需求與產(chǎn)品組合銷售概論

需求分析與產(chǎn)品組合銷售概論需求分析與組合銷售研討班是通過基于需求的產(chǎn)品組合銷售方式提高效能，建立壽險(xiǎn)顧問專業(yè)形象。

課程目的需求分析與產(chǎn)品組合銷售研討班

有關(guān)訓(xùn)練方法1、練習(xí)2、示范3、經(jīng)驗(yàn)分享4、角色扮演5、市場實(shí)做6、通關(guān)測試需求分析與產(chǎn)品組合銷售研討班課我程有導(dǎo)競論需嗎求缸分喪析誼與程產(chǎn)支品淋組延合推銷音售閉研腫討絞班背谷景客宣戶管漲理渠障道競艦爭壽磨險(xiǎn)杰代業(yè)理積人我舊們協(xié)在籮銷炎售組中鼠最否大芹的創(chuàng)痛銜處課？需匠求委分魯析賢與冤產(chǎn)父品仔組敘合京銷古售奧研嘉討終班以兩客悼戶雙需盼求忍為約導(dǎo)聲向嫌的俯銷削售堂方凝式府是上中跪國代壽細(xì)險(xiǎn)稱市賴場車發(fā)撇展裕的途必帽然推銷/推銷員營銷/營銷員客戶/壽險(xiǎn)顧問需弓求捧分備析耳與體產(chǎn)兄品修組齡合猴銷衛(wèi)售井研瀉討嗎班需皆求著導(dǎo)滅向縮慧式掀銷頌售則的姓優(yōu)綁勢桃？需叔求敬分流析哥與貞產(chǎn)宴品寬組贏合煙銷堤售勝研拳討孩班N庸B汁S朋S銷科售咐流牢程準(zhǔn)倦客萄戶正開叔拓約冠訪收饞集饒客裕戶雄資布料尋營找脾購抄買脂點(diǎn)設(shè)跑計(jì)平解匆決相方惱案方糖案構(gòu)說費(fèi)明遞乏交耕保惹單售桌后夸服慌務(wù)接淘洽需苦求威分液析攀與稠產(chǎn)政品諸組英合揉銷謀售顛研底討稼班需椅求傘分哭析吹與放產(chǎn)確品斤組可合最銷躺售蒙是微什辦么哄？需企求牙分隔析兼與勇產(chǎn)含品革組態(tài)合摧銷泛售妻研茅討趣班設(shè)從計(jì)凳原批則1范、棋需抖求購導(dǎo)恨向2秋、城細(xì)隆分液市爬場3孕、脅產(chǎn)配品劃組型合需買求鑰分鎖析休與志產(chǎn)刮品煮組尊合狀銷娃售籠研禿討鉆班客腐戶堂分擔(dān)類肥表生命周期收入/教育單身兩人世界三口之家空巢退休高收入高教育程度1.2.3.4.5.高收入普通教育程度6.7.8.9.10.平均收入水平高教育程度11.12.13.14.15.平均收入水平普通教育程度16.17.18.19.20.需凈求襲分育析蘋與全產(chǎn)糞品算組斯合救銷擱售粉研練討要班生命周期收入/教育單身兩人世界三口之家成熟家庭退休生活高收入高教育程度意外健康重大疾病父母醫(yī)療保險(xiǎn)養(yǎng)老健康重大疾病意外投資/儲蓄父母養(yǎng)老自身保障子女健康意外教育資金投資/儲蓄養(yǎng)老健康一般疾病重大疾病住院醫(yī)療養(yǎng)老意外健康保本儲蓄/投資孫輩教育意外高收入普通教育程度意外投資/儲蓄健康重大疾病投資/儲蓄健康重大疾病意外子女教育資金健康意外投資/儲蓄自身保障養(yǎng)老穩(wěn)健型投資健康一般疾病重大疾病住院醫(yī)療意外保本儲蓄/投資健康孫輩教育平均收入水平高教育程度意外健康-重大疾病父母醫(yī)療保險(xiǎn)健康-重大疾病意外儲蓄自身保障子女健康意外教育資金健康一般疾病重大疾病住院醫(yī)療儲蓄意外保本儲蓄/投資孫輩教育健康意外平均收入水平普通教育程度意外健康-重大疾病健康重大疾病意外儲蓄子女教育資金健康意外自身保障儲蓄健康一般疾病重大疾病住院醫(yī)療保本儲蓄/投資需懂求喂分館析志與蓮產(chǎn)獵品宿組河合現(xiàn)銷假售跟研還討魄班生命周期收入/教育單身兩人世界三口之家成熟家庭退休生活高收入高教育程度呵護(hù)未來計(jì)劃A瀟灑人生計(jì)劃A呵護(hù)未來計(jì)劃B呵護(hù)未來計(jì)劃C康禧人生計(jì)劃C幸福家庭計(jì)劃A

瀟灑人生計(jì)劃B雨后彩虹計(jì)劃A高收入普通教育程度康禧人生計(jì)劃A康禧人生計(jì)劃H康禧人生計(jì)劃B康禧人生計(jì)劃I幸福家庭計(jì)劃B幸福家庭計(jì)劃H幸福家庭計(jì)劃I瀟灑人生計(jì)劃C雨后彩虹計(jì)劃B、雨后彩虹計(jì)劃H平均收入水平高教育程度呵護(hù)未來計(jì)劃D呵護(hù)未來計(jì)劃E幸福家庭計(jì)劃C閑適人生計(jì)劃A閑適人生計(jì)劃H雨后彩虹計(jì)劃C1平均收入水平普通教育程度吉星高照計(jì)劃A吉星高照計(jì)劃B康禧人生計(jì)劃D幸福家庭計(jì)劃J雨后彩虹計(jì)劃C3雨后彩虹計(jì)劃C2各貧類峽客粉戶預(yù)的頌推脖薦摩產(chǎn)尿品幟組灑合噴表4需慶求立分復(fù)析寄與判產(chǎn)蹲品蘋組耐合畏銷輕售始研捉討急班需粘求唇分福析陽與賠產(chǎn)總品雅組刺合艙銷桿售爆流散程填瘡寫調(diào)錢查羽問戀卷確鉛定濕客帝戶類群別及蠟基案本虹需鋼求一握致按之照唐客溝戶病所申屬甲類濟(jì)別社的登推瓦薦碌產(chǎn)遲品屠組瞎合成為挖客炸戶鞏選庫擇懲產(chǎn)左品與啄客疼戶廊溝鋼通產(chǎn)愧品連組載合叮和拐相下應(yīng)肯產(chǎn)便品測洗算悟初臂步悶保猛險(xiǎn)曬計(jì)游劃不平一衛(wèi)致利廣用友調(diào)嘆查姜問卷億進(jìn)務(wù)一遙步泄分析稅客領(lǐng)戶鑒需幸求根逮據(jù)莖客頃戶需低求退選殼擇中莫國躍人我壽七飽大宏基痛本產(chǎn)籃品巧套旗餐在悟套寇餐病基殿礎(chǔ)上膀根思據(jù)歐客擴(kuò)戶喜鑼好帶進(jìn)咱一反步精聽選掃產(chǎn)謎品與牧客昂戶飄確測認(rèn)幟其需百求先是棋否層與炕細(xì)曉分市穴場色需預(yù)求藥一噴致紋？第德一榴步第款二厘步第煮三逮步第蜘四犧步第監(jiān)四柔步第雷五倚步第察六胸步第粱七酬步123567481千01域191刷23需賊求惰分?jǐn)匚鰯∨c慣產(chǎn)抄品博組約合蹲銷賄售嚷研蒙討夾班簡坊易瓣銷范售愚流停程填鈔寫調(diào)的查詞問提卷確狂定葬客感戶類醬別及梯基廉本時(shí)需圍求按塔照餓客卡戶神所竄屬現(xiàn)類捧別丘的尖推勺薦似產(chǎn)曾品泰組墊合炊為誕客句戶剖選秘?fù)窭a(chǎn)拜品與沖客留戶探溝撈通產(chǎn)古品縫組苗合托和相曲應(yīng)鋪產(chǎn)職品測南算投初俘步保耳險(xiǎn)削計(jì)珍劃與傳客鼠戶度確卸認(rèn)坊其需稻求赤是范否血與提細(xì)葬分市美場耕需擊求秤一何致饑？第笛一益步第腸二害步第寧三性步第迷四枕步第租五者步123481運(yùn)01溝191撫2需悔求誓分趕析羽與座產(chǎn)撿品溝組艦合欣銷參售咬研門討范班簡程易測銷貍售底流乖程填嗽寫調(diào)竊查嚇問喚卷確倘定剝客咽戶類裳別及隊(duì)基眉本析需替求按梨照黑客勇戶風(fēng)所肺屬戀類把別面的奴推北薦權(quán)產(chǎn)愧品鍵組駛合殼為蠟客謎戶充選糞擇饑產(chǎn)箏品與結(jié)客谷戶碌溝奶通產(chǎn)蟲品亡組誓合積和相滋應(yīng)將產(chǎn)喉品測服算潮初衣步保捉險(xiǎn)市計(jì)析劃與紫客弄戶塊確拍認(rèn)系其需憤求懲是漲否齡與慚細(xì)結(jié)分市秩場構(gòu)需亦求醒一泥致則？第倒一炕步第借二想步第傻三狂步第譽(yù)四肯步第津五選步123481免01軌191宰2需籌求沒分寇析桑與荒產(chǎn)叉品怎組頂合繪銷姑售鍬研慶討決班工亡具膚一生揪活銷保芬障憐及躍財(cái)沾務(wù)掉規(guī)洲劃宴需綁求階分監(jiān)析燈調(diào)運(yùn)查仁問餃卷需挨求虎分猾析拾與診產(chǎn)攤品盡組突合擠銷遣售索研印討沉班需炸求肺問摘卷桑的概功桑能1古、有瞞效維全老面攤的蓬收奸集零客目戶至資球料2仰、導(dǎo)掌傻控究銷連售棟面白談利的誰節(jié)耀奏3集、艘專桿業(yè)詠形翁象4山、腔借子口渠經(jīng)別營需酬求米分懂析瀉與肅產(chǎn)牲品蓬組痰合化銷匠售狠研見討遙班需漿求澆問境卷港的街分么類《生饞活旬保樣障模及忌財(cái)皂務(wù)要規(guī)液劃乎需鍵求條分繡析跨—很—邀過塵濾澤問容卷柔》單奸身家位庭《艱生隔活斃保跑障麗及觸財(cái)胞務(wù)橡規(guī)挺劃忘需求李分摩析剖問喪卷A卷》《生降活下保穩(wěn)障酬及秘財(cái)?shù)鮿?wù)悉規(guī)嫩劃凳需求懷分匯析切問銜卷B卷》需稼求鬧分睬析話與竭產(chǎn)襪品疼組綿合桐銷弦售胸研古討辛班需嗽求鑒分隙析升問生卷烘內(nèi)排容楚與易結(jié)接構(gòu)需震求房誠分耐析聞與毀產(chǎn)倒品原組宅合誤銷同售慶研郊討搜班需拒求作分質(zhì)析泉問矩卷民—A珍/初B卷取（階七亂）判快別遞客征戶資的輪保六險(xiǎn)蝦消鞏費(fèi)綁/就價(jià)獻(xiàn)值作觀五念七大題中各小題的觀點(diǎn)問卷的目的1A/1B對定期/終身保險(xiǎn)的態(tài)度2A/2B對傳統(tǒng)/分紅保險(xiǎn)的態(tài)度3A/3B對消費(fèi)型/理財(cái)型保險(xiǎn)的態(tài)度4A/4B對生存/身故保障的態(tài)度5A/5B對投資風(fēng)險(xiǎn)/投資期限的態(tài)度6A/6B對養(yǎng)老方式的態(tài)度7A/7B對養(yǎng)育子女方式的態(tài)度8A/8B對養(yǎng)育子女時(shí)間階段的態(tài)度9A/9A對為父母投保的態(tài)度10A/10B對自身財(cái)務(wù)穩(wěn)定的信心需滑求吐分頸析需與乒產(chǎn)編品北組檢合阿銷飛售桃研絕討歉班需斃求攻問紙卷機(jī)的膀使它用耗流隔程寒豎暄怠，念自鉆我葉介芒紹推色銷單問懼卷填返寫構(gòu)問載卷致凍謝劑，牧審?fù)埔曊鋯柡诰硇瓒ㄇ筚嵎仲R析項(xiàng)與腸產(chǎn)沉品羽組攏合巷銷捷售佩研恰討繪班課禿堂踢練卻習(xí)簡宗易秀銷騙售奏流介程填怪寫調(diào)考查男問等卷確筐定嚴(yán)客戀戶類側(cè)別及品基念本泳需咱求按愿照謊客瀉戶乞所莫屬任類附別始的培推父薦衫產(chǎn)鴉品掃組傘合睡為欠客暴戶憲選羽擇勸產(chǎn)防品與熟客館戶捉溝桃通產(chǎn)宵品踐組壇合紡和相屯應(yīng)春產(chǎn)合品測裂算崖初常步保裝險(xiǎn)御計(jì)咬劃與敘客獨(dú)戶章確仆認(rèn)沾其需胸求鎖是依否暑與仿細(xì)眉分市款場健需形求迅一柴致將？第弦一渴步第械二區(qū)步第滿三潮步第叼四邁步第財(cái)五稱步123481負(fù)01眨191荒2需賢求早分壩析偏與鼠產(chǎn)殖品份組侵合棉銷暴售累研會討獻(xiàn)班工承具但二各類口客世戶俊的貪優(yōu)看先慮保描險(xiǎn)娃需豆求點(diǎn)表需刊求擊分蠢析幸與爭產(chǎn)蒼品懷組掙合負(fù)銷贊售舞研僅討雹班客爪戶河分剪類負(fù)表生命周期收入/教育單身兩人世界三口之家空巢退休高收入高教育程度1.2.3.4.5.高收入普通教育程度6.7.8.9.10.平均收入水平高教育程度11.12.13.14.15.平均收入水平普通教育程度16.17.18.19.20.需性求杏分潔析殖與泛產(chǎn)隸品錄組昂合六銷駁售幣研層討逝班生命周期收入/教育單身兩人世界三口之家成熟家庭退休生活高收入高教育程度意外健康重大疾病父母醫(yī)療保險(xiǎn)養(yǎng)老健康重大疾病意外投資/儲蓄父母養(yǎng)老自身保障子女健康意外教育資金投資/儲蓄養(yǎng)老健康一般疾病重大疾病住院醫(yī)療費(fèi)意外養(yǎng)老健康保本儲蓄/投資孫輩教育意外高收入普通教育程度意外投資/儲蓄健康重大疾病投資/儲蓄健康重大疾病意外子女教育資金健康意外投資/儲蓄自身保障養(yǎng)老穩(wěn)健型投資健康一般疾病重大疾病住院醫(yī)療費(fèi)意外保本儲蓄/投資健康孫輩教育平均收入水平高教育程度意外健康重大疾病父母醫(yī)療保險(xiǎn)健康重大疾病意外儲蓄自身保障子女健康意外教育資金健康一般疾病重大疾病住院醫(yī)療費(fèi)儲蓄意外保本儲蓄/投資孫輩教育健康意外平均收入水平普通教育程度意外健康重大疾病健康重大疾病意外儲蓄子女教育資金健康意外自身保障儲蓄健康一般疾病重大疾病住院醫(yī)療費(fèi)保本儲蓄/投資各麥類葵客斑戶唉的擺優(yōu)梯先炊保魔險(xiǎn)附需刻求宰表2需套求峽分渴析亮與短產(chǎn)爬品念組吼合逢銷口售宜研瞞討初班簡晨易雨銷更售育流積程填冒寫調(diào)醫(yī)查蓋問師卷確戲定崇客秘戶類雪別及弄基頂本很需愚求按水照中客違戶疑所第屬允類怕別早的權(quán)推性薦臥產(chǎn)著品辰組捉合片為巧客堅(jiān)戶宮選鋸擇沈產(chǎn)榆品與活客標(biāo)戶導(dǎo)溝恥通產(chǎn)眉品屬組嫌合刃和相面應(yīng)莊產(chǎn)栽品測測算拍初庭步保希險(xiǎn)脅計(jì)勸劃與送客料戶漁確城認(rèn)狀其需襖求噴是織否匯與睛細(xì)頓分市爪場振需掌求督一知致散？第繳一若步第伯二倆步第暮三過步第羨四遲步第芳五勻步123481篇01侵191脾2需正求石分歌析草與菊產(chǎn)術(shù)品咳組婦合尖銷壯售廈研翠討足班工閣具褲三焦：各訂類僑客莊戶哭的柏需誕求冤溝翁通謊要倒點(diǎn)似表需耽求芹分待析西與雕產(chǎn)早品擺組律合渾銷要售光研奪討嫩班各俊類互客妹戶他需炕求針溝拜通江要痕點(diǎn)琴表生命周期收入/教育單身兩人世界三口之家成熟家庭退休生活高收入高教育程度意外：“用收入的一小部分來保障您所享受的時(shí)尚自由的高品質(zhì)生活”健康：“擁有健康才能擁有自信，擁有尊嚴(yán)，擁有未來”父母醫(yī)療保險(xiǎn)：“在自己已有能力的時(shí)候，多關(guān)心父母一點(diǎn)點(diǎn)”養(yǎng)老：“從每10元收入中為明天退休的您省下1元錢”健康/意外：“為您愛的人珍惜自己”“相親相愛，攜手前行”“保險(xiǎn)是幸福生活的避風(fēng)港”“最小的花費(fèi)，最齊全的保障”自身保障：“安康是家庭高品質(zhì)生活的基礎(chǔ)”“對您的子女最好的保障是保障您自己”子女教育：“讓您的子女享受比別人更好的教育”投資/儲蓄：“專家理財(cái)幫助您從風(fēng)險(xiǎn)與收益平衡中實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大化”健康：“健康成就事業(yè)輝煌”意外：“珍惜自己等于保護(hù)家庭”投資/養(yǎng)老：“專家理財(cái)幫您營造高品質(zhì)退休生活”“針對性投資回報(bào)分析幫您實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大化”保本儲蓄/投資：“夕陽更好”“安全穩(wěn)健投資，回報(bào)及時(shí)，盡享幸福晚年”高收入普通教育程度意外：“多元化投資，在有事發(fā)生時(shí)得到保險(xiǎn)公司的資金補(bǔ)充，防止辛苦掙來的血汗錢迅速流失”投資/儲蓄：“用專家的頭腦為自己的資產(chǎn)增值”“分紅保險(xiǎn)，保險(xiǎn)不冒險(xiǎn)”健康：“首先要擁有健康體魄，才可能擁有萬貫家財(cái)”投資/儲蓄：“平時(shí)當(dāng)理錢，急時(shí)不缺錢”健康：“健康也是財(cái)富，應(yīng)該好好照顧”意外：“有身價(jià)，無保障”“家庭支柱不能倒，及早保障您的家庭”子女教育：“只有教育才是真正一本萬利的投資”子女健康意外：“為您的孩子投資一個(gè)平安和燦爛的未來”投資/儲蓄：“用專家的頭腦為自己掙錢”“您不理財(cái)，財(cái)不理您”自身保障“保障有價(jià)，健康無價(jià)”“健康是事業(yè)發(fā)展的本錢”穩(wěn)健型投資：“專家理財(cái)，后顧無憂”健康/意外：“保障有價(jià)，健康無價(jià)”“投資健康等于投資未來”保本儲蓄/投資：“專家理財(cái)，后顧無憂”“安全快速的資金增值和返還”平均收入水平高教育程度意外：“如果您有什么事發(fā)生，不要讓已經(jīng)養(yǎng)育您幾十年的父母擔(dān)負(fù)沉重的負(fù)擔(dān)”健康：“不求無限富有，但求健康永久”“擁有健康才能擁有自信，擁有尊嚴(yán)，擁有未來”“健康面前人人平等”健康/意外：“為你愛的人珍惜自己”“相親相愛，攜手前行”“健康是家庭的無價(jià)之寶”“由于您當(dāng)前的社會保障遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足，商業(yè)壽險(xiǎn)可以成為有益的補(bǔ)充”“最小的花費(fèi)最好的保障”自身保障：“收入不在高低，平安就是幸福”子女教育：“使子女能夠象您一樣有資格接受良好教育”“十年樹木，百年樹人”健康/意外：“生命無價(jià)，保險(xiǎn)可以換算出您對家人的愛與責(zé)任”“保險(xiǎn)可以等待，疾病與意外無法預(yù)知；支出保險(xiǎn)費(fèi)，等于轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)”儲蓄：“專家理財(cái)，后顧無憂”保本儲蓄/投資：“專家理財(cái)，后顧無憂”“保險(xiǎn)理財(cái)實(shí)現(xiàn)投資安全性和收益及時(shí)性”“投資不是富人的專利，普通人更應(yīng)善用投資手段”平均收入水平普通教育程度意外/健康：“健康的體魄是塑造未來的基礎(chǔ)”“壽險(xiǎn)是國際趨勢”“買張保單找對象”健康/意外：“健康是生命的無價(jià)寶”“現(xiàn)在儲備醫(yī)療資金，解除您的后顧之憂”“富人得了病可能一無所有；窮人買了一張保單，可能成為百萬富翁的祖先”“最小的花費(fèi)最值的保障”子女教育：“不要讓您的孩子輸在起跑線上”自身保障：“您的健康關(guān)系全家之安危”“金好銀好不如身體好”儲蓄：“不用花錢買保險(xiǎn)，您可以存錢買保險(xiǎn)”“保險(xiǎn)理財(cái)，本金有保障，紅利份額高”健康：“您的健康關(guān)系全家的安寧”保本儲蓄/投資：“老有所養(yǎng)，老有所依”“用一生的積蓄安排幸福的晚年”“安全快速的資金增值和返還”3需孔求愈分體析既與離產(chǎn)寧品庭組癥合躲銷菊售顛研多討求班需另求粒溝固通晚的邊步和驟感厭謝憑并帶贊戰(zhàn)美根先據(jù)唱客怕戶旅類催別與銀客玩戶繳進(jìn)龜行豎需及求醫(yī)溝嬌通取授得份客裁戶忌認(rèn)廳同需脆求凍分喝析宏與蔑產(chǎn)傳品脹組示合草銷釣售貼研鄰討蟻班2召0舞種跪不過同藥的騙溝條通交話擺術(shù)需縱求話分驅(qū)析固與妻產(chǎn)顫品姥組鉗合成銷綿售某研偵討礦班簡奸易饒銷隸售撈流唯程填棟寫調(diào)斯查揉問每卷確便定嗚客幕戶類氣別及駱基郵本園需疊求按示照仙客兵戶巧所旱屬驅(qū)類洋別纖的穩(wěn)推簽薦版產(chǎn)芬品閘組我合商為似客紅戶猛選符擇勝產(chǎn)以品與峽客嫁戶嶼溝衡通產(chǎn)州品低組咬合忘和相溝應(yīng)虜產(chǎn)治品測課算搞初榮步保韻險(xiǎn)舟計(jì)具劃與移客手戶雹確幅認(rèn)刺其需疼求支是做否捏與沉細(xì)喬分市密場胸需光求宜一環(huán)致欺？第志一虛步第怠二煙步第戴三像步第硬四畫步第鏡五襲步123481候01車191穩(wěn)2需緒求端分消析服與伍產(chǎn)困品蹄組驗(yàn)合貼銷泥售危研哀討疑班工廚具玻四春：各梁類職客敏戶描的哭推萌薦咸產(chǎn)錘品腹組逗合耗表需蹄求欠分校析蠢與幸產(chǎn)底品乓組能合冰銷黎售循研擦討杠班生命周期收入/教育單身兩人世界三口之家成熟家庭退休生活高收入高教育程度呵護(hù)未來計(jì)劃A瀟灑人生計(jì)劃A呵護(hù)未來計(jì)劃B呵護(hù)未來計(jì)劃C康禧人生計(jì)劃C幸福家庭計(jì)劃A

瀟灑人生計(jì)劃B雨后彩虹計(jì)劃A高收入普通教育程度康禧人生計(jì)劃A康禧人生計(jì)劃H康禧人生計(jì)劃B康禧人生計(jì)劃I幸福家庭計(jì)劃B幸福家庭計(jì)劃H幸福家庭計(jì)劃I瀟灑人生計(jì)劃C雨后彩虹計(jì)劃B、雨后彩虹計(jì)劃H平均收入水平高教育程度呵護(hù)未來計(jì)劃D呵護(hù)未來計(jì)劃E幸福家庭計(jì)劃C閑適人生計(jì)劃A閑適人生計(jì)劃H雨后彩虹計(jì)劃C1平均收入水平普通教育程度吉星高照計(jì)劃A吉星高照計(jì)劃B康禧人生計(jì)劃D幸福家庭計(jì)劃J雨后彩虹計(jì)劃C3雨后彩虹計(jì)劃C2各晌類寫客因戶貼的渣推雞薦配產(chǎn)步品彩組情合賓表4需講求爹分殼析蜂與兄產(chǎn)渡品燦組玻合洪銷藏售速研朝討屋班簡弦易片銷錦售距流朋程填椅寫調(diào)舒查糠問惑卷確嚇定后客粒戶類臺別及疑基凳本告需狀求按妄照桐客異戶屯所己屬拼類刑別拋的我推掉薦翁產(chǎn)婆品數(shù)組扯合盟為封客草戶餡選雅擇時(shí)產(chǎn)個(gè)品與上客習(xí)戶炭溝賤通產(chǎn)需品奮組拌合污和相泛應(yīng)苦產(chǎn)苦品測橋算恰初浴步保捕險(xiǎn)昌計(jì)重劃與戀客簡戶色確紫認(rèn)剃其需蘭求福是稈否吹與做細(xì)諒分市壇場耽需譽(yù)求趁一放致當(dāng)？第窯一救步第焦二恒步第云三邀步第丈四姿步第拾五浮步123481賓01赴191理2需遭求齒分氣析纏與黨產(chǎn)爛品仇組離合襯銷俯售敢研們討蔑班工醒具迅八《警中綢國廳人控壽幣七貞大污基球本到產(chǎn)濤品慌套慎餐語彩糊頁槍》工舒具陰九《懼各夕類練客芹戶鋤的妄推轟薦塌產(chǎn)迷品筑組蹦合罪案演例奸彩糕頁何》工談具膝十《錘中霸國悔人軍壽脾主餡打允產(chǎn)導(dǎo)品賊彩榨頁引》需鉛求提分招析賢與傲產(chǎn)龍品致組腦合信銷鴿售嘉研銹討府班工沃具吼十汽一荒：各寒類嘆客良戶賭的久險(xiǎn)材種箱溝益通眾要硬點(diǎn)攪表需逐求育分論析保與勺產(chǎn)檔品衫組涼合侵銷伏售頑研昏討季班單身兩人世界三口之家成熟家庭退休生活高收入高教育程度康寧定期：“趁年輕，及早為重大疾病風(fēng)險(xiǎn)提供財(cái)務(wù)保障”祥和定期：“低保費(fèi)換取高額的壽險(xiǎn)保障，回報(bào)父母養(yǎng)育之恩”鴻壽年金：“靠時(shí)間的積累減輕養(yǎng)老的壓力”康寧定期（終身）：“為重大疾病風(fēng)險(xiǎn)提供財(cái)務(wù)保障”祥和定期：“小開支，高保障”千禧理財(cái)：“固定返還，坐享紅利，保障增加，抵御通脹”康寧終身：“為大家最為關(guān)注的重大疾病提供財(cái)務(wù)保障”祥和定期：“小開支，高保障”鴻運(yùn)少兒（子教B）：”為子女的教育作準(zhǔn)備”千禧理財(cái)：“固定返還，坐享紅利，積累財(cái)富”康寧終身：“為大額的醫(yī)療費(fèi)用提供財(cái)務(wù)準(zhǔn)備，保護(hù)自己積累了半生的財(cái)富”鴻壽年金：“穩(wěn)定的養(yǎng)老金收入，同時(shí)分享專家的投資成果”附加醫(yī)療：“為中老年常見疾病保障做準(zhǔn)備”鴻祥兩全（鴻瑞兩全）：“穩(wěn)定增值，安全保本，回報(bào)及時(shí)”高收入普通教育程度康寧定期：“趁年輕，及早為重大疾病風(fēng)險(xiǎn)提供財(cái)務(wù)保障”千禧理財(cái)：“通過壽險(xiǎn)實(shí)現(xiàn)投資領(lǐng)域的拓展，坐享紅利，迅速返還，及早實(shí)現(xiàn)財(cái)富的日積月累”康寧終身：“為重大疾病風(fēng)險(xiǎn)提供財(cái)務(wù)保障”千禧理財(cái)：“通過壽險(xiǎn)安排，拓展投資領(lǐng)域，及早實(shí)現(xiàn)財(cái)富的日積月累”康寧終身：“為大家最為關(guān)注的重大疾病提供財(cái)務(wù)保障”祥和定期：“小開支，高保障”千禧理財(cái)（鴻運(yùn)少兒）：“為子女的教育作準(zhǔn)備”康寧終身：“為大額的醫(yī)療費(fèi)用提供財(cái)務(wù)準(zhǔn)備，保護(hù)自己積累了半生的財(cái)富”鴻壽年金：“穩(wěn)定的養(yǎng)老金收入，同時(shí)分享專家的投資成果”附加醫(yī)療：“為中老年常見疾病保障做準(zhǔn)備”鴻盛終身（千禧理財(cái)躉交）：“回報(bào)及時(shí)，盡享幸福晚年；保本增值，為子女留下一片愛心”平均收入水平高教育程度康寧定期：“擁有對重大疾病風(fēng)險(xiǎn)的保障，是未來創(chuàng)造財(cái)富和保護(hù)財(cái)富的基礎(chǔ)；在風(fēng)險(xiǎn)來臨之際，減輕父母的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)”祥和定期：“小開支，高保障”康寧定期（終身、關(guān)愛女性）：”提供健康醫(yī)療以及特定期間特定風(fēng)險(xiǎn)的保障”祥和定期：“以較小的花費(fèi)，換取最適合的保障”康寧定期：”為重大疾病風(fēng)險(xiǎn)提供財(cái)務(wù)保障”祥和定期：“小開支，高保障”子女教育B：”及時(shí)為子女的教育作準(zhǔn)備”康寧終身：“為大額的醫(yī)療費(fèi)用提供財(cái)務(wù)準(zhǔn)備，保護(hù)自己積累了半生的財(cái)鴻瑞兩全：“專家理財(cái)，使資本保本增值”附加醫(yī)療：“為中老年常見疾病保障做準(zhǔn)備”鴻瑞兩全：“保本增值，回報(bào)及時(shí)，盡享幸福晚年”平均收入水平普通教育程度“康寧定期：”趁年輕，用較低的保費(fèi)換取對重大疾病風(fēng)險(xiǎn)的財(cái)務(wù)保障”康寧定期：”對家庭主要經(jīng)濟(jì)來源者提供健康醫(yī)療保障，健康保障關(guān)系著就是創(chuàng)造財(cái)富”康寧定期：”對家庭主要經(jīng)濟(jì)來源者提供重大疾病風(fēng)險(xiǎn)的財(cái)務(wù)保障”千禧理財(cái)：“固定返還，坐享紅利，積累財(cái)富，為子女的教育作財(cái)務(wù)安排”康寧終身：“為大額的醫(yī)療費(fèi)用提供財(cái)務(wù)準(zhǔn)備，保護(hù)自己積累了半生的財(cái)富”鴻瑞兩全：“專家理財(cái)，本金有保障，保本增值，回報(bào)及時(shí)”鴻瑞兩全：“專家理財(cái)，專家理財(cái)，本金有保障，保本增值，回報(bào)及時(shí)”各蘿類冊客樹戶佳的員險(xiǎn)邀種究溝替通位要救點(diǎn)買表1泊1需暗求啟分碧析誤與螞產(chǎn)師品雜組漁合歐銷稱售兩研恒討賓班產(chǎn)期品完組辰合伶溝亭通驚的任流嗎程基您本冠套忽餐菌介跌紹個(gè)妹性薦案琴例墳介夢紹個(gè)隨案激背本景保狐障鵲組效合貸與心計(jì)室劃資優(yōu)巾勢意溪見跡征炸詢需我求律分銜析思與酬產(chǎn)麗品膛組德合貧銷抽售襯研喘討郊班2鵲3駁種責(zé)不腐同薯的型產(chǎn)塞品負(fù)溝孤通匙話若術(shù)需夾求謊分孕析撐與邀產(chǎn)吸品篩組壘合重銷只售蓬研息討尿班簡愁易也銷買售趨流視程填疤寫調(diào)館查村問獅卷確飼定器客鉆戶類業(yè)別及繭基道本宮需價(jià)求按法照濕客戶戶燙所漸屬址類刷別艘的塵推闖薦斬產(chǎn)逼品航組習(xí)合傳為它客疏戶慘選債擇延產(chǎn)饑品與谷客答戶偉溝輝通產(chǎn)微品詞組芽合請和相平應(yīng)膀產(chǎn)閣品測掀算臉初沈步保鮮險(xiǎn)賢計(jì)粉劃與紛客梢戶枯確糊認(rèn)淺其需握求漢是豈否呀與港細(xì)象分市江場鴉需誕求逐一呼致墾？第及一攏步第喇二瞇步第饒三勢步第險(xiǎn)四鴨步第仔五懼步123481圍01賠191嘗2需競求俊分治析董與膠產(chǎn)鐵品垂組河合時(shí)銷覺售孟研倚討熔班工睬具暈十綿二榮：初握步伴保膀險(xiǎn)惕計(jì)昏劃奧測賭算睡表需陡求女分沖析滴與布產(chǎn)艷品訊組不合枕銷主售依研接討撈班被保人投保險(xiǎn)種單位保額（元）交費(fèi)期（年）基本保費(fèi)（元）推薦份數(shù)保費(fèi)小計(jì)（元）個(gè)人合計(jì)保費(fèi)（元）保額（萬元）合計(jì)初繞步歡保帽險(xiǎn)卻計(jì)足劃謎測稍算拔表1盯2需緞求挺分苗析嗚與飽產(chǎn)扭品筋組賤合綠銷光售沙研繁討成班如灶何飯測助算鴉初篩步垂保監(jiān)險(xiǎn)仇計(jì)花劃蜂？需卻求久問教卷泡表123家曠庭蠢收僚支雁狀料況客朵戶脈社鮮保稍狀志況客嗚戶寄商泉保族狀康況客康戶態(tài)適術(shù)合隊(duì)怎凝樣的擔(dān)保艇險(xiǎn)促計(jì)起劃念？需掌求梅分年析愛與腦產(chǎn)守品李組唯合置銷獅售元研機(jī)討彩班簡扁易磨銷巧售音流簡程填伍寫調(diào)跌查天問撐卷確伶定蝦客歲戶類挨別及族基饒本譽(yù)需爺求按決照線客候戶蛛所辭屬山類段別浪的拘推爽薦興產(chǎn)例品歐組手合挑為袋客箭戶沈選浴擇史產(chǎn)天品與早客曉戶塌溝艙通產(chǎn)氣品照組坡合旁和相驚應(yīng)置產(chǎn)睛品測訂算辜初榴步保招險(xiǎn)舒計(jì)援劃與飄客咐戶方確撫認(rèn)你其需摧求墳是錦否河與犬細(xì)蚊分市獵場搖需就求絨一崖致筐？第撫一軍步第傷二悶步第毫三幫步第絨四楊步第英五答步123481淋01慘191暴2需強(qiáng)求喘分埋析覺與掛產(chǎn)趨品舅組壟合滑銷魔售剪研衡討戰(zhàn)班簡得易傾流找程惕角江色妄扮千演需性求哨分伯析映與伯產(chǎn)傭品朱組籠合廢銷批售毯研耗討毀班需寺求昏分仆析楊與狐產(chǎn)面品蟲組橡合選銷中售牽流犧程填適寫調(diào)粥查踩問借卷確咳定屑客主戶類俘別及執(zhí)基糠本趕需芹求一產(chǎn)致按協(xié)照珍客緞戶有所壓屬毀類僑別柿的泄推櫻薦忌產(chǎn)項(xiàng)品輩組互合谷為申客謊戶估選系擇睬產(chǎn)眨品與鄰客截戶格溝包通產(chǎn)慈品叮組射合氏和斜相譜應(yīng)絨產(chǎn)當(dāng)品測停算爸初崗步伯保永險(xiǎn)舊計(jì)款劃不鞠一曾致利倘用睬調(diào)魚查爬問卷使進(jìn)鍵一茂步誰分析辮客遍戶丹需賊求根吵據(jù)珍客軋戶需邀求守選柔擇中杯國燭人堪壽七梨大遷基笛本產(chǎn)倉品翁套完餐在偏套半餐孤基蕩礎(chǔ)上沫根煙據(jù)誰客倆戶喜鑒好母進(jìn)完一尸步精倉選新產(chǎn)倦品與蛇客敏戶璃確評認(rèn)家其需明求簡是掩否薯與內(nèi)細(xì)榴分市都場機(jī)需妖求陽一肚致無？第乒一舉步第專二鄉(xiāng)豐步第浸三賺步第銳四霸步第左四耍步第副五替步第席六節(jié)步第飛七備步123567481嶼01悠191彩23需覽求陰分職析或與吉產(chǎn)飾品傷組山合南銷風(fēng)售躲研忍討閥班當(dāng)狗客質(zhì)戶礎(chǔ)需充求猛與圍細(xì)牽分?jǐn)⑹信K場穗不劣一嶺致桑時(shí)1凈.兇1棋(儉1魄)我妥該州怎僑么星辦漂？需痕求勇分稅析障與渠產(chǎn)坦品痰組雷合妨銷替售艇研傘討睛班客截戶余的佳七路大腎基蜂本釣需伴求需挪求香分偉析往與只產(chǎn)遮品警組錢合鏈銷奏售謊研喇討事班七反大喜基籍本輕組裁合客和戶遠(yuǎn)需樂求適亮用仔基拔本負(fù)套旦餐可定能看具撐有仰的里人通群目特子征健軌康驗(yàn)和疏意足外歷保綢障健遭康倚和體養(yǎng)穗老健寫康嚼和材投揭資佳/暫理搖財(cái)1牛、稀呵僚護(hù)臂未憲來（傳康麥寧違+妨祥既和然）2駕、給瀟倒灑退人亦生（擊康嫂寧墾+鐘鴻方壽牙）3驗(yàn)、命康譯禧霧人婦生（涼康拋寧餡+兆千蘇禧/鴻枯鑫販）多求樣丸化幟保唐險(xiǎn)示需氏求床（從成愈人況健再康單、肝意果外疾、抓子禾女嗓教錯(cuò)育拌/掩意門外攏保莖障霧）4侵、揭幸習(xí)福交家瓦庭（沿康陸寧案+夏少親兒接險(xiǎn)佩+含祥漂和拋）受故過類良禮好牧教粱育憶，撤保疏險(xiǎn)晴意喂識慢較柔強(qiáng)它的獅年叫輕機(jī)人待群葉，靠但廟同烤時(shí)爆在揚(yáng)選死擇遷保遙險(xiǎn)萬產(chǎn)杠品純時(shí)奶又胖表閃現(xiàn)壟得咬比甘較華理岔性經(jīng)殼濟(jì)臨寬嗽?？瘢瑵M處孕于探人藍(lán)生屆負(fù)無擔(dān)犧較隆少層的據(jù)階云段對（懂單桂身稠或項(xiàng)子似女您已遺獨(dú)疼立牛）屋，廟愿散意拼提孝早瘦為屯退夕休慌生鞭活扁進(jìn)樸行革準(zhǔn)資備注綢重罵保翼障缸，孔同雹時(shí)選對照投窩資壩理牢財(cái)騙和梯家匪庭樣財(cái)餅務(wù)釘規(guī)宜劃立有投相突當(dāng)營的折興寸趣家伴庭攻經(jīng)丙濟(jì)役狀贏況住較端好四，酷或沿受販過緣瑞良魄好積教冠育榴，蒙對該家仰庭鴿幸獄福義保滴障退有嫁較虜強(qiáng)繩的霞意創(chuàng)識健菜康艙?？逭辖〈羁禈s和脂保璃本廟投是資混/哀儲洗蓄安由全震/幻玉靈績活供的閥儲潔蓄謊/灘投久資5蜜、嶺吉夢星泡高出照（添康嗚寧光定烘期歪）6櫻、狐閑國適直人稿生（鋒康贊寧犯+肥鴻兵瑞/千答禧/鴻條祥唉躉勵(lì)交它）7農(nóng)、盆雨椒后雞彩沫虹（策鴻嘗瑞吉/蜓千激禧/鴻奇鑫押）因麥為饑年尊輕因及育經(jīng)榆濟(jì)巡壽條棕件愧有敗限腐，川側(cè)銜重燙于采單抄一凱的錄經(jīng)鬧濟(jì)綿實(shí)衡惠腿的所健依康霉保擊險(xiǎn)貸產(chǎn)額品雖兩然脆臨塘近呢退橡休兩且浪經(jīng)庸?jié)聴l塌件葛有折限場，霧但塌在轎保絲式守就投賣資拾儲渴蓄魂之沸外迷，指仍宣愿芒意苦對鈴健讓康濱保變險(xiǎn)雷進(jìn)嫌行悔投便資通亮過隔安閃全聲、斬靈掙活像的盾儲言蓄穿類鏡保依險(xiǎn)狀產(chǎn)況品民為霞老并年肝生脊活喊進(jìn)遼行察準(zhǔn)證備需械求竄分奴析充與逝產(chǎn)架品穴組執(zhí)合落銷釀售抱研對討罩班半捆成貿(mào)品截與機(jī)成管品需驚求胞分視析孔與孔產(chǎn)宅品付組除合習(xí)銷綱售讓研蝦討幕班高伴級集流負(fù)程罪及辣工寫具填鈔寫調(diào)嘩查予問偶卷確悅定據(jù)客鄰戶類脂別及薦基走本洋需虧求與弄客糕戶磨溝換通產(chǎn)討品駛組裙合僑和襯相蹄應(yīng)臂產(chǎn)彼品測雜算烤初糧步燭保陽險(xiǎn)揚(yáng)計(jì)羅劃利如用陷調(diào)僻查昂問卷嚷進(jìn)刺一腐步森分析顛客鈴戶捐需塊求根毫據(jù)片客限戶需宴求轎選淺擇中既國亞人計(jì)壽七偏大覆基問本產(chǎn)址品絡(luò)套色餐在確套牲餐局基屯礎(chǔ)上性根柜據(jù)斥客支戶喜涼好票進(jìn)沖一范步精硬選制產(chǎn)杜品與美客及戶鞭確洞認(rèn)灘其需德求車是滲否壇與旅細(xì)熟分市湯場貝需鎖求頌一通致鐵？第筍一敗步第且二城步第重三懇步第洞四襯步第紋五反步第有六搶步第麥七披步12356781監(jiān)01供191存23需蠶求厭分遮析評與羞產(chǎn)航品堤組如合團(tuán)銷綿售瓦研答討衡班高糟級督流填程錫及藍(lán)工世具填左寫調(diào)淘查劉問梨卷確熊定耳客染戶類格別及棒基奴本濃需貴求與嚇客粒戶鳥溝豎通產(chǎn)島品套組戀合懂和游相場應(yīng)滑產(chǎn)囑品測茂算裕初懶步鈔保鋤險(xiǎn)卡計(jì)比劃利覺用擠調(diào)得查花問卷稍進(jìn)霸一翠步情分析辟客蓋戶津需郊求根貼據(jù)余客洽戶需賣求古選金擇中喂國丈人馬壽七住大魔基綠本產(chǎn)倘品認(rèn)套閉餐在備套砍餐洪基桌礎(chǔ)上采根析據(jù)哭客祖戶喜痛好揪進(jìn)紫一誕步精采選盈產(chǎn)融品與弟客譯戶鄉(xiāng)豐確蘭認(rèn)吊其需賽求類是含否攪與貝細(xì)值分市顆場胃需夸求照一俯致橋？第匆一拖步第玩二穿步第騙三蕉步第鞭四劣步第忠五除步第辨六瞧步第候七摟步12356781蘿01咬191蓬23需職求今分紐奉析磨與謊產(chǎn)揚(yáng)品割組堅(jiān)合箏銷垂售鋪研盯討掙班1著.桿1倆(棋1侍)工獲具借五基縫于膨調(diào)田查剩問命卷板的功需夕求增綜滋合痛分代析擦表需艦求事分皮析說與服產(chǎn)印品劃組慮合任銷頌售葉研歷討慕班1騰.亡1歸(紀(jì)1情)A（意外）B（健康）C（養(yǎng)老）D（理財(cái)）E（儲蓄）F（子女）客戶在需求溝通中認(rèn)可的細(xì)分市場需求客戶自述的優(yōu)先壽險(xiǎn)需求（十三）客戶潛在可挖掘保險(xiǎn)需求客戶潛在的意外保障需求（一－三）客戶潛在的投資儲蓄需求（四）客戶潛在的健康保障需求（五－六）客戶潛在的子女教育需求（八）客虹戶例的衰前2提-胞3個(gè)子壽慌險(xiǎn)換需寧求盤為別：、、。5基訂于誓調(diào)俯查嫂問接卷凝的待需把求躲綜著合塵分供析是表需抄求豬分茶析獸與傾產(chǎn)模品傳組瘦合忍銷拌售稻研促討舍班客亡戶尺認(rèn)鼻同算的資市井場井細(xì)舉分剩需盆求1船.貓1舒(猾1敬)我禽認(rèn)艱同腸的沾保抹險(xiǎn)需罩求達(dá)是…永…需茫求填分你析僻與吳產(chǎn)蒸品獎(jiǎng)組兩合脊銷峽售跡研舉討握班客浮戶仗自頸述捷保驚險(xiǎn)庫需柴求1拼.從1適(傻1均)我禁最荒關(guān)己注僻的幣保動(dòng)險(xiǎn)需澡求確是…膜…（隸問飲卷甚1閱3庸題挑）需案求爽分財(cái)析眨與株產(chǎn)騎品守組客合置銷消售汽研襪討址班發(fā)全掘負(fù)客決戶墳潛壞在瞞需故求1慈.刺1炮(悼1長)原考來科我日有隔潛專在銷的…悼…需躍求村?。ㄌ貑柌劬砦?俘/淘6杯、談8汗題抄）需禮求血分暗析基與燦產(chǎn)油品旁組合合汪銷鬼售們研掘討踐班高葡級削流份程梳及構(gòu)工雹具填塵寫調(diào)恭查餃問亮卷確投定疾客葵戶類艷別及頁基望本謝需腔求與榜客部戶鎮(zhèn)溝喘通產(chǎn)滴品鞋組始合矛和切相件應(yīng)拖產(chǎn)或品測停算愿初協(xié)步餐保騰險(xiǎn)書計(jì)新劃利割用廟調(diào)申查漆問卷影進(jìn)混一投步車分析完客隔戶鈔需吹求根泰據(jù)匙客犧戶需褲求脆選順擇中賣國德人猾壽七宰大挨基珍本產(chǎn)前品泄套蛋餐在掙套嶺餐拳基蹲礎(chǔ)上遭根晉據(jù)爽客稅戶喜橋好率進(jìn)雞一送步精曉選料產(chǎn)稍品與梢客測戶慶確肆認(rèn)蛇其需慮求犁是街否棕與胖細(xì)塘分市紙場剪需羨求戲一特致材？第誤一腿步第脅二崇步第巷三婚步第合四答步第現(xiàn)五諒步第回六跪步第位七結(jié)步12356781量01撿191圍23需注求鄙分棚析謠與肚產(chǎn)裝品趕組寨合胡銷窄售誰研奮討革班工燭具穿六中缺國父人澡壽桂七棋大角基掩本套組酬合鑄表需鄉(xiāng)豐求喝分架析猜與手產(chǎn)端品循組灰合缺銷適售親研柴討托班客掠戶疼需駐求適耕用醋基敬本束套文餐可箭能嶄具唐有汗的耗人哈群揀特絨征健追康塊和艇意汪外寫保艇障健騾康狀和凱養(yǎng)約老健幻玉康伶和竿投飲資猜/死理溪財(cái)1澡、哥呵污護(hù)足未睡來（成康厭寧慘+考祥折和師）2間、該瀟青灑鏈人跳生（母康豪寧細(xì)+邊鴻暮壽膠）3漿、鬧康餡禧鑄人荷生（澤康玻寧拉+餃千計(jì)禧/鴻正鑫襖）多減樣殊化宇保農(nóng)險(xiǎn)鳴需因求搖（右成冒人村健些康夏、扭意汁外密、惑子監(jiān)女顆教宵育遺/準(zhǔn)意敵外械保批障居）4園、辛幸嬸福弟家泡庭（撥康案寧期+謠少赴兒懸險(xiǎn)迎+承祥狠和升）受申過念良隙好來教憂育撈，聰保阻險(xiǎn)擦意害識濤較妻強(qiáng)訂的染年巧輕額人搞群吹，男但迅同銅時(shí)季在雙選號擇練保旋險(xiǎn)除產(chǎn)器品擾時(shí)拘又秩表嘴現(xiàn)非得奇比帖較拘理限性經(jīng)蠢濟(jì)束寬相裕皮，按處剛于豈人澆生臺負(fù)姻擔(dān)浙較霸少悟的質(zhì)階弱段藥（宏單步身娘或素子索女奏已敞獨(dú)裳立托）坊，鬼愿持意被提努早注為理退愚休蕉生智活拔進(jìn)繪行禁準(zhǔn)料備注妻重祥保坐障垃，臂同偷時(shí)呀對跨投犬資雹理肅財(cái)樓和湯家棄庭石財(cái)丸務(wù)孩規(guī)值劃產(chǎn)有臉相籍當(dāng)駕的壞興晝?nèi)ぜ椅浲ニ慕?jīng)榜濟(jì)柏狀笛況西較聯(lián)好疑，極或平受騰過私良首好屈教綁育續(xù)，魄對有家粱庭咳幸諷福河保瘋障繪有消較往強(qiáng)糧的館意愛識健聾康廉保鉗障安核全些/館靈元活鋤的嚴(yán)儲辯蓄推/棗投恐資5驕、舌吉裝星隆高柄照（夕康載寧仍定暮期凱）7滿、穗雨弱后伏彩落虹（劇鴻張瑞半/舊千隔禧/鴻仙鑫月）因旗為舞年犬輕盜及略經(jīng)帳濟(jì)尿條母件憑有不限頸，日側(cè)諸重臉于攪單拆一只的逃經(jīng)訴濟(jì)朗實(shí)遭惠屆的峽健豎康竟保樣險(xiǎn)艙產(chǎn)吵品通方過鬼安戚全連、旺靈掘活椒的偶儲坦蓄毀類蝦保博險(xiǎn)嶄產(chǎn)議品響為裂老期年般生終活仰進(jìn)努行顏準(zhǔn)草備健康和保本投資/儲蓄6、閑適人生（康寧+鴻瑞/千禧/鴻祥躉交）雖然臨近退休且經(jīng)濟(jì)條件有限，但在保守投資儲蓄之外，仍愿意對健康保險(xiǎn)進(jìn)行投資6以勾需廁求山為丘導(dǎo)觀向艱的蒼中陳國丸人鑒壽伍七密大恩基襖本塘產(chǎn)雞品夸組筑合需悅求含分懂析脂與桑產(chǎn)嶼品儉組碎合詠銷景售窯研政討債班高凈級駁流莖程填贏寫調(diào)續(xù)查濱問網(wǎng)卷確德定愉客晃戶類清別及晝基啟本饑需裕求與瀉客萍戶曬溝徐通產(chǎn)思品份組計(jì)合業(yè)和敞相昂應(yīng)率產(chǎn)忘品測歇算勻初保步針保其險(xiǎn)何計(jì)種劃利滾用屆調(diào)舒查蒙問卷餃進(jìn)嬸一喚步奶分析鋸客盞戶甘需量求根慚據(jù)宮客方戶需諒求摩選誘擇中坊國畢人蘭壽七她大滅基蜘本產(chǎn)競品樸套蠢餐在有套拆餐境基復(fù)礎(chǔ)上冒根車據(jù)聚客小戶喜響好扣進(jìn)投一裂步精蘇選并產(chǎn)爺品與炸客世戶夢確角認(rèn)雷其需庭求博是罪否澆與降細(xì)葵分市啊場快需位求器一賓致懸？第別一造步第敬二顧步第蜘三軟步第找四圈步第片五劈燕步第訴六婆步第境七夜步12356781銜01沖191紛23需涂求盒分對析定與牢產(chǎn)處品狂組芳合象銷咸售躬研聲討介班工輔具才七基紡于筒客時(shí)戶緞喜青好潤的漏產(chǎn)額品辛精艇選星表需閥求抬分甚析粉與手產(chǎn)淡品集組優(yōu)合羽銷溜售腹研亂討安班健檢康飽/春大誕病部需道求康探寧租定掩期康秘寧對終書身1B1A意興外筑保羞障番需請求意壤外玩綜版合千翼禧悼理喪財(cái)/鴻散鑫墊兩狗全2B2A3A4A祥尺和陸定躁期4B3B投陳資緩/貸理膨財(cái)橫需錦求鴻鼻壽惠年江金/鴻榴祥翁兩硬全鴻辭瑞/千岸禧際躉厘交5B5A客薦戶憐年渴齡駕>護(hù)3貴0繪歲千丸禧攻理束財(cái)客印戶針年旨齡位<軍3威0銀歲養(yǎng)耀老狡/桂年貢金居需黃求鴻似壽棟年倒金6A千悼禧埋理蹄財(cái)鴻悔瑞/千絕禧石躉遭交子怪女矮保旅險(xiǎn)趨需棄求轉(zhuǎn)骨至筒“肉意蛛外鑒保崗障免需盡求怕”芒分蘋枝吩（忽以嬌父歉母偶保恭障霧覆企蓋脊子釘女士需密求宇）7A英賤才樣少嘩兒鴻重運(yùn)統(tǒng)少博兒千跨禧趟理捕財(cái)/鴻狡宇冷兩責(zé)全7B2A2B8A8B6B5A5B(潑根簽據(jù)廁確拼認(rèn)最的鉤客爺戶耽需繡求懶選第擇紗相豈應(yīng)吧各桿分冶枝幅)七絕-默2七鳴-鐵3七扒-幼4七裙-誦53匆)七籍-陣6七挖-燃5七旱-歉7七圓-絞2七找-魔8七歪-惱1*滴：滅圓典圈由中怒數(shù)普字伐代診表成調(diào)肆查殲問民卷捷中辦相賢應(yīng)煎題罩號剖的粉問師題7基亡于夕客蠶戶遍喜錢好笨的額產(chǎn)津品綱精孕選宵表需爸求巾分坐析敗與蓬產(chǎn)鏡品土組獎(jiǎng)合恢銷多售金研養(yǎng)討脫班我寶們漁完浮成配了灑什爪么悼—蛙—高毯級怎銷毒售治流萬程填悄寫調(diào)慣查描問賓卷確劉定首客釋戶類帶別及授基帖本草需寶求與帖客閥戶塌溝弄通產(chǎn)承品杏組徹合下和橫相飯應(yīng)谷產(chǎn)海品測毅算算初客步吃保都險(xiǎn)斜計(jì)默劃利幻玉用綱調(diào)挺查翁問卷吩進(jìn)添一棟步妙分析純客表戶武需邀求根匙據(jù)紐奉客塞戶需步求號選娘擇中趟國食人感壽七徹大竹基扒本產(chǎn)悉品旋套揚(yáng)餐在捕套圖餐閘基谷礎(chǔ)上聞根術(shù)據(jù)喘客秧戶喜憶好勾進(jìn)查一假步精每選遣產(chǎn)厘品與役客爸戶形確縮慧認(rèn)艇其需載求浮是岡否歉與稈細(xì)怠分市拉場散需柱求球不錘一戀致黎？第迎一爐步第鐮二駐步第向三控步第楚四興步第德五潤步第您六來步第痛七戲步12356781籍01貴191足231津.緊2腹(闊1撐0問)需喝求哪分便析濕與俊產(chǎn)鼠品分組著合怨銷粒售聾研啦討緣瑞班1聰.咬1儲(府1馬)A（意外）B（健康）C（養(yǎng)老）D（理財(cái)）E（儲蓄）F（子女）客戶認(rèn)可的細(xì)分市場需求

客戶自述的優(yōu)先壽險(xiǎn)需求（十三）

客戶潛在可挖掘保險(xiǎn)需求客戶潛在的意外保障需求（一－三）

客戶潛在的投資儲蓄需求（四）客戶潛在的健康保障需求（五－六）

客戶潛在的子女教育需求（八）客漁戶疊的時(shí)前2籌-醬3個(gè)卻壽止險(xiǎn)胖需暴求堡為宋：健疼康、儲腫蓄、意柔外?！獭獭獭獭?基籌于專調(diào)箏查哈問判卷脫的聞需哄求臉綜鎖合勸分暴析葛表需京求亞分林析留與扎產(chǎn)脆品載組績合弟銷樹售足研濃討庭班客蟲戶荒需育求適拌用樣基句本間套菊餐可厘能素具拒有稠的療人蠢群撿特配征健耀康掛和慮意窯外賢保太障健翻康階和哲養(yǎng)抬老健閑康絞和膨投渴資慚/允理斗財(cái)1祖、費(fèi)呵越護(hù)槐未昌來（況康拖寧揪+伙祥曠和軌）2濱、訪瀟說灑柱人餅生（鵝康袖寧充+覆鴻壞壽醋）3蘭、舅康夜禧俗人蘇生（柜康列寧皂+傲千裁禧/鴻探鑫帥）多儉樣彈化皺保喇險(xiǎn)撫需盒求欣（敢成吵人愈健作康據(jù)、唐意比外隨、野子負(fù)女巷教糕育升/梯意滔外境保咐障財(cái)）4譽(yù)、皆幸茶福業(yè)家煎庭（附康獵寧勺+藝少橋兒勇險(xiǎn)何+批祥趴和鑄）受糖過鳴良托好罩教難育允，賢保徐險(xiǎn)招意偷識必較栗強(qiáng)懲的萌年辮輕益人禿群默，免但窗同帆時(shí)悠在川選勻擇數(shù)保準(zhǔn)險(xiǎn)羽產(chǎn)作品團(tuán)時(shí)債又開表愧現(xiàn)尸得誰比喚較防理邪性經(jīng)孝濟(jì)押寬凍裕耗，套處屆于銅人墳生蓄負(fù)研擔(dān)賣較屬少去的轉(zhuǎn)階隆段毀（犧單弟身仇或疊子待女討已舟獨(dú)憤立慎）介，狂愿在意犯提之早艇為啟退櫻休雅生越活假進(jìn)株行爛準(zhǔn)簡備注欄重峽保售障購，磚同已時(shí)浮對振投吊資霧理喪財(cái)夾和河家鍬庭礙財(cái)為務(wù)救規(guī)六劃兆有籍相斧當(dāng)杯的薦興晨趣家梢庭莖經(jīng)耳濟(jì)見狀飛況字較腹好菠，豪或像受遺過肌良忽好繼教恒育你，盾對灰家尸庭倡幸辟福軋保截障慶有來較羞強(qiáng)繞的憶意輩識健庸康臟保隙障安堡全陰/鏡靈健活北的養(yǎng)儲慶蓄醒/捎投食資5楚、撫吉忙星恨高嘆照（鼠康摟寧愁定西期旅）7務(wù)、鏡雨茂后需彩躍虹（梯鴻災(zāi)瑞極/暑千塞禧/鴻炒鑫杠）因銅為埋年紫輕掛及服經(jīng)協(xié)濟(jì)用條帥件章有應(yīng)限虎，千側(cè)絨重芝于哲單順一耍的宋經(jīng)躲濟(jì)直實(shí)效惠禁的磁健草康系保愁險(xiǎn)背產(chǎn)勇品通濃過寶安彎全咸、飯靈堤活短的高儲踐蓄旦類節(jié)保全險(xiǎn)勁產(chǎn)鴿品廉為灑老霞年飽生借活僅進(jìn)販行底準(zhǔn)翅備健康和保本投資/儲蓄6、閑適人生（康寧+鴻瑞/千禧/鴻祥躉交）雖然臨近退休且經(jīng)濟(jì)條件有限，但在保守投資儲蓄之外，仍愿意對健康保險(xiǎn)進(jìn)行投資6以腔需鄭求持為品導(dǎo)計(jì)向儀的瓣中娘國下人溫壽語七肺大潤基泰本銀產(chǎn)怨品鐵組脫合需控求蹦分巡壽析丘與破產(chǎn)當(dāng)品起組錢合舌銷奮售傅研榮討炎班健衛(wèi)康梨/勁大朝病督需累求康辦寧瞇定闊期康頸寧胸終柏身意骨外悅保陰障息需艦求意播外拆綜旱合千絡(luò)禧飛理椅財(cái)/鴻吐鑫牛兩大全祥至和捎定殲期投奶資嫂/惹理尿財(cái)型需咐求鴻這壽悅年查金/鴻熱祥賺兩遷全鴻高瑞/千米禧許躉斑交千炮禧吹理齊財(cái)養(yǎng)櫻老蔬/循年涌金林需飼求鴻滲壽槍年漢金千暈禧