廣州XX營銷策課件

XX廣州星河灣半島營銷策2023/7/27XX廣州星河灣半島營銷策星河灣經(jīng)歷多年，已突破區(qū)域局限，不再只是番禺標志性豪宅，亦不僅僅是一個樓盤的名字而是一個品牌及地產(chǎn)品質(zhì)的象征XX廣州星河灣半島營銷策從廣州到北京，再到上海，到全國，全面性的爆發(fā)，品牌需有更高的標準京滬廣聯(lián)動如何發(fā)揮最大效用，從單個品牌推向規(guī)模品牌，成為中國房地產(chǎn)最高端品牌連鎖XX廣州星河灣半島營銷策房地產(chǎn)奢侈品每一個系列都是一個全新的典藏每一個項目就是一個經(jīng)典值得不斷收藏值得，傳承星河灣要打造的就是XX廣州星河灣半島營銷策收藏星河灣，就是收藏奢華，收藏最高端生活擁有廣州星河灣，還想擁要北京星河灣，上海星河灣；擁有星河灣四期、六期，還要有星河灣半島選擇星河灣，不僅是居住的功能，不僅是投資保值的功用而是相同價值下不同生活模式的追尋，是欣賞，是陶治是為了滿足擁有美好事物的成就感星河灣，讓你舍不得賣的房子，是用來珍藏的奢侈品XX廣州星河灣半島營銷策創(chuàng)造無可復制的品牌價值XX廣州星河灣半島營銷策星河灣半島的出現(xiàn)，意味著一個代表南中國最高端項目的誕生XX廣州星河灣半島營銷策星河灣半島，追求的不僅是銷售價格而是產(chǎn)品價值與品牌價值的最大化XX廣州星河灣半島營銷策品牌價值如何最大化POINT1XX廣州星河灣半島營銷策LV向StephenSprouse致敬的涂鴉系列Hermes的專業(yè)繪綢師Chanel的“Métiersd‘Art”手工作坊系列即使是世界上最高貴的奢侈品，也必須與藝術、文化不斷跨界，才能保持最新鮮的創(chuàng)意一步步將品牌號召力推至最強CROSSOVERCROSSOVERXX廣州星河灣半島營銷策CROSSOVER與精英教育跨界與奢侈品跨界與運動跨界與超五星級酒店跨界與藝術跨界與電影跨界與書籍跨界與商務跨界也許，每一個跨界都有人做到，且做到極致但星河灣可以將極致做到更極致，聚合最高端的跨界平臺CROSSOVERCROSSOVERCROSSOVERCROSSOVERCROSSOVERCROSSOVERCROSSOVERCROSSOVERCROSSOVERCROSSOVER與慈善事業(yè)跨界XX廣州星河灣半島營銷策開啟豪宅跨界奇幻旅程2009，星河年XX廣州星河灣半島營銷策星河匯成就你的奢華人生ACOOMPLISHMEYOURLUXURYLIFEXX廣州星河灣半島營銷策中國最高端私人俱樂部中國富豪私人社交平臺Quintessentially國際精英會XX廣州星河灣半島營銷策匯景新城亞太俱樂部會員制：會員交納8萬元會籍費用，每年1.2萬元年費，年費可作年度消費使用；服務涵蓋：商務及會議、餐飲、休閑娛樂中心（會員免費，水療除外）及兒童俱樂部四大板塊；業(yè)主以外的人士均可繳費入會，分個人、公司、家庭及外籍人士會籍；會籍使用4年后可以轉(zhuǎn)讓；九龍湖高爾夫俱樂部客戶繳納相關費用即可加入高爾夫球會，個人會籍可附屬家庭成員會員卡；個人會籍年費53.8萬，每年繳交6000元管理費，家人可以優(yōu)惠價格參與球會舉辦的教學活動；會員服務以高爾夫球運動為主，其他配套服務僅有酒店、車輛預定和往返廣州穿梭巴士，及不定期舉辦的學習班等活動；星河匯會員股份制私人俱樂部，會員繳納50萬會籍費用，每年10萬基本消費金，會員可享有俱樂部經(jīng)營分紅收益；會員服務涵蓋方面廣：星河基金會企業(yè)商學院頂級消費匯私愛文匯全能超級管家……；會員經(jīng)過嚴格的資格審核，以項目業(yè)主和社會金字塔尖端的人群為主，純粹的人群圈子，并為會員打造頂級的生活和社交平臺；會籍終身制，不可轉(zhuǎn)讓；會員數(shù)目恒定，體現(xiàn)這一圈層的尊崇地位，有較強的不可復制性；XX廣州星河灣半島營銷策『會員股份制私人俱樂部』會員需以股東的身份加入俱樂部，作為投資人出資購買股份，而不是普通俱樂部繳納“會費”來入會專業(yè)的俱樂部運營團隊來負責打理各項事務，投資人同時也是俱樂部最重要的顧客年終，運營部門將會向股東們匯報本年經(jīng)營狀況，如果經(jīng)營成功，會員(同時也是投資人)便可根據(jù)他們的投資份額獲得紅利Make

money

while

you

party消費得越多，賺得越多XX廣州星河灣半島營銷策『真正的全國性社交平臺』北京上海廣州突破地域限制，以廣州為主場，聯(lián)動金三角核心資源，三地客戶交互，資源共享，從而延展全國，真正達到全國性資源聯(lián)動使用廣州四季會、星河灣酒店、星河灣公寓簽約奢侈品牌、服務機構及商家聯(lián)盟北京星河灣四季會、世界奢侈品協(xié)會中國俱樂部、北京外商俱樂部、京派家具俱樂部簽約奢侈品牌、服務機構及商家聯(lián)盟上海星河灣會所簽約奢侈品牌、服務機構及商家聯(lián)盟XX廣州星河灣半島營銷策北京星河灣四季會世界奢侈品協(xié)會中國俱樂部北京外商俱樂部京派家具俱樂部廣州星河灣四季會廣州星河灣國際公寓上海星河灣會所星河灣靈格風幼兒園德福雙語幼兒園星河灣實驗小學星河灣?番禺執(zhí)信中學

………………現(xiàn)有資源整合XX廣州星河灣半島營銷策『星河基金會』全國首家社區(qū)慈善機構·整合資源擔負社會責任·與知名慈善機構掛鉤獅子會壹基金嫣然天使基金會捐助汶川學校慈善晚宴慈善拍賣助養(yǎng)大熊貓大愛無言·用愛心演繹人生奢華XX廣州星河灣半島營銷策『企業(yè)商學院』企業(yè)家提升·交流平臺To

know

everything

of

something;To

know

something

of

everything名牌商學院定點授課課堂·企業(yè)成長課堂·世界經(jīng)濟系列論壇企業(yè)家交流平臺·企業(yè)精英聯(lián)誼·商機創(chuàng)造·人脈資源建立XX廣州星河灣半島營銷策『頂級消費匯』私人飛機協(xié)會馬球協(xié)會奢侈品協(xié)會游艇協(xié)會高爾夫球協(xié)會酒類協(xié)會豪華旅游定制形象設計雪茄協(xié)會貴族禮儀培訓成衣/鞋飾高級定制形象設計HOWLUXUS如何奢華地生活世界高端消費新品發(fā)布展示·私人定制服務·貴族生活學堂·貴族運動教學XX廣州星河灣半島營銷策『私愛文化匯』茶道協(xié)會粵劇讀書會花道協(xié)會古典樂器歌劇私藏品鑒會文化潮流信息昆劇畫廊琴棋書畫協(xié)會話劇藝術品鑒賞拍賣·定期私藏欣賞·琴棋書畫協(xié)會·戲劇堂會·讀書會HOWCULTURALIZE如何文化地生活頂級廚藝協(xié)會XX廣州星河灣半島營銷策奧運會期間所有賽事VIP貴賓票，道路VIP特別通行證。安排去法國南部和西班牙為期3周的旅程，包括航班、住宿和娛樂。好萊塢最新最火電影的首映式入場券。安排一個全球高爾夫球之行，并訪問一些世界著名的球場。在摩納哥的一級方程式賽車期間，參加由贊助商和車隊舉辦的私人派對。在全球最炙手可熱的餐廳訂位，包括《欲望都市》里那位冷若冰霜女領位員的紐約Jean-Georges餐廳。從世界板球起源地“洛茲”(Lords)

板球場購得一塊草皮將其運往會員的家鄉(xiāng)，并成功種植在他的前院中。幫一位會員以他的名字命名一顆銀河系上的衛(wèi)星。將一位沒有現(xiàn)金的會員從哥倫比亞的私人島嶼上，用船解救出來。為會員租用一部單引擎飛機游覽長城。要在3小時內(nèi)找到12只孔雀作為點綴派對之用。為某會員在德國尋找到稀有型號的奔馳車，并運送到意大利。DOERVERYTHINGYOUWANT甚至以你的名字命名一顆星星『全能超級管家』為有錢沒有時間的人提供全面細致的服務，用最少的時間過最優(yōu)質(zhì)的生活XX廣州星河灣半島營銷策『精英會籍』僅限被邀請會員One對生活有品位的高端社會精英名流（以三地星河灣業(yè)主名流精英為首批邀請，但需資產(chǎn)審核及職業(yè)審核）Two星河灣半島業(yè)主（購買前已經(jīng)資產(chǎn)及職業(yè)審核，購買后可獲入會資格）Three會員推薦，需經(jīng)審核通過50萬的入股資本，每年需交納10萬基本消費金，需保證參與一定時限俱樂部活動申請人必須在社會地位、職業(yè)、生活方式等方面經(jīng)受董事會的詳細考量只有成功通過初試與面試的申請人才能躋身股東的行列XX廣州星河灣半島營銷策滿足對于奢華的幾乎所有想象在這里XX廣州星河灣半島營銷策在這里你知道能遇到些什么人XX廣州星河灣半島營銷策是關于人生最豐富的想象奢華XX廣州星河灣半島營銷策星河匯的建立，令星河灣不再是僅是居住的好房子更是一種生活素質(zhì)乃至人生圓滿的保證是高端圈層的策源地，社交平臺的發(fā)射點而這個圈層的主場，就是在星河灣半島XX廣州星河灣半島營銷策【最私密的獨立半島】XX廣州星河灣半島營銷策【最同質(zhì)而居的人群】XX廣州星河灣半島營銷策【最多元·跨地域·高端圈層……在這里，厚積薄發(fā)】XX廣州星河灣半島營銷策星河匯可以成就星河灣半島也唯有星河灣半島能成就星河匯XX廣州星河灣半島營銷策真正的全方位跨界私生活打造XX廣州星河灣半島營銷策星河灣半島是僅用金錢無法擁有的房子還需要品位地位真正懂得奢華生活的真義人脈XX廣州星河灣半島營銷策XX廣州星河灣半島營銷策這里的房子，不出售只尋找適合的主人有錢·有閑·有品位XX廣州星河灣半島營銷策『星河匯』將星河灣品牌推上一個全新的境界層次突破房地產(chǎn)局限，真正做到跨界之王創(chuàng)造一種全新的生活模式，人生提升平臺組織星河灣半島的高端客源提升星河灣半島產(chǎn)品之外的泛配套最大化星河灣半島無形資產(chǎn)長遠影響真正做到中國的星河灣，世界的星河灣短期價值制造話題，轟動市場，影響圈層XX廣州星河灣半島營銷策營銷如何制造持續(xù)沸點POINT2XX廣州星河灣半島營銷策解決三大問題全面提升星河灣品牌影響力，打造核心差異性Point1：影響力Point2：傳播力Point3：購買力有效提升項目知名度，滲透高端圈層傳播體驗營銷兌現(xiàn)產(chǎn)品全價值，策動達成銷售XX廣州星河灣半島營銷策利益呈現(xiàn)時間軸價值集成度企業(yè)品牌社會理想城市價值區(qū)域價值項目價值產(chǎn)品呈現(xiàn)價值呈現(xiàn)理念呈現(xiàn)12345價值定位形象呈現(xiàn)企業(yè)品牌造勢營銷鞏固傳播力度品牌造勢+傳播星河匯深耕營銷傳播端意向蓄客首期開盤形象勾勒市場蓄心市場蓄客銷控行程利益訴求品牌結論營銷端9月9月10月重心：產(chǎn)品呈現(xiàn)企業(yè)品牌企業(yè)品牌（星河匯）推廣策略圈層營銷XX廣州星河灣半島營銷策由上至下由下至上打造市場影響力還是XX廣州星河灣半島營銷策企業(yè)品牌星河匯奢華私文化高端房地產(chǎn)運營，跨界營銷實踐奢華人生城市奢華標簽，高品質(zhì)生活映像表現(xiàn)：雙線并行，虛實雙軌市場傳播：小眾圈層啟動，大眾神秘高調(diào)城開會學園大使上行下效折射事件營銷貫穿圈層效應傳播方式XX廣州星河灣半島營銷策“星河匯”全面啟動線上炒作層層展開，形成轟動市場效應線下活動聚攏高端人士，形成高端圈層效應初步將項目信息傳播開來公關小眾營銷，形成圈層效應奢侈品移動展廳慈善基金會運作星河匯大學堂開學奢侈品概念樣板房業(yè)主音樂會……名媛Party認可項目營造的圈層，對豪宅地位的肯定星河灣半島誕生·營造高端圈層刺激購買欲望目的：實現(xiàn)銷售，形成良好的圈層效應星河匯代言人&獨立經(jīng)紀招聘會籍代理召集XX廣州星河灣半島營銷策第一階段：蓄客階段——制造影響力（6-9月）于市場于目標群體制造市場熱議話題，全國轟動傳播項目信息，吸引關注，形成共鳴轟動全國的“尋找星河人”會籍代理召集全國唯一奢侈概念樣板房南中國首個奢侈品移動展廳銷售中心延伸—游艇銷售中心體驗式定制參觀—情景展示中國版“飛黃騰達”私人Party定制服務目的：制造市場熱議話題，吸引全中國關注，形成高端目標群體的共鳴XX廣州星河灣半島營銷策近年最成功的營銷案例XX廣州星河灣半島營銷策中國最好的工作無須朝九晚五，只需滿腹創(chuàng)意，一腔激情即可享每月高薪3萬+高提成，輕松參股南中國最高端私人俱樂部全程造就名流淑嬡，成就企業(yè)精英，代言高端房地產(chǎn)企業(yè)中國現(xiàn)代版《窈窕淑女》等你上演星河匯代言人&會籍獨立經(jīng)紀招聘XX廣州星河灣半島營銷策『中國最好的工作__尋找星河人』通過網(wǎng)絡、新聞發(fā)布會等形式發(fā)布向全國招募“星河匯代言人&會籍獨立經(jīng)紀”的信息，如成功獲選，可獲高薪、免費入會資格及該城市會籍銷售權每個重點城市如（北京、上海、廣州、深圳等）設定限額，并通過網(wǎng)絡推薦、海選、現(xiàn)場面試，通過“星河匯”帶動“星河灣半島”，掀起社會熱點?！叭澜缱詈玫墓ぷ鳌背蔀槿驘嶙h的話題“星河灣半島”將是下一個熱點星河匯代言人&會籍獨立經(jīng)紀招聘XX廣州星河灣半島營銷策背景資料：“飛黃騰達”（原名為“theapprentice”，又名“學徒”）是一套美國NBC電視臺播放的真人秀節(jié)目，節(jié)目是在一群壯志雄心的商界男士與商界女強人中，選拔一個年薪25萬美元的人，成為美國著名地產(chǎn)大王DonaldTrump的徒弟，為Trump集團效力的比賽?！褐袊妗帮w黃騰達”』將“尋找星河人”活動制作節(jié)目進行電視、網(wǎng)絡全面直播，作為“中國版飛黃騰達”海選活動，通過在比賽環(huán)節(jié)中融入項目推介、樣板房設置等元素，全方位傳播項目的信息，并借此形成轟動的市場效應，吸引全國各界對項目的關注，制造市場話題，讓項目人盡皆知。電視、網(wǎng)絡全面直播招聘競選XX廣州星河灣半島營銷策『中國最好的俱樂部會籍代理召集』采用“新聞發(fā)布會”、“會籍推介會”和“產(chǎn)品介紹會”等形式，向各地有志者介紹項目凡介紹客戶成功購買，也可獲得豐厚的傭金待遇，形成轟動的社會效應。XX廣州星河灣半島營銷策奢侈品移動展廳奢侈品概念樣板房產(chǎn)品情景全體驗游艇體驗區(qū)_項目宣傳片數(shù)字投影沙盤星河灣游艇會多維營銷體驗細節(jié)成就__產(chǎn)品說明書奢華傳奇__概念樓書奢華極致之旅電子售樓部_網(wǎng)絡化電子化通過文本、網(wǎng)絡、影視等多維方式全方位展現(xiàn)星河，并形成二次傳播樣板房空間之旅項目高端形象滲透體會，品質(zhì)細節(jié)全程展示，情景生活代入體驗，價值認同最大化高端形象展示，市場話題制造，高端客源組織〖產(chǎn)品提升&展示〗概念及產(chǎn)品影視宣傳XX廣州星河灣半島營銷策『南中國首度引進奢侈品移動展廳』利用星河灣已有的世界奢侈品協(xié)會的合作基礎，聯(lián)動奢侈品品牌，與之掛鉤合作（如愛瑪仕、CHANEL、阿曼尼等的品牌），引進其移動展廳進行產(chǎn)品展示，將“奢華”應用到推廣的每個細節(jié)將中國富豪的目光聚集至廣州星河灣半島，甚至慕名專程到來參觀，組織吸引高端客戶群XX廣州星河灣半島營銷策『全球首個奢侈品移動樣板房』在北京，星河灣將奢侈品引進售樓部在廣州，將奢侈品概念引入樣板房，真正融入日常生活Hermes巴黎旗艦店展示將星河灣產(chǎn)品空間表達與奢侈品掛鉤，真正表現(xiàn)奢華之美，并可于全中國乃至世界各地進行展示XX廣州星河灣半島營銷策以星河灣戶型空間設計及裝修標準為基礎與愛馬仕、LV、施華諾世奇等世界頂端品牌聯(lián)袂打造，樣板房軟飾及家私就是奢侈品品牌（服裝、家居、飾品等）全展示由世界建筑大師設計外形，具傳世展示價值，可便攜移動，作為星河灣半島及品牌的移動展示廳XX廣州星河灣半島營銷策『全國首個移動游艇售樓部及會所』借助項目擁有江景的優(yōu)勢，設置游艇售樓部，將銷售中心延續(xù)至江邊，結合項目的水文化，讓客戶對江有更感性的認識，同時游艇也兼有會所服務功能，客戶可根據(jù)自身需求定制游艇上的私人Party，暢游珠三角地區(qū)等服務。XX廣州星河灣半島營銷策日常普通接待流程銷售大堂入口處樣板房園林水幕投影播放項目影片數(shù)字投影沙盤講解環(huán)幕影院播放宣傳片進行樣板房體驗式講解銷售大堂引導游覽園林制定詳細的置業(yè)計劃書貼心跟進客戶服務反饋及時跟進客戶需求游覽區(qū)洽談區(qū)體驗區(qū)迎客區(qū)洗腦區(qū)XX廣州星河灣半島營銷策打動世界的品質(zhì)，需要打動人心的體驗過程［數(shù)字投影沙盤］摒棄單調(diào)的沙盤講解，利用動態(tài)投影屏幕全方位介紹項目，營造立體的視覺效果。［頭等艙環(huán)幕影院］在銷售中心建立游艇式頭等艙體驗中心，通過360度環(huán)幕影院，滾動播放項目宣傳片，時刻轟炸客戶眼球。STEP1STEP2『體驗式定制參觀』XX廣州星河灣半島營銷策［水幕投影］在戶外廣闊的水面上播放水幕投影宣傳片，著重介紹項目得天獨厚的地理位置。［游艇影片觀賞］乘坐游艇展開環(huán)島之旅時，通過影片游覽世界各地頂級豪宅，親身體驗項目的價值所在。STEP3STEP4『體驗式定制參觀』XX廣州星河灣半島營銷策［概念樓書+產(chǎn)品說明書］分為概念樓書和產(chǎn)品樓書，講述屬于項目的故事，詳細介紹每一個匠心獨運的細節(jié)?！后w驗式輔助工具』［材料展示+說明牌］在樣板間展示各種世界名牌的家居用料，并以說明牌的方式闡述每個獨特細節(jié)。［網(wǎng)上售樓處］只需輕點鼠標，便可緊跟時代的步伐，體驗虛擬看樓的樂趣。XX廣州星河灣半島營銷策最尊貴的接待流程恰恰是讓客戶忘記自己在看樓，從而在不經(jīng)意間領略項目的魅力［皇家禮遇式服務預約定制看樓流程］XX廣州星河灣半島營銷策放大細節(jié)＝放大尊貴你不是在看樓你只是在享受入口處電話預約園林銷售大堂門童拉門鞠躬專人指引停放車輛管家打傘，護送客戶到銷售大堂乘坐觀光車，走遍園林每個角落帶領客戶登上觀景臺飽覽美景邀請客戶在園林進行洽談樣板房游艇上觀賞世界頂級豪宅影片管家就位，提供皇家式接待服務邀請客戶展開游艇環(huán)島之旅各分區(qū)情景均由特定人員演繹全部管家就位，提供貼身服務向客戶描述夢幻生活迎客區(qū)休閑區(qū)洗腦區(qū)游覽區(qū)觀光區(qū)洽談區(qū)體驗區(qū)洗腦區(qū)預約區(qū)XX廣州星河灣半島營銷策STEP1每周設定一日僅接待預約客戶專人電話預約，除事先了解每位客戶的基本資料外，還詢問客戶的參觀時間段、交通工具、人數(shù)（是否有小朋友或者寵物）、喜愛音樂、雜志、香氛味道、電影、飲品及食品類型等，務求預先定制不同的接待環(huán)境，預約區(qū)休閑區(qū)洗腦區(qū)游覽區(qū)觀光區(qū)洽談區(qū)體驗區(qū)［電話預約］XX廣州星河灣半島營銷策物管管家開車門迎賓，管家助理端濕毛巾，專職管理員代客泊車，門童為客戶開門，銷售顧問熱誠接待。如有小孩或?qū)櫸铮稍O專門寵物托管中心。進入售樓大堂，首先邀請客戶享用精美的茶點，每款茶點根據(jù)客戶的喜好特別定做，讓客戶徹底放松身心。STEP2預約區(qū)休閑區(qū)洗腦區(qū)游覽區(qū)觀光區(qū)洽談區(qū)體驗區(qū)［皇家服務］XX廣州星河灣半島營銷策利用售樓中心的數(shù)字投影沙盤講解，并引客戶進行游艇頭等艙體驗室，環(huán)幕影院和戶外水幕投影滾動播放項目宣傳片，務求帶給客戶震撼的視聽效果，成功塑造項目高端形象STEP3預約區(qū)休閑區(qū)洗腦區(qū)游覽區(qū)觀光區(qū)洽談區(qū)體驗區(qū)［動態(tài)展示］XX廣州星河灣半島營銷策乘坐“星河灣一號”游艇，觀賞世界頂級豪宅影片，開始星河灣半島環(huán)島之旅在船上，可以欣賞島上美景，可以分享交流，可以體驗隨心所欲的生活STEP4預約區(qū)休閑區(qū)洗腦區(qū)游覽區(qū)觀光區(qū)洽談區(qū)體驗區(qū)［游艇環(huán)島］XX廣州星河灣半島營銷策豪華轎車接載客戶體現(xiàn)尊貴地位STEP5預約區(qū)休閑區(qū)洗腦區(qū)游覽區(qū)觀光區(qū)洽談區(qū)體驗區(qū)［轎車接送］XX廣州星河灣半島營銷策獨一無二的園林—需要親臨其境乘坐觀光車，游遍比風景區(qū)更美的地方，不遺留任何一道風景線STEP6預約區(qū)休閑區(qū)洗腦區(qū)游覽區(qū)觀光區(qū)洽談區(qū)體驗區(qū)［園林之旅］XX廣州星河灣半島營銷策獨一無二的園林—需要一覽無遺登上觀景臺，全城最美的園景+海景，盡收眼底STEP7預約區(qū)休閑區(qū)洗腦區(qū)游覽區(qū)觀光區(qū)洽談區(qū)體驗區(qū)［飽覽全景］XX廣州星河灣半島營銷策獨一無二的園林—需要流連忘返歡迎駐足在每一個為你而設的角落讓你在仙境中忘記時間的流逝STEP8預約區(qū)休閑區(qū)洗腦區(qū)游覽區(qū)觀光區(qū)洽談區(qū)體驗區(qū)［情景園林］XX廣州星河灣半島營銷策在樣板房不同分區(qū)設置不同場景，邀請專人在書房繪畫，在客廳彈奏樂器，在會客室擺設茶道，在廚房制作點心，甚至舉行室內(nèi)party，利用每一個真實情景，向客戶展現(xiàn)星河灣的尊尚生活；私人管家如自家主人回家般接待，私人管家助理為客戶端上熱飲及食品，客戶可隨時體驗生活。STEP9預約區(qū)休閑區(qū)洗腦區(qū)游覽區(qū)觀光區(qū)洽談區(qū)體驗區(qū)［情景板房］XX廣州星河灣半島營銷策星河匯會員誠意客戶高端客戶小型酒會私晚宴預約Party服務指定人數(shù)提供場所提供服務提供一定飲食『私人Party定制服務』每周舉辦一場，聚集高端資源圈層，提前體驗星河灣半島生活，享受星河匯服務，為項目達到圈層口碑宣傳及鋪墊組織XX廣州星河灣半島營銷策以“星河匯”的全面啟動，開啟全新的星河灣半島獨有的生活，形成令人向往的高端圈層生活及社交平臺。“星河匯”啟動儀式“飛黃騰達”終極賽第二階段：公開發(fā)售——掀起神秘面紗（9.26）目的：星河灣半島公開發(fā)售，以“星河匯”全面啟動為標志，展示項目高端品牌資源，同時聚集首批名流會員，作為星河灣半島圈層基礎，全國引爆首期發(fā)售會員證書頒授儀式品牌資源簽約儀式子活動（企業(yè)商學院、星河基金會等）開啟儀式代言人優(yōu)勝頒授會籍代理優(yōu)勝頒授XX廣州星河灣半島營銷策『

“星河匯”全啟動』公開發(fā)售當天，是“星河匯”正式啟動，舉辦品牌聯(lián)動商家簽約儀式，首批精英會員正式頒授證書，同時也是“星河基金會”、“企業(yè)商業(yè)學院”等子品牌活動全啟動最高端生活平臺華麗誕生，首批精英名流聚集XX廣州星河灣半島營銷策『“飛黃騰達”終極賽』將中國版飛黃騰達比賽中“尋找星河人”的終極賽于公開發(fā)售同一天舉辦，比賽期間市民可參與有獎競猜，令市民持續(xù)關注該項賽事，并與電視、網(wǎng)路和電臺進行直播聯(lián)動，通過立體的報道將決賽的過程和賽果公布出來，制造持續(xù)的影響力和關注點。全國見證公開發(fā)售轟動影響XX廣州星河灣半島營銷策通過“星河匯”會員的日?；顒樱纬沙掷m(xù)的影響力對話頂級大師—共餐權的拍賣私屬珍藏會—私展會專屬私人理財—私人銀行定制家族的榮耀—家族奢侈品定制第三階段：延續(xù)階段——保持延續(xù)性（10月之后）目的：通過“星河匯”的活動結合項目的尊貴感，保持項目于高端圈層影響力及市場關注度，保證高端客戶圈層不斷拓展，不斷掀起新高潮……XX廣州星河灣半島營銷策『對話大師——共餐權拍賣』『專屬私人理財—私人銀行定制』提供財富管理、維護的服務，并提供投資服務與商品，以滿足尊貴業(yè)主的個人的需求為業(yè)主定制家族獨有的物件，如：家族徽章、家族餐具、印鑒、車輛標志、家居裝飾、棋牌等，體現(xiàn)獨一無二的尊貴，提升客戶的榮耀感?！杭易宓臉s耀—家族奢侈品定制』每月定期選擇一個國際知名的經(jīng)濟學家或營銷大師，拍賣共餐權利，拍賣所得作為慈善用途『私屬珍藏會—私展會』每月定期主題，由星河匯會員提供私人珍藏show出自己的收藏品XX廣州星河灣半島營銷策整合的智慧，制造美麗的邂逅“星”家有女初長成：猶抱琵琶半遮面拋繡球：展現(xiàn)魅力和才華成婚：成就美滿“姻緣”高調(diào)招親：“星河匯”活動逐步開展XX廣州星河灣半島營銷策熱銷期升溫期（7-9月）預熱期（5-6月）公開發(fā)售（9.26）媒體炒作星河匯啟動儀式新聞發(fā)布會“尋找星河人”獨立經(jīng)紀海選會籍代理召集奢侈品樣板房預約參觀慈善基金啟動名流淑媛聚會星河匯大學堂開學儀式樣板房拍賣奢侈品牌流動展廳開放儀式家族奢侈品定制預約星河匯會所開放剪彩儀式定制看樓預約富豪私人Party定制業(yè)主私人銀行簽約儀式北京、上海星河灣業(yè)主參觀團組織線上炒作線下活動定制服務星河匯會籍推介系列活動奢侈品樣板房開放星河匯會員招募回饋客戶音樂會健康生活千人瑜伽活動游艇定制………………主題值得私藏的島岸值得私藏的生活上流的，細節(jié)的，星河灣半島的私藏島岸生活傳播渠道公關活動＋媒體廣告＋軟文＋事件營銷＋星河灣旗下舊業(yè)主宣傳公關活動＋媒體廣告＋活動營銷＋事件營銷＋體驗營銷公關活動＋媒體廣告＋活動營銷＋事件營銷＋體驗營銷＋業(yè)主宣傳與大師共餐權拍賣XX廣州星河灣半島營銷策中地行如何專注服務POINT4XX廣州星河灣半島營銷策也許我們不是行業(yè)最大也是唯一沒有與星河灣合作經(jīng)驗的但這正是我們最大的優(yōu)勢我們會更專注更創(chuàng)新走沒有走過的路，創(chuàng)沒有創(chuàng)過的奇跡星河灣從來與眾不同，中地行也是XX廣州星河灣半島營銷策【運作模式】運作架構：中地行將成立【星河灣半島營銷中心】作為專項團隊服務星河灣，整體服務團隊將由董事長、總經(jīng)理、1名副總經(jīng)理，5名總監(jiān)、6名經(jīng)理等約40名人員組成。運作方式：【星河灣半島營銷中心】將作為星河灣半島營銷部門，全程負責營銷工作（涵概策劃、廣告、銷售、公關活動等內(nèi)容）同時承擔協(xié)助星河灣品牌提升深化，“星河匯”資源整合及會籍銷售工作XX廣州星河灣半島營銷策營銷中心副主任鄭雋宸營銷中心副主任王勁執(zhí)行總監(jiān)謝沁銷售組營銷部溫慶娟楊卓婷銷售部客服部市場部公司協(xié)助部門工程部營銷中心主任徐建平執(zhí)行副總監(jiān)鐘嘉宇廣告部鄧寶珍王曉婷活動組織部趙家輝梁東沛陳偉杰會籍管理部梁幗敏羅彩虹銷售執(zhí)行副總監(jiān)鄒琴銷售執(zhí)行總監(jiān)勞惠玲大客戶拓展張嘉劭謝瑞堅現(xiàn)場銷售經(jīng)理黎慧娜15-20名高級銷售顧問現(xiàn)場銷售副經(jīng)理譚國強銷售文員【團隊架構】XX廣州星河灣半島營銷策【核心管理層】總指揮徐建平總執(zhí)行王勁謝沁銷售總執(zhí)行勞惠玲全程負責營銷中心運營，對策略作方向性指導對項目全程運作做全面統(tǒng)籌及協(xié)調(diào)部門溝通對全面負責項目的策劃、銷售管理執(zhí)行層面指導、監(jiān)督現(xiàn)場銷售各項工作，協(xié)調(diào)部門之間的溝通與協(xié)作工作。指定現(xiàn)場管理制度，并監(jiān)督執(zhí)行全程專職服務星河灣半島總執(zhí)行鄭雋宸協(xié)助營銷中心運作及監(jiān)控，直接參與決策性策略工作策劃執(zhí)行：鐘嘉宇銷售執(zhí)行：鄒琴協(xié)助統(tǒng)籌策劃、銷售管理執(zhí)行非駐場協(xié)助僅負責星河灣半島項目，不再參與中地行其他項目運作XX廣州星河灣半島營銷策【核心執(zhí)行層】營銷部溫慶娟楊卓婷執(zhí)行策劃，包括企劃方案的撰寫和統(tǒng)籌；根據(jù)項目的實際情況，組織制定營銷策略和目標，跟蹤市場動態(tài)等；廣告媒介部鄧寶珍、王曉婷全程負責營銷.根據(jù)各階段的宣傳推廣主題和策略，跟進廣告設計，提出設計意見和建議；保持媒體關系；活動資源部趙家輝、梁東沛陳偉杰、執(zhí)行策劃，包括企劃方案的撰寫和統(tǒng)籌；根據(jù)項目的實際情況，組織制定營銷策略和目標，包括產(chǎn)品策略、價格策略等；會籍部梁國敏、羅彩虹整合中地行及社會高端資源，進行”星河匯”建設,協(xié)助會員管理工作，建立完善的會員檔案，制定會員的個性化服務方案；大客戶拓展張嘉劭、謝瑞堅負責中地行及星河灣高端客戶全程跟蹤服務，針對大客戶進行銷售拓展銷售部黎慧娜、譚國強全程控制銷售管理，制定相關制度及計劃并執(zhí)行，與發(fā)展商直接對接銷售相關工作全程專職服務星河灣半島非駐場服務XX廣州星河灣半島營銷策【銷售團隊架構】現(xiàn)場銷售經(jīng)理組1：銷售經(jīng)理助理（兼）銷售人員組2：高級銷售主管項目銷售總監(jiān)高級銷售經(jīng)理組3：高級銷售主管銷售人員銷售人員銷售人員銷售人員銷售人員銷售人員銷售文員銷售人員銷售人員銷售人員銷售人員銷售人員售后服務組及簽約組支援銷售20名候補高級銷售人員銷售經(jīng)理助理20名大學生銷售助理小組制：配置15-20名高級銷售顧問XX廣州星河灣半島營銷策銷售人員配置大學以上學歷，有一定英語基礎；男銷售人員身高175cm以上，女銷售人員165cm以上；外在形象內(nèi)在氣質(zhì)佳，儀態(tài)端莊，談吐大方得體，思維活躍，反應敏捷；全年銷售業(yè)績排公司排名30名以內(nèi)，其服務項目前五名以內(nèi)具備高端豪宅項目或奢侈品銷售經(jīng)驗，擁有一定高端客戶資源，具團體開拓能力名牌配置：真皮筆記本，萬寶龍名片夾及筆男士觀奇洋服，配萬寶龍皮帶、袖扣女士寶姿套裝，配施洛華世奇水晶耳環(huán)一個樓盤的品味高低，不僅在于眼見的展示，更在于展示的人自身XX廣州星河灣半島營銷策星河灣半島40人專業(yè)團隊全程專職服務星河灣半島XX廣州星河灣半島營銷策中地行如何組織運作POINT5XX廣州星河灣半島營銷策我們不能為星河灣創(chuàng)造奇跡我們可以幫助星河灣創(chuàng)造更大奇跡除了星河灣自己，誰也不能XX廣州星河灣半島營銷策專注一手，專注豪宅市場，洞悉豪宅客戶心理！以差異化準確定位項目形象！成功操作多個品牌項目，擁有豐富客戶資源！價值高！銷售速度快！宣傳費用低！合作伙伴滿意度售后服務優(yōu)，簽約速度快！多年來，中地行專注一手豪宅市場XX廣州星河灣半島營銷策珠江實業(yè)力迅實業(yè)金展地產(chǎn)保利地產(chǎn)奧園集團僑力大廈、東山雅筑、力迅·上筑世貿(mào)花園、淘金花園、淘金華庭、金山閣、金威大廈、又一居、珠江新岸公寓藍色探戈、藍色快線、加勒比灣、上領、尚海、雅郡、熙園廣州奧園、番禺奧園、南沙奧園、美的奧園白云山莊、世紀綠洲、保利花園、保利香檳花園、保利林語山莊、保利心語花園、保利香雪山新世界廣州項目品牌整合新世界（廣州）萬科地產(chǎn)萬科云山、萬科金色家園中地行協(xié)助多個發(fā)展商共同建立品牌XX廣州星河灣半島營銷策在廣州及珠三角，中地行已擁有131701組豪宅客戶資源XX廣州星河灣半島營銷策保利達公司保利達集團是一家多元化的大型跨國集團公司，主營業(yè)務涉及房產(chǎn)開發(fā)和投資、醫(yī)藥研制和開發(fā)、公共事業(yè)投資和證券投資等。業(yè)務遍及美國、東南亞、香港、澳門和中國大陸等國家和地區(qū)。旗下有在香港聯(lián)合交易所上市的九龍建業(yè)和保利達資產(chǎn)控股有限公司。中地行同樣擁有港澳高端客戶資源團，我們的合作伙伴：九龍建業(yè)是澳門最大的房地產(chǎn)開發(fā)商之一，在港澳地區(qū)已成功開發(fā)幾百萬㎡住宅樓宇，并經(jīng)營、租賃多家高級寫字樓、商場，擁有數(shù)十萬戶客戶資源伊利閣信和中心旺角中心香港半山羅便臣道31號澳門東方明珠地段海天居XX廣州星河灣半島營銷策【中地行資源平臺】高端消費品牌資源高端消費場所高端樓盤資源銀行資源企事業(yè)資源中地行已拓展資源寶馬會、奔馳會、蘭博堅尼、達芬奇家私、博洛尼家私、施洛華世奇、雍華會、順德皇朝家私、……可再拓展方向奢侈品品牌、高端汽車品牌、珠寶系列協(xié)會資源獅子會、海外華人俱樂部、珠三角證券分析師協(xié)會、中小企業(yè)協(xié)會、潮商會、浙商會、江蘇商會、鞋業(yè)協(xié)會、皮具行業(yè)協(xié)會……水玲瓏、芭曲發(fā)廊、豪生酒店、金寶貝早教教育、佐登妮絲美容中心、頭啖湯、金夫人、飲勝會……五星級酒店、高級俱樂部、高級酒樓等朱美拉公寓、萬科金色家園、保利心語花園、保利香雪山、嘉裕禮頓陽光、力迅上筑……花旗、渣打、法興、恒生、星展銀行、匯豐銀行等外資，廣發(fā)、招商等中資銀行南航、南方醫(yī)院、國安局、電力局、中國移動、各大高校、……專業(yè)市場類行業(yè)協(xié)會、高端人群俱樂部、金融協(xié)會等港澳高端客戶、珠江新城已入住項目、別墅項目高收入企業(yè)群體同，尤其是民營上市公司管理層私人銀行客戶中地行經(jīng)過多年的積累，已與超過100個品牌資源具合作關系，并擁有13萬以上的客戶資源，且“中地會”初建雛形，已開始以會員制運作，同時組織多個看樓團、酒會等于朱美拉公寓、珠江國際城等高端項目。XX廣州星河灣半島營銷策【資源篩選合作】高端消費品牌資源高端消費場所