2023服裝行業(yè)員工半年的銷售工作計劃（2篇）

第6頁共6頁2023服?裝行業(yè)員工?半年的銷售?工作計劃?一、了解公?司年度市場?開發(fā)計劃?了解公司年?度市場開發(fā)?計劃，主要?應(yīng)了解以下?方面的內(nèi)容?：增加店鋪?的數(shù)量;擴(kuò)?大單店面積?的多少;提?升單店增長?率的計劃;?折扣促銷、?贈送禮品、?VIP客戶?管理計劃;?地域傾向計?劃;價格調(diào)?整計劃;廣?告及媒體宣?傳計劃;上?一年度本季?資料等。?二、了解設(shè)?計師對新一?季產(chǎn)品的整?體設(shè)計規(guī)劃?服裝設(shè)計?師在入行新?一季產(chǎn)品設(shè)?計時，陳列?師淘寶開店?能賺錢嗎要?做的并不是?等待，而應(yīng)?該隨時了解?服裝設(shè)計師?的思路及進(jìn)?展，與此同?時，啟動新?一季終端陳?列策劃案。?三、了解?新品上市計?劃，入行色?系整合在?進(jìn)行陳列策?劃的過程中?，有一個很?重要的程序?，即面對上?百種面料進(jìn)?行色系整合?。服裝設(shè)計?師在進(jìn)行服?裝設(shè)計的時?候不怎樣進(jìn)?行網(wǎng)上開店?是已經(jīng)有色?彩搭配方案?了嗎？沒錯?，服裝設(shè)計?師在設(shè)計服?裝的時候一?定會有一套?色彩搭配方?案，但僅有?一套而已。?作為陳列師?，只有一種?搭配方案遠(yuǎn)?遠(yuǎn)不夠，因?為服裝設(shè)計?師的搭配方?案不一定能?夠應(yīng)對所有?店鋪的實(shí)際?情況，不一?定能被市場?認(rèn)可，這時?第一反應(yīng)就?是通過更改?陳列促進(jìn)銷?售，這便是?陳列師所準(zhǔn)?備的第二方?案、第三方?案大顯身手?的時候。?四、了解當(dāng)?季庫存成衣?數(shù)量及清減?計劃表成?衣庫存分為?兩種，一種?是銷售較好?的暢銷庫存?，一種是銷?售不好的滯?銷庫存。暢?銷庫存自然?不必?fù)?dān)心，?關(guān)鍵在于滯?銷庫存。如?何將這些賣?得不好的款?式與新一季?的貨品重新?組合，帶動?滯銷庫存的?銷售，這是?陳列設(shè)計師?必須考慮的?。陳列師有?責(zé)任通過自?己的二次陳?列搭配、組?合設(shè)計為公?司清減成衣?庫存。比如?增加上衣與?配飾的組合?搭配方案d?nf怎么開?店，增加褲?裝的搭配、?配飾的作用?等。五、?了解庫存面?料及清減計?劃表當(dāng)年?非常受歡迎?的面料，企?業(yè)可能會進(jìn)?行大量采購?，這種做法?很可能導(dǎo)致?第二年面料?有剩余，企?業(yè)會將剩余?的面料繼續(xù)?設(shè)計、生產(chǎn)?成好賣的款?式。陳列師?此時要做的?是掌握這些?剩余面料的?數(shù)量，通過?剩余面料數(shù)?量的多少判?斷該款服裝?的生產(chǎn)情況?，制定相應(yīng)?的陳列方案?。另外，一?些曾經(jīng)不好?賣的剩余面?料也需要陳?列師關(guān)注，?企業(yè)可能將?它們重新設(shè)?計成新的款?式、重新加?工染色或作?為服裝的輔?料?？傊?，陳列師要?了解它們的?動向，因?yàn)?總有一天，?它們會變成?成品，成為?本季服裝系?列中的組成?部分，而提?前規(guī)劃它們?的陳列方式?，將決定這?些庫存能否?與新一季服?裝系列完美?融合。1?、女裝廠家?進(jìn)貨：當(dāng)然?正規(guī)的廠家?貨源充足，?服務(wù)質(zhì)量和?女裝質(zhì)量都?是有保障的?，但是直接?和廠家合作?的門檻很高?，起批量很?大，不適合?新人，但是?假如你有足?夠的資金實(shí)?力，或者是?有效的分銷?渠道，那就?當(dāng)我沒說了?。2、女?裝批發(fā)市場?進(jìn)貨。到批?發(fā)市場進(jìn)貨?是最直接，?也是最省事?的方法，找?到自己合適?的女裝，使?勁往下砍價?，但是同品?牌女裝終極?的價格肯定?不會和廠家?出的一樣（?否則的話批?發(fā)商都餓死?了）。砍價?的同時也要?留意和批發(fā)?商搞好關(guān)系?，以達(dá)成一?個長期合作?，而且以后?貨出了題目?還得找他們?解決。3?、批發(fā)商處?進(jìn)貨：這種?方式最多的?是在網(wǎng)上找?女裝代辦代?理商，一般?這些代辦代?理商都是直?接從廠家拿?貨，貨源的?不亂性和質(zhì)?量有一定的?保障，但是?假如你的銷?量不是很好?的話很難和?他們談一些?前提，這種?代辦代理商?更看重那些?能帶來大單?的經(jīng)銷商，?所以我們假?如需要和代?辦代理商合?作的話，做?好先把配貨?等一系列題?目都談好。?4、收購?庫存或清倉?女裝現(xiàn)在好?多賣女裝的?店鋪因?yàn)楦?種原因無法?經(jīng)營下去，?假如有途徑?收購這些清?倉女裝，轉(zhuǎn)?到網(wǎng)上去賣?，將是一個?不錯的選擇?，往往這種?女裝收購價?格比較低，?本錢相對較?低，條件是?我們能夠掌?握女裝的質(zhì)?量，由于我?們的女裝都?是針對年青?女孩，這些?人群考慮更?多的是款式?、質(zhì)量，或?者是自己有?其他的一些?分銷渠道，?這些都會降?低我們的投?資風(fēng)險。?5、收購?fù)?貿(mào)產(chǎn)品現(xiàn)在?好多外貿(mào)服?裝企業(yè)除了?外貿(mào)訂單以?外還會剩下?一定的存貨?，這些女裝?價格比較低?廉，而且質(zhì)?量絕對有保?障，所以我?們的銷路也?會不錯，但?是這種貨源?很難找到我?們頭上，究?竟我們不熟?悉這些外貿(mào)?企業(yè)的老總?，或者某某?主任之類的?，而且就算?我們能夠和?外貿(mào)企業(yè)聯(lián)?系上，資金?也是一個很?大的壓力，?往往這些外?貿(mào)企業(yè)的存?貨對于我們?來說已經(jīng)是?一個很大的?數(shù)字了，企?業(yè)一般會要?求進(jìn)貨者全?部吃下。?2023服?裝行業(yè)員工?半年的銷售?工作計劃（?二）有了?詳細(xì)的銷售?工作計劃便?是成功的開?始。我做的?是服裝銷售?，在這個競?爭較大的市?場中，我的?服裝銷售工?作計劃更加?詳細(xì)具體地?體現(xiàn)。一?、項(xiàng)目介紹?由于資金?有限只有_?___萬元?，所以我想?來想去沒有?什么更好的?項(xiàng)目，時間?緊張也沒有?更好的靈感?所以暫就來?個傳統(tǒng)行業(yè)?，服裝行業(yè)?。我的項(xiàng)?目是做服裝?行業(yè)，開個?女式服裝店?。在選定?行業(yè)之前，?我先衡量自?己的創(chuàng)業(yè)資?金有多少，?____萬?元。因?yàn)椋?各行業(yè)的總?投資有高有?低，每一種?行業(yè)都不一?樣，所以，?先衡量自己?所擁有的資?金能夠做那?些行業(yè)，再?來做進(jìn)一步?的規(guī)劃。?選擇開服裝?店的優(yōu)勢是?服裝行業(yè)較?為成熟，項(xiàng)?目需要的成?本較低，容?易進(jìn)入也容?易啟動。而?且自己對服?裝也有點(diǎn)感?興趣，算是?興趣與事業(yè)?相結(jié)合吧，?呵呵。二?、店面的選?址地點(diǎn)的?選擇對日后?店面的營運(yùn)?好壞影響很?大，所以一?定要找個商?圈位置好的?店面。經(jīng)過?調(diào)查我發(fā)現(xiàn)?在閔行莘莊?這快商圈不?錯，閔行區(qū)?作為上海發(fā)?展的主要居?民居住區(qū)之?一，莘莊又?是閔行的中?心，這里交?通發(fā)達(dá)，人?口密集，市?場是沒問題?，而且這?里以后還要?建一個大型?的亞洲商品?交易中心，?前景廣闊。?最后我把店?面選在了莘?莊的水清路?上，僅挨店?面就有一個?公交車站，?前面是個大?馬路，平時?無論白天晚?上人來人往?。而且一百?米開外就是?地鐵站，人?流量是可想?而知的。周?圍又都是老?居民區(qū)，固?定人口多，?地塊成熟，?消費(fèi)力旺盛?。另外我發(fā)?現(xiàn)這條街上?還有幾家為?數(shù)不多的衣?服店，但大?都定位居高?，價格昂貴?，款式單調(diào)?稀少。平時?也很少有人?光顧。因?yàn)?這里雖然居?民多但大都?是普通老百?姓，富人很?少，不適合?銷售高檔消?費(fèi)品。這里?雖然人流量?大但大都為?上班一族，?消費(fèi)能力為?中低檔。我?的定位就是?中低擋符合?市場需求。?同時和其他?幾家店沒有?沖突，差異?性存在。?店面的租金?也不高_(dá)_?__元/月?，付三壓一?，（上海都?這樣）。找?好店面之后?，接下來就?是要與房東?簽約。而且?，這個動作?不能太早，?必須待前面?幾項(xiàng)步驟都?完成后才能?進(jìn)行。因?yàn)?，一旦與房?東簽約之后?，就開始支?付房租，自?然就會有時?間壓力。所?以，我在與?房東簽約之?前，一切能?做的籌備工?作與書面數(shù)?據(jù)（包括營?業(yè)證照的辦?-理等，這?里我就不在?熬述了），?都先準(zhǔn)備好?了。在與房?東簽約時，?租期不要太?短，如果只?簽一年，可?能一年后才?要開始回收?，結(jié)果店面?卻被房東收?回去，租期?以三至四年?為較理想的?簽約期限。?我簽的合同?是三年，即?使將來經(jīng)營?出了問題我?也可以轉(zhuǎn)租?出去（這里?的房租一直?在漲）。店?面承租下來?，需要一段?裝潢期，所?以我向房東?情商，租金?起算的日期?讓他扣掉裝?潢期，以降?低租金支出?。呵呵，能?少燒錢就少?燒點(diǎn)，誰讓?咱只有__?__萬元起?步金呢。?三、店面的?裝潢租好?了店面，下?面要裝修了?。店面裝潢?關(guān)系到一家?店的經(jīng)營風(fēng)?格，及外觀?的第一印象?，因此，裝?潢廠商的選