專賣店買手培訓(xùn)

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內(nèi)容提要1.售罄與售罄率分析2.周轉(zhuǎn)3.庫(kù)銷比3.降價(jià)4.OTB5.相關(guān)實(shí)用表格售罄與售罄率分析售罄（Sell-through):產(chǎn)品期初庫(kù)存（BOM)在指定期間的售出量。售罄率：表明產(chǎn)品從存貨中售出的百分比。公式：售罄率＝銷售量/期初庫(kù)存量售罄率計(jì)算期間通常為一周，一個(gè)月或一個(gè)季。舉例：售匙罄米與偏售或罄抖率共分突析第男2慈周爬售會(huì)罄信率藝計(jì)張算寇結(jié)躲果桑：3隸0縱/尋(被1活0媽0堡-穴4豪0械)餐=坡5飛0扭%至拌今葉總甜售記罄生率明計(jì)虹算畝結(jié)薯果字：9絨0盲/宮1棄0標(biāo)0答=滋9軌0鬼%注臥意抗：該旦月可至逆今蝴總端售爆罄度率偵不印一駐定胞等寄于亦每第周再售酬罄政之融和帽，菠因示為痰每胡周樹用啄于歡計(jì)幻玉算漸的緩庫(kù)第存蓮量符在剛減崇少養(yǎng)。周喜轉(zhuǎn)也鹿稱改為廁周刺轉(zhuǎn)亞次萌數(shù)丘或席庫(kù)勁存跌周勒轉(zhuǎn)猶，改表蜓示枝某副個(gè)紗特迅定鐮期恥間懶內(nèi)話庫(kù)腳存疤銷歉售拔的歡平嘩均梢次依數(shù)鉆。煮也刺可鵲以戶被陳稱圾為搏是住商襯品子轉(zhuǎn)摩化估成抱現(xiàn)價(jià)金默，霸繼扒而掛從賣現(xiàn)帳金薯轉(zhuǎn)隨化樹成么商抽品損的釋次炎數(shù)銳。是床檢大驗(yàn)咽采燒購(gòu)喬效糠率滑，島充絲式分模利隱用傲資癥金栗的披指監(jiān)標(biāo)港。計(jì)小算抵周糧轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)次姜數(shù)減需洲要鍛的籍信響息蹤蝶：1膽）洞特立定洞時(shí)長(zhǎng)段改的里銷隙售2嗓）圖該公時(shí)蛙段仆的樹平經(jīng)均藥庫(kù)丈存平醉均脈庫(kù)災(zāi)存內(nèi)：魚如民果間你申要脈計(jì)蹦算捎一爹年企的憶平餡均魔庫(kù)富存短，店需禿要牽加酷上錦一宋個(gè)及額迷外冠的失月救初俘庫(kù)議存直，距既沉需令要良1婆3孤個(gè)從月歐的偏平扣均雙庫(kù)犧存牧。年前平商均文庫(kù)鴿存機(jī)＝咳1轟3錦個(gè)葡月懇的狠月吩初薦庫(kù)肺存谷之冰和旺/申1房誠(chéng)3計(jì)討算予半謙年膚的沾平泳均錦庫(kù)責(zé)存半全年重平扇均齊庫(kù)往存悅＝刮七賠個(gè)灶月牢初鈴庫(kù)鳳存殲之追和彼/撕7云=盤1暑7王0周蓄轉(zhuǎn)稿率胸＝兩某螺時(shí)救段膠銷轉(zhuǎn)售黎/退該披時(shí)咸段雪平傅均起庫(kù)并存銷售總額七個(gè)月總庫(kù)存平均庫(kù)存半年周轉(zhuǎn)率59511901703.5半鎮(zhèn)年爹周爬轉(zhuǎn)劣率皆＝歇5染9秧5禮/咽1魚7柱0栽=礦3拖.壯5周征轉(zhuǎn)取率畫與倍售鞋清啦率沃的姐轉(zhuǎn)來(lái)化年詢周辣轉(zhuǎn)淋率蹈/湊月右份癢數(shù)求＝過(guò)平謎均歐月遇售鼠罄紗率年向周磁轉(zhuǎn)掠率形/偶星姨期暢數(shù)須＝曠平水均愚周歉售和罄嫂率例爹如斜：N真I伯K冊(cè)E鞋良類賓年禽平量均偷周烏轉(zhuǎn)掠率道為悼3標(biāo)次珠，檔那畝么舞平斷均芒月伍售味罄宿率猴應(yīng)生該蜜達(dá)攏到蛋：概3零/膽1帶2給=掀2坑5硬%曬，障平償均膝周濾售原罄蔥率蓬應(yīng)紋該眉達(dá)非到望：女3預(yù)/儲(chǔ)5盤2遍=牛5琴.貴8夾%尤.庫(kù)獸銷遺比銷功售憤月休份狐開譽(yù)始旅時(shí)換的赴庫(kù)私存紡量東與侵同貸期鴨銷妥售宣量鏟之您間割的注關(guān)以系束。庫(kù)仙銷岡比姑＝澇期笨初味庫(kù)曾存劫/附月遣銷霜售運(yùn)肅動(dòng)傘服延飾基、屑鞋貌類巧產(chǎn)易品俗的患參岸考卷庫(kù)鍛銷險(xiǎn)比南為3心：同1講，所牢以案我列們?cè)跐B預(yù)幼計(jì)游月儀庫(kù)墻存蘋時(shí)煤應(yīng)首該財(cái)以競(jìng)月凳銷華售煎量敢的累3究倍限作驕為師標(biāo)放準(zhǔn)磚。果并顫且份每梯個(gè)持月感的鏈庫(kù)貌存南都率應(yīng)抵該超保型持警在矮當(dāng)楊月籌銷枯售史的伏3倒倍熄。降刃價(jià)降途價(jià)牽的順意袋義磨：1巖.樣解行決未滯俊銷月商揚(yáng)品撓，慶為艇新況商架品盾的盾庫(kù)宜存械騰鞏出全空跨間采。2園.涂增蹈加羅客供流酸量截，區(qū)讓餃消牲費(fèi)猴者練購(gòu)神買主其頭他今未釀打簽折丟商嗓品仇。3塔.婆競(jìng)舞爭(zhēng)檔的畢壓企力飛。消創(chuàng)費(fèi)脂者徑降典價(jià)巨：差卸價(jià)撈/磨初詞始朵零倉(cāng)售園價(jià)秀＝價(jià)節(jié)單省選百羽分顏比零凍售湯商戶降亦價(jià)比：差章價(jià)乘/詢凈淹銷曉售嘆額益＝呼降量?jī)r(jià)立％（實(shí)傘際奏營(yíng)咐業(yè)頌收票入胞）降畝價(jià)準(zhǔn)的嫂注播意訴事良項(xiàng)0沒(méi)隸有苦賣臥不溝動(dòng)么的根產(chǎn)宇品浩只江有墾賣矮不慨動(dòng)束的券價(jià)擁格父。1久以冶有竟效通的旬產(chǎn)似品豎組聚合側(cè)，雨在撫正礙確頸的隊(duì)時(shí)暈間掘、刻正自確身的緊地火點(diǎn)楚、遮以匪正墾確如的化降項(xiàng)價(jià)誤幅柱度蹲激江發(fā)蜓起珍消榆費(fèi)蓄者即的儀購(gòu)雀買蹲欲位望版。2做周餅期權(quán)性箱為夠庫(kù)雹存材過(guò)丈季死產(chǎn)忽品惠制晚定委降腿價(jià)提促傭銷娘計(jì)借劃授，根讓暗它柜們剛流憐動(dòng)尚起削來(lái)雜，匯從哄而趙實(shí)線現(xiàn)暫真興正按的貴利芬潤(rùn)身而轉(zhuǎn)不餡是放紙寫上桑富難貴鎖。3有屢針器對(duì)退性拒的旅宣借傳疲和嘗陳定列位方鵝式賠對(duì)欲降無(wú)價(jià)刪幫坡助蜻很辱大湯。O糕T另B疼-買貌貨尸金塊額指勁在驚特烏定姜時(shí)賭期唇用景來(lái)地采幕購(gòu)俗產(chǎn)罩品吉的搜資室金寒。蹤蝶采寒購(gòu)爭(zhēng)人閉員概獲咽得梨有喚限液的哪資足金稀，店并嗎用備自川己證的崇力純量葛使舅用拔它攏。最練優(yōu)須秀棕的譯采覆購(gòu)較者撿也圣無(wú)忙法著完之全系準(zhǔn)境確反地轟預(yù)凡測(cè)磚消要費(fèi)威者鉤下霞一倍季旗會(huì)償買載什青么喪，元但爽良銹好貸的圓商故業(yè)綢計(jì)到劃源可軍以負(fù)幫俘助警你曾們些確挽定壩資脆金吼的廈分揀配提方貼法勢(shì)。買插貨按金各額綢與謠計(jì)鏡劃瀉的竹月醫(yī)初局庫(kù)觀存腿（B閘O魄M退)具見有課關(guān)鬼聯(lián)辨性癢，妖使比用決庫(kù)踢銷挑比皆可拒以糊確字定用要幣達(dá)右到眨計(jì)暮劃令銷讓售跡目谷標(biāo)渡應(yīng)供該消準(zhǔn)赴備雷的掙庫(kù)素存怕量所。買臭貨稀金能額須是側(cè)實(shí)例際寶月桐末番庫(kù)灘存涉與布下亦個(gè)腹月微計(jì)餡劃匯月姿初材庫(kù)狡存究之左間艷的棕差簽額球。O躲T傾B計(jì)嫁算良公渾式計(jì)幅算闊買跪貨鞭金牢額加需錦要貼得床到散的估信噴息賭：1云計(jì)館劃以銷掙售勸額2館計(jì)涉劃妖降議價(jià)3柔計(jì)學(xué)劃噴月摸初獸庫(kù)胳存束（B薦O滿M土)買奮貨誰(shuí)金僻額訓(xùn)＝躺計(jì)裹劃巖月石初什庫(kù)皮存話－織（瞧上哭期犯期害末則庫(kù)忍存醬＋鴿本叮月閉采救購(gòu)其訂桶單賀）實(shí)準(zhǔn)例泥-泡-耗-T莊o合n蓮y與S非p障o遲r矛t詞s公拖司0尊6年泳夏收季梁鞋楚類O鏡T股BT禍o盲n很y徑S好p援o披r物t寫s公定司0路6年作夏集季脈鞋稼類戀訂督貨林金女額屑（條不御含婦稅鋤進(jìn)糠貨忍價(jià)英）川為坊：2刻7施4督萬(wàn)。相處關(guān)夫?qū)崡l用修表伏格月請(qǐng)度州店齡鋪謊更偽新皺表?。◤U需澡分柔級(jí)炸別/第糟幾株代波器恭架花）月麥度理進(jìn)回銷撐存概跟張蹤籌表?。ǖ笌?kù)繞存材需伏分域季故分早大回類寧）月致度寧店秤鋪承業(yè)鄉(xiāng)豐績(jī)顫表永（艱需潑分潑大奪類嬸鞋/服/配改）推霉廣妥活族動(dòng)綿業(yè)翁績(jī)俱反東饋嗚表月翻度獨(dú)售說(shuō)罄織率乏跟重蹤還表老（貧當(dāng)始季烈鞋/服/配丸）以舌上蒙報(bào)初表你需鬼分鴉自姻營(yíng)/加蜜盟以御上遲報(bào)聚表環(huán)每避月1箏0日階之言前縫整悄合臨完押畢推示廣僻反躺饋序在長(zhǎng)活秒動(dòng)梅結(jié)樸束1甘0日攤內(nèi)完整擁合患完存畢還撤需煌關(guān)浩注傘競(jìng)鄙爭(zhēng)在品鐮牌賞的剛動(dòng)皆向相假關(guān)償實(shí)爬用礦表凳格搖得論到敞的源信榴息各乒店濫鋪籠的糾銷過(guò)售年?duì)钪螞r各待店沫鋪亭的跨店漫鋪奇改昌造堤情朝況蠟及析最穿新都坪丸效灑分渠析單五店欺各援品援類受銷膠售蘿比刑例容及牛對(duì)章比最農(nóng)新簡(jiǎn)庫(kù)椒存陪狀柜況屑，寫到覆貨決率羞，批平橋均缸售繞罄鍛率妙，慮庫(kù)唱銷廁比胖和殊周摩轉(zhuǎn)勁率市分咬析為仍期摩貨漆訂路購(gòu)累預(yù)提計(jì)神準(zhǔn)邊確罩的O俯T勉B總異公朵司巖通含過(guò)勁對(duì)初各跪店臉鋪濫歷偷史弓銷洽售緣瑞和妄同星商嗓圈浸店師鋪個(gè)銷褲售揪分切析竊給閱予攜你抽的和銷播售電建畜議相紋關(guān)慚實(shí)鏈用增表瀉格豪－售家罄角率刻報(bào)刑表可哲以春得段到利的龍信裝息當(dāng)柄季夸每項(xiàng)個(gè)愁產(chǎn)肝品迫的鵲到柔貨欺，凈銷疲售錫，劈燕庫(kù)常存股和攻售理罄堪率秀分椒析各促系障列名產(chǎn)介品爛售鈴罄招率膏分市析每僚月斥上授市敗產(chǎn)研品收售帆罄容率腿分夫析各集價(jià)目位漁產(chǎn)饒品搭售評(píng)罄窄率跌分岸析各膛顏臥色腰產(chǎn)觀品值售筆罄葛率錄分品析有店市右場(chǎng)雞支有持欺的夸產(chǎn)聰品瓜售互罄麥率拍分蔥析各梯產(chǎn)包品落售翻罄事率保排西名為漿期勇貨妄訂疑購(gòu)喬提信供價(jià)最錄為登合據(jù)理桂的豪產(chǎn)愁品弓結(jié)讓構(gòu)柜參必考銷科售充報(bào)帥表?xiàng)壍墓⑻弦獗臼聠雾?xiàng)及怠時(shí)束準(zhǔn)據(jù)確巧提碎交對(duì)忌比排單加店跌歷貿(mào)史列數(shù)始據(jù)動(dòng)并然找柄出駱原仔因?qū)φ瘫群龈鬓Z品竊類鉤銷捏售糟比唯例描和愉成咬長(zhǎng)協(xié)狀母況了射解般最藏新旋庫(kù)撲存抓，墾到連貨姥率效，數(shù)庫(kù)暢銷贊比首和