因納特市場(chǎng)營(yíng)銷模擬平臺(tái)實(shí)驗(yàn)報(bào)告

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篇一：因納特市場(chǎng)營(yíng)銷綜合實(shí)驗(yàn)報(bào)告

學(xué)號(hào)

常州大學(xué)

實(shí)驗(yàn)報(bào)告

（12-13-2）

實(shí)驗(yàn)名稱：市場(chǎng)營(yíng)銷綜合實(shí)驗(yàn)（計(jì)算機(jī)模擬）學(xué)生姓名：徐凱學(xué)院（系）：經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院專業(yè)班級(jí)：營(yíng)銷10-2指導(dǎo)教師：汪鋒專業(yè)技術(shù)職務(wù)：教授實(shí)驗(yàn)地點(diǎn)：經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理綜合實(shí)驗(yàn)室技術(shù)指導(dǎo)：魏少川工程師單位：深圳因納特科技有限公司

實(shí)驗(yàn)時(shí)間：月?月日

因納特市場(chǎng)營(yíng)銷綜合實(shí)驗(yàn)報(bào)告

本次市場(chǎng)營(yíng)銷綜合實(shí)驗(yàn)經(jīng)過兩天的計(jì)算機(jī)模擬主要是為了讓我們學(xué)會(huì)：

1）對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研和開發(fā)；

2）戰(zhàn)略分析，以及對(duì)所經(jīng)營(yíng)的企業(yè)運(yùn)用swoT分析、sTp戰(zhàn)略分析做好營(yíng)銷規(guī)劃；

3）綜合運(yùn)用4p理論，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行包裝設(shè)計(jì)、定價(jià)、促銷、渠道建設(shè)等綜合考量做好營(yíng)銷管理

一、總體經(jīng)營(yíng)狀況

本次實(shí)驗(yàn)選擇了3個(gè)產(chǎn)品，進(jìn)行從產(chǎn)品研發(fā)到產(chǎn)品銷售的模擬，跳過手機(jī)那個(gè)為了讓我們熟悉軟件的產(chǎn)品，我將主要圍繞啟動(dòng)資金為1500萬的傳真機(jī)和60萬的大米進(jìn)行本次實(shí)驗(yàn)的報(bào)告。系統(tǒng)將全國(guó)市場(chǎng)分為華南、華北、華中、華東、西南、西北、東北七大片區(qū)，通過市場(chǎng)分析選定目標(biāo)市場(chǎng)；通過運(yùn)用4p理論進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷，以及對(duì)交易市場(chǎng)的合理利用達(dá)到本企業(yè)的利潤(rùn)最大化；還考量了物流環(huán)節(jié)的配送與違約問題！主要包含了戰(zhàn)略分析、產(chǎn)品研發(fā)制造、產(chǎn)品銷售三大部分。

二、我公司狀況

傳真機(jī)和大米的兩次模擬中，我公司都以“基地”為名，并將總部建在華東區(qū)域，我將主要對(duì)傳真機(jī)的模擬進(jìn)行報(bào)告！

傳真機(jī)

1.1經(jīng)營(yíng)過程

第一年，通過初步的市場(chǎng)調(diào)查，我首先開拓了華東市場(chǎng)，由于一開始的廣告投資力度較大，產(chǎn)品知名度較高，所以我公司在華東市場(chǎng)占據(jù)了較大份額，這里有必要提一下，有的公司一開始盲目的進(jìn)行廣告投資，雖然產(chǎn)品知名度在其片區(qū)高居榜首，只要在市場(chǎng)下單必定會(huì)成功，但是這些公司忽略了產(chǎn)品生產(chǎn)所需金額，導(dǎo)致公司光有訂單沒有貨，最終違約，這種盲目的廣告投資給公司帶來巨大打擊！說回我公司，第一年，華東市場(chǎng)開拓度有限，可銷售的數(shù)量不足，通過渠道銷售的調(diào)查，又開拓了西北、西南兩個(gè)片區(qū)將手中產(chǎn)品全部賣掉！接下來的兩年，我考慮到多數(shù)人都會(huì)走中高端這條路子，所以我投身到低檔產(chǎn)品的銷售當(dāng)中，有效地避免了與其他公司的競(jìng)爭(zhēng)，但是由于盲目的開拓市場(chǎng)，市場(chǎng)可銷售數(shù)量過多，這時(shí)公司余額較多，準(zhǔn)備進(jìn)軍中高檔市場(chǎng)，卻找不到供貨商，所以沒有得到很好的發(fā)展，但是相對(duì)比較穩(wěn)定。第4年，一開始我公司就做好了走低檔市場(chǎng)的準(zhǔn)備，生產(chǎn)10000件低檔產(chǎn)品之后才發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)上低檔需求較低，基本都是需求高檔產(chǎn)品，由于決策的失誤，只能瘋狂的搶購(gòu)低檔產(chǎn)品的單子，說來也是因禍得福，別的公司都去進(jìn)行高檔產(chǎn)品的銷售了，我公司因此在華東、西北、西南的低檔產(chǎn)品

的銷售暢通無阻！最終我公司取得了總成績(jī)的第五名！下面是我公司第四年度的市場(chǎng)開拓度和3個(gè)市場(chǎng)的占有率排

名

1.2sTp分析

s市場(chǎng)細(xì)分：低檔產(chǎn)品、中檔產(chǎn)品、高檔產(chǎn)品

T目標(biāo)市場(chǎng)：華東、西北、西南

p產(chǎn)品定位：中低檔

1.3swoT分析

1.4競(jìng)爭(zhēng)者分析

以第4年度分析，市場(chǎng)上對(duì)于高檔產(chǎn)品的需求特別大，華東、西南、西北3個(gè)片區(qū)基本都是需求高檔產(chǎn)品，強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)者們想要賺取更多的錢，必然需要搶占高檔市場(chǎng)，由于我公司產(chǎn)品知名度低于巨頭比如華東的“大黃蜂”，西北的“pa”，西南的“實(shí)信科技”，所以搶占高端成了問題，他公司必然要憑借其知名度搶占高檔市場(chǎng)，所以對(duì)我公司走高檔路線不合理！

1.54ps

產(chǎn)品策略：通過產(chǎn)品策略，公司可以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品檔次的提升，產(chǎn)品的包裝，以及生產(chǎn)過程。在提高產(chǎn)品檔次時(shí)，需要考慮市場(chǎng)對(duì)不同檔次產(chǎn)品的需求量，產(chǎn)品檔次的提升需要花費(fèi)大量的資金，第一年就提升檔次，可能會(huì)造成總資本短缺，生產(chǎn)能力大打折扣，也就導(dǎo)致了不能獲取更多利潤(rùn)，沒有資金，沒有貨怎么賺錢！只有先走低端市場(chǎng)，在占領(lǐng)一部分市場(chǎng)之后，再進(jìn)行中高檔產(chǎn)品的研發(fā)投入。產(chǎn)品檔次的提升增加了產(chǎn)品的銷售渠道及參加招投標(biāo)的機(jī)會(huì)。但是我公司考慮到市場(chǎng)上在中高檔的競(jìng)爭(zhēng)最為激烈，所以還是主要生產(chǎn)低檔產(chǎn)品進(jìn)行銷售！

價(jià)格策略：【建議定價(jià)范圍】來源于渠道的價(jià)格范圍，商場(chǎng)和超市有對(duì)價(jià)格的最低要求和最高要求，公司需要先了解渠道的價(jià)格，確定本年度要和哪些渠道合作，之后再合理定價(jià)。定價(jià)的高低直接影響銷量和銷售利潤(rùn)！調(diào)價(jià)：對(duì)已經(jīng)定價(jià)的區(qū)域，可以根據(jù)后來市場(chǎng)的變化作出調(diào)整，使公司最大程度的賺取利潤(rùn)！緊跟市場(chǎng)價(jià)格的變動(dòng)，合理制定各檔次產(chǎn)品價(jià)格，為了搶到足夠的單子適度調(diào)節(jié)，但是不會(huì)讓我公司虧本銷售

促銷策略：促銷能擴(kuò)大我公司在目標(biāo)市場(chǎng)的可銷售數(shù)量，在我公司還有大量產(chǎn)品或(:因納特市場(chǎng)營(yíng)銷模擬平臺(tái)實(shí)驗(yàn)報(bào)告)者能力收購(gòu)大量貨物時(shí)，可以用促銷方式擴(kuò)大可銷售數(shù)量賺取更多金錢，這種方式給我公司增加了繼續(xù)接單的可能，但是如果利潤(rùn)過低，還是不宜采用的！

渠道策略：渠道分為商場(chǎng)和超市，每個(gè)區(qū)域都有不同的渠道分布。超市和商場(chǎng)，管理費(fèi)用，合作的價(jià)格都不一樣，要計(jì)算之后選擇最賺錢的先合作，更好的調(diào)整我公司的價(jià)格，選擇最適合我公司的渠道進(jìn)行銷售

1.6自由交易中心

各公司可以在這里進(jìn)行產(chǎn)品的拋售和采購(gòu)，對(duì)于那些有訂單沒貨或者有貨沒訂單的可以在這里實(shí)現(xiàn)互利，我公司自給自足，只有幾次采購(gòu)之后下訂單完成交易！

1.7招投標(biāo)中心

這里的需求量較大，最少3家公司競(jìng)標(biāo)，能賺取更多的錢，但是我公司的知名度不是最高的，所以不做選擇！

1.8物流配送

這個(gè)環(huán)節(jié)說簡(jiǎn)單也簡(jiǎn)單，說難可就難了！只要手上有貨，自然簡(jiǎn)單，發(fā)出去就行了，但是如果手上沒貨或者只有低檔的但是有一批訂單是中檔的，這時(shí)資金周轉(zhuǎn)不過來，就容易違約！我公司在這環(huán)節(jié)沒有出現(xiàn)問題！

大米

關(guān)于大米，基本和傳真機(jī)差不多，但是對(duì)于大米的銷售遇到了新的問題，由于啟動(dòng)資金只有60萬，但是對(duì)于技術(shù)的引進(jìn)特別貴，一開始還處于之前傳真機(jī)的那種狀態(tài)中，也沒看就這么點(diǎn)了好多下，導(dǎo)致生產(chǎn)的時(shí)候，資金太少，賺的錢也就少了，而且大米只進(jìn)行了兩年，為期較短，市場(chǎng)需求基本不會(huì)飽和，所以對(duì)知名度的要求不是那么高，花很多錢在廣告上不值得，由于第一年的失策，導(dǎo)致賺取的利潤(rùn)太少，用于生產(chǎn)的費(fèi)用太少，銷售也就上不去，又由于還是走的低端市場(chǎng)，還不能在自由交易市場(chǎng)上采購(gòu)到貨，只能干瞪眼！

篇二：因納特市場(chǎng)營(yíng)銷模擬平臺(tái)軟件-實(shí)驗(yàn)指導(dǎo)書

因納特市場(chǎng)營(yíng)銷模擬平臺(tái)軟件

實(shí)驗(yàn)指導(dǎo)書

深圳市因納特科技有限公司

前言

首先感謝您能夠選購(gòu)并使用我們的軟件產(chǎn)品，我們將努力提供最好的產(chǎn)品的最優(yōu)秀的服務(wù)！《因納特市場(chǎng)營(yíng)銷模擬平臺(tái)軟件》現(xiàn)在已經(jīng)有不少高校在使用，為讓我們的軟件讓老師使用簡(jiǎn)單，學(xué)生使用效果更好。我們?cè)诓粩嗤晟票緦?shí)驗(yàn)指導(dǎo)書，如果您在使用中有什么建議請(qǐng)告訴我們，對(duì)本實(shí)驗(yàn)指導(dǎo)書不足之處也請(qǐng)指正。

本實(shí)驗(yàn)指導(dǎo)書根據(jù)淮陰工學(xué)院在使用《因納特市場(chǎng)營(yíng)銷模擬平臺(tái)軟件》的一些具體使用辦法而編寫的，在這里對(duì)淮陰工學(xué)院胡洪亮老師對(duì)本實(shí)驗(yàn)指導(dǎo)書并提出了很多的修改意見，在這里表示忠心的感謝！

本實(shí)驗(yàn)指導(dǎo)書與本公司之前提供的實(shí)驗(yàn)指導(dǎo)書做了較大修改，根據(jù)學(xué)校老師使用建議修改而成，教學(xué)效果和操作性有較大提高。我們把簡(jiǎn)化版放在網(wǎng)上供已經(jīng)購(gòu)買本公司軟件的客戶下載，為下載方便，沒提供圖形拷貝。

本軟件和實(shí)驗(yàn)指導(dǎo)書難免有一些不足或不當(dāng)之處，如果您在使用中有什么問題或建議，希望您能給我們提出來，我們將十分感謝。希望我們下一個(gè)版本能夠更完美！

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技術(shù)支持1061/1071

目錄

前言2

實(shí)驗(yàn)一軟件內(nèi)容和實(shí)驗(yàn)思路講解3

實(shí)驗(yàn)二確定區(qū)域，進(jìn)行市場(chǎng)開拓13

實(shí)驗(yàn)三廠商與超市、商場(chǎng)的合作18

實(shí)驗(yàn)四營(yíng)銷過程中的輔助工作19

實(shí)驗(yàn)五單一檔次產(chǎn)品，同一區(qū)域的營(yíng)銷21

實(shí)驗(yàn)六多檔次產(chǎn)品，同區(qū)域的營(yíng)銷23

實(shí)驗(yàn)七單一檔次產(chǎn)品，不同區(qū)域的營(yíng)銷25

實(shí)驗(yàn)八多檔次產(chǎn)品，不同區(qū)域的營(yíng)銷27

實(shí)驗(yàn)九綜合實(shí)驗(yàn)29

實(shí)驗(yàn)一軟件內(nèi)容和實(shí)驗(yàn)思路講解

一、實(shí)驗(yàn)準(zhǔn)備

1、了解教師后臺(tái)和學(xué)生端的有關(guān)操作

2、在實(shí)驗(yàn)室準(zhǔn)備好多媒體教學(xué)設(shè)備

3、所有學(xué)生最好集中在一個(gè)實(shí)驗(yàn)室內(nèi)

二、、實(shí)驗(yàn)?zāi)康?/p>

1、1、了解和掌握本系統(tǒng)模擬角色的設(shè)置

2、2、掌握系統(tǒng)設(shè)置的基本數(shù)據(jù)，為制定營(yíng)銷方案提供依據(jù)

3、3、掌握市場(chǎng)營(yíng)銷的具體活動(dòng)過程，并通過本系統(tǒng)確切理解其含義4、4、初步了解本系統(tǒng)的使用方法

三、實(shí)驗(yàn)課時(shí)

2課時(shí)

四、實(shí)驗(yàn)內(nèi)容

1、教師講解學(xué)生端的操作方法。

2、教師講解系統(tǒng)后臺(tái)設(shè)置情況，并介紹其中的變化。

2、學(xué)生進(jìn)行簡(jiǎn)單模擬操作。

五、具體授課內(nèi)容

《因納特市場(chǎng)營(yíng)銷模擬平臺(tái)4.0》初始營(yíng)銷數(shù)據(jù)，通過老師和系統(tǒng)管理員在后臺(tái)設(shè)置數(shù)據(jù)，定義學(xué)生實(shí)驗(yàn)和實(shí)習(xí)的環(huán)境，讓學(xué)生的模擬更接近真實(shí)。

在設(shè)置數(shù)據(jù)和系統(tǒng)本身設(shè)計(jì)時(shí)為加強(qiáng)實(shí)驗(yàn)效果，在某些部分又比真實(shí)數(shù)據(jù)要擴(kuò)大了一些，以加強(qiáng)學(xué)生的實(shí)驗(yàn)效果和加深認(rèn)識(shí)。例如產(chǎn)品的技術(shù)研發(fā)和廣告投入方面等。

（一）系統(tǒng)后臺(tái)設(shè)置講解

1.1批量帳號(hào)

老師通過“批量帳號(hào)”功能可以批量的生成帳號(hào)，減少了老師帳號(hào)添加的工作量。選擇相應(yīng)的角色，在帳號(hào)數(shù)中輸入要生成的數(shù)量點(diǎn)擊生成，即批量帳號(hào)生成完成。批量生成的帳號(hào)老師不需再審核。

1.2帳號(hào)審查

學(xué)生注冊(cè)后需要老師在這里通過審查才能登陸系統(tǒng)。學(xué)生注冊(cè)后，老師在后臺(tái)點(diǎn)擊“審核通過”即可。

全部審核通過：減少老師審核學(xué)生帳號(hào)的工作量。點(diǎn)擊全部審核通過能將已經(jīng)注冊(cè)的帳號(hào)一次審核通過

1.3學(xué)生管理

老師可以刪除學(xué)生帳號(hào)，為了保證系統(tǒng)運(yùn)行的流暢以及節(jié)省資源，建議老師在實(shí)驗(yàn)完成后及時(shí)將無用的帳號(hào)刪除。也可以對(duì)學(xué)生帳號(hào)進(jìn)行修改

實(shí)驗(yàn)管理

2.1實(shí)驗(yàn)產(chǎn)品管理

老師在后臺(tái)對(duì)實(shí)驗(yàn)產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)整，調(diào)整之前要確保當(dāng)前學(xué)生都已經(jīng)停止了操作。