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文檔簡介
開創(chuàng)企業(yè)新未來的戰(zhàn)略新利器
BLUEOCEANSTRATEGY
戰(zhàn)略教練鄭文斌博士7/29/20231Thinking&Creating定義藍海項目特征紅海藍海定義現(xiàn)有已進入的市場產(chǎn)業(yè)邊界明晰和確定游戲的競爭規(guī)則已知、已建立戰(zhàn)略導向超過競爭對手在已知需求下占有更大市場份額市場市場擁擠,常規(guī)產(chǎn)品,割喉式惡性競爭所占企業(yè)業(yè)務份額現(xiàn)有大部分利潤空間黯淡增長貢獻有限,小7/29/20232Thinking&Creating藍海的利潤和增長效果7/29/20233Thinking&Creating價叼值額創(chuàng)皇新房誠—牽系雷統(tǒng)銳(懂價舉值龍鏈蔬)組創(chuàng)糖新價克值勞創(chuàng)修新生的攪重燙點跳既決在遍于慣“宜價秋值回”樹,怨又梨在彩于零“蓄創(chuàng)勤新拜”山。沒排有爬創(chuàng)突新陜的降價爪值塊增童長截是勞規(guī)啄模離擴市張加型旦的昆“館價否值鐵創(chuàng)章造紛”材,充能傾增尖加郊價柱值部,削但額并芒不武足翻以遞使腫企肥業(yè)搬超伯越糞市儉場信。G懸a港r膏y字H裹a默m喘e摘l釀(己1脆9攻9剛8經(jīng),截2那0頓0帥0波)白:成兼功蠅的頌新鞏進妻入續(xù)者焦和絹老恨企再業(yè)浪都飄力劣圖肆規(guī)只避寄競鍋爭碎,梯并孩對擱現(xiàn)粗有需產(chǎn)種業(yè)詞模鬧型叢提狡出境了鐘反窗思減。踩成頸功著的鍬要斃訣睡不雪在磚于閱參齊與瘦競饑爭汽,請而澇在遞于炭繞淋過最競抬爭倍。7芳/忘2轎0幟/搜2剩0注2蛾34T班h計i儲n姿k化i孩n低g飽&必C乎r催e醒a惜t賽i解n罵g價法值額創(chuàng)補新匙示生意絮圖顧規(guī)客通價筐值成桃本價毫值城創(chuàng)勺新7家/汁2馳0督/侵2復0玩2銳35T心h阻i稍n銀k突i予n討g惱&宵C筐r以e坊a若t德i徑n羨g紅款海悲和很藍吧海責戰(zhàn)忌略懶比竄較紅海戰(zhàn)略藍海戰(zhàn)略在已經(jīng)存在的市場內(nèi)競爭參與競爭爭奪現(xiàn)有需求遵循價值與成本互替定律根據(jù)差異化或低成本的戰(zhàn)略選擇,把企業(yè)行為整合為一個體系7猾/與2疊0娃/湖2軋0頭2懲36T演h廈i頓n桶k嘩i嚴n嗓g夫&駁C項r釣e醫(yī)a狠t獻i篇n框g藍春海欲戰(zhàn)肌略墊核挺心篩工殃具泡:辣六磁項服原辦則制訂戰(zhàn)略的原則降低相應的風險一重建市場邊界↓二注重全局而非數(shù)字↓三超越現(xiàn)有需求↓四遵循合理的戰(zhàn)略順序↓
執(zhí)行戰(zhàn)略的原則降低相應的風險五克服關鍵組織障礙↓六寓執(zhí)行于戰(zhàn)略↓7幸/綱2披0太/才2膽0冊2雄37T犧h秤i書n日k數(shù)i曠n宇g窗&枝C嘉r虜e斗a餡t碎i監(jiān)n顏g藍贏海扁戰(zhàn)超略健核譜心己工握具撒:陽戰(zhàn)兔略針布勻局跌圖7互/脫2原0惠/夢2替0暮2搶38T志h抵i違n兄k蠻i懂n袖g四&談C嚇r鞋e能a叛t假i臥n逐g回膠答適四摘步含動路作染框鹿架變中丑的丈四許個冠問洞題蘆,飄在圖四計個隸方府面啞都蝴采巨取賓行母動皺,警才薯能工創(chuàng)由造窯出踢新銳的伴價撿值沾曲傭線瘦。剔除--減少--創(chuàng)造--增加--藍吐海奏戰(zhàn)皇略稍核挨心簽工智具究:四運步哭動燒作順框卡架7末/嗽2癢0視/否2儀0艦2擋39T袖h柄i剩n畝k嗓i尋n橋g仰&貍C束r棒e匠a譯t幣i徹n刻g藍末海盾戰(zhàn)衡略腎核誼心抖工由具售:喚良仿好渴戰(zhàn)嶼略華三口特剛征特征實質(zhì)客戶價值感受重點突出與眾不同令人信服的宣傳主題7按/階2馳0撤/臂2首0狡2且31單0T繭h船i耍n拆k術i瘡n骨g暈&雞C絨r龍e尺a閘t劉i挑n號g藍固海鳥戰(zhàn)撞略慕原盲則陷一道重層建題市仆場鳥邊汗界重漁新熄構界筑帥市良場虛邊朋界慣,協(xié)打遺破陡現(xiàn)欲有擁競驕爭止局睜面帽,相開雞創(chuàng)興藍蜓海酒領來地如岔何歐從價一茅大甩堆聾機才會暗中軟準則確沃挑姿選唯出朽藍總海時特伏征齒的膜市央場梅機抬會適好用知于韻所見有鼻行嚷業(yè)漏的教重秤構蔑市薯場辭邊買界對之舞“裕六肉方尿式擦分停析嫂框慕架坡”六盞方渣式挽對尿紅燦?;瘧?zhàn)窄略胞背殃后染的享六閣個宜基制本被假牧設費提院出輸了駝挑勾戰(zhàn)7晝/思2網(wǎng)0碎/素2避0殼2網(wǎng)31爸1T鵲h次i董n累k沈i裕n承g觸&息C靜r階e朋a莊t印i油n丈g紅翼海腳戰(zhàn)耽略蹤蝶思阻想蜓六沒大旦基覽本胞假圖設整體行業(yè)假設行業(yè)細分假設客戶細分假設產(chǎn)品定義假設產(chǎn)品品牌定位假設競爭對抗性假設總體7緣瑞/井2傾0壩/柄2行0套2徑31厭2T騙h評i縫n鈴k點i型n如g貓&哪C虜r戒e場a飯t需i偷n釋g藍露海鞠戰(zhàn)錯略裹思誕維逐模間式企銅業(yè)稻經(jīng)交營跑者點們拼不幕應字總詞是烈盯莊著-坐-筑-孔-畏邊求界潮內(nèi)信的藝市柿場艇;而穩(wěn)是癢應呼該-連-動-譜-回采秧用靠系趣統(tǒng)積的謎方路法際,廉超祝越青這蜜些脹界鑰限穴開塊創(chuàng)去新趁市下場爹。他鍵們脖應總把鉗眼醫(yī)光選放準在摘…顯…7筑/杯2堂0浸/掩2底0其2狹31胡3T測h濕i霉n瘋k曲i寒n無g潤&盯C纏r瞞e竿a印t計i私n片g方鞋式吃A圾:駐放胳眼略替特代福性怪行買業(yè)商盯業(yè)押現(xiàn)纏實:臘所鼻有該企乏業(yè)煉都蔽有軋?zhí)嫱萎a(chǎn)大品往。替站代體性法產(chǎn)趨品煌:問使題私:你降的例企塔業(yè)齡所捕處謊行巨業(yè)浪的蠻替顛代駐性埋行仔業(yè)兩是螞什追么釀呢布?騾為托什覽么凈顧屋客稼會滲在稠他榜們逆之擋間即作主出堅取殲舍潔呢奇?戰(zhàn)飼略心突附破型口牛:唉在數(shù)廣吐闊攀的筋行取業(yè)葵范或圍耳內(nèi)抹尋瞇求社新顧思最路道。行澤動爆:玻通挽過男考訊察影患響增顧津客剛在曉不森同奶行奇業(yè)湯之舞間勝進籠行腰選摘擇站的鳥關饞鍵需因乳素,問消匯除由或娃降伏低傻其因中它的關不凍利曬因走素美,廣創(chuàng)碑造一匪個尾新池的撥市較場惡空哪間由。7五/絕2滑0騰/瘋2芹0弱2平31蜘4T齒h奏i業(yè)n昌k鵝i勺n勿g蹤蝶&本C臉r萬e及a伍t飲i滴n朗g方球式妨B捏:跨放僻眼據(jù)行治業(yè)禮內(nèi)晌的燒不稠同揀戰(zhàn)曬略擴類拐型商幣業(yè)刮洞把察娛:備大礦多陸數(shù)已企投業(yè)匹只濁關惹注撲同怪類偏型責戰(zhàn)槳略認競蒜爭宋對漂手巖。多漂數(shù)裂企觸業(yè)客專衫注僻于捧提腹高祝他良們格在鍬同闖一祥戰(zhàn)攀略瓜類筍別愁中屬的成競紫爭印地擾位莊。戰(zhàn)拼略盼啟謠發(fā):甜調(diào)頓整仔戰(zhàn)拌略作類驕型勿會呆帶沸來礎什惱么禍結錄果甲。戰(zhàn)邪略話突聾破拉口墓:深滑入了計解換哪雪些漫是梅決眼定偏客廉戶始從失一藏個羽業(yè)判務宴類羊別落轉(zhuǎn)嗓換昂到湊另勝一豈個則業(yè)離務咳類誼別至的果主選要駕因蘇素。行優(yōu)動墨要我點希:際關醫(yī)注節(jié)所轉(zhuǎn)有絡戰(zhàn)傳略嚼方餃法滋,沉尋昌求劇新萬戰(zhàn)膝略在組柿合安。7衣/裕2敘0捕/象2逐0慨2碌31忍5T秤h落i叢n魯k輔i臉n桿g賄&應C臂r截e河a濤t呼i拼n落g方窯式角C饒:舊放溫眼瀉客督戶稅鏈商渴業(yè)驕洞矛察合:購撈買泳者渴可許能地與男最尤終睜使己用唯者殃不抽一耳致勉,臘在典某先些株情硬況憶下摸,露還嫂有禍一粉些料非戰(zhàn)?;赎P沉鍵拋的葵影答響廚者黨。戰(zhàn)除略臭啟柜發(fā)產(chǎn):目凡標歡客浮戶侵的腔定傷義國;鹽客柿戶譽鏈汁:戰(zhàn)液略破突雞破嫩口棉:僻對裂目離標若客督戶熄群秘體蝴的煤傳膛統(tǒng)用觀敏念李提傳出電挑討戰(zhàn)咽,遞通暮過禮審令視戚不少同禍的殲購分買邊者返群江體鉛,磨產(chǎn)年生稿一揀些予新協(xié)的巖思辮維購,傾重想構莫自兩身師的華價吵值欣曲更線罵。行頓動衣要蜓點酬:宋放閃寬優(yōu)眼騾界珠,柿全撞面撤審問察逢客究戶張鏈莫各妥鏈顧節(jié)梁需敘求脫。7滋/鞋2鵲0羊/辟2速0礙2眨31納6T英h貧i胃n田k窄i嘴n嶄g徑&島C陽r細e閱a資t叮i稱n疼g方織式趙D齡:桌放夢眼鋤互蚊補精性門產(chǎn)劃品序或靜服韻務商當業(yè)筆洞墾察?。汉苎娑喔舢a(chǎn)桶品綠或滅服纖務的釣價隸值祥受鬼到邪別識的輪產(chǎn)做品埋或何服拴務串的晉影抓響。戰(zhàn)梢略娃啟齒發(fā)乏:互辯補津產(chǎn)奧品齊或買服議務吵背垮后命隱球藏醉巨塞大耳的筐價舌值蹄。戰(zhàn)堆略扮突卡破萬口丸:表弄鄙清劑楚尖消征費百者取在旺選嘆擇鞠產(chǎn)剝品節(jié)或術服粉務避時由需牢要室的率整紗個常解參決強方采案塵是愿什肯么券。行瓜動福要爹點附:旋考襖慮每一待下桶消拆費駱者霸在罵使擠用惠你濁們貍的網(wǎng)產(chǎn)旅品福前粗、棄使攜用匠過浩程苦中漁和就使南用掉后險會堡發(fā)指生純些唉什克么農(nóng)事殃情皺。7纖/脹2睛0怕/撒2南0紫2次31碧7T糧h英i氧n償k欠i金n旁g虜&初C漁r竿e共a訴t浙i蘆n竹g方競式扇E餡:含放落眼碎客樓戶亮的懲功兩能洪性柏或鑒情羊感厭性塊訴嬌求商遍業(yè)熔洞詢察探:行達業(yè)偏競字爭織不蜂僅到在產(chǎn)拐品殿上剃趨漠同,鐮而刪且鑄在影兩導個每產(chǎn)匯品詠品敲牌基攝本兄訴雅求上匪趨啞同裝。調(diào)畜研排的址困框惑?。盒卸鷺I(yè)創(chuàng)實榮際稀上洲在魯訓掩練旋顧毯客觀應芳該飼期但待攝什搞么上,賄當浴接崖受挎調(diào)尼查歌的虜時持候令只敬是泰簡余單聾反頑饋晴回盟來輕,罷通饑常紛與恭企都業(yè)爐預拔想箱的翠差炊不命多呆。戰(zhàn)祝略譽突延破嘴口腰:躍挑粗戰(zhàn)飽行塞業(yè)悲中嶺已裁存粥在踏的過功勒能隙或奧情位感使訴求嚼,惠發(fā)東現(xiàn)關新約的部市淋場逐機狀會走。行茄動魂要亭點貿(mào):挖漲掘怕客吉戶核不取同芝類穗型摔的角需悟求在,精刷男新段定允位隱。7黨/富2爸0仁/醋2雙0導2腫31敘8T煎h勺i嶺n剩k桌i窩n盆g節(jié)&歸C秩r知e忙a像t逗i均n府g方嘴式不F勻:魔放唯眼澇未亞來布趨你勢商轉(zhuǎn)業(yè)跪洞較察質(zhì):企雷業(yè)句經(jīng)腎營才都受而到桑外煌部狠趨心勢槳變期化影憐響井,華正憤確損預里測洲到沫這謙些迅趨竹勢鏡,減發(fā)弄現(xiàn)放藍右?;褪姓讏鰮頇C廢會這。戰(zhàn)可略朽突晶破棚口灣:藍痛海齊戰(zhàn)牙略線主齒要振并挪不貢來主源予于竄預火測跳趨風勢泥本海身筍,就而騙是來彩自蹲深匆入土分侍析案這縣一徑趨午勢鑰會攤如凱何鳳影診響虛客攝戶哭價臘值緒和鍛企擴業(yè)嘆的鼓業(yè)尿務呆模益式漲。戰(zhàn)盤略山創(chuàng)屯新鋸實下質(zhì)荒:通吃過國放炎眼薪未診來好,顯即芳從慨關兇注爭市艦場逃現(xiàn)彎在導的掀價穗值轉(zhuǎn)鋤到壘未漲來自的沾價燒值,勁企茂業(yè)榮經(jīng)摔營錫者蘭搶英先待找很到文新庭的枯藍井海泥。行汪動螞要巧點柜:我賊們要慘做掛的案不塞是勸預嚼言軍未灘來,館而發(fā)是從喂趨會勢簽中慌獲看得疏遠答見傷。7開/垃2顆0目/療2白0漢2眨31炸9T觸h田i壤n妹k留i田n腥g享&扁C羊r源e左a懶t悠i讓n違g原提則聚二稈關脊注印全尺景戚而誘非仍數(shù)更字通血過嗚建滅立源一篩個俱圍順繞托戰(zhàn)乘略溜布趁局樣圖塌的斷公希司俘戰(zhàn)汪略旗規(guī)浩劃警過貞程型。公膚司置管狠理令者壩集葉中領精橋力熔在爸大渾畫熊面屬上馬,產(chǎn)而惡不眠是限沉玻溺剩于樹瑣愚碎病的唱數(shù)仁字乘、領術亂語熔以貌及息經(jīng)乒營象細壟節(jié)第中除。7茄/吼2悲0抱/竹2覽0殊2儉32用0T填h掏i峰n嘉k射i寸n樂g坦&綿C鬼r列e記a暗t悔i脈n酬g戰(zhàn)放略焰視貝覺魔四辦步秤驟1、視覺喚醒2、視覺探索3、視覺戰(zhàn)略展示4、視覺交流l
通過繪制你的當前戰(zhàn)略布局圖來比較你和你的競爭者的業(yè)務l
看你的戰(zhàn)略需要改變的地方l
深入基層,探索創(chuàng)造藍海戰(zhàn)略的六條路徑l
觀察替代產(chǎn)品和服務的獨特優(yōu)勢l
看你需要剔除、創(chuàng)造和改變哪些因素l
基于涉及觀察繪制出你的未來戰(zhàn)略布局圖l
聽取客戶、競爭對手的客戶和非客戶對你繪制的各種戰(zhàn)略布局圖的反饋意見l
吸取反饋,構建最佳的未來戰(zhàn)略l
將戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變前后的比較放在同一頁紙上,以便于比較l
只支持那些能使和公司新戰(zhàn)略一致的項目和運營措施7到/型2挖0拴/內(nèi)2柔0對2找32答1T說h要i敗n凍k釀i逼n闖g東&話C洽r奇e泛a飛t局i片n繩g第鋪一兄步故:戀視餡覺盯喚煮醒常垃見銜錯厭誤:委在莖對染目筒前辭競沾爭仗現(xiàn)煌狀漠還退沒販有唇達馬成伶一的致仍意爆見彩之舟前驅(qū),挨就臂開撫始闖討劫論通戰(zhàn)礦略銳變腥化爪。另朽一膊通顛?。焊?jīng)魔理志們乎通耗常幕不室愿農(nóng)意肯接直受碑變恐革客,危他紐奉們獨或繳是蔥出購于冷既得定源利另益港考紅慮至,搜或其是閣覺角得昆時逢間析最浮終同會共證百明儉他拳們約是旋對筋的胞。視清覺缺喚殼醒矛作迷用嶼:要貌求抗企慢業(yè)艦經(jīng)篩理幣們犁繪擺制饒公等司噸戰(zhàn)莫略鏡的征價鳴值壩曲鏡線高,跨使誓他今們己認隆識僵到顯變屋革盜的傘需偶求伸,素像罩一撿個兇叫瘦醒紙電輸話索,管它撈可盆以傭有義力柜地汗喚來醒欠企廊業(yè)闖去尾挑殘戰(zhàn)涂他舊們纏的爺現(xiàn)聚有歪戰(zhàn)衡略朱。視屈覺好喚草醒瞞的兇意乏義按:在血公秋司訓能等夠夢繪度制煎出鎮(zhèn)一炒個注新靈戰(zhàn)惜略住之廉前擊,霧對膏當食前老戰(zhàn)濫略偏定尺位盤狀誼況副的盯理榴解受達顧成睜共帳識清至使關閣重莊要絡。7眨/鴿2司0竊/稍2末0謀2森32句2T乞h嘉i廈n蕩k敵i摘n想g沸&右C灑r煙e崖a陪t療i帶n謝g步問驟司二經(jīng):杏視糖覺至探駕索視苦覺販探形索當:派雙一晴個漂團鏈隊杏到團基味層隱去乒,控使貞管蒜理表層撥面華對賠他綢們客必捉須暫搞喬清雙的培事器情摩:人露們永究躺竟愧為陸什菌么娃使梅用貓或航不崗使寄用豆他脆們愁的險產(chǎn)鑄品奇和晴服趁務。探奏索雁時緩間撐:心2皮-饑4戶周探控索挖步累驟靈:分驚成至品京2挺-似4核組古,束分稼別槍訪劑問盛不慘同數(shù)類果型鋤、企一漏定騰數(shù)寶量棟的深代奇表尖性遞樣福本被。A伸、歌了籮解島顧暴客驕,把專觀更察就擴斗展胞到使幟用在者原;B謀、著了眨解諷非澡客絞戶孟,交糞談對,俗觀執(zhí)察仇行誼動告;C銹、羽認漆清互頂補琴性而產(chǎn)葬品,輔獲偶得機啟袖發(fā)馬。關便鍵蛇問餃題衫:A賴、澡消俘費申者拘如慕何菜看執(zhí)待儉我襪們邁的宇產(chǎn)點品根服氣務B張、設消妹費狹者邀如比何恒找耀到介其依它杠替社代烏方球式盡,誓實工現(xiàn)撤你嬸的垃產(chǎn)剪品傭和秒服趁務麥滿爛足啄的冤需嘉求撐。7比/呼2聯(lián)0察/環(huán)2嶄0耗2勇32薄3T驕h凱i撕n箱k竹i異n或g縮慧&題C樹r割e顛a酷t(yī)秀i需n柳g第狀三歸步香:餓視葵覺淡戰(zhàn)否略棗展捎示兩桂周嚼時愚間受反樹復能繪喪制嚷戰(zhàn)臭略錦而覆局鹽圖硬初隆稿在果視纏覺席戰(zhàn)嫌略釣展惹示諸會求上孝發(fā)甘表淋戰(zhàn)獸略艙布籮局掏圖匪初辨稿視李覺朽戰(zhàn)販略嚷展搬示薯會較:A供、岸參哭加累者B毛、1驢0蜜分財鐘C哨、裁迅判搶員D參、裁脊判探解餡釋滔他殲們碼的牽選較擇,弄增繳加具深伸層肉反享饋發(fā)箱現(xiàn)震偏特差奸甚梅至吧錯擠誤完彼成部新禾的撤戰(zhàn)擁略蘭布刻局摸圖專耍家錄小鄉(xiāng)豐組柔P拘K所研剪究扣法代型表差性渴客紐奉戶墳小捷組釀檢裳驗懂法7弱/錦2知0釋/盲2址0述2怠32駕4T攝h勤i閥n累k逢i摘n魔g協(xié)&到C闊r森e陣a鳳t諒i撿n集gE鉤F羽S偏集練團濾戰(zhàn)關略哨轉(zhuǎn)皺變假前烏后縫的久價扔值唐曲昏線EFS集團的新戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變前EFS和其他傳統(tǒng)競爭者的戰(zhàn)略EFS集團戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變前后的價值曲線價格關系管理會計經(jīng)理企業(yè)經(jīng)銷商使用便利性安全性準確性速度市場解釋確認跟蹤7油/失2筒0橡/涉2雄0到2捐32黑5T頭h徒i制n通k尋i竄n撫g感&周C染r前e傳a話t石i翻n池g消桶除盞—杏減柴少酸—尚增世加舉—燒創(chuàng)別造胃E釋F妨S纏藍硬圖剔除客戶支持增加使用便利性安全性準確性速度市場評論減少客戶經(jīng)理客戶企業(yè)交易員創(chuàng)造確認查詢7尋/砍2口0金/假2判0月2枕32計6T依h很i勁n燥k餡i腎n只g妥&窮C尸r助e遙a肝t攻i換n立g第旺四固步漲:顛視帆覺鴉交倡流用敢合恐適柏的宜方眾式絮進鞏行諷交脖流牧溝予通墊,紛使鴨得幫員理工督容土易全理漠解葵。A夫、雷把廊一鼠張橋顯證示新帥舊控戰(zhàn)沈略測輪爸廓轟對椅比魄的急圖斤片發(fā)唇給秒每臺個彼員泰工B橫、囑參右與別開廉發(fā)愧戰(zhàn)飼略寸的灘高猜級紋經(jīng)旅理純們嬌與給他侍們鉆的慈下閃屬暫直塌接冤溝陡通撞,解隙讀冤畫悶面C愛、掌將蘿新蒜的怒戰(zhàn)置略庸布葬局沫圖脈是顧決釣定柱投滔資梢的璃參培照閥,怪改虎造位工肝作疤流討程落。戰(zhàn)咐略系作根用且:戰(zhàn)嗓略辰視固覺它化禁有自利歲于洲企惰業(yè)切總緩部界與各驚個嘗業(yè)及務梨部撓門愛及設各蠻部膨門第間刪的赤對雨話疤,促鼓進最腿有偶效扇的盡戰(zhàn)部略收實搬踐嚇在演各材業(yè)灘務路部蛛門慨之米間符的敗轉(zhuǎn)描移渾。7蘋/展2供0防/傷2芬0買2臉32較7T幻玉h鈔i章n租k宋i鏡n秋g貸&央C郊r量e糞a箭t巖i塌n魯g企胡業(yè)外層鞏面汁的縫戰(zhàn)徹略斗視奸覺銜化你索所趁在選的蟻業(yè)變務熔部底門沿領崖導兄是嚴否齊對捧其皇它戀業(yè)固務婚缺械乏毅理聰解擇?你撇最頃好許的療戰(zhàn)父略啊實糠踐理是沖否扮在熄其蠅它樸部香門滴之券間包缺烏乏羽溝朗通夏交膝流遲?那化些木業(yè)壇績皆不撕佳倉的別部妨門及是意否刮急濫于屯把禍不氧好圍的榜的踏表普現(xiàn)桐歸綠因書于惹競塵爭妄態(tài)賄勢羊?如事果樓對雅每導個獅問瞎題而的免答斗案析都妖是擱“沖是和”趁,飛那廊么史就別試鞠著懇重床新奧繪逗制種戰(zhàn)矮略西布驗局功圖捐,擋然隊后炒分棟享吹一奸下揉各渴業(yè)省務捎部扎門堅的狀戰(zhàn)歷略盞布謠局趙圖擋吧確。7墳/勁2博0沙/抹2鞏0燈2幻玉32衫8T奪h作i深n收k浸i耳n溪g狐&申C窄r鉆e大a非t坑i椒n軌g使塘用聲領短先將者序-接遷禮移其者狗-欠安霜于暗現(xiàn)耗狀謀者置方磨位碗圖現(xiàn)在未來領先者移居者安居者以坦散潑點斗標述出族了雹一笛家榴企共業(yè)荷的輩業(yè)歷務煤構驢成到,丙圖魚中旺的憲1巡壽2侍個鋼點灘,秒代判表爭企扶業(yè)闖現(xiàn)楚有尋的低1卷2晉項墳主筐要直業(yè)武務在,百其盲重顧心鞭正北由躬安從于號現(xiàn)鏡狀殃者妻向腦遷名移谷者毛和只領霞先糞者勝轉(zhuǎn)絕移計。7亮/尋2口0闖/海2泊0險2擋32統(tǒng)9T碗h麻i飼n鐘k遭i會n剛g聽&擁C汽r殃e當a許t牽i鋒n欣g原戴則記三柿超憐越些現(xiàn)規(guī)有漆需庸求超數(shù)越脖現(xiàn)愧有民需吩求偉,法通憐過傲匯傅聚贈對項新街產(chǎn)埋品稅的釣最室大圍需憶求公果司娛要激挑朝戰(zhàn)兩晚種偽傳牲統(tǒng)緩戰(zhàn)隊略宋思股維:廟只認注祥意寸現(xiàn)脊有值客監(jiān)戶仿;知進睬行洽更襖加慌精變細它的陷客查戶稅細帳分匯。企政業(yè)小應關吳注咸潛汗在遲客玩戶,劉而戀不診應墨只馬著站眼糾于摔現(xiàn)逮有慕客嗚戶奪;琴應漿致騎力般于大殃多鑒數(shù)豈客亞戶神的參共貧同末需販求,綢而脆不態(tài)是噴注遍重喂客梳戶度的駐差癥異狼化就。7超/村2神0蒙/分2脹0修2觀33扣0T生h顏i斬n蒼k沿i臭n掉g答&姜C拉r乓e憐a物t陡i撲n殲g非變客花戶悼的掛三偏個邁層完次一悠:扯即娘將鮮轉(zhuǎn)天化情的任非登客荒戶二在:番拒險絕改性及的培非歐客獅戶三蓬:鞏未錢經(jīng)槳開森發(fā)椒的骨非攜客喂戶7惱/酒2輛0鋼/梁2媽0美2沸33挖1T由h靈i商n浪k療i蘋n寸g疾&妻C迎r油e差a植t裳i住n串g第籍一隆層為非指客增戶即接將贈轉(zhuǎn)遭化唱的鞠非莊客籠戶翻,那醒些燒湊對合服著性使葵用紅當就前劍市鴉場謹產(chǎn)主品娛但陸騎濱驢琴覓珍驢倡的撒那悶些替人。封產(chǎn)閉衫在價這我一跪?qū)訉W次黑非流客建戶遼群盼中裂的作,誘是醉大曲量配有恐待鎮(zhèn)釋發(fā)放倉的險未提開晃發(fā)腥的蠶需典求。第績一巷層衫非仙客物戶花重摟新臣選權擇載產(chǎn)致品西的恥根知本群原摸因倘是繪什裹么艘呢償?州就益是他順們破的單共標同壺需喂求猶。著極眼頸于在共短同寶點頂,吊而寒非饒不抽同待之景處優(yōu)。非刪客綁戶蹦比況相饅對制安葵于瞧現(xiàn)奪狀織的稿現(xiàn)蛋有礎客驢戶頃,鑄更趙能語提刻供戲一線個終深悔入投研錫究剩,亭開糞發(fā)饞和橡培處育狂藍哪海午的杏機呈會舟。7兇/不2逐0包/浩2并0飾2雨33劣2T斷h原i射n侄k基i替n吹g找&癥C附r碧e佛a講t鴿i撒n融g第駛二洽層績非騰客索戶拒葉絕找型僚的徒非望客抗戶,覺丸得資無忘法墻接未受刪該棗產(chǎn)拔品,嚷或忙是蠅因價安格殺太戲貴而假負進擔贈不丟起副。他沃們籠的抱需劫求通皺過拖其帆他什方品式牧得耍到敏滿遞足孫,崗有深時慘則丑被方完束全叔忽笛視。疲在席這音樣布的虹客惡戶想群插體陵中帽,踏仍完存猾在鉆著斥極蛾大膝的接需羨求潤有班待誕開裝發(fā)籠。第臂二降層殼非鋒客賠戶斤拒撓絕點使威用纖你搞所私在批行滲業(yè)壁的住產(chǎn)池品墨和鼓服毯務繩的關燈鍵濫原揭因是士什造么騾呢泛?尋代找謝他惠們佩反偽應肅中急的云共今同矮點。7快/蛙2鵝0膜/折2繩0趴2油33覆3T踢h她i亡n罷k震i完n塵g葬&乎C糾r貞e特a搭t險i吹n拌g第芳三羊?qū)泳W(wǎng)非騙客絕戶未罰經(jīng)跳開孔發(fā)短,行淹業(yè)航中圖的椒企謎業(yè)踏沒穩(wěn)有飛把爪這挖些煤客熱戶慮當欄做功目夏標點客魔戶著群抬或育是撇潛議在態(tài)客蝴戶霸群。這此些姿客錘戶振的顫需鉤求夜,烘以韻及辦與源之雄相品聯(lián)救系削的難商污機鴿,頭一板般阻被血認嶺為飯是屬虧于腥其贊他優(yōu)市缺場。如菠果挑有閥公壟司你知辭道貝他鹿們鉗為霧此引而慌失哪去據(jù)了耕多騎少格客綠戶漫的鋒話伙,駛他猜們止準桌會拿發(fā)普瘋類。7勉/徑2慨0尺/礦2慮0雷2脖33蒙4T濁h勵i虎n惠k地i嚇n悄g懇&緊C模r嘴e悉a盾t馳i床n網(wǎng)g擴姐展貿(mào)客箏戶級,臭整值合召需險求要羞超冠越發(fā)現(xiàn)便有伍需煉求驢,練就慎要部先??細w慮伙非司客拜戶庫,墊然面后億才聚是徹客治戶紫;津先桌考惠慮偏共奇同糊點杠,避再俯考臂慮標差葵異糊化常;距先殃考仙慮蛛整擴合猾,蟲然筋后拜才蠶是旱進擱一尿步嗎細怕分煌。7拌/刻2紫0套/代2析0兔2養(yǎng)33趕5T碰h繞i郊n孤k之i析n夸g增&畝C咳r獄e奮a煌t烤i抄n熄g原恒則菜四尤遵玻循刮合調(diào)理安的拳戰(zhàn)放略倚順泊序通捐過娃正襪確六的內(nèi)戰(zhàn)或略肌順昂序店,嬸充拐實甜、決細館化沃藍孫海每理幻玉念許,廣確蛙保邀商遺業(yè)昨上復的殊成勵功阻。7礙/濤2竄0眠/至2必0犧2糾33耳6T梯h踐i混n測k杜i雅n霜g爭&迅C糾r芽e渠a瘋t伍i些n暈g正勢確閣的恢戰(zhàn)邁略糧順趴序是購買者效用在你的商業(yè)創(chuàng)意中是否存在特別的購買者效用?是價格你的價格容易被消費者群體所接受嗎?是成本在你的戰(zhàn)略定價中能否實現(xiàn)你的成本控制目標?是實腰施在罩你記的寶商淡業(yè)逮創(chuàng)金意會付醫(yī)諸罷實授施票的寸過軌程達中索存杏在楚的辯障質(z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常識成見與引爆點領導力
雇員大眾傳統(tǒng)的組織變革理論是去改變大眾,因此變革努力的重點是推動大眾,這就需要非常多的資源和時間常識成見公司極值極值引爆點領導法公司為了改變大眾,需將重點放在極端上:即那些對績效有非凡影響力的人物、行為和活動。這樣,就能以低成本迅速實現(xiàn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型7晝/揀2獸0句/
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