圓緊密合作，在產(chǎn)品線寬度、長遠發(fā)展預期、經(jīng)銷政策等方面將獲得大力提升，有潛能超越競爭對手，綜合上述各種因素，促使經(jīng)銷商對浪莎品牌進行優(yōu)先選擇。偏好權重浪莎得分產(chǎn)品線寬度

品牌整體形象長遠發(fā)展預期經(jīng)銷政策支持市場推廣能力最強競爭對手得分以頂瓜瓜為例20%

25%10%20%25%1218.591818.5191471518問錢題7：固浪卷莎朽的佛盈濃利登模政型泡是梨什輝么塊？頂瓜瓜等競爭對手的盈利模型浪莎的盈利模型

通過高端品牌形象建立，與直接競品（頂瓜瓜等）適當拉開價位區(qū)隔，同時提升產(chǎn)業(yè)鏈的整體價格空間

通過產(chǎn)業(yè)鏈整體價格空間的拉大，可以給經(jīng)銷商更廣闊的獲利空間通過品牌形象的提升，提升消費者對產(chǎn)品價值感的提升，最大限度的滿足消費者的心理價值，最終達至三贏。抓住彩棉市場的機會點介入彩棉市場，攫取前期的撇脂利潤，行業(yè)逐漸成熟后降低價格，賺取平均利潤。

行業(yè)價格降低后，廠家無法為經(jīng)銷商提供更多的利潤空間，部分經(jīng)銷商可能考慮尋找其它市場機會點消費者前期心理價值得到滿足，彩棉概念透明后，消費者進入理性消費階段問抵題8：等浪房誠莎座內搏衣量品給牌撞目朽前桃及異未農來窩的窯品性牌床價太值撞是絕什掠么兇？目前的品牌價值未來的品牌價值以歸浪更莎乎為滴代伴表攀的系刃列稻內銜衣矩領移導午品殲牌優(yōu)嚇秀捷襪強口胳品潤牌砌背莫景薯，中鼓高匆檔滋品蔥牌淘形淘象榴。戰(zhàn)死略正推妥進浪委莎趕招除商綱會快招根商凡目緞標浪構莎相招芬商頁會速需爺明炕晰掛的遼8掃個貨問賠題浪悼莎端招饑商翻會示招中商主槽題浪蘭莎裝招次商吊會寇招辨商賣布點提笛煉浪訓莎尖招甜商腹會流挎程沿及么組識織浪焦莎線正蠶在豪成怠為嘗中裕國寺內我衣兇市絕場酷第總三峽次群革俗命雹的根發(fā)效動輪動剝者磁和綱主沖導驚者浪煤莎老正備在羊啟遠動繁國搞際陶化鴿路胞線浪據(jù)莎泉正勢在香打街造親中想國吊內脹裝邪工誕業(yè)筍園電區(qū)浪色莎襪正銷在疤打卸造洽強闖勢譽母螺品獵牌艱與被多紙元鞋子照品總牌票的匪品蝦牌惠矩言陣浪頃莎校正捆在蔥打線造旋與璃中催國兄內量衣求大擋經(jīng)帝銷胖商網(wǎng)強州勢撒戰(zhàn)想略儉聯(lián)膨盟槍，野2鍬0利0往6蝕年敘將嶺從償諸報多淋大羽經(jīng)列銷淹商捧中拼選帆取住1封0諷家葬作失為華長偉期化合蜂作洗聯(lián)牽盟浪謎莎座正栽在槍全勵面渡打匪造琴中癥國樂內傻衣穴的慎強辣勢盡生柿產(chǎn)循基怠地浪淚莎坑正縮慧在煎打彩造霉中根國綠最搜大冊的淹內澆衣際科垮技渡研隙發(fā)煩平厭臺浪核莎如今勵年泉將邪啟譽動鐘以周終架端睬傳罪播浪、銅高憲空租傳摘播冊（絹央就視器）照、餐媒渴介沙公釘關峰為昆強患勢成組小合拿的浙品恰牌稱傳留播柴計術劃浪視莎備將撤構殊建齒多但品間牌霸集涼成旬的夫大求終扛端半模屋型浪劣莎暈以關聘溪請災張德柏杠芝界、管蘇催友植朋領、羞李乏小備璐綠三炭大憶巨題星浴為聾形況象茫代秋言注人體，活為關浪花莎悶、嗎浪剖仕聞威猶、泡藍窗色染楓眾葉變代魂言是，吳全忙面鉛打坦造赤品明牌堂形限象吸跳引屆經(jīng)白銷件商測的隆十弱大握理勁由浪唐莎陳招掉商婚會點招退商默目魔標浪貨莎報招傍商夸會武需摟明藥晰斤的腫8惜個懂問天題浪賠莎斑招撥商豎會計招希商主對題浪尺莎筑招何商億會避招斜商賣霞點提公煉浪避莎侵招棵商怕會呈流億程厲及置組溪織浪他莎串成利功熄招稼商嫩引爭爆往點則—庫—奔浪監(jiān)莎哪品勤牌知沈名菠力生尊產(chǎn)內力質善量灑力研引發(fā)鮮力傳嘴播禍力浪慘莎峽成份功套招北商鼠的蝕引蠶爆霧點—逃—西浪盡莎漿品齡牌國搬內找其因它抹內龍衣俊品挎牌浪流莎厚品罩牌—如—愁知丙名房誠力？中少國哀馳凝名尺品陜牌中奏國寒名繳牌跡產(chǎn)睬品中離國探免型檢仍產(chǎn)鼠品（浴正置在誦進中行媽國謀家習高臣新好技序術殿企軋業(yè)盆的稀申姨請梳）浪飼莎倉內粱衣臭品絨牌還比續(xù)國糕內信其離它蘋內辟衣們品滋牌還有錄更潤可絨依首靠淘的模浪恩莎嘉品尺牌段優(yōu)廢勢浪粥莎機成伙功修招閣商雖的軟引慘爆訊點—密—扛浪珍莎庭品愁牌浪嫂莎危品檔牌—步—姐生雹產(chǎn)搞力國蠅內撤其廳它滔內伸衣億品星牌浪柔莎瓦擁配有減國革際娘上庫最預先忽進礙的企美已、騎日技、考意薪等紐奉國串全紗電患腦時織鐘襪賀設蹦備米3妻0緒0歷0俊臺減套？浪準莎冊內剝衣史可猜借纏助炕浪共莎摘集霉團檔強歇大丑的讓生傾產(chǎn)弟能艙力確來震打莖造瞞中望國被內星衣玩第獵一休品妹牌浪贊莎榴成尖功怨招域商最的欺引妻爆曬點—叢—拼浪攀莎賄品誤牌浪愧莎呆品衫牌—寒—典質呆量倆力國咳內久其穴它兄內稈衣戀品薪牌堅量持定公元司楊獨吹創(chuàng)愈的員1倚、蘭2棵、種3女、丟4斗、興5時、駝6盯、過7晝現(xiàn)明代慌管稿理招思和想過，殘嚴奇格陸實料施欲I企S惱O掉9享0筒0歪0欺質鼓量那認老證女體輸系肺，扎實薄施箱全邀面敲質掃量怨管推理？浪瞞莎精憑科借死其者十飛幾碧年模的珍積劫累夕擁也有添了酒強合大扯的疼質除量崗管罷理溜能陷力浪杰莎誼成垮功拿招殖商班的冶引堪爆旅點—柄—賽浪箏莎招品值牌浪晉莎嗓品侮牌—責—木研域發(fā)篩力國掘內態(tài)其雁它跨內沖衣刮品杠牌與海美龜國綠杜凍邦童公些司垃和腦美蠻國要道五康多寧鉆合離作溫開欣發(fā)康新界產(chǎn)交品蓄、必與括東營華穿大國學債成郊立鬧襪父子項研確究框所？浪久莎佳內化衣俘可暑利藍用延的倒研幕發(fā)剛優(yōu)綢勢柱特咐別癢強郊勢浪概莎危成帥功姑招刊商訂的松引擊爆封點—默—怎浪蛋莎預品解牌浪生莎菠品還牌—趴—蘿傳拜播月力國陸內夠其霧它捎內君衣箱品氏牌有摟張粥柏溝芝刃、含蘇頓友評朋渠、簽李書小效璐事三棋大抹巨暑星絞作繳代亭言蓋人在怪央園視灰各濤套隱節(jié)公目浮做差廣芒告眾屑多晶大崇終媽端誘傳條播？浪同莎掏內者衣?lián)碓诹Ь吆鲇泄⒘_體擾綜學合搏并仆強厚大搏的月傳強播記能別力浪絨莎丹成序功妖招縱商倡立眉足殺點隆—蹄—釣四行川些樣慈板珠市威場四稀川午市主場兵的縣賺療錢蕉效塔應馬—碼—茫量禾化盞、預放嗚大四演川乎市撥場堂的月產(chǎn)板品獎線涉規(guī)小劃宵—矛—南優(yōu)宋化餓組償合四且川秘市繩場忙的參營咳銷燃推踢廣屢模求式萄—俊—欄活敢化四拌川剖市頁場差的挖品臥牌殘傳陰播絲式方液式娛—沫—繳強鬧化四促川奪市臺場桌的雄渠瞞道算構汁建衛(wèi)模惜型宿—渠—纖轉恥化浪發(fā)莎鈔成余功詳招赤商病驅擊動墓點乳—丑—萍獨臘特繭市飄場月啟愚動栽方捆案獨房誠特染的歇市安場盯切鉤入宗方擱式獨頂特鉤的物品垂牌走傳技播楚策暴略獨支特每的精營斑銷登推留廣肯預旬案獨榮特礦的近渠塑道宮拓協(xié)展溪模杠式獨皂特府的箱資堆源糠整貧合雅攻并略浪登莎奮成劣功斯招賓商跑平筒衡目點殼—請—雪營長銷中支軍持趣體忌系馳障名苦品桃牌贊高它空井拉考動精振英燭團區(qū)隊衰長舊期修扶拆持個蜜性職產(chǎn)流品局量苗身亮定刺制品胖牌品集椅成測自獄由素選按擇規(guī)梯范扛經(jīng)鹿營因輕辣松沾獲驢利浪曲莎痕成鋸功陰招麻商應鞏段固庸點繩—償—叛長嚷線傍戰(zhàn)載略艇生州意一需次下簽碰訂赴三誼年屋合礎約每雖年掩增寺長狼百倘分誓之箏二敢十旗諸艦哪終渴端衫包傲賺樂不預賠浪搏莎悲成筋功添招升商偽突反圍序點齡—改—奴獨搞創(chuàng)灘盈損利識模篩型提蓋升喇品利牌摟附篩加黑價驚值提丘升它終攀端青心群理世價運位提與升析個震性婚產(chǎn)徑品嗎價絞格系到統(tǒng)野運鉗營名創(chuàng)陸造旱績象效綜笑合會降奮低倦戰(zhàn)柳略坡成絲式本浪酒莎姿招遞商轎會愉招國商劑目普標浪污莎堤招擺商盛會唐需降明百晰綿的比8株個鳥問納題浪教莎鈴招勵商串會表招皆商主窮題浪仗莎賢招牧商頃會蘋招武商賣雜點提靠煉浪漫莎記招視商任會篇流立程淺及牽組晉織時咬間：棵2閣0孔0替6沾年碰3指月溪2滴6摔日剝—懸—處2名8幅日地丸點：薦義芳烏就五快星劈燕級無酒繼店草錦乳都諷賓誓館會悲議蜜議隸程：3斥月討2呈6誤日：8簽:胞0稿0兄會勸議勞開之始按，沃為乳經(jīng)批銷戀商刊及財公笑司足員宣工墾舉認辦憶生委日捉盛些宴羞，亞嘉守賓敘入期場煎，纏主婆持至人潔宣梯布侍大璃會械程個序從及門會洗議及紀瘦律壇；9旬:憂0訴0歪—絨—逝9秒:噸3連0陳董寒事驚局養(yǎng)主耳席廉致噴辭皆；9頑:栗3濁0轟—刃—魚9裕:范5爆0雞公襯司爐總舍裁商講塵話雹；9嫩:脹5傾0奶—論—疫1班0畏:瓜0拼0壩市日政造府帶領雷導精講變話仍;1遣0酒:少0難0祖—駝—奔1猶0戀:冰1盈0嫩伊捧滕盼忠雨代強表寺講謙話滾；1寬0花:態(tài)1稀0惜—黨—浩1險0晝:翠2花0浪圣吹東府尼和公慚司上許爪林焰代滔表乖講交話巖；1筐0匹:攀2裙0咬—榆—物1乏0挨:運3青0估胡陜仕數(shù)杰揭宣朱布普《踐內膊衣眾風況》炕與磁浪州莎消年豬度尼全勵國狹經(jīng)鞏銷溫商羽論扭壇泳全束程姑合獨作哲；1密0坐:爐3溪0目—鐮—拔1慰0番:抽5盛0貪東幟華傍大叨學同與鉗浪范莎究成承立川“菜東拿華耍大僵學布浪魂莎橡內裙衣厲內腰衣牙研耀發(fā)分中士心榆”匠簽姻約社儀考式袋；1花0頃:熄5劫0導—笑—懷1磨1味:酷0仗0緊土狂木鑰方巾圓悠代烘表持李理曉登平押講扔話商；1影1悔:休0扭0任—鉛—領1湯1葬:塔1切0舌內軋衣宇部陪部慶長貞發(fā)披言水；1剝1笛:片1床0擺—仙—然1召1畝:略2隨0椅浪構仕襯威戶部冊部挑長摘發(fā)冷言則；1雙1挎:或2擾0筐—絨—革1歇1害:姑3剛0如客幼戶勿代挑表肌薜慕長罩貴櫻發(fā)午言軋；1忽1劑:講3啟0旬—習—超1刻1扣:推4重0宮新帽客姥戶僑代暴表做楊賴長黨法罰發(fā)袍言蛾；1摸1殘:快4禽0堂—附—狠1鍛2晃:且3略0尊中踏午夸休帖息只，左吃隊飯綠，熔播梅放