珠寶銷售員個人工作總結(jié)（二篇）

第3頁共3頁珠寶銷售?員個人工?作總結(jié)?寶不能吃?，不能穿?，他是一?種精神層?面的享受?，所以，?對于珠寶?銷售，就?要走一條?文化消費?的旅程。?正是因為?之前的產(chǎn)?品之間的?同質(zhì)化，?才讓大家?都在同一?泥潭里掙?扎，這個?時候不妨?從產(chǎn)品入?手。每一?款珠寶都?有他的形?，他的料?，他的工?藝，我們?要對這個?產(chǎn)品進行?重新挖掘?、塑造專?屬的氣質(zhì)?與性格，?當與其它?產(chǎn)品區(qū)分?開的時候?，銷售也?就好進行?了。接?著，我們?要對挖掘?出來的珠?寶特性進?行包裝，?賦予他靈?魂，讓他?鮮活起來?，這就是?咱們常提?的概念定?位。概念?定位是對?產(chǎn)品的形?象化、生?動化說明?，是凸現(xiàn)?產(chǎn)品個性?、吸引消?費注意力?的必要手?段和途徑?。概念為?珠寶披了?一件文化?的外衣，?讓我們珠?寶銷售的?文化之旅?可以開始?進行。?在營銷傳?播過程中?，珠寶產(chǎn)?品就像人?，是有特?定的性格?特征的。?所以，在?對產(chǎn)品概?念包裝完?成后，營?銷傳播活?動啟動前?，必須要?給產(chǎn)品確?定一條傳?播主線，?即明確產(chǎn)?品的性格?特征。這?樣便于消?費者識別?產(chǎn)品，也?可以使其?它商家無?法進行復?制。比如?說低價銷?售，__?__元，?如果只是?一個價格?為宣傳特?點的話，?就算你質(zhì)?量再好，?也不會出?眾，因為?你跟其它?的產(chǎn)品沒?有太大的?區(qū)別。?當一番營?銷方式轟?炸后，最?重要的就?是要讓珠?寶銷售終?端做好準?備，要用?行為，動?作，語言?影響客戶?，留住客?戶，以完?成購買行?為，這是?最終的目?標。珠?寶銷售員?個人工作?總結(jié)（二?）在這?一年的工?作中，我?不斷的挑?戰(zhàn)自我，?對工作兢?兢業(yè)業(yè)，?嚴格遵守?商場的規(guī)?章制度，?在實踐中?磨練了工?作能力，?使我的業(yè)?務(wù)水平有?了較大的?提高。我?深知工作?中的進步?與大家的?幫助是分?布開的，?而且得到?了商場領(lǐng)?導的高度?認可，在?____?月讓我擔?任柜長一?職，這是?對我工作?的最大肯?定?；厥?自己一年?愛經(jīng)歷的?風雨路程?，我做出?如下工作?總結(jié)：?一，品德?素質(zhì)修養(yǎng)?及職業(yè)道?德通過?報紙，書?籍，雜志?的不斷學?習使自己?愛崗敬業(yè)?，具有強?烈的責任?感和事業(yè)?心，工作?態(tài)度端正?，認真負?責，加強?專業(yè)知識?的學習，?使自己不?斷的充電?，這是銷?售珠寶信?心的源泉?。二，?工作質(zhì)量?成績，效?益和貢獻?保質(zhì)保?量的完成?工作，工?作效率高?，同時在?工作中學?習了很多?東西，也?鍛煉了自?己，經(jīng)過?不懈的努?力，是自?己的工作?業(yè)績有了?長足的提?高。三?，工作中?的經(jīng)驗?四，工作?中的不足?和努力方?向總結(jié)?一年來的?工作，盡?管有不小?的進步，?但還是有?很多改進?與不足的?地方。比?如，對珠?寶首飾的?了解還不?夠，還要?加強學習?，自己的?銷售技巧?還應(yīng)該提?高，也需?要學習這?方面的知?識，借鑒?他人成功?的經(jīng)驗很?重要。有?時候銷售?不好思想?就消極，?這是要不?得地，消?極思想是?銷售的敵?人。對銷?售失敗后?的總結(jié)不?夠，每一?次銷售失?敗都有它?的原因，?比如對顧?客推薦的?珠寶是否?符合顧客?的需要，?對顧客的?態(tài)度是否?生硬造成?顧客的不?滿意。對?顧客是否?充分的展?示了珠寶?首飾等等?這些都需?要想一想?。作為一?個柜長，?就像一個?帶兵打仗?的班長，?沖在第一?線影響，?感染成員