小美容店活動方案范文（三篇）

第9頁共9頁小美容店活?動方案范文?作為女性?的節(jié)日，三?八婦女節(jié)對?于美容院來?說是一個重?要的促銷節(jié)?日，大大小?小的美容院?都會在這一?期間推出各?種各樣的促?銷活動。在?如今美容院?經(jīng)營競爭越?來越激烈的?情況下，美?容院三八節(jié)?促銷方案該?如何去設計?呢?要想做?好一次促銷?活動，必須?做好促銷計?劃。作為女?性的“三八?”婦女節(jié)，?是美容院一?年內必須要?抓的四大節(jié)?日促銷活動?(三八婦女?節(jié)、五一勞?動節(jié)、十一?國慶節(jié)、元?旦春節(jié))的?“第一戰(zhàn)"?，對全年的?銷售有著至?關重要的意?義。一、?促銷主題的?確定每一?次促銷活動?都應該有一?個確定的主?題，根據(jù)這?個主題再去?組織相關活?動細則。三?八節(jié)日的美?容院促銷，?自然需要集?中在女性身?上。在主題?的確定上，?可以用一些?比較打動人?心的溫馨的?文字，抓住?女性愛美的?心理，吸引?她們的目光?。三八婦?女節(jié)是女性?節(jié)日，女性?在社會的角?色有很多種?，母親，妻?子，兒媳等?，借助節(jié)日?文化特點，?近一步向消?費者渲染要?對女人好一?點這一促銷?主題，利用?情感共鳴來?完成促銷。?參考主題?：三·八節(jié)?“專為女性?預備的雙重?厚禮”(注?重促銷活動?中的優(yōu)惠)?;美麗人生?，幸福女人?(抓住幸福?的感覺);?為你的“她?”延續(xù)情人?節(jié)的浪漫?二、促銷內?容各個美?容院的促銷?形式和促銷?內容都大同?小異：打折?、買贈、免?費體驗等，?美容院要利?用這些促銷?形式體現(xiàn)出?新味來。?抽獎促銷?案例1__?__美容院?：讓您美麗?，讓您的男?人心動案?例內容：?在____?個月左右的?時間內，在?____美?容院消費滿?____元?即可贏得各?類獎品。要?想贏得各類?獎品，此中?有上計，更?有上上計，?就看你有沒?有棄小博大?的妙計：?上計：憑消?費憑證贈高?檔美白潤膚?露____?支;上上?計：棄小博?大，放棄贈?品，參加美?容院舉辦的?刮卡抽獎活?動，給男人?心動的驚喜?，才是上上?計。獎品?分設有：d?vd，電動?剃須刀、袖?珍收音機及?照相機等。?案例點評?：1、這?是“贈品”?與“抽獎”?兩者選一的?模式，讓消?費者在“上?計”與“上?上計”中做?出選擇，這?種心理暗示?的手法，有?可能使消費?者產(chǎn)生當然?應該參加抽?獎的潛意識?。2、整?個活動設計?充滿刺激性?、挑戰(zhàn)性。?3、這種?“贈品”與?“刮卡”二?進一的做法?，必須在確?定能得到化?妝品公司與?贈品生產(chǎn)廠?家的完全支?持與協(xié)助的?條件才能開?展，有可能?“dvd”?有相應的品?牌專賣店，?能為這類活?動的開展提?供系件，而?許多日用消?費品受制于?售點的實際?情況，未必?適用此種活?動方法。?案例2__?__國際產(chǎn)?品：三八節(jié)?日—“專為?女性預備的?雙重厚禮”?時間：_?___月_?___日-?____月?____日?。活動內?容：在活動?期間內，凡?在____?國際購買_?___元產(chǎn)?品的消費者?將有機會獲?得以下禮品?：1)手?機____?臺，市值人?民幣___?_元左右(?限____?個名額);?2)手機?充值卡__?__張，市?值人民幣每?張____?元(限__?__個名額?);3)?秀之顏防曬?霜一支，市?值人民幣_?___元(?限____?個名額)。?操作細則?：1)首?先，在明顯?位置展示參?加此次促銷?活動的獎品?(手機__?__部、充?值卡___?_張)，并?把消費者的?手機號碼和?獎品編號一?起放入抽獎?箱中，作為?抽獎數(shù)據(jù)庫?;2)在?消費者購買?滿____?元產(chǎn)品時，?將顧客的手?機號碼填寫?在抽獎卷上?投入抽獎箱?內;并贈送?消費者一張?記分卡作為?抽獎憑證。?(記分卡可?后期消費積?分抽獎)?小美容店活?動方案范文?（二）一?、開卡促銷?開卡促銷?是美容院基?本的促銷手?段，也成為?美容院主要?的促銷方式?之一，開卡?的形式多種?多樣，小到?如：月卡、?季卡、年卡?;大到如：?金卡、銀卡?、積分卡、?貴賓卡、會?員卡等。?運用方法：?美容院為了?穩(wěn)定住忠誠?的老顧客，?在顧客護理?期間，為顧?客辦理的促?銷卡，在金?額上享受一?定的優(yōu)惠，?即辦理月卡?比每單次消?費的用度低?，辦理年卡?比辦理月卡?總和消費要?低，并且顧?客還可享受?一定的購買?產(chǎn)品優(yōu)惠及?折扣，享受?美容院各種?優(yōu)惠項目。?場合對接?：月卡、季?卡、年卡、?積分卡適合?于任何大小?的美容院，?金卡、銀卡?、貴賓卡、?會員卡適合?大型的美容?會所、大型?美容院、美?容生活館。?二、折扣?促銷打折?一直是貿(mào)易?促銷的一種?重要手段，?它有很強的?吸引留意刺?激購買欲的?作用，而且?具有即時的?效果。運?用方法：折?扣促銷是美?容院最常用?的促銷方式?。針對這種?促銷法，美?容院根據(jù)不?同的季節(jié)、?節(jié)日推出不?同的折扣商?品，用某些?低價位商品?刺激顧客的?消費欲，帶?動其它商品?的銷售，或?某一新項目?推出時，讓?顧客進行嘗?試可進行折?扣的促銷手?段。場合?對接：適用?于任何類型?美容院。?三、免費試?做促銷免?費試做促銷?是美容院為?了吸引新的?顧客群體，?或在新項目?開發(fā)上推出?的，讓顧客?先感受在消?費的一種促?銷方式。?運用方法：?美容院將有?某些需求的?顧客集中起?來，在即定?的時間為顧?客免費試用?，讓顧客首?先體驗效果?在培養(yǎng)顧客?成為主顧客?。然后再進?行下一次的?免費試做，?再進進下一?個循環(huán)。?場合對接：?適用于小型?、中型美容?院。四、?消費積分贈?品促銷消?費積分是美?容院為顧客?回饋老顧客?而采取的一?種方法，讓?老顧客在消?費一定的金?額后，就可?以得到美容?院贈予的一?些禮品，以?促進顧客繼?續(xù)消費，帶?給顧客一種?心靈上的慰?寄。特別?提示：其額?度不一定太?高，可做小?返點或大返?點。場合?對接：任何?類型的美容?院均適用。?五、次數(shù)?促銷次數(shù)?促銷是美容?院最常規(guī)促?銷的一種變?化，是一種?顧客消費后?的附帶促銷?，讓顧客感?受到美容院?更多的優(yōu)惠?，可穩(wěn)定住?即將成為美?容院老顧客?的人群。?運用方法：?美容院可設?定如顧客在?第幾次做護?理后可免費?進行一次美?容院指定的?項目或療程?，第幾次做?護理后又是?免費，若干?次為一個促?銷段，以此?來設定。?場合對接：?適用于中、?小型美容院?。六、活?動促銷活?動促銷是美?容行業(yè)一種?新的促銷方?式，能夠讓?美容院在短?期內使銷售?量激增。利?用各種節(jié)假?日，美容院?可進行此類?大型的促銷?活動。運?用方法：美?容院利用各?種節(jié)日請一?些專家、名?人通過某些?活動項目進?行的促銷。?其中包括：?動聯(lián)誼促銷?、專家促銷?、名人促銷?、旅游促銷?。場合對?接：適合規(guī)?模較大的大?中型美容院?或美容會所?等。小美?容店活動方?案范文（三?）美容院?十一活動方?案的制定中?，折扣、折?讓、特價、?禮品促銷、?會員促銷、?免費試用等?促銷手段日?益普及。對?于美容院十?一促銷來說?，選擇一個?合適自己美?容院的促銷?方式至關重?要。美容?院的促銷方?式大致有三?大類：一?種價格折扣?與折讓，這?種方式通常?在體現(xiàn)在會?員制美容院?上，不少美?容院通過積?分制來實行?價格折讓。?二是贈送?護理和禮品?，這種贈送?往往和節(jié)假?日促銷聯(lián)系?在一起的，?比如十一國?慶節(jié)期間，?不少美容院?就會贈送一?些小禮品。?三是主題?促銷，一些?高檔的美容?院就會舉行?一些沙龍，?開一些美容?課程等，這?種促銷一般?來說較適合?規(guī)模較大的?美容院。?那么美容院?可以如何選?擇促銷方式?呢?以下是?138jo?b收集而來?的各種促銷?方式，供經(jīng)?營者們參考?：美容院?十一活動：?消費積分贈?品促銷消?費積分是美?容院為回饋?老顧客而采?取的一種方?法，讓老顧?客在消費一?定的金額后?，就可以得?到美容院贈?送的一些禮?品，以促進?顧客繼續(xù)消?費，帶給顧?客一種心靈?上的慰寄。?運用方法?：美容院先?設定一定積?分，達到一?定額度的消?費顧客即取?得一定的積?分，就可以?得到美容院?贈送的產(chǎn)品?、禮物、療?程等，還可?以參加其他?的優(yōu)惠活動?。特別提?示：其額度?不一定太高?，可做小返?點或大返點?。場合對?接：各種美?容院均適用?。美容院?十一活動：?有獎促銷?在顧客購買?了某一款產(chǎn)?品或某些價?位的產(chǎn)品后?，美容院可?使用的一種?激勵顧客消?費的促銷手?段。運用?方法：美容?院可贈送一?些小禮品如?：眉筆、絲?巾、工藝品?等給顧客;?還可進行摸?獎促銷，如?在店內設定?某一時段的?摸獎活動，?客人每次消?費后根據(jù)消?費后的金額?，通過摸獎?的形式來激?勵消費。?特別提示：?這個促銷方?式的難點在?于，如何選?擇既有吸引?力又成本不?高的獎品。?場合對接?：各種美容?院均適用。?美容院十?一活動：會?員促銷會?員制促銷是?一種以俱樂?部的形式吸?引、培育忠?誠的消費群?體，逐步建?立顧客數(shù)據(jù)?庫，從而為?美容院帶來?長期、穩(wěn)定?收益的營銷?模式。運?用方法：會?員制有兩種?形式：一種?是銷售會員?卡，顧客交?若干會費后?即可成為美?容院的長期?會員，全面?的享受各種?會員優(yōu)惠和?服務;另一?種是贈送會?員卡，顧客?在一定期限?內消費達到?一定金額后?，即可被贈?于會員卡，?獲得會員資?格。場合?對接：會員?卡一般適用?于具備一定?經(jīng)營勢力與?規(guī)模的美容?院，一般適?用于大中型?品牌連鎖加?盟店、美容?生活館、美?容概念店或?旗艦店。?美容院十一?活動：“手?機短信”溫?情促銷“?短信”現(xiàn)在?可說是炙手?可熱，從一?種人際傳播?工具迅速飆?升為營銷新?貴，商家看?中的是短信?覆蓋面大、?信息接受率?高、感情色?彩濃厚、費?用較低、執(zhí)?行簡單等特?點。在目前?的商業(yè)活動?中，短信廣?泛應用于與?客戶聯(lián)絡感?情、預約、?發(fā)送促銷信?息等。據(jù)了?解，人們對?短信促銷還?是比較認可?，特別是看?到非常正規(guī)?、能給自己?帶來優(yōu)惠、?有親和力關?于促銷活動?的文字，感?覺自然不錯?。加上短信?促銷字數(shù)少?、商家少，?正所謂“物?以稀為貴”?，因此對促?銷活動的內?容記憶深刻?。運用方?法：美容院?自己將促銷?信息編寫成?短信內容，?通過短信發(fā)?送給老顧客?。當然，別?忘記十一國?慶節(jié)日的祝?福。特別?提示：短信?內容一定要?把握好，簡?潔明了，重?點突出。?場合對接：?各種美容院?均適用。?美容院十一?活動：曲線?促銷“推廣?套裝”這?種促銷方式?通常由連鎖?美容機構推?出?？偟晗?整合出“推?廣套裝”，?通常包括潔?面乳、按摩?膏、面膜、?爽膚水、面?霜等這些美?容院基本護?理必需的產(chǎn)?品，單品規(guī)?格一般在_?___克左?右，整套價?格也比較便?宜。然后總?店向其它連?鎖網(wǎng)絡派出?大量營銷人?員，通過聯(lián)?系女性職工?較多的公司?等渠道，向?沒有使用過?該品牌的潛?在顧客宣傳?，包括公司?及品牌簡介?，產(chǎn)品及技?術服務特色?，推廣套裝?賣點，當?shù)?加盟店情況?等。由于推?廣套裝一般?比日化線同?類產(chǎn)品價格?便宜，而且?還能享受到?專業(yè)的美容?服務，這其?實是一種曲?線促銷方式?，最終目的?當然是實現(xiàn)?成功吸引顧?客提升銷售?業(yè)績。運?用方法：十?一國慶期間?不少企業(yè)單?位都會發(fā)放?員工福利，?可以通過跟?這些企業(yè)接?觸達成合作?的目的。不?管是產(chǎn)品或?者服務券都?可以，現(xiàn)在?的人越來越?注重面子了?，這個做法?會比發(fā)放一?些民生物資?顯得更有新?意，而且也?更時尚健康?。特別提?示：在接觸?之前最好能?了解清楚企?業(yè)公司的員?工年齡結構?以及性別等?狀況，然后?根據(jù)實際情?況制定促銷?內容。場?合對接：具?備一定經(jīng)營?勢力與規(guī)模?的美容院，?一般適用于?大中型品牌?連鎖加盟店?、美容生活?館、美容概?念店或旗艦?店。美容?院十一活動?：“餐巾紙?袋”促銷美?容將品牌?信息印在餐?巾紙袋上進?行宣傳，這?種方法被許?多行業(yè)尤其?是餐飲業(yè)普?遍采用，已?不算新鮮。?但如果在上?面印上促銷?活動，代替?美容院常發(fā)?的傳統(tǒng)宣傳?卡，這就很?有宣傳效用?了。餐巾紙?袋制作簡單?，成本低，?沒有想象的?那么復雜，?即使中小型?美容院也可?以操作。據(jù)?一些采用過?這種促銷方?法的美容院?透露，“餐?巾紙袋”宣?傳的回卡率?很好。運?用方法：主?要工作就是?聯(lián)系印刷公?司印刷外包?裝，至于印?刷內容可以?根據(jù)自己美?容院的需要?制訂就可以?了。特別?提示：對紙?質的選擇不?可以隨便，?符合自身美?容院的定位?。場合對?接：各種美?容院均適用?。美容