高效人際應用于商業(yè)談判的技巧培訓

有效人際溝通

和談判技巧實務國內(nèi)著名實戰(zhàn)營銷專家易勇E-MAIL：brave64@163.com測試：你是溝通和談判高手嗎？1、

你認為商務談判（）

A、是一種意志的較量，談判對方一定有輸有贏。

B、

是一種立場的堅持，誰堅持到底，誰就獲利多。

C、

是一種得妥協(xié)的過程，雙方各讓一步一定會海闊天空。

D、雙方的關系重于利益，只要雙方關系友好必然帶來理想的談判結果。

E、

是雙方妥協(xié)和利益得到實現(xiàn)的過程，以客觀標準達成協(xié)議可得到雙贏結果2、在簽訂合同前，談判代表說合作條件很苛刻，按此條件自己無權做主，還要通過上司批準。此時你應該（）

A、說對方談判代表沒有權做主就應該早聲明，以免浪費這么多時間。

B、

詢問對方上司批準合同的可能性，在最后決策者拍板前要留有讓步余地

C、

提出要見決策者，重新安排談判。

D、與對方談判代表先簽訂合作意向書，取得初步的談判成果。

E、

進一步給出讓步，以達到對方談判代表有權做主的條件。

3、

為得到更多讓步，或是為了掌握更多的信息，對方提出一些假設性的需求或問題，目的在于摸清底牌。此時你應該（）

A、按照對方假設性的需求和問題誠實回答。

B、

對于各種假設性的需求和問題不予理會。

C、

指出對方的需求和問題不真實。

D、了解對方的真實需求和問題，有針對性地給予同樣假設性答復。

E、

窺視對方真正的需求和興趣，不要給予清晰的答案，并可將計就計促成交易4、

談判對方提出幾家競爭對手的情況，向你施壓，說你的價格太高，要求你給出更多的讓步，你應該（）

A、更多的了解競爭狀況，堅持原有的合作條件，不要輕易做出讓步

B、

強調(diào)自己的價格是最合理的。

C、

為了爭取合作，以對方提出競爭對手最優(yōu)惠的價格條件成交。

D、問：既然競爭對手的價格如此優(yōu)惠，你為什么不與他們合作？

E、

提出競爭事實，說對方提出的競爭對手情況不真實。

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