洗衣粉廣告策劃書

籌劃書:洗衣粉廣告籌劃書告知求。(一)洗衣粉中國市場品牌進展歷程第一階段：(1983年以前)白貓獨秀打算經(jīng)濟體制下，廠家只負責生產(chǎn)，銷售則由國家統(tǒng)一實行配給?！鞍棕垺跋匆路蹌t成了這一階段國家在洗衣粉配給中的主要產(chǎn)品，從而也奠定了它在消費者心目中的重要地位。其次階段：(1984-199328開創(chuàng)紀元2828時企業(yè)廣告意識不強的狀況下，在中心電視臺不間歇的播放“活力282828成為國內(nèi)洗衣粉行業(yè)的大哥大。同時，海鷗、熊貓、桂林、天津等地方品牌開頭雄踞一方。第三階段：(1994——1997年)外資四大家族主導廠合資，要么無奈的退出市場。市場根本由聯(lián)合利華、漢高、寶潔、花王四大外資集團所主導。第四階段：(1997-今)外鄉(xiāng)品牌成功阻擊四大家族廣告優(yōu)勢，確立了自己的地位，如奇強、立白等，而雕牌納愛斯更是在中低端市場獨霸天下。XX-XX1產(chǎn)品林立。有以量取勝的雕牌、立白，有跨國巨頭寶潔、聯(lián)合利華、日本2.市場滲透率分析進入21橫掃天下的好戲。全國30滲透率近乎100%牌一枝獨秀，大幅上升;立白避其鋒芒，小幅上漲，其他品牌均呈敗退之勢。截止XX，洗衣粉市場大盤已定：1XX活力28(2)華東區(qū)微妙始終雄霸第一，白貓其次。但XX年，雕牌一舉攻下華東，坐上華東區(qū)頭把交椅。3XX已誰手?猶言過早。(4)雕牌XX攻下華西，微妙和汰漬在其次陣營競爭，但似乎汰漬領(lǐng)先開頭動作。(5)東北區(qū)雕牌一馬領(lǐng)先，其他品牌一瀉千里，潰不成軍。汰漬微弱地抵抗成功。品牌忠誠度分析雕牌較高的忠誠度為其一馬平川奠定了堅實的根底牌忠誠度。(三)主要品牌手段分析.雕牌品牌定位及對核心消費人群的訴求，是其制勝的另一法寶。開拓了一塊寬闊的天地。此外，從雕牌消費者的心理定位看，雕牌照舊瞄準比較傳統(tǒng)、保守，體。相反，象微妙的消費者，則傾向于追求自我，具冒險精神，更具職業(yè)女性的態(tài)度。而職業(yè)女性，注定不會成為洗衣粉市場的消費主力。.微妙199911動洗衣粉全面降價，降幅分別達40%和30%，400克微妙洗衣粉的價格從近6塊錢一下落到3.5汰漬。這種局面維持到今日。.汰漬強地位的。.立白1994年進入洗衣粉行業(yè)的立白，在一開頭，就選擇了農(nóng)村包圍城市方的共同努力下，立白站穩(wěn)了根基。(一)奇力洗衣粉1：500g600g700g特性：*超強去污配方，能快速去除頑漬，防止污垢回滲*含有除菌配方殺菌有特效*低泡配方漂洗簡潔更節(jié)水*不含漂白劑和其它腐蝕劑對皮膚海參沒有刺激香型：國際香料(二)雕牌洗衣粉家庭裝1：300g400g500g2特性：起始于可再生的自然植物原料能有效疼惜織物，使認物洗后蓬松，芳香怡人長期，適合洗家人貼身衣物及棉麻等高檔織物。兒童裝1：400g500g2特性：洗護二合一的雕牌自然皂粉以自然油脂為起原料獨特的綠高效加酶1：400g800g1200gXXg2衣粉的性能大為提高無須費力搓洗就能瓦解衣首領(lǐng)口。(三)立白洗衣粉立白除菌低泡洗衣粉1：500g2防止污垢回滲，讓衣物亮如*高效除菌，預防細菌侵蝕，呵護你的和家人的安康*低泡易過水，節(jié)水省時省力，適合機洗，手洗效果更佳立白除菌超濃縮洗衣粉1：400g700g2特性：*含保膚除菌成份，可有效去掉衣物上常見的大腸桿菌和金黃色葡萄球菌，防止細菌所滋生的霉味*承受高效外外表活性劑，不刺激皮膚，能保持衣物明媚亮澤特性：汰漬“凈白”洗認粉，能有效去掉首領(lǐng)污漬等多種污垢，讓衣型讓人物亮白又芳香快速溶解：冷水中都能快速解，釋放干凈動力起強去漬：只需片刻浸泡就能有效去除一般污漬，無需費力搓洗，也能去除衣首領(lǐng)品污垢等日常頑固污垢*亮白出眾：最易發(fā)黃變舊的白色衣物經(jīng)屢次洗滌后仍能保持透亮潔白不傷手超強力無需費力搓洗，即使手洗，洗完后雙手也不易感到刺激*干凈也能聞得到(五)微妙洗衣粉物活性酶，潔力超強讓衣物亮白如只需一勺，輕松洗凈，成效更強，用量更省三消費者分析18有自己的生活，不寵愛父母來干汲他們的生活。四銷售策略分析雕牌汰漬微妙立白等產(chǎn)品銷售都是針對家庭的，目標消費者是家庭主婦(一)訴求對象：雕牌汰漬微妙立白等產(chǎn)品的廣告的訴求對象都是家庭主婦而且廣告知求是針對產(chǎn)成效上的，說服家庭主婦為家人著想的(一)營銷決策從市場分析中可以看出雕牌汰漬微妙立白這四大品牌在市場上是占應當是有力度的。(二)目標市場：單身青年(包括在外在上學的青年學生，外地打工的，和在家有固定工作的青年群體)(三)定位策略：青年人用的洗衣粉 ”我獨立，我用奇力”工作的，經(jīng)濟上都不富有，因些本產(chǎn)品采低定價。(五)分銷渠道：全國各大超市，商場;各高校校內(nèi)超市(一)廣告表現(xiàn)策略訴求對象：單身青年長大篇)1：在他鄉(xiāng)有奇力幫我2：離家的日子，沒有它我真不知怎么辦3：我長大了電視廣告(腳本)(二)廣告媒介策略1aabbab2acctv5cctv6cctv33在各高校的開水票反面做廣告(三)廣告預算100000150000電視250000元其它XX0公共營銷策略(三)對象分析：各高校尋常搞些文體活動如文藝晚會，演講競賽，各種球類競賽。在高校協(xié)辦文藝晚在學校協(xié)辦藍球競賽“奇力杯”調(diào)研費用XX0媒介費用5XX0其它XX0總計630000十廣告效果評估(一)事前：對廣告作品進展評估，承受“驗室法”受眾對對廣告播出的反映。(三)事后：對這次廣告總效果進展綜合評估。平面廣告文案牡丹江市青年心理習慣調(diào)查問卷謝對我們工作支持。一，單項選擇式(請做出的選擇)1a學生b上班族c無業(yè)2abab在生活中，您向往獨立嗎?ab您尋常寵愛看什么報紙和雜志?文案一：在他鄉(xiāng)有奇力支持我我離開了家來到一個生疏的城市在這兒我找了工作工資不高但我能養(yǎng)活自己我很歡快，由于我獨立了有了自己的生活在生活中我自己做每件事洗衣服……洗衣粉我用奇力的是它使我獨立起來……文案二：離家的日子沒有他，真不知怎么辦我在外地上學