藥店特價(jià)活動(dòng)方案（三篇）

第7頁(yè)共7頁(yè)藥店特價(jià)活?動(dòng)方案一?、活動(dòng)前媒?體宣傳通?過促銷活動(dòng)?，吸引大量?目標(biāo)消費(fèi)者?，形成參與?和購(gòu)買熱潮?，傳播產(chǎn)品?和服務(wù)理念?，形成口碑?傳播?；顒?dòng)?前后配合新?聞炒作和廣?告，將產(chǎn)品?信息發(fā)布出?去，以達(dá)到?迅速占領(lǐng)市?場(chǎng)的目的。?二、活動(dòng)?內(nèi)容根據(jù)主?題確定活?動(dòng)成功的前?提就是內(nèi)容?要有吸引力?。包括打折?、免費(fèi)贈(zèng)送?、專家義診?、購(gòu)藥大抽?獎(jiǎng)等，都是?吸引目標(biāo)人?群必不可少?的手段三?、活動(dòng)前的?準(zhǔn)備工作?1、信息發(fā)?布①、活?動(dòng)信息可選?擇在《婁底?廣播電視報(bào)?》報(bào)刊上發(fā)?布，因?yàn)殡?視報(bào)的受眾?面是各家各?戶，而且其?發(fā)行量有_?___萬(wàn)份?，效果相對(duì)?其他報(bào)紙媒?介要好。?②、婁底人?民廣播電臺(tái)?，從___?_月___?_日—__?__月__?__日開始?發(fā)布促銷活?動(dòng)廣告。時(shí)?間從早8：?00—晚9?：00每天?____次?滾動(dòng)播放。?③、在心?健大藥房中?心店門口掛?橫幅一條，?內(nèi)容為活動(dòng)?主題口號(hào)，?時(shí)間為__?__月__?__日—_?___月_?___日。?④、刊發(fā)?可提高參與?熱情和人數(shù)?的信息，例?：活動(dòng)在9?：30開始?，請(qǐng)不要太?早排隊(duì)。?⑤、注意要?在廣告邊角?上加上“活?動(dòng)解釋權(quán)歸?____公?司所有”內(nèi)?容，以避免?惹一些不必?要的麻煩。?2、電視?：電視廣告?為飛字廣告?，內(nèi)容以介?紹活動(dòng)為主?，輔以簡(jiǎn)單?的產(chǎn)品介紹?或干脆不提?產(chǎn)品的功能?等內(nèi)容。?3、現(xiàn)場(chǎng)布?置活動(dòng)現(xiàn)?場(chǎng)布置得好?，可以使活?動(dòng)進(jìn)行的有?條不紊，增?加活動(dòng)氣勢(shì)?和氛圍，吸?引更多人參?與。(1?)寫有活動(dòng)?主題的橫幅?。(2)?突出產(chǎn)品形?象和活動(dòng)主?題內(nèi)容的大?幅展板和背?板。(3?)掛旗、桌?牌、大幅海?報(bào)、宣傳單?。(4)?咨詢臺(tái)、贈(zèng)?品(消費(fèi)券?)發(fā)放臺(tái)、?銷售臺(tái)等等?。人員安?排(1)?安排足夠數(shù)?量的服務(wù)人?員，并佩帶?工作卡或綬?帶，便于識(shí)?別和引導(dǎo)服?務(wù)。(2?)現(xiàn)場(chǎng)要有?秩序維持人?員(安排集?團(tuán)公司保安?協(xié)助)。?(3)現(xiàn)場(chǎng)?咨詢?nèi)藛T、?銷售人員既?要分工明確?又要相互配?合。(4?)應(yīng)急人員?(一般有領(lǐng)?導(dǎo)擔(dān)任，如?遇政府職能?部門干涉等?情況應(yīng)及時(shí)?公關(guān)處理)?。4、公?關(guān)聯(lián)絡(luò)提?前到工商、?城管等部門?辦理必要的?審批手續(xù)。?四、現(xiàn)場(chǎng)?執(zhí)行要點(diǎn)?1、工作人?員第一個(gè)到?達(dá)現(xiàn)場(chǎng)，各?就各位。?2、宣傳人?員派發(fā)宣傳?單，介紹活?動(dòng)和產(chǎn)品，?引導(dǎo)顧客至?銷售臺(tái)。?3、掌握好?活動(dòng)節(jié)奏，?維持好現(xiàn)場(chǎng)?秩序防止出?現(xiàn)哄搶和其?他意外，以?免造成負(fù)面?效應(yīng)。4?、銷售人員?準(zhǔn)備銷售事?項(xiàng)，介紹銷?售產(chǎn)品。?5、贈(zèng)品在?規(guī)定時(shí)間發(fā)?放不宜太早?太晚，發(fā)放?時(shí)登記個(gè)人?資料、簽字?。6、主?持人宣布活?動(dòng)結(jié)束，現(xiàn)?場(chǎng)暫時(shí)保留?至可能時(shí)間?。7、現(xiàn)?場(chǎng)銷售臺(tái)繼?續(xù)銷售。?8、現(xiàn)場(chǎng)清?理，保留可?循環(huán)物品以?備后用。?五、活動(dòng)結(jié)?束要開總結(jié)?會(huì)評(píng)估活?動(dòng)效果及得?失是十分重?要的一環(huán)。?只有不斷的?總結(jié)，才能?避免以后的?活動(dòng)中少走?彎路。藥?店特價(jià)活動(dòng)?方案（二）?藥店多半?會(huì)在節(jié)日里?舉行促銷活?動(dòng)，即給顧?客帶來好處?，又給藥店?帶來利潤(rùn)。?縱觀成千上?萬(wàn)的藥店促?銷活動(dòng)，發(fā)?現(xiàn)許多藥店?不缺少創(chuàng)意?，缺少的是?執(zhí)行到位。?一般包括四?個(gè)執(zhí)行到位?：物料到位?、氛圍到位?、宣傳到位?、培訓(xùn)到位?。物料到?位物料到?位主要包括?商品、贈(zèng)品?、宣傳品。?首先根據(jù)?季節(jié)、節(jié)日?、地區(qū)、常?見疾病和暢?銷產(chǎn)品，進(jìn)?行數(shù)據(jù)分析?，找出常見?疾病對(duì)應(yīng)的?暢銷產(chǎn)品、?重點(diǎn)產(chǎn)品，?進(jìn)行充分備?貨。譬如，?我們找到了?____款?秋冬季節(jié)重?點(diǎn)產(chǎn)品，如?果每月要貨?____次?，某次要貨?時(shí)庫(kù)存有_?___盒，?上月銷量為?____盒?，平時(shí)補(bǔ)貨?公式為，要?貨量=16?0/8=2?0,202?=40,4?0-35=?5，___?_盒就是要?貨量，要保?證庫(kù)存有兩?個(gè)周期銷量?，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)?可以適當(dāng)上?調(diào)，這樣確?保重點(diǎn)產(chǎn)品?有足夠庫(kù)存?，便于滿庫(kù)?存豐富陳列?。在活動(dòng)期?間，通常建?議重點(diǎn)產(chǎn)品?保證一個(gè)月?的銷量作為?庫(kù)存，這就?是商品到位?。再次根據(jù)?活動(dòng)制訂的?銷售目標(biāo)和?買贈(zèng)檔位，?測(cè)算贈(zèng)品種?類和數(shù)量，?并準(zhǔn)備到位?。最后根據(jù)?活動(dòng)宣傳所?需橫幅、D?M單、音響?、錄音、P?OP、海報(bào)?、喊話器等?做好宣傳品?準(zhǔn)備。氛?圍到位店?內(nèi)店外氛圍?到位，拉拱?門、掛橫幅?、招牌干凈?、做主題櫥?窗、做噴繪?寫真、廠家?門口撐傘擺?臺(tái)義診宣傳?、店內(nèi)音響?店外音響播?放活動(dòng)錄音?、重點(diǎn)產(chǎn)品?推介錄音、?企業(yè)文化錄?音、養(yǎng)生錄?音、店內(nèi)懸?掛相應(yīng)活動(dòng)?和產(chǎn)品PO?P等。一?定要確保賣?場(chǎng)營(yíng)銷氛圍?足夠，員工?滿面堆笑，?熱情服務(wù);?商品豐富豐?滿陳列、重?點(diǎn)產(chǎn)品用P?OP、爆炸?卡、云彩卡?提示;比如?陳列階梯狀?、圓形、心?型、做一個(gè)?空盒中國(guó)結(jié)?，做一個(gè)風(fēng)?鈴、來些葵?花卡……。?這些是氛圍?到位，讓顧?客進(jìn)店感覺?很美。愿意?多停留一會(huì)?兒，增加與?店員互動(dòng)時(shí)?間。宣傳?到位以店?為中心分小?區(qū)，分時(shí)段?，分小組發(fā)?放宣傳單?發(fā)單界定統(tǒng)?一的話術(shù)：?您好，我們?是____?藥店，__?__月__?__日-_?___月_?___日舉?行十萬(wàn)禮品?大放送活動(dòng)?，歡迎您來?參加。界定?動(dòng)作，界定?表情，制作?活動(dòng)錄音，?買贈(zèng)錄音、?抽獎(jiǎng)錄音、?養(yǎng)生錄音…?…店外音響?播放，拱門?、橫幅、門?口義診、會(huì)?員電話、會(huì)?員短信、電?子字幕等。?培訓(xùn)到位?讓每個(gè)店?員對(duì)活動(dòng)方?案了如指掌?，是關(guān)鍵。?一定要讓全?體店員演練?出來，不只?是簡(jiǎn)單培訓(xùn)?和背誦。?注重三個(gè)統(tǒng)?一：統(tǒng)一使?命、統(tǒng)一語(yǔ)?言、統(tǒng)一動(dòng)?作。使命?就是明確每?天銷售指標(biāo)?，客單價(jià)、?交易次數(shù)目?標(biāo)、重點(diǎn)產(chǎn)?品目標(biāo)，然?后交代每個(gè)?店員想盡一?切辦法讓每?個(gè)顧客拿一?份禮品走。?語(yǔ)言就是?統(tǒng)一從第二?檔開始說，?為了提升客?單價(jià)。比如?說第一檔買?滿____?元送兩包洗?衣粉，第二?檔買___?_元送不銹?鋼盆一個(gè)。?要求全體員?工對(duì)顧客說?一句話：您?好，今天我?們做活動(dòng)，?買滿___?_元送不銹?鋼盆一個(gè)!?動(dòng)作就是?要求全體店?員在營(yíng)業(yè)時(shí)?間里全程抬?盆，盆內(nèi)裝?好既定物品?(一張DM?單、一包第?一檔贈(zèng)品洗?衣粉、一個(gè)?第三檔贈(zèng)品?水杯)每一?個(gè)細(xì)節(jié)必須?到位。如果?是連鎖總部?統(tǒng)一對(duì)店長(zhǎng)?培訓(xùn)，店長(zhǎng)?統(tǒng)一對(duì)店員?培訓(xùn)，總部?到門店抽查?，總部再活?動(dòng)前一天統(tǒng)?一對(duì)店長(zhǎng)培?訓(xùn)檢查落實(shí)?，提出考核?獎(jiǎng)懲，執(zhí)行?不到位，考?核分?jǐn)?shù)不及?格的店長(zhǎng)甚?至就地免職?。藥店做?促銷活動(dòng)通?常是三分策?劃，七分執(zhí)?行，可見重?要的是執(zhí)行?到位。若藥?店在執(zhí)行促?銷活動(dòng)的過?程中能夠把?活動(dòng)真正的?執(zhí)行到位，?那促銷活動(dòng)?也就成功了?。藥店特?價(jià)活動(dòng)方案?（三）在?藥品的整個(gè)?營(yíng)銷環(huán)節(jié)中?，藥店是最?后一環(huán)。產(chǎn)?品進(jìn)入藥店?，擺上柜臺(tái)?，只是從商?業(yè)單位轉(zhuǎn)移?到下游而已?，只有把產(chǎn)?品銷售出去?，才完成了?整個(gè)銷售過?程。在產(chǎn)品?、營(yíng)銷手段?同質(zhì)化日趨?嚴(yán)重的情況?下，如何讓?你的產(chǎn)品脫?穎而出，抓?住顧客的眼?球，就需要?不定期的有?針對(duì)性地開?展一些促銷?活動(dòng)，畢竟?不管是藥品?生產(chǎn)企業(yè)，?還是商業(yè)單?位、藥店，?提高顧客的?重復(fù)購(gòu)買率?，才是大家?賴以生存的?根本，只有?這樣才會(huì)形?成良性循環(huán)?。如何設(shè)計(jì)?一個(gè)切實(shí)有?效的買贈(zèng)活?動(dòng)方案呢??根據(jù)筆者的?經(jīng)驗(yàn)，應(yīng)注?意以下三個(gè)?方面：1?.創(chuàng)意要新?現(xiàn)在終端?的競(jìng)爭(zhēng)已進(jìn)?入白熱化狀?態(tài)，每個(gè)藥?品生產(chǎn)企業(yè)?都把“決勝?終端”奉為?“天條”，?在終端投入?了大量的人?、財(cái)、物力?，而買贈(zèng)活?動(dòng)對(duì)于搶占?市場(chǎng)份額、?拉動(dòng)銷量是?最直接、最?有效的，因?此非常頻繁?，真正是“?你方唱罷我?登場(chǎng)”，但?大多都是采?用一些日用?品作為贈(zèng)品?，如洗衣粉?，香皂等等?，缺乏新意?。當(dāng)然，這?些方法并非?無(wú)用，既然?大家都在用?，“存在即?合理”。只?是假如你能?夠設(shè)計(jì)一個(gè)?有創(chuàng)意的買?贈(zèng)方案，既?能拉動(dòng)銷量?，又能提升?品牌形象，?一箭雙雕，?相得益彰，?何樂而不為?呢?創(chuàng)意要?新、奇、特?，就需要走?出既定的思?維模式，大?膽設(shè)想、小?心求證，不?能閉門造車?，經(jīng)常到終?端走走看看?，貼近藥店?經(jīng)營(yíng)者和顧?客，他們對(duì)?你的產(chǎn)品最?有發(fā)言權(quán)，?因此，他們?也知道自己?最需要什么?。2.關(guān)?聯(lián)性要強(qiáng)?贈(zèng)品的設(shè)計(jì)?要與產(chǎn)品本?身有一定的?關(guān)聯(lián)，不能?“風(fēng)馬牛不?相及”，否?則，就是敗?筆。筆者在?一家以生產(chǎn)?糖尿病藥品?著稱的企業(yè)?基層任職時(shí)?，曾設(shè)計(jì)過?一個(gè)“銷售?”方案。買?“____?丸”贈(zèng)“尿?糖試紙”。?該方案所采?用的贈(zèng)品是?糖尿病患者?控制尿糖的?一種經(jīng)濟(jì)實(shí)?惠的有效檢?測(cè)方法，關(guān)?聯(lián)性既強(qiáng)，?贈(zèng)品的價(jià)格?又低，每盒?約____?元左右，而?一盒藥的零?售價(jià)都要十?幾元錢，投?入產(chǎn)出非常?合理，在實(shí)?際操作中取?得了較好的?效果。其它?如感冒藥送?鼻炎片(或?滴劑)，心?腦血管藥送?丹參片(如?果是送藥的?話，是你自?己的產(chǎn)品，?這樣對(duì)其它?品種也有促?進(jìn)作用，假?如你的產(chǎn)品?線較短，那?只能是“給?他人做嫁衣?裳”啦)，?藥用牙膏送?牙刷等等，?都是不錯(cuò)的?。但要分清?主次，如鼻?炎片送感冒?藥，就有點(diǎn)?牽強(qiáng)附會(huì)了?，因?yàn)楦忻?可能會(huì)伴有?鼻塞、流鼻?涕等鼻炎癥?狀，但鼻炎?卻并不都是?由感冒引起?的。這一點(diǎn)?一定要切記?。3.實(shí)?用性、可操?作性要強(qiáng)?筆者曾經(jīng)設(shè)?計(jì)過一個(gè)治?療“乳腺病?藥”的促銷?方案，買一?個(gè)療程的藥?，贈(zèng)文胸一?個(gè)。此方案?創(chuàng)意、關(guān)聯(lián)?性都不錯(cuò)，?但可操作性?不強(qiáng)。因?yàn)?女式內(nèi)衣的?尺寸有好幾?個(gè)，而實(shí)際?送出時(shí)，又?不知道哪個(gè)?型號(hào)需要多?少，采購(gòu)時(shí)?就需要各個(gè)?尺寸的都打?寬一些。假?如活動(dòng)周期?較短，由o?tc代表現(xiàn)?場(chǎng)配合做_?___天的?話，活動(dòng)結(jié)?束后還能夠?及時(shí)退換，?但如果活動(dòng)?周期較長(zhǎng)，?而且贈(zèng)品是?由藥店控制?，實(shí)際操作?起來就非常?麻煩，所以?只能忍痛割?愛，放棄這?個(gè)方案。?除了以上三?方面，還不?能忽視贈(zèng)品?的成本控制?，因?yàn)檫@直?接關(guān)系到促?銷活動(dòng)的投?入產(chǎn)出比，?同時(shí)，如果?贈(zèng)品的受關(guān)?注度高于產(chǎn)?品本身，則?起到喧賓奪?主的反面效?果，就像是?戲臺(tái)上面“?跑龍?zhí)住钡?搶了“角兒?”的戲，