國貿(mào)認知實習報告書

Word第第頁國貿(mào)認知實習報告書一、實習狀況介紹

〔1〕聽取企業(yè)相關人事的講座，受益匪淺。頤高董經(jīng)理主要講解并描述了在麥當勞的工作閱歷和頤高的簡介以準時間管理等問題，讓我們充分了解了麥當勞的生產(chǎn)經(jīng)營模式和如何有效利用時間問題。三友集團王經(jīng)理著重講解并描述了她在多年外貿(mào)工作中的閱歷及體會，作為一個具有多年社會閱歷的外貿(mào)人員讓我們更加了解社會對外貿(mào)人員的新要求和新挑戰(zhàn)。招商局嚴處長講解并描述的是唐山國家高新技術開發(fā)區(qū)進展指南，身為唐山的高校生很有必要對唐山的經(jīng)濟進展狀況和前景做到深刻的了解?；葸_集團的銷售部經(jīng)理講解并描述的是外貿(mào)的詳細流程，為我們以后〔學習〕國際貿(mào)易實務打下了良好的基礎。

〔2〕到企業(yè)參觀，切身體會唐山的經(jīng)濟進展和企業(yè)的經(jīng)營模式。在唐山抗震紀念館我看到唐山煤炭、鋼鐵、建材、陶瓷、機械制造業(yè)飛速進展；新農(nóng)村建設日新月異；看到了唐山精神文明及和諧社會建設的突出〔成果〕，創(chuàng)建文明社區(qū)、文明村鎮(zhèn)廣泛開展……展望將來，大地震后崛起的新唐山會更美妙。唐山城市展覽館是利用幾棟日偽時期的倉庫改建的。唐山城市展覽館從美學角度可以說是一個特別勝利的作品，無論外界的硬件條件如何轉變、進展，在思想的層面上，對于愛護的觀念和想法應更多的落實到使用人身上，也就是城市軟件的建設要到位。這需要更多的調(diào)動建筑師及決策者的力氣，真正的將其對城市的理解融入到設計中去，這樣的話，會比簡潔的追求一種美學價值更有意義。在惠達公司我們見到了他們的高端產(chǎn)品的奢華與浪漫，也見到了生產(chǎn)車間工作人員的辛苦工作，機械化的生產(chǎn)和精細化的管理早結了惠達的'勝利。

二、實習收獲和體會

〔1〕企業(yè)如何進展。組織文化是組織進展的不竭動力，比方在惠達的生產(chǎn)車間里，隨處可見的宣揚標語在提示員工們留意〔平安〕的同時提高了員工的工作主動性。人性化的管理更有利于提高組織績效。高效的物流配送體系，假如公司的產(chǎn)品需要出口有自己的物流配送體系在很大程度上可以節(jié)省本錢提高公司競爭力和產(chǎn)品的市場占有率。精細化的管理和機械化的生產(chǎn)均表達了高科技在企業(yè)生產(chǎn)運營中的強大力氣，企業(yè)的要進展引進先進的生產(chǎn)設備，最大化的享受科技進步帶來經(jīng)濟效益?；蛟S自己總結的不是很全面，但是從今次的實習中真的覺得要自己創(chuàng)業(yè)建立一個公司和管好一個公司對于我們高校生的挑戰(zhàn)是巨大的。

〔2〕〔怎樣〕做一個合格的外貿(mào)人員。要把握扎實的外貿(mào)學問，包括了解市場概況，鎖定了目標市場，〔查找〕交易對象，同業(yè)務伙伴建立業(yè)務關系，詢盤、發(fā)盤、還盤、接收，外銷合同的簽訂，填寫各類單據(jù)〔報驗單，商業(yè)發(fā)票，裝箱單，核銷單，報關單，匯票，一般產(chǎn)地證明等〕。后期工作，單據(jù)填寫完成后隨后的工作是去外運公司租船定艙，報驗，出口保險，核銷備案，報關，裝船出運，制單交單，收匯，核銷及退稅。同時隨著國際交往的親密程度不斷提高，對于我們〔英語〕聽說寫的水平要求越來越高，這就要求我們必需把握專業(yè)的術語翻譯和口語交際力量。自己始終對于英語的學習真的沒有愛好，但是看到別的同學英語水平那么高自己又是心有不甘，同樣是人為〔什么〕人家可以做到那么好？知恥而后勇吧，努力。良好的談判技巧和溝通方式，要學跟客戶提條件，在溝通過程中要做到不卑不亢，同時要留意自己的言行舉止和與不同國家的客戶的談判方式的差異性。

〔3〕如何提高自身素養(yǎng)，培育良好的氣質(zhì)。社會中有很多事情我們覺得不公正，尤其是當自己收到不公正的待遇時總是埋怨社會欠了你這個欠了你那個，其實社會根本就不熟悉你。這就告知我們埋怨是沒有用的，信任自己能轉變的就努力去轉變，自己不能轉變的就學著去接受。有些事情眼看得開，心情才會豁達。多讀些名著提高自己的內(nèi)涵，讀史使人明智，讀詩使人靈秀，數(shù)學使人周密，科學使人深刻，倫理學使人莊重，規(guī)律修辭使人善辯，凡有所學，皆成性格。就像是給我們講座的嚴處長一樣，博學多才，真的很讓人艷羨。優(yōu)秀是一種習慣，盼望自己可以努力保持。

〔4〕學會溝通。我們要和家長、伴侶、同學、老師、上司、同事、客戶、物流公司、商檢、海關、銀行等等各部門進行溝通。每個人都會告知我們溝通有多么重要，可是如何才能把握好溝通的技巧呢，對于不同的身份的人溝通的方式看法是不一樣的。

〔5〕保持樂觀的心態(tài)和對學習和工作的熱忱。只有真正熱〔愛〕自己做的事情，你才會感到歡樂，否則只能是負擔。如何保持這份熱忱呢？那就需要我們有一雙擅長發(fā)覺的眼睛，從工作中學習，將學習到的在運用到工作中去。每天擅長發(fā)覺這份工作挑戰(zhàn)性的地方，假如自己每天都可以完成一個小小的挑戰(zhàn)，我想我們會始終樂于這樣做的。

〔6〕加強社會實踐。通過實習我發(fā)覺外貿(mào)這專業(yè)是門實踐性很強的專業(yè)，它不光要求我們有扎實的專業(yè)理論學問而且必需具有很強的實際操作力量，因此在以后的學習〔生活〕中還必需加強社會實踐，培育自己的動手力量來適應專業(yè)的要求，高校生離社會真的挺遠的。最終李哥說的，我們?nèi)缃竦臅r間是比較充裕的，應當趁如今多去些企業(yè)去轉轉，無論這些企業(yè)與自己的專業(yè)相關與否，都應當去，由于它們共同反映出兩個字，社會。

〔7〕別再拿自己當孩子了，社會不允許我們這樣。要是老板就是喜愛別人不喜愛你，那又有什么方法？找老板去哭去鬧？當心被炒哦。要勤學勤問，犯錯誤可以但是不行以犯同一個錯誤。別為自己找借口，老師曾叫我們記住四個字：責任在我。

個人覺得兩個專業(yè)一起聽講座的同學的主動性不如自己一個專業(yè)的高。統(tǒng)一參觀的惠達集團工作人員講解時只有幾個同學可以聽到，盼望可以在參觀生產(chǎn)車間前或之后統(tǒng)一簡潔介紹一下。

總之，路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。走出秀麗的象牙塔，感受外面的世界，才真正體會到社會競爭的現(xiàn)實性和殘酷性。實習時間雖是有限的，但是我們學到的東西是無限的。在這次實習期間到達了預定的目的，通過實習使我們