某營銷實(shí)戰(zhàn)全案課件

東方博文月亮城堡營銷實(shí)戰(zhàn)全案56、極端的法規(guī)，就是極端的不公?！魅_57、法律一旦成為人們的需要，人們就不再配享受自由了?！呥_(dá)哥拉斯58、法律規(guī)定的懲罰不是為了私人的利益，而是為了公共的利益；一部分靠有害的強(qiáng)制，一部分靠榜樣的效力?！窭闲闼?9、假如沒有法律他們會(huì)更快樂的話，那么法律作為一件無用之物自己就會(huì)消滅?！蹇?0、人民的幸福是至高無個(gè)的法?！魅_東方博文月亮城堡營銷實(shí)戰(zhàn)全案東方博文月亮城堡營銷實(shí)戰(zhàn)全案56、極端的法規(guī)，就是極端的不公?！魅_57、法律一旦成為人們的需要，人們就不再配享受自由了。——畢達(dá)哥拉斯58、法律規(guī)定的懲罰不是為了私人的利益，而是為了公共的利益；一部分靠有害的強(qiáng)制，一部分靠榜樣的效力?！窭闲闼?9、假如沒有法律他們會(huì)更快樂的話，那么法律作為一件無用之物自己就會(huì)消滅?！蹇?0、人民的幸福是至高無個(gè)的法?！魅_月亮城堡下階段推廣策略東方博文前期工作匯報(bào)月亮城堡下階段推廣綱要月亮城堡下階段銷售計(jì)劃月亮城堡下階段媒介策略月亮城堡底商業(yè)態(tài)規(guī)劃目錄一、高中地理分層教學(xué)的概念及模式分析（一）概念及意義闡釋分層教學(xué)主要指的是將班級不同學(xué)習(xí)水平的學(xué)生進(jìn)行分層，然后根據(jù)分層結(jié)果，分別設(shè)置不同的教學(xué)目標(biāo)，創(chuàng)設(shè)不同的教學(xué)情境，來滿足不同層次學(xué)生對于學(xué)習(xí)的不同需求。這種教學(xué)方法不僅有助于克服傳統(tǒng)“一刀切”所帶來的弊端，而且能夠充分發(fā)揮學(xué)生學(xué)習(xí)的主觀能動(dòng)性，以便于學(xué)生能夠更加積極地參與學(xué)習(xí)和教學(xué)活動(dòng)。從指導(dǎo)思想上來說，“分層教學(xué)法”不同于傳統(tǒng)教學(xué)單方面推崇教師的主體地位，而是主張教師的“教”要適應(yīng)學(xué)生的“學(xué)”，根據(jù)“學(xué)”的差異性來實(shí)施不同的教法。（二）“分層教學(xué)法”的主要模式現(xiàn)階段，高中地理課堂所采取的分層教學(xué)模式主要有三種：第一，在一個(gè)班級之內(nèi)劃分若干個(gè)小組，每個(gè)小組內(nèi)既有優(yōu)等生，也有“困難”生，各小組整體能力均等，教師以學(xué)習(xí)小組為對象進(jìn)行統(tǒng)一內(nèi)容的教學(xué);第二，根據(jù)班級內(nèi)不同學(xué)生的學(xué)習(xí)水平和認(rèn)知能力，將其劃分為不同的層次，然后根據(jù)不同層次的學(xué)習(xí)能力細(xì)化教學(xué)目標(biāo)，保證每一層的學(xué)生都能學(xué)習(xí)到自己能力范圍以內(nèi)、或可接受領(lǐng)域內(nèi)的知識;第三，打亂固有的班級形式，將所有的學(xué)生全部納入到統(tǒng)一的分層體系中來，并針對不同層次的學(xué)生，安排不同的教師，使同一層次的學(xué)生組成“臨時(shí)班級”集中到某一個(gè)教室進(jìn)行學(xué)習(xí)。這三種分層教學(xué)方法目前在高中地理教學(xué)中均有不同程度的使用，無論哪一種都有助于實(shí)現(xiàn)教學(xué)分層的目的，即提升不同層次學(xué)生的學(xué)習(xí)質(zhì)量，促進(jìn)學(xué)生全面而協(xié)調(diào)的發(fā)展。二、分層教學(xué)在高中地理教學(xué)的應(yīng)用（一）動(dòng)態(tài)分層在高中地理教學(xué)展開的過程中，需要教師根據(jù)學(xué)生不同的心理特征、地理知識掌握水平以及學(xué)習(xí)能力建立綜合的檔案資料，并進(jìn)行細(xì)致分析。這樣在劃分學(xué)習(xí)小組時(shí)，就可以根據(jù)不同學(xué)生的個(gè)體特征，實(shí)現(xiàn)組內(nèi)的優(yōu)勢互補(bǔ)，創(chuàng)設(shè)出良好的學(xué)習(xí)氛圍。與此同時(shí)，層次的劃分還要注意秉承發(fā)展的動(dòng)態(tài)原則，因?yàn)閷W(xué)生的學(xué)習(xí)狀態(tài)以及不同階段的能力是可能發(fā)生變化的，一成不變的分組從本質(zhì)意義上來講，無異于“一刀切”。鑒于此，教師就要隨時(shí)觀察學(xué)生狀態(tài)與能力的變化，隨時(shí)調(diào)整分層策略，以發(fā)展的眼光來進(jìn)行分層教學(xué)，如此才能真正意義上促進(jìn)學(xué)生的發(fā)展。（二）分層作業(yè)除了教學(xué)方法的分層，作業(yè)上的分層也屬于分層教學(xué)的重要環(huán)節(jié)。針對基礎(chǔ)較差、知識掌握能力較弱的學(xué)生，教師可以布置一些簡單的、易于模仿和完成的題目，這樣有助于促進(jìn)其對于知識的消化;針對基礎(chǔ)較好、知識掌握能力較強(qiáng)的學(xué)生，可以布置一些難度較大的題目，培養(yǎng)其獨(dú)立思考的習(xí)慣與能力;針對思維較為發(fā)散、并具備一定創(chuàng)新意識的學(xué)生，教師可以布置一些探索性題目，讓學(xué)生在完成題目的過程中，不斷發(fā)揮思維的靈活性，培養(yǎng)其創(chuàng)造力。而在后續(xù)的測試單元，教師也可以將試題劃分為基礎(chǔ)、拔高、深化探索三類;在評價(jià)單元，可以基于學(xué)生層次的不同而展開具有針對性的評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。利用表揚(yáng)評價(jià)，將有助于進(jìn)一步激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的主動(dòng)性;利用激勵(lì)評價(jià)，將有助于學(xué)生在現(xiàn)有的成績上愈發(fā)奮進(jìn)。三、分層教學(xué)在高中地理教學(xué)中的應(yīng)用策略（一）學(xué)生科學(xué)分層對學(xué)生進(jìn)行分層，是高中地理進(jìn)行分層教學(xué)的第一種應(yīng)用策略。它需要教師結(jié)合學(xué)生學(xué)習(xí)地理的基礎(chǔ)、掌握和接受知識的能力、日常學(xué)習(xí)表現(xiàn)以及性格特征等方面的因素，對學(xué)生的水平層次做出科學(xué)性的劃分。而且，這種劃分越科學(xué)，分層教學(xué)在課堂中所能起到的積極作用也就越大。鑒于此，教師要在充分了解學(xué)生的基礎(chǔ)之上，依靠必要的調(diào)查與測試，將全班同學(xué)劃分為三個(gè)（數(shù)量較為合理，層次太多容易引發(fā)教學(xué)混亂，層次太少則達(dá)不到區(qū)分的效果）層次：第一層，學(xué)習(xí)成績較好，且在學(xué)習(xí)過程中表現(xiàn)出較為強(qiáng)大的發(fā)展?jié)摿?第二層，學(xué)習(xí)態(tài)度良好，但是成績表現(xiàn)較為一般;第三層，學(xué)習(xí)基礎(chǔ)較差，且沒有學(xué)習(xí)的主動(dòng)性，大部分學(xué)習(xí)活動(dòng)是出于被動(dòng)和非自愿的。與此同時(shí)，教師在對學(xué)生進(jìn)行分層時(shí)，要充分關(guān)注學(xué)生心理，要讓學(xué)生樂于接受這種分層，不能以打擊學(xué)生的自信心和學(xué)習(xí)主動(dòng)性、積極性為前提。要讓學(xué)生在理解分層原則、接受分層結(jié)果之后，還能夠繼續(xù)主動(dòng)參與學(xué)習(xí)活動(dòng)，不斷提高對于知識的認(rèn)知、提升學(xué)習(xí)能力。高中生大多處于心理發(fā)展較為敏感的時(shí)期，因此，教師要盡可能封閉分層理由之類的消息，保護(hù)學(xué)生心理。（二）教學(xué)目標(biāo)分層分層教學(xué)要想真正在高中地理課堂上發(fā)揮作用，還有一個(gè)很重要的因素就是，教師必須要明確每一個(gè)層次的學(xué)生在進(jìn)行分層教學(xué)之后想要或者說可以達(dá)到什么水平。鑒于此，教師需要在對學(xué)生完成分層后，分別制定出合理且能反映其學(xué)習(xí)能力及狀態(tài)的教學(xué)目標(biāo)。例如，在學(xué)習(xí)“自然災(zāi)害”這一節(jié)的內(nèi)容時(shí)，可以將其教學(xué)目標(biāo)進(jìn)行細(xì)化，分別對應(yīng)不同層次的學(xué)生。自然災(zāi)害的形成原因是全體學(xué)生都要學(xué)習(xí)和掌握的內(nèi)容，而這一部分課程中所涉及到的具體案例，則是需要不同層次學(xué)生區(qū)分掌握和理解的內(nèi)容。教師要想完成對于不同層次目標(biāo)的合理制定，就需要充分深入和理解大綱內(nèi)容，對其擁有宏觀性、統(tǒng)籌性的認(rèn)識，如此才能做到運(yùn)籌帷幄、胸有成竹。（三）方法合理選擇合理選擇教學(xué)方法是高中課堂教學(xué)中非常重要的一項(xiàng)內(nèi)容。就高中地理課堂教學(xué)而言，一些較為簡單的知識，比如一些普通自然現(xiàn)象的概念、形成原因，教師可以充分尊重學(xué)生學(xué)習(xí)的主體地位，放其自學(xué);對于那些學(xué)生通過自學(xué)能夠掌握一部分，但是不能完全消化的知識內(nèi)容，教師需要采取必要的講解;對于固定的知識難點(diǎn)，教師必須要結(jié)合直觀而形象的教學(xué)方法，讓學(xué)生在感性上和理性上獲得對知識的全面理解。比如，教學(xué)“季風(fēng)氣候的形成”一節(jié)時(shí)，教師可以采用圖標(biāo)法、歌詞記憶法、圖像展示法等多種手段來幫助學(xué)生充分掌握其形成的原因和特點(diǎn)。實(shí)踐證明，只要教師能夠結(jié)合教學(xué)內(nèi)容與學(xué)生自身的差異性元素，選擇出適當(dāng)?shù)?、有針對性的教學(xué)方法，必然能夠促成事半功倍的課堂學(xué)習(xí)效果。綜上所述，將分層教學(xué)方法應(yīng)用于高中地理教學(xué)，不僅是尊重學(xué)生個(gè)體差異性的必然選擇，而且是促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展、激發(fā)學(xué)習(xí)興趣、克服學(xué)習(xí)困難的良好方法。它不僅有助于從根本上改變傳統(tǒng)教學(xué)方法所導(dǎo)致的學(xué)生被動(dòng)的學(xué)習(xí)狀態(tài)，而且能夠在學(xué)習(xí)過程中不斷提高學(xué)生的主觀能動(dòng)性，從而全面提升其地理學(xué)習(xí)成績和能力。挫折是一種很普遍的社會(huì)心理現(xiàn)象，是人的心理需求不能滿足和行為目標(biāo)難以實(shí)現(xiàn)時(shí)而產(chǎn)生的痛苦沮喪、郁悶甚至絕望的一種體驗(yàn)。凡是我們在生活中遇到的困難、煩惱，都可以理解為遭受了挫折，所以說挫折是生活中必不可少的人生感悟。于是，我整理了近年來幾十名學(xué)生的案例，對初一的孩子產(chǎn)生挫折心理的成因進(jìn)行了詳細(xì)分析，并及時(shí)對他們進(jìn)行疏導(dǎo)，取得了一定的效果。1產(chǎn)生挫折心理的原因分析1.1家庭環(huán)境因素。隨著社會(huì)的不斷發(fā)展，農(nóng)村大多數(shù)中年人拋家棄子到喧囂的大城市打工，為了多掙錢，讓孩子以后過上更好的生活。有的一年回家看一次孩子，有的三年五載也難得回一趟家。孩子也因此背上了“留守兒童”的稱號。另一種孩子是家庭出現(xiàn)了變故，父母離婚或者有一方死亡，這種孩子叫做“單親孩子”。不管是留守兒童還是單親孩子，小學(xué)的時(shí)候他們還不太懂周圍的人對他們的看法，只要吃飽穿暖了，對自己的心理成長是不太關(guān)注的。1.2家長對孩子期望值太高。沒有任何家長會(huì)覺得自己的孩子是個(gè)傻瓜，所以父母總是把全身心的精力都放在孩子身上，尤其是現(xiàn)在的家庭大多只有一兩個(gè)孩子。孩子還不到6歲便開始上小學(xué)，六年級畢業(yè)的時(shí)候表現(xiàn)得特別厭學(xué)，考入我們學(xué)校的時(shí)候成績屬于中下等。和這個(gè)孩子類似情況的家庭太多了，父母總認(rèn)為自己的孩子是最棒的，當(dāng)孩子出現(xiàn)了任何一點(diǎn)他們沒有預(yù)料到的情況，便如臨大敵。比如孩子早戀、逃學(xué)、上網(wǎng)成癮等現(xiàn)象一旦出現(xiàn)，有的父母就像天塌了一樣的緊張。其實(shí)，父母的一舉一動(dòng)一言一行都潛意識里影響著孩子的成長，一旦孩子感受到了父母的失望，他們內(nèi)心更加悲觀沮喪，父母緊張，他們更緊張。所以，作為家長，應(yīng)該正確定位孩子的能力，幫孩子找到學(xué)習(xí)的方向，順其自然，這樣才能讓孩子身心健康的條件下快樂成長。學(xué)校的教育環(huán)境也是導(dǎo)致不少孩子產(chǎn)生挫折的地方。自從孩子們上了初中，他們在學(xué)校呆的時(shí)間遠(yuǎn)遠(yuǎn)比在家里的長，所以，學(xué)校是他們張揚(yáng)個(gè)性的平臺(tái)，也是可能導(dǎo)致孩子產(chǎn)生受挫心理的地方。1每次考試的排名通報(bào)對孩子來說都是一次次的心理沖擊。盡管教育主管部門一再強(qiáng)調(diào)不能把學(xué)生的成績進(jìn)行公布排位，但是，學(xué)?？己撕⒆拥暮艽蟮囊蛩剡€是孩子們的成績。所以，成績的好壞直接影響到孩子在學(xué)校的地位和待遇。學(xué)習(xí)好的孩子在班里備受同學(xué)的青睞、老師的關(guān)注。成績不好的孩子毫不疑問就像棄兒一樣躲在角落里自我反省。每一次考試前夕，那些躲在角落里的孩子總是充滿緊張和恐懼，他們不知道自己在這次考試中的排位是否上升，是否可以改變自己的地位，是否可以讓自己有點(diǎn)自信......然而，進(jìn)入中學(xué)之后，競爭明顯比小學(xué)要大得多，一次次的考試失敗，一次次心理沖擊，他們當(dāng)中很多人很快就產(chǎn)生了挫敗感而對學(xué)習(xí)失去信心。2復(fù)雜的同學(xué)、老師的交往也容易導(dǎo)致孩子產(chǎn)生挫敗感。初一剛進(jìn)入學(xué)校，大家來自于不同的地方，彼此不熟悉。但是，大家都必須要面對在宿舍、食堂、教室里的各種各樣的人際關(guān)系。有的孩子本來在家里就不善談，性格內(nèi)向，很容易讓別人遺忘，最容易造成人際關(guān)系緊張的現(xiàn)象。加上在課堂上的這種孩子往往表現(xiàn)不自信，回答老師提問的時(shí)候也不夠勇敢，老師不予好評，心理就更自卑，更容易產(chǎn)生挫敗感。所以，面對這樣的情況，就應(yīng)該多給他們一些交流相處的機(jī)會(huì)，比如開展各種主題班會(huì)、春游等室外活動(dòng)，讓孩子們多交流、多相處，互相影響，盡快讓孩子們適應(yīng)初中生活。2承受挫折對策研究2.1接受事實(shí)，正確面對。不管是老師還是家長，當(dāng)面臨孩子的打擊的時(shí)候，我們一定要冷靜對待，正確面對。比如，孩子考試沒考好，回到家里本來就希望得到你的諒解和安慰，但是，家長一頓劈頭蓋腦的責(zé)罰，對孩子本來就受傷的心理產(chǎn)生了雙重傷害。就孩子考試不理想而言，我們應(yīng)該不站在孩子的角度，考慮考慮孩子的感受。在孩子做出很大努力取得一定成績時(shí)，要及時(shí)肯定，讓孩子看到自己的能力，從而更有信心地去面對新的困難。2.2在情景設(shè)置中讓孩子挑戰(zhàn)挫折。2.2.1適度和適量的挑戰(zhàn)環(huán)境。為孩子設(shè)置的情境必須有一定的難度，能引起孩子的挫折感，但又不能太難，“跳一跳就能摘到桃子”是最好的。同時(shí)，孩子一次面臨的難題也不能太多。適度和適量的挫折能使孩子自我調(diào)節(jié)心態(tài)，正確地選擇外部行為，克服困難，追求下一個(gè)目標(biāo)。對陷入嚴(yán)懲挫折情境中的孩子要及時(shí)進(jìn)行疏導(dǎo)。如幫助孩子分析遭受挫折的主、客觀原因，找出失敗的癥結(jié)所在，在必要時(shí)可幫助孩子一步步地實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，讓他體會(huì)到只有戰(zhàn)勝了困難才能前進(jìn)一步，而進(jìn)步、達(dá)標(biāo)的全過程就是不斷困難的過程。2.2.2要多為孩子創(chuàng)設(shè)與同伴交往的機(jī)會(huì)。與同伴交往可以使孩子發(fā)現(xiàn)與自己不同的觀點(diǎn)，從而更好地認(rèn)識他人和自己。在群體交往中，孩子往往會(huì)產(chǎn)生一些受挫感，如觀點(diǎn)不一致，屈從于被領(lǐng)導(dǎo)的地位等，這樣他必然要在不斷的磨練中學(xué)會(huì)如何友好相處，如何合作，從而更好地在同伴中保持自己的地位。而這種磨練有助于提高幼兒的耐挫力。另一方面，同伴之間的相互交流和指導(dǎo)，也能夠幫助孩子盡快成長。作為成年人，我們要鼓勵(lì)學(xué)生加強(qiáng)修養(yǎng)，勇于實(shí)踐。為了提高挫折承受力，就應(yīng)該主動(dòng)地、自覺地將自己置身于充滿矛盾的、復(fù)雜的社會(huì)環(huán)境中去磨練，向生活學(xué)習(xí)，而不是逃避社會(huì)，在失敗和挫折中尋找教訓(xùn)，增強(qiáng)對挫折的耐受力。同時(shí)，必須提高自身的思想修養(yǎng)，培養(yǎng)慎獨(dú)精神，養(yǎng)成冷靜思考的習(xí)慣，經(jīng)常自我分析，自我反省，自我激勵(lì)。從心理發(fā)展的角度看，積極主動(dòng)的適應(yīng)，勇敢頑強(qiáng)的拼搏，反復(fù)不懈的磨練，會(huì)使心理更趨成熟，增強(qiáng)承受挫折、化解沖突的能力，促進(jìn)心理朝著健康、向上的方向發(fā)展。東方博文月亮城堡營銷實(shí)戰(zhàn)全案56、極端的法規(guī)，就是極端的不公1月亮城堡下階段推廣策略月亮城堡2東方博文前期工作匯報(bào)月亮城堡下階段推廣綱要月亮城堡下階段銷售計(jì)劃月亮城堡下階段媒介策略月亮城堡底商業(yè)態(tài)規(guī)劃目錄目錄3一，東方博文前期工作匯報(bào)一，東方博文4東方博文工作內(nèi)容的幾個(gè)層面1，推廣策略2，現(xiàn)場及戶外包裝3，銷售工具4，廣告表現(xiàn)5，公關(guān)活動(dòng)?xùn)|方博文工作內(nèi)容的幾個(gè)層面5產(chǎn)品定位：七星級●酒店式私宅傳播口號：享受今天●今天享受傳播方向：上線——奢侈品概念的塑造下線——幾大優(yōu)惠政策對銷售的推動(dòng)作用標(biāo)志：1，推廣策略的制定產(chǎn)品定位：七星級●酒店式私宅1，推廣策略的制定62，現(xiàn)場及戶外包裝的設(shè)計(jì)——包裝前2，現(xiàn)場及戶外包裝的設(shè)計(jì)——包裝前7某營銷實(shí)戰(zhàn)全案課件8——包裝后——包裝后9（圖片1）（圖片1）10（圖片2）（圖片2）11（圖片3）（圖片3）12（圖片4）（圖片4）13（圖片5）（圖片5）14（圖片6）（圖片6）15（圖片7）（圖片7）16（圖片8）（圖片8）17（圖片9）（圖片9）18（圖片10）（圖片10）19（圖片11）（圖片11）20（圖片12）（圖片12）21（圖片13）（圖片13）22（圖片14）（圖片14）233，銷售工具（印刷品）的設(shè)計(jì)3，銷售工具（印刷品）的設(shè)計(jì)24某營銷實(shí)戰(zhàn)全案課件25某營銷實(shí)戰(zhàn)全案課件26另外，度假村冊子、樓書和俱樂部冊子等銷售工具的設(shè)計(jì)工作已經(jīng)完成，正在印刷中；另外，度假村冊子、樓書和俱樂部冊子等銷27開盤前5月18日：硬廣（北青、參考、精品）——完成文案及平面創(chuàng)意設(shè)計(jì)；5月18日：廣播稿——完成創(chuàng)意，其后并進(jìn)行效果監(jiān)控和投放后監(jiān)聽；5月20日：新聞通稿——完成500字新聞通稿的文字組織；5月21日：軟廣文字——完成設(shè)計(jì)和2000字軟性文章的文字組織；5月22日：硬廣（精品四整版）——完成文案和平面創(chuàng)意設(shè)計(jì)；

4，廣告表現(xiàn)的創(chuàng)意與執(zhí)行開盤前4，廣告表現(xiàn)的創(chuàng)意與執(zhí)行28開盤后6月3日：北青A28版6月10日：北青A24版6月10日：精品E01版6月11日：參考16版7月15日：北青B08版6月17日：北青B04版6月18日：完成目標(biāo)雜志廣告的設(shè)計(jì)7月8日：精品E25-28版7月20日：完成8、9月份兩本航機(jī)雜志兩跨版的設(shè)計(jì)；7月27日：完成7月29日國際先驅(qū)導(dǎo)報(bào)半版的設(shè)計(jì)；開盤后29網(wǎng)站建設(shè)：6月27日，東方博文完成了網(wǎng)站框架的搭建、網(wǎng)站主頁面的設(shè)計(jì)及詳細(xì)文字和各種所有圖文資料（共計(jì)3套）；該頁面為東方博文設(shè)計(jì)；

網(wǎng)站建設(shè)：6月27日，東方博文完成了網(wǎng)站框架的搭建、網(wǎng)站主305月25日：完成活動(dòng)策劃案，包括開盤慶典的揭幕創(chuàng)意和慶典的全程安排；5月26日：完成慶典整個(gè)活動(dòng)的指揮和協(xié)調(diào)控制工作；5，公關(guān)活動(dòng)的策劃與組織5月25日：完成活動(dòng)策劃案，包括開盤慶典的揭幕創(chuàng)意和慶典的全31某營銷實(shí)戰(zhàn)全案課件32某營銷實(shí)戰(zhàn)全案課件33另外，策劃的七星級享受之旅活動(dòng)正在進(jìn)行中，效果反饋很好；另外，策劃的七星級享受之旅活動(dòng)341），高端形象的塑造方向被市場認(rèn)可，整體策略被證明是正確的；2），線下幾大會(huì)員政策對銷售的促進(jìn)作用是至為重要的。前100名的增值服務(wù)對促使客戶下訂起到關(guān)鍵性臨門一腳的作用，尤其是原價(jià)回收；3），在廣告投放量沒有達(dá)到預(yù)定策略目標(biāo)的情況下，口碑傳播成為了最重要的媒介手段；前期推廣小結(jié)1），高端形象的塑造方向被市場認(rèn)可，整體策略被證明是正確的；35媒介投放前：媒介購買預(yù)算為440萬元，媒介投放力度預(yù)計(jì)★

★★★★；媒介投放后：媒介實(shí)際購買量為339萬元，媒介投放力度實(shí)際為★★★；結(jié)論：前期媒介投放評估值：70%，距離我們既定的引爆市場的120%的期望值相差甚遠(yuǎn)；前期媒介投放評估媒介投放前：前期媒介投放評估36二，月亮城堡下階段推廣綱要二，月亮城堡371），廣告投放量的制約，曝光率不夠；2），戶外廣告力度太小，沒有發(fā)揮應(yīng)有的戰(zhàn)略和傳播作用；3），社會(huì)事件的影響，車展、歐洲杯、美洲杯、亞洲杯和即將開始的奧運(yùn)會(huì)都分散了目標(biāo)客群對本案的關(guān)注度，構(gòu)成了或即將構(gòu)成對本案推廣的制約；4），網(wǎng)站建設(shè)速度過于遲緩對推廣的牽制，媒介手段過于單一；5），銀行按揭和律師服務(wù)質(zhì)素對銷售的負(fù)面影響；推廣中的幾大制約因素1），廣告投放量的制約，曝光率不夠；推廣中的幾大制約因素38我們的思考與解決方案——一個(gè)中心，三大紀(jì)律，八項(xiàng)注意我們的思考與解決方案——39一個(gè)中心——以銷售為中心，銷售是所有工作的核心，是重中之重！因此，客情維系就顯得尤為必要了！比如說，我們下一階段的產(chǎn)品都包含了4%的增值服務(wù)在里面。

其實(shí)，我們的現(xiàn)在售價(jià)和日后新產(chǎn)品的定價(jià)都是包含增值服務(wù)的成本在里面的；因此，既然是用客戶的錢來服務(wù)于客戶，有什么理由不把服務(wù)做得好一些呢？一個(gè)中心因此，客情維系40三大紀(jì)律——方向是正確的，策略是對頭的，堅(jiān)持是必須的！三大紀(jì)律41市場反饋?zhàn)C明，前期我們?yōu)橥茝V所制定的策略是正確的，我們的平面表現(xiàn)方向也是對頭的；事實(shí)上，通過傳播主線，我們對本案的形象塑造已經(jīng)初步取得成效。通過平面設(shè)計(jì)基調(diào)，本案的品質(zhì)感和奢華生活的誘惑力已經(jīng)直指人心；剩下的，就是對既定策略的堅(jiān)持了；紀(jì)律1：堅(jiān)持既定策略市場反饋?zhàn)C明，前期我們?yōu)橥茝V所制定的策略是正確的，我們的平面42思考點(diǎn)：在前期，我們?yōu)楸景副灸甓燃榷ǖ目偯浇轭A(yù)算是1100萬元。而最近一段時(shí)間的媒介投放量過小，導(dǎo)致曝光度不足；本案這種奢侈品項(xiàng)目是需要廣告曝光度的支持的，而且因?yàn)榫嗍袇^(qū)較遠(yuǎn)，如果曝光過少，本案很難引起市場關(guān)注，新客源的拓展難度會(huì)大大增加。事實(shí)上，本案除了前期的一些客戶，最近的大部分客源是來自于老客戶的推介；更何況，本案下一階段新產(chǎn)品的推出，也都需要廣告的支持；因此，我們建議按照既定的媒介投放策略，在項(xiàng)目前期保持較高的媒介曝光頻率；紀(jì)律2：保持高曝光度思考點(diǎn)：在前期，我們?yōu)楸景副灸甓燃榷ǖ目偯浇轭A(yù)算是1100萬43思考點(diǎn)：在北京的地產(chǎn)市場上，戶外廣告（尤指大型廣告牌）一直是最為有效的媒介手段；本案處于前期立勢階段，無“勢”，則無“市”。因此，無論是從形象塑造的戰(zhàn)略意義和促進(jìn)銷售的實(shí)際意義，戶外大型廣告牌是我們不得不重視的NO.1手段；執(zhí)行：1，財(cái)富中心路牌（已有）；2，東三環(huán)國貿(mào)橋路牌（商洽中），應(yīng)盡快到位；3，機(jī)場高速路路牌（商洽中），應(yīng)盡快到位；4，西二環(huán)路牌（商洽中），應(yīng)盡快到位；5，京沈高速路牌，應(yīng)盡快到位；紀(jì)律3：升級戶外廣告思考點(diǎn)：紀(jì)律3：升級戶外廣告44八項(xiàng)注意八項(xiàng)注意45思考點(diǎn)：2004年是體育迷尤其是球迷的盛大節(jié)日。歐洲杯、美洲杯、亞洲杯和即將開始的奧運(yùn)會(huì)、以及前階段的國際車展輪番上場，搶占著人們的眼球和興奮點(diǎn)，都構(gòu)成了或即將構(gòu)成對本案推廣的制約；解決方案：尊重客觀事實(shí)，避奧運(yùn)會(huì)之鋒芒，另外也是考慮八月份是地產(chǎn)的淡季，在八月份不做大規(guī)模的廣告投放。八月份，考慮投放一個(gè)整版和兩個(gè)頭版雙報(bào)尾的硬廣，以保證訪問量和曝光度；在八月底，奧運(yùn)會(huì)行將結(jié)束。從九月初開始，我們開始猛烈的廣告攻勢，力爭彌補(bǔ)受各重大社會(huì)事件的影響；屆時(shí)，整合各種媒介手段，海陸空一起攻擊市場；注意1：對社會(huì)事件影響的考量思考點(diǎn)：注意1：對社會(huì)事件影響的考量46思考點(diǎn)：整體框架已經(jīng)基本確定，品牌總頁面下分七個(gè)網(wǎng)站，正在網(wǎng)頁制作中。目前，網(wǎng)站建設(shè)速度過于遲緩，前期工作已由東方博文完成。該網(wǎng)站制作公司缺乏工作熱情和創(chuàng)意能力，致使工作拖沓，難以繼續(xù)推進(jìn)。因?yàn)榫W(wǎng)站遲遲不能開通，已經(jīng)構(gòu)成對推廣的巨大牽制；建議：1），指派專人督促網(wǎng)站工作；2），給網(wǎng)站公司關(guān)門完成時(shí)間；3），或者另覓一家制作公司，以有工作主動(dòng)性和設(shè)計(jì)創(chuàng)意能力為遴選原則；注意2：月亮城堡網(wǎng)站急需早日建立思考點(diǎn)：注意2：月亮城堡網(wǎng)站急需早日建立47建議數(shù)據(jù)庫：君悅美食會(huì)奔馳寶馬會(huì)員外企員工DM物料：畫冊：至少應(yīng)5000冊起印，文字已經(jīng)基本確定，正在設(shè)計(jì)中，7月31日將提交設(shè)計(jì)稿，8月10日將印刷完成。屆時(shí)可按高端客戶數(shù)據(jù)庫定向直投。DVD宣傳片：使未蒞臨現(xiàn)場者也可獲得直觀的、立體的感受。正在規(guī)劃腳本，時(shí)間為4分30秒，剪輯1分鐘精華版。預(yù)計(jì)8月底可出成品。屆時(shí)，可直投使用及電視峰谷時(shí)間段投放。注意3：讓DM成為媒介的新生力量建議數(shù)據(jù)庫：注意3：讓DM成為媒介的新生力量48思考點(diǎn)：由于客戶群體的私隱性要求和其階層心理需求，本案的公關(guān)活動(dòng)不應(yīng)是那些大型的聯(lián)誼活動(dòng)；公關(guān)策略原則：1），尊重目標(biāo)客戶群的心理需求，操作小群體的分圈子的小型主題活動(dòng)。2），發(fā)揮禮品公關(guān)的作用；3），受奧運(yùn)會(huì)影響，8月份推廣繼續(xù)現(xiàn)有七星級享受之旅活動(dòng)，執(zhí)行：1），8月份繼續(xù)七星級享受之旅活動(dòng)，以活動(dòng)形式盡可能的吸引高端消費(fèi)人群蒞臨現(xiàn)場。此活動(dòng)已經(jīng)開始，現(xiàn)階段以地產(chǎn)界和傳媒界為對象，今后可拓展到金融、商務(wù)（“七星級黃金商務(wù)之旅”）等其它行業(yè)，可將此作為一個(gè)活動(dòng)品牌長期保持延續(xù)；2），中秋節(jié)將以向客戶贈(zèng)送禮品為主要手段；注意4：公關(guān)活動(dòng)的策略性思考點(diǎn)：由于客戶群體的私隱性要求和其階層心理需求，本案的公關(guān)49注意5：新聞炒作，公信力制勝執(zhí)行：1），聯(lián)合北京青年報(bào)、精品購物指南、參考消息、經(jīng)濟(jì)觀察、中國日報(bào)等報(bào)紙，炒作七星級生活，以軟文和專訪的形式；2），參與各大媒體組織的地產(chǎn)評選活動(dòng)，利用本案的優(yōu)勢資源參與評選，如會(huì)所資源。本年度至少參與兩或三家媒體的評選；注意5：新聞炒作，公信力制勝執(zhí)行：50為鼓勵(lì)已購房業(yè)主能夠?qū)ξ翼?xiàng)目保持持續(xù)的購買熱情以及關(guān)注度，特針對已購房業(yè)主開展積分活動(dòng)，具體細(xì)則如下：所有購房客戶每套房積100分。已購房業(yè)主每介紹成交一套房可積100分，新業(yè)主每套房可再積100分。積分到標(biāo)準(zhǔn)線時(shí)客戶可選擇兌換禮品，積分清零。但也可以繼續(xù)累積加分，直至對換禮品；

注意6：充分挖掘現(xiàn)有客戶價(jià)值為鼓勵(lì)已購房業(yè)主能夠?qū)ξ翼?xiàng)目保持持續(xù)的購買熱情以及關(guān)注度，特51分值獎(jiǎng)勵(lì)辦法獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值200分贈(zèng)送一年物業(yè)費(fèi)用6000元400分贈(zèng)送IBM或SONY最新配置筆記本電腦一臺(tái)1.5萬元傲勝按摩椅（最新款）3萬元800分50寸索尼等離子電視5萬元1克拉vvs鉆石戒指一枚8萬江詩丹頓或伯爵名表一塊10萬別克凱越1.615萬1500分18萬活動(dòng)時(shí)間：2004年8月10日——12月10日頒獎(jiǎng)時(shí)間：2004年12月24日（此兌獎(jiǎng)活動(dòng)只針對于固定分值贈(zèng)送相應(yīng)禮品）獎(jiǎng)勵(lì)方案1600分1000分1200分1400分別克凱越1.8AT分值獎(jiǎng)勵(lì)辦法獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值200分贈(zèng)送一年物業(yè)費(fèi)用6000元40052獎(jiǎng)勵(lì)方案2共有四個(gè)檔差：當(dāng)積分滿200分時(shí)，可獲贈(zèng)一年物業(yè)費(fèi)；當(dāng)積分滿400分時(shí)，可獲贈(zèng)價(jià)值1.5萬元高爾夫套票；當(dāng)積分滿800分時(shí)，可獲贈(zèng)價(jià)值5萬元的度假村消費(fèi)套票；當(dāng)積分滿1500分時(shí)，可獲贈(zèng)別克凱越1.8AT一輛；活動(dòng)時(shí)間：2004年8月10日——12月10日頒獎(jiǎng)時(shí)間：2004年12月24日（此兌獎(jiǎng)活動(dòng)只針對于固定分值贈(zèng)送相應(yīng)禮品）獎(jiǎng)勵(lì)方案2共有四個(gè)檔差：53思考點(diǎn)：目前只有工行一家銀行在為本案提供按揭服務(wù)，因此造成了服務(wù)效率的低下和客戶選擇度較低；執(zhí)行建議：1），多爭取兩家銀行為本案客戶提供按揭服務(wù)，讓客戶有更多的選擇余地，讓服務(wù)效率真正高起來；2），要聯(lián)系到外資銀行，如東亞銀行等，以利于外籍客戶成交；注意7：優(yōu)化銀行按揭服務(wù)思考點(diǎn)：目前只有工行一家銀行在為本案提供按揭服務(wù)，因此造成了54思考點(diǎn)：本案客戶的高端性決定了他們對服務(wù)態(tài)度和服務(wù)質(zhì)量的高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求；執(zhí)行建議：1），首先向律師明確他的職責(zé)是讓客戶簽約手續(xù)更順暢，是為客戶服務(wù)的；2），要提高服務(wù)意識和服務(wù)水平；3），簡化服務(wù)流程，讓手續(xù)“傻瓜化”；4）更人性化的服務(wù)方式，取得客戶的認(rèn)同；注意8：提高、優(yōu)化律師服務(wù)意識和方式思考點(diǎn)：本案客戶的高端性決定了他們對服務(wù)態(tài)度和服務(wù)質(zhì)量的高標(biāo)55三，月亮城堡下階段銷售計(jì)劃三，月亮城堡56至7月底共計(jì)客戶來電咨詢468個(gè)，來訪客戶共計(jì)370組。其中，留有聯(lián)系電話的有效來電合計(jì)336個(gè)，占總來電量的72%；從以上數(shù)字表明廣告在來電量上起到明顯作用，其中北青、精品等硬廣與軟廣相結(jié)合的時(shí)間段效果最為明顯，廣告力度的強(qiáng)弱直接觸動(dòng)客戶的認(rèn)識度；月亮城堡開盤以來成交率現(xiàn)為34.6%，總認(rèn)購套數(shù)128套；其中大定103套，小訂25套，退房套數(shù)30套（大定12套，小定18套）；實(shí)際總認(rèn)購98套；現(xiàn)累計(jì)完成簽約70套；銷售總結(jié)至7月底共計(jì)客戶來電咨詢468個(gè)，來訪客戶共計(jì)370組。其中57銷售情況匯總表銷售情況匯總表581），合同條款不夠簡潔，合同細(xì)節(jié)選擇項(xiàng)未等客戶審核便做處理，客戶感覺不被尊重；2），銀行貸款要求過于嚴(yán)格；3），前期開發(fā)商的承諾事項(xiàng)有反復(fù)，發(fā)展商誠信受到質(zhì)疑；4），房屋空置率較高，使用機(jī)會(huì)不多(客戶原因)；5），樣板間裝修過于粗糙，使得客戶感覺品質(zhì)感不能與項(xiàng)目售價(jià)相匹配；6），部分戶型設(shè)計(jì)不夠?qū)嵱?，浪費(fèi)空間過多；線下銷售障礙及退房原因分析1），合同條款不夠簡潔，合同細(xì)節(jié)選擇項(xiàng)未等客戶審核便做處理，591），提高服務(wù)意識和服務(wù)水平，用更簡潔更人性化的方式為客戶服務(wù)；2），多爭取兩家銀行為本案客戶提供按揭服務(wù)，讓客戶有更多的選擇余地，讓服務(wù)效率真正高起來；3），現(xiàn)有樣板間設(shè)計(jì)方案調(diào)整及新樣板間推出；4），在下一階段推出新的更有針對性的“限期額外增值服務(wù)計(jì)劃”，政策比前100名客戶的增值服務(wù)略有折扣；5），對于本項(xiàng)目的一些特點(diǎn)制定出了老客戶帶新客戶獎(jiǎng)勵(lì)辦法，有效調(diào)動(dòng)以成交客戶的積極性，提高有效客戶的來訪量；6），在外企員工內(nèi)部開展推薦活動(dòng)，聯(lián)系團(tuán)體購房事宜；針對銷售障礙及退房原因的解決方案1），提高服務(wù)意識和服務(wù)水平，用更簡潔更人性化的方式為客戶服60下一階段銷售目標(biāo)、計(jì)劃銷售目標(biāo)：截止至年底爭取銷售任務(wù)完成400套—500套；

銷售計(jì)劃共分為三個(gè)層面：1，銷售策略2、定價(jià)策略3，銷控策略下一階段銷售目標(biāo)、計(jì)劃銷售目標(biāo)：611、開盤面市的樓座選擇及主要原因：（1）502#樓的周邊景觀已經(jīng)形成，尤其北邊的園林景觀已經(jīng)作好，以較好的形象配合準(zhǔn)現(xiàn)房的現(xiàn)狀面市，可以創(chuàng)造良良好的口碑，迅速搶占市場份額，有利于后期銷售；因此項(xiàng)目一期開盤時(shí)選擇502#樓;（2）502#樓總體銷售面積較大，共有333戶，建筑面積24115.45平米，占整個(gè)項(xiàng)目十棟樓銷售整體的22%，因此前期應(yīng)先銷售；（3）502#樓的自然景觀與園林景觀俱佳，西面可以直視渡假村及高爾夫的景觀，北面可以看到減河，可以滿足大多數(shù)人的親水情懷；（4）在502#樓中戶型分布的種類多，樣板間的覆蓋面較全面；（5）501#樓與502#樓屬于徑向反射，戶型一致。因此兩棟樓可互補(bǔ)。

一，銷售策略1、開盤面市的樓座選擇及主要原因：一，銷售策略622、A．501#樓、502#樓兩棟樓的銷售策略：（1）

502#樓于2004年5月30日開盤面市，開盤均價(jià)12237元，前100名者可享受增值服務(wù)（96%，成交均價(jià)11750元）；（2）

502#樓于2004年7月10日價(jià)格上調(diào)1%，成交均價(jià)達(dá)到11870元。價(jià)格小幅上調(diào)可促進(jìn)銷售；（3）

待502#樓對外銷售期達(dá)3個(gè)月時(shí)，本棟樓可售的銷售率達(dá)到80%，將此樓封盤，8月28日對外宣稱已售磬，內(nèi)部銷售再做調(diào)整；（4）

501#樓于2004年8月28日正式面市，價(jià)格比502#樓開盤均價(jià)上調(diào)3%（360元），因售價(jià)已上調(diào)，因此建議購買501#樓的前100名也可享受增值服務(wù)（96%，成交均價(jià)12000元）。但增值服務(wù)的政策應(yīng)低于購買502#樓的前100名的內(nèi)容，以保證最忠實(shí)客戶的待遇；（5）

截止至2004年12月底銷售率力爭完成501#樓、502#樓可售標(biāo)準(zhǔn)層的70%；特殊戶型頂層（4.5米層高）及部分樣板間于2005年年中再發(fā)售；

2、A．501#樓、502#樓兩棟樓的銷售策略：63B、503#、505#、506#三棟樓的銷售策略：（1）503#樓、505#樓、506#樓定于2004年10月30日（周六）開盤。（C區(qū)和D區(qū)的園林景觀已完成）銷售價(jià)格比502#樓開盤均價(jià)上調(diào)4%（500元），因售價(jià)已上調(diào)，因此建議在一個(gè)月內(nèi)購買503#樓、506#樓的客戶可享受相應(yīng)的增值服務(wù)；（2）503#樓、505#樓、506#樓的樣板間標(biāo)準(zhǔn)層確定在503#樓B座的5層，頂層在506#樓A座；（3）因503#樓與505#樓的戶型一致，位置基本相同，因此銷售時(shí)僅發(fā)售503#樓和506#樓兩棟樓。505#樓作為503#樓的補(bǔ)充；注：所有增值服務(wù)的費(fèi)用已在銷售價(jià)格中包含；

C、商業(yè)及車位的銷售策略另行議定；B、503#、505#、506#三棟樓的銷售策略：64(住宅總面積：105760㎡).價(jià)格策略整體采取低開高走的形式，以相對較低的價(jià)格入市，隨著工程進(jìn)度、園林景觀、宣傳造市、市場口碑等各方面奠定了良好的基礎(chǔ)，在確?？焖黉N售的同時(shí)價(jià)格可每月小幅度上調(diào)。爭取在2006年年底售磬。全案銷售均價(jià)高于12500元。1、

502#樓的成交均價(jià)12300元；5個(gè)單元；24115.45㎡2、

501#樓的成交均價(jià)12500元；5個(gè)單元；24208.81㎡3、

503#樓的成交均價(jià)12500元；2個(gè)單元；

5495.06㎡4、

505#樓的成交均價(jià)12500元；2個(gè)單元；6617.40㎡5、

506#樓的成交均價(jià)12600元；3個(gè)單元；10004.54㎡6、

507#樓的成交均價(jià)12600元；1個(gè)單元；5222.29㎡7、

508#樓的成交均價(jià)12600元；1個(gè)單元；5222.29㎡8、

509#樓的成交均價(jià)12700元；1個(gè)單元；3533.09㎡9、

510#樓的成交均價(jià)12700元；1個(gè)單元；3536.3㎡10、

511#樓的成交均價(jià)12500元；4個(gè)單元；17804.87㎡

二、定價(jià)策略(住宅總面積：105760㎡).價(jià)格策略整體采取低開高走的651、502#樓8月底封盤，原因：502#樓位置較好，北邊園林景觀好，前面沒有遮擋，可以直接看到減河，后期可保留漲價(jià)空間；2、501#樓8月28日開盤，同時(shí)502#樓封盤；3、503#樓、506#樓于10月底開盤；4、505#樓作為503#樓的補(bǔ)充。三、銷控策略1、502#樓8月底封盤，原因：502#樓位置較好，北邊園林66銷售工作計(jì)劃表銷售工作計(jì)劃表67附：限期額外增值服務(wù)計(jì)劃附：限期額外68開發(fā)商為限期內(nèi)購房客戶提供租車服務(wù)，租金免費(fèi)、保養(yǎng)免費(fèi)，業(yè)主只需支付燃油費(fèi)用。不同的業(yè)主類別享受不同的免費(fèi)用車期限。（限每戶一輛，車型：零公里別克凱悅）A類：（鉆石卡）一年免費(fèi)期限B類：（鉑金卡）八個(gè)月免費(fèi)期限C類：（黃金卡）六個(gè)月免費(fèi)期限如業(yè)主無需配車，可享受房款減額優(yōu)惠。A類：（鉆石卡）房款減3萬B類：（鉑金卡）房款減2萬C類：（黃金卡）房款減1萬1，

轎車免費(fèi)配用開發(fā)商為限期內(nèi)購房客戶提供租車服務(wù)，租金免費(fèi)、保養(yǎng)免費(fèi)，業(yè)主69開發(fā)商免費(fèi)為限期內(nèi)購房客戶提供京通快速通行卡，通行卡使用時(shí)間與業(yè)主免費(fèi)用車時(shí)間相對應(yīng)。屆時(shí)，您無需交納任何通行費(fèi)用，即可在京通快速隨意馳騁。（限每戶一卡）

A類：（鉆石卡）一年免費(fèi)期限B類：（鉑金卡）八個(gè)月免費(fèi)期限C類：（黃金卡）六個(gè)月免費(fèi)期限

2，

京通快速通行卡免費(fèi)贈(zèng)送開發(fā)商免費(fèi)為限期內(nèi)購房客戶提供京通快速通行卡，通行卡使用時(shí)間70

開發(fā)商為限期內(nèi)購房客戶提供房產(chǎn)原價(jià)回收服務(wù)，不同的業(yè)主類別享受不同的年限?；厥諘r(shí)，裝修、家電、家具如有損壞，按原價(jià)賠償?；厥账a(chǎn)生的手續(xù)費(fèi)和稅費(fèi)由業(yè)主承擔(dān)。A類：（鉆石卡）2年內(nèi)可隨時(shí)原價(jià)回收B類：（鉑金卡）1年內(nèi)可隨時(shí)原價(jià)回收C類：（黃金卡）半年內(nèi)可隨時(shí)原價(jià)回收

3，房產(chǎn)原價(jià)回收

開發(fā)商為限期內(nèi)購房客戶提供房產(chǎn)原價(jià)回收服務(wù)，不同的業(yè)主類71不利因素1），

今后幾年內(nèi)有退房的隱患；2），

驗(yàn)收時(shí)的損壞標(biāo)準(zhǔn)不易把握，容易引起糾紛；3），

回收的房屋存在折舊及重新裝修的可能；“房產(chǎn)原價(jià)回收”利弊分析及成本核算不利因素“房產(chǎn)原價(jià)回收”利弊分析及成本核算721），使客戶對開發(fā)商的信心更為堅(jiān)定，促進(jìn)下訂，確?？焖黉N售，迅速回籠資金。2），通州新規(guī)劃使項(xiàng)目升值成為必然，堅(jiān)定了客戶對未來升值的信心。3），業(yè)主多在40-45歲階段，事業(yè)蒸蒸日上，因此只會(huì)有極個(gè)別退房現(xiàn)象。4），即使有大批退房，也可有幾年的“無息貸款”資金的使用。5），原價(jià)回購的截止時(shí)間為2008年奧運(yùn)會(huì)召開，整體勢頭火爆，再一次堅(jiān)定了業(yè)主對所置物業(yè)升值的信心，退房可能性很小。6），“原價(jià)回購”的理念給現(xiàn)在房地產(chǎn)行業(yè)開了先河，令業(yè)內(nèi)人士、媒體、目標(biāo)客戶等眾多人群對“月亮城堡”項(xiàng)目給予高度關(guān)注，媒體造勢，給項(xiàng)目奠定了良好的口碑傳遞。

有利因素1），使客戶對開發(fā)商的信心更為堅(jiān)定，促進(jìn)下訂，確?？焖黉N售，73（以57.95平米的戶型為例）按四星級酒店標(biāo)準(zhǔn)，5年后家具、家電、裝修全部翻新，每平米3000元，每套房大約需173850元（人民幣）；需要返還業(yè)主原價(jià)資金約