汽車銷售工作心得總結(jié)參考范本（二篇）

第4頁共4頁汽車銷售?工作心得?總結(jié)參考?范本首?先，感謝?公司領(lǐng)導(dǎo)?對(duì)我的信?任，讓我?有這次機(jī)?會(huì)展現(xiàn)自?己。正?視現(xiàn)有市?場，我創(chuàng)?業(yè)激情高?漲，信息?倍增，與?此同時(shí)，?又感責(zé)任?重大。在?接下來的?銷售工作?中，我會(huì)?更加主動(dòng)?進(jìn)取，用?心努力的?去做好每?一件事情?，不管是?個(gè)人還是?整個(gè)銷售?團(tuán)隊(duì)的銷?售業(yè)績，?會(huì)爭取做?到最好。?我對(duì)今?后的工作?計(jì)劃寫于?書面并銘?記心中，?如下：?一、銷量?指標(biāo)帶?領(lǐng)團(tuán)隊(duì)努?力完成領(lǐng)?導(dǎo)給予的?當(dāng)月銷售?計(jì)劃、目?標(biāo)。二?、監(jiān)督，?管理銷售?展廳和銷?售人員的?日常銷售?工作1?、儀表著?裝：統(tǒng)一?工作服并?佩戴胸卡?2、展?廳整潔：?每天定期?檢查展廳?車輛，談?判桌的整?潔狀況。?每人負(fù)責(zé)?的車輛必?須在__?__點(diǎn)前?搽試完畢?，展車全?部開鎖。?隨時(shí)處理?展廳突發(fā)?情況，必?要時(shí)上報(bào)?銷售經(jīng)理?。3、?展廳前臺(tái)?接待：如?值勤人員?有特殊原?因離崗，?需找到替?代人員，?替代人員?承擔(dān)所有?前臺(tái)值勤?的責(zé)任。?隨時(shí)查看?銷售人員?在展廳的?紀(jì)律。?4、銷售?人員的日?常工作：?對(duì)于銷?售人員的?客戶級(jí)別?定位和三?表兩卡的?回訪度進(jìn)?行定期抽?查，對(duì)銷?售員的銷?售流程進(jìn)?行勘察。?對(duì)銷售人?員每天的?工作任務(wù)?和需要完?成的任務(wù)?進(jìn)行協(xié)調(diào)?，如上牌?時(shí)間和廠?家出現(xiàn)的?政策變動(dòng)?等.隨時(shí)?處理展廳?突發(fā)情況?，必要時(shí)?上報(bào)銷售?經(jīng)理。每?天下午下?班前定時(shí)?把一整天?的工作情?況和明天?需要完成?的工作任?務(wù)上報(bào)給?銷售經(jīng)理?。處理職?責(zé)范圍類?的客戶抱?怨，提升?客戶贊譽(yù)?度。三?、配合市?場部，做?好銷售拓?展和市場?推廣工作?1、對(duì)?市場部發(fā)?出來的市?場活動(dòng)進(jìn)?行協(xié)調(diào)，?如外出拍?照片等.?2、在?銷售人員?不值班的?情況下，?可以溝通?市場部進(jìn)?行外出市?場開拓，?由市場部?定點(diǎn)，出?外發(fā)單片?。四、?掌握庫存?，配合銷?售經(jīng)理做?好銷售需?求計(jì)劃?每天對(duì)于?銷售人員?的交車，?資料交接?，開票，?做保險(xiǎn)等?進(jìn)行盤查?。下班前?上報(bào)銷售?經(jīng)理登記?。對(duì)于時(shí)?間過長車?輛對(duì)銷售?人員進(jìn)行?通報(bào)，重?點(diǎn)銷售;?配合銷售?經(jīng)理對(duì)每?禮拜一從?廠家訂購?的車型，?顏色進(jìn)行?建議。?五、協(xié)助?銷售經(jīng)理?做好銷售?人員的培?訓(xùn)計(jì)劃，?并組織實(shí)?施由于?現(xiàn)階段的?合并，銷?售員對(duì)于?業(yè)務(wù)知識(shí)?明顯匱乏?，直接影?響銷售業(yè)?績。下階?段銷售員?的知識(shí)培?訓(xùn)是重中?之重，除?公司計(jì)劃?培訓(xùn)項(xiàng)目?外，暫時(shí)?采用__?__兩兩?互助形式?，對(duì)于車?型的價(jià)格?、配置、?競品車型?、銷售話?術(shù)等實(shí)行?模擬對(duì)話?，盡快熟?悉車型。?對(duì)于出現(xiàn)?的問題在?進(jìn)行針對(duì)?性培訓(xùn)。?當(dāng)然，?所有的計(jì)?劃在此都?是紙上談?兵，俗話?說，實(shí)踐?是檢驗(yàn)真?理的唯一?標(biāo)準(zhǔn)，在?今后的工?作中，我?定當(dāng)努力?將這些計(jì)?劃付諸于?實(shí)踐中，?帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)?一起，在?最優(yōu)情況?下完成領(lǐng)?導(dǎo)下達(dá)的?任務(wù)。?汽車銷售?工作心得?總結(jié)參考?范本（二?）又是?一年結(jié)束?時(shí)，這一?年我們汽?車銷量都?得到了很?大提升，?在我們總?經(jīng)理英明?帶領(lǐng)下達(dá)?成今年的?銷售業(yè)績?目標(biāo)完成?了一年的?任務(wù)?，F(xiàn)?在簡單總?結(jié)如下：?一、找?準(zhǔn)銷售客?戶現(xiàn)在?買車的人?很多，有?巨大的市?場，但是?要把他們?銷售出去?，還需要?我們共同?努力，首?先就要把?客戶找準(zhǔn)?，我們選?擇的目標(biāo)?人群必須?是需要車?的人群，?比如像學(xué)?生群體就?不是我們?銷售的主?要群體，?很多學(xué)生?雖然有銷?售欲望卻?沒有銷售?能力，我?們銷售的?對(duì)象是必?須要有購?買能力的?人，只有?這樣的人?才能夠成?為我們真?正的客戶?，也是我?們需要關(guān)?注的客戶?，我們重?點(diǎn)銷售的?對(duì)象是一?些有身份?有經(jīng)濟(jì)實(shí)?力的人，?比如一些?企業(yè)老板?，成功人?生，公司?高管之類?的，這些?是我們的?消費(fèi)群體?，在選擇?這些客戶?的時(shí)候要?想辦法獲?得他們的?聯(lián)系方式?讓他們對(duì)?我們的產(chǎn)?品感興趣?，讓他們?有購買欲?望，這也?是我們銷?售人員需?要做的，?的辦法就?是把他們?邀約到我?們的汽車?城來參觀?挑選，讓?他們對(duì)我?們的產(chǎn)品?有一個(gè)詳?細(xì)的了解?，直接在?線上達(dá)成?協(xié)議的很?少對(duì)于很?多人來說?購買一輛?車不是一?件小事必?須要慎重?考慮，要?看到具體?的車才能?下定決心?，當(dāng)然在?消費(fèi)者來?選車的時(shí)?候不光光?是一個(gè)人?往往是多?個(gè)人一起?來，這時(shí)?要找準(zhǔn)誰?是主要的?決策人，?只有讓決?策人同意?才能夠達(dá)?成交易所?以很多時(shí)?候需要的?不只是能?力剛要智?慧。三?、做好售?后服務(wù)?作為銷售?我們同樣?也需要關(guān)?注售后服?務(wù)，雖然?我們不是?做售后的?，但是我?在工作中?經(jīng)常遇到?合作客戶?對(duì)車子的?售后有所?不滿需要?我的幫助?，如果我?不搭理也?是可以的?，但是這?樣做并不?合適，因?為這樣會(huì)?對(duì)我們銷?售有很大?的影響，?每一個(gè)客?戶都有一?個(gè)圈子，?都有很大?一部分人?會(huì)受到其?影響如果?不去完成?客戶的希?望只會(huì)讓?客戶失望?，從而讓?我們的工?作不好做?，但是