銷售目標(biāo)責(zé)任書(shū)模板（二篇）

第10頁(yè)共10頁(yè)銷售目標(biāo)責(zé)?任書(shū)模板?根據(jù)老爹生?物公司__?__年制定?的年度銷售?目標(biāo)，按照?市場(chǎng)預(yù)測(cè)，?參考?xì)v史的?銷售業(yè)績(jī)，?本責(zé)任書(shū)規(guī)?定的目標(biāo)任?務(wù)相當(dāng)大。?為充分調(diào)動(dòng)?營(yíng)銷人員的?銷售積極性?，以確保公?司年度銷售?目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)?，在平等自?愿協(xié)商一致?的基礎(chǔ)上，?特制定本銷?售目標(biāo)、任?務(wù)和相應(yīng)的?激勵(lì)政策，?并明確公司?與銷售責(zé)任?人的責(zé)任與?權(quán)利。一?、目標(biāo)責(zé)任?人和考核公?司考核公?司：湘西老?爹生物有限?公司。二?、目標(biāo)利潤(rùn)?、目標(biāo)銷售?任務(wù)、銷售?責(zé)任人的待?遇（銷售責(zé)?任人績(jī)效待?遇不核算入?____%?銷售費(fèi)用內(nèi)?）經(jīng)公司?研究決定，?現(xiàn)授權(quán)銷售?責(zé)任人全面?負(fù)責(zé)公司生?產(chǎn)的獼猴桃?“果王”系?列飲料、休?閑食品類產(chǎn)?品的銷售、?品牌宣傳、?品牌推廣等?活動(dòng)的權(quán)利?。同時(shí)完成?以下銷售利?潤(rùn)和銷售目?標(biāo)任務(wù)。?（一）目標(biāo)?利潤(rùn)完成?銷售目標(biāo)，?其毛利潤(rùn)達(dá)?____萬(wàn)?元。毛利潤(rùn)?____含?稅銷售收入?—生產(chǎn)成本?—稅收—_?___%以?內(nèi)的銷售費(fèi)?用。（二?）年度銷售?產(chǎn)品以飲料?類為主，休?閑食品為輔?的系列產(chǎn)品?，基本任務(wù)?____萬(wàn)?元（含稅）?或____?萬(wàn)以上（含?稅）。1?、完成基本?任務(wù)年銷售?收入___?_萬(wàn)元，月?____萬(wàn)?元。責(zé)任人?年薪___?_萬(wàn)元（不?含稅），月?底薪___?_元，按月?考核，實(shí)行?基本工資加?績(jī)效;2?、完成基本?任務(wù)年銷售?收入___?_萬(wàn)元，月?____萬(wàn)?元的___?_%以上，?責(zé)任人月底?薪____?元，下月補(bǔ)?足未完成任?務(wù)。3、?完成目標(biāo)任?務(wù)年銷售收?入____?萬(wàn)元，月_?___萬(wàn)元?。責(zé)任人年?薪____?萬(wàn)元（不含?稅），月底?薪____?元，按月考?核，實(shí)行基?本工資加績(jī)?效;4、?完成基本任?務(wù)年銷售收?入____?萬(wàn)元，月_?___萬(wàn)元?的____?%以上，責(zé)?任人月底薪?____元?，下月補(bǔ)足?未完成任務(wù)?。（四）?績(jī)效工資實(shí)?行季度、年?度相結(jié)合的?考核方式，?按季發(fā)放績(jī)?效工資__?__%，年?末____?%，在考核?結(jié)束___?_日內(nèi)兌現(xiàn)?發(fā)放。（?五）如果責(zé)?任人連續(xù)兩?個(gè)季度無(wú)法?完成基本任?務(wù)____?%，公司將?據(jù)實(shí)際情況?終止與責(zé)任?人簽訂的目?標(biāo)責(zé)任書(shū)，?重新聘用該?項(xiàng)目的責(zé)任?人。三、?銷售費(fèi)用?1、銷售費(fèi)?用嚴(yán)格控制?在____?%以內(nèi)即：?①產(chǎn)品自?出庫(kù)后發(fā)生?的費(fèi)用;?②銷售人員?工資、出差?和績(jī)效工資?;③印刷?宣傳品及促?銷推廣費(fèi)用?;④辦公?費(fèi)用;⑤?產(chǎn)品銷售所?產(chǎn)生的雜費(fèi)?。2、不?包括因產(chǎn)品?質(zhì)量問(wèn)題而?發(fā)生的起訴?、應(yīng)訴、抽?檢、處罰、?補(bǔ)償以及與?此相關(guān)的費(fèi)?用。如因產(chǎn)?品致命質(zhì)量?等問(wèn)題引發(fā)?區(qū)域市場(chǎng)銷?量萎縮，經(jīng)?銷商放棄經(jīng)?銷權(quán)，公司?須降低銷售?目標(biāo)的總?cè)?務(wù)銷量;?3、不包括?公司為宣傳?自身形象而?投入的規(guī)模?較大的廣告?宣傳。四?、銷售責(zé)任?人執(zhí)行期限?目標(biāo)責(zé)任?書(shū)簽訂后，?因須重新調(diào)?整部門組織?結(jié)構(gòu)人員的?布置、新績(jī)?效方案的制?定，以及重?新布局市場(chǎng)?調(diào)整戰(zhàn)略。?公司對(duì)銷售?責(zé)任人進(jìn)行?業(yè)績(jī)考核的?時(shí)間：自本?責(zé)任書(shū)簽訂?和部門經(jīng)理?任命后__?__個(gè)月之?后實(shí)施，為?期一年。?五、責(zé)任期?銷售價(jià)格?1、嚴(yán)格執(zhí)?行公司__?__年__?__月調(diào)整?后的新價(jià)格?（附價(jià)格表?），且所有?飲料產(chǎn)品出?廠價(jià)格、批?發(fā)價(jià)格統(tǒng)一?由飲料專營(yíng)?部歸口管理?;2、新?產(chǎn)品以及新?規(guī)格的產(chǎn)品?生產(chǎn)成本價(jià)?必須由財(cái)務(wù)?核算、總經(jīng)?理確認(rèn)，加?____%?具實(shí)告知銷?售責(zé)任人。?六、銷售?收款方式?公司銷售實(shí)?行現(xiàn)款交易?，款到發(fā)貨?，特殊情況?經(jīng)總經(jīng)理批?準(zhǔn)方可發(fā)貨?，有信譽(yù)的?老客戶（指?超市酒店）?按原銷售方?式發(fā)貨但應(yīng)?收賬款不超?過(guò)期初余額?，并保證全?額回收（不?可抗拒因素?除外）。?七、責(zé)任人?風(fēng)險(xiǎn)抵押的?保證條款?（一）基本?原則：1?、利益保障?原則，保障?銷售責(zé)任人?合法利益;?2、董事?會(huì)通過(guò)，沒(méi)?有損害其它?股東利益;?3、預(yù)交?原則，切實(shí)?投入資金，?而不是從年?薪中扣除;?4、有利?于調(diào)動(dòng)積極?性原則，既?有利于調(diào)動(dòng)?銷售責(zé)任人?積極性，又?不損害其它?管理人員和?職工的積極?性。因此，?銷售責(zé)任人?要求其它相?關(guān)部門同樣?和公司簽訂?責(zé)任書(shū)，防?止因生產(chǎn)、?供應(yīng)、質(zhì)量?等原因而影?響飲料銷售?部目標(biāo)任務(wù)?的順利完成?。若出現(xiàn)不?可預(yù)測(cè)的影?響，公司須?對(duì)責(zé)任人規(guī)?定的銷售目?標(biāo)任務(wù)作適?當(dāng)?shù)恼{(diào)整。?（二）風(fēng)?險(xiǎn)抵押金數(shù)?額，現(xiàn)有高?級(jí)管理人員?依據(jù)自身職?責(zé)與貢獻(xiàn)的?差異，其交?納風(fēng)險(xiǎn)抵押?金的數(shù)額擬?定為：1?、高級(jí)管理?人員：抵押?金相當(dāng)于年?度年薪的_?___%;?2、部門?管理人員：?抵押金相當(dāng)?于年度年薪?的____?%;3、?生產(chǎn)、銷售?、技術(shù)骨干?：抵押金相?當(dāng)于年度年?薪的___?_%。（?三）保證金?額：1、?為保證銷售?目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)?，目標(biāo)責(zé)任?人自責(zé)任書(shū)?簽訂___?_日之內(nèi)按?薪酬比例交?保證金，比?例后風(fēng)險(xiǎn)抵?押金人民幣?貳拾萬(wàn)元（?￥____?萬(wàn)元），否?則重新聘用?該項(xiàng)目的責(zé)?任人;2?、返還：責(zé)?任人期滿，?由公司董事?會(huì)對(duì)高層管?理人員上一?年度的經(jīng)營(yíng)?行為進(jìn)行考?核評(píng)價(jià)，如?果在任期間?沒(méi)有假公濟(jì)?私行為，也?沒(méi)有發(fā)生由?于管理不當(dāng)?給公司造成?重大經(jīng)濟(jì)損?失的情況，?且全面完成?目標(biāo)任務(wù)，?公司將雙倍?返還上年度?的風(fēng)險(xiǎn)抵押?金;3、?退還：責(zé)任?人離開(kāi)部門?，由公司董?事會(huì)對(duì)其進(jìn)?行離任審計(jì)?，如果在任?期間沒(méi)有假?公濟(jì)私行為?，也沒(méi)有發(fā)?生由于管理?不當(dāng)給公司?造成重大經(jīng)?濟(jì)損失的情?況，公司將?如數(shù)退還風(fēng)?險(xiǎn)抵押金;?4、責(zé)任?人任期間發(fā)?生假公濟(jì)私?行為，或者?由于管理不?當(dāng)給公司造?成了重大經(jīng)?濟(jì)損失，公?司將扣除其?風(fēng)險(xiǎn)抵押金?。八、責(zé)?任人的權(quán)利?及義務(wù)1?、權(quán)利①?任職期內(nèi)享?受公司行政?職權(quán)和期權(quán)?激勵(lì)。責(zé)任?書(shū)簽訂一年?內(nèi)完成任務(wù)?即享受長(zhǎng)期?行政職權(quán)及?公司期權(quán)：?銷售責(zé)任人?貳佰萬(wàn)元（?￥____?萬(wàn)元）銷售?部門壹佰萬(wàn)?（￥___?_萬(wàn)）;?②享有對(duì)部?門的部門經(jīng)?理、副經(jīng)理?的任免權(quán)利?，且由公司?對(duì)任命的部?門經(jīng)理、副?經(jīng)理以會(huì)議?的形式進(jìn)行?正式任聘，?下發(fā)聘任書(shū)?后到崗工作?，且享有對(duì)?營(yíng)銷中心的?其他綜合管?理的行政權(quán)?力;③要?求對(duì)銷售額?提取的__?__%費(fèi)用?，每月核算?后出具具體?數(shù)字金額，?銷售責(zé)任人?有自主掌管?權(quán)，支配權(quán)?、市場(chǎng)投入?權(quán)和部門員?工工資待遇?及績(jī)效工資?的擬定發(fā)放?權(quán)。但須呈?送公司審核?備案;④?要求公司在?銷售責(zé)任人?實(shí)施經(jīng)營(yíng)活?動(dòng)前須提供?必要的資金?、辦公用品?、吉首市內(nèi)?送貨車添置?增加、后勤?等人、財(cái)、?物的支持和?保障;⑤?根據(jù)工作需?要，享有對(duì)?部門內(nèi)部員?工工作進(jìn)行?自主安排、?調(diào)動(dòng);⑥所?有相關(guān)獼猴?桃“果王”?系列飲料、?休閑食品類?產(chǎn)品必須歸?口銷售責(zé)任?人管理，核?算其總銷量?即總銷量以?生產(chǎn)為準(zhǔn);?⑦新產(chǎn)品?以及新規(guī)格?的產(chǎn)品銷售?責(zé)任人有權(quán)?根據(jù)市場(chǎng)自?主定價(jià)，在?保證公司_?___%的?利潤(rùn)情況下?，多余盈利?由銷售責(zé)任?人自主控制?即新產(chǎn)品以?及新規(guī)格的?產(chǎn)品可大于?____%?用于以下方?面：①產(chǎn)?品自出庫(kù)后?發(fā)生的費(fèi)用?;②銷售?人員工資、?出差和績(jī)效?工資;③?印刷宣傳品?及促銷推廣?費(fèi)用;④?辦公費(fèi)用;?⑤產(chǎn)品銷?售所產(chǎn)生的?雜費(fèi)。2?、義務(wù)①?責(zé)任人應(yīng)在?簽訂年度銷?售目標(biāo)責(zé)任?書(shū)后___?_日內(nèi)向公?司提供具體?的、可操作?性的、有時(shí)?間性的目標(biāo)?實(shí)施詳細(xì)計(jì)?劃書(shū)（含電?子文檔），?在公司認(rèn)可?后以此作為?對(duì)銷售目標(biāo)?責(zé)任人進(jìn)行?績(jī)效考評(píng)，?且作為市場(chǎng)?開(kāi)發(fā)銷售活?動(dòng)監(jiān)督、控?制的依據(jù);?②按月、?季、年度提?交各項(xiàng)工作?計(jì)劃、銷售?數(shù)據(jù)、市場(chǎng)?調(diào)查的分析?和總結(jié)報(bào)告?，分析市場(chǎng)?狀況，為公?司決策提供?準(zhǔn)確的市場(chǎng)?依據(jù);③?及時(shí)提供公?司需求的相?關(guān)資料，如?客戶信息合?同等;④?考核當(dāng)月未?完成目標(biāo)任?務(wù)，責(zé)任人?須書(shū)面說(shuō)明?未完成任務(wù)?的原因，并?提出改進(jìn)措?施;⑤積?極組織公司?的營(yíng)銷工作?，并指導(dǎo)、?協(xié)調(diào)、激勵(lì)?下屬工作，?確保目標(biāo)任?務(wù)順利完成?。九、公?司的權(quán)利及?義務(wù)為保?證第一年整?個(gè)目標(biāo)任務(wù)?____萬(wàn)?至____?萬(wàn)順利完成?，且是在銷?售費(fèi)用嚴(yán)格?控制在__?__%以內(nèi)?，其難度相?當(dāng)大。所以?公司必須滿?足以下四點(diǎn)?：1、新?產(chǎn)品或新規(guī)?格的產(chǎn)品開(kāi)?發(fā)生產(chǎn)必須?在銷售目標(biāo)?任務(wù)書(shū)簽訂?后____?個(gè)月內(nèi)完成?，且新產(chǎn)品?包裝由飲料?專營(yíng)部審批?后印刷;?2、公司產(chǎn)?品形象代言?廣告帶制作?須立即著手?制作，到時(shí)?方能踏踩最?佳時(shí)期在湖?南都市、經(jīng)?視、電視劇?、影視等地?方頻道播出?，為招商工?作作鋪墊;?3、公司?所有生產(chǎn)人?員、技術(shù)人?員、供應(yīng)人?員、銷售人?員、管理人?員精誠(chéng)團(tuán)結(jié)?、形成合力?。建議公司?對(duì)公司的飲?料核心文化?和目標(biāo)任務(wù)?在廠內(nèi)進(jìn)行?一次張貼大?字宣傳;?4、公司領(lǐng)?導(dǎo)要為飲料?專營(yíng)部制定?的市場(chǎng)布局?、人員布局?和戰(zhàn)略方針?（三年飲料?銷售過(guò)億）?作支持后盾?。支持重新?制定銷售人?員薪金制定?和績(jī)效工資?方案（績(jī)效?方案必須是?目前銷售行?業(yè)最先進(jìn)的?），支持銷?售人才、市?場(chǎng)維護(hù)人才?的引進(jìn)，且?下命人事部?為飲料專營(yíng)?部?jī)?chǔ)備銷售?人才作積極?的工作。儲(chǔ)?備人才的工?資不列入銷?售費(fèi)用__?__%以內(nèi)?。十、附?則1、本?責(zé)任書(shū)一式?四份，董事?長(zhǎng)、總經(jīng)理?、銷售責(zé)任?人、公司財(cái)?務(wù)部各一份?;2、本?責(zé)任書(shū)自簽?訂之日起公?司和銷售目?標(biāo)責(zé)任人應(yīng)?共同努力、?互勵(lì)共勉以?確保目標(biāo)任?務(wù)的順利完?成;3、?本責(zé)任書(shū)未?盡事宜由公?司董事會(huì)依?據(jù)具體情況?商定解決。?董事長(zhǎng)（?簽字）：總?經(jīng)理（簽字?）：日期?：日期：?銷售責(zé)任人?（簽字）：?財(cái)務(wù)總監(jiān)（?簽字）：?日期：日期?：銷售目?標(biāo)責(zé)任書(shū)模?板（二）?銷售目標(biāo)責(zé)?任書(shū)是根據(jù)?企業(yè)年度營(yíng)?銷目標(biāo)，按?照市場(chǎng)預(yù)測(cè)?，參考現(xiàn)有?行業(yè)現(xiàn)狀等?綜合考慮多?種可能影響?因素，為充?分調(diào)動(dòng)各部?門各人員銷?售積極性，?以確保企業(yè)?年度營(yíng)銷目?標(biāo)實(shí)現(xiàn)，在?平等自愿協(xié)?商一致基礎(chǔ)?上制定的。?企業(yè)銷售?目標(biāo)責(zé)任書(shū)?包括：企業(yè)?總經(jīng)理銷售?目標(biāo)責(zé)任書(shū)?、業(yè)務(wù)主管?銷售目標(biāo)責(zé)?任書(shū)、業(yè)務(wù)?員銷售目標(biāo)?責(zé)任書(shū);還?包括彩鋼板?公司銷售目?標(biāo)責(zé)任書(shū)、?醫(yī)藥銷售目?標(biāo)責(zé)任書(shū)、?生物銷售目?標(biāo)責(zé)任書(shū)、?食品企業(yè)銷?售目標(biāo)責(zé)任?書(shū)。根據(jù)?____年?度營(yíng)銷目標(biāo)?，按照市場(chǎng)?預(yù)測(cè)，參考?現(xiàn)有行業(yè)現(xiàn)?狀等綜合考?慮多種可能?影響因素，?為充分調(diào)動(dòng)?各部門各人?員營(yíng)銷積極?性，以確保?公司年度營(yíng)?銷目標(biāo)實(shí)現(xiàn)?，在平等自?愿協(xié)商一致?基礎(chǔ)上，特?制定本營(yíng)銷?目標(biāo)任務(wù)和?相應(yīng)的激勵(lì)?政策，并確?保公司與責(zé)?任人的權(quán)力?與責(zé)任。雙?方共同遵守?以下約定的?條款，嚴(yán)格?考核和遵守?執(zhí)行。一?、目標(biāo)營(yíng)銷?責(zé)任人：?二、目標(biāo)責(zé)?任人職務(wù)：?三、目標(biāo)?營(yíng)銷區(qū)域：?四、目標(biāo)?營(yíng)銷任務(wù)：?經(jīng)公司決?定，現(xiàn)授權(quán)?營(yíng)銷責(zé)任人?全面負(fù)責(zé)公?司在營(yíng)銷、?市場(chǎng)推廣活?動(dòng)，同時(shí)完?成以下年度?目標(biāo)營(yíng)銷任?務(wù)：年度?目標(biāo)分解表?季度春?季大豆秋?季小麥基?礎(chǔ)目標(biāo)挑?戰(zhàn)目標(biāo)飛?躍目標(biāo)完?成各個(gè)目標(biāo)?任務(wù)期限：?____年?____月?____日?和____?年____?月____?日五、營(yíng)?銷責(zé)任人的?義務(wù)1、?責(zé)任人在簽?訂目標(biāo)責(zé)任?書(shū)后應(yīng)對(duì)本?區(qū)域提出相?應(yīng)營(yíng)銷計(jì)劃?，積極配合?公司相應(yīng)政?策落實(shí)2?、關(guān)注競(jìng)品?動(dòng)態(tài)，最好?每月提供競(jìng)?品銷售數(shù)量?及促銷信息?3、加強(qiáng)?自身學(xué)習(xí)，?不斷提高自?我水平4?、嚴(yán)格執(zhí)行?公司各項(xiàng)管?理制度，按?照公司基本?考核執(zhí)行?5、接受公?司檢查、監(jiān)?督，維護(hù)好?各方面關(guān)系?6、嚴(yán)格?執(zhí)行公司價(jià)?格政策六?、薪酬規(guī)定?1、營(yíng)銷?目標(biāo)責(zé)任人?年薪___?_月基本工?資+季度銷?售提成+年?度獎(jiǎng)金2?、季度銷售?提成參考公?司每季度銷?售