十月份個(gè)人工作總結(jié)

第十月份個(gè)人工作總結(jié)

十月份個(gè)人工作總結(jié)篇1

金秋十月，是一個(gè)多彩的季節(jié)，也是一個(gè)收獲的季節(jié)。在這金色的十月，我們學(xué)前班和大班的小朋友們沿著自己成長(zhǎng)的足跡，也不斷地收獲了累累碩果。現(xiàn)在我就十月份個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告如下：

（一）教務(wù)教學(xué)方面

提前做好教學(xué)工作計(jì)劃，備好教案，準(zhǔn)備好教具，盡量多準(zhǔn)備一些幼兒感興趣的教具。在課堂上基本以幼兒游戲來(lái)開(kāi)展活動(dòng)。注重幼兒的動(dòng)手操作能力，以發(fā)展幼兒教育的擴(kuò)散性思維為主，讓他們自己開(kāi)動(dòng)腦筋，鼓勵(lì)他們說(shuō)出自己的想法。在這個(gè)月中，我簡(jiǎn)單地小結(jié)一個(gè)本月所學(xué)的內(nèi)容以及幼兒在課常上一些突出的表現(xiàn)。

（1）分級(jí)閱讀：詩(shī)歌《玩》、《照片》、《小雨滴》

故事《奇怪的雨傘》《雨天使》

在學(xué)習(xí)詩(shī)歌《玩》后幼兒創(chuàng)編詩(shī)歌，我們班的丁博潮說(shuō)了幾句特別有意思而且又有邏輯性的話(huà)：“爸爸玩媽媽?zhuān)瑡寢屚鎸殞殹?，“susan玩粉筆，粉筆玩黑板”，可見(jiàn)他對(duì)詩(shī)歌理解和掌握了，而且想象力也特別在豐富，能夠聯(lián)系到身邊的人和事。

（2）拼音：bpmfdtnl

（3）蒙氏數(shù)學(xué)：6、7的分解、組合，5以?xún)?nèi)加減法，6、7的加減法

（4）我和音樂(lè)做游戲：《懶惰蟲(chóng)》、《網(wǎng)小魚(yú)》、《縣官判罪》、《小巴狗》

（5）美術(shù)：《京劇臉譜》、《豆子大變身》、《這就是我》、《快樂(lè)的非洲人》。

這個(gè)月的主題是“超級(jí)面具變變變”，所以我們圍繞這個(gè)主題展開(kāi)了這四個(gè)活動(dòng)，主要是讓幼兒感受各種臉型，學(xué)習(xí)用不一樣的材料來(lái)做畫(huà)。在小朋友的作品中，丁博潮的畫(huà)面很整潔，富有想像力，要是畫(huà)得再大一點(diǎn)就更好了。豪豪、萱萱、童童、趙佳熠的畫(huà)就有點(diǎn)亂了，但是畫(huà)得還是挺不錯(cuò)的，畫(huà)面很豐富。偲偲、呂欣燁的畫(huà)還可以，能夠說(shuō)出畫(huà)面的內(nèi)容。

（6）小康軒教材：因?yàn)槭桥c大班分開(kāi)上的，幼兒學(xué)過(guò)之后掌握得都還不錯(cuò)。我班兩個(gè)小朋友都有一些偏科現(xiàn)象，bobo偏向于語(yǔ)言領(lǐng)域，henry則偏向于數(shù)學(xué)領(lǐng)域。

（二）日常生活方面

我和玲子老師配合得還很默契，每人輪流值班，主動(dòng)承擔(dān)起一日的后勤工作，基本做到教室、寢室、公共衛(wèi)生區(qū)的干凈，每天開(kāi)窗通風(fēng)換氣，給碗、勺子、杯子、毛巾消毒一次。教室里每天都開(kāi)紫外線燈消毒，遇到晴好天氣曬被子，準(zhǔn)時(shí)參加保育學(xué)習(xí)等。當(dāng)然有時(shí)候太忙，會(huì)忽略或忘記有些衛(wèi)生的'打掃，比如墻群上的灰，天花板上的蜘蛛網(wǎng)，空調(diào)電視柜上的灰塵，但是在經(jīng)過(guò)黃老師提醒后我們都及時(shí)搞干凈了。在經(jīng)過(guò)月末的衛(wèi)生大檢查后我對(duì)以前沒(méi)有注意的地方特別收起注意了。另外關(guān)于手足口病，我們也引起了高度重視，每天都堅(jiān)持對(duì)幼兒進(jìn)行三檢，對(duì)幼兒進(jìn)行個(gè)人衛(wèi)生教育，確保幼兒的健康狀況。

（三）幼兒常規(guī)方面：

（1）每天我們對(duì)幼兒進(jìn)行禮貌教育，童童、偲偲、海彬揚(yáng)、趙佳熠由以前的不主動(dòng)打招呼到主動(dòng)打招呼了，而且趙佳熠特別喜歡當(dāng)值日生，主動(dòng)地跟叔叔阿姨小朋友問(wèn)好，真的進(jìn)步了很多。

（2）在進(jìn)餐前我們每天都對(duì)幼兒提要求，不能把飯掉在桌子上、地上，吃飯時(shí)不能說(shuō)話(huà)，不能玩，不能挑食等。小朋友們都進(jìn)步了，桌面和地上都沒(méi)有掉飯了。

（3）為了培養(yǎng)幼兒的主人翁意識(shí)以及熱愛(ài)勞動(dòng)的品質(zhì)，我們班特設(shè)立了一個(gè)“今天我值日”的欄目，每天請(qǐng)一個(gè)小朋友來(lái)當(dāng)值日生，請(qǐng)他負(fù)責(zé)一天的衛(wèi)生，如掃地，擦桌子，拖地，還有請(qǐng)他來(lái)維持紀(jì)律、給小朋友們發(fā)放早中餐、點(diǎn)心等，我發(fā)現(xiàn)這么做了之后，我們班的小朋友越來(lái)越能干了，每個(gè)小朋友都爭(zhēng)著要當(dāng)值日生呢！十月份個(gè)人工作總結(jié)篇2

只要你不刻意去記住時(shí)間，它總是像空氣一樣，不經(jīng)意就被你呼吸了。

還沒(méi)來(lái)得及去回味，十月份已經(jīng)到了尾聲。仔細(xì)一回想，因?yàn)槭掠幸粋€(gè)長(zhǎng)假，人們總是在愉快的玩耍中忘記了時(shí)間的流逝。10月8號(hào)，收拾好心情，重新回到了工作中來(lái)。

沒(méi)過(guò)兩天，我的直屬領(lǐng)導(dǎo)辭職走了，他的項(xiàng)目扔給了我。當(dāng)時(shí)心情復(fù)雜，一方面因?yàn)樗?離職我以后不會(huì)再看他的臉色了，另一方面以后自己在文案的寫(xiě)作上沒(méi)人指導(dǎo)了。很快我就被安排去遂寧萬(wàn)達(dá)駐場(chǎng)了。

在__的日子，說(shuō)不上很忙，但是每天需要加班，在那呆了七天，最早的一次是凌晨一點(diǎn)半下班，其中還包括一次加通宵到凌晨六點(diǎn)。文案的事情白天都基本上完成了，晚上主要是陪設(shè)計(jì)校稿。另外就是萬(wàn)達(dá)每天的下班時(shí)間基本上是凌晨?jī)牲c(diǎn)，甲方?jīng)]走，我們也不敢撂下他們就自己回去睡大覺(jué)。在和萬(wàn)達(dá)那些人相處的日子里，感觸最深的就是自己還是太嫩了，他們加班無(wú)怨無(wú)悔，每天都像是打了雞血一樣，精神飽滿(mǎn)。所以每個(gè)人都閃閃發(fā)光，有很多值得學(xué)習(xí)的地方。

回來(lái)之后，公司就給我轉(zhuǎn)正了，但是工資并沒(méi)有增加，還是3500，提成不知道多少，反正談完之后心里很不舒服。就像是被騙了一樣，但是把自己放到稱(chēng)上去稱(chēng)了一下，覺(jué)得自己確實(shí)也沒(méi)那個(gè)能力拿那么多的工資，所以心里舒坦了很多。無(wú)論怎么樣，現(xiàn)在應(yīng)該擺正自己的心態(tài)，你只是一個(gè)剛剛學(xué)會(huì)走路的菜鳥(niǎo)。

這兩天初中班級(jí)群特別熱鬧，畢業(yè)十年，很多同學(xué)都變了樣，大家互相思念的念頭也很濃，紛紛提議年底組織一次聚會(huì)，把老班叫上，一起玩玩。我成了負(fù)責(zé)組織這次活動(dòng)的首選人物了。雖然不知道年底能不能聚成，好歹還是要精心組織一下的。

11月份就轉(zhuǎn)正了，覺(jué)得自己最近懈怠了很多，還是得時(shí)刻提醒自己，一名好的文案需要不斷刻苦學(xué)習(xí)才能成長(zhǎng)的，加油吧!十月份個(gè)人工作總結(jié)篇3

本月是我進(jìn)入銷(xiāo)售行業(yè)的第二個(gè)月，實(shí)際上還算是個(gè)新人，銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)不足，尤其是自己作為一個(gè)電腦銷(xiāo)售，就更加的不熟悉了。所以本月的工作其實(shí)坐下來(lái)是很吃力的，但是又因?yàn)橛?月份積累的一點(diǎn)工作經(jīng)驗(yàn)，所以還能應(yīng)付過(guò)來(lái)，這也算其中的幸運(yùn)了。

本月自己還是以一個(gè)新人在工作，所以很多時(shí)候還是在學(xué)習(xí)的狀態(tài)中，但是也在店長(zhǎng)的帶領(lǐng)下慢慢的學(xué)習(xí)去銷(xiāo)售電腦。我知道自己是第一次接觸到銷(xiāo)售這個(gè)職業(yè)，不管是從專(zhuān)業(yè)上，還是從經(jīng)驗(yàn)上，都是不足的，所以在10月這個(gè)月里，我認(rèn)真的學(xué)習(xí)各種銷(xiāo)售技能，在店里優(yōu)秀的銷(xiāo)售員進(jìn)行售賣(mài)電腦時(shí)，認(rèn)真的在旁邊學(xué)習(xí)，做筆記，不懂的在他閑下來(lái)的時(shí)候就去把自己積累的問(wèn)題向他提出來(lái)請(qǐng)教。由此我也學(xué)到一些銷(xiāo)售的知識(shí)，讓自己對(duì)銷(xiāo)售有進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)。另外店里主要銷(xiāo)售的是電腦，所以我對(duì)店里所有的電腦都去進(jìn)行了了解，把每臺(tái)電腦的性能和品牌以及價(jià)格都摸清了，這為自己給顧客介紹電腦的時(shí)候做足了功課，這樣就不會(huì)慌張了，也不會(huì)一問(wèn)三不知了。

本月最大的'收獲就是自己終于有了一個(gè)客戶(hù)，在本月經(jīng)過(guò)自己的努力我賣(mài)出去了一臺(tái)電腦，有了微薄的業(yè)績(jī)，雖然很小，但是能夠在入職兩個(gè)月內(nèi)談成一筆生意，對(duì)我來(lái)說(shuō)意義重大，也是我這個(gè)月努力的成功，讓我有了些收獲，更讓我知曉自己還有更大的潛力還未開(kāi)發(fā)。銷(xiāo)售的工作本身就不是一兩天就能做好的，還是要有專(zhuān)業(yè)的知識(shí)，才能更讓顧客在買(mǎi)電腦的時(shí)候去信任我們。所以有這樣的成績(jī)也是我努力學(xué)習(xí)銷(xiāo)售的知識(shí)，認(rèn)真的去請(qǐng)教銷(xiāo)售能力好的人，從他們身上學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，把自己的銷(xiāo)售能力逐漸的提高起來(lái)。

10月的銷(xiāo)售工作有了一點(diǎn)成績(jī)，但是也明白自己在銷(xiāo)售這條路上要走得更遠(yuǎn)，還需要加油，還要學(xué)習(xí)更多的東西，但是我不膽怯，我覺(jué)得自己可以把銷(xiāo)售這個(gè)職業(yè)的工作給做好，并且在未來(lái)可以為我們店拿到更多的業(yè)績(jī)。十月份個(gè)人工作總結(jié)篇4

一對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行查詢(xún)?cè)L問(wèn)摸底

由于本人剛調(diào)到泰州，對(duì)市場(chǎng)的環(huán)境不太熟悉，用20天光陰對(duì)市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行一些初步查詢(xún)?cè)L問(wèn)。查詢(xún)?cè)L問(wèn)了是60家零售店、10家c類(lèi)餐飲店、3個(gè)連鎖超市、3個(gè)賣(mài)場(chǎng)、2個(gè)署理商、10個(gè)二批商、2個(gè)批發(fā)市場(chǎng)。分金亭表現(xiàn)為：三個(gè)零售店有50度特釀，此中有兩家是假酒，另一家的生產(chǎn)日期是__年4月份;八個(gè)零售店和一個(gè)餐飲店及一個(gè)連鎖店有45度四星，十二個(gè)零售店有塑包優(yōu)曲，此中三個(gè)店同時(shí)有兩款產(chǎn)品。二批商積極性廣泛不太高，批發(fā)市場(chǎng)有幾家有樣品，兩個(gè)署理商都對(duì)照熱情，通過(guò)交流也加強(qiáng)了信心，反應(yīng)問(wèn)題是沒(méi)有統(tǒng)一的明確的價(jià)格體系，姜堰竄貨砸價(jià)現(xiàn)象嚴(yán)重，低落了他們對(duì)終端的信譽(yù)度。局詼囗現(xiàn)為：5元價(jià)位的沱牌酒、3元價(jià)位的當(dāng)?shù)毓偶Z酒、5元價(jià)位的洋河普曲、7元價(jià)位的洋河優(yōu)曲零售店90%都有，占酒類(lèi)販賣(mài)主流;c類(lèi)餐飲以稻花香系列、當(dāng)代緣系列、福星系列為主流;賣(mài)場(chǎng)以二鍋頭、洋河、迎駕、瀘州酒為主。做車(chē)身廣告的有洋河、稻花香、百年迎駕;做電視廣告的有古順河;做墻體廣告的有梅蘭春、枝江大曲;做店招廣告的有六福人家、福星、小譙樓、洋河敦煌等;做路牌廣告的有雙溝。

二對(duì)市場(chǎng)近況進(jìn)行闡發(fā)

通過(guò)走訪并接受經(jīng)銷(xiāo)商看法，本人闡發(fā)泰州市場(chǎng)有幾點(diǎn)沒(méi)有做到位：

1、缺少對(duì)花費(fèi)者的感情維護(hù)，問(wèn)幾個(gè)愛(ài)喝酒的人都說(shuō)以前喝分金亭，現(xiàn)在不喝了，再問(wèn)為什么，他們也說(shuō)不出，要么說(shuō)現(xiàn)在都喝洋河了。不丟臉出，洋河以精神、文化及鋪天蓋地的廣告吸引花費(fèi)者，沱牌以川酒觀點(diǎn)生存，而梅蘭春因地產(chǎn)酒、枯陳酒得以支撐。我們以前靠貶價(jià)、回空瓶方法回饋花費(fèi)者，后來(lái)呈現(xiàn)漲價(jià)、空瓶貶價(jià)的環(huán)境，使對(duì)購(gòu)買(mǎi)者的親和力打了扣頭。

2、產(chǎn)品的換代定位工作沒(méi)有跟上，我們揚(yáng)州市場(chǎng)、南通市場(chǎng)前期都進(jìn)行了大量的.鋪市造勢(shì)工作，得渠道者得天下，通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商及零售店的口碑和做為，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的籠罩、推銷(xiāo)，泰州市場(chǎng)固然也做過(guò)工作，但力度不大，沒(méi)有延續(xù)性。

3、過(guò)分依賴(lài)經(jīng)銷(xiāo)商，缺少對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的督匆匆、指導(dǎo)及需要幫忙，與經(jīng)銷(xiāo)商簽好合同后如果覺(jué)得萬(wàn)事大吉了，確定是差錯(cuò)的，除非經(jīng)銷(xiāo)商確實(shí)是理念第一、實(shí)力第一。泰州的署理商缺少積極主動(dòng)性，缺少做市場(chǎng)的措施，由于二批商的不共同等原因，不可以或許實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的普遍的全面的籠罩。

三拿出啟動(dòng)市場(chǎng)的規(guī)劃

以要做為、要籠罩、要?jiǎng)愉N(xiāo)為啟動(dòng)泰州市場(chǎng)的思路。以集中有限資源做有效的事，為啟動(dòng)泰州市場(chǎng)的原則。應(yīng)用邊際效應(yīng)，把海陵區(qū)和高港區(qū)(口岸鎮(zhèn))作為點(diǎn)，寺巷鎮(zhèn)、刁輔鎮(zhèn)、永安洲鎮(zhèn)為作線，然后帶動(dòng)泰東鎮(zhèn)、九龍鎮(zhèn)、白馬鎮(zhèn)、徐鎮(zhèn)。又可以分為三個(gè)階段，第一階段為動(dòng)銷(xiāo)階段，具體表現(xiàn)是吸引花費(fèi)者進(jìn)步籠罩率，這一階段經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)讓利給業(yè)務(wù)人員;第二階段為增量階段，具體表現(xiàn)為加大匆匆銷(xiāo)、增加新產(chǎn)品，這一階段經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)讓利給二批及零售店，設(shè)計(jì)10箱、100箱等不合的組別;第三階段為調(diào)價(jià)階段，適當(dāng)調(diào)價(jià)可以增加市場(chǎng)活力，進(jìn)步可托度，削減惡性競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)使經(jīng)銷(xiāo)商得到豐盛回報(bào)。

四征求領(lǐng)導(dǎo)及經(jīng)銷(xiāo)商看法，拿出鋪市規(guī)劃，做好個(gè)人工作總結(jié)申報(bào)。

顛末領(lǐng)導(dǎo)同意并與經(jīng)銷(xiāo)商殺青一致看法，在十一月和十二月進(jìn)行泰州市場(chǎng)的首期鋪市運(yùn)動(dòng)。從而進(jìn)步了經(jīng)銷(xiāo)商的信心。十月份個(gè)人工作總結(jié)篇5

一、家庭方面。

這些孩子大多數(shù)家庭結(jié)構(gòu)不正常，父母離異多，單親家庭使兒童經(jīng)常性產(chǎn)生失落感。有的家庭氣氛不和協(xié)，父母經(jīng)常吵架，讓孩子時(shí)時(shí)感到焦慮不安。不少的父母，尤其是從事經(jīng)商或人體企業(yè)等行業(yè)，終日忙于外頭的工作，經(jīng)常外出，孩子或獨(dú)自在家，或交給別人看管，缺少親情，時(shí)常感到孤獨(dú)寂寞，同時(shí)，由于競(jìng)爭(zhēng)激烈，風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)增大，父母在外面經(jīng)受了更大的壓力，困擾與挫折，家庭往往成為其宣泄壓抑的場(chǎng)所，對(duì)孩子的教育簡(jiǎn)單、粗暴，引起孩子嚴(yán)重的內(nèi)心沖突和緊張。一方面由于家庭經(jīng)濟(jì)條件好，家長(zhǎng)在物質(zhì)上是盡可能的滿(mǎn)足孩子的要求；另一方面，家長(zhǎng)又望子成龍，對(duì)子女的期望很高，壓力很大。前者造成孩子以自我為中心，心理承受能力低下，難以應(yīng)付挫折；后者又使他們面臨重重挫折，經(jīng)受種種壓力，讓孩子在無(wú)休止地陷于較嚴(yán)重的心理不平衡之中而難以自拔。

二、學(xué)校因素。

孩子雖然年紀(jì)小，但同樣有自己的人格，有自尊心，教師對(duì)學(xué)生隨意發(fā)表否定性評(píng)價(jià)，如笨蠢豬等，使學(xué)生形成低下的自我概念，產(chǎn)生自卑感，并引發(fā)退縮，破罐子破摔等一系列心理問(wèn)題。又如，教師對(duì)學(xué)生過(guò)高的期望和要求，也會(huì)對(duì)學(xué)生造成過(guò)重的心理壓力。

三、社會(huì)環(huán)境。

從社會(huì)環(huán)境方面來(lái)看，通過(guò)每天報(bào)紙、廣播、電視等媒介，社會(huì)上的不良風(fēng)氣都對(duì)兒童心理造成負(fù)作用。由于社會(huì)的不良觀念與他們所接受的學(xué)校教育不協(xié)調(diào)一致，兒童心理和諧也受到不利影響。

心理教育者在培養(yǎng)學(xué)生完善、健康的人格。它力圖使當(dāng)事人發(fā)展成為一個(gè)健康、成熟而能自我實(shí)現(xiàn)之人（馬斯洛）它是一個(gè)系統(tǒng)工程，需要協(xié)調(diào)各方面的教育力量，使心理教育更加有效和持久地開(kāi)展。正如馬卡連柯所說(shuō)：一個(gè)人不是由部分因素的拼湊培養(yǎng)起來(lái)的，而是由他所受過(guò)的一切影響的總和綜合地造就成功的。所以，為了孩子的健康成長(zhǎng)給他創(chuàng)造一個(gè)良好的心理發(fā)展環(huán)境非常重要。

一、建立和諧的家庭氛圍。

父母是孩子的第一任老師，父母的教育對(duì)于孩子的成長(zhǎng)起了相當(dāng)重要的作用，親子之情不可代替，父母重視子女的教育，善于運(yùn)用教育方法，善于處理家庭問(wèn)題，對(duì)孩子既溫和，又嚴(yán)格要求，讓孩子在一個(gè)充滿(mǎn)關(guān)心、愛(ài)意、和諧的家庭氛圍中成長(zhǎng)。

二、形成良好的班風(fēng)班紀(jì)。

良好的'班風(fēng)班紀(jì)有助于學(xué)生形成強(qiáng)烈的成就動(dòng)機(jī)，激發(fā)求知欲，形成合理競(jìng)爭(zhēng)與會(huì)作的態(tài)度和方式。建立一個(gè)團(tuán)結(jié)、活潑、文明、進(jìn)取的班集體，同學(xué)間有良好的人際關(guān)系，讓孩子在集體中去尋求歸屬和依托。兒童的友誼、集體的活動(dòng)促進(jìn)著孩子身心的健康發(fā)展。

三、營(yíng)造融洽的師生關(guān)系。

俗話(huà)說(shuō)：情不通則理不達(dá)。心理教育需要愛(ài)的情感，需要對(duì)孩子的滿(mǎn)腔熱情。教師要從平等尊重的立場(chǎng)出發(fā)，尊重學(xué)生的人格，對(duì)所有學(xué)生一視同仁，努力和他們建立朋友式的友好信賴(lài)關(guān)系，用愛(ài)的情感去打開(kāi)孩子的心扉，讓他們吐露心中的積怨與秘密，解除其心理負(fù)擔(dān)。

四、幫助獲取有利信息。

兒童每時(shí)每刻都受著社會(huì)傳媒和社會(huì)文化的影響，影響最大的傳播媒介便是圖書(shū)和電視。為了開(kāi)闊兒童的視野，增長(zhǎng)知識(shí)，了解生活，家長(zhǎng)和教師應(yīng)幫助兒童選擇健康向上的讀物及電視節(jié)目。十月份個(gè)人工作總結(jié)篇6

_月_日下午的半年工作總結(jié)暨安全生產(chǎn)總結(jié)大會(huì)順利舉辦了，我負(fù)責(zé)的禮儀工作也順利地出色地完成了，很高興！

本次工作做得好的地方總結(jié)一下，主要有以下幾點(diǎn)：

一、通知到位。

二、人員安排合理。

三、安排了兩個(gè)人事部的對(duì)員工比較熟悉的同事來(lái)做領(lǐng)獎(jiǎng)人員的排位、催促、指引工作。

四、事先就流程進(jìn)行彩排，了解過(guò)程中的細(xì)節(jié)，確定每個(gè)細(xì)節(jié)的處理規(guī)范。

五、我自己要做總負(fù)責(zé)，負(fù)責(zé)每個(gè)環(huán)節(jié)的鏈接，如通知禮儀就坐、出場(chǎng)，安排上場(chǎng)等。

六、由于安排設(shè)置得比較靈活，出現(xiàn)意外情況，有個(gè)領(lǐng)獎(jiǎng)同事臨時(shí)有事缺席的情況下，也能立刻調(diào)整好禮儀安排，另外，在頒獎(jiǎng)?lì)I(lǐng)導(dǎo)有變的`情況下，也能立刻對(duì)頒獎(jiǎng)的禮儀安排作出應(yīng)變措施。

通過(guò)對(duì)本次禮儀工作的思考，以后還能改進(jìn)的地方有以下幾點(diǎn)：

一、整理獎(jiǎng)牌的禮儀，兩個(gè)就足夠了，可以空余多一個(gè)位置。

二、事先要一份會(huì)議的議程表和領(lǐng)導(dǎo)的講話(huà)稿，以便把握好時(shí)間，準(zhǔn)確定好禮儀上場(chǎng)的時(shí)間。

三、主席臺(tái)若擺了花之后，禮儀要由臺(tái)下走，上臺(tái)的時(shí)間要整齊一點(diǎn)。

四、獎(jiǎng)牌在托盤(pán)上是上下放置，放在主席臺(tái)以后就上面的放右邊，下面的放左邊。獎(jiǎng)牌針對(duì)禮儀，反對(duì)領(lǐng)導(dǎo)方向，以便領(lǐng)導(dǎo)頒獎(jiǎng)。十月份個(gè)人工作總結(jié)篇7

時(shí)間就是生命,真是絕對(duì)巧妙和公平的形容。一個(gè)月的時(shí)間又在荏苒之間滑過(guò)，感嘆時(shí)間的緊缺，同時(shí)也更為珍惜點(diǎn)滴時(shí)間，積少成多，便學(xué)會(huì)了合理利用時(shí)間。

回顧本月所定下的.目標(biāo)，以及工作的實(shí)際情況，做出如下工作總結(jié)：

一、本月工作基本情況

1．完成日常內(nèi)務(wù)工作

2．正常接待客戶(hù)，引導(dǎo)辦理入會(huì)

3．對(duì)戶(hù)型說(shuō)辭和銷(xiāo)售技巧的學(xué)習(xí)和分析

4．學(xué)習(xí)相關(guān)行業(yè)政策知識(shí)和各種有利于工作的書(shū)籍,加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí)能力

5．正常接聽(tīng)電話(huà)，跟蹤客戶(hù)回訪

6．市場(chǎng)調(diào)查與分析匯總,并分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況和客戶(hù)需求

7．學(xué)習(xí)本項(xiàng)目相關(guān)的知識(shí)，增加銷(xiāo)售賣(mài)點(diǎn)和說(shuō)辭十月份個(gè)人工作總結(jié)篇8

不知不覺(jué)，10月份即將過(guò)去了，我來(lái)這里從事銷(xiāo)售工作也有一個(gè)月有余了，在這個(gè)把月里，工作量不大，要學(xué)的卻不少，盡管自己原來(lái)也是從事房地產(chǎn)銷(xiāo)售，可是銷(xiāo)售知識(shí)永遠(yuǎn)是個(gè)無(wú)底深淵。也正因?yàn)槿绱?，我才?lè)此不彼，越來(lái)越喜歡這份工作。以下是我10月份的工作總結(jié)。

一、對(duì)于企業(yè)文化還不夠了解

剛進(jìn)入_，對(duì)_地產(chǎn)的企業(yè)文化及_這個(gè)項(xiàng)目的相關(guān)情況還沒(méi)能夠了然于心，跟客戶(hù)介紹的時(shí)候不足為企業(yè)和項(xiàng)目展示很好的口碑與形象，致使客戶(hù)對(duì)我們的企業(yè)品牌與項(xiàng)目一知半解。

我想作為一個(gè)大企業(yè)的置業(yè)顧問(wèn)，不僅要精通賣(mài)房業(yè)務(wù)，更要讓客戶(hù)感覺(jué)_無(wú)論是從企業(yè)品牌，社區(qū)環(huán)境，物業(yè)質(zhì)量以及員工素質(zhì)各方面都比其他樓盤(pán)有優(yōu)勢(shì)，堅(jiān)定客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的信心。針對(duì)這個(gè)問(wèn)題，我已經(jīng)與同事小沈深刻討論過(guò)，多學(xué)習(xí)，多討教，從自身做起樹(shù)立對(duì)本企業(yè)品牌的絕對(duì)信心與優(yōu)越感，以此感染每個(gè)客戶(hù)。

二、缺乏銷(xiāo)售工作的經(jīng)驗(yàn)

由于進(jìn)入__時(shí)所有的住房已基本售罄，唯有兩套大戶(hù)型以及商鋪在售，所以對(duì)于商鋪銷(xiāo)售基本可以說(shuō)是毫無(wú)經(jīng)驗(yàn)。我想，相對(duì)于住宅，商鋪客戶(hù)這類(lèi)高收入投資群體的購(gòu)房心態(tài)及個(gè)人氣質(zhì)各方面肯定也有所不同，因此對(duì)于這兩類(lèi)客戶(hù)的銷(xiāo)售方式也必須有相應(yīng)的變化。

比如商鋪客戶(hù)考慮的更多的是收益回報(bào)率問(wèn)題，那么我們就應(yīng)該著重介紹周邊的發(fā)展趨勢(shì)與發(fā)展前景，堅(jiān)定客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的信心，讓其買(mǎi)得開(kāi)心，買(mǎi)得放心。以前總以為一個(gè)優(yōu)秀的銷(xiāo)售員必須有自己的.個(gè)性，沒(méi)有個(gè)性的銷(xiāo)售員不過(guò)是個(gè)服務(wù)員而已。

但是通過(guò)實(shí)踐工作我才發(fā)現(xiàn)，一個(gè)真正成功的銷(xiāo)售員除了必須有能夠感染客戶(hù)的個(gè)性外，更應(yīng)該具備能夠隨時(shí)適應(yīng)不同消費(fèi)者心態(tài)的應(yīng)變能力，同時(shí)牢記，專(zhuān)業(yè)、禮貌、主動(dòng)服務(wù)、給予客戶(hù)比他想象的更多，并堅(jiān)持公司利益至上的職業(yè)操守。所以，為了做好__商鋪的銷(xiāo)售工作，我急待提高自身修養(yǎng)，無(wú)論從個(gè)人氣質(zhì)和專(zhuān)業(yè)能力方面都要把自己打造成一個(gè)適合_地產(chǎn)大氣之風(fēng)的置業(yè)顧問(wèn)。

三、對(duì)公司規(guī)章制度不夠了解

由于進(jìn)入_的時(shí)間不長(zhǎng)，所以自己對(duì)公司的一些規(guī)章制度和流程方面還沒(méi)有機(jī)會(huì)完全了解，偶爾犯下一些低級(jí)錯(cuò)誤。雖然在主管的幫助下已經(jīng)改善了許多，但肯定還有很多地方不夠清楚，這方面也急待在今后的工作生活中得到改進(jìn)，一方面自己會(huì)多學(xué)多問(wèn)，另一方面也希望領(lǐng)導(dǎo)的鞭策，同事的提點(diǎn)。

我深知個(gè)人的發(fā)展離不開(kāi)企業(yè)的發(fā)展，而熱愛(ài)則是做好每件工作所必不可缺的。所以，在這充滿(mǎn)希望的企業(yè)里，我必將全力服務(wù)公司，熱愛(ài)崗位，勤奮工作，嚴(yán)于律己，認(rèn)真專(zhuān)研，繼續(xù)學(xué)習(xí)，用使命般的激情面對(duì)客戶(hù)，用認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度面對(duì)我的職業(yè)，為客戶(hù)制造感動(dòng)，為公司創(chuàng)造利潤(rùn)!十月份個(gè)人工作總結(jié)篇9

十月份轉(zhuǎn)眼就快結(jié)束了，本月把大班各項(xiàng)工作都正常開(kāi)展，以下是本月工作總結(jié)：

教育教學(xué)方面，每周班上老師都會(huì)認(rèn)真?zhèn)浜谜n，上課前準(zhǔn)備好上課用的教材教具，每一三五給幼兒帶英語(yǔ)書(shū)，二四帶語(yǔ)言和拼音書(shū)回家復(fù)習(xí)，并要求家長(zhǎng)簽字，起到監(jiān)督的作用。飯后也會(huì)帶幼兒復(fù)習(xí)，輔導(dǎo)個(gè)別不是很會(huì)的小朋友，表?yè)P(yáng)回家看碟讀書(shū)的小朋友。鼓勵(lì)幼兒上課積極舉手發(fā)言，參加課堂游戲。

保育方面，每天晨檢，保證幼兒有足夠的`喝水量，個(gè)別有感冒癥狀的也有稍微隔離。戶(hù)外活動(dòng)前幫幼兒墊毛巾，活動(dòng)后及時(shí)擦汗換衣服。在發(fā)現(xiàn)有水痘時(shí)及時(shí)在班上做好消毒，按時(shí)開(kāi)消毒燈，監(jiān)督幼兒勤洗手，也不可以到處亂摸，幼兒之間也會(huì)互相監(jiān)督誰(shuí)沒(méi)有洗手。大部分幼兒都養(yǎng)成了勤洗手的好習(xí)慣。

安全方面，現(xiàn)在班上的安全工作抓的很緊，在生活中也常常叮囑幼兒，上廁所前給幼兒提要求，教幼兒把水甩在池子里，保持地面干。戶(hù)外活動(dòng)前給幼兒提要求，上下樓梯不可以推，不可以擠，也不可以從高處跳下，在樓下不可以跑太快或太遠(yuǎn)。

家長(zhǎng)工作，班上的家長(zhǎng)各方面工作還是很配合的，每周一三五大部分幼兒都有穿園服上幼兒園，部分家長(zhǎng)在家有幫幼兒輔導(dǎo)，幼兒在家的表現(xiàn)也有及時(shí)了解，并與家長(zhǎng)溝通，如何改掉幼兒在家不好的習(xí)慣。每天也會(huì)發(fā)園訊通告訴家長(zhǎng)幼兒回家的作業(yè)，并把表現(xiàn)好的小朋友提出表?yè)P(yáng)，給家長(zhǎng)提要求輔導(dǎo)幼兒在家的作業(yè)。希望與家長(zhǎng)配合好，看到孩子健康快樂(lè)的成長(zhǎng)。十月份個(gè)人工作總結(jié)篇10

在團(tuán)的組織工作上