2023年外貿(mào)年終工作總結(jié)(優(yōu)秀六篇)

第頁共頁2023年外貿(mào)年終工作總結(jié)(優(yōu)秀六篇)總結(jié)不僅僅是總結(jié)成績，更重要的是為了研究經(jīng)歷，發(fā)現(xiàn)做好工作的規(guī)律，也可以找出工作失誤的教訓(xùn)。這些經(jīng)歷教訓(xùn)是非常珍貴的，對工作有很好的借鑒與指導(dǎo)作用，在今后工作中可以改良進(jìn)步，趨利避害，防止失誤。怎樣寫總結(jié)才更能起到其作用呢？總結(jié)應(yīng)該怎么寫呢？這里給大家分享一些最新的總結(jié)書范文，方便大家學(xué)習(xí)。外貿(mào)年終工作總結(jié)篇一(二)總結(jié)出口根本情況(1)省略(這里涉及到一些公司的大事，就不貼出來了，朋友們，原諒我有所保存)(2)銷售渠道的整合、新經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的拓展。1.對原經(jīng)銷商的經(jīng)銷區(qū)域進(jìn)展重新整合，對局部區(qū)域重點促銷。如：在巴基斯坦市場，進(jìn)展重點扶持，隨貨附送帶有“公司名字”的贈品;如菲律賓市場，也附送“公司名字”的贈品。目前，加強了經(jīng)銷商對于我司的忠誠度。2.對潛在客戶進(jìn)展重點開發(fā)。如，俄羅斯客戶，加強情感方面的聯(lián)絡(luò)，并以實際合作開展為輔。該客戶于十月份正式下訂單，成為將來客戶群里最有實力的客戶。3.鎖定了中東市場的經(jīng)銷商，如伊朗的客人，成為將來中東市場的最具開展?jié)摿Φ目蛻簟?.在經(jīng)銷商政策方面，以印度為新試點，進(jìn)展，以產(chǎn)品來區(qū)分經(jīng)銷商的策略。外貿(mào)年終工作總結(jié)篇二如：還是美國的百萬訂單，在未收到信譽證原件的情況下進(jìn)展全部貨物的備貨，導(dǎo)致目前仍有大量庫存占用了資金，我們卻無法與客戶索償。教訓(xùn)說明：該堅持的原那么無論何時都要堅持到底。4.包裝方面：盡量采用自身產(chǎn)品的原包裝，一來可以節(jié)約不必要的本錢，二來在確定貨物體積方面也能方便出貨程序。標(biāo)簽?zāi)敲幢M量不采取彩色打印，不僅節(jié)約了大量人力物力和標(biāo)簽本錢，還保證了標(biāo)簽的粘性。如：年底越南出口貨物的標(biāo)簽，全部采用標(biāo)簽機的黑色打印，大大加快了消費備貨速度。5.通關(guān)手續(xù)通關(guān)手續(xù)極為煩瑣又極其重要，如不能順利通關(guān)那么無法完成交易。而通關(guān)單辦理的快慢直接決定了出貨日期，在我們轉(zhuǎn)到花都檢驗檢疫局之后，通關(guān)單的速度至少比原來慢了半個月，這影響了我們的供貨速度。所以，這方面還是本著專人專用的原那么，由專人去搞好公關(guān)。另一方面，報關(guān)方面，我們涉及到報關(guān)要求等標(biāo)準(zhǔn)，應(yīng)及早安排報關(guān)手冊的購置事宜。外貿(mào)年終工作總結(jié)篇三(4)經(jīng)營分析^p。a：總體上，經(jīng)銷商還比擬穩(wěn)定，如韓國、泰國市場銷量較穩(wěn)定,其中韓國銷售額為120萬元左右,泰國銷售額80萬左右,與去年差不多。b：開發(fā)新客戶方面，埃及、俄羅斯兩個市場成功開發(fā),其中埃及銷售額為80多萬,俄羅斯為250多萬。并且，寂靜了一年的多的越南市場也有點起色，重新找到了客戶,越南于11月底下訂單,銷售額為20多萬。(三)經(jīng)歷和教訓(xùn)附帶貿(mào)易類產(chǎn)品來擴大產(chǎn)品銷售和僅依靠自己的產(chǎn)品資來拓展市場相比，有著如下優(yōu)點：一是找到新的利潤增長點;二是對客戶所需產(chǎn)品的構(gòu)造有所理解，促銷自己的產(chǎn)品更有針對性;三是可以發(fā)現(xiàn)新的合作工程。僅僅銷售自身的產(chǎn)品是，優(yōu)點是專一性，但是因為我們產(chǎn)品相對于大原料類產(chǎn)品還是比擬新，所以，推廣起來，我們總是會覺得有些力不從心，客戶也會覺得推廣有難度，吃力不討好。因此，我認(rèn)為在推廣海外市場方面，還需加強力度，在我們重點開拓一些市場時，需要有一些配套的宣傳輔助手段。另外，再針對詳細(xì)的方面結(jié)合實際案例為出口工作總結(jié)如下經(jīng)歷和教訓(xùn)：外貿(mào)年終工作總結(jié)篇四1.報價方面：在國際貿(mào)易中一般是由產(chǎn)品的詢價、報價作為貿(mào)易的開場。出口產(chǎn)品的報價直接決定著這次貿(mào)易合作的成功與否，也決定著這次貿(mào)易我們的利潤所得。所以，討價還價成為一個必須的環(huán)節(jié)。在報價方面，我們應(yīng)定期更新給客戶的產(chǎn)品價格，一是由于匯率的不斷變化，二是由于原材料的不斷上漲。一方面我們爭取報出更能吸引客戶的合理價格，另一方面又要守住公司的產(chǎn)品利潤點，對于客戶的還價，爭取讓客戶滿意，又不讓自己利潤受損，即要多努力與客戶協(xié)商，能爭取更多的利益就要努力爭取。如：埃及客戶還價過低，我們在與其協(xié)商過程中最終報出我們的最低價，并告訴他我們的諸多本錢壓力，客戶最終承受了我們的報價，從而成功完成了交易。2.付款方式方面：盡量爭取t/t匯款，這個是以外匯現(xiàn)金方式結(jié)算，由客戶將款項匯至我司指定的外匯銀行賬號內(nèi)。即使不能爭取出貨前t/t匯款，也可以爭取局部訂金，余額局部那么要求貨到后一定期限內(nèi)匯款。另外，只有確實是協(xié)商無果的情況下才承受信譽證付款，信譽證，盡量承受即期信譽證。這些原那么可充分保障貨款回收的平安，也保證了在合同執(zhí)行過程中出現(xiàn)爭議時，我們也有局部貨款的保障。外貿(mào)年終工作總結(jié)篇五4.在維持老客戶的同時,應(yīng)加大力度，找到老經(jīng)銷商新的銷售增長點，應(yīng)進(jìn)一步理解客戶所銷售產(chǎn)品的構(gòu)造。(五)將來展望本次總結(jié)將出口銷售工作與公司一些銷售政策做一個初步的結(jié)合，希望xx年能總結(jié)經(jīng)歷教訓(xùn)更好地開展出口營銷工作，以下的方案暫作參考：(以下的方案太過詳細(xì)，朋友們，也請原諒我不能在這里貼出來)2、綜述：2023年是正式成立外貿(mào)部的第二年，由于市場開發(fā)和效勞的重新定位，人員重新組閣，海外市場的成熟還需一個過程，本著對公司負(fù)責(zé)、對品牌負(fù)責(zé)、對客戶負(fù)責(zé)的理念，在公司現(xiàn)有條件下，以高度負(fù)責(zé)任的主人翁態(tài)度對待海外市場營銷的各種工作，相信在公司各級領(lǐng)導(dǎo)的信任與支持下，在2023年會有不少的驚喜出現(xiàn)!好了，貼完了。各位朋友們,走過路過,請留下您好的意見，再次謝謝大家的光臨，2023，讓我們共同進(jìn)步吧。外貿(mào)年終工作總結(jié)篇六6.裝船方面：在選擇方面，繼續(xù)執(zhí)行選取最可靠貨代(運輸公司)為先再選取最廉價貨代(運輸公司)原那么。這一方面保證我們貨物的順利運輸，另一方面也保證了運輸本錢的節(jié)約。7.運輸保險：通常我們會交付貨代代為購置，這樣可以節(jié)約出單時間，另一方面，我們需要付代購費用，所以，2023年，對于金額較大的保險，我們會安排自己購置，一是節(jié)約局部費用，二來公司自主操作可以直接監(jiān)控保單的正誤。8.結(jié)匯方面：結(jié)匯手續(xù)在2023年還是由外貿(mào)部人員自行結(jié)匯，如今是每票結(jié)匯，與往年