蜀錦的創(chuàng)新營(yíng)銷

2009全國(guó)高校市場(chǎng)營(yíng)銷大賽營(yíng)銷案例題目：蜀錦的創(chuàng)新營(yíng)銷參賽學(xué)校四川商務(wù)職業(yè)學(xué)院參賽選手鄧竺雪、楊佺、薛俊飛指導(dǎo)教師 聯(lián)系方式四川商務(wù)職業(yè)學(xué)院商務(wù)管理系目錄TOC\o"1-5"\h\z\o"CurrentDocument"一、 營(yíng)銷觀念的創(chuàng)新 3\o"CurrentDocument"二、 蜀江錦院的重新定位 4\o"CurrentDocument"（一） 蜀錦目標(biāo)市場(chǎng)的重新選擇 4（二） 產(chǎn)品的重新定位 5\o"CurrentDocument"三、 蜀江錦院的產(chǎn)品創(chuàng)新 6（一） 產(chǎn)品組合創(chuàng)新 61、產(chǎn)品線的創(chuàng)新 6\o"CurrentDocument"2、產(chǎn)品項(xiàng)目的創(chuàng)新 7\o"CurrentDocument"（二） 產(chǎn)品概念創(chuàng)新——體驗(yàn)營(yíng)銷 7\o"CurrentDocument"（三） 品牌創(chuàng)新 8\o"CurrentDocument"四、 蜀錦的靈活定價(jià) 9\o"CurrentDocument"五、 蜀江錦院的多樣宣傳 9（一） 精美網(wǎng)站 9\o"CurrentDocument"（二） 古色店面 10\o"CurrentDocument"（三） 商標(biāo)廣告 12\o"CurrentDocument"（四） 蜀錦博物館 12\o"CurrentDocument"六、 巧用渠道一一渠道創(chuàng)新 13\o"CurrentDocument"七、 結(jié)束語 14\o"CurrentDocument"八、 建議 14摘要《蜀錦譜》云：蜀以錦擅名天下，故城名以錦官，江名以濯江。蜀錦代表了一種傳統(tǒng)文化，是蜀文化中不可缺少的一個(gè)部分，但現(xiàn)在的蜀錦文化正象某些文化遺產(chǎn)一樣，處于一種瀕臨危險(xiǎn)的境地，曾經(jīng)是那樣輝煌燦爛的蜀錦，甚至可以說伴隨著王朝貴族走過中華的歷史文明，因?yàn)樗陌嘿F、高雅、象征著地位與富有，發(fā)展到今天卻頻頻告急。為了拯救蜀錦，以此來挽救、保護(hù)、打造、發(fā)展蜀錦文化，在政府的幫助下，蜀江錦院誕生了。革新后的蜀江錦院意識(shí)到企業(yè)要想在市場(chǎng)中立足并得到長(zhǎng)足發(fā)展，就必須走創(chuàng)新之路！因此，蜀江錦院從營(yíng)銷觀念、市場(chǎng)定位、產(chǎn)品、價(jià)格、宣傳、分銷渠道等幾個(gè)方面進(jìn)行了創(chuàng)新，復(fù)興了蜀錦文化，并奠定了企業(yè)在蜀錦業(yè)的地位?；诖耍覀儗?duì)蜀江錦院的創(chuàng)新營(yíng)銷進(jìn)行了詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查、分析和研究，希望能對(duì)企業(yè)的繼續(xù)發(fā)展和蜀錦文化的傳承和發(fā)揚(yáng)提供一些參考。蜀江錦院是成都蜀錦織繡有限責(zé)任公司在浣花南路的分公司，它成立于2002年，前身是擁有50多年歷史的成都蜀錦廠。2006年，由蜀江錦院申報(bào)的蜀錦織造技藝被國(guó)務(wù)院首批命名為“國(guó)家級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)”，“蜀江錦院”亦成為全國(guó)唯一一個(gè)被文化部授牌為“蜀錦織造技藝”的傳承單位。2008年，“蜀江錦院”被四川省工商行政管理局授予“四川省著名商標(biāo)”的榮譽(yù)稱號(hào)，被省政府和省旅游局授予“四川省旅游骨干企業(yè)”的優(yōu)秀稱號(hào)。今年年初，“蜀江錦院”又憑借自身的實(shí)力被評(píng)為首批“4A級(jí)旅游商品購物點(diǎn)”，而全省僅八家企業(yè)獲此殊榮！盡管獲此殊榮，蜀江錦院仍然不驕不躁，在延續(xù)古老技藝的基礎(chǔ)上，充分發(fā)揮企業(yè)實(shí)力，別出心裁的走創(chuàng)新之路，使得自己在短短的7年間，在蜀錦業(yè)樹立起權(quán)威形象！蜀江錦院總經(jīng)理鐘秉章更榮登今年6月四川省旅游協(xié)會(huì)評(píng)出的“四川特色旅游商品”品牌創(chuàng)新人物的榜首。蜀江錦院的成功不僅有政府的關(guān)心、社會(huì)的支持，更多的是企業(yè)自身的努力創(chuàng)新。企業(yè)的創(chuàng)新主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：一、 營(yíng)銷觀念的創(chuàng)新營(yíng)銷觀念是企業(yè)從事營(yíng)銷活動(dòng)的指導(dǎo)方針，蜀江錦院的創(chuàng)新營(yíng)銷首先體現(xiàn)在營(yíng)銷觀念的創(chuàng)新上。過去企業(yè)是自身有能力生產(chǎn)什么樣的產(chǎn)品就銷售什么產(chǎn)品，現(xiàn)在的蜀江錦院是以消費(fèi)者、企業(yè)、社會(huì)三者的利益為企業(yè)營(yíng)銷的核心。消費(fèi)者需要什么樣的整體產(chǎn)品、需要產(chǎn)品具有哪些內(nèi)涵，企業(yè)通過努力有能力生產(chǎn)和開發(fā)什么樣的產(chǎn)品、企業(yè)的營(yíng)銷目標(biāo)是什么，社會(huì)的發(fā)展和社會(huì)文化的傳承需要什么樣的產(chǎn)品，這都成為企業(yè)研究的重點(diǎn)。在此基礎(chǔ)上，蜀江錦院以“體驗(yàn)營(yíng)銷”為指導(dǎo)，通過讓目標(biāo)顧客觀摩、聆聽等方式，使其親身體驗(yàn)蜀錦濃郁的文化氣息，讓顧客實(shí)際感知到蜀錦的優(yōu)良品質(zhì)及深厚的文化，從而促使顧客了解、喜歡并購買蜀錦。這不僅是一個(gè)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的勇敢嘗試，也為更多的企業(yè)樹立了良好的榜樣。二、 重新定位（一）蜀江錦院目標(biāo)市場(chǎng)的重新選擇蜀錦產(chǎn)品品種繁多，曾經(jīng)在國(guó)際、國(guó)內(nèi)占據(jù)了一定的市場(chǎng)分額，但那已成為過去。很長(zhǎng)一段時(shí)間，傳統(tǒng)產(chǎn)品市場(chǎng)縮小，一部分國(guó)際市場(chǎng)由于行業(yè)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)，幾乎被擠掉，原有的市場(chǎng)正在萎縮。但蜀錦有著深厚的文化內(nèi)涵，民族特色濃厚，因此潛在的市場(chǎng)較大?，F(xiàn)在，隨著經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，人們?cè)谖镔|(zhì)文化方面的日漸富裕卻漸漸地凸顯出了他們?cè)诰裎幕矫娴膮T乏。于是人們開始重視生活的品味，把出外旅游當(dāng)成增長(zhǎng)見識(shí)，放松心情的最佳途徑，也更加注重提高人際交往的質(zhì)量，把“禮尚往來”這一傳統(tǒng)習(xí)俗發(fā)揮得淋漓盡致！于是，蜀江錦院本著市場(chǎng)專業(yè)化的原則，快速捕捉市場(chǎng)需求信息，提升技術(shù)，針對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行重新細(xì)分，在原有傳統(tǒng)市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，加大了對(duì)“旅游市場(chǎng)”和“禮品市場(chǎng)”的開發(fā)力度，將擁有中高等收入、熱愛出游、重視人際交往、對(duì)文化產(chǎn)品有一定需求的個(gè)人或組織作為自己的主要客戶群。這類客戶追求獨(dú)特的感受，對(duì)于文化產(chǎn)品有著執(zhí)著的追求。他們喜歡透過這類具有濃厚文化底蘊(yùn)的特色產(chǎn)品來了解他們想了解的文化，滿足他們對(duì)于未知事物的好奇心理。他們思維敏捷，一般會(huì)在想要購買這類產(chǎn)品的時(shí)候，就主動(dòng)地去尋找資料。他們非常重視資料對(duì)于產(chǎn)品文化底蘊(yùn)的介紹，迫切地需要找到一種既與眾不同又合乎情理的產(chǎn)品，來紀(jì)念他們的旅行，或者見證他們與某人或某組織、某企業(yè)的深厚感情。他們除了看重產(chǎn)品本身所具有的特質(zhì)外，更看重生產(chǎn)與銷售蜀錦的企業(yè)的名氣以及實(shí)力。他們需要這種擁有雄厚實(shí)力的企業(yè)來佐證他們的選擇是最正確的，他們是最有眼光的。四川省的旅游收入中相當(dāng)大的部分來自住宿和交通的收入，這兩項(xiàng)恰是旅游消費(fèi)中基本的消費(fèi)部分。而在西方旅游發(fā)達(dá)的地區(qū)，旅游商品和配套旅游設(shè)施的收入占了旅游總收入的30%以上。比利時(shí)布魯塞爾一條不足300米的小街，靠賣當(dāng)?shù)靥厣摹靶∧蛉恕惫に嚻匪@得的利潤(rùn)每年就達(dá)7000萬歐元。而四川的旅游商品和配套設(shè)施開發(fā)的收入僅占了旅游總收入的15%左右。自己的產(chǎn)品到底賣給誰？四川一些老字號(hào)的旅游商品企業(yè)或多或少都有這樣的疑問。而許多老字號(hào)的商品也做過大量的嘗試，蜀錦便是其中之一。蜀錦通過事實(shí)證明了要想通過占領(lǐng)大眾消費(fèi)市場(chǎng)，而在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)已經(jīng)是不太可能了，出路便是走精品、特色的線路，因此，蜀江錦院通過寬窄巷子等幾個(gè)特色精品蜀錦店，產(chǎn)品很受國(guó)內(nèi)外高端游客的喜愛。蜀江錦院通過重新細(xì)分市場(chǎng)、選擇目標(biāo)市場(chǎng)，來獲取消費(fèi)者的支持，并取得了巨大的成功！根據(jù)調(diào)查，蜀江錦院的顧客滿意度、顧客忠誠度和顧客重復(fù)購買的頻率都發(fā)生了很大的變化。口過去□現(xiàn)在口過去□現(xiàn)在圖1:蜀江錦院的顧客認(rèn)可度的變化（二）蜀江錦院產(chǎn)品的重新定位在這個(gè)信息爆炸的時(shí)代里，好的產(chǎn)品沒有亮點(diǎn)，也會(huì)被埋沒在茫茫商品之中。那么，蜀江錦院為了推陳出新做了哪些努力呢？蜀江錦院突破了原有產(chǎn)品的使用局限，將產(chǎn)品定義為凸顯四川特色，帶有濃重古韻文化風(fēng)格的紀(jì)念品，和彰顯個(gè)人人文魅力，體現(xiàn)個(gè)人藝術(shù)修養(yǎng)的中高檔藝術(shù)禮品，而不再是傳統(tǒng)意義上的日用品和手工藝品。蜀錦工藝復(fù)雜講究，要完成一件作品，從程序上說，主要需經(jīng)歷初稿設(shè)計(jì)、定稿、點(diǎn)意匠、挑花結(jié)本、裝機(jī)、織造等幾個(gè)重要過程，每一道程序又涉及到很多獨(dú)特的技藝。通常蜀錦都是由一名拽花工和一名織手利用大花樓木質(zhì)機(jī)使用打結(jié)、打竽兒、拉花、投梭、轉(zhuǎn)下曲、接頭的技藝，耗費(fèi)許多時(shí)日才織造出來的。作為非物質(zhì)文化遺產(chǎn)的蜀錦，其藝術(shù)美學(xué)價(jià)值比其實(shí)用價(jià)值大多了。它是民族文化歷史積淀的產(chǎn)物，是反映歷史文化的“活化石”，更是“民族記憶的背影”。既然蜀錦有如此好的文化背景，那么為什么不加以有效的利用呢？于是蜀江錦院讓蜀錦以紀(jì)念品和禮品的身份重新出現(xiàn)在大家面前，以嶄新的姿態(tài)向大家講述古蜀國(guó)的故事。這樣一來，消費(fèi)者買到的蜀錦，將不僅僅是一副掛畫，或者一件衣服，而是蘊(yùn)含了古蜀文明精髓的藝術(shù)品，讓蜀錦的擁有者顯得更有文化素養(yǎng)，品味更高。三、蜀江錦院的產(chǎn)品創(chuàng)新（一）產(chǎn)品組合創(chuàng)新1、產(chǎn)品線的創(chuàng)新為了迎合消費(fèi)者的個(gè)性化需求，蜀江錦院一方面保留了歷史的精華，另一方面又積極開發(fā)新產(chǎn)品，使得它所生產(chǎn)的蜀錦產(chǎn)品品種多樣，色彩豐富，紋樣細(xì)膩，包裝精致?，F(xiàn)在其產(chǎn)品主要有反映成都地域特色的民俗童謠系列等9條產(chǎn)品線。產(chǎn)品線成都童謠蜀錦飾畫熊貓系列成都民俗傳統(tǒng)紋樣歷代名畫名家書法民族精品實(shí)用產(chǎn)品產(chǎn)王婆婆芙蓉錦蜀錦熊綿竹年月華錦清明上蘭亭序民族服四天王品項(xiàng)目等鯉魚等貓卷軸等畫門神等等河圖等等飾等靠墊等表1：蜀江錦院的產(chǎn)品組合注：此表反映的產(chǎn)品謹(jǐn)為每個(gè)產(chǎn)品線里的代表之作。蜀江錦院成立之初，以生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)反映四川特色及擁有傳統(tǒng)紋樣的蜀錦為主。隨著中國(guó)的入世，國(guó)民經(jīng)濟(jì)得到了快速增長(zhǎng)，人們的思想觀念也開始了轉(zhuǎn)變，百分之七八十的人開始了從保守消費(fèi)到開放消費(fèi)的轉(zhuǎn)變。這時(shí)候，越來越多的人開始關(guān)注他們的消費(fèi)活動(dòng)，對(duì)于市面上的產(chǎn)品也提出了越來越多的要求。為了能滿足游客們想要更好的了解四川、了解蜀錦的需求，蜀江錦院開始著于清查、增加自己的產(chǎn)品品種，讓自己的產(chǎn)品線從建立之初的2條發(fā)展到了現(xiàn)在的9條，從不同方面滿足了消費(fèi)者的不同需求，使自己的銷量較建立之初增長(zhǎng)了近十倍。2、產(chǎn)品項(xiàng)目的創(chuàng)新蜀江錦院在積極增加自己產(chǎn)品線的同時(shí)，也積極地進(jìn)行產(chǎn)品項(xiàng)目的創(chuàng)新，主要表現(xiàn)在增加了產(chǎn)品組合的長(zhǎng)度和加深產(chǎn)品組合的深度。在增加產(chǎn)品組合的長(zhǎng)度方面，蜀江錦院從一條產(chǎn)品線只有兩三個(gè)項(xiàng)目發(fā)展到一條產(chǎn)品線至少有七八個(gè)項(xiàng)目。而在加深產(chǎn)品組合的深度方面，蜀江錦院增加了產(chǎn)品的規(guī)格、形式。例如，同樣花色的蜀錦產(chǎn)品既有小型的擺掛件，又有中型的宮廷扇子，還有大型的匾額飾品，這使得蜀江錦院的產(chǎn)品品種規(guī)格多樣，使得消費(fèi)者能夠根據(jù)自己的喜好和對(duì)價(jià)格的承受能力來選擇自己喜歡的蜀錦產(chǎn)品。在蜀江錦院的產(chǎn)品中，民俗童謠系列中的“龍門陣”、“王婆婆”紋樣的蜀錦很得外地游客的喜愛。他們能從中了解到成都悠閑安逸的生活狀態(tài)，能透過這些蜀錦來體味成都人隨性快樂的幸福生活。人們可以通過“王婆婆”這副蜀錦來品味老成都的韻味。記得小時(shí)候，老人都會(huì)教小孩子打“王婆婆”的手勢(shì)，念著“王婆婆在賣茶，兩個(gè)觀音來喝茶，后花園，三匹馬，兩個(gè)童兒打一打，王婆婆罵一罵，隔壁子幺姑兒說閑話”的童謠。這就是老成都的孩子的游戲，讓很多成都人都懷念的童年時(shí)光。也讓很多外地游客對(duì)此津津樂道。看著蜀錦上那栩栩如生的紋樣，有些外地游客還會(huì)要求銷售人員教他們打“王婆婆”的手勢(shì)，他們?cè)谫徺I蜀錦的過程中所收獲的遠(yuǎn)遠(yuǎn)比他們付出的更多。（二）產(chǎn)品概念創(chuàng)新——體驗(yàn)營(yíng)銷蜀江錦院針對(duì)產(chǎn)品比較嚴(yán)重的同質(zhì)化現(xiàn)象，進(jìn)一步開發(fā)蜀錦的核心產(chǎn)品和形式產(chǎn)品，重點(diǎn)放在了做好蜀錦的期望產(chǎn)品，通過采用體驗(yàn)營(yíng)銷來增加蜀錦的銷量，進(jìn)而開拓市場(chǎng)。蜀江錦院的蜀錦系列產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售以蜀錦為特殊的載體、通過技術(shù)設(shè)備、銷售環(huán)境來反映了四川民俗文化。蜀江錦院一共有4家店面，3家分店，一家總店。在分店，經(jīng)過特別訓(xùn)練的銷售人員會(huì)在你挑選的途中向你講解一些關(guān)于蜀錦的常識(shí)，逛蜀錦專賣店所學(xué)到的比在書上看到的更加具體生動(dòng)。一方面滿足了外地游客對(duì)蜀錦的獵奇心理，并從中宣揚(yáng)了巴蜀文化；另一方面又為成都本地人提供了一個(gè)通過蜀錦來重溫老成都舊夢(mèng)的機(jī)會(huì)。最特別的是，到了位于浣花南路的總店，你就會(huì)被那5臺(tái)大型的清代大花木質(zhì)機(jī)所吸引，那里的工作人員會(huì)現(xiàn)場(chǎng)展示蜀錦的織造過程，游客們能以最直接的方式與蜀錦織造技藝進(jìn)行一次貼切的對(duì)話，讓他們能在購物的過程中享受到了更加超值的回報(bào)。其實(shí)，人們購買蜀錦，無非就是為了能更好的體驗(yàn)具有四川特色的民俗風(fēng)情，可以更多的了解四川，更多的開闊自己的眼界，增長(zhǎng)自己的見識(shí)，讓自己從中得到升華，個(gè)人品味得到錘煉。而蜀江錦院正是從這個(gè)角度讓自己的“生產(chǎn)車間”成為集旅游，觀光，生產(chǎn)，培訓(xùn)于一體的“體驗(yàn)現(xiàn)場(chǎng)”，讓消費(fèi)者滿意消費(fèi)。（三）品牌創(chuàng)新品牌文化深入人心，是企業(yè)的無形資產(chǎn)，能給企業(yè)帶來巨大的財(cái)富。蜀錦品牌文化宣傳是一個(gè)非常重要的內(nèi)容。成都蜀錦廠曾經(jīng)注冊(cè)的“浣花”、“錦里”、“鳳凰”三個(gè)商標(biāo)，在國(guó)際、國(guó)內(nèi)雖然有一定的知名度，只不過是沾了歷史的光，企業(yè)缺乏CI策劃。當(dāng)今是一個(gè)網(wǎng)絡(luò)信息時(shí)代，必須給其注入新的血液，蜀江錦院的品牌創(chuàng)新是緊緊圍繞“蜀江錦院”這個(gè)品牌來開展的，而革新后“蜀江錦院”利用各種宣傳方式，加大宣傳力度，重塑蜀錦形象，讓廣大的消費(fèi)者更多的了解蜀錦濃厚的歷史文化、高貴的品質(zhì)、舒適性、綠色環(huán)?？椢锏葍?yōu)點(diǎn)。蜀江錦院將蜀錦文化融入自己的每一件產(chǎn)品之中，融入自己的企業(yè)之中，讓每個(gè)接觸蜀江錦院的人都能感受到濃烈的蜀錦文化氣息。蜀江錦院在“非物質(zhì)文化遺產(chǎn)”的申辦成功后成為了全國(guó)唯一個(gè)被文化部授牌為“蜀錦織造技藝”的傳承單位。這不僅使蜀錦的保護(hù)與傳承受到了更多更大的關(guān)注與支持，更樹立起了蜀江錦院在蜀錦界內(nèi)的權(quán)威形象，無形之中就拉開了與業(yè)內(nèi)其他廠商的距離。企業(yè)以多種方式宣傳、包裝其產(chǎn)品，把握好“民族”這個(gè)金字招牌，確立“文化”、“自然”、“民間”、“現(xiàn)代”的經(jīng)營(yíng)理念。相信蜀錦一定會(huì)有一個(gè)美好的未來。四、蜀江錦院靈活定價(jià)蜀江錦院以制作經(jīng)營(yíng)成本和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)來做為定價(jià)的基準(zhǔn)，同時(shí)以消費(fèi)者的不同購買力作為自己的定價(jià)導(dǎo)向，使自己的定價(jià)讓同行和消費(fèi)者都很滿意。蜀錦生產(chǎn)工藝復(fù)雜，兩名織錦工人連續(xù)工作七八個(gè)小時(shí)也只能織出七八厘米的蜀錦來，所以蜀錦的價(jià)格一般說來都比較高。在滿足了利潤(rùn)需求的基礎(chǔ)上，蜀江錦院主要依據(jù)產(chǎn)品尺寸來為自己的蜀錦產(chǎn)品進(jìn)行定價(jià)，如下圖所示：客戶對(duì)象定價(jià)產(chǎn)品中高等收入的個(gè)人及家庭一白全幾百之間中小型擺件、掛件等企業(yè)、酒店、賓館等幾千到幾萬大型屏風(fēng)和掛件等表2：蜀江錦院的產(chǎn)品定價(jià)這樣，既保證了利潤(rùn)，又發(fā)掘、挽留了潛在客戶。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，蜀江錦院最近幾年來銷售額平均為六百七十多萬元，而與它競(jìng)爭(zhēng)最激烈的錦繡瑪?shù)哪赇N售額僅為兩百六十多萬元。五、蜀江錦院多樣宣傳蜀江錦院主要通過自己的網(wǎng)站、店面、商標(biāo)廣告和博物館這四大法寶，來增強(qiáng)對(duì)目標(biāo)客戶的刺激力度，讓他們甘愿選擇購買蜀江錦院的產(chǎn)品，并為蜀江錦院樹立良好的口碑。（一）精美網(wǎng)站在現(xiàn)代社會(huì)，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為了傳播領(lǐng)域最廣，影響范圍最大，受眾最多，成本最小的宣傳方式。越來越多的公司企業(yè)通過建立自己的網(wǎng)站來為自己做最強(qiáng)勢(shì)的宣傳。而蜀江錦院也注意到了這點(diǎn)，并且做得非常出色！蜀江錦院的網(wǎng)站的指導(dǎo)思想是“傳播蜀錦文化，打造蜀錦品牌”。每個(gè)進(jìn)入蜀江錦院的網(wǎng)站的人都會(huì)覺得那里非常精致，給人以富貴大氣、專業(yè)可信的感覺。網(wǎng)站的文化氣息很濃，更多地像一個(gè)文化機(jī)構(gòu)，而不是商業(yè)企業(yè)，蜀錦文化、蜀文化在“蜀江錦院”這個(gè)品牌中體現(xiàn)得淋漓盡致，給品牌賦予了更多的文化內(nèi)涵。首頁I走進(jìn)蜀江錦院1賣場(chǎng)展示I嬪紛蜀錦|新聞中心|蜀錦博物館’訪客留言1首頁I走進(jìn)蜀江錦院1賣場(chǎng)展示I嬪紛蜀錦|新聞中心|蜀錦博物館’訪客留言1聯(lián)系我們。國(guó)沛鐐驚帝仆「，次0CAD6IHSTnUTE蜀錦博物館開館在即，敬請(qǐng)期待！。結(jié)酹用|蜀江錦院（成都蜀錦織繡博物館），其前身是擁有50多年歷史的成都蜀錦廠。作為全國(guó)唯一一家保有全套蜀錦手工制作工藝的場(chǎng)誼，其秉承兩千多年的蜀錦傳統(tǒng)織造技藝，致力于絲綢織錦的研究、古蜀錦紋樣的復(fù)原、現(xiàn)代蜀錦裝怖和實(shí)用功能的探究、少重歷代蜀譚精典紋樣的限里制作發(fā)行。位于成都浣花羹畔的蜀江錦院-詳細(xì)介紹圖2：蜀江錦院的網(wǎng)站首頁（二）古色連鎖店面眾所周知，在店面里的宣傳對(duì)于消費(fèi)者更加具有誘導(dǎo)性，很多時(shí)候可以促成消費(fèi)者購買決策的產(chǎn)生。所以蜀江錦院抓住了這個(gè)宣傳點(diǎn)，并向更深的層次去做，通過店面宣傳來增加自己的銷量。2001年，成都蜀錦廠（蜀江錦院的前身）只有一家店在浣花溪，那時(shí)侯消費(fèi)者們要買蜀錦還是很不方便的?，F(xiàn)在的蜀江錦院一共有四家店面，一家總店，三家分店。這在蜀錦業(yè)內(nèi)算是經(jīng)營(yíng)規(guī)模很大的了?？偟晡挥阡交下?，營(yíng)業(yè)面積達(dá)三千多平米，最大的特色是消費(fèi)者能在里間看到蜀錦的織造過程。這可以很好的幫助消費(fèi)者了解蜀錦文化，使他們對(duì)蜀江錦院產(chǎn)生好感，讓良好的口碑吸引更多的人來這里購物。而那三家分店分別是桐梓林店，金沙遺址店和寬巷子店。它們都開在成都特色濃郁的地方，店面統(tǒng)一裝修得富貴大氣，它那柔和的暈黃燈光配合店內(nèi)的紅木框架，將不小的店面裝扮得分外精致。進(jìn)入蜀江錦院的任何一家店面，你都有種時(shí)間倒流的錯(cuò)覺，感覺自己好像回到了古代，墻上掛著的是歷代名家的書畫作品，面前陳列著的是紋樣精巧的中小型擺件。在店內(nèi)，暈黃的燈光打在蜀錦產(chǎn)品上，讓蜀錦的紋樣更加靈動(dòng)，每個(gè)到了店里的人都會(huì)受到這種文化氛圍的熏陶而不自覺地放輕自己的腳步，降低自己說話的音調(diào)，好像怕打破了這一店的寧靜，而破壞了那祥適靜謐的氛圍。溫柔有禮的柜臺(tái)小姐會(huì)給每個(gè)消費(fèi)者提供很多關(guān)于介紹蜀錦的宣傳冊(cè)。這些宣傳冊(cè)設(shè)計(jì)精美，內(nèi)容短小精悍，讓人一看就明白了什么是蜀錦，蜀錦有何特色等，是很好的蜀錦普及資料。在這里，消費(fèi)者眼里看到的，身心感受到的，都是最濃郁的蜀錦文化。它體現(xiàn)出的不僅僅是古蜀國(guó)人民的偉大智慧，還有經(jīng)過千載風(fēng)霜，洗盡鉛華后的寧靜淡然。企業(yè)的定位得到了消費(fèi)者認(rèn)可，整體形象也從而得到了提升。（三）商標(biāo)廣告蜀江錦院以一個(gè)女子正在操縱大花樓木質(zhì)機(jī)的形象作為自己的商標(biāo)，以“蜀江錦院，織出蜀錦記憶，復(fù)蘇成都記憶”為廣告詞，明晰的反映出人們渴望了解蜀錦、了解成都的愿望，讓企業(yè)迅速地從眾多廠商之中脫穎而出，成為人們購買蜀錦的首選品牌。宣傳單、網(wǎng)站、路牌，隨處可見蜀江錦院的招牌廣告，讓越來越多的消費(fèi)者開始了解蜀江錦院、了解蜀錦，也使得人們開始嘗試文化消費(fèi)，明白買來的蜀錦不僅僅是一幅畫，或者一件衣服，而是具有極高藝術(shù)價(jià)值的蜀錦工藝。（四）蜀錦博物館博物館，一聽就是個(gè)很專業(yè)的地方，這個(gè)地方的存在本身就是對(duì)蜀錦最好的宣傳。

裝正現(xiàn)場(chǎng)展示蜀錦的織造技藝，靈巧的指尖，游動(dòng)的木梭，翻飛的絲線，古意盎然；還有色彩艷麗的蜀錦成品和蜀錦制品，隨時(shí)搶奪你的目光。如果在參觀過程中看到了自己中意的產(chǎn)品，消費(fèi)者也可以當(dāng)場(chǎng)將心愛之物買下來。可以說，蜀錦博物館既是蜀江錦院傳承保護(hù)蜀錦的重要據(jù)點(diǎn)，又為鞏固蜀江錦院的品牌地位提供了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，讓蜀江錦院的名字深深地印刻在了消費(fèi)者的腦海里。六、巧用渠道一一渠道創(chuàng)新蜀江錦院細(xì)分出來的旅游市場(chǎng)和禮品市場(chǎng)非常龐大，光靠蜀江錦院的一己之力并不足以掌控它，所以蜀江錦院在通過自己的店面來銷售蜀錦的基礎(chǔ)上（占銷售的78.1%）,秉承需求為上的原則，采用了多渠道策略，通過旅游系統(tǒng)和與自己有合約的禮品公司向游客和送禮者發(fā)布蜀錦供應(yīng)信息，開展蜀錦銷售業(yè)務(wù)。以此來輔助自己進(jìn)行蜀錦的銷售（占銷售的21.9%），如下圖所示：圖6：蜀江錦院的銷售渠道圖同時(shí)，為了能更好的滿足消費(fèi)者在購物上的不同需求，不管是直銷還是分銷，蜀江錦院都為消費(fèi)者提供了零售和團(tuán)購兩種購物模式，幫助消費(fèi)者在購物的時(shí)候享受更多的實(shí)惠。創(chuàng)新后的多渠道系統(tǒng)使得企業(yè)既能較好地把握和控制，也能最大程度地覆蓋市場(chǎng)，本地市場(chǎng)、外地市場(chǎng)、國(guó)際市場(chǎng)，蜀江錦院的市場(chǎng)占有率迅速提高。還讓蜀江錦院能從直接和間接渠道獲取各類信息，通過歸納、對(duì)比、分析研究，從中得出更有利于企業(yè)發(fā)展的有效信息。七、結(jié)束語市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的今天，一個(gè)企業(yè)沒有市場(chǎng)就沒有發(fā)展的空間，成都蜀錦具有深厚的文化內(nèi)涵，精美、高雅絕無倫比，是歷史積淀的藝術(shù)成就，有很高的存在價(jià)值和使用價(jià)值，這是打造蜀錦文化品牌要看到優(yōu)勢(shì)。但企業(yè)也必須研究市場(chǎng)、以市場(chǎng)為中心。通過以上幾個(gè)方面的努力創(chuàng)新，現(xiàn)在的蜀江錦院已經(jīng)成為了蜀錦業(yè)內(nèi)的佼佼者，占領(lǐng)了蜀錦業(yè)的大半市場(chǎng)，獲得了眾多的消費(fèi)者，而其中以忠誠客戶居多。蜀江錦院的產(chǎn)品遠(yuǎn)銷國(guó)內(nèi)外眾多地方，平均年銷售額在四百七十多萬，這預(yù)示著蜀錦正在漸漸地復(fù)蘇，正在被大眾所接受，它的市場(chǎng)在短期內(nèi)雖然會(huì)呈現(xiàn)出緩慢增長(zhǎng)的趨勢(shì)，但在不久的將來，必將引起燎原之勢(shì)