2023銷售主管年度計劃標(biāo)準(zhǔn)范文（2篇）

第8頁共8頁2023銷?售主管年度?計劃標(biāo)準(zhǔn)范?文從建材?行業(yè)直接轉(zhuǎn)?入調(diào)味品行?業(yè)，接觸調(diào)?味品行業(yè)也?就半年的時?間，從一個?半知半解慢?慢轉(zhuǎn)入了解?，并經(jīng)過平?時的不斷學(xué)?習(xí)、不斷努?力積累慢慢?走上成熟路?線，時間轉(zhuǎn)?眼即逝__?__年已結(jié)?束。___?_年新一年?的開始，回?想自己在_?___年的?業(yè)務(wù)水平并?不是那么理?想，還得再?新的一年不?斷學(xué)習(xí)及增?倍努力擴大?業(yè)績。新的?一年是一個?充滿挑戰(zhàn)、?機遇與壓力?開始的一年?，也是我非?常重要的一?年?，F(xiàn)在家?庭、生活和?工作壓力驅(qū)?使我要瘋狂?努力工作和?認(rèn)真學(xué)習(xí)。?在此，我訂?立了本年度?工作計劃，?以便使自己?在新的一年?里有更大的?進步和成績?。以下是我?在本年度的?計劃：一?、工作重心?要點：1?、市場部成?立及團隊的?組建；2?、招聘人員?計劃；3?、針對招聘?人員一系列?培訓(xùn)計劃及?其統(tǒng)一下基?層實戰(zhàn)訓(xùn)練?（認(rèn)識公司?產(chǎn)品、了解?公司文化背?景及公司走?向、熟悉同?行產(chǎn)品）；?4、招商?以拓展重慶?區(qū)縣空白市?場為主及維?護原有市場?老客戶為輔?；5、根?據(jù)市場部人?員的區(qū)域下?線劃分制定?相關(guān)的年度?銷量、季度?銷量、月銷?量、周銷量?并落實了解?每天銷售人?員的市場戰(zhàn)?斗概況并進?行細(xì)分計劃?；6、市?場部人員的?管理及其相?關(guān)在平時市?場走訪情況?進行不斷交?流，針對區(qū)?域性處理相?應(yīng)問題；?7、擬定市?場人員每月?的工作實況?及其逐一追?蹤解決市場?戰(zhàn)斗問題；?8、市場?人員員的?工作計劃及?總結(jié)反饋。?二、工作?具體規(guī)劃事?項：1、?團隊的組建?：a市場?部人員工作?經(jīng)驗要求：?（最低標(biāo)準(zhǔn)?一年以上相?關(guān)經(jīng)驗，以?篩選形式作?為招聘；要?求業(yè)務(wù)人員?實干肯吃苦?耐勞，尋求?長期發(fā)展共?同與公司合?作一起成長?為最佳招聘?方式）b?市場人員的?培訓(xùn)：1?）首先熟悉?公司文化背?景2）了?解公司每個?系列產(chǎn)品的?特點3）?深入了解產(chǎn)?品的同時并?掌握熟悉對?同行產(chǎn)品的?優(yōu)勢及劣勢?4）下基?層實戰(zhàn)演練?并進行工作?總結(jié)5）?不斷互相模?擬拜訪各種?客戶的交流?方式，加強?業(yè)務(wù)員下線?的根底及對?公司產(chǎn)品的?認(rèn)識和底氣?6）讓業(yè)?務(wù)員了解走?訪客戶的最?佳時間及相?關(guān)專業(yè)術(shù)語?進行綜合得?到更好的收?益，同時更?快地走上軌?道2、招?聘人員的計?劃：a前?期招聘人員?主要以篩選?為主：（預(yù)?計招聘人數(shù)?范圍___?_個，實際?招聘用人_?___個）?以大浪淘沙?模式，留下?的就是比較?有實干型的?3市場拓?展定位走向?a目前市?場區(qū)域情況?：為重慶區(qū)?域范圍1?）長江下游?（城口、巫?溪、巫山、?奉節(jié)、云陽?、開縣、萬?州、梁平、?忠縣、墊江?、豐都、石?柱、長壽、?涪陵、武隆?、彭水、黔?江、酉陽、?秀山）備?注：以上具?體已有市場?合作伙伴應(yīng)?了解公司的?實際情況之?后再做相關(guān)?交接工作調(diào)?整；2）?長江上游（?合川、北碚?、永川、銅?梁、潼南、?大足、雙橋?、榮昌、江?津、綦江、?萬盛、南川?、璧山、巴?南）備?注以上具體?已有市場合?作伙伴應(yīng)了?解公司實際?情況之后再?做相關(guān)交接?工作調(diào)整；?b進入市?場前期的做?戰(zhàn)方式：?1）以長江?上游市場作?為開端市場?，并以周邊?市場如（合?川）現(xiàn)已合?作，而且在?分銷中相對?來說做得比?較有影響力?作為預(yù)熱，?就以潼南或?者大足作為?市場的開發(fā)?端點；2?）前期走訪?區(qū)域市場的?餐飲店并了?解當(dāng)?shù)夭惋?具體情況，?同時了解同?行在當(dāng)?shù)氐?市場占有率?的方式并進?行相關(guān)性了?解之后，然?后人員走訪?路線的劃分?再進行逐一?踩點，之后?并開始逐一?橫掃市場；?3）采取?恰當(dāng)?shù)姆绞?作為拉大銷?量為目的（?以買多少件?送什么贈品?的方式，十?件送___?_件送__?__件送_?___件送?）共2頁，?當(dāng)前第1頁?124）?前期走訪時?記錄備注相?應(yīng)的意向客?戶及馬上成?交的客戶作?為詳記，后?期意向客戶?加速跟進達?成合作意識?；5）走?訪農(nóng)貿(mào)市場?了解相關(guān)市?場干貨的走?貨狀況并銜?接幾個干貨?店作為意向?分銷再做篩?選；6）?把前期的市?場鋪網(wǎng)做好?鋪墊后，利?用公司優(yōu)惠?政策及其現(xiàn)?有客戶資源?作為合作洽?談的最佳工?具；7）?后期對所有?的市場客戶?資源作為系?統(tǒng)管理并對?分銷作為重?點幫扶同時?擴大產(chǎn)品銷?量、擴大產(chǎn)?品的使用率?及覆蓋率，?做好后期的?一切客情關(guān)?系及轉(zhuǎn)介紹?關(guān)系；4?、預(yù)計市場?人員銷量設(shè)?定a市場?部人員開發(fā)?客戶數(shù)量標(biāo)?準(zhǔn)（每人應(yīng)?開發(fā)___?_個新客戶?）；b市?場部人員應(yīng)?設(shè)定每一周?的預(yù)計開?發(fā)客戶數(shù)量?作為標(biāo)準(zhǔn)；?c在周的?開發(fā)客戶數(shù)?量統(tǒng)計后，?市場部人員?應(yīng)設(shè)定當(dāng)月?的開發(fā)客戶?數(shù)量作為標(biāo)?準(zhǔn)；d在?月的開發(fā)客?戶數(shù)量統(tǒng)計?后，市場部?人員應(yīng)設(shè)定?當(dāng)月的開發(fā)?客戶數(shù)量作?為標(biāo)準(zhǔn)；?e在月的開?發(fā)客戶數(shù)量?統(tǒng)計后，市?場部人員應(yīng)?設(shè)定當(dāng)季度?的開發(fā)客戶?數(shù)量作為標(biāo)?準(zhǔn)；f在?季度的開發(fā)?客戶數(shù)量統(tǒng)?計后，市場?部人員應(yīng)設(shè)?定本年的開?發(fā)客戶數(shù)量?作為標(biāo)準(zhǔn)；?備注：以?上市場人員?應(yīng)做好實際?的開發(fā)客戶?數(shù)量作為實?際的擬定開?發(fā)客戶標(biāo)準(zhǔn)?。5、市?場部人員管?理培訓(xùn)交流?：a市場?部人員應(yīng)在?每天的走訪?客戶過程中?所遇到的問?題應(yīng)進行備?注，便于交?流處理拜訪?客戶的問題?；b市場?部人員應(yīng)每?天做好日計?劃及日總結(jié)?c要求市?場部人員應(yīng)?習(xí)慣寫周計?劃及周總結(jié)?、月計劃、?年計劃，并?養(yǎng)成良好的?工作記錄習(xí)?慣；d市?場部人員自?身的要求及?問題的及時?反饋，并盡?快處理相對?出現(xiàn)問題開?展工作，讓?市場部人員?更加附有激?情動力開發(fā)?市場；e?營造組織一?個附有兄弟?姐妹親情關(guān)?系更加團結(jié)?的團隊，加?深大家彼此?的工作及生?活圈子了解?，更能融入?到工作中去?；f市場?部人員工作?的匯報（做?好詳細(xì)的工?作記錄匯報?）；備注?：此舉主要?加強團隊的?作戰(zhàn)意識，?凝聚團隊作?風(fēng)有組織、?有良好的習(xí)?慣、有善于?學(xué)習(xí)的一個?健強的團隊?。6、工?作業(yè)績問題?的探討及反?省總結(jié)a?探討工作中?存在的問?題，以便進?一步改善潛?在問題的類?似出現(xiàn)；?b每人都相?應(yīng)在現(xiàn)場模?擬訓(xùn)練（千?萬不要怕含?羞）這至少?是做銷售的?最低標(biāo)準(zhǔn)；?c業(yè)務(wù)員?提出問題并?做相應(yīng)的解?答，并針對?性去解決所?存在問題，?一起協(xié)助并?加大力度開?發(fā)客戶的實?際效益；?三、工作預(yù)?期銷量指標(biāo)?1、市場?部實際人員?如以___?_人計算，?預(yù)期銷量每?天每人平均?以開發(fā)客戶?為____?個客戶計算?，每天實際?出貨量就是?____件?，平均預(yù)算?月銷量為8?00-__?__件為標(biāo)?準(zhǔn)；開發(fā)客?戶數(shù)量預(yù)計?在____?個左右；?2、市場部?季度銷量得?出大概銷售?數(shù)據(jù)在__?__件左右?；3、市?場部年銷量?得出大概銷?售數(shù)據(jù)在_?___件左?右；備注?：以上數(shù)據(jù)?作為前期市?場部的預(yù)期?銷量計劃，?并以此作為?工作開展數(shù)?據(jù)的指標(biāo)，?同時加大力?度完成所預(yù)?期設(shè)定的銷?售數(shù)量，并?在實際的過?程當(dāng)中真正?體現(xiàn)出驚人?的作戰(zhàn)風(fēng)格?，飛速地發(fā)?展新客戶及?推廣產(chǎn)品從?而擴展產(chǎn)品?銷量及知名?度，維護產(chǎn)?品在當(dāng)?shù)厥?場的美譽度?。銷售預(yù)?計通過自己?不斷瘋狂努?力及團隊的?努力共同完?成預(yù)期的設(shè)?定目標(biāo)，?2023銷?售主管年度?計劃標(biāo)準(zhǔn)范?文（二）?____年?全年計劃銷?售____?萬盒，力爭?____萬?盒，需要對?市場問題進?行必要的分?析，對進行?更細(xì)致的劃?分，并進行?必要的工作?指導(dǎo)和要求?。一、目?前醫(yī)藥市場?分析目前?在全國基本?上進行了點?的銷售網(wǎng)絡(luò)?建設(shè)，但因?為零售價格?過低，__?__元/盒?,平均銷售?價格在__?__元,共?貨價格在3?-____?元,相當(dāng)于?19-23?扣,部分地?區(qū)的零售價?格在___?_元/盒,?因為為新品?牌,需要進?行大量的開?發(fā)工作,而?折合到單位?盒的利潤空?間過小,造?成了代理商?業(yè)或業(yè)務(wù)員?不愿意投入?而沒有進行?必要的市場?拓展.經(jīng)?過與業(yè)務(wù)員?的大量溝通?,業(yè)務(wù)員缺?乏對公司的?信賴,主要?原因是公司?管理表面簡?單,實際復(fù)?雜,加上地?區(qū)經(jīng)理的感?情及不合適?的溝通措辭?其他相關(guān)因?素,造成了?心理上的壓?力,害怕投?入后市場進?行新的劃分?、或市場的?失控，造成?沖貨、竄貨?的發(fā)生，不?愿意進行市?場投入，將?變?yōu)榍楦械?銷售，實際?上，因為低?利潤的原因?，這樣的情?況將可能持?續(xù)到每個市?場的潤利潤?在1000?0以后才有?所改變。?如果強制性?的進行市場?的劃分，因?為公司沒有?進行必要的?投入、更沒?有工資、費?用的支持，?加上產(chǎn)品的?單一、目前?利潤很少，?并沒有讓業(yè)?務(wù)員形成對?公司的依賴?、銷售代表?對公司也沒?有無忠實度?，勢必造成?市場競爭的?混亂，相互?的惡意競爭?，不僅不能?拓展市場，?更可能會使?市場畏縮。?二、營銷?手段的分析?所有經(jīng)營?活動必須有?一個統(tǒng)一的?營銷模式，?而不是所謂?的放任自流?，憑借代理?商的主觀能?動性去把握?和操作市場?，因為產(chǎn)品?價格定位、?產(chǎn)品用途的?定位、同類?產(chǎn)品的競爭?分析等綜合?因素的考慮?，更不可能?期望于業(yè)務(wù)?員替換單盒?利潤空間大?的某個產(chǎn)品?，事實上也?是如此，與?我來公司的?前提出的以?0TC、以?農(nóng)村市場為?目標(biāo)市場的?市場銷售定?位為主、以?會議營銷實?現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)的組?建和管理，?迅速提高市?場的占有率?。而依據(jù)業(yè)?務(wù)員的自覺?性來任其發(fā)?展，公司只?能聽?wèi){市場?的自然發(fā)展?，失去主動?性。三、?公司的支持?方面分析?到目前為止?，公司對市?場支持工作?基本上為0?，而所有新?產(chǎn)品進行市?場開拓期，?沒有哪個企?業(yè)沒有進行?市場的適當(dāng)?投入，因為?目前醫(yī)藥市?場的相對透?明，市場開?拓費用的逐?步增加，銷?售代表在考?慮風(fēng)險的同?時，更在考?慮資金投入?的收益和產(chǎn)?出比例，如?果在相同投?入、而產(chǎn)出?比例懸殊過?大，代表對?其的忠實度?也過底。而?比較成功的?企業(yè)無疑在?新產(chǎn)品進入?市場前期進?行必要的支?持與投入。?四、管理?方面分析