房地產(chǎn)拓客實施方案

派單時間：上午10：00-12：00;下午13：00-17：30人員安排：每個競品安排1名銷使，可依據(jù)銷售節(jié)點增加人手，督導資料，簡單介紹工程、留有效、帶訪；派單時間：周五及周末全天〔9：00-18：00〕人員安排：每個點安排1名銷使，督導不定時查崗、監(jiān)督；拓客方法：1.在高檔商超門口安排銷使，派發(fā)工程海報，留有效、帶2.抄寫商超停車場的高檔，通過機動車牌查到車主資料，進行call派單時間：周一至周五〔上午6：30-9：00〕〔下午17：00-19：30〕人員安排：每個點安排1名銷使，督導不定時查崗、監(jiān)督；2.在每家入戶門把手插上宣傳單頁，提高知名度以及自動上訪率；對周邊競案進行市場調(diào)查，針對不同的工程與扇之類)(三)人力資源：組織架構(gòu)及職責1.組織架構(gòu)：1名部門主管、2名拓客經(jīng)理〔1內(nèi)場1外場〕、10名拓2.崗位職責③依據(jù)方案制定每周/日拓客方案④拓客人員治理；包含：拓客地點排布及工作安排，拓客人員的調(diào)⑤拓客工作的檢核；包含：派單、留電、案場邀約的數(shù)量及質(zhì)量，駐場與客戶確實認，⑥協(xié)調(diào)物料配送；巡回檢查督導；⑧拓客人員培訓；⑨應急情況處理；⑩工作結(jié)果匯報，上報部門主管；〔2〕拓客員職責①盡量帶客到售樓處；③推銷工程所在地四、薪資獎勵的制定1.完成有效帶訪任務90元/天〔時薪15元〕。2.未完成有效帶訪任務70元/天〔如果拓客員當月認購一套，則按903.如遇加班特別時期，按照每小時15元計算加班費?！捕橙讵劒剟睢策B續(xù)一個月出勤〕：獎勵300元；(三)帶訪獎勵：有效帶訪30元/組；1.周導之星〔僅第一名〕：每周帶訪數(shù)量最多且數(shù)量大于等于6組〔鼓舞X規(guī)定數(shù)量〕的人員，額外獎勵300元；2.月導之星〔僅第一名〕：每月帶訪數(shù)量最多且數(shù)量大于等于25組〔鼓舞X規(guī)定數(shù)量〕的人員，額外獎勵1000元?！菜摹痴J購獎勵：100元/套〔由拓客經(jīng)理當天墊資，1.第1套網(wǎng)簽，獎勵700元〔包含認購當天100元/套的認購獎勵〕;2.第2套網(wǎng)簽，獎勵800元〔包含認購當天100元/套的認購獎勵〕;3.第3套及以上網(wǎng)簽，獎勵900元〔包含認購當天100元/套的認購獎勵〕;1.工程蓄客期、熱銷期或者其他特別時期，拓客經(jīng)理每月工作日為252.一般情況下，拓客員工作時間為每天6小時，每月工作日為25天3.拓客經(jīng)理每日8：30前必須公司打卡或者工程釘釘簽到完畢，拓客員每日9：00前必須簽到完畢，否則視為遲到，9：00-9：30為拓客員早會4.遲到人員須提前向組長報備并扣罰15元、未報備50元；6.累計2次曠工，予以辭退。2.每日早9：00對銷使進行晨會，安排當日拓客地點；(二)人員培訓要點2.經(jīng)常向客戶通報市場信息；3.了解客戶的購置進程及的購置需求;4.不斷并且主動地接受客戶咨詢，排除客戶疑問；6.與客戶建立朋友似的關系——人們總是喜歡序號員構(gòu)成懲處機制1督導建立群，適時發(fā)送現(xiàn)場照片；真工作。脫崗、亂丟工程資料，第一次抓到，扣除當天工資，第二次抓到，辭退該名拓客員。處分權(quán)由拓客經(jīng)理與市場運營部同