銷售部門計劃

銷售部門計劃萬物復(fù)蘇，大地春暖花開，新的一年來啦！銷售部如何制定工作規(guī)劃？下面是美文閱讀網(wǎng)我收集整理的銷售部門規(guī)劃，歡送閱讀。

銷售部門規(guī)劃篇一

第一.催促銷售人員的工作：

每位銷售人員都會有自己的一套銷售理念，我們一開頭，是不知道每位銷售人員的特色在哪里。等完全了解的時候，我們就應(yīng)當充分發(fā)揮其潛在的優(yōu)勢，從而來彌補其缺乏之處。

假如銷售人員實在沒有什么潛力可以開掘，可以進展相對的幫忙，來幫忙每一位銷售人員順當?shù)耐瓿晒鞠逻_的銷售指標。

銷售總監(jiān)需要催促的方面有：

1.參加制定公司的銷售戰(zhàn)略、詳細銷售規(guī)劃和進展銷售猜測。2.組織與治理銷售團隊，完成公司銷售目標。3.掌握銷售預(yù)算、銷售費用、銷售范圍與銷售目標的平衡進展。4.招募、培訓(xùn)、鼓勵、考核下屬員工，以及幫助下屬員工完成下達的任務(wù)指標。

5.收集各種市場信息，并準時反應(yīng)給上級與其他有關(guān)部門。

6.參加制定和改良銷售政策、標準、制度，使其不斷適應(yīng)市場的進展。7.進展與協(xié)同企業(yè)和合作伙伴關(guān)系，如與渠道商的關(guān)系。8.幫助上級做好市場危機公關(guān)處理。9.幫助制定公司工程和公司品牌推廣方案，并監(jiān)視執(zhí)行

10.妥當處理客戶投訴大事，以及接待客戶的來訪.

其次.銷售業(yè)績的制定：

銷售業(yè)績的制定要有肯定的依據(jù)，不能憑空想象。要依據(jù)公司的現(xiàn)狀，以及公司課程種類劃分。固然不能缺少的是銷售淡、旺季的考慮。我應(yīng)當以公司為一個基準進展實際的預(yù)估。

隨后要做的事情就是落實到每一個銷售人員的身上，甚至可以細分到每一個銷售人員日

銷售業(yè)績應(yīng)當是多少，周銷售業(yè)績是多少，從而完成公司下達的月銷售業(yè)績。最終完成每年的銷售指標。

第三.銷售規(guī)劃的制定：

制定一份很好的銷售規(guī)劃，同樣也是至關(guān)重要的事情。固然銷售規(guī)劃也是要依據(jù)實際狀況而制定的。銷售規(guī)劃的依據(jù)其實就是以銷售業(yè)績?yōu)橐粋€基準，進展不同策略的跟進?，F(xiàn)在，銷售規(guī)劃可以分下面這幾個方面進展：

1.分區(qū)域進展

2.銷售活動的制定

3.大客戶的開發(fā)以及維護

4.潛在客戶的開發(fā)工作

5.應(yīng)收帳款的回收問題

6.問題處理意見等。

第四.定期的銷售總結(jié)：

銷售總結(jié)工作是需要和銷售規(guī)劃相結(jié)合進展的。銷售總結(jié)主要目的是讓每一位銷售人員能很詳細的回憶在過去銷售的時間里面做了些什么樣的事情，然后又取得的什么樣的結(jié)果，最終總結(jié)出銷售勝利的法則。固然，我們可能也會碰上銷售不勝利的案例。如果遇到這樣的事情，我們也應(yīng)當積極面對，看看自己在銷售過程中間有什么地方?jīng)]有考慮完善，什么地方以后應(yīng)當改良的。

定期的銷售總結(jié)同時也是銷售總監(jiān)與銷售人員的溝通溝通的好時機。能知道銷售團隊里面的成員都在做一些什么樣的事情，遇到什么樣的問題。以便可以賜予他們幫忙，從而使整個銷售過程順當進展。

銷售總結(jié)同樣也可以得到一些相關(guān)工程的信息。我們不打無預(yù)備之仗。知己知彼方可百戰(zhàn)百勝。

第五.銷售團隊的治理：

銷售團隊的治理可以說是一個學(xué)問，也是公共關(guān)系的一個重要方面。如今的銷售模式不再是單純的單獨一個銷售人員的魅力了。很好的完成銷售任務(wù)，起打算性的就應(yīng)當是銷售團隊。

在全部銷售團隊里面的成員心齊、統(tǒng)一、目標明確為一個根本前提的根底上，充分發(fā)揮每一成員的潛能優(yōu)勢，是其感覺這樣的工作很適合自己的進展。感覺參加我們的銷售團隊就像參加了一個溫馨的大家庭中間，我們共同制造一個很好的企業(yè)文化。每一個人員都會喜愛自己的工作。

現(xiàn)在的銷售人員不是過去的簡潔的找工作，而是會分析公司的文化，公司的策略，公司的背景等等許多方面。所以銷售團隊的治理也是至關(guān)重要的。也是起打算性作用的。設(shè)想銷售部門的每一個銷售專員都是有自己的想法，都是一味的根據(jù)自己的想法去銷售，那么還會有公司文化，公司形象嗎？

第六.績效考核的評定：

績效考核的評定雖然比擬繁瑣，但是勢在必行。對于很好的完成銷售指標，績效考核是一個比擬直接的數(shù)據(jù)?？冃Э己吮泶笾碌膬?nèi)容包括：

1.原本規(guī)劃的銷售指標

2.實際完成銷量

3.開發(fā)新客戶數(shù)量

4.現(xiàn)有客戶的訪問數(shù)量5.電話銷售訪問數(shù)量6.周定單數(shù)量7.增長率8.新增開發(fā)客戶數(shù)量9.喪失客戶數(shù)量10.銷售人員的行為紀律11.工作規(guī)劃、匯報完成率12.需求資源客戶的回復(fù)工作狀況

第七.上下級的溝通：

銷售總監(jiān)也起著穿針引線的作用。依據(jù)公司上級領(lǐng)導(dǎo)布置的任務(wù)，具體的落實到每一位銷售人員的身上。在承受任務(wù)的同時，也可以反響一下銷售人員所遇到的實際困難。

1、組織討論、擬定市場營銷、市場開發(fā)等方面的進展規(guī)劃;

2、組織編制年度營銷規(guī)劃及營銷費用、內(nèi)部利潤指標等規(guī)劃;

3、制訂營銷實施方案，通過各種市場推廣手段完成公司的營銷目標;

4、負責(zé)組織在編制范圍內(nèi)對所屬部門的營銷業(yè)務(wù)人員進展聘用、考核、調(diào)配、晉升、懲處和解聘;

5、組織編制并按時向總經(jīng)理匯報營銷合同簽訂、履行狀況及指標完成狀況;

6、組織對營銷業(yè)務(wù)員業(yè)績檔案的建立，定期組織對營銷人員業(yè)績考核和專業(yè)培訓(xùn);

7、組織搜集和匯報市場銷售信息、用戶的反應(yīng)信息、市場進展趨勢信息等;

8、負責(zé)組織、推行、檢查和落實營