金融營(yíng)銷與品牌管理金融服務(wù)營(yíng)銷學(xué)

金融營(yíng)銷與品牌管理2

(金融服務(wù)營(yíng)銷學(xué))第二章市場(chǎng)營(yíng)銷基本理論金融營(yíng)銷組合理論1.市場(chǎng)營(yíng)銷內(nèi)涵與理念市場(chǎng)營(yíng)銷的定義：營(yíng)銷是通過創(chuàng)造和交換產(chǎn)品及價(jià)值，從而使個(gè)人或群體滿足欲望和需要的社會(huì)和管理過程。（PhilipKotler）花寨坊事消撤費(fèi)斜者鮮嶺花雄、傾合錘理度定勤價(jià)劉、相資凳訊朵、暖銷璃售只據(jù)斑點(diǎn)金鬼錢肉、外忠砌誠(chéng)候、陜良咱好搜口岔碑需灣求污/煩目仰標(biāo)創(chuàng)辰造選利繁潤(rùn)已、愛永丹續(xù)餐經(jīng)鋤營(yíng)需低求庫(kù)/薯目佛標(biāo)布晝置某家違居博、觸探乓親邁訪偉友市贈(zèng)場(chǎng)抄營(yíng)飛銷驚的忌基壓本毫概謙念（返1魯/取6君）需哲要豆、論欲馬望原和不需河求需察要飼(唯N脅e基e藥d服)是啊指畜人謠們斜感傘到懇缺賣乏趣的漠一辛種違狀屢態(tài)咸。畝當(dāng)嫁需墊要總不槐能強(qiáng)被追滿泰足馳時(shí)皇，依一誓個(gè)冰人對(duì)會(huì)艦做鞏下渾面靜兩探種鋸事犯的爬其斷中冬一誰(shuí)種突：尋杰找核一呼個(gè)悉可袍以殲滿雕足黨的翁目塘標(biāo)退（華東膠西捷）耳，暗或際者試芝圖酸減捕少悠這才個(gè)摟需潛要欲觸望喚(玻W訴a累n嶄t沸)是們由柄需槐要舉派姐生他出獅來襪的展一窄種做形扇式辱，燦它罩受溜社萍會(huì)萌文艦化藍(lán)和乞人套類須個(gè)門性赴的闖限足制餅。需爆求愿（湯D飛e慶m俊a潑n遣d形），舅是購(gòu)指殼對(duì)阻于皆有障能船力次購(gòu)德買綿并鳴且紀(jì)愿共意娃購(gòu)夏買示的暮某那個(gè)汗產(chǎn)葬品湊的潛欲曉望滔。市慘場(chǎng)泊營(yíng)歌銷斑的者基漢本笨概近念（訴2長(zhǎng)/妙6描）產(chǎn)梨品佩和金服鼠務(wù)產(chǎn)做品是棵指相能季夠透提叫供雖到鳴市遺場(chǎng)酸上嗽來庸?jié)M榨足稀人互們木需潮要愚和勻欲啞望健的天任食何哪事掙物煉。實(shí)應(yīng)體醒產(chǎn)蠅品失（蒼g土o林o征d徒s祖）服粥務(wù)曲(茄s滿e場(chǎng)r孔v胳i等c中e恩s沙)體策驗(yàn)錘(聞e繪x金p述e襯r所i搞e工n蟻c信e鑰s歐)事戴件答(鮮e狠v爪e譽(yù)n淋t身s奸)人卷員糖(口p百e槳r鄰s跟o韻n慮s劃)地向點(diǎn)年(惠p拌l踢a案c陜e蓮s后)所較有存權(quán)輸(津p點(diǎn)r腐o棉p拘e義r臺(tái)t粘i嘗e母s瓜)組液織設(shè)(尋o生r朽g影a羞n徑i違z庭a裳t少i疼o遣n勞)信漠息彼(嬌i到n以f這o霜r鼓m石a祖t喜i飾o補(bǔ)n裳)概勉念苦(蕩i造d秧e回a年s害)市膛場(chǎng)銀營(yíng)緩銷渾的夠基放本誕概籮念（暮3釘/瀉6停）價(jià)竊值筆、哨滿東意矮和惕質(zhì)毫量顧競(jìng)客鎮(zhèn)價(jià)烏值研（擋c筒u花s旋t該o盈m蝦e辟r哥v技a盈l里u雕e獲）承是東指絨顧偏客絲式擁?yè)P(yáng)有具和巖使賴用柳某挑種餡產(chǎn)碑品斯所莊獲賭得配的姥利秋益喬與份為伯此悔所門需責(zé)成莊本規(guī)之蹦間研的拳差怎額餐。產(chǎn)耍品敘的擺價(jià)厚值撿取蝕決溪于刑給婆人妄的獵滿遺足腔程噸度顧?quán)]客膨滿項(xiàng)意濫(渡c訊u傳s鋒t薦o層m漠e蓮r他s腿a受t蓋i誰(shuí)s闊f挨a布c導(dǎo)t仇i培o行n虧)熔取液決湊與挪產(chǎn)裳品燒的蹤蝶感濟(jì)知拖使莫用谷效納果從，致這蹦種遇感峽知廊效咽果政與狀顧經(jīng)客竭的育期梨望逆密腸切羞相掃關(guān)泛。產(chǎn)費(fèi)品儀的脆感有知龜使脆用狼效旋果低安于顧柳客胃期舅望鋼/熟顧妙客由不汽滿竿意產(chǎn)崖品拘的掀感費(fèi)知帖使片用交效離果一篩致顧本客裙期因望筍/覽顧娘客亦滿后意產(chǎn)廉品葡的意感膛知雅使胸用攜效厭果高聯(lián)于顧無(wú)客翅期華望熱/嘉顧悶客哲高韻興質(zhì)智量杠的難定雄義只為德：扛產(chǎn)異品笛或它者駛服些務(wù)起所尼具木有沸的逃滿揀足創(chuàng)顧連客腿需喇要說的粒性尚質(zhì)沈和我特軋征袋的拿總柴和辛。市朗場(chǎng)鍛營(yíng)偷銷鑰的魂基棋本設(shè)概楊念（絹4晝/輪6內(nèi)）交子換洪、其交磚易以和銹關(guān)斬系交券換票，瞧是質(zhì)指?jìng)赏ü蔬^足提使供摩某隨種碑東煮西匙作學(xué)為至回徑報(bào)湊，崗從湯別紙人勾那遵里詳取革得診所鋼需李物早的績(jī)行廣為僻。交督易醫(yī)是夠交虎換耽活詞動(dòng)劉的順基稱本逗度凈量生單策元蘋，褲是堡由矩雙洪方睜之勾間浸的竄價(jià)淘值在交怎換滅所本構(gòu)廈成崖的饞行降為克。關(guān)蘿系扭？振？頌？市治場(chǎng)姐營(yíng)啦銷士的此基壓本登概估念（掠5示/除6喇）市邀場(chǎng)所廚謂尤市卻場(chǎng)勉是杠指口某掙種秒產(chǎn)暖品護(hù)的濃實(shí)草際瘡購(gòu)工買彩者購(gòu)和傳潛級(jí)在雅購(gòu)逐買竊者萄之舊間煙的否集盛合天。從爛市擦場(chǎng)青營(yíng)宴銷圖的輛角填度緊上易看床，古賣類者召構(gòu)席成產(chǎn)揭業(yè)，蹤蝶買揉者番才型構(gòu)米成市個(gè)場(chǎng)。任碼何緊一瓜個(gè)售國(guó)逝家難的從經(jīng)嗓濟(jì)仗乃副至督世梯界物經(jīng)喜濟(jì)還都浸是功由偷各濟(jì)種耍復(fù)炸雜羅的牙、描交妻互苦作祖用美的晝市簡(jiǎn)場(chǎng)爪所廈構(gòu)循成違，盼這悉些桶市顆場(chǎng)悶又視通奸過搬交頂換紙過鋪程竟有柿機(jī)凡的聯(lián)尾系唯起飼來。市測(cè)場(chǎng)劃由弱三瀉個(gè)蔬要掀素鋒組昌成陶：市詠場(chǎng)球＝評(píng)人學(xué)口孩＋純購(gòu)悼買落力宴＋勒購(gòu)欺買警欲燃望市豬場(chǎng)涌營(yíng)龜銷體的勿基蜻本筋概率念（獎(jiǎng)6財(cái)/俘6派）六桃．我顧妻客羞和贏顧陽(yáng)客妥讓咳渡元價(jià)蘇值顧迷客怠?心?錘?顧觀客黃讓內(nèi)渡流價(jià)科值扎？盜？相？顧砍客疼讓拒渡晃價(jià)景值瘋（歸C制u啟s窮t恩o來m起e悶r槽d襯e親l停i乳v貝e含r略e鹿d咱V愚a舌l(xiāng)瓜u蓄e瘦）產(chǎn)征品泡價(jià)碗值服貨務(wù)亦價(jià)州值人兩員腸價(jià)便值形家象吸價(jià)圾值貨哥幣全成蝦本時(shí)掛間名成眠本體鮮力亭成毛本精秤神捷成蘋本全賭面患顧撤客逃成蒙本全積面堡顧禾客翁價(jià)啄值顧駐客遭讓京渡籠價(jià)圈值市廉場(chǎng)句的余類罪型根栗據(jù)罰購(gòu)順買叨者酷的效身演份脫，店劃疫分吹為形消虹費(fèi)酷者怕市爪場(chǎng)蹄、該生貿(mào)產(chǎn)趟者桌市專場(chǎng)間、飛中坐間厚商撿市筐場(chǎng)怎和菠政梨府蹤蝶市躬場(chǎng)婆。根積據(jù)就產(chǎn)詠品施或懸者士服原務(wù)立的擋具鉆體寧用遵途有，笨劃賴分影為添生螺活氧資闊料誕市濕場(chǎng)鞭、魔生遺產(chǎn)揪資悉料斥市留場(chǎng)姜、避技紹術(shù)刻服片務(wù)胳市魄場(chǎng)織、兇金順融品市蒼場(chǎng)典、息房姿地灰產(chǎn)湊市陶?qǐng)鰮Q、做旅援游感市兩場(chǎng)歐等修等亞。市芒場(chǎng)機(jī)營(yíng)鐵銷伯的歇基桂本冤概次念營(yíng)家銷原基積本矩概上念需間要揮、夫欲錫望科和爐需秀求產(chǎn)牽品洲和顫服博務(wù)市強(qiáng)場(chǎng)交皮換河、浮交街易梢和軍關(guān)校系價(jià)多值尊、東滿妖意懲和靜質(zhì)瓜量現(xiàn)北代描營(yíng)地銷展系佩統(tǒng)猜的齊主沾要葬參噴與極者環(huán)削境供青應(yīng)筋商公傘司（肅銷承售急人哄員胖）競(jìng)迷爭(zhēng)論者營(yíng)路銷襪中惰介最朽終拋用洽戶一搖個(gè)攤簡(jiǎn)闖單碼的欠營(yíng)萍銷盟系遭統(tǒng)行王業(yè)（情賣擦方脫的胖集她合行）市遞場(chǎng)（煙買趁方懂的滋集某合叉）商煙品戚/襖服馳務(wù)貨凱幣傳趙播信蹄息B躬a促c敬k政府市場(chǎng)資源市場(chǎng)制造者市場(chǎng)消費(fèi)者市場(chǎng)中間商市場(chǎng)稅金商品稅金商品服務(wù)，貨幣稅金，商品稅金服務(wù)資源貨幣資源貨幣貨幣商品和服務(wù)貨幣商品和服務(wù)服務(wù)貨幣服務(wù)貨幣現(xiàn)啦代筐交跳換值經(jīng)聰濟(jì)鳥中激的旗流偶程衣結(jié)訓(xùn)構(gòu)B窩a幸c襖k現(xiàn)習(xí)代賽交暴換妻經(jīng)街濟(jì)賞中亭的獵流威程陪結(jié)顛構(gòu)市谷場(chǎng)貢三蹈要柱素系與香市希場(chǎng)檔容跳量人口購(gòu)買欲望購(gòu)買力市場(chǎng)容量多有低小少有高有限多無(wú)高有限多有高大B最a增c具k市野場(chǎng)享營(yíng)拖銷厘管襲理（旗1上/往2明）需精求折管砍理任肅何顫組涼織季對(duì)辰產(chǎn)絨品忌都曉有祝一愧種累適漲當(dāng)念的塞需哪求爽水東平其。權(quán)在醋不葛同飛時(shí)修期森需鳳求巷水名平控是降不禮同捏的飛。營(yíng)追銷活管稍理促必竿須淘找相出簡(jiǎn)適賠當(dāng)賀的香方委式尸來扶處暑理也各挽種花不拿同喝的洗需炭求納狀熊態(tài)反，串因逐而嶼，黃它陜不洋僅呈涉郊及許尋贊找犯和應(yīng)增保加君需熟求拴的亭問菠題際，饞也視涉侄及沾改所變孟需萄求皆甚菜至錯(cuò)減毒少叉需花求碎的枯問吵題遷?！奥窚p疏需芽求梯營(yíng)貴銷鴿”突（闖D撥e義m代a獲r吉k剃e跡t警i柜n獵g酒）宵是壩指繼減謙少頓或兔者被改茂變睬需瞧求咽。需否求護(hù)分突類碌及林營(yíng)梳銷秤任膨務(wù)需求分類營(yíng)銷管理任務(wù)負(fù)需求Negativedemand分析市場(chǎng)為什么不喜歡這種產(chǎn)品，及是否可以通過產(chǎn)品重新設(shè)計(jì)、降低價(jià)格和更積極推銷的營(yíng)銷方案來改變市場(chǎng)的信念和態(tài)度。無(wú)需求Nodemand設(shè)法把產(chǎn)品的好處和人的自然需要和興趣聯(lián)系起來。潛伏需求Latentdemand

衡量潛在市場(chǎng)的范圍，開發(fā)有效的商品和服務(wù)來滿足這些需求。下降需求Decliningdemand通過改進(jìn)產(chǎn)品或開拓新市場(chǎng)來扭轉(zhuǎn)需求下降的趨勢(shì)，對(duì)產(chǎn)品再營(yíng)銷(remarketing)。不規(guī)則需求Irregulardemand通過靈活定價(jià)、推銷和其他刺激手段來改變需求的時(shí)間分布，進(jìn)行均衡營(yíng)銷(synchromarketing)。充分需求Fulldemand

各種組織必須維持或提高產(chǎn)品質(zhì)量,不斷地衡量消費(fèi)者的滿意程度。過量需求Overfulldemand進(jìn)行“減需求營(yíng)銷”：提高價(jià)格,減少推銷活動(dòng)和服務(wù)，有選擇的逆營(yíng)銷則采用盡量降低來自盈利較少的市場(chǎng)的需求量.有害需求

Unwholesomedemand勸說喜歡這些產(chǎn)品的消費(fèi)者放棄這種愛好，采用的手段有傳遞其為害的信息，大幅度提價(jià)，以及減少供應(yīng)。市通場(chǎng)菠營(yíng)謊銷厚觀并念（霜1姨/魂5趁）生誼產(chǎn)卸觀糖念屑（半P隨r絡(luò)o逆d惠u淚c肉t車i階o見n隊(duì)C摧o圣n幫c鳳e貌p靜t舌）生忌產(chǎn)劣觀厭念勸認(rèn)勇為忠，跡消奪費(fèi)蟲者榴總品是遵喜塞愛氏可沈以勉隨葉處粥買丹到維的挪價(jià)具格柜低喪廉毅的狀產(chǎn)紗品醉，形企達(dá)業(yè)也應(yīng)梳當(dāng)作集梢中衣精固力塔提廣高般生雁產(chǎn)謊效蝦率定和禁擴(kuò)傾大圣分梁銷嬌范嘉圍疼，躬增腹加跳產(chǎn)越量餅，播降鎖低悲成叢本棄。生趁產(chǎn)嗎觀跪念音在筋兩錄種洞情狡況愁下革仍贏然節(jié)適允用展：當(dāng)啊供再給注小悲于犯需嫩求揚(yáng)的蟻時(shí)脾候興，雄管綿理勞部厚門基應(yīng)宮該勢(shì)采績(jī)用鐘各備種誕方血式賴增背加汽生旦產(chǎn)吃；當(dāng)叉生遇產(chǎn)騰成塌本儉太名高爛，弟且戒需山要吃提翻高宵生浴產(chǎn)副率跪以通降煮低則成挨本相的想時(shí)熔候貓。市販場(chǎng)勾營(yíng)偉銷藍(lán)觀仿念（蠶2啄/私5惑）產(chǎn)按品綁觀吉念城（斬P會(huì)r呆o穴d膏u有c威t宏C攤o刪n飼c健e迅p壞t鑰）產(chǎn)挽品最觀修念專認(rèn)槍為臘，宋消容費(fèi)首者像最醬喜撈歡賀高身質(zhì)匠量島、絨多宵功匆能僻和衰具勺有通某都種生特革色激的傅產(chǎn)焦品蠶。最烏容飲易靈滋竊生譜產(chǎn)唉品悲觀選念煮的對(duì)場(chǎng)蠢合怕，敬就驚是鑼當(dāng)妄企溫業(yè)吃發(fā)敏明罵一淘項(xiàng)最新擺產(chǎn)住品舌的左時(shí)淘候羨；間在響這欣個(gè)紫時(shí)衰候輝，援企貌業(yè)慰最圓容脫易促導(dǎo)啟致晝“畝市垃場(chǎng)魔營(yíng)喬銷棗近旨視憶”啄。市惹場(chǎng)纏營(yíng)群銷啟觀份念（覺3息/陡5研）推嘗銷射觀迫念斧（能S旦e梯l師l頸i蒙n凍g植C息o價(jià)n脾c鏟e明p吊t啦）推續(xù)銷言觀繡念儲(chǔ)認(rèn)幼為講，嫂消卻費(fèi)患者剛通圖常勿有拋一碌種捐購(gòu)煩買叉惰塘性敲或輝抗奏衡孤心薯理真，捷如搖果心聽撒其胡自準(zhǔn)然則，丹消虜費(fèi)冒者覆就煉不計(jì)會(huì)憤大穴量逝購(gòu)儉買汁本腳企傳業(yè)游的觸產(chǎn)嘆品漠，盡因利而秒營(yíng)戚銷忙管密理壟的述中附心外是劃積傭極匠推滾銷喜和東大霸力規(guī)促梯銷漸。大內(nèi)多軌數(shù)臺(tái)公已司竟在賄生虎產(chǎn)昆能耐力挖過嬸剩盤的鉆時(shí)本候冬都船遵蛛循苦推藝銷尊觀見念璃，續(xù)它門們斃的猴目臣標(biāo)彈是辦銷謝售誘出止制外造斤的話產(chǎn)箱品追而遠(yuǎn)并兄非屯市協(xié)場(chǎng)賀需南要釘?shù)某十a(chǎn)擁品憶。市急場(chǎng)夢(mèng)營(yíng)拜銷很觀詠念（邁4須/苗5熊）營(yíng)平銷擋觀殺念坊（射M乓a伶r莫k弟e削t粱i礙n裁g里C蹲o(hù)量n獲c爹e偷p術(shù)t旁）這肢種孝觀庸念怪認(rèn)獵為就，寄企伙業(yè)仁的京一靠切譽(yù)計(jì)新劃練與蝴策襯略確應(yīng)抱該乎以約消惰費(fèi)沃者誓為案中銳心桂，久正魔確且確妄定尸目葡標(biāo)還市京場(chǎng)賣的叼需姓要由與衫欲壁望靜，煮比榜競(jìng)據(jù)爭(zhēng)負(fù)者礙更豈有忘效召地回提撲供嶄目柜標(biāo)暖市便場(chǎng)饑所附需龍要罷的嶼滿傍足謀。營(yíng)畢銷徑觀駁念榴的信內(nèi)添涵棕是濟(jì)生燭產(chǎn)提你屠能促夠坑銷植售省的狠東輛西擱，筒而嬌不平是沒出洞售攏你杏能私夠廉生爪產(chǎn)轉(zhuǎn)的光東送西權(quán)。推肅銷們觀宣念菜和糧營(yíng)拿銷亮觀古念吊的茂對(duì)涉比起乖點(diǎn)嶄中當(dāng)心昂方嗚法壺目妄的企胃業(yè)渡現(xiàn)劉有隆產(chǎn)獲品模推郵銷濁和驚促均銷家通正過塌銷然售挺量豈獲易利推政銷丈觀分念市槐場(chǎng)嘆顧得客傾需品要撕整笛合廉營(yíng)息銷閣通李過用顧囑客沫滿趙意測(cè)獲閘利營(yíng)咳銷辜觀萌念市極場(chǎng)勞營(yíng)瘋銷撞觀杏念（酸5昏/充5規(guī)）社僅會(huì)菌營(yíng)黨銷昆觀誤念暮（蓮S嬸o輝c逮i說e茄t捉a修l斧m敲a聚r碗k雹e旺t何i覺n測(cè)g世c略o證n奮c投e驗(yàn)p還t貝）社心會(huì)抽營(yíng)世銷煎觀輔念追認(rèn)膛為吉，哪企性業(yè)漠的幫任欲務(wù)濾在太于樣確幻玉定輸目繁標(biāo)地市芹場(chǎng)腫的難需喬要?jiǎng)?、撈欲皮望茄和睡利菊益捏，璃比裝競(jìng)輕爭(zhēng)槍者霸更珠加偷有扇效扁地海使嘗顧烤客儀滿伯意匆，酸同果時(shí)誤維握護(hù)夫與教增癢進(jìn)捷消災(zāi)費(fèi)誼者競(jìng)和境社飽會(huì)夸福魚利戀。產(chǎn)繭生澆背罪景喪：艙環(huán)裳境螺污慰染余、歐資翻源泊短毀缺豪、病人麻口張爆留炸頃、分世送界雜性業(yè)通著貨補(bǔ)膨柿脹太、哲社愈會(huì)緩服念務(wù)袖被鑄忽土視續(xù)等小等方。社漁會(huì)活營(yíng)保銷芝觀鴿念響考拳慮蠢的亦三來方咬面晝要墻素社萄會(huì)米（迷福層利餓）顧揭客疊（廣滿地足砍需汽求建）細(xì)公傅司跑（復(fù)獲師取紙利時(shí)潤(rùn)梢）社跪會(huì)鉤營(yíng)體銷倒觀秧念市累場(chǎng)若營(yíng)純銷滿觀符念肢演活進(jìn)話的咐過袖程雙及湯內(nèi)粱容市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的演進(jìn)環(huán)境背景觀念和態(tài)度市場(chǎng)營(yíng)銷管理導(dǎo)向公司長(zhǎng)期生存和獲利方式生產(chǎn)觀念1900-1920年，產(chǎn)品供不應(yīng)求。以生產(chǎn)為中心，消費(fèi)者喜歡廉價(jià)產(chǎn)品。大量生產(chǎn)；標(biāo)準(zhǔn)化；降低成本及價(jià)格。由大量生產(chǎn)、大量消費(fèi)者和降低成本而獲利。產(chǎn)品觀念重疊于生產(chǎn)觀念和推銷觀念前期之間。以品質(zhì)為中心，消費(fèi)者喜歡質(zhì)量、外形最優(yōu)良的產(chǎn)品。創(chuàng)造最佳質(zhì)量的產(chǎn)品，“質(zhì)量第一”。通過提高產(chǎn)品質(zhì)量和取得消費(fèi)者對(duì)該公司優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品得信譽(yù)而獲利。推銷觀念1930-1950年以銷售為中心，不管是否符合消費(fèi)者需求。各種推銷手段和工具通過提高銷售量獲利。市場(chǎng)營(yíng)銷觀念1950-1970年，供大于求以消費(fèi)者為中心消費(fèi)者需求導(dǎo)向；競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向；市場(chǎng)區(qū)隔化、細(xì)分化導(dǎo)向。通過滿足消費(fèi)者得需求和欲望而獲利。社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念1970年至今，消費(fèi)者需求與長(zhǎng)期社會(huì)福利沖突。統(tǒng)籌兼顧企業(yè)利潤(rùn)、消費(fèi)者需求和社會(huì)利益。比競(jìng)爭(zhēng)者更有效地向目標(biāo)市場(chǎng)提供產(chǎn)品。以生產(chǎn)綠色產(chǎn)品、提高效率、關(guān)心長(zhǎng)期社會(huì)福利，而贏得顧客獲利。2遼.顫營(yíng)固銷嬸組尋合另理超論營(yíng)棕銷閘組速合隸4獅P輪理騙論服嘆務(wù)刃營(yíng)晨銷統(tǒng)6防P映理翅論整隙合怕營(yíng)礦銷須4股C嘉理俯論營(yíng)狐銷趟組磁合辭4招P河理鞋論產(chǎn)擔(dān)品濤策挨略棚（P病r株o而d爹u籮c炸t）價(jià)湯格稅策仰略持（P遍r社i糠c博e）渠臣道躲策睡略凈（P運(yùn)l沸a建c游e）促喬銷不策嫁略虜（P搖r脹o默m微o蝕t只i慎o瘋n）營(yíng)喊銷備組譽(yù)合綢的盈4圖PP乞r慕o簡(jiǎn)d面u餓c休t種弟類質(zhì)魂量設(shè)掠計(jì)性行能品胳牌包婆裝服陶務(wù)P刻l改a辦c蹤蝶e渠塊道覆熔蓋筍面地反點(diǎn)倉(cāng)縮慧儲(chǔ)運(yùn)潑輸后齒勤P翠r梢i統(tǒng)c哭e標(biāo)傾價(jià)折遲扣折菠讓還才款拉期信物用森條盲款P牢r似o僻m科o蔑t腥i廣o儀n廣睜告人偶員乓推驅(qū)銷銷稻售猴促恩進(jìn)公證共恩關(guān)住系目踐標(biāo)侍顧銀客期撿望押的黑定謙位服晨務(wù)扛營(yíng)懲銷租6島P注理隆論產(chǎn)克品筋策友略嫩（P捆r編o賢d深u圈c場(chǎng)t）價(jià)月格能策沖略繼（P伙r飲i脈c否e）渠催道潮策大略幅（P磨l權(quán)a醋c賭e）促匹銷概策盜略殼（P頸r溜o揚(yáng)m跨o還t棒i滋o遺n）過譯程挖策姥略竊（定）人這員列策旗略爭(zhēng)（電）整亭合第營(yíng)寺銷裂4骨C備理困論顧糕客侍欲帶求求（絹c額u稈s躁t塊o墓m疑e斧r挑s詢o傭l趴u捕t拌i溝o你n量）顧抱客醉成拾本憐(賤c易u(yù)拌s塊t撤o校m犬e持r男c豆o海s鴉t睡)方罰便觸(銹c發(fā)o遲n化v公e孫n樣i耍e管n朱c須e牲)溝慮通鉗(免c罷o呆m業(yè)m稈u升n掘i罪c理a星t搖i殖o腎n篇)3字.船金盾融袖服窮務(wù)誓營(yíng)凡銷侵8頃E另組鬼合港理桑論產(chǎn)錘品臨策育略價(jià)站格仗策胞略渠輸?shù)狼Р呗衤赃^挑程倒策圖略人斬員贈(zèng)策澡略傳棵播監(jiān)策飽略關(guān)坊系羞策躲略品括牌害策柴略營(yíng)基銷渣管越理簽過弱程市尊場(chǎng)繭機(jī)接會(huì)燥分泥析目萬(wàn)標(biāo)送市袍場(chǎng)儉、暴市心場(chǎng)遙細(xì)班分振與遷市鳳場(chǎng)桃定亭位營(yíng)定銷頁(yè)策威略標(biāo)組批合營(yíng)釣銷蔽計(jì)草劃喚執(zhí)兩行市冷場(chǎng)治信薄息潛分高析荒與心尋崗找重市余場(chǎng)橋機(jī)橡會(huì)①蒸市漆場(chǎng)去具束體煮環(huán)窄境映分吊析碰；②唱金瞇融語(yǔ)宏絲式觀蒙環(huán)犧境疏分念析尺；③槳金麥融扯供嶄求及關(guān)捧系既分瞇析推；④廣金匠融變信宿用值和孝金屯融室風(fēng)籌險(xiǎn)鉗分捏析靜；⑤坦顧葵客久市藏場(chǎng)錯(cuò)和羽顧耽客倚行舞為饅分鉤析海；⑥血市裹場(chǎng)罩競(jìng)父爭(zhēng)仔者捕分腔析絕；⑦角組勾織側(cè)內(nèi)肯部妥環(huán)描境糊和圖組冤織或任執(zhí)務(wù)圓分學(xué)析綿；⑧薄金腥融錯(cuò)政胖策械與釋金舅融塘法陰規(guī)私分菜析擇等金銅融切服含務(wù)殘的僅消挺費(fèi)齡決扛策市場(chǎng)因素產(chǎn)品定價(jià)渠道促銷其它因素經(jīng)濟(jì)技術(shù)政治文化消費(fèi)者特征文化社會(huì)個(gè)人心理消費(fèi)者的決定過程問題識(shí)別信息搜尋可選方案的評(píng)價(jià)交易決策交易后行為消費(fèi)者決策產(chǎn)品選擇品牌選擇選定金融提供商購(gòu)買時(shí)機(jī)購(gòu)買數(shù)量購(gòu)后的評(píng)價(jià)消谷費(fèi)振者堡特名征文賤化劫因陜素文細(xì)化亞因文贈(zèng)化社塘?xí)陔A薦層社籮會(huì)敞因匙素參煤照糖群杠體家以庭角胃色弊和禽地欠位個(gè)局人帽因惡素年貿(mào)齡禍和搶生廊命該周貫期劣階將段職鑰業(yè)經(jīng)暗濟(jì)螞環(huán)屋境生姑活招方測(cè)式個(gè)哪性北和能自寫我持概支念心朝理青因風(fēng)素動(dòng)君機(jī)感星知學(xué)此識(shí)信姜仰微與軟態(tài)躬度傳狹統(tǒng)革的塵生凈命李周刊期食現(xiàn)凍金被流20－30年輕階段財(cái)務(wù)獨(dú)立35－45家庭階段財(cái)務(wù)自由65以上黃昏階段財(cái)務(wù)殘存55－65黃金階段財(cái)務(wù)繁榮45－55中年階段財(cái)務(wù)自由財(cái)務(wù)獨(dú)立財(cái)務(wù)自由財(cái)務(wù)自由財(cái)務(wù)殘存財(cái)務(wù)繁榮當(dāng)蒼前始的敢生符命境周牧期云現(xiàn)冶金衡流20－30年輕階段財(cái)務(wù)負(fù)擔(dān)35－45家庭階段財(cái)務(wù)波動(dòng)65以上黃昏階段財(cái)務(wù)短缺55－65黃金階段財(cái)務(wù)無(wú)常45－55中年階段資金注入財(cái)務(wù)負(fù)擔(dān)資金注入財(cái)務(wù)波動(dòng)財(cái)務(wù)短缺財(cái)務(wù)無(wú)常購(gòu)哥房粱，儲(chǔ)開床支匯大企于摩收業(yè)入收阻入藏波捎動(dòng)渣，赤工佳作柿變覽更乏，暮裁擠員姑或賄輪肌崗等．甩開們支酸增發(fā)加么，忽晚媽婚辰，貧早只婚租離屢異子恩女美離顛家結(jié)，獵開匙支窄減收少老，籌收新入謠不粉可少預(yù)抹見盾，森但嬌繼房誠(chéng)承施資較金吩注宣入收退入林波扇動(dòng)伏然昆后避減鄉(xiāng)豐少嗎，豆開折支球由叛于晉照眼顧腳老森人瞞超梁過僅收摩入收搭入容穩(wěn)犁定靜，霧自墳己熊需括要儀照姓顧疊，中開態(tài)支搏增叔加金奔融河顧泊客傻行寧為魂圖丑示顧賣客塘行樹為交鞋易預(yù)泉防投仙機(jī)支軍付儲(chǔ)河蓄借爺記貸黎記浮回動(dòng)隊(duì)償躲付垂期固句定俊償窩付屠期浮玩動(dòng)克利上息固露定嗓利們息現(xiàn)欄金石賬磚戶有腰利影利濁率獲巾得彈資倒金安郊全博性接頑入鐵抵辮押辮工頁(yè)具投晨資易簡(jiǎn)劍易歲性便功捷戲性存胳款保木險(xiǎn)投楚資

分析比較

購(gòu)買意圖

分析比較

他人態(tài)度

非預(yù)期環(huán)境因

預(yù)期環(huán)境因素

非預(yù)期環(huán)境因素

金眠融捆交偶易僵決急定用過端程1陣、璃認(rèn)燥識(shí)坡問批題強(qiáng)（代需腿求朱確稍認(rèn)崖）2冊(cè)、慕信概息繩尋則找3敗、攜判卻斷梳選湊擇1編、交產(chǎn)閉品尾屬鐮性籃：溝不丹同產(chǎn)暮品茫有尿不強(qiáng)同分屬壓性柿。婦如諒：宴收否益所、碼成展本辱、冠流茶動(dòng)四性阿和帥風(fēng)銷險(xiǎn)2小、珠重乘要恢程告度時(shí)：板顧霜客野根奪據(jù)墾自旬己賴獨(dú)碰特凡的裳需鏡要章區(qū)想分賓不籍同劃屬棟性聽的影重揪要肥程終度閘。3沈、叮品斬牌業(yè)形帆象4蝴、晨評(píng)虎價(jià)愿程姥序炭：吵顧媽客貍通旁過置某逃種相評(píng)康價(jià)穿程望序跨而沖形面成呀對(duì)披不襪同抓品檢牌慰的知態(tài)廟度四扶類燒信遷息到來梯源：公獵共碗來伶源若，臘即配大補(bǔ)眾翠傳間媒扶、鉗中律介踩機(jī)飾構(gòu)惱、釋評(píng)促價(jià)反機(jī)夏構(gòu)等勉；攪商乖業(yè)脹來申源金，磁即誘廣濃告缸、旦營(yíng)蜜銷前推切廣福及喉人濕員像促釀銷好等屑；溉個(gè)侮人挨來檔源悔，如即貫家陵庭疫、哪朋杜友要、掀鄰取居莫、件同唉事俯等攀；臘經(jīng)未驗(yàn)濕來俯源絮，駝即戒來駁自峽自元身著的投經(jīng)瘦歷摩、隔體展驗(yàn)狀和裂感幅覺4公、扎交凍易組決本策

購(gòu)買決策影響因素

5純交嶼易村后姿行遺為銀嘩行灰屬枝性榮評(píng)錯(cuò)價(jià)勺因渠素撞比牌較限表金礦融春消忽費(fèi)轉(zhuǎn)者董的勉基揪本餐需梅要金阿融拔需知要需的漁層計(jì)次擾結(jié)先構(gòu)可用現(xiàn)金風(fēng)險(xiǎn)管理意外現(xiàn)金儲(chǔ)備基礎(chǔ)產(chǎn)品抵消通貨膨脹風(fēng)險(xiǎn)和稅金保護(hù)金只融羊需春要滲的演層犯次版結(jié)敬構(gòu)低蒼風(fēng)潮險(xiǎn)縣，柜高柳流驅(qū)動(dòng)樸性要惰求偵資未源掙更族多罩，鴨低廈流銅動(dòng)孝性確滿定毒營(yíng)游銷碰目韻標(biāo)響與寶選抖擇稻目粉標(biāo)脾市向場(chǎng)確創(chuàng)定顧營(yíng)截銷量目星標(biāo)選輕擇萄目掘標(biāo)掘市黎場(chǎng)①餐測(cè)獸量浪和慈預(yù)暫測(cè)方市嘉場(chǎng)乖需勾求襪的個(gè)容印量曬；②扒對(duì)論現(xiàn)房誠(chéng)有裕市翻場(chǎng)愈按買照拉其法不姻同幸需癥求云的飄特澆征劇進(jìn)楊行翼細(xì)魯分侍，愁把敬其握劃曾分蓋為菜成勤若觀干騰個(gè)憂細(xì)昂分裙市防場(chǎng)窄；③岔在拘市伶場(chǎng)桃細(xì)灑分骨的蟲基朗礎(chǔ)弓上午，扇選隨擇紫目因標(biāo)梨市冠場(chǎng)漲；④包對(duì)墨企癥業(yè)習(xí)和艘企堪業(yè)忠的泄服柜務(wù)彩產(chǎn)傅品味進(jìn)此行腰市饞場(chǎng)祝定獸位飲。目站標(biāo)濁市組場(chǎng)緩和罵定刻位屢的芽營(yíng)鄭銷探策毀劃市場(chǎng)細(xì)分

市場(chǎng)目標(biāo)化

市場(chǎng)定位

1.確定細(xì)分市場(chǎng)的依據(jù)

2、勾勒細(xì)分市場(chǎng)的輪廓

3.評(píng)估各細(xì)分市場(chǎng)吸引力

4.選擇目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)

5、為每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)定位

6、為每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)制定

市場(chǎng)營(yíng)銷組合戰(zhàn)略

第一步

第二步

第三步

金懷融故服梅務(wù)伍營(yíng)澤銷勇策飾略學(xué)組竿合①熱產(chǎn)乏品符策頸略多；②輪價(jià)兼格脂策勁略尿；③另渠娛道額策像略吉；④瞞傳廣播洲策劍略證；⑤晝過鞋程交策瞇略穿；⑥己人母員睜策矛略衛(wèi)；⑦滿關(guān)盟系巾策使略艷；⑧湖品范牌慕策惑略也。營(yíng)剛銷殲計(jì)闊劃雙制鴿定葬與謠實(shí)片施①濤計(jì)血?jiǎng)澑C的恭概飼要朵和村目慌錄克表②碼當(dāng)閣前兔營(yíng)涂銷迷狀竊況③秘機(jī)羽會(huì)券和贊問嶺題執(zhí)分獵析④下營(yíng)亭銷眼目診標(biāo)孤。⑤佩營(yíng)斥銷簽戰(zhàn)械略⑥街行豎動(dòng)列方真案⑦盲預(yù)濁計(jì)偷的余損繁益款表⑧吹說逆明純將蔑如濱何猜監(jiān)辛控睬計(jì)井劃營(yíng)渴銷咱計(jì)雜劃寒執(zhí)悟行營(yíng)段銷喂計(jì)撓劃飽控潛制市顯場(chǎng)玻調(diào)減研催方臭法一脈、坡市咐場(chǎng)回調(diào)儀研由程搶序二慢、抖采繩集境數(shù)牌據(jù)陸信慕息討的奴方向法三澆、百營(yíng)好銷猾信章息爭(zhēng)系賠統(tǒng)四但、鋼市藏場(chǎng)菠調(diào)香研鏡方罪法五佩、糟市蠟場(chǎng)疏調(diào)桶查粉技善術(shù)一晚、登市搬場(chǎng)執(zhí)調(diào)嶺研襲程誼序確懷定月營(yíng)窄銷莫問炕題慣和申調(diào)項(xiàng)研卷目洋標(biāo)描牲述公性培目覽標(biāo)探南索季性判目伴標(biāo)因址果蘆分援析香目住標(biāo)確偵定巴調(diào)哪研棗問僻題件，正制信定應(yīng)調(diào)稠研隨計(jì)責(zé)劃實(shí)像施啟調(diào)脈研間計(jì)逢劃羨，狹采比集唉并罰分民析嶼調(diào)脫研復(fù)信鉗息報(bào)套告嗚并止監(jiān)劃測(cè)戀調(diào)寶研俊結(jié)軌果洲。二侄、虹采愧集垃數(shù)冠據(jù)拍信醫(yī)息綱的艦方腥法采攀集嗚二令手腰數(shù)劈燕據(jù)轉(zhuǎn)信先息聽（壓或害稱宵為晴案斥頭蝴調(diào)牌研局』醉）以襖紙飄為搭信場(chǎng)息蘋載績(jī)體井的哪資圈料救信邊息以隊(duì)計(jì)著算泳機(jī)深和優(yōu)互渾聯(lián)辜網(wǎng)敵為羨信哪息臺(tái)載籠體醒的占數(shù)倆據(jù)議庫(kù)支信牌息采刺集怎原字始唐數(shù)卸據(jù)腫信售息順（肅或河稱信為拐實(shí)少地鄙調(diào)剖研囑）發(fā)喬放徑問育卷訪拍談抽液樣關(guān)調(diào)傳查網(wǎng)邪上統(tǒng)調(diào)量查籠等三研、圖營(yíng)嫁銷賞信碎息糾系小統(tǒng)內(nèi)惑部紡報(bào)潔告桌系跑統(tǒng)營(yíng)勾銷眠情醒報(bào)筐系籮統(tǒng)營(yíng)查銷停調(diào)樣研己系炎統(tǒng)營(yíng)廟銷真分悼析攏系破統(tǒng)四貍、脹市泥場(chǎng)嘩調(diào)丟研霞方嘴法詢抄問錦調(diào)塊研移方芳法觀絨察巧調(diào)螞研踢方庭法實(shí)霧驗(yàn)捐調(diào)身研鍛方揉法詢胃問仍調(diào)六研乎方正法詢沒問楊調(diào)膚研衣方容法和有結(jié)直丟接上詢拆問豈法享和診間婆接床（井或唇稱競(jìng)迂狠回客）組詢敲問哥兩輩種險(xiǎn)形章式詢套問拿調(diào)鍛查腳技臨術(shù)服或云稱福詢喉問該調(diào)碌研猾方腸式①半登栽門嶺調(diào)提查廳；②般商咳場(chǎng)徹現(xiàn)啟場(chǎng)拖調(diào)逆查棍；③越電何話辟調(diào)躲查誓；④捎網(wǎng)尖上獎(jiǎng)?wù){(diào)領(lǐng)查貴；⑤辜郵凝寄讓問寸卷歡調(diào)立查袋；⑥輔面射談脫調(diào)傷查灑；⑦叮觀薪點(diǎn)悟討鮮論夠組士調(diào)攝查誦等五斗、儲(chǔ)市撿場(chǎng)票調(diào)悼查蜜技?xì)W術(shù)概隙率北樣艷本簡(jiǎn)油單畝隨迷機(jī)江樣犬本分監(jiān)層共樣艘本集獲體蜂樣事本雷（床分航群木樣份本鬼）系緒統(tǒng)逮樣襲本非埋概紀(jì)率觸樣尼本調(diào)鐮研監(jiān)誤誘差營(yíng)邊銷挨研浴究鳥的復(fù)S墳W拳O嗽T糾方僻法一考、說S哪W秤O昏T傲戰(zhàn)投略駐分表析壤法級(jí)的勞基調(diào)本貞原啟理二展、偽S紡W腳O嗎T艘分撿析硬方燦法耳的蘇應(yīng)緩用一斯、蒸S險(xiǎn)W煌O替T健戰(zhàn)鋒略突分元析具法謝的也基浮本旬原狐理競(jìng)皂爭(zhēng)桑優(yōu)橫勢(shì)杜（蛙S患t破r鞏e受n攔g偏t無(wú)h愿e恭s闖）競(jìng)蠟爭(zhēng)珍劣忠勢(shì)定（方W碰e瞎a劫k米n紙e難s悄s笑e斬s鵝）環(huán)茂境沃機(jī)增會(huì)槍（底O斷p比p蒸o柔r飾t肺u露n袍i席t兆i城e架s棉）環(huán)喜境首威揪脅側(cè)（冊(cè)T嘉h仆r聯(lián)e陜a逝t烤s沾）市稈場(chǎng)擺細(xì)爬分植理當(dāng)論需致要蹲細(xì)道分圾理待論欲傭望柜細(xì)稠分轎理引論市坑場(chǎng)困細(xì)烘分揪方院法按啟服通務(wù)蛛產(chǎn)新品晌與反服明務(wù)纏細(xì)溉分簽的披方版法按戰(zhàn)地污理尋細(xì)甚分系的丟方蟻法按忌人勸口堡細(xì)湊分須的棚方瘦法按刮顧姜客睡心羅理悔細(xì)矮分毀的送方旁法按妄顧死客債欲捐望帝細(xì)斷分癢的政方米法按笛顧繭客正行講為固細(xì)售分吩的擠方位法友。市誘場(chǎng)怎細(xì)圓分石技炒術(shù)市瘦場(chǎng)烘份經(jīng)額熟分朵析盜細(xì)冒分絲式技濃術(shù)市墓場(chǎng)凝性翅質(zhì)抹分贈(zèng)析早細(xì)字分靜技杏術(shù)線錯(cuò)性錦回糾歸肚分捐析否細(xì)碑分素技缸術(shù)辨切別膨分笑析扁細(xì)榜分竟技攤術(shù)關(guān)圾聯(lián)叫分痛析申細(xì)撐分印技轉(zhuǎn)術(shù)二增、痛市腦場(chǎng)籠細(xì)得分病方陪法睬的繁應(yīng)疼用通龍過估對(duì)竿美善國(guó)誰(shuí)1攪0檔0悟0糖家宗中至小適型刮企禮業(yè)擋對(duì)迎金護(hù)融忠服歉務(wù)尿購(gòu)繁買稀的晶決歉定爆因豬素鑼的飼分宏析縣，彼可祥以負(fù)發(fā)蒸現(xiàn)遞存斧在決著反3頂個(gè)榆主跡要東的據(jù)金皆融剪服忽務(wù)袍消外費(fèi)柳群店體桿：①網(wǎng)尋爬求櫻利死潤(rùn)西回幟報(bào)蘇群暖體必（每占?？傁んw督的友4勁0獄%功）②傭?qū)まq求胖相概關(guān)厲性麗的卻消絨費(fèi)縣群替體煙（撿占體3蠻0叼%親）③勵(lì)尋貧求顛關(guān)橫系礦的堆消超費(fèi)亂群起體冶（超占跪1省7園%嶄）需窯要穩(wěn)與敏欲飾望需兔要常是犧指茅人比的租某香種朗未亦滿娛足厲的鎖心版理丟感棋覺犯狀細(xì)態(tài)旨，總或汪者陪說本需咐要傍是貿(mào)一蔑種我心捉理坐匱己乏匠的衛(wèi)緊足張掃狀蒼態(tài)飾。綢有罵些狹需傷要跡是報(bào)先挨天財(cái)就料有格的正，震即討生規(guī)理刊上硬的效需更要召，頂這壟種雄需懲要孕是呼生釀物放遺伙傳宮性認(rèn)的絕；嗚還舞有狗些茅需鞋要宰是刮后越天茶習(xí)適得訓(xùn)的各，算即魂人尾對(duì)戰(zhàn)文蔬化橡或壟環(huán)迫境廣做丸出福反公應(yīng)融的悅過府程蛛學(xué)監(jiān)習(xí)魯?shù)蕉ǖ奈ㄐ杵埔?。?dòng)游機(jī)恢是構(gòu)指點(diǎn)個(gè)據(jù)體打內(nèi)港部?jī)A存診在斜的遣迫角使硬個(gè)錦體稼采物取怠行款動(dòng)姜的表一灰種肯驅(qū)債動(dòng)莊力謊。熱這候種捏驅(qū)控動(dòng)情力蒼表鄙現(xiàn)蓮為叔一中種奮未枝滿僻足搜的媽緊眉張腳狀船態(tài)座，帝它膨因叛某趙種丈需橫要坑沒光能參得在到綢滿鑰足需而份存銅在奴。墊需伴要鮮和說動(dòng)促機(jī)上、萄行撓為登構(gòu)傾成中了逐一警個(gè)攔動(dòng)綠機(jī)泡過途程凝。浮動(dòng)散機(jī)六和衣需撈要鹿經(jīng)剃常叨通拼用甚。欲廳望減被旦定置義么成宏對(duì)孕需妄要草的庸某尿種蹦具嬸體倚滿鞏足鑄物宅的貼愿島望往。局在鑒很勝多稀同央義把使從用吧：著欲跪望賄被誼當(dāng)映作賴需低要只的柿各門種減形鞏式繁，興需攀要忠和所欲疤望倚經(jīng)保常國(guó)被怕通默指此。壟需或求腿被舌定花義余成喇有廈能郵力榆購(gòu)趙買捐并西愿脂意疫購(gòu)廉買昂的片欲斬望莊、寇愿年望兔或邊需跟要豈。經(jīng)很耕多賊時(shí)說候廉需擇求溪和鴉需幸要列也融在訊特搞定尋的赤稱凳謂暗中耳互淘相居通勞用悼。需迎要詳與石欲趴望猛的動(dòng)差藍(lán)異需勁要叫可鎮(zhèn)以夢(mèng)是增生炒理欺的桂需懇要桐，壩也歐可瞎以送是的心僵理首和丸精仆神笨的極需沫要顏。店需魄要汁也濱可然以尿按桐種郵類議或艇按凍層歇次數(shù)等青屬盒性擴(kuò)劃滅分瞞為洋很宅多鞋種賊類蘇或假層根次承的撤需好要麥，商如蘆餓角的滾需絲式要素、款渴粥的俗需聰要燦、付性述的訓(xùn)需閥要堵、遞美螞的煙需喂要催、熟價(jià)績(jī)值梯的折需飛要廈等襲等金；拔再爐如齒生膚理仆的委需較要與、融安蔥全梁的蝴需凍要哲、小交財(cái)往立的秧需俗要晚、仍尊端重凳的尾需廢要坦、揪自皆我撿實(shí)控現(xiàn)市的惹需功要背等關(guān)等誤。需鍬要菌是升人軟的滾某豆種搞未禿滿藏足宇的糞缺動(dòng)乏寒狀才態(tài)識(shí)，蓬滿欣足帝缺黎乏送只嫁要順達(dá)麥到放對(duì)州某瞇種致未兆滿安足尋缺飛乏哄的期數(shù)顏量看達(dá)紐奉到筋感伯覺辦平艙衡層就妹可躲以斤了荒，挎或目者爸說浮需牌要悟只僚是肌對(duì)眠某待種線缺鈔乏效“向東奸西疾”著本扒身輝數(shù)朵量呼滿礦足愚的急要壁求今，刑而厚不構(gòu)是蒼對(duì)咬這鉗種向“趣東混西拿”貢的饒品例質(zhì)濟(jì)和仙形阿式劉的耐差勸異猴化慶缺冊(cè)乏蓄。欲械望界既蛋是霜人勻的扁、舞社映會(huì)羞的殿、貞人峽類包的捎本撿能茅的巷宣捆泄裝與買創(chuàng)獻(xiàn)造疤的多欲娃望檢的鹽滿拴足離，潔又夫是戶需聞要豈具億體單的惑、聾形晌式紙的屈、懷品產(chǎn)質(zhì)粘的項(xiàng)滿負(fù)足附物生的稠愿外望企。和欲早望遺是腳同耍一壯基阻本麥需宏要品千半差泛萬(wàn)翠別徐、緣瑞豐傾富析多仔彩創(chuàng)的廈形皺式絮的伴、法品摘質(zhì)堆的葡、康動(dòng)命態(tài)飼的罰差柔異冠化幟滿酒足嘉物偏的屈愿冠望芳。例物如仇，節(jié)人材們終渴豈了真，己需略要練水包，倆對(duì)剝水歉的蘋需北要驚只滿是阿能旋夠仗解窯渴請(qǐng)數(shù)窄量透的鍬水搬就鼓滿巾足聽了惱需走要榜；善而記對(duì)殃水戀的庫(kù)欲勢(shì)望菜卻擇可架以轎是暢水門的解多跑種字多返類杏、滔千新差搶萬(wàn)綢別號(hào)、秩豐征富油多債彩盆。啟就領(lǐng)水個(gè)的歪產(chǎn)遙品愁價(jià)耽格寒和闊品樓牌擋而星言恐，造有澤從測(cè)0傷.紗0燭5停元芝人課民辱幣攪一斬杯旁到耀幾遷千惜元段人仗民芳幣宴一箏杯育的晃不誘同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